Como Transformar Leads em Lucro 💰 | Prospecção Eficaz para Negócios

bem-vindo ao prospecção Milionária Como transformar potenciais clientes em receita pensa comigo e se fosse possível abordar um completo estranho por telefone ou por e-mail atrair a atenção dele e fazer ele se interessar por aquilo que você vende se você conseguisse todos os dias gerar de três a quatro oportunidades qualificadas que dentro do teu funil de vendas mais tarde se transformam em faturamento dentro do teu negócio se você nunca mais dependesse de tráfego pago de redes sociais ou até mesmo de produzir conteúdo e mesmo assim conseguisse ter um negócio Próspero que cresce um mês depois do

anro Esse é justamente o objetivo desse treinamento é um micr curso que vai te dar o passo a passo inicial para você começar a prospectar no seu negócio mesmo que você esteja numa grande empresa ou começando agora o seu negócio eu vou te dar o mesmo passo a passo que eu usei lá atrás quando fundei a grow Machine o objetivo da nossa aula de hoje é te dar exatamente Quais são os fundamentos da prospecção como você começa prospectar onde que você tem que ter um pouco mais de atenção e onde você não pode errar quando

o assunto é prospecção seja muito bem-vindo esse treinamento e meu objetivo aqui vai ser te dar o passo a passo Mas mastigado Prontinho para você aplicar no seu negócio e já começar a Gerar reuniões qualificadas e consequentemente novos clientes aplicando esses conceitos o Igor conseguiu com 1 e me fechar uma venda de 31 milhões o Mateus conseguiu criar um negócio que fatura 5 milhões um ano depois do outro e continua crescendo o Paulo conseguiu gerar 20 reuniões qualificadas dentro de uma única semana cada uma dessas empresas o que eles têm em comum Foi eles aplicaram

esse método permitiu com que eles escalasse a visibilidade e por consequência a receita da empresa a partir do momento que ele prospecto os clientes certos usando o canal de comunicação correto entenda que o que eu vou compartilhar contigo ao longo desse minicurso é um pequeno pedaço do que a gente ensina dentro da comunidade de demanda infinito eu não sei exatamente que momento você tá assistindo essa aula e não sei nem mesmo essas inscrições da comunidade está aberta Mas vou deixar um link no primeiro comentário que você pode ser avisado primeira mão quando a gente abrir

uma nova Turma Sem Mais delongas vamos pra primeira aula fundamento da prospecção para ficar mais fácil de você entender para ficar mais lúdico para ficar mais compreensível eu vou usar a tela do meu iPad para poder desenhar e explicar exatamente qual é a base da prospecção vamos entender Quais são os fundamentos da prospecção eu separei quatro tópicos muito importantes primeiro que é a prospecção de cliente o segundo a importância de prospecção no mundo dos negócios principais pontos de aprendizado definição de conceitos básicos e entendendo o impacto da prospecção no crescimento da tua empresa essa aqui

é uma aula de fundamento e é fundamental você entender essa base para você se motivar e aplicar esse processo da maneira correta primeiro de tudo que é prospectar cliente imagina que existem apenas três formas de aumentar o faturamento da tua empresa todo o negócio no fundo no fundo ele é um funil Então você tem aqui em cima total de pessoas que entram no teu funil ou que descobrem que a tua empresa existe ou que descobrem que o teu negócio existe uma camada abaixo tem pessoas que de alguma maneira viraram oportunidade ou que de alguma maneira

se interessou pelo que você faz e por último tem as pessoas que se tornam clientes que pagam pelo teu serviço ou pelo teu produto como é que eu aumento o meu faturamento três formas ou eu aumento a quantidade de pessoas que descobrem que eu existo ou eu aumento a taxa de conversão de oportunidade em clientes ou eu aumento o ticket médio de quanto eu cobro de um novo cliente existem apenas essas três maneiras quando você começa a prospectar você consegue influenciar dois desses principais pontos você aumenta a quantidade de pessoas que você fala dentro de

um mês e principalmente se você prospecta clientes maiores você consegue cobrar mais caro pelo teu produto ou pelo teu serviço então o primeiro ponto é prospecção de cliente é um método para você abordar pessoas que não conhecem a sua empresa diferente de um anúncio de uma propag anda você tá muitas vezes fazendo um contato seja por telefone seja por e-mail com objetivo de transformar um completo desconhecido dentro de uma oportunidade qualificada fazendo com que esse cara entre no teu funil converse com o seu time de vendas e até mesmo o teu produto ou o teu

serviço Qual que é a importância da prospecção no mundo dos negócios diferente de todos os outros canais produção de conteúdo mídia paga acessoria de imprensa realização de eventos participação de feiras você tem 100% do controle thago por que que eu tenho 100% do controle da prospecção e não tenho por exemplo da produção de conteúdo produção de conteúdo quando você começa a produzir conteúdo você tem um tempo desde o momento que você publicou o primeiro vídeo ou escreveu o primeiro artigo ou lançou o primeiro material até o momento que você começa a Gerar oportunidades qualificadas mesmo

a produção de conteúdo para que você consiga ter escala você vai precisar ou investir em tráfego Ou esperar o tempo necessário para que você tenha mais visibilidade e que o seu conteúdo comece efetivamente a tracionar Então qual que é a importância de eu prospectar pro meu negócio primeiro quando você prospecta tá 100% no controle você toma a decisão de quantas ligações você faz para quem você liga que script você gera diferente doss demais canais assim sendo otimista você vai levar na média 90 dias para ver uma estratégia de produção de conteúdo começar a produzir resultado

Então você vai levar 90 dias na prospecção você começou a prospectar na primeira semana você já vai ter as primeiras reuniões agendadas Outro ponto ah mídia paga e tráfego pago mídia paga e tráfego pago normalmente atrai clientes menores empresas Ou pessoas físicas que tem uma capacidade de pagamento menor thago não dá para fazer uma estratégia de mídia paga para vender um alo ticket dá só que você tem um desafio porque até você acertar a audiência se acertar o público você vai levar um tempo e outra ponta quando você faz mídia paga normalmente Você tem pouco

controle da efetividade da tua campanha Por mais que você otimize você sempre vai ter um curso de aquisição muito próximo tá e eu tô falando isso por experiência própria porque a gente não só Na GR faz al Mount mas a gente também faz Mia paga e outro ponto quando você prospecta e Define um mercado alvo um cliente alvo uma empresa que você vai atrás a tua eficiência se torna muito mais alta porque agora você diferente de você pescar com rede você muitas vezes tá trazendo Peixinhos pequenos você Tá pescando de arpão você tá fazendo um

tiro de sniper tá indo atrás de uma presa específica Por que que a prospecção de clientes é fundamental para um negócio ser próximo é o único com baixo investimento que você consegue começar você precisa de um telefone de uma conta de e-mail de uma conta do LinkedIn você define quantas oportunidades você vai gerar e a partir do momento que você começou e otimizou é um canal com alto potencial de escala mesmo que agora você esteja sozinho na tua empresa em pouco tempo conforme você começa a trazer receita você pode construir time de SDR você pode

construir time de pré-venda você pode contratar outras pessoas para te ajudar com as diferentes funções dentro da prospecção e mesmo assim você vai conseguir escalar de uma maneira muito mais eficiente do que qualquer outro canal um estudo da inside sals review mostra que 70% das empresas de maior crescimento nos Estados Unidos usam o canal de prospecção outbound Porque ele é o canal mais fácil de ir atrás de contas estratégicas e ao mesmo tempo que é implementado no menor tempo comparado com os demais canais de aquisição e quais são os conceitos básicos para eu começar a

prospectar primeiro conceito que você tem que entender é um conceito chamado ICP ou ideal customer profile ou em português perfil de cliente ideal não existe ideal não existe prospecção sem definir o teu ICP o ICP nada mais é do que falar de quem eu estou indo atrás você não vai conseguir prospectar de maneira genérica você precisa achar um nicho um segmento de mercado um perfil para você ir atrás segundo conceito básico SDR ou Sales develop representative tem gente que traduziu isso para prévendedor o SDR é o cara responsável pela prospecção tá é o cara que

vai estar responsável por fazer os primeiros contatos software de prospecção também conhecido como se engagement né a gente vai chamar esse cara de se o que que é o seos engagement é a ferramenta que organiza a Cadência de prospecção que é Cadência de prospecção Cadência de prospecção é uma sequência de atividades que você faz com o objetivo de falar com um potencial cliente O que é uma Cadência híbrida Cadência híbrida é uma Cadência que você usa e-mail Você usa WhatsApp você usa ligação e você usa LinkedIn para fazer contato com o cliente o que que

é social sell social sell é você você usar redes sociais com objetivo de se conectar com o potencial cliente último conceito closer que que é um closer ou um seus rá é o teu vendedor é a pessoa responsável em chutar para o Gol em fazer a venda uma estratégia muito importante que a gente faz no momento de construção de uma máquina de vendas é separar a função de prospecção e a função de vendas para quem tá começando muitas vezes você vai acumular as duas funções se você já tem uma capacidade de investir o primeiro recurso

que você contrata dentro do departamento comercial é um SD ou um pré-vendedor porque assim você tira uma atividade que é muito braçal que exige muito esforço gera pouco resultado e coloca num recurso que vai te ajudar a ter mais produtividade ó para você que tá assistindo duas dicas importantes a gente vai lançar outras aulas desse curso e essas aulas são complementares para você dominar a prospecção Você vai precisar assistir essas diferentes aulas Então já se inscreve agora marca no Sininho para você ser notificado assim toda vez que eu publicar uma nova aula você vai ser

avisado se por acaso tá assistindo esse vídeo depois desse curso ter sido 100% lançado entenda nós vamos passar a lançar diversos outros cursos que tem por objetivo gerar prosperidade gerar receita e gerar crescimento no teu negócio então se inscreve marca no Sininho assim você não perde nenhuma aula aqui dentro que tem por objetivo te levar pro próximo nível último tópico entendendo o impacto da prospecção dentro do seu crescimento só existem duas possibilidades ou você tá crescendo ou você está morrendo não existe uma empresa que repete o faturamento um mês depois do outro ou uma empresa

que não cresce nada de um ano depois do outro o mercado tá em evolução estão surgindo novos Clientes estão surgindo novos concorrentes se você não tiver conquistando mais receita significa que alguém tá levando essa receita que deveria ir para você e aí o que acontece fica cada vez mais difícil competir minha sugestão para você tenha o crescimento como uma prioridade não tem como você se tornar um empresário de sucesso se tornar um gestor de sucesso se tornar um vendedor de sucesso sem prospectar então isso tem que ser prioridade para você segundo ponto a prospecção é

o canal de aquisição mais democrático você precisa de pouquíssimo investimento para começar a prospectar precisa apenas de decisão e força de vontade terceiro ponto quanto mais clientes Você fecha mais fácil se torna a crescer você se torna referência tem maior capacidade de investimento Você pode até começar a abrir novos canais de aquisição você consegue reforçar sua marca você vai ter mais case de sucesso então entenda prospectar é o que faz uma empresa crescer eu gosto muito de bater na tecla só existem duas áreas dentro de uma empresa ou você trabalha em vendas Ou você trabalha

no suporte a vendas nenhum negócio dá certo sem vendas não existe nada dentro do negócio até que o primeiro boleto seja pago então assim prioriza a tua prospecção e vou te falar o ser humano ele tem uma tendência natural a diminuir o esforço e a buscar conforto quando você tá prospectando Você tá indo para um canal de aquisição explorado por poucas pessoas que fica 100% no seu controle e que é desconfortável Por que que a maior parte das pessoas não prospectam porque é difícil pegar no telefone é difícil receber um não não acha que vai

ser um mar de Rosa você vai falar com muitas pessoas que não vão estar dispostas a conhecer o teu produto ou o teu serviço você vai falar com muitas pessoas que vão ser grossas contigo só que quanto mais difícil é o que você executa mais diferencial competitivo você tá construindo Você tá indo para um ponto onde poucas pessoas estão dispostas a caminhar por consequência se torna mais fácil crescer muita gente olha para mim e fala Thiago como é que você saiu do Thiago sozinho para um time de quase 100 pessoas como é que saiu de

zero de faturamento para quase 30 milhões de faturamento no momento que você tá gravando esse vídeo simples eu executei a prospecção eu comecei prospectando sozinho os meus 20 primeiros clientes eu trouxe no telefone ligando um por um e prospectando do zero você também pode fazer isso eu não sou mais inteligente que ninguém agora faz o seguinte aplica fica ligado se você ainda não se inscreveu no canal se inscreve agora marca no Sininho para ser notificado e conta aqui embaixo Qual é o maior desafio que você tem quando a gente fala de prospectar quem sabe eu

não gravo um vídeo específico cumprimento tá para te mostrar como resolver esse maior desafio e detalhe se você conhece alguém que tá empreendendo ou que é vendedor e que precisa de mais receita manda esse vídeo para essa pessoa eu tô te dando esse treinamento de graça tô contando contigo apenas para compartilhar e fazer chegar em mais pessoas te espero na próxima aula