Cold Call 2.0 - Revolucionando a Prospecção Outbound

prospecção outbound a arte de abordar de maneira assertiva como exatamente funciona a prospecção de clientes frios o que que eu posso fazer para vender mais Independente de investir em tráfego pago produzir conteúdo ou até mesmo sem depender do meu Network bem-vindo à quinta aula do curso prospecção Milionária onde você aprende do zero a uma prospecção de alta efetividade Lembrando que não importa se você não assistiu as aulas anteriores aqui essas aulas elas são independentes depois que você assistir essa aula vai até o final você pode tanto acessar a Playlist que tá na descrição desse Episódio

quanto e nos cards que eu vou colocar para você voltar pra aula anterior ou até mesmo partir para a próxima aula antes da gente ir pra tela do meu iPad já deixa sua curtida se você ainda não é inscrito no canal se inscreve marca no Sininho para ser notificado assim quando lançar um novo curso como esse ou uma nova aula você vai receber de primeira mão e vai estar à frente do teu mercado Bora agora entender exatamente como funciona prospecção outbound como é que eu abordo de maneira acertiva e quais são os principais pontos para

ter uma prospecção extremamente lucrativa prospecção outbound Final O que é essa tal dessa prospecção outbound essa palavra inglês complexa que que isso quer dizer a outbound vem da prospecção para fora out saída ou seja estou abordando pessoas que não necessariamente me procuraram estou indo à casa existem basicamente dois canais mais utilizados pelas empresas inbound e outbound qual que é a diferença entre os dois inbound Market é o que a gente chama de marketing de conteúdo é estratégia de marketing onde eu produzo conteúdo com objetivo de atrair cliente a outbound Market é estratégia de caça É

como se eu fosse atrás do cliente é onde eu faço prospecção ativa Tiago quando que eu uso uma estratégia quando que eu uso outra estratégia para quem vende para clientes menores ou está buscando pequenas e médias empresas Ou até mesmo pessoas físicas faz mais sentido você usar em Bound porque você vai conseguir atrair clientes num volume maior e é mais econômico fazer esse tipo de venda para quem quer tickets maiores para quem quer vender para grandes e médias empresas o outbound faz muito mais sentido no final do dia que que você tem que refletir se

você consegue listar 10 potenciais clientes que mudariam seu negócio de tamanho mudaria seu nível de jogo é melhor você fazer prospecção se você vende para apenas clientes muito pequenininho você precisa de volume faz mais sentido você usar em Bound Market você usar redes sociais e até mesmo mídia paga prospecção outbound é o canal de aquisição mais democrático que existe basicamente para você começar a prospectar e colocaro dinheiro no bolso tudo que você precisa é de uma conta de telefone uma conta de e-mail e uma conta nas redes sociais apenas com isso você já começa a

vender por um outro lado quando eu olho pro inbound eu vou precisar de no mínimo 90 meses para começar a ter relevância eu vou gastar um esforço muito alto produzindo conteúdo produzindo ebook fazendo Land page disparando e-mail criando campanha paga fazendo investimento em redes sociais então aqui eu vou levar de se meses a um ano para começar a ter resultado no outbound em 15 dias você consegue montar um processo e antes de 90 dias você já tá fechando as primeiras vendas então se você é uma pequena empresa se se você precisa trazer resultado rápido o

outbound faz muito mais sentido um dos grandes desafios da prospecção outbound é construir lista de prospecção e realizar campanhas de prospecção por e-mail com riqueza que que isso quer dizer quando eu tô fazendo uma prospecção eu posso prospectar de três maneiras eu posso usar redes sociais eu posso utilizar e-mail Ou posso utilizar ligação dessas três maneiras disponíveis a maneira mais eficiente mais escalável é prospecção por e-mail prospecção por e-mail basicamente eu preciso usar uma ferramenta para descobrir os e-mails das pessoas que eu tô indo atrás eu preciso escrever cópias de e-mail eficiente que me permitam

abordar esse cliente com alto nível de personalização criando uma percepção na outra ponta de que esse e-mail foi escrito especificamente para essa pessoa e eu preciso disparar esses e-mails e aguardar essas respostas para dar um próximo passo então para quem tá sozinho para quem tá começando para quem tem uma pequena empresa prospectar por e-mail te permite ter muita eficiência você consegue prospectar 120 empresas todo santo dia se você quiser fazer uma ligação uma mensagem social você também pode fazer isso só que a prospecção por e-mail é onde você tem menos custo e mais escala agora

beleza Tiagão existe uma desvantagem na prospecção por e-mail Sem dúvida nenhuma pensa comigo o que que é mais fácil ignorar uma ligação ou um e-mail o e-mail se você quiser você nem abre ele a ligação ele vai tocar no teu telefone você vai ver um número te chamando é muito mais difícil um cliente ignorar uma ligação do que ignorar um e-mail agora por um outro lado quantas pessoas você consegue ligar por dia estudos mostram tá que nos Estados Unidos um americano ele consegue prospectar de 80 a 120 pessoas todos os dias no Brasil a gente

vê esse número ficando entre 50 e70 pessoas a nossa produtividade Ela é bem menor existe outras variáveis e outros desafios quando a gente tá fazendo ligação mas entende 120 potenciais clientes o único lugar que você consegue fazer isso é por e-mail pontos que você tem que fixar a diferença entre em Bound outbound então de maneira resumida eu faço inbound toda vez que eu tô indo atrás de pequenos e médios clientes e meu objetivo é atrair um alto volume eu faço out Bound toda vez que eu tô caçando Se eu fosse fazer uma analogia se eu

vou pescar Sardinha é melhor jogar uma rede que é o embalde se eu vou pescar Tubarão é melhor eu usar ar pum muito importante jamais prospecto de maneira isolada o ideal é você criar e executar campanhas de outbound lucrativo o que que é isso no lugar de você ver uma empresa que você gostaria de vender e começar uma ação isolada de tentar falar com essa empresa você tem que um criar uma lista de empresas alvo dois escrever templates de e-mail que bate nas dores e resultados que essas empresas normalmente buscam três começar uma campanha de

abordagem falando com 120 empresas todo do santo dia quatro ficar muito ligado nas respostas e na abertura toda vez que você usa uma ferramenta de prospecção você consegue saber quem abriu e acompanhando a tua caixa entrada você vai ver quem tá te respondendo a taxa de resposta ela é sempre muito mais baixa do que a taxa de abertura uma parcela relevante das pessoas abrem e uma pequena parcela das pessoas que abrem vão te responder cinco combine uma ligação para todo mundo que abriu o seu e-mail seis quando você tiver fazendo a ligação tem um bom

roteiro de prospecção que foi justamente o que eu ensinei na aula anterior inclusive nesse momento você vai ter duas opções aqui eu tenho um card para você voltar na aula anterior e entender exatamente como você monta um roteiro de ligação que combina muito com essa aula e aqui você vai pra nossa próxima aula se o curso já foi 100% gravado você pode clicar nela e já avançar outra coisa na descrição desse Episódio tem lá uma playlist que você clica nessa playlist e tem todas as aulas já gravadas você pode maratonar esse conteúdo exatamente igual como

se fosse um curso e outro ponto importante a gente tem uma comunidade chamado comunidade demanda infinita onde tem encontros semanais comigo e com outros especialistas de vendas dentro dessa comunidade além de um grupo de WhatsApp muito ativo onde as pessoas estão trocando experiência a todo momento trabalhando junto para ir pro próximo nível lá tem 100% na metodologia demanda infinita eu não sei se no momento que você assistindo esse vídeo a comunidade tá aberta mas eu vou deixar um link para você tanto participar de um evento gratuito quanto poder aplicar na comunidade uma vez que a

gente esteja com a turma aberta eu te vejo na próxima aula