Como acertar nos 30 primeiros segundos de uma chamada fria

me conta uma coisa você gostaria de vender cada vez mais sem ter que investir em publicidade sem ter que produzir conteúdo ou até mesmo sem usar o rec mirabolante que algum Guru da internet contou que vai funcionar eu quero te mostrar hoje exatamente como você faz prospecção fria também conhecido como cod Call hoje eu vou te mostrar os principais pontos de atenção para fazer uma prospecção fria O que não pode faltar dentro de uma ligação fria e mais importante de tudo eu vou te mostrar na prática como o euu prospecto E como eu agendo reuniões

detalhe foi o que eu usei para sair do Thiago sozinho na sala de casa para um time de 100 pessoas foi para sair de zero de faturamento para mais de 30 milhões esse ano então eu vou ligar na prática para um cliente real te mostrar exatamente como eu faço ligação e detalhe esse script é só você copiar e colar adapta pro teu negócio se você tá pronto para aar reunião com baixíssimo esforço colocando cada vez mais dinheiro no bolso O que é uma chamada fria e como fazer bem feito importante tudo no mundo das vendas

se baseia em utilização de técnicas code Call não vai ser diferente o total de vendas que você faz é um percentual do total de pessoas que você fala primeiro ponto fundamental antes de você começar uma ligação Você precisa estudar para quem você tá ligando não vai fazer aquela ligação igual um operador de telemarketing tentando vender um cartão de crédito quem é a pessoa do outro lado da linha Quais são os problemas que ela tem quais clientes parecidos com esse você já ajudou no passado desenvolva um pit muito claro batendo no que é tua proposta de

valor Qual o problema normalmente esse cliente passa e como você ajuda a vida dele a ser melhor dois pontos muito importantes principalmente para quem vende para tickets mais alto se você liga para uma pessoa perguntando se ela pode falar contigo provavelmente ela vai te falar não agora por um outro lado quando você liga para uma pessoa e fala você viu o e-mail que eu te mandei você viu a mensagem que eu te mandei provavelmente a pessoa não vai ter visto mas como ela vai sentir um pouquinho culpada por não ter te respondido é um excelente

gancho para você avançar na ligação um ponto muito importante encontre um ponto de conexão com a pessoa pode ser tanto um evento do tipo Ontem teve jogo do Flamengo e do Palmeiras fala sobre o jogo pode ser a velocidade de fala que a pessoa fala se você tá falando com um cliente que fala mais devagar tenta falar na velocidade dele e terceiro ponto ache algo que você já fez no passado dentro desse nicho ou dentro desse segmento olha inclusive com conversando com o seu maior concorrente eu percebi que o maior desafio que existe na tua

indústria é esse Hoje você tá sofrendo com isso que que você fez criou familiaridade e se torna muito mais fácil avançar numa ligação quando a pessoa do outro lado da linha percebe que tem algo infamiliar contigo muito importante no lugar de você falar direto do teu produto do teu serviço faça perguntas que tenha ligação com a necessidade da pessoa do tipo na grof A gente ajuda pessoas a aumentar vendas então eu posso ligar pro decisor pro gestor comercial pro empreendedor e perguntar hoje o teu time tá batendo meta hoje o teu time tá tendo dificuldade

de falar com os novos clientes hoje o teu time tá conseguindo fazer boas cod calls assim que o cliente der uma informação relevante do tipo olha hoje apenas 20% dos vendedores estão conseguindo bater meta e apenas 10% deles fazem prospecção fria volte para ele e fala ó estudos importantes como da maense mostra que 80% dos vendedores não conseguem fazer boas ligações por falta de processo que que você fez você gerou o valor você trouxe uma informação relevante e ainda se posicionou como autoridade nesse momento o cliente para tudo que tá fazendo e passa a prestar

atenção em você querendo saber que mais ele pode de me falar que pode mudar meu resultado agora entenda não vai descer muito no detalhe O objetivo dessa ligação é gerar a consciência no cliente que ele possui o problema mostrar que existe uma oportunidade e mais importante de tudo conseguir um horário na agenda do potencial cliente onde você vai descer no detalhe fazer um bom diagnóstico e finalmente avançar paraa apresentação de solução nesse momento eu preciso de duas coisas preciso de conexão e entender se estou falando com uma oportunidade qualificada se eu tiver na frente de

uma oportunidade qualificada é o momento de agendar uma reunião falar olha legal entendi seu desafio entendi que eu consigo te ajudar agora eu preciso descer um pouquinho mais profundo nesse bate-papo Eu preciso de uma hora na tua agenda eu tenho disponibilidade pra próxima terça-feira às 2 horas ou na quarta às 15 qual dos dois horários é melhor pra gente sair da teoria e entrar pra prática eu vou pegar um lead aqui que meu time já qualificou já entendeu que é uma oportunidade qualificada tenho todos os dados dele já mandei uma mensagem para ele e agora

eu vou descer numa prospecção eu vou colocar um pi tá no momento que eu falar o nome do cliente ou no momento que eu falar o nome da empresa porque eu tenho concorrentes e eu não quero que Meus concorrentes comecem a prospectar os clientes que eu tô prospectando ao vivo aqui com vocês tá bom embora alô fala tudo bom te passei um e-mail ontem você conseguiu dar uma olhada e-mail cara pô não consegui ver não deixa eu só te explicar quem tá falando é o Thiago tá da Grow Machine A gente ajuda empresas com a

aumentar o volume de vendas e Justamente eu tava analisando o teu site ontem eu percebi dois pontos de atenção em especial no teu site no teu LinkedIn que a gente percebe que nesse momento pode estar roubando resultado você tem 15 minutos cara 15 dá mas se passar disso não vai dar não n relaxa só me conta uma coisa hoje a tua estrutura comercial quando você olha pra produtividade do teu time você entende que eles estão vendendo o total que eles poderiam acho que pode melhorar cara tem uma galera que não tá performando lá essas coisas

não você percebe que o desafio tá mais na estratégia de vendas ou na maneira como eles executam acho que um pouco de legal deixa eu te falar vocês estão buscando passar de 100.000 de faturamento mensal com certeza perfeito que que eu queria fazer contigo uma empresa que a gente percebe que tem um grande potencial de crescimento principalmente por conta da proposição de valor de vocês e dos clientes que vocês já atuam hoje eu gostaria de analisar tamanho do teu mercado identificar oportunidade da gente clonar os seus principais clientes e ao mesmo tempo te mostrar como

a growth Machine pode te ajudar a desenhar uma estratégia geração de demanda e vendas que te leve para 100.000 de faturamento num prazo de até 90 dias você to para bater esse papo preciso de uma horinha para fazer isso Beleza poder marcar me conta três coisinhas hoje você toma decisão Em relação ao departamento de vendas sim diretamente comigo legal um investimento próximo a r 3500 mensais tá dentro da sua realidade se isso te levar para 100.000 de faturamento se você resolver meu problema sim legal e entende que dentro de tudo que vocês tem para fazer

aumentar vendas é uma prioridade certamente perfeito Olha eu já tenho seu e-mail aqui eu consigo bater esse papo contigo na terça-feira 2 horas ou na quarta às 15 qual dos dois horários seria melhor para você na quarta fica melhor para mim legal tô te mandando invite agora vê se chegou Ali chegou sim chegou sim acertei aqui obrigado cara até quarta-feira um grande abraço o que eu fiz exatamente nessa ligação primeiro eu fiz referência a uma ação anterior eu não entrei Ah posso te ajudar quer falar comigo não eu falei te mandei um e-mail você viu

ele falou não viem seguida eu explorei o possível problema que ele tinha uma vez que eu já tinha pesquisado sobre essa empresa assim que ele topou avançar e que ele confirmou que ele tava dentro do perfil de cliente que eu buscava vender eu fiz perguntas de qualificação com o objetivo de entender se era o decisor se ele tinha orçamento e se ele tava com prioridade em resolver esse problema por último Eu agendei a reunião trabalhando a escassez mostrando que eu só tinha dois horários disponíveis no final disso eu mandei um invite deixando muito claro o

próximo passe garantindo que ele esteja presente na quarta-feira às 2 horas ó para mim é importante entender se esse tipo de conteúdo faz sentido para você e até mesmo se você tá buscando mais informação e até mesmo avançar No que diz respeito a prospecção se fez sentido eu quero duas coisas agora comenta aqui embaixo coloca aqui a palavra prospecção escreve qualquer coisa e segundo deixa sua curtida se inscreve no canal marca no Sininho toda vez que eu lançar um conteúdo novo você vai ser avisado de primeiro e assim você vai estar sempre na frente do

teu concorrente se você busca profissionalizar a tua prospecção e tá querendo ganhar mais dinheiro tô deixando aqui um card onde tem o nosso treinamento gratuito de como começar a prospectar do zero Aproveita porque eu deveria estar te cobrando por isso te vejo lá agora Y