Como prospectar e gerar leads no Linkedin

e hoje tem 700 milhões de usuários ativos no Linkedin em mais de 200 países só no Brasil o Linkedin tem 54 milhões de usuários e muitos desses usuários são tomadores de decisão de alto nível que podem se tornar clientes do seu produto do seu serviço se você atua em vendas que não tá fechando hoje cinco contratos vendo LinkedIn todos os meses te aconselho fortemente a ficar até o final desse vídeo todos os meses eu conquisto pelo menos seis novos clientes vindos do meu LinkedIn eu já gerei mais de um milhão de reais em contratos de

forma 100% orgânica usando apenas o link tem muita gente reclama de está sendo ignorado dia de investir em ferramentas investir em tecnologia e não tá conseguindo ter resultado com LinkedIn a real é que a maioria das pessoas usam de maneira errada obter e hoje eu vou te dar um verdadeiro passo a passo para você ter resultado com essa ferramenta mesmo tendo todas as oportunidades dentro LinkedIn e muitas pessoas têm problemas de conseguir tanto se conectar com os decisores quanto conseguir a reuniões qualificadas vendedores SDR executivo de contas gerente de conta free lances empreendedores se você

Tá pretendendo usar o Linkedin para prospecção vídeo me Provavelmente você vai ter esse desafio depois de ajudar milhares de vendedores empreendedores eu descobri que esse problema se resume a dois principais desafios as pessoas não conseguem fazer com que os seus clientes em potenciais aceite a sua solicitação de conexão e se a pessoa aceita a solicitação de conexão ela não sabe o que dizer na primeira mensagem para conseguir marcar uma reunião eu vou explicar exatamente Quais são as cinco etapas que você precisa ter atenção Se você quer ter resultado corridinha uma vez que você dê atenção

para essas cinco etapas bem simples serve como se o resultado pode mudar da água para o primeira etapa utilização do seu perfil no Linkedin amor de vendedores não conseguem ter resultado com LinkedIn porque eles não preparam o seu perfil para gerar valor para o seu potencial cliente no lugar disso eles acham que o Linkedin é como se fosse um currículo e ali está descrevendo suas o serviço que você faz não é isso que o teu cliente precisa saber sobre você tá que qualquer tipo de geração de demanda funcione dentro LinkedIn se certifique de tá falando

sobre como você agrega valor para o seu cliente no lugar de você falar sobre seus produtos e serviços ficaram seus produtos serviços vão ser importantes e vai chegar o momento você falar sobre ele mas nesse momento se concentra em mostrar como você resolve o problema que o teu cliente está tentando resolver ou pelo cenário que ele tá passando veja o meu caso a gente ajuda a empresa a aumentar vendas eu do tempo inteiro lá falando sobre os meus serviços sobre os produtos eu tô tempo inteiro contando histórias desafios invés de problemas que eu consigo ajudar

os meus clientes a resolver e mostrando exatamente que existe um caminho melhor que inclusive eu posso agregar muito valor para as pessoas do meu segmento e do segmento que o dando um caminho mais fácil ou encurtando a jornada agora eu te falar uma parada com o Linkedin é muito importante da minha estratégia quase 25 porcento da minha venda hoje bem do líquido tô pensando no seguinte vou dar um desafio aqui ó se chegar a 300 comentários Tá eu vou gravar Olá esse vídeo te explicando exatamente como funciona a minha estratégia vou mostrar os modelos que

eu uso eu vou mostrar a minha estrutura de publicação e vou te dar um passo a passo para você fazer muito dinheiro outro negócio tem que bater 300 comentários comenta aqui embaixo agora estratégia Inclusive eu jogo nos luz compartilha com a galera batendo 300 eu vou gravar essa sequência de vídeo e vou te dar uma aula gratuita de como você tira muito dinheiro do LinkedIn no final do dia que você tem que entender é o seu preciso Linkedin não é um lugar para você colocar o teu Currículo ou para você falar sobre a tua empresa

é um lugar onde você explica como você gera valor para o cliente quando a gente está falando de sua tchau série A gente tá bom de uma estratégia de construção de autoridade então importante alguns pontos que eu vejo muita gente dando mole primeiro tem uma foto bacana tem uma foto profissional use o fundo uma capa no seu LinkedIn criando autoridade para o seu negócio mostrando que de fato você é um profissional cara evite erros de português Deixa todos os seus dados visíveis não entendi porque está fazer uma diferença para pessoa conseguir te contactar da maneira

correta desde todas as informações certinhas inclusive o Diego Souza habilidade aquilo que você já fez tudo isso vai fazer uma diferença grande na construção da sua autoridade segunda etapa é enviando a solicitação de conexão que acontece LinkedIn ele divide os usuários em três meses pessoas que fazem parte da sua rede ele chama esse de conexão ou seja só rede contato pessoas que você tá conectada segundo nível São pessoas que são contato dos seus contatos essa pessoa não consegue trocar mensagem contigo na versão gratuita mas Vocês conseguem se ver e vocês vão ter uma rede contato

em como terceiro níveis São pessoas que não são conectadas contigo dentro de um processo de prospecção o deu o primeiro passo é início na pessoa depois de concluir a utilização do teu perfil do brinquedinho teu próximo passo enviar o que a gente abre de solicitação de conexão para as pessoas que você pretende prospectar você pode usar solicitação de conexão padrão no Linkedin ou você pode escrever sua própria solicitação de conexão personalizada porque diferença entre os dois por exemplo eu particulamente recebo muita solicitação de conexão e quando eu vou tomar a decisão seu vô e não

não anota faz uma diferença grande eu tô consegui entender que hoje essa pessoa me conhece qual que é a motivação dela então é como se fosse uma defesa por quê que faz sentido aceitar o seu pedido de conexão personalizar a sua mensagem de solicitação de conexão vai aumentar a tua taxa de conversão Você tem uma chance maior de ser aceita pela pessoa que eu te aconselho a fazer nesse ponto Monte modelos e templates que vão estar sempre orientados ao perfil de cliente que você está prospectando no momento de personalizar a sua solicitação de conexão você

pode trazer informações relevantes como o porquê que você tá pedindo estacionamento você pode trazer informações sobre o perfil da pessoa falando a consciência lá tá no mercado quando você plantar naquele cargo ou até mesmo algum dado relevante sobre a empresa que esse contato participa Qual que é a moral da história se você enviar uma solicitação de conexão com uma característica muito forte de vendas você já aquela apresentar o meu produto ou quero falar sobre tal problema que você tem existe uma chance maior da pessoa não te aceitar o que normalmente eu uso muito na minha

solicitação de conexão eu coloco assim estou aqui as referências do segmento doença importante porque ele tá no segmento de tecnologia Estou adicionando as referências do segmento de tecnologia isso deixa Claro qual que é minha motivação de estacionando a pessoa e eu ainda tô né exaltando a pessoa mostrando que ela é uma autoridade que era uma referência para mim funciona funciona muito etapa 3 prospectando LinkedIn enviando a sua primeira mensagem no Linkedin solicitação de conexão aceita que que acontece quando uma pessoa vira sua conexão do LinkedIn abre um chat você consegue conversar com essa pessoa O

que é recomendado é você não vem direto com muita sede ao pote tentando agendar uma reunião começa uma conversa mais casual tenta entender o salário da pessoa Quais são os problemas que ela tá passando de que maneira você consegue ajudar com a tua solução com teu serviço nesse momento a gente está construindo um relacionamento Então se você for muito comercial com muita sede ao pote só vai funcionar com potenciais clientes que têm muita consciência do problema EA maior parte das pessoas que podem te comprar ainda tô vendo o problema e não estão ainda buscando uma

solução com a sua então que tem que fazer faça perguntas internas cenário se aproxima um pouco mais até que finalmente você pode chamar esse potencial cliente para uma Call para uma reunião onde você vai fazer um diagnóstico da operação dessa pessoa sobre essas mensagens sejam mais natural o possível você pode ter modelos e templates Mas o que eu te aconselho a teste muitas abordagens vejo que melhor funciona dentro do teu setor Provavelmente o que funciona para grupo machine e para o Thiago Reis não vai funcionar igual dentro do seu negócio agora como eu queria muito

autoridade eu tenho uma facilidade maior de conseguir uma reunião e aí a gente entra no nosso próximo. Você quer alavancar esse aqui é usar um pouquinho de fertilizante fazer com que essa tua plantação cresça mais rápido ou cresça mais aí entra a produção de conteúdo que que acontece à medida que você começa a ter suas conexões ou seja medida que os teus potenciais clientes começaram a aceitar Você vai publicar conteúdos com frequência porque o quê e quando você publica o conteúdo você impacta dois tipos de pessoas as pessoas que são sua conexão e as pessoas

que te seguem só que o Linkedin ele tem uma característica diferente da maioria das redes sociais como ele não tem muito a receita vindo de propaganda os ponchos tendem a ter uma entrega orgânica mais alto mesmo usuários que tem poucas conexões ou segue chegar um volume de visualização que normalmente não chegaria em plataformas como Instagram como YouTube e até mesmo como Tik Tok publicar conteúdo de maneira consistente Allende ficar na memória dos potenciais clientes que você tá indo atrás te ajuda a construir autoridade que que os melhores vendedores sabem sobre vendas nós não gostamos de

comprar de vendedores nós gostamos de comprar de especialista então não apenas na sua prospecção mas também no teu processo eventos povo todo se você produz conteúdo de forma regular você vai tá construindo uma autoridade ao redor do seu nicho recomenda-se publicar pelo menos uma vez por semana e não é um volume desafiador mas se você quer ver a magia e se você quer virar uma referência dentro do teu seguimento Experimente publicar todos os dias aí você vai chegar preparação para começar a fazer os dias publicada no dia da mãe trabalha não tem criatividade eu não

sei como fazer Pronto foi uma desculpa que você quiser tá mas eu não sabe onde eu tô e assim cara juro para você juro para você que a Globo não estaria aonde está se eu não tivesse a minha frequência de publicação atual só você ter uma noção antes de começar a gravar esse vídeo eu fui lá no meu computador e fiz um pouco inclusive antes de terminar esse vídeo ele já tá com mais de 70 likes vou tirar um print do que a gente bota junto com esse vídeo pra galera entender publiquei antes de começar

esse vídeo e antes de terminar mais de 70 pessoas a interagir com essa publicação algumas ideias de conteúdo incluir compartilhamento de vídeos citações fotos textos longos funciona muito brinquedinho apenas certifique-se de que você tá com uma estratégia por dentro da alinhada tanto com problema porque você resolve onde o mercado que você está em para trás no meu caso a maior parte dos e São textos mais longos que usa uma estratégia chamada de jornada do herói hoje eu dou um momento estou fazendo uma narrativa contando uma superação um problema que eu resolvi outro tipo depois que

funciona muito são parte cinco passos para prospectar melhor 6 estratégias para fechar mais venda 4 maneiras de conseguir conquistar um novo cliente essas listas deixam simples a promessa que você tá fazendo com a pessoa que está acompanhando e ao mesmo tempo torna mais fácil a tua produção de conteúdo porque uma coisa mais enxuta agora que você tem que entender a tua publicação ela precisa entregar valor para as pessoas quiserem Outro ponto de atenção é não bota link externo Toda vez que você incluir um link externo dentro de uma publicação do link automaticamente a rede social

entrega - porque Tiago pensa no seguinte uma rede social ela quer que você fica o máximo de tempo dentro delas quando você coloca um link externo até estimulando as pessoas que estão navegando nela saírem da plataforma consequentemente ela tá fazendo algo que ela quer o goritmo da rede ele tem por objetivo manter um usuário conectado o máximo de tempo possível é possível o melhor o teu puxa o quanto mais veral ele se torna mais pessoas ele vai impactar porque se ele é viral ele faz com que os olhos fico mais tempo consequentemente a rede social

tá batendo a sua meta acompanhamento segundo similarweb like se tem algo próximo de 7 bilhões de visita todos os meses só que acontece o tempo médio que um usuário fica brinquedinhos 7 minutos então tem dois pontos aqui a maioria das pessoas não acessa todos os dias e mesmo quando acessa não fica muito tempo no link ele que você tem que ter com atenção as pessoas que você tá mandando mensagem que você está prospectando elas não vão responder em tempo real elas vão responder quando elas se lugar então é fundamental você fazer um bom acompanhamento de

todo mundo que você está prospectando no Linkedin não posso te acompanhamento tem o grande objetivo é garantir que todo mundo que você mandou uma solicitação e que está interagindo com tiro e você consiga deixar essa pessoa ativa e não perder a empolgação dela caso ela te responda o que eu te aconselho a fazer acompanha o teus profetas se logo a pelo menos uma vez por dia ela Lisa todo mundo tá trocando mensagem e tenta ver se alguém te respondeu para que você consiga mais rapidamente gerar essa reunião agora entenda todos nós estamos muito ocupados o

canal e LinkedIn é um canal que não é tão ativo e também existe a chance da pessoa ter recebido a mensagem no momento que ela tá ocupada e por consequência ela não te responder naquele momento não desista continue fazendo poloaco mandando mensagem no meu fluxo de prospecção aqui na Globo a gente chega fazer três tentativas de contato apenas ver ali que a gente Outro ponto que pode te ajudar é você combinar um outro canal de comunicação usando plugins e ferramentas você consegue descobrir o e-mail de contato o telefone da pessoa e você pode a prospectar

tanto por e-mail quanto por ligação complementando a abordagem que você já fez dentro do link de que você precisa entender dentro de uma estratégia de prospecção de cliente o Linkedin normalmente um canal de apoio não é um canal Central porque nem todo mundo usa o Linkedin com frequência e é mais fácil ignorar pelo LinkedIn do que a pessoa consegue melhorar pelo telefone Então o que a gente a bença híbrida serve justamente para resolver esse problema onde eu mando uma mensagem do LinkedIn mas vou mandar um e-mail também vou fazer uma ligação me conta uma coisa

hoje você já tá usando o link na tua estratégia de vendas comenta aqui embaixo segunda pergunta muito importante você entende que o Linkedin se bem utilizado pode ser um aliado relevante no seu negócio você já sabe se esse conteúdo Foi útil pra você deixa sua curtida to deixando no primeiro comentário o link para Bíblia dos cristãos seguem nesse segundo eu dou todas as minhas estratégias em detalhes mostrando como que você aplica uma estratégia para hackear o Linkedin E com isso fazer muito faturamento dessa plataforma