Prospecção de Vendas Estratégias e Dicas para Não Errar

Quais são as principais falhas que você pode cometer quando começar a fazer prospecção Quais são os erros mais comuns que podem te roubar resultado que pode tornar mais lento a tua execução e pode te fazer chegar no final e pensar prospecção de clientes não funciona a única maneira de vender mais dependendo de indicação a única maneira de vender mais é produzindo conteúdo a única maneira de vender mais é usando o Network hoje eu quero te mostrar exatamente onde que você tem que prestar atenção Qual é a casca de banana da prospecção que se você não

olhar para ela você pode tropeçar e cair detalhe Essa é a terceira aula do curso prospecção Milionária como ir do zero e gerar receita prospectando novos clientes essa é uma sequência de aulas que eu tô dando aqui no YouTube gratuitamente que tem por objetivo te ajudar a dar os primeiros passos para ter uma operação de vendas eficiente que prospecta clientes novos e consegue ter previsibilidade Não se preocupa se você não assistiu as duas primeiras eu vou deixar aqui na descrição desse Episódio assiste essa aula até o final quando você acabar de assistir essa aula você

pode ir lá e voltar e assistir As demais se você tá assistindo esse vídeo depois da gente ter gravado gravado 100% do curso eu vou deixar uma playlist pronta você pode maratonar ela e dominar os primeiros passos necessários para ter sucesso na prospecção agora vamos descer no detalhe do que é necessário fazer para que você consiga evitar os principais erros para que essa aula fique mais didática e até mesmo você consiga absorver melhor o conteúdo dela eu vou gravar a tela do meu iPad onde eu vou te explicar os principais tópicos e onde você tem

que ter atenção e antes de mais nada se inscreve no canal marca no Sininho para ser notificado assim você não perde nenhuma aula nova que eu lançar e deixa sua curtida assim você me mostra que esse conteúdo tá sendo relevante para você e outro detalhe me conta qual é a tua maior dificuldade Quando você vai começar a prospectar comenta aqui embaixo Quem sabe eu não gravo uma aula específica ou até mesmo um curso para resolver esse problema como eu falei né prospecção sem falha superando obstáculos comuns Primeiro de tudo Quais são os principais desafios quando

a gente olha pra prospecção de cliente Um Desafio muito comum é você conseguir entender quem é o teu cliente ideal todo mundo que eu posso vender Qual que é o cliente que dá mais dinheiro compra com mais facilidade eu tenho menos concorrente e consigo atrair a atenção dele com mais facilidade Normalmente quando a gente fala de definir o perfil de cliente ideal a gente fala de um desafio porque você primeiro tem que entender no teu histórico de vendas tá analisando teu funil no passado de todo mundo que entrou no seu funil Qual foi o cliente

que você vendeu com mais facilidade Qual foi o cliente que comprou por mais tempo qual foi o cliente que deixou mais receita dentro da tua empresa o cara que passa com mais facilidade pelo teu funil a gente chama esse cara de cliente ideal a maneira mais eficiente para fazer isso é analisando teu histórico de vendas analisando o teu funil analisando o teu CRM indo atrás de dados se por acaso você tem uma empresa Nova ou se o teu cliente ideal é você poucos dados para poder tomar essa decisão você pode também pesquisar dentro do teu

mercado Qual é o perfil de empresa que tá com uma demanda maior Ou seja Será que tem algum segmento que você atende que é menos afetado por fatores econômicos que tá com uma tendência maior de resolver o problema que você resolva você pode tanto fazer análise histórica ou conduzir um Brainstorm você teu sócio teu time discute onde a gente tá ganhando mais dinheiro onde tá mais fácil fechar uma venda agora o Ponto Central Sem cliente ideal não existe estratégia de prospecção por quê Porque quando você não sabe que quem é a pessoa que te compra

o que vai sobrar para você falar É sobre teu produto dificilmente você vai conseguir ter sucesso prospectando falando do produto segundo grande desafio uma vez que eu defini quem é um cliente ideal como é que eu acesso o tomador de decisão quem é o cara que tem o poder da caneta quem é o cara que dentro do teu cliente toma decisão de contratar o teu produto ou teu serviço muito importante conseguir o contato com a pessoa que tem poder de decisão dentro de uma empresa pode ser complicado mas aqui Existem algumas estratégias que eu vou

te explicar nas próximas aulas que é conseguir criar lista de empresas enriquecer esses dados via LinkedIn usar estratégia de abordagem para passar pela secretária que também conhecido como gatekeeper ou bloqueadora ter uma um pit onde você explora necessidade e não a fala sobre produto Onde você consegue trazer pessoas que não estão ainda buscando uma solução como a tua Mas como você defini muito bem o cliente ide você sabe quais são as dores que um decisor tem por não ter a tua solução terceiro desafio obter informações confiáveis aqui a gente tá falando de encontrar informações confiáveis

e atualizadas sobre o potencial cliente pode ser difícil Principalmente quando a gente fala de pequenas e médias empresas uma ferramenta que eu uso muito para evitar esse problema é o Linkedin tanto o Linkedin gratuito quanto o Linkedin seus navegate te permite ter acesso a muitas informações o grande problema do LinkedIn é que muitas vezes ele é uma ferramenta Ah que não tem dados de pequenas e médias empresas primeiro ponto você tem que analisar é o teu cliente tá no Linkedin se ele tiver animal esse problema tá resolvido se não tiver você vai ter que encontrar

uma plataforma que tenha dados de empresa o problema desse dado ser atualizado é que muitas vezes ele vem de uma fonte governamental que é uma fonte um pouquinho mais desatualizada Ponto Central tem uma fonte de dados e use o telefone para completar essas inform inform ações muitas vezes quando você tá prospectando você não vai conseguir agendar uma reunião mas você consegue descobrir se os dados estão certos quem é a pessoa que decide Qual que é o tamanho então mesmo que você prospecto e não consiga avançar para uma reunião tenta coletar informação porque isso vai ser

o ouro dentro do teu CRM dentro da tua base de dados para que no futuro próximo você possa voltar nesse cliente quarto ponto tempo e recurso a prospecção pode ser um processo demorado que consome muitos recursos até tua prospecção começar efetivamente a funcionar você vai gastar uma certa energia para quem que uma empresa maior o meu conselho é crie um time de pré-vendas também conhecido como SDR pessoas que vão ser responsáveis em fazer ligação em prospectar e trazer oportunidade se por acaso você tá sozinho na tua empresa uma estratégia boa pode ser terceirizar parte do

trabalho usando sites por exemplo Como orana você consegue contratar pessoas para criar lista para pesquisar sobre empresas para te dar uma informação um pouquinho mais trabalhada que vai ser mais barato do que gastar o seu tempo agora entenda qualquer coisa de valor que você constrói leva tempo para ser construído então não acha que você vai começar a prospectar hoje e amanhã você já vai ter resultado eu já vi muitas pessoas em poucas semanas tendo um processo eficiente de prospecção principalmente com que eu vou te aqui mas entenda que até você chegar no estado da arte

é uma curva de aprendizado você vai percorrer um certo caminho quinto desafio mensagens personalizadas eu recebo muita mensagem do meu LinkedIn de pessoas prospectando de maneira aleatória sem escrever uma boa cpia sem desenhar muito bem a mensagem sem executar as atividades necessárias criar mensagens que sejam relevantes e personalizadas é muito importante dentro desse processo você mandar um template genérico sem variável sem personalização sem o cliente perceber que foi escrito para ele a chance de funcionar é cada vez menor sexto e Último Ponto concorrência enfrentar a concorrência se destacar em um mercado saturado principalmente para quem

não define bem o ICP se você vai se você por exemplo você vem de software tem muita gente dependendo do mercado que você tá você tem que achar um mercado mde você vai nadar um pouco mais sozinho se você é uma agência de comunicação existem muitas agências Então como é que você cria um posicionamento onde você se diferencia esse problema tem que ser resolvido quanto mais concorrentes você tiver mais desafiador se torna a prospecção agora quando você Define um ICP ou seja um perfil de cliente ideal correto cria um posicionamento forte tudo se torna muito

mais fácil falamos sobre os principais desafios tá agora qual é a estratégia vencedora para evitar as armadilhas mais comuns primeira estratégia pesquisa segmentação antes de começar a prospecção faça uma pesquisa tentando identificar o cliente ideal e o segmento de mercado que faz mais sentido Não faz isso na orelhada não faz isso no chute porque isso aqui é igual definir o endereço no e definir o endereço cara quanto mais você se desloca você definir o endereço errado mais longe você vai estar no teu destino segundo usar tecnologia usar software como CRM automação de prospecção automação de

marketing Database vão te ajudar bastante a ter resultado Inclusive tem um vídeo aqui no canal específico sobre isso eu vou deixar na descrição desse Episódio um vídeo com as principais ferramentas de vendas de prospecção que eu analisei que vai te ajudar a ter mais resultado terceiro ponto investir energia em personalização de mensagens construa templates eficientes que vão fazer a diferença para você a gente criou uma ferramenta chamado gerador de cod mail que eu vou deixar também na descrição desse Episódio nesse gerador de cmail você consegue criar o teu e-mail de prospecção do zero capacitação de

equipe lista em treinamento para sua equipe de vendas para que eles sejam preparados para lidar com objeções e fechamento de negócio ó uma das formas mais eficientes de você treinar o seu time é com a comunidade de demanda infinita inclusive na comunidade de demanda infinita você pode colocar cada um dos seus vendedores inclusive você e lá eu me aprofundo muito mais nas principais técnicas eu não sei se no momento que tá rolando esse curso a comunidade tá aberta porque a gente abre a comunidade Em alguns momentos mas eu vou deixar um link para você entrar

na fila de espera se cadastra vou deixar fixado no primeiro comentário tá se cadastra porque assim que eu abrir uma nova Turma da comunidade de demanda infinita você pode se inscrever e pode ainda colocar os seus vendedores para serem treinados por mim e pelos meus mentores e pelos meus amigos que vamos fazer Live semanal para garantir que você vá pro próximo nível quinto análise de dados utilize dados para entender o que funciona e o que não funciona na sua estratégia de prospecção fazendo ajustes conforme a necessidade Olha eu gosto muito de criar rapidamente a estratégia

de prospecção usando cban prospect e outras ferramentas que eu vou te explicar aqui mas eu preciso analisar dados saber como é que tá taxa abertura taxa de conexão taxa de resposta oportunidade qualificada cuja aquisição a gente tá num jogo de otimização o esforço para construir é baixo mas o esforço para otimizar é alto por último foco no relacionamento construi relacionamento com o cliente potencial oferecendo valor antes de pedir qualquer coisa em troca Sabe para supar não vai falar do teu produto do teu serviço gera valor faça perguntas faz seu cliente refletir agregue informações que ele

ainda não tem mostra como você resolve a vida dele para de querer ficar oferecendo apenas o produto você tem que ser consultivo você tem que agregar valor ao longo do teu processo de vendas ó importante para treinar o teu time Nada melhor do que você fazer parte de um grupo Onde tá todo mundo focado em crescer Se liga só eu vou realizar um desafio onde eu vou mostrar exatamente como é que você capacita como é que você constrói um bom processo de prospecção como é que você supera esses desafios e muitos outros ele vai rolar

no dia 13 e no dia 14 de novembro ele vai ser totalmente gratuito nele eu vou te mostrar um passo a passo para você conseguir faturar R 50.000 todos os meses de maneira previsível e escalável para você participar é muito simples vou deixar um link aqui no primeiro comentário clica nele e se cadastra tenho certeza que vai mudar n de jogo pra gente agora consolidar o aprendizado reconhecer os desafios da prospecção tenha atenção a cada um desses desafios eu quero que você crie um plano de ação para superar cada um deles Esses são os pontos

que podem te roubar resultado e podem te convencer de que prospecção não funciona quanto mais atenção você tiver a esses desafios maior tua chance de ter resultado agora como é que você maximiza o teu lucro durante a tua prospecção faz cada um desses pontos que eu falei personaliza usa tecnologia usa mensagem personalizada investe em capacitação e faz análise e otimização quando quando você combina tá a estratégia vencedora e entende que os desafios podem te roubar resultado não tem como você não conseguir superar cada um dos Desafios dos obstáculos que vão surgir na construção da tuo

prospecção importante você tem algum desafio além dos que eu citei comenta aqui eu quero ver o teu comentário se você ainda não se inscreveu no canal se inscreve marca no Sininho para ser notificado assim você não perde nenhuma aula desse treinamento que tá sensacional e que vai te levar pro próximo mío se a aula 4 já foi lançada eu vou deixar o link aqui você pode clicar lá e assistir agora se você ainda não assistiu a aula do eu vou deixar um card aqui cola 2 e cola 3 que você pode voltar se você tá

assistindo esse vídeo no momento que ele já foi 100% gravado eu vou deixar a Playlist na descrição desse Episódio você pode maratonar agora a dica mais importante marcari no Sininho assim você não perde nenhuma aula e outra se eu lançar um novo curso você vai ver de primeira mão e vai ficar à frente dos teus concorrentes