CARREIRA PROFISSIONAL | COMO SE TORNAR UM CEO? | O Conselho 13

Acho que é amar o que faz é importantíssimo você precisa amar qualquer coisa que você faça não só para ser CEO se viesse um bom contador eu preciso amar você vai ser um bom financeiro eu preciso amar é Eu trabalho 24 por 7 mas eu faço o que eu amo sou apaixonada então quando alguém fala não existe um filme Netflix eu juro eu prefiro fazer um Excel eu prefiro ver um PowerPoint eu prefiro ver número é a Primeira coisa que eu deixo bem claro isso eu não vou perder eu forma um sucessor o meu filho

pode ser Mineiro mas se ele quiser sucessor ele vai ter que fazer alguma coisa uma liderança é o que faz a pessoa realmente ser seguida e que faz ela ter sucesso e para isso ela precisa ter conhecimento não existe liderança sem conhecimento [Música] estamos de volta com o conselho minha voz não tá lá essas coisas hoje mas eu Estou aqui bravamente porque eu tenho gente da Pesada gente excepcional nessa mesa aqui é parte do seu conselho no programa de hoje aliás nós estamos na segunda temporada se você ainda não assistiu as outras os outros episódios

você pode ir até a timeline e assistir episódios espetaculares você também pode se inscrever no canal e acompanhar todos os episódios do Conselho que tem a finalidade de produzir conteúdo para você que está começando o seu negócio Para você que deseja crescer e chegar no topo para isso a gente traz gente que está lá no topo que conseguiu escalar Essa montanha aparentemente intransponível e traz aqui para você informações valiosas para contribuir com a sua jornada eu vou começar aqui com Marcelo Fachini e é diretor-geral da Fachini é líder que é uma empresa líder de mercado

em seguimento de transporte rodoviário no Brasil e a oitava maior empresa desse Setor no mundo tudo bem Marcelo Obrigado pelo convite Flávio espero contribuir um pouco minha expertise aqui hoje mas vai contribuir Sem dúvida alguma Muito obrigado pela sua presença aqui Marcelo é aqui ao lado do Marcelo tem o João Apolinário ele é presidente e fundador da Polishop uma empresa considerada inovadora quando o assunto é experiência produto e vendas João como vai você prazer obrigado Flávio prazer estar aqui com vocês aí com essa Liderança aqui presente nessa mesa nesse conselho sensacional aqui do outro lado

tem a Fátima Piçarra ela é CEO da Minds a maior agência de marketing de influência entretenimento com mais de 400 talentos agenciados tudo bem Fátima tudo bom obrigada pelo convite também adorei me sinto um peixinho nesse aquário mas tô muito feliz pelo convite tenho certeza que vai ser incrível [Música] A sua presença aqui vai adoçar a nossa conversa porque você traz a sua experiência uma experiência de lidar inclusive com celebridade não é fácil não isso aí é difícil para caramba seja bem-vinda Tá e agora eu vou falar com João Adílio ele é do grupo cimed

uma das empresas mais relevantes da Indústria Farmacêutica do país Tudo ótimo graças a Deus obrigado aí todos os nossos amigos vamos dar muitos conselhos hoje né [Música] Que ótimo nosso papel aqui dentro dessa rodada Obrigado também pela sua generosidade de comparecer e dividir seu conhecimento com a nossa Audiência hoje o nosso assunto é sobre carreira como é que faz como é que alguém faz para ser senhor de uma companhia Sabe aquele cara que manda é o diretor Presidente é o diretor executivo como é que alguém faz uma carreira de CEO dentro de uma empresa como

é que é esse cenário de formação e de plano de carreira dentro Das corporações cada um aqui tem uma experiência diferente e vai contribuir com esse com esse objetivo então eu quero começar já deixando uma pergunta geral para os quatro aqui o que que o Senhor tem que saber para ser se ou o que que ele tem que fazer para ser senhor vamos começar aqui pela Fátima vamos lá Fátima você me dá uma resposta ali bastante coisa que eu gostei dessa não sei se você vai responder ela me diz aí que que alguém Precisa fazer

para ser senhor não eu acho que né trabalhar muito Eu trabalho 24 por 7 mas eu faço o que eu amo sou apaixonada então quando alguém fala não mas vem assistir um filme Netflix eu juro eu prefiro fazer um Excel eu prefiro ver um PowerPoint eu prefiro ver número eu prefiro estar nos grupos de WhatsApp com os agenciados é uma coisa que é uma paixão um amor muito grande pelo que eu faço Então para mim é meu hobby é meu trabalho e é 24 por 7 eu Coloco minha família eu coloco todo mundo embolar mas

eu acho que para chegar onde eu cheguei né dirigindo uma empresa uma coisa muito importante é conhecer todas as áreas eu sempre achei assim primeiro que eu tinha que dar o exemplo eu tinha que ser a pessoa que mais trabalha por exemplo todo mundo não podia todo mundo tá trabalhando eu lá em Dubai E se alguém sair eu tenho que saber fazer aquela função Então antes eu era trabalhava em empresas antes de Montar minha própria empresa eu trabalhava no Marketing trabalhava na Nokia eu vim também era uma indústria bem rápido mas eu ia no jurídico

infernizava o jurídico para saber tudo do jurídico contador financeiro ia lá no financeiro como eu faço isso especificação técnica então eu procurava conhecer tudo da companhia call center tive que saber tudo e aí quando eu montei uma empresa foi bem mais fácil entendendo tudo como é que funcionava Ou Pelo menos me aprofundando em todos os assuntos Eu acho que isso é muito importante eu não fico tranquila se eu tiver a mercê de uma decisão que eu não tenha eu não tenho aquele conhecimento para debater dialogar com o diretores e com as pessoas eu acho que

isso é o principal ele tem que ter um conhecimento genérico sobre todas as áreas eventualmente ele vai estar mais Dedicado a alguma área porque a área de expertise de mais natural dele no teu caso é o marketing presumo e o financeiro também apesar de não parecer eu sou a única que abre a planilha eu sei onde tem erro Uhum eu acho que o financeiro mais importante a gente saber e ao mesmo tempo é aquela pessoa que lidera e tem que ser exemplo essa é a sua visão não não discordo nada é isso aí você já

Écio ou você tá aí fundou o seu negócio é se ou desse negócio e essa Tá sendo a sua forma e você adibe como é que você viu o que que precisa ter um CEO para poder liderar aqui conhecimento comportamento como é que você vê a palavra mágica que é o trabalho 7x7 24 horas por dia né que é uma doença um vício uma droga que perpetua no sangue mas enfim eu sou um senhor vendedor a minha escola é vendas e tudo que eu conquistei até hoje por causa de vendas e o vendedor é aquele

cara que não tem limite Então a gente brinca e fala o seguinte assim média é uma empresa é uma Indústria Farmacêutica que tem uma máquina de vendas por isso que a gente se apresenta como vendedores e identifica vendas como atuária cor a minha área Core e minha empresa é uma empresa de vendas que tem uma Indústria Farmacêutica então é um modelo um pouco diferente mas por que que você fala isso João porque como eu comecei em vendas eu fui passando por Várias áreas e sempre olhando esse papel de Vênus então por exemplo o meu se

for hoje é um cara que pensa em membros o meu tributário ele dá soluções para vendas quer dizer aquele que não vende ajuda vender Sabe aquela jogada não fica burocratizando que é uma cultura forte de vendas a cota faz parte de um direcionamento Mas a gente sempre quer fazer a mais por isso que nos últimos Talvez lá sei lá talvez os últimos 10 anos a gente cresce O dobro que o mercado cresce por causa justamente desse Espírito de Deus Eu Me apresento vai ser um conselho que eu deixo muito forte que não independente da área

que você trabalha o que as pessoas trabalham deixa antecipar uma pergunta que eu faria depois porque eu acho que tem a ver com esse momento você na sua empresa se você por alguma razão que você ocupa hoje e você tivesse que escolher alguém para te suceder você Buscaria alguém concorrem vendas também para não mudar pegar eu comecei a trabalhar com vendas com 15 anos eu tenho 51 Então minha história com vendas e a gente está preparando justamente essa base para não perder esse espírito acho que a cultura é muito forte quando a gente fala de

Cultura dentro assim mede hoje principalmente no canal farmacêutico é uma cultura muito forte na verdade uma empresa é uma Indústria Farmacêutica que não tem cara de Indústria Farmacêutica a gente navega no universo assim meio meio diferente do nosso negócio e o vendedor é aquele cara que tem que ter história não adianta você só ter preço e prazo você tem que ter conteúdo Mas aonde está fundamental esse conteúdo e aí que a gente vem com essa cultura Fátima Deixa eu voltar para você antes de antes de completar a roda aqui se você se você procura qualquer

razão fosse entrar para o conselho ou fosse dedicar algum outro negócio e você Tivesse a missão fazer uma sucessão na sua empresa para que alguém assumisse o teu cargo disse ou você buscaria alguém com alguma expertise específica dele foi vendas do teu caso qual seria essa expertise eu acho que vendas é muito importante quando meu Core vendas também então eu eu acho que é essa paixão esse amor que você passa nessa nessa nossa área é o que faz a pessoa ser convencida e acreditar e fala cara Eu quero sentir o que a Fátima tá sentindo

Então essa esse amor de vender eu acho que é o que gira mas no meu caso até pelo perfil da mãe de que é uma empresa muito diversa tem uma e com pessoa se trata muito com talentos com pessoas famosas Tem uma parte de empatia e de relacionamento que é muito importante para o meu cargo especificamente quando lida com famoso né e com sociedade Você tem o que faz a sua empresa pessoa entender esse Contexto a gente é empresário de pessoas muito famosas Gildo vigor Luisa sonza Xamã de várias áreas então a gente cuida dessas

pessoas para o mercado publicitário a gente cria projetos e desenvolver eles como marcas muitas vezes então assim eu lido com crise Praticamente todo que eu cuido dos perfis de fofoca por exemplo são todos nossos agenciados então eu lido com crise todos os dias mesmo produzir muita crise hoje o Instagram derruba alguém sobe alguém acha que produz na mente da celebridade produz de fato no mercado não de fato no mercado na mente da celebridade bem antes porque eles ficam lá no Twitter olhando com 10 comentários ele já estão de cabelo em pé que tem uma grande

crise então isso por exemplo é uma coisa que tem que ter muito resiliência para lidar com crise não pode ter Pânico tem que entender tem que ser negociador tem que falar com as partes Então isso é muito Importante contar essa característica ainda assim você acha que uma pessoa para si é mais alguém de vendas ou alguém mais desse tipo mais psiquiatra como você tá dizendo mais psicólogo as psicólogo ou tem que ser ambos porque você vende um sonho certo para as pessoas para as marcas que estão contratando Essas pessoas só que você tem que cuidar

deles na vida real eles me ligam quando eles estão no banheiro como assim Eu Preciso Administrar qualquer coisa e briga com o namorado me liga Como Eu comunico que eu briguei com é coisa assim de Monte a minha sogra falou mal de mim não sei quem fez isso não sei quem falou aquilo sai no Twitter ele no Instagram e virou uma comoção uma grande que então é uma parte de empatite resiliência muito grande que é muito forte tem que manter Calma se eu usasse só tipo agressividade de vendas o povo ia sair correndo Então a

gente tem que ser vendedor mas tem que Prestar atenção no que eles estão falando que pessoas famosos perfeito mas essa parte de empatia de se dar bem com a pessoa é muito importante no meu cargo É se for uma pessoa que não não quer que viva a vida eu tenho que viver as 400 vidas eu tenho não tem como muitas vezes a decisão é deles e eu tenho que fazer dar certo eu aprendi também isso desde que eu trabalhava em empresa quando eu estudei um pouco sobre hierarquia eu falava assim não eu sou tão boa

tão boa Tão boa que eu vou fazer a ideia dele que eu acho ruim dar certo eu tenho esse pensamento com artista quando ele fala eu quero aquilo eu falo vou fazer acontecer Tudo bem Fátima Obrigado deixa aqui para o Marcelo então Marcelo que que precisam se Outer de característica na tua visão para poder fazer a coisa funcionar olha os dois colocaram muitas coisas positivas e eu acrescento acho que a mal que faz é importantíssimo você precisa Amar qualquer coisa que você faça não só para ser Se eu quisesse um bom contador eu preciso amar

você vai ser um bom financeiro eu preciso amar eu acho que é importante isso e o que o que eles falaram também que você tem que conhecer as áreas tem que saber da Live como é que funciona e pedir conselhos acho que esse programa Conselhos é importante porque eu tenho dúvidas quem vai me ajudar é difícil às vezes ter acesso a quem pode tem acesso a gente é sozinho é Sozinho então como é bom esse tipo de programa porque a gente começa a ter para quem perguntar tem uma resposta né acho que é importante e

também eu vejo conhecer gente eu acho que é um ponto que vocês não falaram 6.500 funcionários eu preciso conhecer gente preciso ter um relacionamento Acho que tudo depende de gente Você pode robotizar você pode automatizar você precisa de final do dia gente não tem jeito o mundo cada vez você precisar de Gente melhor então não é que o robô a máquina vai tirar as pessoas ela vai precisar de gente melhor para trocar é um problema que o mundo inteiro tá passando né a gente precisa trabalhar isso e outro ponto que eles colocaram muito forte vendas

né você tem que vender vender e vender não adianta nada você tem uma uma equipe fantástica também tem que vender cara em todas as empresas eu acho que muita gente tem esperança alguma empresa não deve Precisar de vender né Deve ter não tem jeito né então tem que vender a empresa de transporte você é oitava maior do mundo a maior do Brasil e tem que vender se não vender alguém vai vender no meu lugar entendi eu procuro entender o que o meu cliente quer eu faço o que ele quer ah ele quer carregar mais largura

eu ponho pra dentro da Lei eu procuro saber o que o cliente quer é uma eu venho das quatro mãos eu vou no cliente procuro saber o que ele quer e produzo Meu produto é meio corner é complicado isso é difícil mas a gente pegou o mercado assim então caso Marcelo se você você quer diretor-geral você ou da tua companhia se você tivesse por alguma razão entrar no conselho sair da operação e colocar um se o setor Geral do seu lugar você buscaria qual competência em primeiro lugar eu acho que conhecer a fábrica produção acho

que isso é importante ou seja na tua a produção tem uma relevância maior que o Produto nosso muda demais Fala um pouquinho do seu produto para a gente entender essa esse esse backstage pelo Brasil inteiro sem tipo você compra remédio da simed eu levo o meu produto leva para o cliente meu produto transporta até a farmácia horríveis que o Brasil tem né os nossos motoristas hoje são pouco valorizados certo são heróis imagina se no Mato Grosso uma estrada que não tem só terra como é que faz então nós movimentamos Esse país e praticamente 70% do

transporte brasileiro Rodovia você não tem ferrovia você não tem aviação Sabotagem não tem nada então nós fazemos esse país rodar isso é importante roda comparar também também já fizemos parar também já gosto de dizer nós não fizemos nada nada culpa que não é minha então você priorizaria alguém da produção e também a logística produção e também vender acho que vender a venda também Objetivos né qualidade acho que não adianta a gente vender preço perfeito você tem que vender produto produto melhor se vender Preto Você vai vender como brigar com muita gente você vai trabalhar para

ganhar muito pouco isso aí nós sempre fizemos diferente o que que você quer eu vendo isso eu não tenho eu tenho mas a maioria da peça que eu vendo o que que você precisa porque se você ganhar eu ganho também muito bem muito bem Marcelo muito obrigado E aí João tem dois João aqui na minha mesa então aqui ó Apolinário aqui o Adib então Apolinário é bom ele falou de preço e valor aqui que a tua tem o mantra né vender valores beijos vender preço mas vamos falar um pouquinho de CEO que que precisa ter

um senhor você que é CEO da Polishop você que é investidor de várias empresas que tem os fundadores como os senhores inclusive quando você decide investir num negócio que que você busca nesse CEO que que ele Precisa ter Bem falaram coisas que Sem dúvida nenhuma ficaram poucas coisas o que se falar o que eu tenho é muito resumo disso que foi colocado eu acho que todo o Senhor ele tem que ser naturalmente um líder daquilo que ele faz ou seja ele tem que ser um líder da empresa dele ele tem que ser um líder mas

não porque ele foi colocado lá ou alguém ou colocou lá ele tem que ser um líder porque as pessoas ou reconhecem como líder porque Quando existe o reconhecimento as pessoas seguem o líder e não o chefe que às vezes tem um CEO que ele tem um papel de chefe ele é o chefe é o senhor né e o chefe ele só ele só é obedecido então acredito é temido obedecido e tal o líder não o líder é seguido as pessoas vão buscar e o que que faz uma pessoa ser líder como é que se identifica

uma pessoa Líder porque a gente fala líder líder liderança Então para mim a líder é aquela pessoa que tem maior conhecimento Quando você vai buscar um líder o quanto você vai procurar um líder você busca o quê resolver alguma coisa que você tá com dúvida seja ele na área financeira seja ela na parte de vendas né tenho certeza lá que com a dívida da pessoa vai estar na área de venda ele vai procurar porque ele sabe que o líder ali é ele o negócio e a empresa é venda Sem dúvida nenhuma então ele é o

líder naturalmente disso então a liderança é o que faz a pessoa Realmente ser seguida e que faz ela ter sucesso e para isso ela precisa ter conhecimento não existe liderança sem conhecimento e como é que você faz para você ter uma pessoa para você ter conhecimento eu quero me tornar o senhor da minha empresa eu quero como é que faz para você se tornar porque às vezes fica o assunto pela metade fica muito subjetivo exatamente então eu entendo que não existe conhecimento sem dedicação ou seja aquela pessoa que Conhece é porque ela se dedicou muito

aqui alguns você já deram exemplo sim naturalmente que vocês falaram é o seguinte eu me dediquei trabalhei 7 por 7 24 horas por dia tô em cima adoro o que eu faço prefiro ver uma planilha do que ver um seriado Netflix quer dizer tudo foi usado isso significa para mim para resumir e muitas vezes as pessoas têm dificuldade no resumo das coisas para mim para resolver o seguinte Se dedique naquilo que você faz Naturalmente você ganhar a dedicação você ganhou dedicação você passa a ser reconhecido como líder e Líder sim anunciou e deve ser o

senhor da sua companhia e assim que eu vejo e assim e conhecimento é diário porque principalmente com todo o avanço de Tecnologia de tudo você absorve conhecimento diário significa o quê dedicação também é diária quer dizer não dá para você achar que você é o seu da tua empresa Tô tranquilo já conheço Tudo e não preciso me dedicar mais posso ficar na boa na praia não é verdade aí você sai dá o espaço para uma outra pessoa e essa outra pessoa tem que ter esse comportamento dedica recebe conhecimento e para você ter conhecimento você precisa

ter dedicação e ser um grande questionador seja um grande questionador se você quiser ser um líder da sua empresa questione tudo que tem vários departamento que a gente não conhece e você questionando eu tenho Essa mania eu fico perguntando porque porque porque até eu entender eu não tenho vergonha de perguntar porque às vezes as pessoas têm vergonha de perguntar eu não tenho vergonha de perguntar eu pergunto às vezes até coisas que de repente eu acho que eu deveria saber ou as pessoas podem achar não faz mal pergunte porque é pior é você não saber e

você acabar cometendo erros simplesmente porque você não falar Porque isso mas como é que é isso que você não teve conhecimento e se você fosse buscar alguém para te suceder na função de seo que você ocupa hoje qual seria os conhecimentos o principal ou dois pelo menos que seriam necessários eu entendo que uma empresa qualquer segmento qualquer uma delas ela é feito de duas coisas uma venda venda venda venda e o outro é produto então uma empresa é feita de produto e venda se você não tiver Produto e não tiver venda porque também venda sem

produto é difícil e produto também sem você ter um canal de distribuição não adianta nada então eu ia o que eu procuraria era alguém que tivesse tudo isso que eu te falei conhecimento fosse líder mas que tivesse muito foco muito claro que ele sabe a importância que é você tá sempre com produtos inovadores e realmente que você tivesse ali trazendo alguma coisa diferente para o mercado e um canal de Venda distribuição olhando muito bem a venda de distribuição do outro lado ou seja produto e venda era o foco para essa pessoa como característica além daquilo

que eu já falei se é um líder Sem dúvida nenhuma no geral da empresa você percebeu que os quatro de indústrias diferentes eu tô falando aqui da economia da influência eu tô falando aqui da área farmacêutica era de transporte varejo investidor todos eles acabaram dizendo que uma empresa precisa Vender se não vender ou seja buscariam se ou que tem uma característica de vendas ninguém combinou de responder isso aqui eles não sabem as perguntas Então até me surpreendeu esperava eu esperava até ouvir mais um pouco do financeiro mas realmente eu vi aqui muito produto vendas vendas

e logística não é vendas e ser psicólogo né ser um pouco de gestão de pessoas vendas do sangue aqui com a Dib fica aí para você a tua reflexão Muita gente me Pergunta eu faço para ser senhor não é outra pergunta que eu sempre responda o que que faz um senhor Vamos tentar explicar para turma o que que faz um CEO Qual é o trabalho dele como é que ele organiza o trabalho ele cuida de todas as áreas Ele precisa saber tudo Ele precisa saber todas as áreas precisa ter uma noção de todas as áreas

adibe fala um pouquinho sobre isso acho que eu perguntei o que que não faz no Senhor e contabilidade você tem que tem que ter Uma visão geral entender que os seus números seus resultados vão se manifestar ali naqueles números que ele tem que entender de número né você não entende de número ele tá morto né então já começa a história por aí então essa escola é a escola da matemática que é simples né ou a gente vive ou a gente multiplica ou a gente soma escolhe qual o caminho que você quer ir então ali você

já pega o perfil eu falo muito falo que é o seguinte é Até polêmico isso mas é legal porque a gente tá num grupo aqui o que que você mais prefere na tua empresa um currículo ou uma atitude a atitude Com certeza atitude Total antigamente o currículo pesava demais então a gente vem se transformando E por que que eu falo da atitude como João falou ele falou assim a gente tem que estar do lado de pessoas que vão me ensinar aquilo que eu não sei que eu posso ter um filho mas eu não estudei Profundo

aquelas aquela aquela área então praticamente que você começa a montar esse time você começa a ter um time de alto rendimento Por isso que eu gosto muito desses projetos de esporte é como é que um time ganha não ganha de um jogador ele ganha pelas peças Chaves e entender o que que é o negócio e o negócio lá para frente você vai ganhar tudo então por exemplo saber montar esse time é fundamental é fundamental e o senhor Sou um técnico vem para esse perfil desses 35 anos que eu trabalho na nossa empresa principalmente empresas que

você é fundadora ou confundador né praticamente aí você nasceu no negócio e você tá num negócio você vai aprendendo com um tempo você montar esse time com perfil que a tua empresa tem lucro a tua cultura é muito mais rápido desde que você identifica aquele profissional porque a maioria dos teus eles não perde Muito tempo com pessoas e pessoas hoje não porque porque antigamente a gente não olhava isso com uma forma hoje para mim 50% do meu tempo hoje não é perca eu ganho perdendo sentido de você ter uma agenda de horário porque antigamente a

contrata contrata mas se eu contrato errado João o que acontece não acontece na verdade é mais de 50%, se você for olhar é mais de 50% que você tá lidando com pessoas porque um negócio é feito por pessoas Não existe não existe um negócio isso para mim ficou muito claro durante eu já a gente já sabe disso né mas durante a pandemia nos primeiros dias de pandemia a empresa totalmente vazia na nossa escritório lá na nossa Matriz era um lugar que normalmente estava entre 700 800 pessoas e eu fui assim logo nos primeiros dias eu

olhar a gente um call center que até de Madruga 24 horas né até de madrugada eu cheguei lá aquilo completamente vazio Foi a pior sensação e ali ficou muito claro para mim duas coisas uma já sabia que não valia nada sem ninguém lá dentro né aquilo era um lugar triste vontade de chorar e você vê tudo aquilo Todas aquelas mesas e Tudo aqueles computadores desligado e o mundo acontecendo lá fora o nosso e-commerce bombando estava tendo tudo parado e a segunda coisa que que me deixou assim muito impressionado durante a aquele momento né ver como

as pessoas né Elas São dependentes de atitude de outras ou seja uma pessoa quando ela tá se despedindo ou quando ela sai da sua incompania ela não tá indo embora da empresa ela tá indo embora de quem no seu chefe do seu Líder porque o líder não precisa ser ou não deve ser sóciou cada tratamento cada área tem que ter o seu líder e é isso que é muito importante eu via isso eu falava então Poxa eu preciso rever o departamento que estou tendo morto novo ou seja pessoas Indo embora e tal o problema tá

com a liderança porque ninguém deixa uma companhia se ela admira o seu Líder o líder aquele que inspira né o líder é aquele que inspira então isso para mim ficou muito claro e você vê era uma coisa que eu sempre tive Sempre falei mas ali foi algum algumas coisas aconteceram ali Você sabe a gente tava até conversando antes quer dizer também foi um momento muito é assim para você de virada de chave para mim também Porque você começa a ver esse tipo de coisa você começa a falar poxa Que coisa né a gente a gente

já sabia que a empresa e os negócios são feitos por pessoas e a gente entra no automático né E quando você vai ver isso aí você fala Poxa isso faz toda a diferença eu preciso tomar mais cuidar melhor das minhas pessoas cuidar mais das pessoas e saber quem mais está vendo o que mais está vendo quem mais eu deveria estar preparando para me suceder ficar ali Para ocupar lugares melhores porque esse é um sonho de todo mundo de crescer pelo menos deveria ser né Acho que faz parte de qualquer papel porque eu falo muito dentro

da minha empresa que eu quero que aquelas pessoas que estão ali comigo estejam empreendendo junto comigo eu não quero pessoas trabalhando eu quero pessoas empreendendo eu quero empreendedores comigo porque ser dono é uma coisa empreender a outra tem jeito não isso aqui não não eu quero uma Pessoa que queira empreender comigo se amanhã ela quiser ser dona de alguma coisa ou ela compra ações ou ela monta o negócio dela não importa mas nesse momento enquanto ela tá aqui comigo eu quero que ela Pense como um empreendedor e seja como empreendedor que empreendedora o que quer

ter atitude eu quero pessoas com atitude com a pessoas que aceita os seus erros que aprendam os seus erro não esconde é muito normal muito comum né a pessoa errar esconder Debaixo do tapete pra mim companhias grandes que você não consegue ver tudo então a pessoa erra e esconde não é conserte rápido só Cometa erros novos ou seja é rápido e só comenta erros novos e coloque isso para nós aprendermos com erro que você que o erro já aconteceu Vamos aprender junto eu nunca briguei com ninguém que errou e corrigiu eu já briguei com pessoas

que errou e escondeu e não corrigiu e ficou insistindo com Errou de novo eu acho que O que quebra uma empresa o que destrói uma empresa não é não são os erros é a insistência no erro é você não aceitar que está errado e que aquilo foi normal Vamos aprender com aquilo e vamos tocar para frente vamos mudar todo mundo é tem que aceitar o processo e eu vejo também a dificuldade de contratação né hoje em dia é tão difícil contratar a gente comprometida né as pessoas querem já contratar e sair do escritório com com

celular laptop Talvez Ele não quer aprender é difícil isso por isso que eu falo para vocês é importante trabalhar muito sim mas é importante formar uma equipe boa por acaso você sair ela vai estar lá ela vai conseguir rodar tua empresa sozinho até fui viajar faz uns 15 dias atrás fiquei 15 dias fora perguntei pro urgente E aí como é que foi Marcelo foi ótimo só que ainda tem muita gente que depende de você poderia resolver sozinho mas depende de você eles tão errado Porque eles precisam ter atitude se um dia você faltar João E

aí problema nós temos que preparar as pessoas do Futuro Sem dúvida O que me ajuda muito é como eu sou investidor em outras empresas esse conceito para mim já faz parte vou falar o que faltar tá João perdão não não não mas eu acho que é isso mas eu mas favor não é verdade faz parte mas eu digo o seguinte eu em outras empresas eu não estou ali presente né porque eu faltar não Necessariamente ia faltar aqui mas você não tá lá não estou presente na empresa daquela pessoa né a empresa é dele o fundador

foi ele eu sou um investidor e o que eu faço é ajudar a ele fazer com que o negócio dele escale e cresça e tudo mas depende dele ele atitude tem que ser dele dentro da tua empresa é a mesma coisa você tem que ter um departamento cobrar ali criar os seus criptos daquilo lá cobrar que ele faça e ele precisa entregar agora Para isso você precisa ter os números e as metas e é muito simples e o problema é que normalmente empresas pequenas não criam metas e é importante você ter meta para qualquer coisa

por menor que seja a empresa Olha eu tô vendendo 10 garrafinhas de água mês que vem eu quero vender 11 não faz mal mas você criou uma meta ou seja as pessoas para você conseguir reter pessoas dentro da tua empresa você precisa ter metas a curtíssimo prazo a curto prazo a Médio Prazo é longo prazo eu vou voltar aqui para o adibe adibe e você falou de atitude né atitude vale mais que currículo e certamente você deve levar isso em conta para formar o teu time qual como é que se monta teu time na Semed

primeiro o perfil né acho que a primeira coisa que as pessoas têm que entender se aquilo se a pessoa tá vendo ali só pelo salário pela cultura da empresa o brasileiro é aquela ele atrai pelo salário só que ele não se adapta à Cultura essa transformação é o que transforma uma empresa numa empresa de alto rendimento você complementando um pouco que você falou né meta né eu falo que o principal produto não se mede a cota sem cota ninguém funciona tá ninguém funciona então eu acho que dentro desse que você acabou de me perguntar Exatamente

isso é a formação em cima da Cultura eu entendo que aquela empresa faz eu entendo porque que eu preciso Vestir aquela cabeça e o que que eu posso realizar os meus sonhos daquele emprego que eu estou e aonde eu quero chegar que a prosperidade tem isso claro na tua empresa o plano de carreira totalmente em todas as áreas de vendas em especial tem metas área de vendas é muito raio né ela que ela quer um balizador de tudo como uma empresa que ela tem esse estilo né então a gente fala muito disso a gente brinca

e fala o seguinte Antigamente um bom vendedor o que que o gerente fazia um bom representante autônomo certo você é da cultura de vidas raiz igual eu o vendedor começou a ganhar muito porque que o gerente faz Tem vários tipos tecnológicos você é pau cara vai lá e corta o setor não é isso corta o setor corta o cara passa seis meses o cara vai lá e tá ganhando a mesma coisa que o cara faz vai e corta Claro se perde é diferente se o cara tá dentro da regra vamos usar O modelo dele para

ver se o nosso está errado por que que ele faz e os outros não conseguem Então a gente tem que sim valorizar aqueles caras que são diferencia Ah porque lá na cidade só aquele cara ganha não não se aquele cara ganha alguma coisa ele tá fazendo Vamos aprender com ele porque igual o João falou né a gente tem que prender todos os dias todos os dias é uma reinvenção dentro do nosso negócio ainda mais no país que a gente vive que tem muito Oportunidade me desculpa aqui é o país de oportunidade Só que você tem

que definir qual é o público que você quer atingir a partir de que você definiu que montou o teu time vai que é mais fácil hoje Estados Unidos ou Brasil eu repreendo dos dois lugares eu gosto mais do Brasil e É engraçado como um brasileiro critica o nosso país né mas é um país de empreendedorismo desde que você entenda o público que você vai ter o seu produto Acabou só que com o bolha que você quer viver você quer viver a bolha de 20 milhões ou namoro de 200 milhões a bolha de 200 milhões explica-se

um pouquinho para o pessoal entender o que que é bolha de 20 milhões é bolha de 200 milhões 20 milhões ou público lixado 20 milhões é um país se você for realizar de poder aquisitivo alto é o dobro de Portugal é mais do que o Chile é base da colômbiana isso e só de pessoal de classe média Exatamente Quando você vai para os 200 milhões de brasileiro ah e o negócio é outro porque é volume é grande é grande muita pobreza aí você tem que ter escala que é comprar muito fabricar muito distribuir muito para

poder vender muito e aí esse muito vai te dar o lucro que pode ser menor do que o da bolha pequena só que proporcional é gigante é acertar o público do produto e a maioria dos brasileiros eles erram quando eles vão Montar um negócio principalmente aprender ele não entendeu o que é o principal Shopping dele dentro da Semed a gente entendeu o que que era o meu Shopping entendeu qual o perfil dele descreve pro pessoal entender a gente não discute qualidade porque qualidade na Indústria Farmacêutica é obrigação no meu negócio medicamento não tem classe social

se você toma ela toma ou qualquer um tomar eu tô fabricando para todo mundo só que eu fui entendendo o Processo da escala e para eu poder ter margem para os competitivo eu fui montando a cadeia de verticalização então eu não sou simplesmente uma Indústria Farmacêutica tradicional verticalismo a parte de embalagens fabrico distribuiu Eu só não sou Varejista e não quero ser Varejista porque Varejista o jogo é outro jogo mas eu tenho que estar do lado Varejista da conversa se o varejo não vai bem a indústria a indústria não vai bem aliás Eu já vi

você algumas vezes na sua rede social apoiando dono de farmácia que perdeu tudo na tragédia de Teresópolis por exemplo pessoas que te passaram dificuldade você tá lá sempre assimé de você com esse médico sempre porque quando eu comecei também era pequeno Normalmente quando você começa pequeno Quem que te apoia o pequeno o sonho de você pequeno quando você é pequena você vendendo grande mas quem te bota um grande ou pequeno e na hora que você tá Num grande vocês vocês esquecem do pequeno aí que vem assim mente nosso primeiro cliente tem procemed hoje não é

uma ordem do Brasil são os milhares de pequenos 75% do meu negócio hoje eu não depende de grande comum eu modula esse negócio para essa cultura para não ficar dependente de nenhum cliente específico eu não sei quem falou mas você falou né do Herói né acho que foi você o pequeno empreendedor no Brasil ele é o Motorista parece que você falou do Herói e eu falo assim que o pequeno empreendedor do Brasil isso é ele ele é muito é mais que a gente não é aquele cara aquele cara é carroça aquele cara não paga ele

era diferente me desculpa aquele cara é um herói se ele tá com o negócio dele aberto o que que a gente pode fazer para fazer esse cara realmente se transformar aí o Brasil dos futuros empreendedores acho que essa é a cultura que a gente Tem que deixar muito bom e esse é o princípio aqui é o princípio básico do Conselho trazer gente da pesada para trazer para vocês informações que contribuem Na sua jornada Olha eu sempre fico pensando que se eu quando comecei lá em 1995 se eu tivesse acesso a determinados conhecimentos que eu tenho

hoje muita coisa tinha sido mais fácil eu não tive acesso tive que descobrir na prática errando acertando errando acertando mas hoje conselho tá aqui para Ajudar você a errar menos trazendo esses conceitos para você eu vou falar com você Fátima agora um senhor precisa ter muita flexibilidade o mercado muda muito né o mercado muda muito o mundo muda muito a tecnologia muda bastante e aí o Senhor ele precisa ter muita flexibilidade para conseguir tocar e perpetuar o seu negócio você veio de uma pandemia em que o digital bombou os inf bombaram e de repente aquilo

se falou esse é o novo normal e quando a pandemia Acabou a gente viu que não era o novo normal é aquilo ali era uma situação de exceção e agora o novo novo normal se impõe com audiências menores mais pulverizado com as pessoas naturalmente mais ocupadas com outras coisas eu não sei ficar em casa olhando o seu Instagram como foi na pandemia como é que foi você gerenciar essa transformação foi difícil para você gerenciar principalmente com seus influenciadores os números eram Diferentes audiência era uma diferença a demanda era diferente sim muda bastante mas eu acho

que o importante é você estar preparado porque até quando começou a pandemia que eu vi muitos empresários de artista artista parando eu falei assim não agora eu tenho que atender de agora para agora porque ele precisava comunicar rápido e precisava comunicar rápido e aí eu era o canal de comunicação rápido então às vezes eu recebi a mensagem 8 da noite Para 10 horas da noite tem um post e eu mesmo com os funcionários vão embora a gente sai agora para agora tem que fazer então naquele momento Foi um momento de virada muito grande e eu

acho que a gente se eu passa momentos de virada muito grande só de estar falando isso eu já pensei em outros 10 momentos de virada que você acha agora acabou tudo não vamos embora vai melhorar e agora eu acho que essa essa retrocedida que deu ao mesmo tempo eu consegui colocar muita Gente no digital mais do que antes né dá uma abertura maior a própria televisão começou a falar das pessoas do digital Então teve um movimento para o digital positivo por conta do acesso e da oportunidade que às vezes o João eles não estavam nem

vendo muito digital como importante passaram a ver Por mais retrocedeu você não retrocede tanto mas tá mais do que antes da pandemia muito muito mais pronto a gente atende briefing de semente umas coisas assim Super específicas e é onde o nicho está crescendo então assim você tem que ficar muito atento nessa parte de tecnologia Eu acho que todas as partes você não pode dormir você tem que prestar atenção não pode falar assim ai tô bem sua número um meu faturamento é sei lá 10 vezes maior que o número 2 Ah então Tô tranquila não incansável

é todo dia todo dia eu tenho uma ideia Todo dia eu falo muito eu fizer isso se eu fizer para aquilo aí Isso não tá sendo atendido eu acho que importante é eu tá atendendo como for e me juntando com os outros também para ver como que a gente consegue melhorar crescer eu escuto todo mundo eu sempre falo não tô vendo que tá caminhando por ali vamos ali vamos testar não deu certo mudou volta para trás vamos de novo e vamos de novo teve um retrocesso muito grande a tecnologia essa parte porque eu é o

que eu tô falando todo dia de semana de audiência Todo mundo só queria influenciador para comunicar agora voltou até ponto de ônibus todo mundo e aí aí a gente tem conversa com os influenciadores explica que isso acontecendo vamos baixar preço vamos criar projeto vamos fazer coisas inovadora vamos entregar eu acho que hoje é o que o João falou é muito você compra uma promessa que não é entregue muitas vezes então não falta serviço no Brasil perfeito porque eu falo assim ah eu tenho um grande Diferencial eu entrego o que eu prometo parece uma coisa louca

mas na minha área é que seria obrigação eu me sustento nessas mudanças por isso vamos testar junto vamos Eu quero entrar na sua meta Eu quero entrar no seu é o que ele falou também aí tipo o que que você quer de mim e eu quero fazer acontecer se não der nós vamos tentar de novo de novo e eu tenho responsabilidade junto a você isso aconteceu lá aconteceu durante a minha carreira e agora nesse Retrocesso também e é segurar na mão da equipe também acho que a equipe de funcionários né que a gente trabalha é

gente vamos dar a mão e vamos embora para frente estamos todo mundo junto aqui nesse barco tá retrocedendo mas a gente precisa demitir um pouquinho aí já contrata o outro tipo e já faz essa mudança mas o que a gente quer objetivo é aumentar a empregabilidade aumentar a qualidade de vida ter o propósito E no fim todo mundo Com salário viver melhor né Muito bem bom você já conheceu o perfil já dessa nossa turma Turma boa para caramba né Você sentiu a qualidade a experiência que essas pessoas têm eu vou passar aqui agora para o

Marcelo ele vai escolher uma perguntinha agora a dinâmica é assim Marcelo você escolhe essa pergunta e você vai escolher para quem você vai fazer essa pergunta Tá legal se for pergunta bomba você escolhe para quem você quer mandar a bomba aí olha essa Daqui eu não gostaria de responder não então você vai perguntar pra alguém eu vou passar para quem gostaria Então vamos lá João eu respondo acabei que você João a pergunta para mim então faça uma pergunta quero saber se a politicagem né ajuda a ajudar a cadeira do seu Ou seja você eu acho

que é não ajude não deveria ajudar né a gente sabe que tem muitas empresas principalmente Empresas Grandes Multinacionais não pode pensar só empresas pequenas né assim ou empresas com dono né mas tem muitas empresas às vezes que não tem o fundador o dono então é muito comum né Essa essa história de ter uma politicagem ter essa essa você acha que acontece muito nas empresas acontece bastante e tem a conversa de corredor né Isso é um isso é um negócio que acontece não só não só empresas é grandes mas às vezes até a empresa média pequena

porque Na verdade uma empresa como a gente já falou é feito por pessoas né e as pessoas elas muitas vezes que elas precisam de fazer uma política ali né da boa vizinhança a puxação de saco vamos dizer assim para ela conseguir chegar em algum lugar e isso eu acho que é muito quando é uma empresa que você não tá você não está diretamente ou conseguindo entregar ou falando com as pessoas corretas por isso que eu te falo que às vezes é muito comum e Multinacional né porque às vezes a pessoa não tem não consegue chegar

tá muito distante né então às vezes não não aquele principal líder aquela pessoa que teria mais condição para para sentar na cadeira a empresa acaba indo buscar um executivo externo um executivo fora não que seja contra que às vezes a empresa precisa receber geração e trazer pessoas de fora uma das coisas que Me acrescenta bastante né eu na Polishop é participar do que ali eu acabo sendo oxigenação de empresas por menor que seja tudo são você convive com outras pessoas se convive com fundadores com experiências diferentes segmentos diferentes escutam coisas diferentes que te faz no

mínimo parava pensar Então acho que às vezes uma pessoa de fora também pode ajudar né a gente a gente não pode ter preconceito de Não o meu senhor tem que sair daqui Da minha empresa ou não só vai servir se for de fora eu acho que não existe isso então infelizmente a política também é um dos pontos que acabam pesando né porque até mais a gente pode ter uma excelente executivo mas ele é de difícil relacionamento e política tem a ver com isso né Você pode ser um excelente executivo mas se você é ruim de

relacionamento eu não sei se você deveria ter essa cadeira de seo mas você não acham que alguém que foi promo por Bajulação dura pouco não pouco né e o resultado dele não vai dança rápido né mas você acha difícil eu também acho difícil mas pode ser alguém já viu isso numa empresa eu nunca vi porque eu também meu meu ambiente é muito restrito minha empresa há muitos anos então cara bajulação na nossa empresa para você você pega pega um agora uma pergunta uma pergunta e para quem você quiser três aqui existe uma pressão maior em

ser um Ser se ou herdeiro que precisa continuar a empresa da família ou seja eu tenho uma história quer dizer eu sou uma segunda geração mas não na minha empresa né eu não quis continuar empreendendo na empresa que era do meu pai as empresas que meu pai tinha essa pergunta aqui eu acho que cabe eu vou fazer então aqui porque também eu sei que ele quer segunda geração ele tá ele tá ele tá na verdade na segunda geração então ele tá diretamente ligado porque é O é o é o é a primeira tem pressão a

terceira já está a terceira já está e aqui eu falo assim eu falo assim que eu não tenho herdeiro eu tenho sucessores acho que é a primeira coisa que eu deixo bem claro isso eu não conforme herdeiro fórum o sucessor o meu filho pode ser dinheiro mas se ele quiser sucessor ele vai ter que fazer alguma coisa e esse é o espírito que eu aprendi com o meu pai herdeiro ou você você já nasceu herdeiro Mas você quer ser meu sucessor Acho que é o dia a dia o critério é o dia a dia é

o olho no olho a cultura o ambiente familiar porque o herdeiro ou ele é herdeiro único ele tem outros herdeiros aí como é que ele vai se adaptar a Essa sociedade e se tornar Líder né E como é que ele vai ser referência né dentro do meu negócio e nós temos no total 10 dos 10 quatro são pequenos os outros seis já são de 20 anos para cima e os outros seis os seis trabalhos da empresa cada um dentro de Um perfil aonde a gente descobriu perfil de cada um E eles são complementares dentro de

uma estrutura eles entenderam Qual que é o processo que é ser herdeiro fique em casa sério problema teu direito quer sucessor vou entender o nosso negócio e essa escola a gente está indo bem tá porque a base veio forte meu pai tem eu já tenho mas começa que como é que eu faço para ter e como é que eu faço para ter dentro do nosso negócio não é do meu negócio é dele para isso Ele vai ter que trabalhar sete por sete 24 por 4 só como é que o perigo com ele como é que

eu jogo essa válvula Você tá entendendo que a válvula que nós conseguimos nós conseguimos ter né perfeito entendeu e eu consegui formar eles hoje e como é que foi na tua história de Desde quando a sua gestão assumiu para hoje Como é que o que o que que você virou de ponteiro O que que a segunda geração trouxe para o negócio que a primeira geração qual foi o Impacto que a tua geração trouxe a primeira geração não estudou a segunda geração que a minha também não estudou que a minha da minha irmã Ok e queira

estudou até metade da faculdade complicado ter o tema é bem complexo tá não tem problema é ótimo complexo então acredito que você fugiu da escola eu também fugi das escola e fui fazer a escola da vida fez a escola da vida fui entender a escola e deu oportunidade para eu entender a Escola da vida e a escola da vida você tem dois caminhos ou o caminho do mal ou o caminho do bem o que que é o caminho do bem você vem do teu negócio com a tua aptidão e o que que você pode fazer

do teu negócio para poder conquistar teus sonhos Esse foi o primeiro aprendizado que o meu pai fez tá aqui nós temos uma Indústria Farmacêutica pequenininha 30 funcionários setor desse tamanho que é trabalhar Quero trabalhar onde você vai trabalhar quero trabalhar com vendas Você conhece pessoas não conheço pessoas você não quer estudar não eu não quero estudar então vou te botar para fazer um curso técnico de contabilidade sabe quantos anos Foi aí que eu aprendi a fazer conta então já conseguia conversar com as pessoas aprendi a fazer conta eu tinha um produto sabendo do potencial foi

para o campo e aí a gente começou a fazer assim essa empresa de conquistar sonho de conquistar sonho aí de repente a Gente começou assim enriquecer certo há 10 anos atrás assim mede era trigésima trigésima sexta se você já era seu eu nunca fui eu sempre fui vendedor de pai de mãe hoje morreram muito cedo então a partir do momento que eles morreram eu acabei assumindo tudo e a vida foi quanto anos atrás o meu pai morreu foi no ano passado mas meu pai já tinha saído da empresa em 2016 Minha mãe ficou durante muito

tempo doente então a gente o que uniu a família foi a doença Na minha mãe a doença da minha mãe não destruiu a família muito pelo contrário um nível à família que tinha assim um problema as dificuldades tinha um problema assim olha para o outro lado e aí a gente começou toda essa essa transformação dessa molecada hoje e cada um dentro do seu perfil o Adib meu filho que é o mais velho tem um perfil ele é um cara mais centrado a Juliana que é da minha irmã é mais teórica entendeu as Duas minhas duas

filhas são mais marqueteira vai encaixando as pessoas e o que que eu falo para os meus principais executivos João trate os meus filhos como fossem dos seus filhos e você trata os executivos como fosse o seu pai você tem quantos E você tem quantos funcionários hoje 5.000 então saiu de 30 projeto lá para o teu pai começou e agora 5.000 funcionários o crescimento de milhares e você já falaram por isso que a história até Assim uma hora tive de uma empresa hoje só as pessoas são os funcionários entendeu então essa soma de tudo isso mas

o tempero da família não tem como dar errado e você sentiu a pressão e essa é a pergunta qual essa pressão então cara vou te falar um negócio meu pai nunca me deu você não sentiu nenhuma pressão para você foi natural isso né para mim foi natural nunca foi um cara que eu tinha obrigação de fazer aquilo e nem a preocupação a pressão do Julgamento de outras pessoas também então um pouco você tava ali totalmente que essa clareza foi que facilitou eles também né Acho que o papel como é que o perigo com eles atarem

dentro do meu negócio e não mandar né ninguém manda nada hoje em dia ninguém manda nada principalmente para esse jovens hoje que o propósito é muito maior do que o salário hoje vamos lá vou fazer para você pode ser vamos embora pode ser que tipo De CEO gestão não funciona mais essa é nervosa por isso que eu perguntei para ele né jaquei tinha convidado eu tô falando sério eu não sei as perguntas aqui eu não sei o que tá mas a bola veio o quadrado para mim aqui mas tudo bem vamos vamos aqui eu acho

que não funciona mais aquela gestão por intimidação aquela Gestão na ameaça Sabe aquela gestão no medo aquele aquela figura do chefe é que que ameaça Isso não funciona Isso pode ter até algum resultado a curtíssimo prazo numa semana mas isso não perdura porque como você disse a galera hoje ela tá muito pré disposta a admirar com quem ela trabalha ou então descartar porque se você não fizer por onde se esse Líder acho que alguém comentou sobre Líder aqui acho que é o líder que inspira né Se as pessoas estão muito pré dispostas admirarem uma trajetória

justa eles estão muito mais para dispostos admirar alguém que é Humilde do que alguém que é arrogante então muito mais para dispostos admirar alguém que é justo do que aquele cara que é opressor dentro do ambiente prepotente não é verdade então acho que essa novato é boa ficou essa nova eu eu não tenho críticas da nova geração muita gente critica nova geração eu acho que cada geração tem características diferentes tem coisas boas em todas mas na minha visão Desse nosso novo mundo aquela gestão por Ameaça aquela gestão poucoersão ela é uma coisa ultrapassada acho que

as pessoas estão movidas por propósito por motivação promovidas por atingir um objetivo maior e se elas puderem se elas enxergarem que dentro da sua empresa ela vai atingir esse sonho dela ela dá a vida pela tua empresa porque a tua empresa virou um veículo para ela atingir o sonho dela né a tua empresa virou um meio para ela atingir o propósito que ela quer realizar na vida Dela e acrescentando eu acho que é muito importante o senhor da empresa né a direção da empresa é expor qualquer o propósito da empresa para virar o propósito dela

o propósito da empresa também porque ao lado profissional então é muito importante que você leve isso para sua equipe e ele é muito importante escreve para as pessoas que estão ali quando você fazendo parte do senhor ou seja elas trabalham por propósitos você que Falou né de propósito então é exatamente isso então é importante é isso então se você não passa para ela aonde você quer chegar com a sua empresa com a gente a pessoa não sabe para onde ela vai então elas fica sem saber onde ela vai procurar algum lugar que ela ache isso

independente do salário independente de qualquer coisa e essa escola vai do tamanho que for o teu negócio porque quanto maior é mais complexo é bom sempre em você implantar cultura numa Empresa grande é muito complexo é bem mais complexo é muito complexo porque cultura é formação todo dia é todo dia e a maioria das empresas hoje não é isso não não as multinacionais elas vende cultura muito forte as Racionais elas se perderam um pouco agora que elas vêm olhando o RH como sim uma área não só de um departamento pessoal e nem uma área de

tratamento de como é que a gente realmente envelopa essa cultura dentro do negócio muito bem Então agora é minha vez de pegar a pergunta aqui né eu vou mandar para você meu querido Marcelão vai responder o senhor tem o poder de salvar ou acabar como a empresa olha Flávio eu acho que é primordial isso acho que tá na mão dele isso né Acho que hoje ainda mais vocês estão passando nós passamos momento muito difícil era o momento da gente segurar certo só que nós da faquinha não fizemos isso nós tínhamos dinheiro em caixa continuamos a

investir porque isso Durante a pandemia sabia isso sempre é assim nós crescemos na crise todo mundo trava Não Para Boa noite continue investindo para que a hora que acabar a crise nós vamos sair muito mais forte acho que esse ponto Acho que todos aqui faz a mesma coisa ninguém acho que as empresas boas de um trabo não pode travar tem que ter Claro fluxo de caixa bom controle financeiro bom para quê para hora que precisar do dinheiro tá lá mas não tá não travar a Hora que parar porque porque olha que se você continuar investindo

melhorando teu produto inovando para acabar a crise você vai sair muito mais forte aí o ponto Outro ponto para quebrar se por acaso você travar a empresa mandar todo mundo embora até os bons isso vai quebrar como a gente falou aqui nossa empresa Depende das pessoas tem que dar as pessoas boas e normalmente as pessoas boas são caras então no momento que precisamos dela ela tem que falar acho Que isso a gente tem que fazer não os ruins não parar de investir não é muito ruim e continuar investindo no bom tudo bem tudo bem Marcelo

agora você já mandou a pergunta pro culinária ela não respondeu então eu vou fazer aqui a pergunta para você muito bom quais erros o senhor não pode cometer Fátima [Risadas] eu acho olha Pode parecer estranho mas é não seguir a intuição muitas vezes eu Falo tem alguma coisa errada ali e tem então ele não pode cometer esse erro de largar Não ela tá rodando acho que a gente recebe muitos sinais de que não tá rodando a gente recebe burburinho ou outro acho que não tem fumaça tem fogo é você tem que pelo menos olhar que

alguma coisa tem mas é os sinais que a gente não pode cometer o erro de achar que tá tudo rodando bem porque muitas vezes é essa liderança que eles falaram que a sua presença que quer Falar comigo não adianta quer falar comigo Quer desenvolver o assunto quer trocar Então se afastar também completamente tem que ter a porta aberta tem que ouvir Então esse é um erro que você não pode cometer acha que tá rodando se afastar e fazer outra coisa acho que tem que estar muito presente muito presente no dia a dia acho que o

principal erro é achar que tá indo tudo bem E agora eu posso relaxar e eu escuto Às vezes das pessoas não se preocupa que ou eu brigo muito quando eles falam assim quando alguém fala para mim não porque aí falaram que não era para passar para vocês esse problema Nossa ficou muito brava como que não é para passar para mim é para passar todos os problemas para mim se ninguém conseguir resolver eu te incomodar é porque às vezes vem pelo cliente entendeu é a marca que me liga e fala como é que esse talento não

Entregou eu não postar Deus da arado que tá acontecendo Então hoje lá na mãe por exemplo eu tenho 400 artistas eu estou nos 400 grupos Eu leio não leio tudo eu já criei uma rotina dinâmica e eles falam não vai entrar uma pessoa nova não é tão grande acho que você não precisa estar no grupo preciso sim eu acho que o principal erro é você achar que tipo assim agora onde eu tô eu não preciso mais óbvio que você prioriza coisas diferentes Atenção vai desenvolvendo diferente mas eu acho que a presença você ser visto como

a pessoa Líder é muito importante a hora que não tiverem mais um erro que não pode cometer é não tá presente nessa ausência ou isso aí era muito presente agora ninguém mais vê largar enfim um monte de ideia não tem mais aí você não é mais o líder lá você não é mais o CEO já foi para outra pessoa vou perguntar com ninguém a pergunta genérica aqui para os quatro vocês tem Agenda fixa com os executivos de vocês ou vocês cada semana a tua rotina diferente Ou você tem assim ó Toda segunda eu falo com

financeiro toda terça eu falo com o comercial toda você tem horários assim específico semanais uma agenda do gênero ou isso vai fluindo normalmente de acordo com a necessidade ao longo do mês como é que cada um de vocês fica à vontade eu tenho minha vida fixa segunda e terça tem realmente os horários das reuniões se eu Vou ver uma fábrica ou outra tem sempre de terça você tem uma agenda fixa de reuniões com alguns executivos com negócios não eu viajo aí teve quarta e quinta e sexta tá aberto aí você aí o dia a dia

né interessante vou marcando reuniões eu viajando e tal mas segundo e terça é marcado tá certinho organizado quando eu não faço aquilo eu me perco entendi e você tem alguma agenda fixa alguma parte física da parte mais livre para você Ajudar eu não tenho uma agenda fixa minha mas existe agenda fixa da diretoria Então existe a reuniões na segunda tipo de reuniões na terça é então reunião de vendas reunião é importante é toda terça-feira porque ele consegue pegar todo o fechamento você participa Eu participo sempre que eu posso 90%. mas essas reuniões existem independente de

eu estar confirmando a minha presença ou não Ou seja os tem Comitê de produtos todas as reuniões eu eu participo quando eu estou na empresa e Ou seja eu não deixo agendado eu não sou escravo dessas reuniões e eles não podem esperar eu estar presente para que a reunião acontecer e quantas pessoas se reportam a você diretamente é oito pessoas ou seja dos seus quantos funcionários 8 repórter já para você tá e quantos para você os 12 discípulos A você mas eu não sou Deus não não conversa com mais do que isso né oito direto

contigo e você tem reunião fixa de 2020 hoje se transformou mais fiel tá E aí uma das coisas que a gente definiu muito foi um modelo de governança a gente entender certo se era isso que a gente queria Para o Futuro então desde 2021 porque o vereador é aquele que ele fala que ele tem agenda mas ele não tem agenda certo você marca um cliente o cara enrola demora tem que Desmarcar não é isso e eu fui criado na rua então é meio desorganizado com agendas mas aí desde eu Desde quando começou essa governança eu

tenho o meu ritual sim enquanto as pessoas reportam para vocês no máximo direto no máximo 10 doces e você eu tenho algumas mas é como ele falou tem as reuniões tem que ter as reuniões comigo então eu tento fazer assim faz a reunião comigo assim amiga eu apareço às Vezes eles sabem que eu vou aparecer todo mundo sai se coçando né para tipo assim ai meu Deus aquilo que não foi resolvido tem que ser resolvido agora mas eu procuro não ter uma que é só comigo e quantas pessoas reportam para você diretamente enquanto os executivos

gerentes que se reportam para você diretores que eu tenho e se reportam a mim direto mas algumas tarefas da empresa eu sou muito presente curadoria de nomes eu aprovo todas as Curadorias Mas você tem que sair da curadoria não adianta não achei ninguém que viu uma continuidade estratégica porque é quem você está contratando para entregar a venda que você prometeu e eles brigam comigo que eu aprovo todas as curadorias Mas é isso eu gosto gente eu gosto de ver que céu eu gosto de ver a financeira Deixa eu lavar todo mundo tem os dois Apóstolos

só o João que não é o João mas eu eu tenho para dizer eu Tinha muito mais e aí eu alguns anos atrás tem uns 10 anos atrás eu ouvir e fui ler um pouco a respeito que a pessoa não é eficiente quando ela se conversa ou fala ou libera mais do que sete oito dez pessoas né teorias né E aí eu procurei todo mundo é e eu procurei cortar porque eu não porque eu era muito mais eu queria me meter com todo mundo eu ia falando eu tinha eu tinha perguntado para mim quem sabe

isso aqui Há 10 15 anos atrás ia falar umas 30 e aí eu percebi que aquilo não era eficiente Ou seja é você não delegar então eu já um tempo alguns anos para cá eu acho que sei lá em 2010 2008 eu comecei a delegar mais ter pessoas melhores porque eu tinha menos diretor né então eu tinha mais gerente gerente gerente aquela E aí eu comecei a trazer pessoas colocaram essas pessoas não necessariamente contratava um diretor Mas eu pegava colocava essa pessoa com Mais responsabilidade numa posição ali mais responsável e aí eu fazia com que

ela começasse a liderar uma equipe então eu acabei diminuindo o número de pessoas que na parte de vendas era uma parte que tem uns regionais então eu gostava dos Regionais reportasse a mim entendi Brasil inteiro eu acho chegou no momento que eu tava ineficiente então eu resolvi diminuir essa quantidade de diretores para você Mais eficiente com aquelas agora todos esses comitês eu procuro estar presente a curadoria de produtos essa você participa sim como todas é mas eu participo de todas só que eu me dou o direito de não ir então e você pois é mas

antes era assim ah o João tá aí não vai acontecer a reunião se me deixava louco porque não é porque eu não estou com essa história de governantes que a reunião não pode acontecer tá viajando aí a empresa não tem a Reunião que é isso eu posso ainda mais agora eu posso entrar via vídeo às vezes posso tentar fazer qualquer coisa a minha reunião de vendas às vezes eu faço eu tô no carro viajando fora do Brasil se eu tô fazendo eu participo na minha reunião de vendas e às vezes é inerente também ao crescimento

que você tá falando eu vi que agora assim depois da pandemia tiveram necessidade de contratar mais pessoas séniors para ocupar às vezes cinco gestores Então Isso é importante também para o desenvolvimento do negócio você vai começa meio que mais gente vai crescendo vai aumentando faturamento você vai diminuindo colocando pessoas mais caras que talvez no começo você não tenha dinheiro para trazer eu acho que você e a sua operação fica mais eficiente Ou seja você delegar trazer pessoas que possam te ajudar Aquela quantidade grande de pessoas e fazer com que o negócio caminho de uma forma

melhor Agora todo esse negócio Depende muito do setor depende muito atividade né varejo é uma coisa dinâmica para caramba é uma coisa mais sabe eu trabalho com vício quer dizer eu falo um consumidor né E como no conceito bitu si É eu gosto muito do que Tupi né quer dizer personal pessoas falando com pessoas né então isso aí é muito importante então se você não passa esse conceito você ficar imagina eu o ideal era se eu conseguisse atender e demonstrar os produtos que a Gente vende para todo o meu cliente pô é o que eu

gostaria mas também fica impossível né eu não posso exatamente Então você precisa delegando delegando delegando para você ficar mais eficiente que eu participo como eu falei no telefone não são todos presenciais muito mais tranquilo mais depois dessas fábricas são longe uma da outra é complicado departamentos e tal então isso aqui é uma conversa interminável deliciosa se a gente bota aqui mais um Petiscos aqui uma comida japonesa pra gente a gente vai embora e você certamente aproveitaria esse programa fosse mais novo mas a gente precisa acabar ele precisa terminar aqui e a gente agora vai fazer

o fechamento mas antes deixa eu falar eu tenho dois dias de agenda fixa também na minha semana que é geralmente e a quinta-feira e os outros dias a minha agenda ela não é fixa vai Depende do que tá acontecendo no mês na semana no momento e eu penso Que essa liberdade é importante você ter essa liberdade na sua agenda é para mim funciona muito bem agenda fixa porque eu tenho eu já sei que se eu conversar uma vez por mês com determinado setor ele já roda vendas eu tenho que conversar toda semana outras áreas eu

converso de 15 em 15 dias e então essas agendas vão se encaixando entre quarta e quinta para mim funciona super bem e depois segunda terça e sexta são digestão livres que a Gente pode fazer a nossa agenda às vezes a agenda é pensar vezes agenda você pegar é refletir pensar como é que tá um negócio você refletir porque a pior coisa que pode acontecer em quem ocupa a sua agenda toda com tarefas com uma agenda fixa é que você às vezes tem pouco tempo para pensar para refletir né verificar o que tá funcionando ou não

no negócio e para mim também se reportam em cerca de 10 pessoas então tô lendo 12 nem no 8 cerca De 10 pessoas é o que me reporta diretamente mas gente antes da gente finalizar vamos agora pedir para esses profissionais esses empresários esse ciosos incríveis que estão aqui do meu lado para deixar uma mensagem especial para você tá tocando o seu negócio vou começar aqui com João João olha para tua câmera aqui deixa sua mensagem final para nossa audiência bom para mim é muito bacana a gente poder estar passando Algumas das coisas que fazem fizeram

a diferença para o nosso dia a dia então aqui são pessoas que têm o seu dia a dia muito ocupado ou seja com várias atividades e eu quero como tema s ou você me permita para fazer um resumo né se ou para mim na minha forma de eu ver qual é o papel do Senhor eu vou criar um paralelo com o maestro né Maestro de uma orquestra ele não precisa ser o melhor músico num determinado instrumento nem no violino nem no saxofone nem no piano Enfim ele precisa o quê Ele precisa saber sim escolher qual

é o melhor músico para aquele os melhores músicos que ele precisa colocar ali naquela orquestra dele ele precisa fazer uma coisa muito importante fazer com que essas músicos ou esses pessoas que estão ali com ele trabalhando empreendendo convivam em harmonia porque quando não existe pessoas existem estresse esse problemas cada um com seu problema então conviverem Harmonia é muito importante Então esse Maestro o grande papel dele que às vezes a gente vê uma Extra numa orquestra ele tá lá você acha que não tá fazendo nada você tira ele dali não consegue sair nada em harmonia Todos

sabem tocar muito bem mas ninguém consegue fazer nada então o papel do senhor é contratar os músicos ou contratar as pessoas certas fazer com que elas convivem Harmonia entregue o melhor daquilo que ela sabe fazer porque você contratou os melhores e fazer com Que ali tem um resultado harmônico e que realmente as pessoas possam perceber essa diferença que é uma orquestra afinada ou uma empresa totalmente alinhada em todos os setores e fazendo o melhor para o consumidor que é quem mantém o negócio funcionando o negócio aberto sucesso para você obrigado João é presidente fundador da

Polishop uma empresa considerada inovadora quando o assunto é experiência produto e vendas Muito obrigado pela tua generosidade Você que veio até aqui contribuir com a nossa audiência muito obrigado mesmo João prazer demais tá conversando com você mais uma vez tivemos juntos final de semana estamos aqui juntos mais uma vez gravando para você vamos falar agora com o Marcelo Fachini o diretor geral da Fachini líder de mercado em seguimento de transporte rodoviário no Brasil e a oitava maior empresa desse setor no mundo Marcelo também muito obrigado pela tua generalizar esse celular de Jundiaí Para cá Rio

Preto Rio Preto desculpa Rio Preto Jundiaí Jundiaí para cá Olha aí o preço Jundiaí Jundiaí pra cá poxa só participação aqui foi excelente muito obrigado Marcelo deixa a sua mensagem final de tempo de trânsito que eu deixei até aqui foi muito importante Acho que tudo que eu aprendi aqui aprendi muito com vocês todos foi muito importante para mim eu tenho certeza para vocês também mas eu queria passar Flávio antes um negócio importante né eu tô Escrevendo um livro acabei de escrever que vai ficar pronto vai lançar em agosto que é muito para você muito para

você que tem algum problema que está passando por momento difícil que está derrotado que acha que está derrotado né e eu passei por um problema muito sério há 13 anos atrás 14 anos atrás que eu modifiquei eu me modifiquei eu consegui sair do minha depressão tô aqui até hoje Com força meu livro chama força Fortaleza acho que eu escrevi esse livro quando eu descobri um propósito todo mundo fala que para escrever um livro João a gente precisa ter um propósito porque você sabe muito bem disso né claro e eu descobri que eu tenho que modificar

vidas transformar vidas eu tenho da sua vida é aquela pessoa que está reclamando que não tá satisfeita que está no deserto só que Não quer sair então acho que se por acaso com esse livro conseguir modificar uma vida só tô satisfeito falo muito isso minhas palestras colocando quão importante você fazer diferente O importante você sair da sua casa com pensamento positivo amando o que você faz você não ama o que você faz pega a mão por outra coisa a gente tem uma empresa que você tá satisfeito com ela vende algum trabalho e nunca se você

não amava que você quer fazer o que você faz Nunca você vai ser performar bem esse livro meu conta muito isso né conta como eu vivo mundo se destruído e eu saí muito mais forte muito melhor até hoje Marcelo acho que vale a pena você falar um pouco aproveitando esse espaço aqui que que você pensou vencer que que você passou qual foi a diversidade que você passou e que você precisa vencer para poder chegar nesse estágio de querer modificar a vida das outras pessoas eu lembro Claro e quando acordei no hospital 35 dias depois fui

no hospital eu não sabia aonde eu estava porque eu estava ali eu acordei no hospital sem saber o que tinha acontecido comigo eu era recém pai e os filhos tinha 30 dias de vida e fui para o hospital era forte atleta e eu acordei sem saber nada sem saber onde estava não tem noção o que me marcou que fazia chorava porque eu que tô fazendo aqui eu Não conseguia mexer meu corpo nenhum além do acidente do TSE eu tive chicote e o desaprendi tudo eu não conseguia escovar o dente de frente com outro carro na

rodovia imagina 100 por hora eu sem o outro 200 por hora Regina casurou nada do carro e o Bruno nada de mim eu morri ele Poxa está lá forte você não consegue escovar o dente Que loucura eu não conseguia mexer meu braço é perna E os filhos tinham recém-nascidos para ser o primato olha só que história pesada meus filhos nasceram prematuros com 7 meses foram para UTI por causa do pulmãozinho e tal ficaram 30 dias da UTI o Lucas quase morreu infecção uma semana depois e sofreu acidente imagina em 2009 foi lindo minha ex-mulher foi

forte Ela aguentou comigo né ela conta aqui Que tudo que as crianças tomaram até ias aveia eles ficaram eles ficaram mas fica quietinhos tal sonda eu também fiquei saíram da UTI foram uma semana para casa eu bati Um Dia Depois do meu aniversário é 6 de março e fazia cinco dia seis Nasci de Novo aí é tudo né aí eu desaprendi tudo essa fraqueza eu vi essas fotos que eu mostrei para vocês já em casa só aí eu descobri porque eu estava no carro não Foi Deus foi Deus que me colocou lá foi Deus que

me tirou com vida quero que eu vi aquelas fotos eu não chorei e não fiquei emocionado fiquei feliz que eu sabia que era para estar morto Eu sabia que aquilo não era para Vivo eu perguntava porque eu estava Porque você porque ao invés de mudar perguntar porque eu porque você tirou daqui me tirou de lá que que eu fiz eu tenho algum propósito Eu tinha alguma coisa que Ele preparou para mim isso faz 13 anos não é 14 anos 14 anos e você acabou de registrar essa história com detalhes do livro que vai ser lançado

quando em agosto em agosto pela Editora citatel se Tadeu e o nome do livro vai ser força Fortaleza força Fortaleza força Fortaleza certamente vai estar na nossa biblioteca Quem tá aqui acompanhando nosso programa acompanha aí fica ligado em agosto forte força e Fortaleza do Marcelo Fachini que Conta Essa história extraordinária e eu quero contar com você com detalhe quando lançar o livro Muito obrigado Vai ser um prazer Imagina você manda Cara isso aqui obrigado por você se propor a dividir isso não só comigo com a gente aqui mas com todo mundo a sua experiência ela

sem dúvida alguma que te impactou tem tudo para impactar as pessoas também são Guerreiro meu querido parabéns Muito obrigado Deixar mensagem final agora com a Fátima bola contigo Fátima Olha eu acho que o mais importante que eu eu comecei a principalmente aí o mercado feminino né a gente não acredita muito que a gente é capaz a gente tem medo de deixar de ficar sem receber salário como vão ficar os filhos que eu vou fazer vou perder tudo eu acho que é muito importante a gente dar valor e foram muitos homens que me deram um valor

que eu tenho hoje que falaram para mim acredite em você Que você é muito [ __ ] Então eu acho que é importante a gente acreditar nesses homens exemplos que passam na nossa vida foi Ricardo Marques lembrando ele mídia foi meu chefe David dos Estados Unidos e o escapine que hoje é meu sócio Marcelo Soares Marcelo Azevedo empresário da preta que foram pessoas que falam você pode e ter a coragem de empreender porque a gente que a mulher a gente trabalha a gente é mãe a gente é mulher a gente é Tudo ao mesmo tempo

e a gente ainda não acredita na gente então acho que o importante é acreditar que a gente é capaz que a gente pode fazer a gente pode transformar e ali usando dessa emoção no propósito não ter medo de e ter muita coragem de assumir esse papel que muitas vezes eu sou chamada de masculinizada porque eu sou brava porque eu né tenho comando tenho liderança e a gente acreditar que não que é a postura da posição ou que é Inerente ao que você tem que fazer respeitar o seu sentimento isso eu acho muito importante também de

isso eu não tenho como eu não tenho capacidade de fazer não gosto de fazer não vou fazer vou fazer de outra forma Então eu acho que para mulher que muitas vezes não acredita e isso é muito na gente eu todo mundo falava empreende eu falava jamais vou empreender eu era excelente funcionário e pegava 300% da Meta tava feliz comprando minhas coisinhas e Montei uma empresa na sala da minha casa porque os homens acreditaram e me empurraram a fazer isso que eu falo assim me julgaram no penhasco eu consegui voar hoje tem uma empresa que é

a maior do mercado fatura 500 milhões no ano 400 funcionários sendo 50% pessoas pretas a única empresa do mercado que tem isso então eu pus meu propósito também porque eu queria mudar e construir uma coisa que eu nem imaginava que eu ia Chegar eu acho que a coragem empurrão é o mais importante para a gente ir fazer e se não der certo faz outra coisa acho que essa é a principal mensagem aí para mulheres empreendedores que estão desencorajados ou que querem aí o empurrão é isso é o propósito é o amor é fazer e sem

medo se jogar conversar com as pessoas ouvir os conselhos tá aqui para mim é muito importante Agradeço todos vocês aprendi muito também sempre como temos muito mais homens no mercado Aprender muito com os homens e Tento colocar em minha pitadinha de lágrimas e risadas então obrigada pelo convite Adorei e para você que tá aí coragem e força Obrigado Fátima Obrigada Fátima de influência entretenimento com mais de 400 talentos agenciados a sua presença adoção alegrou e foi muito relevante aqui dentro do nosso Papa do Conselho é sempre muito bom encontrar uma mulher de Fibra para ser

nossa conselheira aqui para vocês também então Adib adibe que é Senhor do grupo cimed uma das empresas mais relevantes da Indústria Farmacêutica do país meu querido sua mensagem final para galera Você também é um cara que quer impactar eu acompanho sua o seu conteúdo é um cara que quer impactar as pessoas que sempre dá uma mensagem para cima esse espaço é teu a de a sua câmera eu tenho um sonho de ser não sou a maior como a melhor Farmacêutica do Brasil e eu não vou ser sozinho eu vou ser junto com os meus funcionários

porque uma hora ativo que uma empresa pode ter para realizar os seus sonhos é cuidar e olhar de ver de como os seus funcionários enxergam aquilo que ele pode levar a empresa que ele trabalha e eu sou um cara que eu tenho muito orgulho de falar que eu sou brasileiro eu sou um cara que eu levo a bandeira do meu país independente do que acontece eu Tento por meio dos meus do meu propósito que levar saúde e qualidade de vida inspirar todos os brasileiros assim ter o Brasil nosso do futuro eu super agradeço a oportunidade

de estar aqui dividir esses grandes relatos essas grandes escolas e tô à disposição de todos aí quiserem me conhecer melhor lancei o livro também que eu vou dar para vocês que chama meu sangue amarelo que é uma cultura de um Brand de uma empresa diferenciada no setor de Trabalho à vontade Muito obrigado muito obrigado pela generalidade de todos vocês assim a gente vai encerrar aqui mais um episódio do Conselho Eu também deixo minha mensagem para você de repente você olha aqui empresários faturando milhões bilhões pessoas com milhares de funcionários e tratam isso com essa naturalidade

aqui que vocês pessoas humildes que vieram aqui de com seu coração generoso para transmitir seu Conhecimento para você e eventualmente você pode pensar que é essa Você tá muito longe tá muito distante e eu queria te apenas lembrar que todos nós aqui também tivemos momentos difíceis todos nós aqui aquilo Marcelo rasgou o coração dele aqui falando de experiências pessoais que demonstra a nossa fragilidade e a nossa finitude como ser humano é nós não somos melhores do que ninguém nós temos uma trajetória que foi feliz até esse Momento e temos o nosso coração repleto de um

desejo Genuíno de querer contribuir com você porque a gente sabe que não é fácil a gente sabe que você é um herói o empreendedor brasileiro é herói que acorda de manhã trabalha e às vezes passa momentos de dificuldade e enfim e às vezes muitos fatores que às vezes atrapalham esse não existe para poder te apoiar pessoas como essas que estão aqui que venceram que estão vencendo que estão no Topo que lideram empresas enormes dedicaram o seu tempo para contribuir para que você seja maior para que você seja melhor bom quando você curte esse vídeo você

ajuda essa mensagem mais longe Imagine que tem muitos empresários que precisa ouvir toda essa mensagem aqui que você acabou de receber então quer ajudar clica no like e para você ter mais acesso aos próximos conteúdos Não deixe de se inscrever no canal acompanha a gente na próxima semana que Tem episódio novo [Música]