Empresário descubra o que é preciso para ter lucro e liberdade - PodAcelerar #62 com Flávio Augusto

E vai chegar um momento que esse cara para coisa se acomoda o ele acha eu lhe peço aposentar o ele tira o pé tira o pé e bota um monte de gente para fazer o trabalho e ele passa só fica viajando não faz mais o trabalho dele e o que faz ele manter o pé dele no acelerador a partir de um determinado momento se fosse apenas ambição apaixonou mas que ele ganha um determinado a quantidade de dinheiro Pela 10 milhões já você para E aí você vê um homem fazendo coisas incríveis Não é hoje é

um dia que eu ia lá mas que teve no Brasil aqui é porque é um cara desse ainda trabalha fica um cara desse ainda trabalha 15 horas por dia é pela grana espera um homem mais rico do mundo e ele tem propósito então a ambição é como se fosse a primeira marcha do carro a primeira marcha é é a marcha mais forte entre a 1ª 2ª 3ª 4ª 5ª marcha a marcha mais forte e tem mais potência e A primeira marcha e a razão é simples é que a primeira marcha tem que ser mais forte

que ela sai da inércia o carro tá parado ele tá sair da inércia então ele precisa uma arrancada então a ambição ela serve como arrancada mas ela para você chegar mais longe você precisa do Propósito das outras que analogia sensacional e Flávio e até a gente falando disso teve uma aluna que fez o acelerador Empresarial que acabou quarta-feira agora 31ª turma falavam e Ela é Esposa de um empresário e ela relatou o seguinte lá para turma que o empresário o esposo dela ele tem 200 funcionários e há um ano e meio atrás e ele pegou

um câncer pesado e depois na cabeça seguinte não importa que eu tô com câncer eu vou abrir mais uma unidade eu vou continuar gerando emprego porque porque esse me dá força para continuar e ele conseguiu vencer o câncer e aí ele foi para o acelerador Empresarial contou isso também e Conseguiu influenciar a esposa que tem um papel dentro da empresa fazer o acelerador porque a esposa sempre olhou assim nossa mas você só quer trabalhar ela ela não conseguia perceber que o empresário tinha um propósito naquilo ali e muitas vezes a família também pensa que o

empresário tá fazendo só pela ambição a não você quer mais quer mais quer mais mas esse querer mais depois de um ponto ele ele passa a ser menos egoísta e passa a ser mais Altruísta pode ser pode ser por exemplo Isso significa que o propósito ajuda o projeto é mas nesse caso tio você citou de empresário aqui mostrou também que o projeto ajuda o propósito chega uma hora que a coisa começa a se retroalimentar uma coisa começa retroalimentar a outra coisa Ué ele trabalhar ajudando propósito dele assim como propósito também ajuda no trabalho então as

coisas começam a se retroalimenta e com elas são a família a No contexto da empresa o dia inteiro você tá vendendo uma ideia pra alguém boa inteiro não aconteça empresa é sempre assim você tá vendendo a ideia você tá vendendo o seu produto para um cliente E você tá vendendo o seu projeto para o investidor ou para um franqueado' E você tá vendendo a ideia de um projeto para tua equipe aqui tem que comprar o projeto adianta não é igual abaixo você sempre tá vendendo ideias e às vezes o Cara é muito bom de vender

a ideia era empresa pelo fornecedor para o investidor do cliente mas às vezes o cara é péssimo e vender a ideia para esposa dele o marido dela e ele acha o seguinte você é minha esposa você minha família você é meu filho não preciso convencer ninguém de nada e é como se ele estivesse ali a garantia é obrigação que ele tem que me apoiar e não é assim isso é um grande erro na Verdade eu tô equipe ator principal equipe tá em casa Oi e o cara tem que vender a ideia para esposa tem que

vender a ideia para o marido tem que vender da teu filho todo mundo tem que comprar aquilo porque às vezes o cara reclama que não tem apoio ainda não vendeu a ideia ou seja como ninguém comprou a ideia todo mundo só pensa o seguinte a empresa@meu pai a empresa rouba o tempo meu marido ou rouba minha mulher a Empresa um inimigo a empresa é um adversário é o inimigo é um antagonista da minha dos meus objetivos e agora quando ele vem do projeto e o projeto não pertence mais a ele ou a ela e o

projeto passa a pertencer a todo mundo todo mundo alinhou o seu interesse na empresa e aí nesse caso quando cara viaja a mulher tá sempre viajando com ele mesmo também em casa a piada do propósitos Apoiando Então tá todo mundo trabalhando junto até porque todo mundo paga o preço junto mas depois todo mundo tem a recompensa junto então Ou seja a ideia de que eu pago o preço junto mas tem nós temos a recompensa juntos da também um alinhamento de interesse Então isso é muito importante ele ele vender essa ideia de você trouxe vai de

encontro com uma coisa que eu defendo muito flavão que é assim mesmo que você tem uma empresa e que você não seja o diretor Comercial você é um vendedor o líder é um vendedor porque ele ele tem que vender a visão de futuro do negócio ele tem que ver a pro funcionário da carreira por funcionários o teu funcionário não comprar a ideia que dá para construir um futuro ao seu lado você não vai reclamar pelo salário só exato E aí você nunca vai ter um time de alta performance né então você que é empresário empresário

independente você tocar o na hora comercial você é um Vendedor vende o teu projeto teu propósito vende a ideia que tem o funcionário pode construir carr Eu vendi para tua família que o teu negócio está acima de você e ele tem um pacto social Então você Líder também o vendedor agora vou propor aqui falam da gente fazer um ping-pong eu vou falar um tema da empresa e você dá uma resposta breve com algo que vier dentro de você em relação aquilo então antes de começar agora a gente é que a gente tá ouviu eu tô

muito Curioso porque teu óculos tá embaçando Pois é eu acho que tá jogando muita teus olhos está sendo uma energia assim né Eu acho que é Flávio eu acho que é um ano aqui do pode acelerar é Episódio Flávio Augusto da Silva tem uma energia forma energia por OK rapaz aqui trabalhei aqui não é ar condicionado não é nada que ganhar aí ó tá livre mas daqui a pouco mas tem bastante Pois é então é isso real isso aí agora vai parar Ó hahaha não parar você me avisa tá boca Agora Mas significa que a

gente tá com contato visual com dilata coisa beleza obrigado falavam seguinte tá o ping pong o tema você traz uma resposta curta Eu também trago uma resposta sobre o tema eu vou próximo tema seguinte contratação de funcionários venda quem escolhe a pessoa certa porque às vezes as empresas Falam assim aí pessoas são a coisa mais importante mas não é as pessoas as pessoas certas se eu comentar um pouquinho vai vai vai vai vai Contratar a vender as pessoas acham que você vai contratar alguém Pô cara o cara tá desempregado Eu tenho um salário pronto tá

resolvido o problema e não tá resolvido o problema contratar né porque alguém está desempregado que você tá disposto a pagar contratar é vender para você vender o que vende a carreira para o cara vendeu o futuro para essa pessoa essa pessoa tem que entrar na sua empresa não por causa daquela porcaria Do salário tem que entrar na empresa pelo futuro que vai ter do seu lado e o futuro ser acreditar que vai ter futuro do teu lado se ela olhar para você e falar Esse cara é bom eu quero tá do lado dele e esse

cara não quis falar não seja importante mas o salário vai estar em segundo lugar e primeiro lugar está a carreira em primeiro lugar tá o crescimento e o primeiro lugar ele olhar para o dono da empresa ou para o gerente O diretor e fala assim cara quero tá do lado esse cara aqui do lado dele eu vou crescer agora Ele acreditou nisso você vendeu bem o produto aí no dia seguinte ele começa a trabalhar na empresa ele vai começar observar tua conduta aí a tua conduta vai mostrar se o que ele comprou foi propaganda enganosa

ou se não for uma propaganda enganosa ou seja ele vai lá para tua conduta e vai ver com esse cara realmente a ponta firme realmente do Lado dele eu vou crescer e quando as pessoas pedem demissão elas não desistem da empresa difícil ela desiste de alguém ela Existe alguma pessoa quando alguém entra com processo trabalhista no processo uma empresa está processando alguém se alguma pessoa que não trato ela bem que assediou moralmente essa pessoa ou seja é bem personalíssimo né Então a gente tem que vender o produto e também tem que entregar o produto próximo

tema cultura Com a cultura ela é Reflexo da mentalidade do dono de empresa então o dono da empresa Alegre é uma energia cara é isso aí vamos entender esse aqui é um Presságio de coisas já saiu não mas tá tá ótimo pode cultura cultura é é o reflexo do da mentalidade do dono da empresa e do e de toda É objetivo a missão os valores que ele estabeleceu para empresa dele então isso vai no arte a cultura comportamento E os valores que essa empresa tem os objetivos que ela tem oi para mim Flávia uma espécie

de gerente invisível que influencia o comportamento das pessoas boa empresa que você vai que o gerente inclusivel influencia todo mundo para fazer fofoca corpo mole tem presa que você vai que o gerente invisível influencia todo mundo a buscar resultado né esse resultado a mentalidade do carro exato total é a cultura é como se fosse a roupa dos sócios né eu também próximo Tema vendas a venda do ator principal do jogo Val tudo é em torno de vendas tudo É mas o cliente não atua principal do show você não vende não tem gente dá uma venda

prédio comercial São vai ter cliente se você não tiver venda Então essa coisa de essa rivalidade que às vezes tem área de gestão que era de ver tem que acabar e vendas é o centro e todos os outros setores da empresa são atores Coadjuvantes do ator principal que a venda tudo gira em torno da venda é o ideal até aqui a elaboração do produto gira em torno da venda já desenvolveu produto que eu gostei no argumento e eu preciso de um produto para Esse aumento E aí já pegou o produto que a gente começa a

pensar no storytelling da venda através da o esses torta aí não tá legal vamos vamos mudar a característica desse produto para adaptar a esse storytelling Aqui que é matador é o chão curtindo de venda deu o impulso para produto aqui nesse caso como eu sou muito ligado à vendas prefere quando você tem o fundador ali o empreendedor ligo muito conectado com vendas ele já vai criar o produto pensando caçando sair da Estratégia é uma inversão do tradicional que geralmente você cria um produto para vender inverte né você vende na tua cabeça já o produto antes

de existir e aí você aquele produto e Ostentar o que Você precisava a criação do produto precisa levar em conta o público-alvo posicionamento para quem você vai vender então uma coisa está ligada a outra eu não vou pensar em vender depois que eu queria o produto esse produto não foi vendável e se eles não vão produto que tá muito encaixado então na realidade quando você cria um produto pensando na vida eu vi um mercado primeiro ouvir o cliente primeiro não é então assim é é pensar na venda é pensar no cliente Total ele só precisa

entender é que o que precede o cliente a venda se você não veja não tem cliente boa então ela mas eu boto o cliente em primeiro lugar dele mas não vende aí não botar o cliente vai lugar fazendo uma analogia com o nosso corpo humano vendas é como se fosse o coração ou cérebro os dois juntos né e vamos lá vamos ser sincero falavam quando a empresa tá vendendo bem todos os outros problemas ficam menores no pequenos é tudo fica pq a preciso Implantar o sistema mas eu tenho o ISO 3.947 nossos processos estão documentados

nosso software está implantado Mas a gente não adianta adianta nada né ai combinada sempre fala empresa que vende a empresa feliz fica sorrindo de ponta a ponta que nem eu aqui travez estamos lavando pode acelerar né Na hora que você vende bem o resto fica pequeno precisa contratar a contrato precisa reformar a reforma Preciso aumentar estoque para ter vendo A pronta entrega você vai ter vão junto as perguntas a empresa você ter cultura de vendas a cultura de venda está relacionado a esse pensamento de que vendas é o papel principal de uma empresa toda empresa

existe para vender e à venda ela é resolver um problema do cliente entender é isso então Ou seja a cultura de vendas porque tem muita empresa no Brasil que não tem cultura de verdade quando quando você fala assim Flávio Cultura de venda cultura de feedback a tradução que eu faço para os empresários para ajudar no entendimento é que assim quando se fala te cultura de venda é ter hábito de venda é ter venda quando como prioridade radar ligado para ver quanto então quando fala cultura disso é radar ligado porque não exemplo o cara começou a

ter algum sucesso ele para sair da renda o e terceiriza à venda em e se vendas é o centro você acha que eu empresário deveria terceirizar venda de Maneira alguma alguma cara terceirizar o teu coração não pode até trazer um gestor um diretor comercial mas tem que estar junto ele tem que estar junto senão ia ficar Refém de carro e esse é o ponto não é então venda venda é tão crucial que se a Apple não vende ela quebra se até as lá não vende ela quebra se o McDonald's não vende lá quero qualquer empresa

que não vem quebro verdade próximo tema flavão produtividade Eu vou te dar um processo né também acho que é resultado de Hábito quando você tem desenvolve um conjunto de hábitos que dentre eles são organização planejamento é tudo que envolve esse processo você vai se tornar uma pessoa mais produtiva do outro lado as pessoas Elas começam a procrastinar Elas começam a começar e não terminar Elas começam várias coisas ao mesmo tempo mas não tem foco tão produtividade é fundamental fundamental Para que você tem uma empresa que cresce gera resultado eu provoca às vezes empresários falando assim

é o flavão trabalho duro na trabalho burro hein porque às vezes o cara tem lá uma loja uma sorveteria um posto ou uma indústria ou econômico importa e ele trabalha 14 horas por dia mas ele trabalha da forma errada por exemplo ele centraliza de mais claro que você não vai delegando desde o primeiro dia do seu negócio a gente e começa a sendo o pedreiro antes De ser arquiteto ou Engenheiro né mas existe muita centralização existe falta de Cultura de feedback treinamento da equipe porque muitas vezes o empreendedor ele cresce até um certo ponto metendo

a mão na massa e ele tem a dificuldade de fazer uma certa transição ou melhor ele tem uma dificuldade de adicionar uma outra competência Porque para mim ter a competência do Empreendedor meter a mão na massa sonhar né o seu famoso visão coragem Competência que eu acho que você foi genial quando você resumiu que a empreender com esses três pilares só que conforme o business vai crescendo você precisa também adicionar ali a competência do gestor olhar para indicador essa venda competências treinar é um desdobramento era competência boa e Só que as vezes ele tem essa

dificuldade que poxa pois esse negócio de pé porque eu tenho restaurante eu ia para o fogão e eu Atendo cliente eu pago as contas mas a cabeça agora eu tenho que fazer os outros fazer então mas olha que interessante é ele meter a a nossa com mulher trabalhador Ele tá metendo a mão olha que interessante meter a mão é a zona de conforto dele eu queria domina aquilo e meter a mão para fazer e apesar de parecer assim nossa como ele é trabalhador é a zona de conforto dele ele colocar alguém ele criar uma outra

Estrutura que vai realizar aquelas tarefas e ele se colocar como gestor desse time e é menos confortável para ele do que ele meteu a mão então porque ele não domina ainda aquelas tarefas então às vezes meter a mão a forma de acomodação é o que o que é a zona de conforto do cara boa inflamação assim o cara não pode se acomodar eu que eu sei o cara que não se acomoda que eu preciso Crescer eu preciso evoluir eu não vou me acomodar eu vou aprender a formar pessoas e aí é um desafio é um

melhor é uma nela você quer dono o dono de empresa aí as vezes você fala aí pessoas são difíceis estabelecer processo é difícil tudo isso é uma desculpinha esfarrapada para sua zona de conforto é Maria é mais facinho meter a mão na massa e falar que você é trabalhador falar os seus amigos sua família Nossa eu tenho muito trabalho que sair da zona De conforto é para fazer bem feito faça você mesmo exame o olho do dono que engorda que largar não é seu tirar férias o meu negócio não vai para cima e às vezes

o empresário ele gosta não é fácil não mas faz a ginástica eu já viveu isso aí é a gente provocar o empreendedor para que ele evolua mas a gente sabe que tem os desafios para que isso aconteça Total independente o tamanho que você esteja do momento que você esteja vai sempre acontecer Inclusive como foi para você grande Flávio Augusto toda essa pandemia toda essa crise porque o WhatsApp um seus principais negócios e tem vários negócios né mas o WhatsApp é uma das maiores redes de escolas físicas de inglês desse país que só uma das maiores

do mundo e veio a poderia e Fecha todas as escolas mexeu na sua zona de conforto não mexeu roupa que foi qual foi a estratégia Flávio Augusto para pandemia o que que aconteceu com WhatsApp com Grupo a laser nesses últimos dois anos abre o coração vamos lá vamos lá na hora essa pandemia foi um cataclisma global que atingiu todos os setores da economia alguns setores em especial mais dentre eles turismo Esporte e educação eu tava educação Esporte os mais afetados tio Orlando City na jogada alergias os setores mais afetados da Ordem e Eventos você vai

botar 25 mil pessoas No estádio não olhei não tinha como fazer isso botar 12 alunos numa turma de 15 metros quadrados de jeito nenhum então academia lá realmente fechou essas Essas atividades então da noite para o dia a gente viu com 420 escolas fechadas 4 800 e poucos empreendedores franqueados preocupadíssimos e a gente precisando dar um rumo à para essa para esse processo a gente entendeu da seguinte forma Marcos Não adianta eu querer lutar Contra o inevitável Oi Velox Down era Lock Down era para fechar que tinha que fechar era lei e não tinha opção

para jantar vai ficar de lamentando a gente aqui entendeu o seguinte o cara esse negócio aqui vai ficar congelado por um tempo Oi e a gente entendeu eu entendi especial quando a gente estava liderando esse processo que não é ser um processo rápido Oi e aí entra o primeiro Insight muitas Pessoas diante de uma situação muito difícil mas às vezes a realidade é tão dura para você aceitar que é melhor CNH o que eu quero dizer com isso e no início da pandemia eu falei para minha rede Olha eu não vejo que isso vai ficar

fechado por menos do que três meses e pode ser seis meses ó e todo mundo a Dilma como de forma alguma como é que você vai acontecer não Vai abre em mesmo há dois meses se passaram falei não vai abrir menos um ano há seis meses se passaram falei não Volto em Janeiro e essa é uma realidade tão dura de aceitar que é mais fácil negar é mais fácil tentar acreditar em outra realidade é e quando as pessoas confundem otimismo congregação o otimismo não é negação na época frazier otimismo é é espere o melhor e

Se prepare para o pior esse é o nosso lema espere o melhor mas se prepare para o pior qual era o pior vou ficar um ano você sabe Oi Simone fechado acaba com qualquer negócio a menos que você tenha uma estratégia para isso então na época na WhatsApp a gente tinha um produto que eu tinha a gente já acabaram de lançar que era o WhatsApp uai Oi e o quê que nós fizemos naquele momento nós entendemos que a escola EA Fechar que aquilo devia aquilo ali deveria levar pelo menos um ano e a gente deixou

ela com geladinho cuidando a gente ficou cuidando dos nossos clientes existentes eram ali cerca de 65 70 mil alunos ali a gente ficou cuidando deste cliente existe existentes uma plataforma online que a gente ofereceu para ele mas a gente precisa como é que eu ia fazer para vender achar uma empresa com atividade comercial intensa Há milhares de clientes conquistados novos todos os meses como é que a gente vai vender o negócio ficou complicado então a gente pegou um outro produto que a gente tinha quero o WhatsApp online que a gente acabado de lançar e a

gente trouxe para rir criando uma alternativa de vendas com as pessoas trabalhando em Home Office para as pessoas venderem esse produto é e gerado encaixa para seus tanques então a gente fez uma orientação Total já que o produto Presencial estava congelado a gente tava me atendendo aqueles clientes existentes e as atividades comerciais todas para que o time comercial tivesse que vender tivesse aqui performar trabalhando em casa então imagina da noite para o dia a gente tinha 10 mil funcionários no almoço e Oi e a gente tinha que performar com as pessoas trabalhando de casa vendendo

aquele produto online loucura e a gente Resumindo a gente hoje Não só tem WhatsApp como o temos a Conquer como se temos a a prova Total Como temos o e militar é o meu sucesso.com criativos na ocasião e hoje a gente é e cerca de 400 mil alunos na nossa rede você gente sai de uma realidade dificílima dia de administrar que poderia ter sido fatal para comprar uma empresa para nossa empresa e para qualquer empresa e a gente sai de uma realidade crescer Aí de 65 70 mil alunos para mais de 400 mil anos você

acha que O que aconteceu vai fazer um futuro muito mais brilhante inclusive para o grupo a dizer porque se não tivesse acontecido E é difícil dizer isso é eu não consigo ter uma análise retroativa mas eu posso te dizer que hoje nós somos uma empresa mais interessante é nós temos hoje um modelo online muito bem definido com alunos em mais de 150 países e agora retomando nossas escolas presenciais também e aquilo que nós fizemos a mais De 25 anos nós as muitas das nossas escolas já estão pé abertas e já temos um plano de expansão

para as escolas presenciais a partir de 2023 Então nós vamos nos tornar aquilo que a gente Domina por mais de 25 anos mais aquilo que a gente criou de alguma maneira ou outra forçado na pandemia então o bota online aqui o resultado final é de algo muito maior e mais completo te ouvindo Flávio é Vejo claramente que vocês foram Case que é um Case que vai além daquela Estourar você tem que se adaptar ao mercado não você tem que se adaptar rápido na festa tá rápido rápido muito interessante que era a gente fechou Na quinta

na é uma nova estratégia aconteça na segunda-feira Legal vamos continuar nosso nosso agora eu boto o tópico e aí você vem custos igual unha haha recortar sempre cabelo oi a tem cortar sempre que a monitora anda sempre sempre me mais do que cortar custos Na minha opinião uma coisa que precede o Cortar custos é reavaliar modelo eu quero ver o teu o teu custo tá baixo mas não é suficiente você tem que mudar o modelo você tem que reavaliar o modelo que que é reavaliar o modelo existem diversas formas de você fazer a mesma coisa

e esse diversas maneiras e estratégias para que você faça a mesma tarefa na sua empresa num determinado modelo e pode ser muito vencedor num determinado momento da economia Pois é postura pandemia a gente trocou o modelo do quarto custas Então como modelo o Ou seja que tem que estar sempre reavaliando o modelo além de cortar as você vai mexer no mix no posicionamento na estratégia de lanterna do produto na forma de distribuir o produto por aí vai gestão de custos para mim Flávio não é necessariamente gastar pouco a gastar bem porque eu acho que tenha

nenhuma Linha Tênue entre a economia burra economia inteligente e no Brasil ainda ficou muito como configurado o termo caro ou barato ao tamanho do quanto você gasta comprei um apartamento de 1 Milhão é caro comprei um apartamento de 150 mil barato Será Eu acho que o que configura o cara ou barata O Retorno né então às vezes eu vejo que os empresários seguram muito ali e um investimento acaba até sendo mesquinhos pensando ar vou fazer economia mas quando você deixa de fazer um investimento não funcionário que nós Escuto muito empresário falando sério quero um funcionário

barato às vezes funcionar barata funciona o barato às vezes é mais um e a barata que dá mais retorno é exatamente não eles então barato ou caro né com a se gasta o retorno que ele gel para mim gestão de custos não é gastar pouco é gastar de maneira Inteligente você chama atenção para reavaliar modelo também tá legal a gente podia pegar um teste Às vezes você que às vezes o modelo não tem mais uma Coisa ruim cara então não adianta você ser um cara muito bom no modelo perdedoras vezes o modelo é perdedor isso

é que às vezes tem negócio tem até já vi na sua caixinha várias vezes é a interagindo alguma vez jantando conversando com o cara tem modelo que tem 23 cm de margem é cruel com dois três é demais a última linha o cara ficou ficando inclusive assim para mim todos empreendedores eles são heróis nacionais mas o cara que tem um Supermercado um pode cms um posto de gasolina o cara que tem uma borracharia esses caras tem 2 3 5 6 cm de Margem e são fundamentais para economia fundo funcionar que tem centenas de tipos de

negócio esse cara é uma e o flash vamos lá eu tenho um supermercado faturar cinco milhões por mês para ter dois sempre imaginei que sobrassem mil líquido última linha o cara o herói mas não quase filantrópico hahaha não esqueçam de Margem entendeu para mim é Quase uma ONG Exatamente exatamente continua no bate-bola aqui liderança flavão liderança é a ferramenta escala uma empresa UOL porque vamos lá para você escalar Você tem uma borracharia então exemplo que você quer se calar ela então você pode ter uma borracharia num determinado ponto e você quer ter dez borracharias espalhadas

pela cidade para você liberar e controlar esse mercado Em qual a hipótese de você ter essa escala que você abrir dessas acho que você tem que alugar imóvel e comprar as ferramentas e tá resolvido problema não você vai ter que formar gestores você vai ter que formar gestores você vai ter que ter um líder em cada em cada borracharia você vai ter que ter os departamentos dividido administrativo Talvez o operacional a talvez do comercial você vai ter que ter funcionários debaixo dessa estrutura Organizacional que vão liberar para poder fazer aquela filial funcionar E você só

faz isso se você tiver um modelo de formação de pessoas e liderança e o que que possibilita se você tem uma borracharia e da sucesso e vou tipo possibilita pensar em ter dez é liderança você não faz isso sem lidera tem formar e liderar pessoas Então para mim liderança na ferramenta da escala sensacional e eu que lido muito com Empresários né flavão já foram cinco mil empresários passaram ali no acelerador Empresarial temos hoje uns 200 empresários membros do Giants de que eu tenho a proximidade Grande a conhecer algumas vezes não você já esteve lá lá

no Diaries e via de regra os empresários são muito ruim de liderança formam o cara não sabe da feedback não sabe delegar não sabe vender o futuro da empresa ele faz o seguinte Ah mas eu vou falar o quanto eu quero crescer eu vou Falar onde eu quero chegar mas será que eles sabem o amido de ouro que é isso será que eles percebem Na minha opinião não eu acho que não eles acham que é chato e a pessoas não problema e eles vêm por que não cara é porque é igual o sinal da funcionária

mais dor de cabeça o quanto que eu já ouvi isso é verdade quando você a tratar Realmente você não contrata uma solução você contrata um problema problema quando você é o cara queria o programa elas rapidamente Fazendo o cara chegar bom e fica ruim ele estraga o negócio traga o cara exatamente às vezes você contrata até um cara bom mas fica ruim isso é tão ruim é esse pior o cara verdade mais um tema aqui do nosso ping-pong indicadores o indicador é o cockpit é o dashboard ela é o painel de controle imagina um piloto

pilotando um avião é um um comandante de um cruzeiro cruzeiro Carrega 5 mil pessoas próxima cidade flutuante ele tem ali numa única salinha que está mais a linha de controle um painel que ele ver a combustível aquecimento da turbina aí filho deve ter vários ali aqueles relógios todos todos aqueles equipamentos dá uma visão geral da aeronave dá uma visão geral é do do Cruzeiro ali daquele Transatlântico whisky os cardeais chamados né os indicadores de desempenho É eles são esses reloginhos né acho que a pessoa tem que ter todo empresário deve ter numa única tela do

computador de a todos os indicadores que ele olhando para aquilo ele tem noção exata da Saúde do Estado do negócio dele comparando com o mesmo período do ano anterior da semana anterior do mesmo anterior ele tem uma visão que dá para ir em um diagnóstico Ele olha para que ele fala Tá tudo bem Tá tudo bem na direção que eu quero ele bate o olho ali fala cara não tá bem problema tá aqui tá aqui tá aqui então ele também identifica no diagnóstico dele aonde ele tem que atuar Então os indicadores de desempenho eles dão

a visibilidade que o empresário precisa para saber para onde ele tá navegando para o que tá voando para onde ele vai e os indicadores Eles são muito atrelados as metas né E às vezes eu vejo as empresas até estabelecendo metas de Resultado a quero faturar tanto eu quero ter tanto de lucro mas a empresa não pensa bem o plano que eu chamo de metas de esforço vamos lá para o meu vendedor faturar 70 mil ele precisa fazer x ligações com tanto de Ticket o que vai dar tanto de conversão então eu vou dar uma recomendação

para os empresários pensa essas metas e meio que já era a meta algum resultado lá no fim penso o resultado Esse é o indicador do indicador Exatamente são os indicadores De esforço de produtividade porque é o esforço que cria o resultado Inclusive eu Flávio eu não gosto da expressão foco no resultado porque porque você não foca na consequência que faltar no meio já tem que colocar na água através da sólida igual o teu time atravessa igual o plano de ação você foca e ganhar dinheiro mesma coisa tem no meio é exatamente ele tá lá ninguém

ninguém foca por exemplo emagrecer eu tenho que fazer atividade em qualquer Atividade física alimentação e inclusive uma Bananinha com queijo e ovo Olha esse aí faz toda a diferença eu falava hahaha nossa última hoje pelo na última oportunidade que a gente teve de jantar você viu que eu como bem né Flávio faz um tratores Esse cara é um trabalho e achei você e ficou um pouquinho de mais falavam não mas aqui eu não contar um pouco assim não é que você come muito hahaha tudo aqui agora eu consigo ali no Instagram aquelas lagosta que você

come Pagando a boca você gosta lagosta também bom demais com a ajuda de longe demais mas o arroz nem feijão também é bom né feijão sempre por cima ou falavam incluindo cozinha eu quero entrar num tema aqui que vai fazer toda a diferença para todos os seres humanos que estão nos acompanhando aqui talvez uma das partes mais importantes Desse nosso podcast Desse nosso bate-papo eu até pedi a produção para trazer os insumos para que a gente possa fazer um debate Ar e agora vamos para que a gente possa conversar né sobre essa questão do feijão

por cima do arroz ou do feijão em baixo do Arroz prosseguimos provam vamos lá porque que o feijão em cima faz tanta diferença é primeiro se eu for falar sobre esse tema aqui eu vou ter que descobrir de Toda obra de Aristóteles e antes de Platão foi eu acho que nossa audiência não está preparada para isso é vendido ela mas se você for analisar de Forma um pouco mais pragmática feijão ele cai por cima do arroz e o caldinho do feijão de escorre por entre arroz entendeu aqui o cara bora coisa feia coisa horrorosa cara

VJ ali por baixo tá escondida aí você bota o feijão aí aí o carro de espalha pelo prato todo não não funciona não atende funcionar por favor esse argumento de que o feijão ele vai molhando arroz aí vai passando ele ele tem sinergia a não é agora a pessoa que põe o feijão do lado do Arroz uma pessoa Indecisa o gado lá pessoa indecisa do lado do nome do lado do outro uma pessoa muito indecisa não sei nada dela é você vai ser um Vencedor com feijão e sim ou perdedor que o feijão abaixo Eu

poderia até fazer um processo seletivo para trabalhar na nossa empresa baseado nessa escolha aqui já haha Valeu amor eu fiz muito sobre o caráter da pessoa isso aqui no máximo muito sobre o caráter Não não eu vi quando eu trouxe aqui você Ficou meio incomodado com esse aqui E esse aqui faz toda diferença né propósito você come Por Baixo ou Por Cima então Flávia assim desde que eu comecei a ficar mais amigos eu eu minha avó me ensinou assim mas eu tenho comido mais assim parabéns cara parabéns e também quando eu casei com a Lilica

eu não gostava muito de comida com molho era meio mimado confesso que você mas aprendi comer lagosta strogonoff olha trem molhadinho e Realmente hoje para mim tanto faz entendi mas eu tô todo o processo aqui se hahahaha é mas eu acho genial tanto que você defende o feijão por cima que eu quis trazer aqui até acho que devia escrever um livro feijão por cima mas ciência do feijão por cima ó Você está nos acompanhando aí no YouTube ou no Instagram Manda o nome para o livro do Fábio sobre essa teoria aí do feijão Inclusive eu

peço a você que está Assistindo que coloca arroz por cima do feijão Por favor desligue e não assusta mais rara nesse podcast por favor você quer você quer os seus filhos em casa por favor eduque os seus filhos até ali o feijão o favor né mas eu sei que é que a filosofia profunda tomaria todo o podcast Então vou pedir ao time para tirar pode tirar exata já está não vamos precisar falar seu carro desafia grega legal tá bom conta para mim tem algo que você se lembra de um erro Uma decisão errada algo enfim

algo que você fez errado é uma carta dá para contar uma carta que o Flávio Augusto já fez no passado em ao e empresas sabe E isso gerou um grande aprendizado por Fábio a gente comete muitos erros né eu erro faz parte do processo E é claro que você não pode errar mesma coisa duas vezes hahaha erraram humano é repetir o erro é burrice como se diz no popular a Ambev errar senhor tem que aprender com o erro Mas é Rafa faz parte do processo a gente vai cometer falhas não eu não quero também glamourizar

o erro não tem nenhum glamour no erro sabe a gente tem que buscar não errar mas se errar tem que aprender é com processo isso é muito importante agora eu sempre conto uma um erro que eu cometi em nossos 99 cara da faz 23 anos foi não erro que eu costumo dividir já responder essa pergunta algumas vezes é que foi quando eu me dei o luxo de ficar de saco cheio é do meu Processo de vendas porque meu processo de vendas como todo o processo de vendas ele é desgastante ele envolve gestão de pessoas e

me envolve motivação das pessoas envolve lembrar as pessoas do Objetivo a todo momento e às vezes as pessoas oscilam as emoções das pessoas oscilam e essa oscilação às vezes é cansativa mesmo e esse esse esse desgaste é natural é parte do processo agora veja bem eu comecei o meu negócio de 95 e 98 tava Muito bem eu tava talvez faturando uns 20 milhões de reais tinha 26 anos de idade tinha mil funcionários Não entendi essa f98 domingo é ruim talvez não vai mais é então que que acontece eu tava de Saltinho alto entendeu fiquei estrelinha

não era muito maduro e é aquela história o fracasso mexe com a cabeça do fundo do empresário mas o sucesso também mexe verdade esses empresários então E você começa a ter algum sucesso Você tem dois riscos número um se acomodar o número dois carro antes eu não tenho vocação para me acomodar mas eu fiquei arrogante e a minha arrogância se manifestou no direito que eu me dei de ficar de saco cheio de fazer aquilo que me trouxe até aqui eu todo sucesso que eu tive daqueles três primeiros anos de empresa do zero até aqueles três

primeiros anos foi bem entre outras atividades da empresa o meu Processo de venda que ele me permitiu captar recursos no mercado gerar receita gerar fluxo de caixa e quer ser a gente é 24 escolas em 18 cidades do Brasil é os meus 26 anos imagem então eu fiquei estrelinha você que eu tô de saco cheio não quero mais isso eu vou trocar o processo de venda só que minha arrogância tava tão alta que se você quer construir uma seu princípio que eu aprendi você quer construir uma ponte nova você tem uma ponte usando os carros

Fácil em cima dela para ele um lado pro outro um só que você acha que aquela porta estreita demais ela já tá meio velha o resultado tendo rachadura você tá tendo que fazer eu tenho que fazer a manutenção aí tu pensa que eu quero construir uma ponte nova mais larga com quatro faixas de cada lado moderna com monitoramento de câmeras eu vou quero quero fazer uma ponte bacana que você tem que fazer você deixa essa ponte velha ali os carros continuam Passando O que você vai fazer naquela ponte velha levar um ano um ano e

meio para construir aquela ponte do Lago como é que ele é pronta e você inaugurar aquela ponte aí você decide o que você faz o outro vou implodir vou demolir vai virar Museu vai virar sei lá o que entendeu e quando que ela tá arrogante como eu tava igual eu quero saber não quero mais isso explora essa ponte aqui derruba pa vou construir uma nova levou um ano e Meio para descarregar passar Oi eu queria um processo eu me dei o luxo de ficar de saco cheio daquele processo eu ia mudar por completo meu processo

de vendas só que eu fiz isso assim ó ó Oi e aí não só eu não aumentei trinta por cento a minha receita conforme Eu estava planejando tipo conta desfiz investimento e colocar aí a minha receita em trinta por cento isso me criei um buraco no Fluxo de caixa rapidamente Eu Me virei rapidamente e seis meses queria ir um processo de dívida que começo que me custou bastante naquele momento não não fiquei com perigo de quebrar mas foi bastante danoso aquela cagada que eu fiz entendeu e levarei 2 a 3 anos para poder consertar aquele

processo a gente conseguiu consertar antes porque Eu reconheci a minha falha chamei o pessoal diz que eu fiquei arrogante reconheci minha falha e a gente conseguiu Consertar tivemos ali corte de custos corte de pessoal pelo preço que eu paguei porque todo erro tem um preço não é por isso que é bom real uma vez é bom errar uma vez é o preço uma vez só uma vez só mas eu lembro que essa foi um Foi um erro bastante bastante complexo provar você vai de encontro com algo que oriento muitos empresários até Mar são sempre falo

isso e o delegado é maravilhoso mas se você for delegar pelos motivos errados a todos saco cheio Da minha empresa ou tô com preguiça ou Ai não quero ficar mais ONU operacional mas você não quer ficar no operacional porque para ficar dormindo meditando para ficar tomando caipirinha o resto da vida na praia do perigoso você pode quebrar o seu negócio então tem que delegar pelo motivo certo quero escalar o negócio tá no momento é a hora que eu consigo dar um passo e trazer um outro nível de liderança para minha empresa então não não delega

pelos motivos Errados que dá nisso aí né Você ficou de saco cheio então saco cheio não é nunca faça nada de sarja eu o empresário ele é meio que ele não tem direito de ficar de saco cheio no tempo né não tem beleza não te ver e não sabe tirar nenhuma tem que levantar a mão para o céu mas o meu crescendo Havan bom esse que está curtir só palhaçada Entendeu cara isso aí olha gente vai saco cheio Tem que ser grato Grato pela situação dele pelo crescimento esse saco cheio é esse Estrelismo é arrogância

inclusive ah ah não sei se você sabe lá vão mais um por cento das famílias brasileiras família Renda por família apenas um por cento das famílias brasileiras têm uma renda acima de 25 mil reais família uma pessoa e muitos empresários têm 50 100 200 e 300 mil de renda ou mais tão cara tem renda impacta a vida das pessoas têm protagonismo realmente complicado na França tem direito quatro saco cheio principalmente está curtir com algo que Eu fiquei que saco cheio de processo de venda caro mas aí eu que sou o cara que defendo vendo eu

fiquei Que papo é esse falavam Vou colher aqui agora os melhores nomes para o nome do seu livro tá hora primeira opção aqui o que eu gostei muito o feijão visto de cima o próximo aqui ó por entre os grãos Eu também gostei gostei molhadinho é muito melhor olha aí ó o seguinte tchau eu vou fazer aqui uma Pergunta para o Flávio e aí a próxima pergunta depois que essa pergunta que eu fizer para o Flávio vai ser aqui de quem tá no YouTube junto comigo então mandem as suas perguntas que eu vou eu vou

capturar uma pergunta da audiência para fazer para o Flávio né pergunta seguinte falavam quando você esteve lá no jaires né você passou lá um tempo bacana com a gente trouxe uma mensagem né me ajudou ali a mentor aos empresários tiramos dúvidas você disse o seguinte e aquilo Me marcou por isso até tô retomando aqui né De certa forma toda empresa é uma empresa de educação é uma escola como assim Flávio Augusto toda empresa na escola eu tenho Supermercado eu tenho uma fazenda eu tenho uma grande a minha empresa uma escola então explica isso que realmente

Foi algo que eu anexei assim na minha mentalidade e procurei a trabalhar até com mais intensidade na minha própria empresa mesmo já tendo um pouco desse viés eu falei não a gente Fica por mais energia nisso e se a pessoa quer crescer na empresa dela precisa ser uma escola você não quer crescer não precisa ser músculo pode ser só um supermercado mesmo passado só que aí eu quero fazer um parentes eu acho que assim crescimento é uma questão de sobrevivência por quê mas ela tem o livre arbítrio ela tem o livre arbítrio mas quem não

cresce as que não tá subindo tá caindo exato estabilidade não envia obrigações Mais Cérebro Então ou você tá crescendo ou você tá morrendo mas o cara mesmo assim por não querer pode é o livre arbítrio mas ele fez entender que a gente tem criança não cresce essa pode cair Porque como é que ele retém talentos e outro mercado não tá parado se você não é aumentando as suas vendas o teu concorrente direto ou indireto tá funcionário bom não fique empresa que não cresce então crescimento Na minha opinião não é opção é obrigação para Quem quer

ter perenidade de mercado né com a partir do princípio então que esse cara tem essa consciência ele quer crescer não se não quiser pode sair da Live aqui agora a mesma coisa ela bom então já os hahahaha como como podcast é meu Flávio convidado do Arroz eu vou te perdoar ainda agora se você não quiser crescer tá com todo carinho do mundo pode sair da lá buscar hahaha e o cara que quer crescer ele tem que transformar a Empresa dele numa escola e essa escola vai formar gerentes comerciais gerente administrativo gerente operacionais ele tem que

ter uma formação é a mesma comparação de um time de futebol o time de futebol precisa ter o time de futebol profissional jogando mas também precisa investir na divisão de base porque na divisão de base você vai encontrar o Messi na visão de base que você vai encontrar o Neymar vai Encontrar um Cristiano Ronaldo você vai encontrar os novos talentos na divisão de base então empresa precisa ter uma divisão de base para formar novos profissionais a ele para poder crescer Então mas o seguinte tem que ser uma linha de montagem de informação e por exemplo

aqui qual é o combustível para isso mas eu tenho Supermercado eu eu anuncio vou abrir a próxima filial lá no bairro tal o anuncio esse internamente tem algum Candidato para ser gerente quem vai ser o cheiro de compras quem vai ser o gerente administrativo que vai ser dando de vendas quem vai ser o gerente financeiro e por aí vai ou seja eu já preciso ter uma linha de montagem em cada departamento que vai me trazer o que vai me trazer um novo líder EA esse Líder que vai fazer acontecer naquela nova final então quando aquela

nova filial abre não não não peguei um imóvel fiz uma reforma e botei produto dentro Não eu peguei um time formado com a minha cultura formado Tecnicamente que vai digerir aquele móvel com produto dentro embora o produto dentro não é não é crescimento crescimento quando você forma o novo time que vai tocar aquela nova final perfeito vamos ficar mais cola na empresa que a crescerem que uma escola tem que formar Essa é a famosa cultura de sucessão né Acho que os líderes da empresa empresário tem que entender que conforme ele forma pessoas Primeiro a a

recém de um ao outro que é fundamental para o resultado nesse falou após você bota tuas vendas na mão de um de um de um diretor comercial e tá totalmente distante você fica certa forma refém então a sucessão ela descentraliza empresa e ela prepara pessoas para sua expansão novas áreas novos negócios por isso que eu falo que toda empresa é no mínimo escalonável porque você consegue formar pessoas inclusive quanto maior for o seu sonho Melhor terá que ser o seu time não tem opção E aí Achei brilhante que você falou né liderança EA ferramenta da

escala pergunta que que apareceu após bola nós três vezes falavam essa questão dos hóstia meu sócio não presta todos alinhados com meu sócio meu sócio não quer capacitar meu sócio até a mesma visão que eu um monte de chorou aqui em relação a sócio né então como consertar essa relação com Sócio como alinhar essa relação de um sócio que que você tem Divisão sobre isso meu amigo é igual funcionário né começa não da contratação o exato não você começa a qual foi o acordo fechado com esse sócio Qual é a cor dos acionistas feito Oi

e aí você cria uma expectativa correta como por exemplo e é eu tenho um fundo que é o fundo do banco Itaú EA gestora que ideia que tá no Cap table da laser e quando eu fiz o DIU com eles e eles ali aportaram Uma boa grana ali na laser eu já tô com a minha expectativa de ter um parceiro financeiro alguém que me preparasse para transações financeiras e preparado com eventual aqui outro futuro alguém que tivesse do meu lado me ajudasse né Sara bom então essa foi a minha expectativa em cima dessa minha expectativa

nós fizemos uma cor dos acionistas e eles e eu firmamos alguns compromissos entre nós como toda boa relação ela é Permanecer a boa se você cumprir compromisso só que o seguinte primeiro eu tinha uma expectativa você imagina eu agora tá insatisfeito não mas o meu sócio lá não vende mas essa foi a expectativa no meu sócio lá não trabalha aqui para o trabalho o dia inteiro aqui ele não trabalha essa foi expectativa Às vezes você tem um sócio investidor e não vai trabalhar mesmo a foto do cara que trabalha ele ganha o pro laborde o

sócio que não trabalha não Ganho para o labor dele tá tudo certo foi esse o acordo tá tudo certo Acho que o primeiro lugar você tem que ter expectativa correta com cada tipo de sócio que que esse sócio vai trazer ele tá sendo está investindo o dinheiro ele tem conhecimento ele tem capital intelectual que a gente muda o Smart money que o que que esse cara tá trazendo para mesa o que que ele tá me agregando por que que eu tô aceitando tá dividindo o meu propósito com essa Pessoa e eu tenho que criar uma

expectativa correta fazer um bom acordo de acionistas e cada um cumpre sua parte eu vou dar uma sugestão para ajudar aceitar relação com Sócio acho que a grande ferramenta que melhora relações humanas que é diálogo e às vezes Falta chamar para mesa olhar no olho falar que tem que ser dito uma outra parte da relação societária fica ali acumulando minando sabe que nenhuma que falou Poxa meu Sócio tem cabeça de vendedor não quer crescer Será que ele já falou para o sócio só que alguém pode pensar mais Marco já falei já falei já falei não

funcionou você realmente falou muito se vocês forem se ou se você foi comendo pelas beiradas se você pois esse sócio em algum curso ou para acompanhar o Flávio e o outro grandes empresários e nada funcionou meu amigo Toda a relação para o acabamento tinha na garganta troca o só ou você vai comprar a parte Dele ou Veja só a parte da índia é a sua o que você não pode a ficar sentado no problemas e deixar o problema cada vez em quanto o menor problema mais fácil de resolver inclusive todo problema grande ele começa pequeno

na hora que você começa a haver desgaste na sociedade já chama para conversar eu recomendo sócios pelo menos uma vez semestre faz o fla vão fazer uma conversa de alinhamento de expectativa porque às vezes nas pequenas e médias empresas não teve esse Alinhamento expectativa quando começou porque as pessoas empreendem mais por necessidade do que oportunidade Vitória mais profissionalismo a eu vou fazer isso você fazer isso mas não dá no momento tem que ter esse alinhamento criativa eu acho muito boa se eu tô recomendação é mas eu agregaria que no início de uma sociedade tem a

esse alinhamento toda semana no início e no start estar toda Semana é a lenda de Maria toda semana toda semana olhando o olho Falando passando daqui a pouco vai ser de 15 em 15 dias daqui a pouco vai ser de uma vez por mês sim e eu recomendo Fala para o seu sócio e ouvir também né porque é uma troca um diálogo diálogo significa eu falo escuta que tem gente que acha que diálogo é monólogo né fala dos pontos fortes e dos pontos de melhoria eu acho que escolhendo as melhores palavras trazendo sensatez e profissionalismo

se O seu sócio ter um mínimo de qualidade a conversa vai fluir de alguma forma né claro + 3t minhas aqui de pingo a rogue vamos lá primeiro Brasil o Brasil de todos os lugares que eu conheço a morei sete países já viajei para dezenas de países é eu lugar que eu mais gosto empreender uau eu gosto muito de prender no Brasil mas tem um pessoal com fome com ambição e prender a resolver o problema então Brasil é cheio de problema é uma bom de prender por Isso é cheio de problema e eu penso que

o Brasil ele ele tem muito potencial e que pode ser desenvolvido é com pessoas que querem empreender que tem um fome e queiram realizar dá para fazer muita coisa boa no Brasil e fla vc concorda a concorrência no Brasil ainda é muito pior que os Estados Unidos não é que às vezes sentem ali os contras do país custo Brasil Carga Tributária Nossa suposta amiguinha CLT mas o nível de concorrência ainda é muito menor em Vários setores né lá é muito mais competitivo cara vê uma vez Eu fiz uma pesquisa e para analisar mortalidade das empresas

dos países um e no Brasil que tem segundo o IBGE cerca de oitenta por cento fecham suas portas em 10 anos eu fui ver esse número dos outros países o evic na Inglaterra é 70 e 80 os Estados Unidos é 7615 Oi tá muito parecido você todo mundo morre em todo lugar é muito parecido Então no final das contas mas às vezes tem tem juro menor menos burocracia mais caro que faz um cara dá certo nada disso eu quando comecei meu negócio Brasil tá uma porcaria eu paguei duas opções de juros no meu cartão no

meu no meu chat especial o assento ao meio ao mês que é um absurdo só que o seguinte cara eu sabia trabalhar eu tinha técnica eu tinha normal ali de vendas ti anual do setor que eu já trabalhado quatro anos Nesse setor e cara cai dentro fui trabalhar para cá não legal o que não pode é o seguinte é o cara não tem nem normal nem dinheiro E aí ele vai tá mal não tem nenhum recurso né melhor até capital intelectual o e capital financeiro Agora você tem pouco capital ele tem que se dedicar mais

aqui no conhecimento dele agora se ele tem muito capital e não tem muito conhecimento ele vai errar muito Até Aprender mas ele tem que ter capital para sustentar esses erros todos Até aprender a curva de aprendizado você não tem nenhum nem outro indo só na cara e na coragem a chance de quebrar de noventa e nove porcento próximo tema concorrência é que eu não olhei para concorrência caro eu não colei na realidade quando eu comecei a olhar para a concorrência foi para botar um preço mais caro bom então eu nunca aquela aquela vou Botar mais

barato por causa da concorrência dupla cara com qual é o marcaram da cidade aí bota trinta por cento mais porque eu vou entregar mais eu vou ter o que eles não têm e eu quero de posicionar dessa forma entendeu então eu eu tenho uma postura concorrência um pouco take Away tipo assim eu vou fazer e for mas então eu não eu francamente eu tô dizendo que são certo talvez até fosse legal e olhar um pouquinho mais mas eu Pessoalmente tenho esse tipo de eu eu procuro me comportar produzir e tem um impacto no mercado de

maneira tal que eles fiquem preocupados comigo uau esse é o nosso concorda a concorrência não é um museu para você ficar admirando não ela é no máximo a pesquisa no Google né Você joga lá tal mas 5 minutinhos e já cai fora aí toda vez que eu pesquisei para botar um preço maior E aí interessante do preço o preço influencia a percepção de valor né então eu a Pessoa fala assim ó eu vou pagar uma cirurgia que você tem que fazer no futuro que eu tenho bola de cristal aí tem um médico que cobra 100mil

na cirurgia e tem um médico e cobra 10 mil Qual o médico que você quer você vai escorrendo 100 mil porque o preço de 100.000 influencia a Sua percepção de que ele é muito melhor né faval próximo tema aqui do ping pong Marcos Marques que eu tenho muito orgulho de ele desse garoto acompanha aí faz ano estou vendo Seu crescimento tô Verdade ação já temos uns anos aí de caminhada no andamento alguns anos de caminhada já te acompanho Instagram muito tempo que eu estive junto com você lá no seu negócio participei do dia antes com

a turma muito bonita e legal tem um Jovem Apaixonado pelo seu trabalho que tá afim de crescer que tá a fim de Trabalhar trabalha junto com a esposa Aline uma pessoa muito alinhada contigo seja isso aí não é por acaso é o Trabalho de vocês dois Olha eu acho que esse alinhamento que você faz alinhamento com a de 6 em 6 meses ou do toda semana todo dia todas as férias Olha aí a gente faz três quatro férias no ano Olha aí uns Sprites e sete é o momento das férias que a gente senta e

conversa discutir o negócio uma relação tudo isso a gente tem que levar fundamental fundamental muito legal ver um casal jovem construindo juntos né eu Que já todos os meus 50 anos e levo demais e lembro que eu que eu fundei a WhatsApp eu tinha 23 e a Luciana tinha 20 e a gente trabalhou junto lado a lado então é muito legal ver um casal construindo seu trabalho que legal acho que a nossa conexão começou a se aprofundar quando fui lá para Orlando com meu pai leva de pessoas que a gente já falou 2016 eu age

a E aí eu pensei até acabou sendo tudo de casos lá no meu sucesso Rolou e foi patrocinador do powerhouse tá vendo powerhouse chegar lá quero aqui publicamente te agradecer net enaltecer eu sei que você é um grande empresário que impacta muitas vidas você escuta muita coisa boa e como na minha proporção é claro também pacto eu sei o quanto é gostoso a gente ter palavras que alimentam nosso combustível né E você faz muita diferença na minha vida as horas de conversa que a gente já teve uma outra Coisa ali sempre a gregol muito então

realmente assim poucos minutos com Flávio Augusto Vale centenas de milhares de reais sem sombra de dúvidas e eu quero pegar esse momento aqui de agradecimento e trazer mais um insumo aqui para nossa discussão Então vou pedir aí para galera trazer sem sono aqui para demorar aqui agora aqui tá beleza Tá beleza quer vamos ver vamos ver se o pessoal do apresenta aí valeu que legal tal preparamos aqui para Você a falavam um quadro de um artista plástica lá de Goiânia maravilhosa que a jaca é brigadão já que pelo quadro que lindo ó tá um trânsito

aqui ó sua capa icônica lá na forma e acertaram no título a mess e sabendo todo sentido tá vendo a empresa sabe ele produto né Tem uma frase sua aqui que eu amo que essa aqui ó nada olha só galera nada é fácil tudo é possível começa pequeno e só em grande sensacional lá vão quando você olha para esse quadro aqui com algumas Frases alguns mantras seus livros sua família tá indo das estabilidades sua família aqui né que sentimento que tiverem falavam olhando para isso aqui meu querido sol em São resultado de 30 anos né

Muito muitos anos ali trabalhando me dedicando as pessoas também tem muitos sonhos tem riscos que foram assumidos tem decisões corajosas que deram ser tomada está aqui meus filhos a Luciana ou seja uma vida de alinhamento Constante não é é enfim não é uma série de frases aqui que tem muito significado para mim que fazem parte do meu dia a dia tá o design sabe eu fui lá também vá tá um sonho sem ação é ilusão enfim são um resumo bonito o resumo bonito de muita coisa aí que a gente fez ao longo do tempo e

também me ver me ver carinho né agradeço a você Marcos Aline você é linda artista que fez foi até mesmo lugar aqui a Jaque Obrigado Já que todo carinho tá bem E agradeço fico muito Grato vou botar na minha sala do meu escritório eu sempre defendo falavam que histórias inspiram histórias se você tem uma história de fracasso Você vai esperar outras histórias de fracassos se você tem uma história de sucesso Você vai esperar outras histórias de sucesso então seu sucesso me inspira te cada vez mais sucesso milhares de empreendedores que me acompanha temos mais de

mil pessoas aqui online agora obrigado aí por trazer toda toda essa jornada viu Obrigado pelo carinho parabéns mais uma vez o seguinte você levar esse quadro vai ter que cumprir Um ritual aqui no como é que o ritual não falei nada pode ser o meu toque aí que eu tinha uma bobona foto que eu sempre sonhei fazer um forno Flávio algum essa daqui vai ter volta aqui volta tem gente trabalha a High Nossa gerente demais está comigo há dez anos né e eu Já fiz quantos fundo já fiz de você errar tão forte comigo agora

agora eu vou ver se ele havido flavão caiu no ponto então é o seguinte Manda aí manda aí pessoal vai por aquela musiquinha aquela música que assim aí vai descendo na boquinha da nós vamos ter que vão ter que dançar ahahah é brincadeira fora o ritual super simples meu amigo eu vou contar três dois um e eu vou falar Pode olhando para câmera e você fala porque Ela câmera acelerar vamos levar nossa energia lá esses empresários fazer uma Nessa ó você é mola propulsora do país não desiste do seu sonho vamos fazer esse negócio crescer

gerar mais imposto mais renda nossa missão aqui no acelerador falavam o outro acelerar o Brasil construído empresas extraordinárias eu acredito que as empresas são maior mecanismo de transformação social do planeta Terra inclusive quando você olha os países que Têm os menores os melhores índices de IDH né de desenvolvimento humano e qualidade de vida o desemprego a baixíssimo você pega lá uma Finlândia meio por cento de desemprego 273 centro então o desemprego muda uma nação o emprego muda uma nação se a gente derruba o desemprego a gente a chata desigualdade social Então vamos levar alguém mais

empresa Então nós vamos abrir mais empresa e vamos empregar mais gente fazer acontecer então prepara Senhora vamos lá 321 pode acelerar a [Aplausos] [Música]