A ESTRATÉGIA de João Adibe | JOTA JOTA PODCAST #141

[Música] fala Turma mais um JJ podcast super especial como sempre esse episódio número 141 141 Episódio 141 O que que significa isso durante 3 anos da minha vida eu sentei aqui 141 vezes para aprender para conversar com pessoas que são influentes que são especialistas no que elas fazem que tem resultado relevante E fazer perguntas que Tragam reflexões aprendizados e tomada de ação Eu meoc no lugar da pessoa que tá ouvindo da pessoa que tá assistindo e essa é a edição número 141 eu vou receber uma pessoa aqui super especial eu gosto dela eu gosto do

jeito dela o jeito dela tem a ver comigo eu gosto do da vontade da disciplina da Coragem da confiança eu gosto dos valores familiares não só e como filho mas também como pai Como marido eu gosto também do fato dele trabalhar numa empresa que veio de uma Sucessão familiar e não como herdeiro mas sim como sucessor e tem uma dif diena e que inevitavelmente de maneira inquestionável tá dando baita de um resultado o resultado resolve tudo resultado Não tem como negar o resultado desse cara aqui senhoras e senhores no Episódio número 141 estou recebendo meu

querido amigo João adibe obrigado Joel Obrigado você velho Nossa que apresentação segunda tá de hoje faz umaa que você me surpreendeu agora T meio Choque na hora que eu cheguei aqui por e agora depois dessa dispensa Dispensa comentários né que você merece cara deixa eu retribuir aqui aquilo que você acabou de falar primeiro parabéns pela tua trajetória te conheço já tem praticamente aí 4 anos anos acho que você estava começando ali eu lembro da primeira vez que a gente se encontrou Olho no Olho você contou tua história de esporte do momento que você tava vivendo

e quando eu olho a onde a gente se Conheceu onde se você chegou agora você tá de parabéns pelos seus valores seus valores São muito parecidos com os meus valores da minha família da sua família vamos em frente vamos em frente mostrar o Brasil que dá certo show ó AD bão eu fiz aqui a gente escreveu o seu currículo não tem como né não tem nem papel para isso mas eu vou ler aqui galera para vocês só ter uma ideia com quem que a gente vai conversar hoje adibo ele começou a trabalhar com 15 Anos

com seu pai no laboratório farmacêutico isso depois ele participou da fusão de três Empreendimentos familiares lá em 1976 formando o grupo simed que é o grupo que é estouro aliás olha só a simé o que que ela fez aqui ó a simed fez o sucesso é treinável é a fórmula sucesso aqui esse medicamento aqui vai curar qualquer coisa saúde família e trabalho cois cura qualquer coisa sobre a liderança do do João a a simed assim Experimentou um crescimento expressivo sex duplicando sua receita em menos de 10 anos é isso mesmo isso na verdade a gente

sai de 36ª no Brasil paraa terceira em 10 anos ou alcançou o Marco de 1 bilhão de faturamento com a simé que eu lembra da história do 2020 final de 2017 começa de 18 primeiro bi primeiro B tem mais bi segundo bi 2020 terceiro Bi 2023 é assim que funciona a conversa viu galera é de B em bi aqui a conversa de B 24 é 4 25 é 5 Segue o jogo e tem mais ó ah entrou chegou a liderança na categoria otcs que são medicamentos dientes à prescrição médica aí tem uma relação incrível com

os filhos então ah tá trabalhando de uma forma para para trazer os valores pra empresa com relação ao seu os filhos um plano de 5 B para 2025 aumento expressivo n vendas durante a pandemia com crescimento superior a 30% de faturamento hoje o cara também apoia e Essa é uma relação legal que eu tenho com a diba apoia também o Sporte então ele é patrocinador da Confederação Brasileira de futebol que tá aí na tua camiseta a simed destinou cara R 300 milhões de reais para investimentos em pesquisa e desenvolvimento nos próximos 5 anos ah e

para levar uma proteína sarscov 2 depois você explica isso para estudos no espaço crescimento surreal teve uns Marcos esse ano aí de e número de vendas tanto com com com relação de Influência com influenciador teve um Marco aí muito surreal né Quantos milhões de reais em 20 minutos cara que você fez no último engraçado né Essa foi uma live que a gente testou somos uma empresa muito b2b barriga no balcão e catálogo na mão e a gente começou a usar internet nessa área de vedas que não é uma coisa tão eh avançada na hora que

a gente fala no Olho no Olho certo e testamos em 20 minutos faturou 40 milhões um produto Que era um lançamento só que não foi os 40 milhões eu acho que foi mostrar um pouquinho da potência que é você unir o teu vendedor digital o teu offline com o teu online fala mais isso é hoje o vendedor ele ele tem um pouco ele tem um pouco de medo da internet e a hora que ele aprende a usar a internet do lado dele ele vira uma potência Isso aí foi fo a força você imagina quanto tempo

demoraria para vender esses 40 milhões se fosse o Olho no Olho uhum Olha a Velocidade em 20 minutos a gente faz 40 milhões e eu tive que cair a Live por quê Porque a gente não tinha para entregar Caraca já tinha praticamente vendido o estoque Então foi uma surpresa é o foguete e o que a gente tem que fazer é aprender a conv com isso até porque é o Brasil de 10 brasis como é que é isso o Brasil de 10 brasis regionalidade cultura tem sidade fuso horário São poucas empresas que pensam num Brasil de

10 brasis eu acho um dos Segredos do Sucesso da Média realmente ela entender esse esse que eu posso falar para você esse desafio do Olho no olho não sendo uma empresa nacional e sendo uma empresa Regional Puts cara que sacada acho que esse é o nosso grande modelo de negócio que é um modelo de inovação aí É então já entendi como é que vai ser o estilo do podcast vai ser nesse nível a gente aqui não ninguém tá PR brincadeira Não não você vai me provocar eu vou tirar você da curva aí agora você se

prepara você se prepara que agora você vai ter que me perguntar mais coisa não você você usou a palavra inovação e quando a gente estuda inovação muita gente confunde com fazer coisas mirabolantes né você tá falando é o Brasil de 10 brasis e sai de uma empresa nacional para uma empresa Regional isso é Requinte absurdo são poucos que falam isso não eu nunca ouvi Ô cara eu Entrevisto uma galera aqui eu falo com uma galera no Brasil e no mundo eu nunca ouvi isso é e a galera eu eu vou eu vou eu vou ser

corajoso a ponto de falar que a galera também nunca ouviu isso é eu falo uma coisa J que você que foi um esportista que sempre defendeu a nossa bandeira do Brasil né todo isso todo atleta de alto rendimento quando ele sobe no pódio e ele bota a bandeira dá aquele orgulho pra gente né sim não é sim E por que que o empresário não tem Esse orgulho empresário brasileiro por que ele não mostra a bandeira do Brasil por quê eu mostro aonde eu vou em primeiro lugar eu falo do meu país Depois eu falo do

meu negócio é o contrário uhum Você tá entendendo porque eu acho que o Brasil ele tem muita força tem muita oportunidade o Brasil hoje ele é construído pelos microempreendedores a maior empresa do Brasil hoje são os Microempreendedores explica João toda empresa todo cara que nasce ele quer vender pro Grande desde quando eu comecei eu sempre vendi pro pequeno o pequeno sempre foi meu primeiro cliente aí sabe o que aconteceu hoje eu não tenho dependência nenhuma de um cliente grande dentro do meu negócio uau Aí você pergunta assim como é que vocês Avançam eu avanço porque

eu sou uma empresa nacional mentalidade Regional Entendeu agora entendi eu tenho um modelo de negócio hoje que Eu Plantei em 1990 que ninguém tem na América do Sul hoje eu sou verticalizado o que que significa isso dentro do meu canal tá quando a gente tá falar aqui a gente vai falar do canal farmacêutico a gente não vai falar de outros canais então para você que é duro de farmácia você já me conhece mas para você que tá ouvindo a Minha história aqui agora talvez falar como é que esse cara conseguiu voltar isso em 19 90

eu botei minha primeira distribuidora por qu eu acabo saindo de São Paulo para ir pro centro oeste Por que que você foi pro centro oeste porque lá tinha uma pessoa que representava 40% do meu negócio naquela época então eu falei eu quero aprender com essa pessoa quando eu cheguei lá eu descobri que já sabia que ele era o que ele fazia só que eu não sabia a rotina dele que era uma Rotina de viagem ele era O vedor Viajante o que que é O vedor Viajante aquele cara que sai de de segunda-feira na madrugada e

volta na sexta-feira à noite ele fazia uma rota subia e descia então ele saía pegava todos os pedidos na sexta-feira ele passava os pedidos na outra semana se organizava para emtir os pedidos aí demorava mais uma semana quer dizer o giro dele demorava muito tempo ali eu tive Insight de começar a fazer o quê de aproximar aquele giro para Diminuir a curva de tempos demora da da da chegada da mercadoria na farmácia aí eu comecei a fazer uma outra entrega e 1990 indústria era em São Paulo Meu pai mandava mercadoria de ônibus para mim e

eu fazia pronta entrega jo de que maneira na viagem de vez eu sair visitar passar eu já saí já vendi e já entregava já saí e já entregava eu falei popa aqui deu diferencial era uma visita foi aí que veio o insite de botar uma cadeia de distribuição dessa rota de belei para Brasília que de fazer de carro de carro com 20 anos de idade você tá entendendo eu comecei ali a entender a regionalidade peguei porque o nosso país Ele tem diferença de Cultura João não adianta você falar para mim que não tem muita muita

você que viaja o Brasil inteiro fazendo palestra certo Você concorda comigo Total Talvez o que o cara do Sul pensa é diferente do cara do nordeste do norte do centro oeste a gente tá a gente vive muito a nossa Bolha o nosso entorno aí que tá a nossa grande diferença a sédia ela pensa no Brasil por regionalidade aí isso veem mix de produto crédito cobrança demora na entrega você vai você vai regulando só que is são mais de 30 anos eu não tô falando do negócio Ah mas João você tá falando de 10 anos não

não tô falando uma uma coisa que Eu Plantei há 30 anos atrás porque hoje fabricar muito fácil fabricar e promover é coisa mais Fácil no mundo vai vender e vai distribuir quem faz isso e se você analisar os grandes grupos do Brasil hoje eles fazem a cadeia de verticalização por isso que eles têm sucesso então você chama de verticalização entender cada cada região o processo produtivo meu né então eu começo ali no Instituto de Pesquisa e desenvolvimento tá bom aí depois nós vamos pr pra parte de embalagem onde a gente é autossuficiente na parte de

Embalagem aí depois a gente vai pra indústria aí depois da indústria el vou pra distribuição Eu só não tenho a última ponta que é o varejo que eu não quero ser Varejista eu quero ajud o Varejista o varejo ir no bem a indústria vai bem a maioria dos industriais eles não pensa como Varejista eu penso como Varejista Por que que você pensa como Varejista que eu tô do lado do cara piqueiro o cara piqueiro é aquele cara do caxi aquele Cara que tem que comprar e tem que vender ele não tem capital de giro para

poder se sustentar aí que eu falo a diferença de um bom vedor porque eu Me apresento como Vereador A minha cultura é uma cultura vendas só que é uma cultura de venda de quem faz uhum porque vendas você não estuda você não não existe uma faculdade você faz você faz e eu faço por isso que eu falo que hoje na ced não se fal em vendas antes de qualquer Coisa como é que é pera aí peraí de novo não se fala em vendas antes de qualquer coisa na que não vende ajuda a vender Opa já

começa por aí vend Você trabalha com quem trabalha com vendas não existe nenhuma empresa que não faça vendas concorda comigo concordo se você não vender o que vai acontecer aqui com com a tua estrutura fim game over Acabou então na hora que a gente chegar ali abriu a porta já oferecer alguma coisa Você concorda Comigo e assim que a gente vai reproduzir assim que a gente vai crescer então mentalidade de vendas de uma equipe de alta performance O que que é uma equipe de alta performance aquela que não aceita derrota e outra coisa importante a

empresa Ela não trabalha na meta 100% como é que é isso ela só trabalha da Super meta da Super cota a super cota é que traz a prosperidade Eita essa é boa pranto mais vende mais ganha pera aí Pera aí fala fala fala mais dessa fala mais dessa vai vai vai aprofunda vai na super o vereador sem cota ele é o é o e sem sem direção certo certo é isso então vamos lá você imagina você pegou o eaz agora você fala assim ó vou vir aqui para Alfaville você não interesso você não vai a

cota do vereador é o A tá bom certo só que hoje o que que eu falo o que que é a cota a cota é o orçamento tá bom e o que que vai trazer TR prosperidade aquilo que você fizer acima Do orçamento entendeu Aí eu transformei minha empresa numa uma empresa de alta perform peguei por quê Quanto mais vente mais vente muito bom é e a tem uma frase que é legal que eu falei poucas vezes eu falei isso tem o vereador QSP Você conhece o QSP SP QSP QSP vendedor QSP é é vendedor

QSP é aquele quantidade suficiente ele para hum Opa beleza já ganhei o que eu precisava agora Amanhã Vou dar uma relaxada tal e piriri Parará aqui não tem QSP Aqui quanto mais vende mais ganha então eu estimulo o cara não parar de que maneira se organizando com rotina boa fala disso por o esportista de alto rendimento ele não tem ritmo ele não tem rotina ele não tem todo dia e área de vas a gente tem Ritmo Ritual é uma equipe de alta performance e como é que a gente faz isso com processo com cultura com

treinamento Você tá entendendo com olho no olho quebrando Algumas etapas Você tá entendendo a maioria dos vendedores Eles não conseguem ver isso como oportunidade jogam isso como problema e como é que eu conect esses caras me explica como é que você conecta como é que você consegue estar reunido com 15 pessoas me digitais João Toda segunda quarta e sexta às 6:30 da manhã a gente tem os nossos rituais de Live eu vejo tu a galera é eu vejo vente você lá fazendo eu entro lá vejo tal correcto Comento tal não é uma rotina você não

tem teu grupo não tão esperando você falar então o que você fez eu apliquei na minha empresa hoje fazem quase 4 anos 3 anos e meio hoje segunda quarta e sexta diariamente às 6:30 até às 7:2 a João Quantas vezes você tá se precisar eu tô todo dia não tem problema nenhum eu Por que que você tá porque eu gosto eu tenho tesão Isso me deixa vivo entendeu Ah mas você se organiza Eu Organizo eu lavo o rosto pego o celular clico ali conecto com as pessoas hoje ela tem uma audiência mais ou menos de

90% dos seguidores tá bom para você será que a gente tá transformando as pessoas Caraca engajamento máximo Ah mas quem entra quem quiser quem administro RH é o grupo fechado é o grupo fechado pera aí então você faz uma live segunda quarta sexta onde que é tipo Zoom Instagram não no Instagram eu tenho eu tenho o Instagram fechado ahosa Falou isso isho eu tenho Instagram fechado certo que quem administra o RH porque o RH que lá ele tem todo todo se você é o autoro Você tem o código se você é o funcionário Você tem

o código você pede para assistir não tem ninguém é obrigado a assistir nada ok certo só o que que a gente percebeu a gente começou a conectar a empresa mas quem participa participa área comercial participa show de fábrica eu tenho 5500 funcionários Hoje entendeu cara aí o lançamento de um produto uma máquina que chega uma dica financeira pro pessoal eu comecei a usar Você tá entendendo isso para conectar as pessoas principalmente os nossos funcionários ao Nosso propósito Ô eu adorei essa hein E aí cara vou te falar transformou aimé hoje a quantidade de empresas que

me perguntam como é que eu consegui fazer isso Cara é inacreditável semana passada tive uma empresa ela tem acho que 25.000 funcionários Eles foram Lá entender como é que é isso mas como é que você conseguiu fazer isso cara é simples tem que ter liderança irmão o líder é aquele que inspira o líder é aquele que chama o time é o que mostra o caminho é que tá na hora do time na hora da derrota e na Hora da Vitória porque também só comemorar Vitória irmão desculpa uhum tá errado e aonde vem a derrota aonde

veio a derrota num time desconectado Aí você pergunta jo tem muita derrota a gente não perde a gente Não perde Ó mas por que que você não perde porque a gente corrige Opa entendeu se esver Errado corrige entendi percebe rápido corrige rápido cultura linha Aí você pergunta assim para mim aí Jo o que que aconteceu aproximou cara sabe a coisa mais gostosa do mundo é quando as pessoas elas se sentem acolhidas por uma liderança a liderança é aquela que Inspira não é meu é nosso Certo entendeu quem fala no meu não sabe dividir eu gosto

de falar no nosso Entendeu essa essa virada do negócio é a nossa seede é o nosso avião é o nosso é o nosso camião é a nossa máquina é a nossa família sabe aquela aquela coisa que você vai pegando e vai abraçando e vai deixando a pessoal E aí a empresa vai ficando forte ela vai ela vai se transformando e as pessoas que não conectam elas Sai Fora uma coisa muito legal que aconteceu na empresa também essa cultura que a gente começou a transformar ela em 2018 2019 ela começou a conectar pessoas de outras áreas

Pô eu quero ir trabalhar naquela empresa lá que eu me conectei cara a gente vem de remédio ir mano quem gosta de comprar remédio ninguém fala de boa você fica feliz se você compra remédio não eu quero comprar um suplemento remédio eu não cara você tá com 5000 funcionários é 5500 5500 Funcionários como é que 48% mulher 48% mulher como é que é tô processo de deixa eu melhorar uma pergunta qual é o teu mindset não quero saber teu processo Qual é o teu mindset para trazer pessoas pro teu time você é o cara que

traz as pessoas baseado em resultado ou você traz baseado em em vontade e treina ou você faz os dois e se faz como como é que esse teu processo com o teu time porque é um [ __ ] gargalo pro empresário né ter time bom qualificado capacitado Afim sem agenda dupla querendo dar certo na vida cara vou te contar o negócio até 2019 não parava n Média a cada se meses um diretor de RH Ah acho que maioria dos maioria dos empresários hoje que ess eu tô curioso cresce uma empresa acho que quando eu converso

com eles eles falam para mim de pessoas ah aí [ __ ] quando o sexto diretor de R saiu ou a gente demitiu por falta de conexão eu olhei PR minha irmã e falei cara deixa eu falar um negócio Para você acho que o problema gente porque cara você pega o currículo uma experiência as empresas que as pessoas trabalharam o que que será que tá acontecendo até então eu e minha irmã nós somos muito complementares dentro da da função da empresa ela faz um lado eu faço o outro mas a gente é conexo então quando

a gente D falta de outro Responde a gente tá liado e via que segue só que a RH a gente nunca tinha olhado com carinho você imagina uma empresa que Quer dobrar que ela dobra nos últimos anos como é que ela não vai olhar para aí eu falei cara vamos fazer o seguinte vamos deixar seis meses ser ninguém vamos cair para dentro da função Vamos terceirizar essa cadeira pros diretores porque o diretor adora criticar o RH né Uhum adora ine acreditava a guerra entre diretoria e Diretoria de RH Eh vamos entender o processo E aí

Vamos definir o que que a gente vai fazer se é gol ou não Gol Porque até então as estruturas as o que você Lia que as estruturas dovas o próprio diretor ele é responsável pelo RH da sua área exato estão vendo essa história toda hora né exato É beleza aí depois de um tempo que eu comecei a entender principalmente a parte de turnover né uma empresa que tem muito turnover se já vê que ela tá desconectada né você chega numa empresa hoje e pergunta pro cara qual é o turnover se o cara falar que é

mais de 5% tá enrolado cara E aí eu falei pra Carla falei toda vez que a gente fala de ah a gente fala que a gente vai perder tempo né ah vamos lá agora tem que discutir plano de saúde Nossa que saco agora tem que discutir eh aumento do ticket refeição agora tem que discutir a carga horária do funcionário a hora extra quer dizer você você você já entra texo nessa reunião né não é uma coisa digital eu falei cara a gente não vai mais perder tempo mas nós vamos ganhar Tempo com RH vamos virar

vamos transformar isso aí de uma maneira diferente uhum porque uma empresa sem pessoas ela não sobrevive ela não sobrevive só que as pessoas elas têm que ser tratadas de uma maneira correta tá OK Tá OK vamos revisitar todas as áreas Como assim vou lá na portaria da empresa vem com Como é que tá a catraca vê como é que tá o cartão de acesso no funcionário vê quanto tempo o cara demora para passar uma catraca Tá Beleza tá beleza cai para dentro do vestiário olha como é que tá o banheiro dele vê se tá Digno

não adianta a gente querer de ser o grandão maior a melhor se a gente não ter o banheiro hoje top pro nosso funcionário limpio organizado certo o brasileiro é limpo irmão desculpa o brasileiro é limpo independente da classe social aonde você chega você vai qualquer lugar tá aquele paninho Limpo aquele copo organizadinho lutar disso é É não é isso é olha a lixeira do teu banheiro começa a olhar começa a rastrear Quantos por cento eu falei que trabalha de mulher da empresa 48 48 eh olha o consumo de papel higiênico ô João que você tá

falando isso olha o consumo de papel higênico vamos olhar o consumo gigantesco por quê que esqueceu da mulher Começa a dar AB sorvete pra mulher só o que aconteceu caiu 50% consumo do Papel higênico Hum tá bom Para você hum Beleza agora olhar o uniforme Olha o sapato que ela fica na linha de produção Olha a cadeira que ela aceita vai entendendo Agora vou pro refeitório ó o tempo que ela demora na fila para pegar uma comida vê se o ar tá funcionando Vê se a internet tá funcionando no refeitório Sabe aqueles detalhes organiza tudo

engrena cara vira uma máquina vira uma potência você não tá entendendo você não tá entendendo aí contratamos uma pessoa entrou numa Empresa com 5.000 funcionários saiu com 150.000 funcionários acho que de pessoa essa pessoa entende não conhece ex escalar né escalar é com ela uma mulher ela olha para mim e fala assim eu vou ser a última que veio aqui no RH Uau que legal contei para ela que a cada seis meses trocava ela falou não vou vir aqui eu vou ser a última tá deferido isso tá deferido Mas você vai deixar eu trabalhar se

você não deixar eu trabalhar eu não vou falei Beleza o que Que nós vamos fazer nós vamos falar de Cultura João a primeira coisa que a gente tem que implantar dentro dessa empresa aqui é a cultura Qual é o propósito da nossa empresa só que é o seguinte 50% da diretoria vai embora você tá preparado para isso sabe por quê o diretor entra aqui ouve acha lindo maravilhoso fala que ele tem orgulho entra por ouvido e sai pelo outro só que quem tem que rever a Cultura da empresa primeiro é você primeiro é você que

é o líder segundo são os diretores aí depois os gerentes aí depois os coordenadores aí depois os funcionários Tira e queda começando a implantar cultura vapo 50% da diretoria trocada isso custa isso custa só que a partir do momento que a gente implantou já transformou a gente por isso que a gente fala igual você bota lá você botou o Vídeo do meu pai a entrada né do Impossível né do crescimento é infinito né é o que a gente fala o que a gente mais gosta dentro D médi quando alguém fala pra gente ah é impossível

arrumou confusão é né ah impossível Então traz para cá então traz para cá que nós vamos definir aham entendeu um pouquinho ah tô te contando só para você entender o que que é o sangue Amarelo a camisa amarela Cultura a vontade empresa de alta performance esse DNA Quem te Ensinou engraçado M eu acho que foi a vida foi a vida e foi acho que duas pessoas muito sábias que passaram pela minha vida que foi meu pai e minha mãe de poderem ter me dado a oportunidade eu traçar o meu plano sabe nunca me cobraram nunca

João nunca mas sempre me deram a oportunidade de empreender dentro do meu negócio Uhum eu acho que esse é o maior erro que os pais hoje tem com os filhos não deixa os filhos empreenderem No próprio negócio no próprio negócio você diz da família é no próprio negócio dele Ah cara entendi eu comecei a trabalhar com meu pai meu pai era um cara de fábrica minha mãe era uma pessoa de fábrica faltava alguém comercial sabe aquela coisa sim a gente vai se completando né aí você falou pro deixa aí aqui o pai Ele quer que

o filho seja igualzinho a ele né ah eu sou bético você tem que ser bético sou engenheiro você tem que ser engenheiro eu sou Vereador você tem que ser Vereador acho que não é assim cara essa foi muito boa cara eu vou anotar eu anoto tá fica à vontade eu anoto Porque eu sei que é o cérebro é ótimo para ter ideia mas o que é bom para guardar ideia é anotação empreender dentro do negócio eu tenho três filhos Adib três molequinhos sabe e eu fico me perguntando Será que Esses moleques vão querer tocar o

negócio no futuro tá do lado do pai dele e essa foi foi para mim assim [ __ ] se eu conseguir Abrir a oportunidade para eles empreenderem dentro deste negócio e não necessariamente fazer com que eles empreendem dentro do que acredito que foi meu meu caminho eu vou ter mais chance é é difícil falar de filho né acho que duas coisas que quando você perguntar João fala uma fraqueza tua filho ah porque é é é é o O mais difícil para você falar com o filho é o não né exato mais filho mais difícil do

Filho ou não e a gente que trabalha num numa pegada muito forte o que você não quer ter é dor de cabeça com o filho quando você chega em casa né sim só que eu acho que quando você aplica algumas coisas assim que são coisas básicas quando você quer ter o teu filho do teu lado você começa a ganhar o jogo quantos os tem teus filhos um tem quatro outro tem dois outro tem 10 meses de quatro até hoje você fala PR ele assim Vai jantar vai comer vai escovar o dente não Fala isso ex

fala tá boa noite pro papai beij Vamos rezar é isso o outro tá engate ainda você também tá fazendo a mesma coisa sim como é que você educa o teu filho no teu trabalho hoje é assim ó não não tu te pergunta sabe como Ah tá desde cedo mostrando eu vejo você tá no caminho certinho sabe por quê você tá levando a tua família junto com você Uhum você tá indo para um evento em Portugal eu tô vendo você no avião com teus filhos Uhum Eu tô vendo você no evento não sei que a hora

que teus filhos podem estar com você você tá do teu lado você trouxe ele para ambiente de trabalho ele tá participando daquilo uhum sabe o que a maioria dos Pais fazem sabe chega em casa fica falando mal do trabalho fica falando mal do sócio teu filho tá te vendo mal murado você acha que ele vai querer trabalhar com você Você acha que ele vai querer viver numa sociedade que vai dar certo se ele Tá vendo Pai estressado pai nervoso pai não dando atenção cara 99 faz isso e esse 1% que faz que os outros não

fazem tem os filhos tudos trabalhando com eles agora responde como é que você faz exatamente você falou eles vê comigo hã eles vê no palco eles vão nas viagens eu explico por que eu saio de casa vai ficar o perrengue no avião vai ficar o perrengue no carro vai comer vai ver o papai atender um monte De pessoa daqui a pouco ele tá envolvido naquilo tá tirando foto tá conversando tá pegando o microfone você educou ele é você educou desde cedo a de repente eu vejo os os moleques me falam Ah E aí Ah eu

morei 4 anos fora meu pai nunca deixou eu trabalhar na empresa agora eu voltei o meu pai já não trabalha na empresa sabe aquela coisa a empresa já é profissionalizada beleza e aí que que você quer ser bonitão Qual é o protagonismo que você quer ter dentro do Negócio da tua família nem participou nada aí você já acabou de falar palavra mágica nem participou nem participou é Beleza eu vou jogar agora eu adoro o time igual você gosta de esporte né aí vai chegar numa final eu contrato o cara e fala entra aí no time

não tem espírito de equip não sabe a cultura da empresa não passou os perang junto não sabe se a bola vai pra direita o cara vai est na esquerda como é que entrosa não entende es quea Tático Cara é inacreditável ô Joel de coração irmão Todos fazem isso por que que você acha que eles fazem isso insegurança é acho que é um pouco de proteção eu acho que a maioria dos Pais principalmente da minha geração acho que viveu uma eu tenho o cara eu sou o cara de 50 anos né então a gente viveu em

um Brasil completamente diferente do Brasil da atualidade Uhum Então você olha o Brasil há 10 anos atrás você olha o Brasil pensando 10 Anos paraa frente de repente você olha o Brasil há 40 anos atrás pelo amor de Deus gente evoluiu demais e o nosso país Ele começou a se transformar no país globalizado internet você conecta você começa a ver coisas que até então há 20 anos atrás ISO não existia jo de coração exato entendeu então talvez os pais não se não Se alteraram a essa nova cultura já são bem sucedidos a empresa já tem

uma governança ele não consegue botar os filhos E aí ele não forma F ele não Forma ele ele forma ele tem o filho por si só só que ele tá formando o quê herdeira ou sucessor exato entendeu Por que a maioria não deixa o cara empreender aí de novo aquela roda Mágica como é que você faz com os teus filhos fala fala teus cinco você tem cinco filhos Eu tenho três filhos hoje do meu primeiro casamento que é o adibe que tem 25 que tá contigo próximo né o Adi desde pequeno o moleque tá voando

né é fotos dele desde convenção comigo voando 25 Anos quer dizer mas como é que o Adi tá voando desde pequenininho como é que a nome do teu filho João O João bom eu esqueço mais o João tá formado desculpa você tá lá do lado dele ele vai virar se se você seguir ele vai seguir Ah e você pega a Teca Ester que tem 23 Você tá entendendo que tem uma facilidade de comunicação já tá ali entrosada você pega a Bruna de 21 já também tá em market já tá totalmente aqui entrosada Dispensa comentários né

dispensa coment Pera pera aí foi ela que foi ela que troux não ela foi ela não foi eles todos foram eles que trouxeram essa essa essa cultura da virada de um produto olha PR você ver Depois eu vou te contar eu vou te contar eu vou te contar Calma que esse aí é ess é Porradão speit forte aí você pega o João Pedro que tem nove não tá trabalhando porque tem 9 anos s mas todo final de semana que a gente tem alguma coisa Ele me acompanha então indiretamente ele tá trabalhando aai tem Quatro esse

final de semana tá t a casa carb onde achai tava na casa carb entendeu jogada aí você tem a minha irmã que tem mais três Juliana meu braço direito esquerdo porque ela é a pessoa que bota minhas ideias no papel é minha sobrinha a filha mais velha da minha irmã O Pedro é o nosso arquiteto quer dizer era o dos seis dessa primeira geração que até então quis fazer uma carreira solo uhum certo ah eu gosto de eu gosto de arquiteto eu gosto de Decoração sou Ah beleza Aproveitei tudo que ele aprendeu e transformou esse

Bad Olha o nosso escritório que vou convidar você para ir lá olha a nossa fábrica tudo criação do Pedro [ __ ] que legal João Aí você pega o buzila que é o Eduardo cuida da plataforma de esporte é o moleque que gosta de bola gosta de esporte é competitivo já tá conectado ali então que quer dizer dos oito seis trabalham comigo e com o cargo responsabilidade do que é que eles estão Ali por só porque seu pai seu filho não não eles estão porque eles têm tesão irmão uhum eles têm tesão e fazer mais

do que eu faço mais do que a Carla faz E aí vira o quê vira uma família de alta performance família de alta performance muito bom de vez em quando eu até me cobro fala cara será que eu tô cobrando muito porque eu não tive essa cobrança do meu pai ó Que papo louco meu pai nunca me cobrou eu sempre quis fazer então eu sou meio solidário nisso Sabe aquela coisa Sabe aquele cara até o dia que o Bernadinho falou para mim é todo cara que ganha muito João ele comemora muito pouco exato começa a

comemorar exato menho que falou isso PR mim começ começa a comemorar sabe sabe quem ganha muito que comemora derrota eu som especialista em comemorar derrota Ah pera aí sabe por bateram depois que perdeu você não aceita velho ah se rolar o negócio aqui e aquele negócio não deu certo você vai você vai bater velho você Não vai bater eu vou largar você bate muito mais do que você comemorou mas eles ganharam muito mais do que perderam é é o cara já perdeu sabe porque perdeu porque você deixou perder é você deu uma um balizador aí

quando você leva esse espírito para dentro da empresa O Impossível Não Existe Mano vocês é muito aut performance você tem você tem Total mentalidade do do do aut performance total Total total total Total total total tipo assim ó 80% da galera gosta de ganhar 20% odeia perder os os caras D tá performance T nesses 20 aí aham é eu faço muito aquela brincadeira do barco né como é chama aqueles barcos de corrida que fica o cara gritando é é sei lá o nome pesquisa aí não é ajuda aí Patrick Você tá dormindo aí acorda aí

acorda aí Patrick acorda aí Patrick tá sozinho aí tá que é o quê pega esse remédio aqui vai velho acord ô Jap Ô japa dá um 5g para ele que O Patrick tá dormindo [Risadas] é ligado aí velho é o qual que é o nome é o re é o rebo o rebo timoneiro Sei lá o cara que fica gritando ali aí você fica olhando para tal o cara gritando e oh aí tem o segundo pelotão que é no meio né O cara já tá assim né Aí você pergunta para todo mundo e o terceiro

todo mundo tá remando para trás falei não é pior ainda ele tá parado ele tá pesando Tira esses caras de perto de Você filho Tira esses peso morto peso morto não conecta cara porque ninguém rea para trás ninguém rea para trás b o cara que tá aqui parado ele tá pesando exato e cara eu não quero isso pra minha vida desculpa de coração eu também não pessoas pesadas Joel ó tô fora A hora que eu entrei aqui ô cara eu arrepiei porque a energia é muito boa aí te transforma se eu chego aqui aquele aquele

ambiente D você nunca mais volta não fica fica meio mussarela meio Calabreza sabe não fica aquele vamos vamos vamos vamos vamos vamos [ __ ] na hora que vocês fizeram aquilo para mim eu falei [ __ ] meu subiu sarra e o papel é outro entendeu por isso que eu falo isso tudo cara transforma tudo transforma energia o ambiente a clareza o propósito é muito legal e ainda mais quando a gente mostra o que a gente faz que é levar saúde pra população por meio do acesso cara nosso país é muito pobre Jo muito pobre

muito pobre né todo mundo vê pelo que você tem mas ninguém vê pelo que você fez uhum ver pelo que você faz e o que você fez Entendeu meu pai era atat turista irmão eu não venho de família rica Uhum você entendeu Mas eu tive a sorte de conseguir empreender o meu negócio Uhum E aí construiu Aí você pergunta assim mas como é que você conseguiu botar molecada lá já dei mais ou menos o caminho se enriqueceram com a Gente sabe aquela coisa conquistaram com a gente uhum fomos conquistando f fom comprando fom adquirindo fom

progredindo Aí você pergunta você tem uma fórmula pro João e pra Charlotte que é esse S3 esse de nove que já é diferente da exter do Adi da Bruna que estão com mais de 20 não porque esse esse de essa Charlotte é de TR anos quatro é de quatro shai de quatro jo de nove ela já nasceu num rica ela vergonha falar rica tenho vergonha de falar Pronto nasceu rica rica é rica É problema é culpa dela nenhum é culpa minha é m então aí que eu falo como é que é a fórmula da Charlote

eu não sei só que eu vou tentar fazer exatamente o que eu fiz com com a adbe com a Bruna e com a Ester tem entrar botar ela dentro do nosso negócio saber lidar com pessoas boa entendeu Porque quanto mais a pessoa tem mais da bolha ela vive Hum entendeu E quem sai da bolha é o que realmente faz a diferença Opa e a gente vive numa sociedade ou de ter sucesso do Brasil hoje é complexo e eu João quero estar do lado de pessoas que t o sucesso eu quero aprender com essas pessoas quanto

mais pessoas estiverem do lado do meu lado que me insiram o sucesso Que Elas tiveram mais prosperidade eu vou ter como é que a gente faz esse equilíbrio sabendo lidar com as pessoas aind da bai de novo do Brasil de 10 Brasis entendeu Eu adoro ir pro Nordeste eu adoro Sabe aquela cultura nordestina aquela alegria aquelas besas todo mundo feliz sabe aquela energia você acorda sabe todo mundo ali e tal cara é o ritmo de lá não adianta você querer fazer esse ritmo de São Paulo aqui todo mundo fechado aquele trânsito aquele barulho com cara

convida para você ir na tua casa e Ah não amor muito trânsito não vamos sabe aquela coisa esse o eu vulgo o antissocial né É por Qu sim sabe aquela coisa como é que a gente socializa como é que a gente vai entendendo isso tudo cara esse é o pulo do gato no Brasil cara cara esse é muito pulo do gato é muito pulo do gato para mim pelo menos foi até agora no que você falou o maior pulo do gato que você me disse aqui cara o Brasil de 10 brasis empresa nacional com mentalidade

Regional Quem sai da bolha faz a diferença eu falo cara e o que você tem Feito né cara O Brasil do S não o Brasil do Z fala disso é is Brasil doesse é orgulho de ser brasileiro é aqui dentro não é o Brasil gringo brasileiro tem que comprar de brasileiro irmão Desculpa quem vai transformar esse Brasil são os emprendedores brasileiros bota isso no papel Essa é a transformação Nossa você é o empreendedor e quanto mais pessoas tiverem igual a Joel mais o sarrafo vai Albeitar mais o Joel vai ser vai vai ser diferenciado E

aí ele vai puxar a corda entendeu então o brasileiro tem que comprar de brasileiro é o Brasil com s não é o Brasil com o z não é meing Brasil não é isso sim é do Brasil pro Brasil animal cara animal muito bom cara muito bom muito bom ô Adi conta esse Case aqui cara conta o case Da carm Cas novo né Case que tá aí agora que engraçado que que aconteceu de onde viu essa ideia eu Sou um Desde quando você me apresenta você me apresenta como um vendedor né sou vendedor o vendedor é

aquele cara que tá na rua e tá fazendo Network sim não importa onde você vai você vai conectando plá plá ou de vez em quando é bom você surdo Você tá entendendo Você vai mas de vez em quando vem umas coisas boas eu tô visitando o cliente passei numa porta vi um monte de gente numa sala e eu vejo um cara fazendo assim para mim ó dando um Tchauzinho não não sabia nem quem era B dar tchau aham falou tchau tchau tchau tchau e e é engraçado quando eu fiz assim o cara já levantou da

cadeira e abriu a porta na hora que ele abriu a porta ou João turbei que as pessoas te conhecem só que eu não sei o nome do cara aí você fala ô TR Bei como é que você tá tudo bem tran qual Ô prazer tal não sei o que lá pô sou muito teu fã também trabalho em vendas é mesmo o que que você faz ah eu sou da balas Fir é Balas Fir PR legal p p João deixa eu te falar um negócio cara a gente tá tentando entrar no canal Farma a gente não

consegue distribuir dentro do modelo vocês T Distribuidora cara a gente não pode bater um papo para você distribuir as balas aí eu tava com a gerente mha então eu olhei PR Ah tá bom deixa aí teu contato tal e saí falei cara folgado velho falei no primeiro momento né pô eu distribuir as balas que ele fabrica eu não sou distribuidor Daquilo que eu fabrico exato mas de novo a atitude do cara ficou ficou Passou o tempo Joel sei lá duas semanas eu tô na cbed a cbed também é toda aberta eu tô passando pela sala

eu vejo o cara lá dentro da da da da cimed Passou o tempo o cara vapo para dentro da cimed eu passei Man bati de novo eu vi o cara lá Falei pô cara tem atitude quando eu volto sala aberta tava fazendo uma apresentação eu dei o bisur apresentação eu botei o olho aqui igual Tá aqui essa parede aqui ouve eu peguei bati o olho ali eu vijo ali uma e Colorama esmalte Colorama F aí o Colorama bala fine abri a porta ô João tudo bem tava lá umas três quatro pessoas da empresa como é

que você tá piriri Paraná voltou fazero apresentação aqui da da fi eu não sabia nem que a f é no espanhola uhum entendeu e rapidamente o cara já introduziu a conversa na hora que ele introduziu a conversa sei que a assunto era boa eu seitei na hora que eu Sentei eles começaram a mostrar as colabs que eles estavam fazendo só que o intuito que ele foi lá para mim naquele momento era para me vender bala para eu distribuir para ele certo carha eu não ganho dinheiro com distribuição certo eu ganho dinheiro fabricando produto Beleza Eu

pergunto pro cara e falo assim ó tal tal Quais são as balas que mais vende aí ele falou o que mais vende é o beijo a bararia e a a deitadas deura cara aí na hora Caiu aquela ficha em mim Você vai você vai perceber isso toda vez que você vai com teus filhos no supermercado Hum você vê essas balas que que acontece com a molecada os moleque ficam louco e aí que que eles pegam vão pegando e vão pegando vão pegando acabou quero quero queroo aí para você não ter para você não ter stresse

na O que que você faz ah vai encher o carrinho a chega na hora do caixa vai dando aquele bigue escolhe só um e ele não tá vendo ele marcou ele não Tá vendo dar um bigzinho né Aí eu comecei a como vendedor eu falei cara deve ser fácil vender isso eu liguei com uma oportunidade nesse meio termo o cara abre uma bala pá porque o bom vendedor tem que ter o produto da mão já começa por aí vendedor de catálogo de internet filho desculpa tem produto na mão transforma se eu pegar esse desodorante aqui

ó ó ó aqui ó ó ó já usou já usei acabou Gostei do cheiro irmão tá feito tá feito a v Testei tá testado não é isso mesma coisa do carmet pegou passou subiu o cheiro na hora que subiu o cheiro Joel eu Nossa que cheiro bom aí o cara pega Experimenta da hora que ele me deu a bala a gente com esse negócio de feit né Não não vou comer isso cara botou a bala na boca ferrou vai comer o saco vai comer o saco tudo vai de sete de por a galera vai gostoso

a galera compra vai querer comer mais viu í a gente com esse negócio de ah bala Gorda no Brasil tem que ser bala Dite não pode ter açúcar e piriri Parará e 80% do que os caras vendem é bala com açúcar Só que de vez de você comer muito você come pouco o que faz mal é você comer muito Ok comer pouquinho zero stress dá Vai na boa bom Joel esse cara cara vira para mim e fala o seguinte você não tem algum produto alguma coisa aí que a gente possa casar tal tal eu tinha

um carm de cereja na frente eu falei mão deixa eu te falar um negócio Para você esses aromas vocês fabricam fabrico falei cara se a gente conseguir botar esse aroma aqui do nosso produto e a gente conseguir desenvolver pode ver aqui ó o beijo o beijo esse aqui ó esse aqui esse aqui ó cheira PR você ver beo chira PR você ver caraca mano aí ó ó minha social media comprou tudo tudo é Top né vocês vocês vão bater porque o meua compra tudo aí ó vou mandar vai ver que vai chegar aqui daqui a

pouco quem sabe um Dia a gente não lança o caro médio do Joel né ih soltou hein ô bitão aí o que aconteceu surgiu a conversa mandamos o produto pro desenvolvimento um belo dia dia já chega o pote na se M teste produto teste eu abro o pote na hora que eu abri o pote essa cor vermelha bota aqui a cor vermelha tá vendo aqui ó era vermelhinho Senti o cheiro na hora que abriu o pote subiu o cheiro deu vapo já Passei na boca passei na boca fiz assim ó passa aí pr você ver

lábios hidratados gostinho da boca aí eu falei é top quanto vende o produto ah vende aliha carmed vendia 100.000 unidades Qual o tamanho da categoria 1 milhão de unidades quem é líder alí tem 70% de mercado a gente tinha 12% de mercado aí olhei o estoque quanto que eu tenho no Estoque temho Estoque para 200 dias quando vai ter convenção Ah vai ter convenção tal mês faz o seguinte fabrica 300.000 unidades vamos levar esse produto pra convenção pede para Fir ir lá para dar bala para todo mundo fazer o Big é certo e v embora

V pra convenção de Veiras todo mundo dentro do auditório vamos falar de bala fine pessoal Soltou o cheiro no ar na hora que soltou o cheiro os vereadores começaram tudo já começaram a pegar o cheiro no ar o cheiro no ar e Biriri entre os bonecos aquela libação convenção de vender remédio hein e aí aquela convenção e Todo mundo oba oba oba oba que que é isso e balinha para um balinha para outro lancei um produto mostrei o que quer a ideia e falei o seguinte tem que vender a bala tem que vender tem que

vender a bala com com o carbet vamos fazer o expositor vamos entrar nesse nessa categoria E fizemos aquele Agito todo todo mundo pá pá pá pá pá pá que que aconteceu veio o cliente um grande cliente nosso que já vendia muito labial Certo e fez uma proposta de comprar o lote todo por o cara levou esse produto pra casa e a filha experimentou você vai entender onde eu vou chegar quando a filha experimentou ela levou essa ideia pro pai o pai era o comprador de uma rede o comprador vira pro gerente e fala pro gerente

ó cara isso aqui é bom oportunidade vê quanta ced tem lá vê se eles não querem dar uma exclusividade no Lançamento do produto o b estava uma merda cara chega o pedido há dois dias antes do fechamento o cara João vem cá a rede tal tá querendo comprar o stoque todo de car médio eu olhei pro Vereador falei cara você tá de sacanagem né Falei irmão deixa eu te falar um negócio Qual o preço que você deu ele falou esse qual o prazo que você deu ele falou esse falei irmão deixa eu te falar um

negócio eu vou arrumar o [ __ ] no problema se você Tiver mentido vou te mandar embora se esse cara daqui três meses devolver o produto eu vou te matar tá combinado não pode confiar pirir Paraná beleza João eu vou embora para Coreia cara que eu tava lançando uma outra alinha eu vou pra Coreia A esposa do meu filho a Lívia mexe com esse negócio de digitalização também a família é toda gosta a Lívia pega o produto no final de semana na casa dela e faz uma brincadeira no tiktok essa brincadeira começa a Viralizar hum

certo naquele final de semana tinha chegado pegar os produtos n lojas começou todo mundo procurar o produto por causa daquele vídeo do tiktok auau Joel S que você não sabe a merda que deu velho eu tinha vendido o estoque todo tinha feito o lançamento pros meus vereadores certo só que eu falei ah seguinte ah deixa quieto fala que atrasou a produção tal não tem o produto mesmo Todo mundo começou a procurar o produto velho e eu não tinha Porque eu tinha vendido tudo e não tinha mandado fazer outro cara virou o a febre o negócio

is finalzinho de Maio começo de Junho certo capacidade para fazer 800 mil unidades vendia Ace feito 300 tá sobrando sim produto vende 4 bilhões de bizaras por mês categoria que era de 1 Milhão virou de 5 milhões nós temos hoje praticamente 60% no mercado car e vou te contar o número agora vou te contar o número tá esse Produto só esse ano já fez de c que que seg viria ser la quant ele geror de venda pro consumidor uhum R 500 milhões deais em quantos meses em 4 meses 500 bilhões de reais Nós levamos de

um novo produto pro mercado não é que eu roubei a categoria de alguém eu criei criou aí que tá o negócio criou por isso que eu falo assim Méia é uma máquina de criação eu não tô aqui para roubar espaço eu tô aqui para criar novas categorias pro varejo desenvolver Esse é o Brasil do Tem muito mercado irmão tem muito mercado Caraca que você não tem que ficar fazendo o que o outro faz você tem que fazer alguma coisa que ninguém faz porque na hora que dá certo vai todo mundo te copiar só que na

hora que te copiar tua marca já tá lá aí entra inovação que é a alma do negócio e sabe onde B erro de todas as empresas Pode guardar isso para você sabe queem é o primeiro cliente do produto sabe queem o primeiro cente do Produto primeir tem que ser você a equipe B Pois é é quem vende é quem V é quem fabrica a maioria das pessoas esquecem que o primeiro cliente do Seu produto é o seu funcionário que a partir do momento que esse esse esse produto ele entra na vida das pessoas que fazem

acabou lembra a convenção que eu falei para você que eu fiz que eu encantei todo mundo todo mundo queria já trouxe o desejo desejo foi pra casa do cara a mulher do cara pediu o filho pediu o Outro pediu começou eu quero eu quero eu quero eu quero eu quero cara onde eu chego Joel o Jonão carmed é escassez irmão não tem não tem quanto mais fabrica mais vende e o detalhe precificação é outra coisa qual que é o meu propósito proporcionar saúde qualidade de vida por meio do acesso a todo mundo cara nas mé

medicamento e tudo que a gente fabrica não tem classe social eu trabalho pro Brasil inteiro isso é animal que você fala é animal Animal eu trabalho pro Brasil inteiro saio da bolha da Faria liba saio da bolha do Alfaville cara Brasil profundo cara que tá mexendo demais esse podcast comigo hein Tá tá mexendo n tá mexendo tá mexendo tá mexendo tá mexendo sabe por quê Vou te falar eh [ __ ] você se posso falar que eu vivo depois que eu vou te falar depois eu vou te falar mas vai então vai falando relaxa relaxa

relaxa ah saúde família e trabalho vamos Embora peg o pau toca o Bau pra frente falei com o negócio ser polêmico hoje vem vem que tem mais vem que tem mais nossa mano tô pistola aqui Hum tô puto tava precisando disso tava tava tava que gente não trouxe Lavitan 5g para ele 5g para você Air você ficar igual a pipoca aqui é não tá precisando de uma provocação caras tá me provocando muito é o dia que você quiser aqui para falar com teu pessoal para dar cota pode me chamar eles gostam de uma cota tá

Ah Aqui o é o time de Veiras aqui o dia que você quiser bater o papo Dev pode chamar aqui 10 minutos cara 10 minutos a gente passa uma cota aqui quer quer saber como é que nós vamos fazer a cota do 4 b vai como é que você distribui uma cota aqui isso aqui é para todos aqui os nossos ouvintes telespectadores todo mundo qual que é o ritmo da cé cresceu o dobro do mercado não é isso pera pera peraí pera pera aí volta aí volta aí volta Aí como é que que a gente

fez para começar a liderança cresceu o dobro do mercado que [ __ ] é essa velho certo então começa aí anota aí como é que você vai passar a transferir a conta os caras estão tudo feliz ali ó ol tá todo mundo contente ali da ca é é vamos lá na hora que eles vão na hora que eu sair daqu eles vão dear mas depois lá na frente eles vão ter prosperidade como é que você faz quanto que vai crescer o ano que vem ah o mercado vai crescer 10 a Gente quer crescer o dobro

Quanto é 20 20 quanto eu vou faturar esse ano quatro três perdão é 2023 3 24 4 2025 C mercado vai crescer vai crescer 20 Não vai vai crescer 10 Quanto que é 20 de de TRS de 3 b 3 e se seit 600 600 quanto seria a meta então nossa que é a meta padrão 3.6 3.6 certo Qual é aumento de preço previsto da inflação do ano que vem não sei 10% quanto é 10% de 3% 300 300+ 600 900 900 bota aí 3.9 a ronda para quatro a cota tá dada entendeu meu amor

a gente Trabalha com cota arredondada para cima é não existe número quebrado não é comigo irmão número quebrado não funciona ah quanto vai faturar vai faturar 2950 mas que mundo você vive irmão não não é três É três Ô mas é 50 milhões Relaxa isso não importa se é 1 bilhão se é 100.000 não existe número quebrado a redonda sempre para cima sempre para cima certo acabou o podcast acabou não quero Mais falar com jo não quero mais japonês por Que que foi você tomou qu foi que você me deu aquele choque na hora que

eu cheguei aqui cara você me deu o choque Ah foi foi é foi de tá devolvendo tá com rag tem distribuído para tudo quanto é lado né exato exato só que para isso tem que organizar eu divido o Brasil em dois pa em dois brasis hoje tá o país de 20 milhões de habitante e o país de 200 milhões de habitante esse 20 milhões de Habitante aqui é maior que Argentina é maior que Portugal é um país concorda comigo aonde você tem o público aqui específico tem muita oportunidade aqui mas quando você vai pro pro

país de 200 milhões de habitantes ó aí é outro Brasil quando você olha a América do Sul territori você olha lá América do Sul Olha você olha o Brasil o Brasil pega mais de 70% no território da América do Sul sim e a nível de população se bobear quase 50% que que significa isso consumo A gente trabalha com uma renda baixa Sim certo sim o nosso país Ele falta muita coisa então quando você vai trabalhar no 200 milhões você tem que dar acesso o que que é o acesso comprar muito produzir muito distribuir muito para

ganhar menos Ok mas o voltante é gigante a tua escala é gigantesca Ok maioria das empresas elas não pensam Qual o Brasil que ela quer trabalhar e são públicos específicos então 200 milhões é volume é consum é Giro é recorrência 20 milhões tendência transformação [ __ ] mcia certo 200 milhões primeira necessidade certo cesta básica pega os itens pega os itens da cesta básica o que que roda como eu trabalho com medicamento medicamento é primeira necessidade Então o meu medicamento ele tá ele não tá na bolha dos 20 ele tá nos 220 Ok por quê

Porque eu não discuto classe social no meu negócio eu não fabrico o remédio para a b c d ou E é para quem precisa é para quem precisa não é o barato é o acessível certo essa é uma é um site diferente também só que para isso você tem que se organizar Quando você vai PR volume por que que eu tenho cade de verticalização para eu poder escalar por que que eu botei uma gráfica porque eu sabia que o custo daquele produto meu mais 50% era era papel certo para eu poder dar acesso eu tenho

que diminuir o meu custo Não adianta eu querer matar o Meu o cara que tá me fabricando Então vou vou tirar uma vou tirar para qu para poder escalar na ponta e repassar isso para lá entendeu a a a a logística de tudo pô mas J cá você você é Industrial você é distribuidor cara eu sou verticalizado tudo aquilo que me rouba a margem do meu negócio qual é o problema de eu ter ou parceiro exclusivo ou voltar ao negócio lá na ponta você ajuda o cara aí você pergunta assim pô mas João como é

Que você dá 10 anos atrás estava 36 hoje tá terceira porque nós plantamos o modelo de negócio em 1990 que foi uma cadeia de distribuição que eu descobri rapidamente Você tá entendendo que tinha um problema que eu contei e hoje eu atendo 98% de 90.000 pontos de venda direto sendo que o maior cliente meu hoje não representa 4% do meu negócio que o meu maior cliente são os milhares dos pequenos Uhum E eu tô do lado do pequeno a partir do momento que Eu tô do lado do pequeno eu quero ajudar esse pequeno porque o

veredor do Futuro não é o vereador do Celia é o vereador do cout é como eu vou fazer o meu cliente vender o meu produto uhum Entendeu essa essa essa visão é uma indústria com cabeça de varejo você treina esses caras você você você tem pô segunda quarta e sexa você treina os caras do cellout não eu faço os meus vereadores treinarem os seus clientes entendi eu Qual que é o meu papel hoje Se um replicador eu sou um replicador Se hoje eu não faço o japa vai entrar aqui e vai fazer se o o

japa não fizer o Patrick vai fazer o meu time é treinado para fazer porque a empresa ela por mais que ela possa ter a minha cara a cara da me irmã cara do Adi cara da Juliana mas a empresa é deles não é minha mais independente do que acontece a empresa faz então é outra pegada que tá preocupado não eu tô V hoje eu tirei tirei o jo tirou tirou Tirou tirou tirou tirou tirou Deixa eu botar um desodorante aqui deixa eu fazer aqui deixa eu fazer aqui o deixa eu falar da Dove aqui que

o cara deixou suado aqui ó por Eu também vou passar vai passa do aí fi Suado do a Di me deixou suado aqui ó ó ó do Ó aqui dov ó ô galera da dov B galera da dov fazer uma colab aí meu ó tá preparando aí ó vou fazer uma colab aí porque de colab a gente entende hein desculpa despensa apresentações aqui ó Pronto ó quem sabe o dia ah ess dia chegou já ué será será que o João é vedor ô Dove já vou fazer aqui a propaganda para você e a colab junto

com a simed A Dove tá patrocinando nosso Episódio ah A Dove A Dove te deu isso aqui ó é mesmo cara ó que legal aí ó Dove Man quer cara para você levar porque é produto você mostra na hora não é isso é o vedor é aquele que mostra os seus produtos se não mostrar os seus produtos ele não vende na hora cara Galera da dov 7 Du horas de proteção Dove patrocina esse podcast Obrigado pelo apoio tá comigo também lá no Shark Tank um beijo para todo mundo do Shark Tank tá dando aqui exclusivamente

aqui ó aqui ó ó o que um vedor tem que ter um caderno irmão caderno mano vedor sem caderno não vira tá tem mais essa aqui aí olha isso obgado e se você quiser saber mais saber mais saber da linha da Dove né Tem CR code tem link na descrição conheça mais e agradecer aí A Dove que vai fazer uma collab com a SM Bora tá profetizado aqui nesse podcast tá lançado tá lançado desafio desafio vamos ver se o time de market lá tem atitude de lá ou da o de lá da aqui já percebi

que aqui é forte o negócio aqui é forte negóci aqui vai Aqui é aqui o negócio é forte não aqui é o seguinte ol aqui ó ó próximo lançamento saúde família e trabalho d inverta a ordem tá aqui ó eu fui ali eu fui ali fazer um xixi na hora que você que você Mexeu com a minha cabeça Hum E toda hora que eu faço o xixi eu tenho é o xixi filosófico o xixi da ideia cara sabe onde bomba minha ideia na esteira irmão eu gosto de acordar cedo eu treino cedo a Quando eí

tu vai lá não aí a cabeça começa e começa a transformar é né você teve um outro Case esse ano né Larissa Manuela e Maisa tô com elas aí na verdade tá com carmed né Elas estão com a carmed é a carmed é o carmed o que Que mudou do primeiro na verdade depois que a gente lançou o que que a gente percebeu que se médi hoje é uma empresa que ela tem o deria farmacêutico que ela começou agora a se transformar numa linha de consumo e consumo Joel por Ino que pareça ele é diferente

de medicamento medicamento ele é quase eterno o consumo dependendo da criação e do final ele dura de de 12 a 18 mes são tendências hoje é Rosa amanhã o branco Amanhã é o cheiro desse Amã o cheiro Daquele é uma indústria queela cicla diferente da nossa indústria e aí quando a gente lançou essa essa olda de car médio Qual foi o maior desafio quais serão os próximos e o que que a gente descobriu com esse perfil a gente criou um novo consumidor pro produto consumidor de car médio hoje é é as meninas de 6 a

12 anos e essa menina ainda ela não tem o poder da compra ela pede PR os pais comprarem certo se ela é tão Fiel ao seu passado que esse é o produto que ele foi digital que ele não é vendido no digital uau todo digital vende no digital todo o digital V no digital no caso de carmed nós seguimos aquilo que sempre foi estar do lado do cara que sempre nos apoiou levar o fluxo do digital para dentro da loja dele encontrar vai lá na loja vai lá na farmácia vai lá na farmácia comeou levar

uma geração diferente para uma farmácia Porque ninguém gosta de numa farmácia só que ninguém passeia numa farmácia todo mundo que entra numa farmácia entra para comprar não entra para passear Sim certo certo e a gente conseguiu levar esse público para ambiente de farmácia tá aí levamos 500 milhões de reais hoje pro mercado que não existir te levou a prosperidade pro meu varegista eu só vou me dar bem se o varejo bem uhum não existe esse negócio que só a indústria ganha não existe isso Uhum todos são complementares Já ouvi isso inclusive todos são complementares e

quanto mais ele é eBay mas ele vai querer comprar Deb ciclo vai e acessibilidade Quanto quanto custa o carm cara ele vai entre 25 R 29 Esse é o preço que a gente bota sugestão entendeu e dura aí sei lá horrores essa aqui é essa é o seu né Malu já usou hoje eu já usei tô usando que é engraçado cara eu vou te falar um negócio que é gostoso né esse negócio Esse negócio além dele ser hidratar te dar qualidade né te saudável né quando você vê uma pessoa com com a boca rachada ou

com lábio seco aquilo até envelhece a pessoa você percebeu isso sim já percebeu isso sim e você vê aquela pessoa com aquele lábio brilhante sabe hidratado você fala pô aquele cara tá saudável é engraçado né E olha como conecta com o nosso ambiente de saúde né É verdade cara você tem que tá bem né você tem que tá tem que tá com saúde tem Que transportar transer assim a pessoa tem que te olhar e falar cara tô bem aquele cara tá bem e aí tem tem um de banana aqui também ó é banana deit dura

beijinho agora tem os BFF que é o Larissa e Manuel Larissa Larissa e maía né que BFF best friend forever best friend forever Quem é a sua BFF meu best friend forever minha esposa aí viu então você tem que levar um Car méo para ela aí vocês dão vocês viram BFF Aliás ela que me falou assim amor quando ela viu Quando ela viu esse BFF ela foi ela que falou assim amor a gente tem que ter coisa assim cara de r$ 1 de R 15 de de de R 25 cara falei verd ela que ela

que ass você não tem produto tem livro eu tenho livro eu tenho teu produto é livro meu produto é livro eu então Teu único produto é livro e físico eu tenho roupa mas roupa já é mais caro eu não tenho um produto aqui que você falou ó é e o produto ele tem que ser necessidade 220 milhões e assim É engraçado quando a pessoa veste o produto né eu sou o cara que depois de cara hoje nossa principal marca é la vitan que é Vitamina tá a vitan hoje é um produto de 500 milhões tá

só 6% da população brasileira consome vitamina porque o brasileiro é do medicamento curativo não é do medicamento preventivo uhum certo e a prevenção é melhor que remediar então que cabe a gente agora com o Lavitan educar itamina educação tenho certeza se você é atleta você usa Suplementos lógico já faz faz parte da tua vida tua casa é suplementada lógico é antioxidante é vitamina C qu tua casa é ela é suplementada o que que eu tenho que fazer eu tenho que replicar isso então a gente vem transformando essa cultura Você tá entendendo com Lavitan e Lavitan

Hoje é a marca de vitamina número um do Brasil com 35% de market share bom e o que que é muito legal esse ano a gente começou a educar Lavitan na televisão eu saio do digital e vou pra Televisão aberta Uhum Então Desde janeiro que a gente tá na Globo Globo a gente faz do bingão SIM a old é o programa da família e a olde Eu comunico com a tua família e o que que é mais legal toda vez que eu vou pro palco Joel Além de Educar Eu solto uma campanha pro consumidor então

a gente lançou Lavitan saúde em dobro hum toda vez que a gente aparece a segunda caixa nas próximas 48 horas é de graça eu levo fluxo pro varejo entendeu carmed eu levei fluxo Pro varejo Lavitan eu levo fluxo pro varejo agora outra oportunidade que vai ter que a gente vai Inovar Eu Não Me apresento como vedor sim Lavitan Lavitan não é educação tem uma novela nova agora que é novela que tá rolando que chama fusu a da fusu tem uma loja certo a deero é o dono da lógica o Edson celular eu entro para vender

vitamina para ele colocar na fusu que legal como um vendedor que é o que eu sou Aham só Que a Hora que Acaba aquele aquela aquela aquele contexto Aonde eu tô vendendo tô mostrando tô falando entro Break estendido do mesmo cenário eu faço a propaganda é da novela Exatamente é inovador vamos gravar daqui duas semanas que da hora isso velho [ __ ] de novo entrando entrando no ambiente olha PR você ver entrando no ambiente que a televisão brasileira não usava isso que isso cara é essa essa é um pouco Essa é Um pouco do

marketing da cbed que você fala pô vocês estão [ __ ] por eu gosto de fazer aquilo que ninguém faz o brasileiro Joel gosta de comprar de quem bota a cara tá sabe que eles compra do Joel sabe que eles ouvem o Joel que você mostra você fala e são poucos empresários hoje que gostam de botar casa são poucos quanto maior ele é ele mais ele vai subindo uhum não é isso Uhum E se vocês pegarem as maiores marcas hoje todas as maiores Marcas Elas tiveram uma cara e as maiores hoje elas continuam ter cara

produtos sem cara dão vente pode botar aí na tua pode fazer a pesquisa produto sem cara não vende porque o produto ele só existe por causa de pessoas e pessoas se conectam com pessoas peguei cara você tá fera demais mesmo na verdade não é que é você tem os conceitos e os fundamentos do da influência da venda do da confiança do Propósito propósito da família da Família por exemplo aqui ó produto sem cara não vende É verdade quando a gente olha os influenciadores aí aqui fala todo dia como é que tá sendo dia a dia

tal os altos e baixo os perrengue a galera fala pô gostei dessa menina gostei desse cara eu não vho de saúde sim eu ten que tá bem na minha casa tem que tá bem aí as pessoas vão te perguntar J Quantos anos você tem tenho 50 Mas que que você faz eu tenho uma rotina Uhum sabe e a rotina é rotina não adianta você fazer uma vez e desaparecer fazer uma vez e desaparecer cara todo mundo que envelhecer hoje com qualidade de vida eu perdi minha mãe com 56 anos perdi meu pai com 72 anos

morreram muito cedo sim perdi meu avô perdi minha avó então hoje eu não quero terminar do jeito que Eles terminaram Se você olhar friamente essa nova juventude Ela quer uma qualidade de vida sim você vê a molecada no Brasil você vê que eles são Saudáveis o brasileiro ele é saudável ele tem hábitos saudáveis Eu acho que isso é que vai transformar Sabe aquele negócio sim e aí quando você começa a a mostrar o que você faz pelo como é que você fez porque no primeiro momento as pessoas começam a olhar você pelo que você tem

mas o que dá mais o engajamento é quando elas começam a ver como você faz e aí cara isso é essa soba dos dois Juntos é muito forte é muito forte e a hora que você mostra e você transforma sua empresa não só você a todos os funcionários mostrar o que eles estão fazendo Olha a força disso hoje a empresa mais digital no nosso setor no mundo não é no Brasil é no mundo você acha que me setor mas por o Eric influencia o Patrick influencia eu influencio todos influenciam Quanto custa isso incalculável toda a

tua equipe todo Teu time influencia incalculável o tamanho da inf inf em calculável o impacto da influência em calculável não é o João que tá no domingão não é a Carla que tá no tiktok é o conjunto que tá andando junto cada um dentro da sua bolha né do seu ecossistema né só que a soma desse ecossistema ele vai P tá aí o sucesso [ __ ] tá o sucesso tá o genérico da caixinha amarela sim que cabe no teu bolso Ah não vou comprar Gené porque eu Não confio Ah não vou comprar Gené porque

é barato sabe aquela coisa cara vamos mudar slogan vamos começar a mostrar pro brasileiro O que que é o medicamento genérico uhum o que que ele pode trazer de resultado para ele porque a gente não discute qualidade no nosso negócio qualidade é obrigação irmão trabalho com medicamento não existe 99 e nem 110 é 100 arrisca cabor vamos discutir qualidade só que vamos fazer vamos falar de uma maneira diferente vou Mostrar o porqu e o para quê aí ó Fly Now Fly Now Fly Now hoje você a gente tá gravando aqui faltam ah 45 dias pro

final do ano né quando a gente tá gravando aqui vai bater super meta super cota super cota né super cota vai você atribui você atingir a super cota ao qu prosperidade dos meus funcionários o você não tem noção como eu fico feliz Quando todos começam a ganhar o super B não é o bok super meta Super Bônus Super Bônus éu negócio já quer bonos ou Super bonos e você Patrick é E aí que tá E sabe qual que é a diferença bate uma vez você quer bater sempre comprei comprei essa ideia e concordo hum Concordo

porque vira uma empresa de alimento é um cobrando outro conjunto Vai a nossa empresa é uma empresa que ela trabalha 7x 7 né ela trabalha 7x 7 a indústria trabalha 5x 7 se P trabalha 7 por7 não desliga Óbvio tem o propósito Uhum Então quando a gente falou da sobre abera no trb a primeira coisa que eu fiz como líder no meio do ano que o orçamento não era esse uhum primeiro foi perguntar para todo mundo se eles queriam se todo mundo tiver de acordo vou transformar tua vida quando você Fala todo mundo você tá

falando 5 comig que 5500 eu fui em todas as áreas da empresa em todas porque eu mudei o orçamento na companhia quando o carmed veio eu falei Esse é o ano do 3.000 carmed não tava orçado irmão de coração verdade isso não tava orçado então eu perguntei para todo mundo cara vamos transformar esse esse ano do 2.8 pro ano do 3 B vocês estão a fim uhum conversa na tua casa conversa com teus filhos Alia por quê Porque nós vamos ter que Trabalhar o que que é trabalhar muito é trabalhar mais do que a gente

tá trabalhando só que é o seguinte nós vamos bater o superbônus E aí nós vamos comemorar Tá combinado tá combinado e agora a gente tá em novembro a gente tá 42 dias da reta final do ano se a gente parar dia 22 nós estamos a 46 gente parar dia 30 uhum certo ou a gente vai parar dia 18 quando a gente bater antecipado o que que vocês querem vamos Junto só que tem que tá aliado certo tá alado e aí vai as correções vai as correções Sabe aquele ajuste Firo desviou aqui corrige fez aqui pau

conversa daqui falhou Ali vai para lá é isso é isso perfeito comprei muito bom he dino superm dino aqui já bateu a cota nesse ano já cota pequena he bonitão Pois é chutei baixo chutei baixo ei ei Patrick bater cota em novembro irmão pelo amor de chutei baixo pô hã super cota Cadê a super cota do J chutei baixo Cara [ __ ] eu vou apanhar na hora que abr bater cara esse cara é doente cara fi eu mudei umas três vezes o orçamento esse ano hã gostoso é isso e sabe o que eu quero

fazer no que vem que eu tô provocando eles eles estão assustado é que por exemplo o bornus da nossa companhia A gente paga quanto Março Abril final de março eu pago bornus para todo mundo né E aí eu quero fazer um pouco sobre a cultura de quáter cara eu sou o cara que eu gosto De mexer com o negócio tá bom eu gosto eu tenho tesão nisso cara o que mais eu gosto é na hora que tá todo mundo decolando eu falar agora u vamos mexer mais ainda você tá entendendo jozão quero fazer empresa ano

que vem em vez de fazer um fechamento no ano fazer quatro fechamento de tri com com pagamento de bônus no mês seguinte tu vai pagar cada três Cada três mais um quatro quatro é top É top é top mas vai estressar vai dar aquela alinhada e o sistema vai expulsar quem não quer que o sistema expulsa só que é legal é legal quando você começa a provocar a galera sabe aquela coisa pô você vai trabalhar para ganhar o bolo daqui seis meses você não quer ganhar agora rapidão você já começa aquela aquela Sementinha gostosa sabe

[ __ ] é mesmo será só que é o seguinte bom vai dividir por quatro sarrafa é grande Se não bater perdeu não tem esperável porque quáter é quáter é igual fechamento de empresa de Capital aberto fechamento de tri Sim vamos junto aí um Olha pra cara do outro Ah pera aí então pensa nada de topd não existe topd pensa entendeu leva lá pra família conversa linha a linha mexe conversa Fala aí aí vai casar vai ter férias como é que tá o processo todo aí ah animal cara isso estabelece Cultura quando eu treinava quando

eu treinava Começo de temporada meu treinador falava assim e aí pessoal não era só para mim era PR equipe cara o lder fal E aí galera beleza beleza escreve aí no papel Qual objetivo do ano primeira coisa Seja muito bem-vindos bem-vindo novo ano Objetivo do ano a gente volava lá quero ir pra olimpíada de Atenas 2004 Joel ele Lia certeza tenho tá bom Volta pra casa e pensa não não já tô pronto tô com a Mochila tô tô com tudo tô com a toalha tô com óculos lenha pau agora Volta pra casa e pensa reflete

não cara ia pra casa louco Ai de energia dmi a voltava pulava na piscina aí no outro dia beleza turma Joel abr aqui mantém mantenho então eu quero tudo seu ele fala tudo eu quero sua cabeça o seu Corpo o seu treino Vou te sugar velho eu quero tudo Vou te sugar Vamos vamos e eu não preciso ser e ele ainda fala você não precisa você Concorde comigo só precisa que você obedeça você é bom de obedecer o plano vamos pra olimpíada cara eu vivi isso loucura cara é muito tesão é tesão isso tesão Volta

pra casa e pensa obedece lá cara eu sou um cara que eu gosto de provocar irmão eu gosto de provocar eu para mim o que me dá tesão é Provocar sou um cara tarado por calendário João tarado calendário Como assim que tarado tipo amanhã é feriado tá que que vai acontecer amanhã a performance vai descer a galera vai parar de trabalhar e aí eu como líder que que eu tenho que fazer tem que segurar performance tem que segurar na cultura tem que segurar no Manche a o que que eu vou soltar amanhã uma campanha é

isso aí vou soltar uma campanha vou fazer bater o levou para Todo mundo ganhar dinheiro vou dar vou dar desconto vou dar prazo eu não vou deixar meu time morrer isso é liderança irmão isso é liderança como vocês Esse foi João adibe que arrebentou o meu mindset na gostou você vai aí então na hora do do todo mundo tá achando que amanhã vai dar um descanso né feriado nós vamos trabalhar o que que nós vamos fazer nós vamos trabalhar pô e a fábrica vai trabalhar que que eu fiz eu fui no Sindicato organizei tudo antecipado

com reunião com os funcionários de que maneira ó vamos trabalhar quarta-feira e vamos descansar na sexta-feira tá aliado tá aliado nós trocamos o feriado na empresa você acha que é provocativo isso ou não Total quando todo mundo tiver em casa aimé tá trabalhando tá aí A diferença é que você falou uma coisa muito importante porque você tem um propósito e eu vou est lá junto Exato eu vou est lá junto hoje de manhã eu já Perguntei PR bir bancar Que hora que a gente vai pra fábrica manhã ela falou 8:30 ó nós vou ficar das

8:30 até às 17 para discutir o orçamento Tá combinado tá combinado aí meu filho pai que que você vai fazer amanhã eu vou trabalhar que aí comigo o João Pedro Por quê que ele tá em casa irmão aí ele vai virar pai eu quero jogar bola com com os meus amiguinhos tudo bem Papai vai trabalhar você pode jogar a bola ou você quer acompanhar o papai qual das duas você Quer fazer zero problema irmão escolhe aí escolhe aí zero problema ah mas que que eu tenho que falar fazer pô João tem um monte de coisa

para você fazer lá cara você vai ver a máquina nova que chegou Ah você quer conhecer a de fabrica carmed aí você vai tá entendeu jogado cantando inclusive os filhos ó vou fazer a inclusão do negócio E aí cara fecha o cerco animal adibe animal cara antes antes de você entrar aqui eu tava Falando com a galera meu adibe é muito parecido a gente é parecido energia e não e sabe o que foi diferente ó a gente a gente a gente se falou muito no começo e depois a gente se afastou velho mas sabe o

que é o mais legal cara como eu vi você crescer e como a gente cresce ao lado de pessoas que vão prosperando pelo mesmo propósito exato vai Conectando Vai conectando Car vai Conectando e e foi engraçado cara porque quando você falou assim para mim ah você tem aenda falei Quando ele falou agora Teve um dia que eu acabei desmarcando com você que eu tava complicado com outra coisa e eu sabe que eu tava em débito com você sim aí na hora que você mandou eu quando ele t o dia tá fechado foi muito rápido pá

marcado isso tá pap um eu devia para você irmão entendeu aquela coisa porque você me procurou sim então a partir do momento que você me procura a gente vai relacionando assim ó essas coisas vão Ser você vai pegando você vai pegando a gente a gente gosta de pensar um pouco diferente do que o modelo tradicional cara você é [ __ ] vocês estão indo muito bem Cara você curtiu o papo velho fo pelo amor de deus eu adorei o papo eu tomei algumas decisões aqui para tua causa hein cara Calma não vai pra casa e

pensa pensei irmão eu fui ali no banheiro fiz um xixi e olhei no espelho dei quatro Tap na minha cabeça calma Liga pra tua esposa Fala bor você tá aí tô e almoço Calma que eu tô chegando aconteceu o Adib veio aqui ele veio aqui me deu uma gasolina me falou isso me deu aquilo e a conta tá piquena E a gente vai fazer isso é porque tem uma eu estudo alta performance né você vai gostar dessa parada né então eu fico lá estudando alta performance tá alta performance alta performance alta performance é quem tá

em alta performance com l não com u não é alto É Alto e alta e aí tem um novo conceito chamado meta performance que é acima da alta Qual que é o lance o cara que tá em baixa performance ele fica se perguntando que que eu tenho que fazer aqui para não ser demitido o cara que está na performance ele fala que que eu tenho que fazer aqui para ter destaque na empresa o cara que tá em alta performance que que eu tenho que fazer aqui para ser o melhor no meu seguimento o cara que

tá em meta Performance ele se pergunta o que que a gente é capaz de fazer essa tá acho que eu tiro do meu bate-papo com você hoje o que eu tiro foi Joel Você já tá em alta legal mas o que a mais a gente é capaz de fazer João tudo é muito também pelo propósito pelo momento de vida que você tem o que que você quer conquistar eu falo muito hoje sobre o meu momento de vida né assim o que eu tenho a onde eu tô né primeira coisa que eu tenho tesão Velho eu

tenho tesão uhum tenho duas coisas que para mim são fundamentais da minha vida meu trabalho e minha família sim então isso é a base do meu negócio isso tá n liado vamos embora vamos embora segura vamos embora e a outra agora nesse momento de vida que eu tô que eu tô 10 anos um pouco na tua frente eh não sou só eu é o que que eu tenho que fazer para transformar a vida das pessoas que trabalham comigo isso é muito legal cara isso é uma coisa assim Que realmente é é transformacional sabe você tá

do lado de pessoas boas você tá do lado de exemplos que vão te puxar sabe que vão te desafiar óbvio que você falar ah erra erra de vez em quando erra até mais do que do que acerta só que as pessoas vão saind de perto uhum chega uma hora que você é tão blindado irmão você é tão blindado que aí Tudo começa a conectar Sim tudo começa a conectar Então é eu acho que a gente Aquilo de novo que eu falo para você cara tem muita coisa boa no nosso país pra gente fazer mas tem

que fazer só que sozinho você não vai cara sozinho você não vai é galera ó antes de fazer a última pergunta que eu sempre faço aqui no meu podcast eu vou deixar aqui as redes sociais do adibom Adib galera que quer te seguir a galera vai mandar mensagem he É isso aí João adbar @jo adares galera vai mandar mensagem do Instagram Fi à vontade fique à vontade Marca o Adib manda mensagem tem alguma coisa que você quer falar do de próximos lançamentos que você quer deixar aqui a galera ligada próximo convite que você faça mais

convites que você traga aqui Talvez as pessoas que vão complementar aquilo que eu falei eu quero trazer o adibe aqui ou Adi ou funcionário de alta performance da C também vamos abert eu quero falar com um funcionário de alta performance da ced Quero falar com Adib também quero pegar a cabeçona desse moleque esse moleque vai ser um Moque ser um um boing né meu moleque tá vo apel dele de J velho é o jovem com o cara de [Risadas] velho ele é fora da curva Adib J velho com todo respeito meu irmão Traz essa cabeça

aí essa máquina Ô Adib última pergunta que eu sempre faço aqui é assim ó você tem a oportunidade de mandar uma mensagem e Essa mensagem vai chegar para todo mundo do planeta terra vai chegar em todos os lugares vai chegar no outdoor vai chegar no celular vai chegar na televisão vai chegar na farmácia ela vai ser entregue Que mensagem seria essa cara a minha mensagem que eu carrego pra minha vida que eu uso todo dia aqui que é o sucesso não aceita preguiça in negociável quando você quer ter sucesso é isso o sucesso Não aceita

preguiça o sucesso não aceita preguiça acho que se eu Leo aqui eu carrego comigo aonde eu vou Independente com quem eu tô aonde eu estou ass Essa é a minha frase que que que é isso aí Malu super presente PR ele Ixe tem aqui é o seguinte ó Patrick Ô encantamento aqui Patrick ó eles estão quebrando as peras da gente aqui aqui tu acha que é o quê a que a gente trabalha a gente devolve é olha aqui que lindo o sucesso não aceita preguiça Nossa a gente tem uma Impressora de altíssima performance que já

imprimiu o TR para você Rio Joel J padrões de alta performance ó 100% presente livraço livraço aqui o meu tradicional caderninho você é esse é um planner aqui ó trabalho devolve Tá bem aqui também irmão tá de parabéns ó legal né min linha Chic é a gente não vai ficar por baixo Manda aí é eu trouxe isso aqui é igual Patrick para todos igual igual é porque o vedor ele não tem que quentar Só a pessoa tem que cantar o seu time n ó aqui ó Lavitan aqui ó aqui você que tá segurando aqui ó

só para pegar para te ferrar aí ó Lavitan cabelos e unhas Lavitan Cálcio e vitamina D isso isso Ó já trouxe um Car médico PR você devolver para quem comprou Tá bom eu trouxe um um perfume que pode ser usado nas regiões íntimas aí depois você vê eu trouxe o lubrificante para esquentar um pouco a tua relação eu trouxe aqui o Multivitamínico uma grama de vitamina C eu trouxe aqui ó um limpeza facial g milimetric e pra gente que a gente tá envelhecendo o cero rejuvenecedor para você ficar mais lisinho que é isso aqui cero

rejuvenecer ah Caraca meu pô saúde pura aqui hein tudo saúde é coisas polmicas que a gente no próximo podcast nós vamos contar as uma uma coisa bem legal que chama bem-estar sexual polêmico Hein bem-estar sexual Esse é um papo bom esse aqui é para pimentar minha relação aí Larissa parceria com a Netflix parceria com a Netflix é é uma série que chama sex education Essa é a sedb então é vou ter que ir lá conhecer vocês log convidado vou ter que ir lá senhoras e senhores Esse foi o episódio junto com Adib no JJ podcast

meu irmão obrigado pela tua presença incrível adorei adorei galera que tá inscrita no canal Aí obrigado Pela sua audiência se você não tá inscrito no canal se inscreve no YouTube se você está nos ouvindo aqui no Spotify Obrigado pela sua audiência no spotifi estamos em primeiro lugar o ano todo aqui muito muito muito obrigado e segue a gente também e se você não segue lá as redes sociais lá do João e da simed segue lá que vai ser bem legal você entender um pouco mais sobre essa cultura do sangue Amarelo Valeu galera a gente se

vê no próximo JJ podcast um Abraço tchau valeu