JOÃO ADIBE - A estratégia por trás da "Missão 5 BI" da Cimed

W [Música] bom meus amigos empreendedores empresários do Brasil de que faz hoje eu tô aqui com mais do que um convidado né um amigo da família tudo misturado né mas antes de revelar né Eu quero falar que essa pessoa nós temos ter um carinho imenso eu fiz o convite para que Ele pudesse estar aqui falando sobre uma missão gigante que ele tá um desafio que Ele pôs para ele mesmo el P cada um cada dia põe um desafio maior mas esse agora é maior ainda né então nós estamos tendo o prazer de receber aqui no

nosso podcast que sempre vai abrar né empresários como eu falo para vocês da vida real que realmente sabe o que que é ser empresário meu amigo meu compadre meu tudo minha família meu João adibe boa Ricardo obrigado obrigado pela participação Obrigado pelas palavras Boa noite aí pro público para você orgul Gigante aqui estreando o meu ano de 2024 estreando adorei ter recebido o convite principalmente que nós temos o orgulho de ser vendedores É verdade eu já vi que ser um bom vendedor já viu até com o relógio amarelo é amarelin amelin a próxima vez eu

vou a próxima vez eu vou trazer o óculos Amarelo uma boa boa encou isso aí vamos tentar um pouco inspirar aí essa classe que eu tanto amo que é uma classe de vendas você é o representante Nato aí do mercado Brasileiro principalmente do mercado de varejo e aqui eu tenho o cara da indústria que pensa como Varejista E aí eu tenho do outro lado o super varegista que que lidava com a indústria exatamente João nós fizemos uma reta essa semana e que eu tava levando Como que faz para construir uma máquina de vender né que

eu tive a oportunidade graças a Deus de est na frente de uma máquina de vendas mas antes da gente entrar nesses assuntos você não pensa Que você vai virin cá hoje assim de graça e vai além da gente ser grandes empresários eu vou fazer uma vou cutucar você aqui um pouquinho porque muita gente apesar de Brasil todo de conhecer e tudo mas quer saber um pouco da história sua né de onde A onde veio tudo isso de onde saiu essa garra essa vontade essa loucura que eu sei que porque eh o empreendedor geralmente começa muito

pequeno né e eu vou trazer para você algumas recordações aqui ó que Eu separei uhum Quando eu colocar essa foto aqui na frente me fala sobre essa pessoa aqui agora que tá aqui na sua frente vai começar pesado então ah tá achando que ia jogar pequeno você tá achando que eu vou brincar com você aqui hoje não vou não meu am já começou já pegou já começou pegar daquilo que eu mais gosto que é que é uma na verdade o sonho de um pai ou de todos os pais é poder transformar a sua sucessão dentro

do teu negócio então aqui você já joga Você já joga a foto aqui do meu primeiro filho adibe que hoje tem 25 anos casado por sinal com a tua filha então a gente tem um parentesco aqui de família juntos hoje é meu filho também hoje como a tua filha também é minha filha casar a gente falou sobre esse assunto e é muito legal mas antes de eu começar a falar do Adi Car eu vou falar um pouco rapidamente na minha história que todos M me conhecem tive a oportunidade de nascer Numa família de empreendedores da

Indústria Farmacêutica aonde tudo que eu conquistei até hoje eu conquistei através de veidas e eu tenho orgulho de me apresentar como um vendedor eu sou um vendedor certo aí As pessoas perguntam Mas me fala João aonde foi essa grande oportunidade o meu pai deixou eu empreender no nosso próprio negócio então o primeiro insite que eu dou aqui para todos os ouvintes é Deixe os seus filhos empreenderem nos seus próprios negócios só assim você vai formar uma Sucessão certo começou lá com ele eu comecei lá com ele Desde o cedo desde os 15 anos certo e

aí começa a minha história de vendas aonde a gente sabe que vendasão empresa pequena 15 funcionários 20 funcionários tem uma história João do do do do do negócio de bebê não é isso que vocês faziam negócio de que pacota você falava que pacota sair para vender não tem um negócio desse não na verdade é seguinte quando eu comecei a trabalhar nós temos nós Tínhamos 12 produtos 12 tá hoje eu tenho 650 são quantos anos já comecei com 15 hoje eu tenho 51 vou fazer 52 agora em fevereiro então quer dizer hoje eu sou o cara

mais velho da cibet porque eu sou órfão de pai e de mãe e aí a responsabilidade toda essa trajetória eu virei o porta-voz de uma história que eu tenho orgulho né são poucas empresas que conseguem perpetuar na terceira geração geração em empresa Ricardo em alta performance porque Quando você começa pequeno todo mundo vai fazendo tudo quando você é médio você já tem alguns desafios quando você é grande os desafios de sucessão são maiores ainda entendeu se você perguntar tem uma fórmula não tem uma fórmula mas todo dia é dia de aprendizado e a melhor forma

que você tem é ter gente boa do teu lado porque a gente acha que a gente sabe tudo e tem várias áreas que a gente também não sabe tudo é Então esse é um pouco do DNA de uma empresa de alta Performance que o foco é venda e por o foco é venda Ricardo para você que é o Varejista são poucas indústrias que olham pro varejo pouquíssimos lembro eu eu sou um cara que eu tenho orgulho do varejo ir bem Se o varejo vai bem Ricardo eu vou bem eu não tenho competir com o varejo

eu tenho que potencializar o varejo por isso que eu falo que você tem dois tipos de vendedor é o vereador do Celi ou o vereador do celal o vereador do Futuro para todos que estão Ouvindo a gente aqui assistindo é o vereador do cout você não tem só que vender para o seu cliente você tem que ajudar o seu cliente a vender o seu produto Então essa é a pegada no vereador do Futuro cer você falou um assunto por exemplo eu por exemplo como varegista que lidava com as indústrias vou te contar um caso aqui

você vai adorar né Eh a indústria que me ajudava a vender na ponta praticamente eu chegava lá eu entregava o pedido para Ele fazia o pedido para mim sozinho Eu recordo uma vez que a indústria chegou e queria me vender terado produto vamos pô Samsung E aí eu falei meu amigo eu vendi toda a Samsung tá precisando de comprar mas eu não vendi a LG aí o cara da Samsung falou assim não tem problema deixa que eu vou vender todas as LG para você vou botar tudo para fora você me dar o pedido esse esse

é o vendedor do futur Esse é o vendedor é o cara que ajuda o cara vendeu o produto Concorrente para bot e falou tem detal você me dá o pedido aqui agora e eu ponho todo o outro produto para fora e já vendo eu falo muito hoje Ricardo eu eu sou um cara que nesses praticamente aí 35 anos da minha carreira que a carreira de venda num setor onde tem 90.000 farmácias no Brasil 90.000 90.000 aonde 50.000 farmácias Ricardo São farmácias que faturam menos que R 50.000 por mês são microempreendedores e que a maioria das

Pessoas elas não entendem trabalhar com esses pequenininhos é que que joga no representante joga no distribuidor e vai e o pulo do gato hoje que eu falo para todo mundo que a maior empresa do Brasil coloca isso aí para você entender a maior empresa do Brasil é a soma desses microempreendedores é É Mas você vai fugir do assunto não vamos lá porque agora quer aí bom e me você falou da dificuldade sucessão você falou agora o que nessa terceira geração o que que um Ponto que você fala poderia falar para para todo mundo que tá

aqui que é fundamental para ter o equilíbrio jogo cintura para conseguir fazer essa essas transições que estão fazendo do seu pai para você você pro pro Adib PR as outros sobrinhos e tudo que você tem na empresa qual que é é qual a palavra que você representa isso para você acho eu acho que não tem uma receita de bolo pronta é ser muito jeitoso não não tem uma receita de bolo Pronto acho que são Algumas coisas alguns acordos que no caso na minha família deu certo então por exemplo sociedade sociedade o não permanece Independente de

quanto você tem o quê o não permanece Independente de quanto você tem porque se você tem um sócio não importa seria teu irmão teu primo ou teu amigo ou conhecido sociedade é sociedade quem tem sócio Tem Patrão ISO isso aí não é porque eu tenho maiora perit Hoje você tá entendendo que eu vou dar uma carteirada e meu sócio Não tá ok então assim o que que é é o acordo d o por como E ali a gente define certo então começa por aí segunda segunda fórmula que eu acho que é top top Nunca falar

mal do teu negócio dentro da sua casa cer por qu porque você tá educando os seus filhos hoje o fil quando vê o pai Ele acha que o pai é um superhi se todo dia eu chegar em casa ficar falando mal do meu sócio ficar falando mal do meu negócio você acha que eu vou atrair meu Filho pro meu negóci nunca então iso é o erro e das pessoas fazer isso porque Ach que a casa é a válvula de escape de uma empresa com problema e não é muito peloo você tem que transformar essa empresa

dentro da tua casa se você quer sucessão terceira fórmula que eu acho que é a fórmula que é a falma do Sucesso deixar o seu filho empreender no seu próprio negócio da Liberdade deixar empreender dentro do seu próprio negócio errar acertar Exatamente essas três aí Se você começar a fazer eu tenho certeza que essa receitinha aí vai dar certo mas eu eu vivo dentro da família eu vou começar a revelar algumas coisas aqui que eu sei que vive a primeira vez que eu encontrei com você Eu lembro que foi no restaurante junto com a adip

e eu vi que disse assim você também é firme você é um pai que educa mesmo né eu lembro que eu falei pô o João é joga joga pesado assim joga pesado que eu digo assim meu Amigo tem liberdade tá dada agora Faça por merecer assim são duas coisas né eu eu falo muito sobre isso tá você só cobra quem você gosta isto quem você não gosta certíssimo você não cobra e não fala ok essa é a primeira coisa segunda coisa que eu não quero ser repetitivo de falo de novo é cobrar e deixar errar

errar Errar faz parte do jogo por que que o teu filho Não pode errar é que a gente errou tant nos negóci exatamente acertou duas fórmulas que são Fcis e assim vai fazer a sucessão agora vamos passar pra segunda fotinha que essas fotinha vão aparecer aqui depois viu ah aí é pesado que que vocêa PR você cara é aquilo que eu falo para você o meu pai é minha foi minha vida foi meu herói quando que ele passou o bastão para você João ah desde muito cedo cedo desde muito cedo é engraçado isso né cara

é mesmo desde muito cedo eu com quando ele me atraiu a eu trabalhar eu começo a trabalhar porque eu não gostava De estudar certo aí tinha muito problema de concentração aí já começou deixar você tocar e ele um cara mais para parte Industrial muito chão end parte administrativa pouca venda pouca venda e eu sempre fui o cara de comunicação tive quando ele me fala que era para eu parar de estudar entre aspas ele mostra do curso técnico de contabilidade desse curso debilidade ali eu vi que o estudo Fazia era fundamental porque a maioria das pessoas

eram pessoas mais velhas Comigo naquele momento eu amadureço muito rápido ali sabe do segundo grau pro curso técnico E aí curso técnico de contabilidade contabilidade há 25 anos atrás do Brasil é para poucos e aonde me deu essa base o bom Vereador tem que saber fazer conta é quem sabe fazer conta Ricardo acabou e o vedor é quem vende não passa P Então ele me deu essa essa luz nesse meio termo tipo assim sempre me incentivando sempre sendo um cara de de Campo sempre Apoiando eu investir no meu próprio negócio e e ele e eu

te pergunto uma coisa como Pai João assim ele não ficou com medo de ver esse crescimento não de ver se Poxa tá crescendo muito pelo amor de Deus característica assim ó que eu eu hoje com 50 anos eu consego eu consigo olhar para trás de uma maneira diferente né Eh quando você cresce no teu negócio você começa a ser atraído por pessoas no teu ecossistema onde eles te comecem a oferecer vários Outros negócios concorda comigo certo de toda hora Ah eu tenho uma pastelaria eu comecei a ganhar dinheiro certo chega algé para eu voltar uma

borracharia chega al game para eu voltar o salão de cabeleireiro isso meu pai a vida inteira falou o seguinte vamos revestir aquilo que a gente sabe fazer é você também Concord que é fabricar e vender medicamento então todo todo o dinheiro que a gente ganhou a vida inteira foi reaplicado no nosso próprio negócio Então quando você olha hoje o meu patrimônio de pessoa física versus meu patrimônio de pessoa jurídica é incomparável não também também já tá potencializando muito o negócio tô potencializando desde quando eu comecei por isso que as pessoas perguntam assim ah João mas

P tal tal cara qual o desafio de você sair de 100 milhões para 1 bilhão talvez foi muito mais fácil mas muito mais dolorido Você tá entendendo Porque eu tinha muita oportunidade é diferente da empresa agora ela batendo 3 bi o Bate é alto B é alto Você tá entendendo agora que que eu tenho que fazer eu tenho que deixar ele alto eu tenho que trabalhar em alta performance eu tenho que ficar fazer os ajustes filos já com tantos mil funcionários é outra coisa você entender você vai aprender você vai evolução Isso é uma evolução

qualquer empresário tem que passar por isso entendeu ah a do Crescimento não depende do que que você quer a dor do crescimento a dor do crescimento o que que você quer você quer ter o crescimento sustentável Ou você quer ter o crescimento muito rápido sem processo processo entendeu Mas você pua você puxa bem a corda né a turma tem que acompanhar você no processo né porque você vai puxando você não dá era igual eu lá o povo fic Lou comigo você acabou de bater três bicos vamos falar aqui agora já pô a regra de cinco

É de novo empresa de alta performance vamos lá vamos para acabar essa história acabar os os três pilares aqui três pilares aqui se meu filho meu pai minha mãe minha mãe aqui tem aqui ó é minha família minha esposa e todas seas filhos aqui né aí Aqui aqui a eu falo o seguinte que que você representa eu sou eu sou um pai de vou te falar que essa vai presta atenção presta atenção que essa vai ser legal sou o cara de números hum certo tenho cinco filhos cinco Filhos ok cinco filhos sou o cara de

números Toda vez que você me vê agora eu vou est fazendo assim que que é isso que que é isso aqui cinco B virou cin fil ol lá c b outra coisa eu sou um cara de números eu adoro o número eu tenho cinco filhos e minha esposa então soma sete Ok olha lá que eu vou acabar de falar agora quantos anos eu vou fazer esse ano 52 soma Quanto que deu 52 mais cinco com do sete sete que que é tá vendo úmeros vão atraindo vão se movimentando então do Jeito que eu falei o

cinco Eu já também quero ir pro sete é sei do cin não do cinco I falar 10 eu conheço você então minha mãe minha mãe perdi minha mãe tive infelicidade de perder minha mãe muito cedo minha mãe morreu com 52 anos idade agora por incrível que pareça minha mãe fica doente durante 11 anos a doença da minha mãe uniu a nossa família tem muitas vezes que uma doença destrói uma família porque doença é o problema o maior problema de um ser humano a doença É a única coisa que o o dinheiro não compra é a

doença é entendeu e fortaleceu muito enfim ela que deu essa base ela foi uma pessoa que a vida inteira nos apoiou no sentido de mostrar ela doente ela trabalhando todos os dias então ela também trabalhava com seu pai ela querendo sair sim a gente trabalhava todo mundo era querendo sair do hospital ir trabalhar ou ir viver os netos naquela época porque aquilo é foi o que fez a vida dela ficar de pé uma pessoa 11 anos doente que operou 33 vezes é para poucos irmão nossa então por isso que eu falo é nego fica nego

fica brigando nego fica enchendo o saco cara olha para trás é é é para trás é isso aí pensa direitinho o que você tá falando é É verdade entendeu então por isso que eu falo assim ah olha lá o que não cor é grosso velho cor é grosso então problema de morte problema de sequestro problema tdo mundo tem irmão desculpa problema tdo mundo tem depende do tamanho que Você quer é ou resolve e para de falar você tá entendendo ou você tá morto realidade é essa cara que vive de problema não cresce não cresce problema

tem que se tornar aprendizado para você não errar para você não errar de novo aí que tá a grande diferença eu falo que eu tenho uma frase que eu coloco o seguinte ou você enfrenta a vida ou a vida te enfrenta eu acho que é melhor enfrentar a vida é o que você fez é o que eu fiz a minha vida toda e se você forv também João a história da maior da maioria dos empreendedores desse país a gente a gente tá aqui contando a nossa mas se você pegar a história eu fico vendo aí

eu tô convivendo muito com os pesados hoje todos passaram por isso todos passaram por começar a vida de luta trabalho então meu amigo é enfrentar enfrentar né aí continua aí para encerrar aí cara aqui vem minha base né quando você olha a minha irmã Carla é meu braço direito meu braço esquerdo é Uma pessoa igual o Rodrigo que é o teu irmão é uma pessoa que a gente tem a gente tem uma uma coisa muito legal entre a gente que na falta de um outro Responde a gente é muito integrado n irmã nasceu comigo vai

fazer 50 anos também são 50 anos de convívio Então hoje depois da minha mãe do meu pai do quem sempre teve do lado minha irmã então desculpa tem a Mariana que ela não tá aqui na foto que é minha outra irmã Ela por opção quis ir embora do país vira que segue vai ser minha irmã Etna e aqui eu tenho os meus sobrinhos junto com as minhas filhas que é e Bruna que graças a Deus hoje o seis os seis estão trabalhando na operação era com cargo estratégico Eduardo estter e Pedro e Bruna já ser

incorporada a uma empresa com pensamento diferente e do meu outro lado aqui que é a última foto aqui eu tenho a que a minha esposa já tô casar a 10 anos C me teve a me teve a me Deu a oportunidade de eu ter o João Pedro e a Charlote João Pedro com nove Charlote co4 e e diretamente ainda indiretamente já estão trabalhando e futuramente estão estarão trabalhando Se você pegar o cinco daqui o seis com o dois são oito então quer dizer a gente tem oito sucessores dentro da empresa que pode pode ver como

problema e pode ver como oportunidade é oito braços direito que pode ter D da empresa né só tem oportunidade bom meus amigos vamos Vamos cutucando o João aqui vamos tirar aqui agora João agora me fala assim né eu tô vendo essa é você C nem bem primeiro seguinte eu quero passar um vídeo aqui passa um vídeo para mim aqui mas um assunto do qual nós trouxemos você aqui que é para falar dessa missão sua que você nem acabou de bater o missão já colocou outro passa o vídeo para mim [Música] aqui Bat o primeiro pi

Bat O Segundo PI Bat o terceiro pi e [Música] agora energia temro lugar aqui vai nos levar a maior e melhor eu eu vou te falar uma coisa com você quando eu vejo o negócio desse Eu até eu emociono assim agora assim meu amigo do céu que que que assim depois vou falar um pouco de cultura e de tudo isso mas cara quando eu vi esse vídeo seu assim emociona todos nós que estão aqui né todos os empreendedores porque é Uma liderança uma força que parece que empurra né uma responsabilidade gigante né Acho que você

como eu Ricardo sempre trabalhou em em equipes vencedoras sempre teve muitos tibes vencedores o maior desafio que nós temos hoje e é uma das coisas que eu tenho tô aprendendo a viver com isso é que a gente tem que começar a comemorar nossas vitórias é porque você começa a ganhar toda hora você esquece de comemorar tuas vitórias E aí sabe o que você comemora as derrotas é só os problemas e problema cara posso falar errou ficou C er só que bitos de vitória tem que ser celebrados então quando ali eu tive oportunidade agora de no

dia 6 de janeiro a onde praticamente a gente nem sai o ano não acabou para esse negócio de férias férias férias o ritmo foi tão forte no último semestre eu BR eu BR falo PR Tod todo mundo né Você planta aquilo que você Quer colher e você hoje não colhe mais sozinho é e tudo depende do tamanho do time que você tem hoje eu tenho o eu considero que são é o exército é a extensão da minha família hoje o que eu tenho mais orgulho hoje na minha vida é poder estar proporcionando pros meus funcionários

a palavra que é o terceiro p da nossa história que é a prosperidade isso entendeu E quando eu vi aquilo me faz eu Trabalha mais ainda mais ainda que a partir do momento que eu olho para trás eu tenho os meus filhos os meus sobrinhos os meus meus sócios e eu tenho mais de 5500 funcionários vibrando por uma conquista da empresa nossa e aí a gente tem que ter objetivo não importa qual é qual é o problema de eu falar que o dia eu quero ser a maior e melhor é não tem problem qual problema

Qual o problema ah porque o cara fala isso cara não tem problema nenhum eu o dia eu Quero ser a maior e melhor só que para isso eu não vou sozinho eu tenho que ter os melhores do meu lado e eu acho que hoje eu tenho o melhor time do Brasil por quê Porque eles aceitam desafio ô João vou te vou vou vou vou vou concordar e discordar de você exa desafio mas também por cara eu falo porque eu construi isso também numa empresa gigante é a liderança sua esse amor que vê nos seus olhos

aqui de de você falou uma palavra outro dia que eu Que eu eu levo no no meu ensinamento hoje no rgv que é tratar os seus colaboradores como filho você quer o bem de verdade dees dig é dignidade você você eu falo assim quer Você quer o bem de verdade você vê o entusiasmo deles ali você você sente bem com aqu atém sentia muito bem com isso mas ass Mas você implanta uma cultura né Muito forte de exemplo de trabalho de amor de carinho por eles isso também transmite né cara isso vai virando um exército

de Gente todo mundo todo mundo é multiplicador dentro de uma estrutura né acho que uma das coisas que a gente conseguiu construir nos últimos 5 anos até porque eu acho que a digitalização é ela ela un mais quem tá do teu lado Nós não fomos criados no mundo digital nós estamos aprendendo a viver no mundo digital Mas você virou a chave foi virou a chave Eu talvez posso ter sido um dos primeiros empresários a virar a chave é e é muito legal quando Você começa a ser admirado não pelo que você tem mas sim pelo

que você faz exemplo seu pelo que você faz e quanto mais os empresários fizerem isso mais a gente vai transformar o nosso país porque toda vez que eu saio e eu volto pro escritório eu vejo que no nosso país a gente tem muita oportunidade É mas você tem que conhecer É tem que conhecer orha isso é cultura né João é a cultura O que que você me fala assim é essa cultura sua hoje é baseada em queê que Que você faz Pilar gente pessoas pessoas pessoas eh Há TRS Anos Atrás a gente tinha um problema

Seríssimo de RH o empresário que é criado igual eu foi criado a gente a vida inteira gente tratou o assunto de ah como se fosse folha de pagamento DP Isto é tratar férias é tratar benefício certa ideu era isso e eu virei a chave cara eu virei a chave Principalmente quando você olha as grandes corporações e principalmente as pessoas as pessoas ah eu quero trabalhar Numa multinacional porque ali tem plano de carreira ali tem cultura e aquilo começou a me provocar no sentido assim ó ô se o cara tá aqui que é brasileiro o que

que ele tem por que que ele quer trabalhar numa empresa francesa numa empresa americana sendo que a maioria dessas empresas elas não TM os a a as famílias os Douro são empresa de Capital aberto e eu fui ver que realmente tem um problema tem o quê ali tem um programa aonde as Pessoas podem ter uma prosperidade e o plano de carreira dentro da empresa a gente começa uma trajetória nisso que é dolorosa tá dolorosa dolorosa porque a cultura é ver Nossa todo mundo fala que cultura é perda de tempo e na verdade cultura é é

ganho de tempo tem uma grande Grand direção do negócio tem uma grande diferença e o que faz ser uma empresa grande é a cultura com pessoas e a gente começa uma transformação da empresa 3S anos atrás com a vha da Verônica que a nossa diretora de R aonde ela pediu autorização para mim no primeiro momento se eu ia participar do programa de Cultura ela falou por quê ela falou a maioria dos donos falam que participam mas a habitante não participo e se você puder me dar essa oportunidade de eu ter do você do meu lado

você só vai me fortalecer só que 50% da da tua diretoria nós vamos ter que trocar você está preparado falei mas como assim Falou é a mesma coisa jo ele ele participa mas ele não tá mentalmente participando E aí ele é diretor ele tem que est diretriz Então a partir do momento que a gente virar essa chave nós vamos transformar a empresa dito e feito Ricardo tudo turnover de 50% naárea de diretoria certo consequentemente diminui turnover gerencial começa a ter acertividade das contratações porque contratar errado é o bom erro que existe por que contrata errado

porque faz uma Entrevista errada não consegue não consegue mostrar pro funcionário Qual é o propósito da vida da empresa o que que ele faz por que que ele faz e quando você fala de propósito o propósito ele é mais forte que a cultura porque o propósito tá raizado dentro da cultura e quando eu mostro pros meus funcionários que o Nosso propósito é proporcionar saúde e qualidade de vida para toda a população brasileira pro meio do acesso é muito bonito é aí todo mundo engaja Naquilo né agora João eu falo assim né E também fala que

a aquacultura é a base de tudo isso mas eu eu digo assim tem uma uma coisa que você usa muito hoje para criar essa cultura que também utilizei e na na minha época porque nós somos muito parecidos nesse sentido que é também meter a cara né cara você ser é a cara da ser méd isso faz com que os colaboradores não os colaboradores mas também quem os seus clientes percebam metimento eu falo que eu usei 30 anos Atrás o povo achou que eu é louco maluco você é maluco mas lá atrás eu percebi que seria

um grande diferencial da minha vida porque o seguinte pessoas conectam com pessoas né a gente vê a maioria das empresas os donos quer ficar escondidinho né até porque não tem coragem de meter a cara porque a pessoa quando mete a cara quando tem os problemas também ele é a cara como eu lá tive os problemas eu era cara e Mas por outro lado o ganho disso é muito grande Não éon passa essa mensagem para aqui porque eu tenho colocado isso muito PR os empresários assim meus amigos principalmente no mundo de hoje das redes sociais eu

seess é a cara da sua empresa isso é muito importante não só paraos cadores mas para fora me fala um pouco disso que acho que isso é muito importante cara vamos lá eu vejo que você usa isso muito bem né primeira coisa brasileiro gosta de comprar de quem bota cara produto sem cara não Vende já começa aqui não importa qual Rambo que você trabalha produto sem cara da o vente começa por por aí segunda coisa que eu falo para todo mundo a partir do momento que você bota tua cara daquilo que você administra a responsabilidade

é muito maior certo e quem realmente quer ter essa responsabilidade Ah isso aí mas o funcionário seu percebe isso e os clientes percebe isso só que eu vou te Falar um negócio Ricardo o João puxou a fila é sabe que cara da cbed hoje é não é o João e não é a Carla são mais de 5.000 pessoas que botam a cara todos deles todos é porque é sempre seu a cimed não é minha a ced não é da Carla a cimed é nossa é quando você sabe dividir você recebe em Dobro em dobro porque

isso fortalece a união de uma empresa certo e independente do tamanho do teu negócio isso po ser 10 10 sonar 20 30 não importa Você tá entendendo porque Exemplo é para ser seguido Isto é para ser mostrado e o poder nosso é ensinar as pessoas e porque não poder mostrar as boas práticas do teu negócio você só vai fidelizar o seu produto isso traz o poder de marca Eu não compro do João eu compro da cimed eu compro do Ricardo que trabalha na cibet eu compro do Pedro que trabalha na cibet você entendeu aqu o

primeiro cliente da empresa sabe quem é Ricardo aqui ó para todos os empresários est nos assistindo primeiro cliente da Sua empresa é o seu funcionário isso só isso guarda pra vida isso tá aí a pergunta que eu faço para todos que estão aqui nos assistindo quem realmente mostra pro seu funcionário o lançamento de um produto antes que os seus clientes Não quem realmente vamos falar aqui gente que eu fal ó olha o que o João fala porque assim eh Se você pegar João e o que eu tenho levado hoje pros empresários na minha vida é

exatamente porque nós somos empresário da vida real Que que teve que construir não tem como construir se não for o que você tá falando aqui agora mas eu quero mostrar para vocês um outro vídeo aqui do jogo que eu peguei que nem nem foi o time dele que pegou que mostra exatamente aquilo que eu acredito que eu tenho levado para os empresários porque a gente vê hoje João principalmente hoje nesse novo segmento que que eu entrei que é de educação Empresarial muita gente leva brá brá brá e com historinha De teoria né E aí fica

aí vendendo um monte de ilusão PR as pessoas eu tô que exatamente quebrando esse paradigma porque eu sei que que é ser empresário da vida real e aí eu fui convidado né para para para passar lá num num num evento que o João tava fazendo e pego essa imagem aqui e fiz questão de gravar e vou passar para vocês aqui para vocês entender porque quando você fala aqui João a média é Nossa hoje todo mundo mundo é a cara daé é tudo isso Concordo Com você mas por quê Porque você teve a coragem você teve

a coragem de botar a cara quando você põe as outras pessoas também tem a coragem pô se o João que é o dono desse negócio tá aqui botando a cara não é eu que vou pôr Então mostra agora esse vídeo que eu vou postar para vocês aqui agora vê aqui João PR você ver ó olha para você ver aqui meus amigos empresários que eu tô te mostrando agora são cenas fortes N é isso de um grande empresário né Mostrando como faz mais do que mostrando como faz botando a mão dando exemplo E é isso que

eu tenho falado para todos os empresários do Brasil que vão no rgv certo que empresariar não é brincadeira não é essa brincadeira de bra brá é isso aí que vocês estão vendo essa cenas aí que vocês estão vendo mais do que vender o o João tá mostrando aí João da cé não é só a venda que ele tá demonstrando ele tá demonstrando com essa atitude certo para os seus colaboradores que a vida é Feita de esforço de trabalho de carção Ah isso é isso é mágico né Isso é mágico isso aí não tem transmite mágico

o mundo né cara isso é mágico na verdade ali o que Você filmou é o que a vida inteira eu fiz eu sei pois é mas mas você poderia não estar fazendo hoje né mas eu gosto é mas você faz mas por que que o pequeno pode fazer isso o médio por que que você faz porque eu gosto mas por que que você gosta porque deu certo e qual é o problema Eu replicar isso Você Concorda com a base de tudo cara eu fiquei super orgulhoso na hora que você postou isso e mostrou até mandei

uma mensagem para você na hora porque aquilo é de coração é de verdade é eu sei que é devia ter un 100 funcionários meu trabalhando ali ó aqui foi um pedacinho posso falar podia ter um sei ali podia tá todo mundo mas posso falar do jeito que eu fiz todo mundo tava fazendo não é porque eu fiz não é porque eu fiz ninguém ninguém tava fazendo muito pelo Contrário Cada Um Na Sua e se você v o vídeo tem ali funcionário carregando tem ali funcionário dançando Tem funcionário tirando pedido cara esse é o jeito de

vender e de cantar é a modalidade você tem entender e todo mundo gosta de fazer isso então Segue o jogo E aí João agora vamos entrar aqui no assunto principal que é o seguinte meu amigo como que você acabou de bater 3 bilhões que eu sei que eu sou tô na família eu vi o quanto vocês trabalharam Meu meu gerro aqui meu amigo ele nem tomar uma cervejinha comigo às vezes domingo ele não toma porque fal amanhã eu não posso tomar não porque amanhã eu tenho que acordar cedo alta performance alta performance de mas toma

primeo uma cervejinha comigo não não comea acabou de bater 3 bilhões e já lança um desafio de 5 B O que você falou comigo que prometeu para toda audiência aqui que pela primeira vez você vai revelar como chegar nesses 5 bilhões aonde tem esse desenho na sua cabeça porque foi um momento ali que eu vi do evento de 3B e eu sei o que que é isso como empresário da vida real que eu sei ali naquele mento ali falou assim talvez não tava nem na sua cabeça você ficou tão emocionado de ver todo mundo comam

morando aquilo ali F sa coisa eu vou lançar um plano de c b já deu tempo vamos lá daquela vídeo que passou aqui que vou passar aqui um pouquinho de novo você de lá para cá já pensar como que Você vai chegar nesse c b boa sou um cara de números um bom Vereador ele tem que saber ter números tem que ter objetivo se eu virar para você que é o cara que trabalha Oliveiras eu falar que você não tem cota você não sabe para que lado você vai É certo tem que ter rumo eu

tenho o desafio meu pessoal é meu desafio pessoal aonde eu estou e aonde eu quero chegar certo Primeira coisa eu não gosto de número ímpar olha olha com essa cara assustada Não eu não gosto de número ímpar ah mas tem par mas Pois é eu não gosto de número ímpar depois do três vem o quê cinco depois do cinco vem o quê V sete depois do sete veio o quê vem nove ó eu botei o x aqui eu não botei eu não botei o x aqui ó é depois do S sabe o que vai vir

para mim 10 10 a minha história ela no começo aqui ó um C eu vou buscar aqui ó 10 B eu não tenho dúvida eu não tenho dúa acabou nem nem acabou de bater os três já tá fazendo em cinco agora esses Cinco aqui qual que é a receita Qual que é o desenho que você vai fazer para nós desses cinco B aqui ó vamos lá há 10 anos atrás Ó gente presta atenção aqui a câ su anos atrás aqui 10 anos atrás aonde eu tava vez hein volta a câmera para mim volta a câmera

aqui ó espera aí ó aqui tem que fazer um suspenso hein ele me deu Exclusive hein afinal de contas da família cara eu vou te dar exclusiva dessa hein Não não que não que ele não não estava sabendo mas ele quer Saber realmente os bastidores aqui eu vou contar os bastidores vou fazer um pouco um tudo deu tempo porque na verdade o seguinte a gente fala que a gente não gosta de falar de passado mas é os passado que vai que vai mostrar pra gente qual que é o próximo passo do Futuro certo há 10

anos atrás a onde eu tava hum 10 anos atrás a gente tá falando 2012 isso 2013 certo desculpa 2013 isso 13 certo quando eu fechei o aqui 2023 não tô falando 24 certo isso Quanto eu faturava Ricardo 300 milhões 2023 certo 3 B quanto eu faturo 3 bilhões 3 bilhões certo há 10 anos atrás que eu mostrei aqui para você que eu falei 300 sabe qual que era o meu número hum 150 2000 13 que seria 10 anos atrás certo certo eu estou fazendo 300 então aqui ó mesmo se do piedo você já falava eu

já falava eu já Virava para lá para lá certo quando eu chego aqui em 2013 e Bato os 300 milhões qual era o meu sonho aqui fazer o bi pô J mas tinha 500 tinha 600 era o meu sonho sonho era o meu sonho era minha diretriz era bater o primeiro bi em 2016 para 2017 eu eu bato o primeiro bi quando eu chego em 2017 com o primeiro Bi eu olho pra frente e falo nos próximos 3 anos eu quero fazer o segundo Bi que é em 3 anos 2020 fazer o segundo Bi é

quando a gente se conhece já é quando a gente se conhece certo só que beleza você crescer daqui para cá é Uma coisa você tá entendendo vai diminuindo as oportunidades você tem que criar novas categorias novos desafios quando a gente B sai de dois para três Que que eu falo agora é a hora da gente criar novas frentes abrir novos mercados por temos uma empresa de 3 B somos a sexta maior farmacêutica em faturamento somos a terceira em unidade só que é o seguinte somos a primeira Ricardo a primeira bate no peito aqui ó em

semiv pro varegista Que que significa isso a maior margem de contribuição hoje que o Varejista que está do meu lado tem é se mede porque no início que eu comecei a conversa aqui eu tenho orgulho do varejo irb o sucesso que eu tenho hoje só foi feito em cima do Varejista e eu como Varejista quando falo imagem certo então é o seguinte por por que que eu sei que eu vou ser o dia maior e melhor porque eu vou estar do lado do Varejista é isso então eu tenho que virar certo se eu cresço em

torno de 20% ao ano é a fórmula mágica aqui com bico 3 b o mercado cresce em média dois dígitos por ano 10% nós temos como meta crescer o dobro do mercado Quanto que é o dobro de 10 20 quanto que é 20 de TR 3600 3600 isso aqui é a meta orgânica da companhia isso é o pai e mamãe se você olhar que eu saio de 2013 para 2023 de três de 300 para TR eu cresço média de 20% ao ano Não falei besteira certo quanto que é aumento de preço com a inflação hoje

5% quanto que é 5% de 3600 Ricardo vai para mais 1 e me aí né vai dar Vamos redondar aqui vai 1.5 aumento de preço Quanto é isso aqui 1750 Ok eu acabo de adquirir uma empresa que você viu no final do ano quanto essa empresa fatura Ricardo 200 milhões certo quanto é 200 milhões de 3750 fala pro pessoal entender que essa empresa que adquiriu aqui agora é uma empresa Nova Que Nós entramos no ramo de lenços obedecidos certo que nós obit trar fatura 200 milhões ela fatura 200 milhões certo então lá você não fizer

nada se eu não fizer nada se eu não fizer nada vai fechou os 4 b já é não 4 b não mas 3950 mas como a gente tem o t a gente tem o ta aqui sabe qual que é o ta né é sabe o que que significa ta a taxa de amizade tá é redondo 50 milhões que é tranquilo certo então já passou para Quatro certo já passou para quatro OK então organicamente Ricardo já fatura qu ess ano 2024 acabou só que agora veio o desafio das oportunidades a partir do momento hoje certo a

partir do momento hoje que o mercado me viu como uma empresa compradora que que é compradora eu estou aberto a conversar com outros canais aonde adquirir posso adquirir ele levar pro ecossistema de sib eu já tenho Dois Negócios em vista bem adiantado um eu conheço aí que vai ser o Estouro certo que vai ser o estouro que nós já já nós vamos anunciar a gente não pode falar aqui agora vamos lá po fal ag isso tudo vai alavancar a gente pra nossa pra nossa busca do 5 B então assim ó tô olhando mas eu tenho

que fazer Tá mas eu quero falar que também você entendeu Você entendeu a formazin aqui certo provocar vamos lá tem isso aqui também né ó vamos lá hoje por sinal por sinal Acabei de voltar a você acha que fazer uma surpresa lá Vamos lá lá Acabei de acabei de voltar agora do B congresso de holto do Brasil que é o ciosp a gente acaba de lançar em primeira mão só para pessoal entender pessoal isso aqui é t t eu fiz questão de de pesquisar e tudo seguinte isso é um produto que você vai lançar Já

lançou não lancei agora lançou agora Lan agora eu saí de lá eu saí de lá e tô aqui isso aqui é out só só para te lembrar tá para você que tá aí ó hoje aqui em São Paulo é feriado tá acho que dev aqui em São Paulo é feriado tá só para entender tá tô eu trabalhando aqui ó 8 hor da noite fiz o congresso agora para maiso de 1000 pessoas para lançar milimetric que que é milimetric a primeira plataforma Você tá entendendo direcionada da sédia ao mundo da estética se meded entra no mundo

da estética agora Ah João o mundo da estética tá nesse orçamento falar tá aqui eu te falei orgânico quanto 20 20 aumento de preço C r2m chegamos às quatro Pera aí isso aqui não tá aqui isso aqui não tá aqui esse mercado aqui movimenta então a taxa de amizade aqui já fech ó isso aqui movimenta só para você entender tá isso aqui movimenta hoje no Brasil 7 bilhões por ano 7 bilhões é o mundo da estética no Brasil constentado em três multinacionais 80% 20% em distribuidores que trabalham com produtos importados que que tá acontecendo agora

é a primeira vez que Tá surgindo no mercado da estética uma Indústria Farmacêutica direcionando O Nosso propósito para esse canal Será que nós vamos avançar ou não po tá louco então é só isso que só só para dar ah Jão mas você não plugou Vent eu não posso plugar vai e e outra coisa J dentro do mesmo princípios e valores de vocês que de de levar eu não mudo eu não mudo eu não mudo eu não mudo meu negócio não mudo o negócio então isso aqui é já é um aqui Que tá aqui bom agora

e esse aqui outra categoria aqui ó esse aqui é ó Isso aqui é isso aqui é um grande diferencial Vamos lá gente categoria de Toys ok uma categoria que movimenta na internet mais de 1 bilhão só no e-commerce ol Eu queria separ um pouquinho aqui que outro dia o adip tava comigo lá em Belo Horizonte e nós fomos num farmácia né e e e vocês viram não porque eu achei muito interessante o seguinte o AD Como sempre ele vai Bel Horizonte ficar comigo lá me fica só dentro de farmácia né eu ten que arrancar da

farmácia mas isso isso até para você que é marqueteiro sabe onde você cria produto não é dentro do escritório é lá lá no ponto e aí eu chamo eu chamo na cbed Guarda sempr para vocês sabe como é que esse nome lá na cbed chama TBC sabe o que que é o TBC tira a bulda da cadeir eu chpr senti o cheiro lá aí eu te perguntei aí eu fui lá ver o AD tal mas que me surpreendeu é O seguinte porque isso aqui nunca foi vendido em farmácia me explica essa estratégia Quando você viaja

você vê isso sex shop lá forao é um ambiente bonito aqui sexshop é o ambiente underground é a categoria de Toys de bem-estar sexual foi pra internet qual é o problema da internet do Brasil hoje demora para chegar é certo depend h não tá na mão exatamente então o que que a gente fez hoje a marca cabet tem 70% de market share sabe o que significa isso a Cada 10 lubrificantes vendidos no Brasil S É cabet tá bom para você o que que a gente fez a gente começa a fazer a jornada de carmed na

vida do Consumidor isso Qual é a segunda qual é a primeira categoria Quando você fala de bem-estar sexual você falou com uma coisa M cabia Você falou uma coisa muito importante se o cara já ter confiança no D ficante obviamente vai ele tem Ele tem confiança por qu Ricardo Ó quem tá assinando aqui Ó se mete uma Indústria Farmacêutica certo que tem 45 anos de históriao não é ir lá naquele se lá vamos lá aí o que que a gente faz vamos entrar na jornada já somos já fazemos parte da vida do car primeira categoria

camisinha lançamos agora sabe como é que é o nome cizinha para lembrar o Cabete certo aí depois depois da camisinha o que que entra k aqui ó ó ó aqui ó k Toys Ricardo Olha aqui ó tá Aqui você acha trão aqui ó ó aqui k Toys tá tudo com K começa uma comunicação Market vamos lá começo a levar a cultura desse produto primeiro cliente do produto E a equipe de venda certo se eu não conquistar o o vedor a vender isso aqui ele não vai vender Porque toda hora que você conversa esse assunto aqui

é brincadeira tiração de sarro quem tira sarro e Quem brinca com o cliente não vende é certo tem que ter preparo para poder vender isso aqui cer Mas você fiz Uma embalagem também que é muito interessante né Óbvio mais embalagem que porque farmácia o o Brasil hoje é muito conservador tá ISO Brasil é conservador tá é vamos lá e eu sei que em farmácia tem criança que entra lá dentro é então é assim é diferente então vamos embora foi tudo estudado isso conscientizamos a nossa força de vendas lançamos os produtos para alguns clientes sabe o

que aconteceu com isso aqui acabou em 30 dias será que tem oportunidade no Brasil Ou não é que eu falo para você empresário olha como você dentro do teu negócio tem vários negócios Mat você tá atento como é que você tá atento visitando o ponto de venda aqui a camisinha aqui ó a categoria que mais vende é camisinha lubrificante Toys Tá feito o negócio isto aqui por exemplo tá iniciando isso e o lubrificante sim eu tô tô ind vindo tô vindo aqui no seu plano não isso tá aqui no orgânico isso Aqui tá aqui isso

aqui porque essa marca já existe isso aqui existe mas você tá pocando farmácia tudo agora né só farmácia Comecei agora tá certo aí bom então e você Tô sabendo que você vai lançar esta semana esse final de semana esse final de semana esse produto aqui representa o que João hoje 40% de market share A cada 10 vitaminas vendidas no Brasil qu Lavitan que isso certo mercado cai 10% Lavitan cresce 55% mercado cresce 27 por causa de Lavitan Por que Lavitan cresceu João sabe por por da hora que desacelerou eu acelerei mostra como uma mídia bem

feita uma uma proposta de preço pro bolso do brasileiro e você educando Que vitamina não é curativo é preventivo tá aí o jogo e mídia propaganda é frequência e sequência se você acha que você vai dar o tiro vai vender Você vai vender e vai desaparecer tá meu irmão então se liga nisso mídia é sequência é E aí João e essa vitamina aqui pelo que eu que eu é Essa que você vai lançar esse final de semana agora tá super É parece que ela é uma um super forma é uma tem um algo a mais

que seu concorrente não tem isso na verdade a maior maior quantidade de matéria prima hoje dentro do comprimido permitido é a família Lavitan super fórmula tem tudo e muito mais que um Lavitan tradicional certo e o mais legal por meiros de R 1 por dia tá bom para você ou não Tá super Fórmula por menos de mais de R 1 por dia super fórmula por Men de um Real por dia por dia aí que eu fal tem Duas escolhas de Brasil qual Brasil você quer jogar o Brasil de 10 milhões ou Brasil de 200 milhões

eu quero jogar o Brasil de 200 milhões é pega volume consum massa massa é a escolha que eu tive para isso tem ter tudo meu se você não tiver fábrica não tiver distribuição não tiver crédito não tiver modelo de cobrança não tiver Pessoas vendedo como é que vai fazer e você pegou isso aqui João e vamos falar ass vamos falar lá que mas eu quero te fazer uma provocação eu vou te dar ele falou que é vendedor né Ele falou que é vendedor né dizer que é vendedor não é vendedor falou aqui bate no peito

então você vou te dar 30 segundos para vender isso aqui agora a sua vitamina aqui para tu vamos ver o que você vai falar acabei de vender P Acabei de falar o segredo eu quero segundo eu vou botar aqui ó eu falei eu falei que tem uma eu falei que tem uma f vendo comal lá eu falei que olha lá olha lá olha lá eu eu acabei de vender agora você vai querer que eu revenda de novo não tem problema você Você se assustou na hora que eu falei pelo menos de r$ 1 podia ser

assim ainda para mim ó falei que tem uma tabela nutricional completa Olha isso aqui ó é de a a Zico Olha isso começa aqui quantos comprimentos vem na Caixa Ricardo 60 é um por dia que que eu tô te dando tratamento dois meses certo quanto custa isso aqui se é Men se é R 1 por dia praticamente Quanto custa 60 comprimidos vai dar R 1 r$ 0 você tá entenderam Então beleza eu te dei o acesso não te dei eu tenho a maior linha de vitaminas do Brasil eu tenho pro homem da mulher Ok qual

a diferença da vitamina da mulher pro homem aqui tem algumas fórmulas direcionadas pra mulher principalmente o ácido fólico Ok Normalmente quem é o chopper é a mulher quem compra pro marido a mulher por isso que eu tenho Lavitan super fórmula homem e mulher aí eu lancei também junto com super fórma a superfa de vitamina do cabelo a vitamina do cabelo pode ser pro homem e pra mulher Ok então você compra o homem o mulher e mais uma vitamina de cabelo entendeu porque vitamina é hábito da família vitamina tem que estar durante as suas refeições todo

dia é é hábito alimentar é preventivo é Educacional Então já acaba se segundo acabou já agora Olha aqui que eu quero falar para vocês gente eu falo isso muito J Mas que que você passou que agora eu acho que você tem que reforçar ass que a gente tá aqui para tentar ajudar os pequenos empresários você meu João hoje gente porque é a oportunidade você que é empresário pequeno médio grande empresário entender que ninguém chega lá brincando à toa É porque existe uma fórmula uma fórmula que descobriu de Sucesso o João acabou de falar aqui muitas

das vezes João quando eu falo com os empresários que marketing é tudo eles fal a resposta que eles me dão fal assim mas eu não eu não entendo de marketing eu não sei marketing E aí eu falo uma coisa que você acabou de fazer aqui agora que é o seguinte você que é empresário você não tem que entender de marketing você tem que fazer o que O João fez aqui agora provoquei ele para falar isso para vocês você tem que Entender do seu produto Olha o que que o João fez aqui agora ele não vendeu

a a a marca ele vendeu o produto dele quem tem de fazer a caixinha bonita de fazer o programa do Luciano hul de B de fazer todo a a a parte bonita do negócio é s sua equipe de marketing pode ser sua agência Mas quem tenha obrigação de brifar de levar o conhecimento do produto é você que é dono então jo às vezes eu era criticado que eu dedicava 80% do meu tempo dentro da empresa que Eu tinha Ricard elé e hoje eu dedico dessa nova empresa a comercial e marketing 80% porque eu falava meu

amigo se você que é empreendedor não brifar não falar o que que é seu produto você tá sendo que você vai entregar um negócio desse aqui pra agência agência vai saber vender produto João vai João é é engraçado assim como você quant tempo gasta hoje é assim ó eu agora você falando eu olhando aqui né você falou J Você tem 30 segundos eu Falei da formulação isso te ataquei falei da quantidade de comprimido a posologia te ataquei e dei rapidamente para você que é o Shopper do produtoo que é identificar que é o consumidor que

entra na tua loja a partir do momento que eu te dei esses três argumentos Você não me perguntou quanto vai custar e nem qual bom tá bom E aí João e normalmente o vereador que ele chega e oferece preço e prazo ele desqualifica com o produto que ele compra para você oferecer as Vantagens do teu produto você tem que ter conhecimento conhecimento tem que ter aprendizado Tá mas eu te pergunto se você não você tem lá um time Violento de marketing certo se você você o cara eu sei porque eu já fui lá já vi

você é o cara que primeira coisa que você faz é vender esse produto para o seu tipo de marke você concorda comigo você fala isso aqui é ouro é se eu eu tive a oportunidade de ser criado no campo ní Ricardo então eu trago a necessidade do Campo para dentro da empresa Então acho que isso é uma coisa legal é é a forma do Sucesso que a gente tem dentro da companhia né primeiro é identificar as oportunidades segundo que eu gosto e eu falo para todo mundo eu não quero roubar prateleira eu não quero tirar

meu concorrente da prateleira eu quero criar novos canais dentro do teu canal você não precisa abrir mais uma farmácia você tem dentro da tua farmácia talvez outra farmácia desde que você saiba quem que é O consumidor que visita a tua loja quantos que pesquisam o hábito de consumo faixa de idade sexo dentro da loja pouquíssimos pouquíssimos e como eu sou um cara que eu gosto desse Brasil profundo eu gosto desse Brasil de 10 brasis quanto mais eu viajo mais eu volto com ideias Acabei de voltar acabei de voltar de Brasília agora acabei acabei de voltar

de Brasília agora P tive uma aula o Adib meu filho falou pai Você conhecer esse cliente você conhecer esse cliente a gente vai e depois ele fala assim para mim pai vou passar o Atacadão que ele abriu o cara me abre o atacadão de bebê da BR para vender cinco esca um Atacadão seu Ricardo para vender CCO S kus fralda Leite Leo é o campo né cara pomada PR assadura porque volume é recorrência Você tá entendendo aonde o cara olha que legal como ele tá na BR sab domingo que o fluxo da Estrada São Menores

ele tira a loja de dentro para fora para quê pro cara comprar mais rápido rápido tudo é aprendizado tudo a não mas aonde você aprende João é no campo E no meio e no meio desse negócio que eu vi lá eu vi o produto não vou falar marca aqui que eu não falo marca de cocoate é o energético que que esse energético tá no meio das Fraldas de leite por quê Porque ele pega a isca do energético num preço super barato o pai entra para entrar boi de piranha soa Valor agregado o boi de piranha

que eu falo tanto bo se não tivesse no campo eu não ia ter visto ISO aí eu falei agora que eu falei você quer vender você quer vender energético na loja de bebê falei não fui lá e vi qual é o problema descobri mais um canal João e outra coisa eu sempre digo é que o negócio não acontece no segundo andar com a conson Acontece muito e só que a medida Só que tem um problema né João a medida que os empresários começa a crescer um Pouquinho ele começa a achar que tem que delegar tudo

e que não tem vai estar no campo na operação fazendo você fala disso tudo depende do que você quer na tua empresa eu acho que é direito das pessoas também entenderem o momento da vida que ele tá tem pessoas hoje que não querem mais Ah eu tenho 50 anos tenho 55 anos tô na metade da minha vida e eu tô satisfeito não mas T falando aqui pequeno e m presar tem também temm nada n é engraçado isso cara eu tô Rodando muito pelo Brasil ultimamente e tô vendo nascer um Brasil diferente que é uma das

coisas que mais me inspiram até até espa que eu não tô com meu celular aqui senão até mostrar o vídeo até botei até botei o vídeo no grupo Nosso de uma criança hoje não sei se vocês viram hoje o cara ouve ess história vamosa história depois você vai entender você vai gostar disso aí as pessoas vão entender tá surgindo do Brasil hoje uma molecada de 12 a 16 anos Se liga no que eu tô falando que é uma geração de 2010 certo 2010 que essa geração é a geração que vai transformar o Brasil mas por

que João sabe por qu essa molecada aqui tá atrás do empreendedorismo não tá mais atrás de concurso público verdade estudo é a base só que antigamente as pessoas estudavam para ir para funções públicas isso que é difícil tá é para poucos só que ao mesmo tempo o que que tá acontecendo eles Estão procurando lideranças para ensinar eles a esse Brasil do empreendedorismo isso aqui é para você para todo o teu time então que eu tô te falando tá cuide dessa nova geração aqui ó essa geração aqui ela tá atrás de lideranças que inspiram eles a

transformar o nosso país e só assim que o Brasil vai ser uma potência verdade entendeu se não tiver jeito com porque eu tenho 52 anos você também tá na mesma a gente tá na mesma idade Ricardo São poucos que estão nessa Trajetória igual a gente são poucos que estão aqui quinta-feira 9 horas da noite você tá entendendo no dia de feriado trabalhando com orgulho e ensinando quem tá nos ouvindo aqui por quê Porque a gente sabe o potencial do que tem o nosso país Então acho que essa é a bandeira que o empresário tem que

ter você tá entenderam É de mostrar porque essa molecada quer fazer orora João eh tem uma uma uma um teve uma uma uma fase né Vamos falar assim um momento dos Empresários de achar que só o digital funcionava só o digital né eu fi porque quando eu tava eh o comando da companhia Eu recordo que todos os Meus concorrentes começaram a sair do offline tal tal tal e só pro digital e eu mantive pesado no offline Eu acredito muito ainda nessa mídia de massa e tudo mais e muitos quebraram a caro na minha visão era

e surgiu mais um canal de comunicação que as redes sociais né e tudo mais e n nunca desconsiderei o Canal OFF tanto é que os empresários que estão comigo hoje que eu tento leva todo o meu conhecimento que eu que eu passa o tempo todo no rgv eu falei me amigo e vamos ver aonde o seu cliente tá como é que ele tá tal e e muitos clientes deixaram de fazer tudo e tá fazendo só digital e aí eu vou lá e aplico nele tudo que eu fazia há 30 anos atrás e esse cara multiplica

a sua venda por 10 vezes mas não é brincadeira é 10 vezes mesmo tenho provas e provas e provas Eu aplico o adb aqui tá me acompanhando inclusive clientes seus né dou exemplo clássico o rú lá que ele aplicou lá a fórmula que eu dei ele cresceu 10 vezes aí eu te pergunto você é o cara que por incrível que par que pareça você fez uma reptura violenta que foi violentamente para o digital no primeiro momento e agora você tá indo muito também pro off Bom vamos lá que dá essa visão para as pessoas entenderem

a sua cabeça sobre isso que é uma coisa que eu tento levar O tempo todo eu brin que eu escrevi até aqui é o on e o off né o on é o digital o off é o institucional que eu falaria que é a massa comunicação de massa qual a diferença de um para outro o ou você direciona isso certo o off você pega a massa é que que é massa rádio TV rádio TV certo e o que que eu diferen o o você direciona as plataformas digitais aonde você comunica direto com a pessoa só

que você não comunica com a família Qual é a vantagem do off é que é o ambiente de Família famía e se você tentar pegar os programas que estão adaptados ao teu produto você escala rápido isso aqui não tem que dividir isso aqui tem que somar ou multiplicar olha o que ele falou aqui gente ISS aqui não tem que dividir aqui tem que somar ex ou multiplicar porque aqui eu direciono perfil da pessoa aqui eu pego a massa então quando a gente foi fazer essa experiência do do do Office esse ano que foi o ano

de 23 eu não Sabia o impacto até então porque a gente sabe que TV no Brasil é caro é caro desde que você faça um caminho Contrário primeiro primeiro você tem que saber se teu produto tá distribuído bna se teu produto tá precificado se teu produto está com três de categoria pronto e aí você dá o tiro de canhão porque isso aqui é um tiro de canhão você Gu a máquina e e Aqui Ricardo anda ao lado sustentando o tiro de canhão porque na hora que a pessoal tá assistindo a Televisão ele tá com o

celular na mão tá agora no aqui eu vejo por exemplo que você usa você sim como o a marca D as pessoas não gostam muito de tudo bem mas Dev fazer aqui o pessoal não gosta muito seguir a marca é mais a pessoa eu tenho já isso há 12 anos Car há 12 anos as pessoas VM conversar comigo de digital ten uma história de 12 anos 12 não é agora que Quantos anos você tem de digital fala a verdade eu tenho C TR 4 anos Pois é eu tô tô três vezes na tua Frente então

quer dizer o digital hoje já faz parte no meu dia a dia só que tudo depende de que tamanho que você quer achegar hoje eu uso o meu digital muito mais para mostrar as boas práticas do meu negócio e potencializar o meu produto porque eu sou o embaixador do produto que eu fabrico eu gosto de me comunicar eu a vida inteira me comuniquei com o b2b E agora Eu me comunico com o BC por meio do digital eu entro na televisão aberta só que toda Vez que eu entro na televisão aberta Ricardo eu entro para

promover o varejo e não para fazer propaganda do meu produto e aí né tem que parar com essa coisa de achar que é aí vai vamos ser honesto né João é vamos vamos falar a verdade aqui não vamos ter e e Rede Globo é um tiro de canhão né cara pensa comentários eu eu eu eu quando entrei eu sou fui parceiro da Rede Globo só o João nós chegamos a investir 500 milhões na Rede Globo na na minha gestão E os os achavam que era louco mas era botar e vender era botar e vender era

tiro de canhão ó ó massa é massa tiro de canhão puf mass e hoje funciona tamb mesma coisa hoje por exemplo você tem novela que é o programa do brasileiro você tem futebol que é o programa do brasileiro você tem programa de auditório que é o programa do brasileiro é acabou Você tá entendendo e que que você tem você tem aqui do outro lado tudo aquilo que você curte que você Entra a hora que você quiser É e você vê a hora que você quiser então eu acho assim ó o on e o off ele

andam ao lado ele não anda do lado e olha e olha o que eu fazia Globe eu chamava fazia Band Record BT retv Fazia tudo e todos traziam muita venda para mim cara e eu tô levando is tô batendo essa você era varegista né Eu tô batendo essa vi britão você era Varejista Você viu o que eu acabei de falar PR você a Siméia a única a Siméia é a única indústria Ok é Que ela promove o varejo É isso aí é isso aí e fala uma indústria que promove varan uma não não não é

muito mais fácil lá falar só de Lavitan e não falar onde tem toda vez que eu vou lá e falo de Lavitan Eu solto uma promoção pro consumidor então por exemplo domingo agora lançamento de super fórmula Ok eu tenho uma comunidade em cima de Lavitan ô João O que que você vai fazer com super fórmula eu vou soltar a saúde no dobro nas próximas 48 horas a partir do Momento que eu falo em qualquer farmácia do Brasil credenciada comprando uma caixa de Lavitan seu cliente ganha segunda sabe quem paga a segunda eu não varejo aí

a diferença CTO voltando aqui meus amigos pois depois eu sei que a turas vai cobrar né e falar assim tá el chegou no 4 b o 5 B é a continuidade usão aquisição e continuidade da orgânico tá agora não acabou ainda não não vamos falar diss aqui também né cara isso aqui também foi sacada que pelo Amor de Deus né isso aqui não tem lógica né isso aqui você não pode deixar de falar disso aqui rapidamente fala Acho que foi o produto do meu canal nos últimos 10 anos né se você analisar assim ó Qual

foi o produto do canal nos últimos 10 anos carmet mas por quê Porque eu crio uma comunidade de um consumidor que não existia categoria de 1 milhão de unidades onde o líder tinha 70% de de mercado eu com 10% eu consigo fazer uma parceria com uma marca que Dispensa comentários no sentido de qualidade de propósito Aonde eles nos procuram para distribuir o produto deles isso ajudou muito você chegar nos três bi não a bala a bala é Um Desafio não falo isso aqui sim sim só para você ter uma noção aqui os números são verdadeiros

eh 2022 aqui ó carmed 15 bilhões 2023 400 bilhões tá carb máqu categoria 1 bilhão Ok categoria hoje 5 milhões o meu concorrente o meu concorrente cresceu Eu não roubei o espaço do meu concorrente você te ajudar a vender mais cresceu eu quero que Meus concorrentes vão se vão muito bem Cardo é isso que eu quero concorrente tem que andar bem certo que que aconteceu eu criei um novo consumidor numa categoria que não Existia no bra is porque que ninguém usava labial você tá agora todo mundo usa E aí lançou uma tendência a gente a

gente viu que ali rapidamente esse público é o público que ele quer novidades E aí muda o estilo de ter produto porque ele trabalha em holdas surgiu um negócio na minha cabeça aqui agora a gente tá conversando aqui de negócio aí eu te pergunto João Eh agora tô falando posso tá falando bobagem mas você praticamente criou Isso aqui não é um produto também para exportação Por que que a gente no Brasil não tem uma cultura de exportar cultura de exportar ferro carne assim ó tudo depende da cadeia né tudo depende da cadeia você tem o

país hoje 200 milhões de habitante ah aonde eu tinha o o mercado de 1 bilhão de unidades eu naso para cinco Mas será que parou no cinco Ah será que parou no cinco Eu não sei será que esse mercado pode ser de 10 Eu também não sei então o que que eu acho Eu João que tem como visão do meu negócio certo primeiro eu vou atender o Brasil para depois eu atender o fora do mas com certeza produto vai para fora né lá labial lá o que vende você quando você vai lá tem 50 60

labiais só que ninguém tem marca ISS lá tem que alguém tem aluma indústria marca o americano o americano ele já tem já tem o hábito grande assim o europeu pouco mas tem tem marcas fortes tem tem tem marcas fortes tem marcas fortes então isso aqui o Próprio próprio meu concorrente do Brasil ele é líder da Europa o próprio tem o outro concorrente dos Estados mas ele não criou a comunidade você criou aqui né Essa coisa não porque lá é hábito lá labial é hábit labial é hábito norm Tá tá Agora vamos lá eu quero te

pegar aqui nas suas frases você um cara aqui você acha eu fui lá atrás para pegar eu vi que roubaram para cabac Ah você viu que roubou mas não sabia que tava comigo não né meu amigo objeto Objeto objeto de desejo é meu amigo tem aqui ó Então fui fui lá e roubei tudo ele meu amigo aqui é como eu sou da família eu ten Liberdade né peguei tudo né olha aqui isso aqui ó para mim é muito importante que você também eu quero que você fala sobre is aqui quer que você fala sobre aqui

que você acabou de ganhar agora né meu amigo não abriu a caixa he abriu a caixa essa frase é emblemática essa frase que anda comigo né isso aqui que nós vamos falar Um pouquinho depois tá você não pode falar eu sei tudo meu amigo isso aqui essas frases você coloca aí cara acho que eu sou um cara eu sou um cara que eu acho que eu gosto de ler mas primeiro eu quera que você fala isso aqui né sangue Amarelo essa aqui puxa é a cultura é o orgulho é o orgulho de poder estar visiti

uma camisa hoje que ela é admirada pelo Brasil inteiro Então hoje eu tenho orgulho de ser reconhecido da rua o cara Bate o olho igual o outro tava andando em Brasília o cara desce do camião do ônibus me viu 6:30 da manhã não não o cara olha tava eu Adib e o e o o Pedro o cara olha encosta em mim falou hoje out TR Bei deixa eu me apresentar eu sou o cara contou a história de vida dele e olhou da cor que eu t se aproximou isso mostra o quê que a gente realmente

a gente tem o sangue Amarelo uma das coisas que eu falo muito essa frase aqui do Sucesso no preguiça isto essa aí já Começa tá aqui hoje hoje é feriado isso aí é bom pra turma do bra brá né sábado trabalhando né ó Isso aqui isso aqui é isso aqui é o é o é o para todo mundo de hoje né É aqui que você botou stockar sempre foi uma sempre foi uma categoria onde a Indústria Farmacêutica correu muito tempo correu muito tempo paixão era o evento onde a maioria das indústrias farmacêuticas disputavam a a

a a categoria E ali se transformou no evento de Indústria Farmacêutica nos Finais de semana pro varejo Por incrível que pareça essa parceria aqui ó que Dispensa comentários com a família que são nossos amigos família bartelli orgulho do Brasil eles têm 50% no mercado de tênis esportivos do Brasil é barco Olímpicos é barco olímpicos Hoje eu tive a oportunidade de conhecer a tecnologia que eles têm empresa Nacional proposta igualzinha a nós fizemos das colabes mais desejadas do ano que é ter esse tênis detalhe não tem para vender Que que é esse alvo que que é

isso aqui isso aqui é o alvo dos TR B que virou o alvo da nossa missão hoje toda hora que você olhar esse alvo é que a gente tá participando de alguma missão e agora ou seja agora é missão c b c b esse alvo C sete depois do sete veio o quê veio o depois do sete vem 10 10 já Redonda 10 entendeu que mais que você botou aqui aqui ó isso aqui Esporte né cara Esporte tem tudo a ver com saúde é o Nosso propósito Eu quero que você Tenhao que você tenha eu

quero que você tenha longividade e o Sporte mostra que quem tá lá é atleta de alta de alto rendimento de alta performance a gente tem essa Conquista aqui ó Isso aqui é importante Ah eu se você olhar lá dentro das nossas missões da visão do valor ass mete sempre teve por ideia um dia ser a maior e melhor e você poder ser reconhecido no ano de 2023 do aniversário de 50 anos dessa revista que quando eu era adolescente eu Esperava para comprar para ver quem eram os empresários que fazam parte e receber isso aqui para

mim foi o maior presente dos dos 46 anos de via da cibet e isso aqui não foi para mim não foi para cara foi por todas as pessoas que passaram nass média nos 46 anos esse prêmio aqui não foi do ano foi da vida aí que tá a grande diferença é reconhecer aqueles que já trabalharam com a gente e isso aqui essa parceria Ah isso aí é aquilo que eu acabei de falar agora para você Você tá entendendo Dispensa comentários a força é o produto do brasileiro é o produto brasileiro eles me deram a oportunidade

eu participar de novela levando o João da vida da real pra vida do brasileiro esse final de semana agora no domingo nós vou fazer uma ação do super fórmula aonde Ricardo eu consegui com eles fazer o Break extendido sabe o que que é o Break extendido eu saio do programa E continuo no mesmo cenário do programa fazendo a propaganda é você Nunca viu isso então no deu al que nós somos principais patrocinador tá lá o Luciano fazendo o merchan a hora que entra o comercial entra o João o Luciano direcionando o k code pras redes

de farmácia Não essa parceria eu falo que você fez a parceria que é importante porque eu sei que quando eles compram a briga eles compram briga de verdade e faz acontecer né cara prepar O fogete mas eu quero te provocar nessa frase aí que você falou sucesso noita preguiça Porque que existe uma onda também né é de offline de de de como é que é home office e blá BL blá e que tem que tirar 690 eu sei que eu sei que você é um cara que curte muo a vida eu respeito eu respeito todo

mundo que mas eu te pergunto e você hoje a sua rotina hoje é pesada Não não é pesada não não é não não é não deixa conheço não não é dívida não depende depende depende é você é aquilo que você planta você é aquilo que Você planta eu acho que se você tá com o físico e o bital preparado você consegue ter Auto rendimento Eh que que eu posso te falar hoje sobre tudo isso é o estilo de vida é o estilo de vida você gosta do que você faz também né você ama dormir bem

comer bem se alimentar bem Tem um ambiente legal de trabalho tem um ambiente legal de família você tá entendendo Poder estar do lado das pessoas dos momentos que você realmente tem que est gente a gente Que a gente fala que a gente é multicanal né Ricardo é querer estar no mesmo lugar ao mesmo tempo com todo mundo né Isso é o maior erro que a pessoa pode ter porque você acaba não fazendo nada então se eu tô aqui eu tô de corpo e alma com você isto o que não dá é para você tá aqui

com a cabeça e outro canto então acho que isso é uma lição que eu aprendi nesses 50 anos de vida então agora vou aproveitar esse gancho qualidade do tempo você falou uma Coisa que é muito importante João eu eu por ter passado por muitas coisas na minha vida para chegar onde eu cheguei teve um momento da minha vida que eu perdi um pouco a noção disso e quase inclusive que eu perco a minha família né Uhum E aí uma pessoa falou comigo eu vou passar esse ensinamento para vocês Prof Ricardo eh o problema seu não

é trabalhar muito trabalhar muito todo mundo geralmente trabalha muito o problema é seu que você Tem um papel chamado Ricardo Eletro que esse papel ele serve para o mundo corporativo para os seus clientes para tudo mas dentro da sua casa o papel Ricardo Elétrico ele não faz sentido quando você tiver com sua esposa você faz ess papel de marido quando tiver com seus filhos você faz o papel de filho se de pai quando você tiver com sua mãe você faz o papel de filho isso cara mexeu muito minha cabeça naquele momento e eu comecei a

dividir esses Papéis e qualidade do tempo cara você não não importa se você não importa se você vai ficar 6 horas ou você vai ficar 5 minutos F tem isso com quem você está É isso aí é isso aí isso resolve muita dor de vocês que empresário aí que tá sofrendo aí que tem conflito né que tem conflito tudo mais meu amigo João nós estamos chegando no final né Eu sei que você tem nosso tempo aí já abusei do tempo aí eu queria que você deixar su mensagem tem esse livro Seu aqui né que a

gente não pode deixar de falar esse livro sei que esse livro que eu já li também é um cara que você tem parece que gratidão e amizade para esse cara né histórias bem sucedidas de canal aí que eu adoro Deus mar é é e este livro que você lançou cara esse livro esse livro aí na verdade eu eu não posso falar que é uma biografia porque eu continuo minha história mas Eu até brinquei e falei que isso aí Ah tá isso aí é meio é meio uma Bíblia né é meio Uma Bíblia dos 50 anos

aí de uma trajetória até porque internet é uma coisa muito nova e a gente que é um pouco nostálgico a gente não gosta de ficar falando de passado e essa essa nova molecada eles querem saber um pouco do passado então eu acabei relatando aí foi um história da minha vida e quem sabe agora a gente já começa a escrever os próximos mas não olhando os 50 anos olhando o presente e o futuro pra gente poder inspirar as pessoas tá eu fiz lá Eu fiz um mapa né e eu vi que você fez na sua cabeça

você desenha tá tudo desenhado é eu sou um cara meio de papel né de papel igual o papel cariz calizar assim eu acho que n que que é o mapa o mapa nada mais é de você dar um direcional você tá Da onde você quer chegar é que eu faço né Entendeu então onde eu quero chegar eu tô aqui eu vou aqui hoje você tem o aaz né hoje você digita lá o a você vai a gente não é o mapa é o eaz hoje né é uma coisa nova Qual que é o a do

5 B tudo depende Qual que é o caminho que você quer ir tá agora vou Fal vou fazer umas perguntas rápidas para você gestão que que você fala uma palavra duas palavras gestão você gestão alta performance gestão então alta performance Market vida é a vida você não tem mar não tem vida e o mais importante que eu deixei pro final filho venda eu falo que é isso aqui ó que eu Mais gosto ó ó põe aí gente ó venda é raiz ah catálogo na mão e barriga no balcão ah tá aí meu amigo não precisava

falar mais nada acho que aqui nós podemos encerrar eu sei que esse cara é Raí eu fico muito orgulhoso porque eu João primeiro tenho agradecer muito a oportunidade de você trazer pros empresários aqui que vão assistir aqui é agradecer o carinho que você tem nós da mesma família aí juntos E desejar você essa missão do CBI além de seg saúde né e muita saúde Eu sei que não é fácil é a jogar esse peso essa responsabilidade que você tá jogando cada dia mais em prol de muita gente né porque em prol de muita gente você

já podia estar falar assim poxa uma Indústria Farmacêutica que não é fácil um setor que qualquer um entra um setor que é dificil de entrar você podia falar assim pronto já tô aqui tranquilo e vou tocar minha vidinha vou Ficar fora e você tá aí dando sangue eu vejo a luta né eu vejo o meu gerro lá a responsabilidade que vocês têm pro negócio agradecer assim você muito por por vc passar essas mensagens para essa turma e o carinho que você tem comigo de dar essa exclusiva para mim aqui nesse nessa emissão 5 B sempre

à disposição deixar aqui o convite para você também a participar do nosso evento msa vou tá lá que eu fiz questão de passar porque você é a voz do varejo hoje no Brasil você é O cara que teve uma trajetória al daí por tudo que você construi e tudo que você optou em fazer agora da da tua da da tua do teu principal papel da vida agora que é insinar as pessoas para operar o seu próprio negócio é vamos ter ali reunido a nata do varejo farmacêutico navio agora pela primeira vez em torno aí de

45.000 pontos de Veda 45.000 pontos de venda reunidos a uma imersão aonde nós vamos pensar como a gente pensa hoje o futuro do varejo Farmacêutico brasileiro e eu vou tive a honra de ser convidado vou est lá junto com ele juntos né falando eh tentando levar meu conhecimento eu tô nessa nova missão mesmo João de de eh muita gente falou comigo P cara mas você com toda experiência sua Você tinha que montar um outro negócio para você eu falei meu amigo eu montei um outro negócio para mim eu acho que agora T eu fiz um

negócio muito grande tô muito realizado com esse essa nova missão minha de vida Também que levar toda essa essa eu vejo que os pequenos e médios a transformação que eu tô fazendo na vida deles né porque e esse cara aba a boca aqui qualquer coisa de falar aqui vocês tem que anotar né porque a gente sabe que é a vida real que é experiência que vida né não é não é a trajetória feita de livro né João uma trajetória viva sofrida né cara então assim não tem como te agradecer mais a colaboração de gente encerrar

esse evento inclusive nesses Três dias aí eu fiz um evento que é como construir uma máquina de venda então o cara desenhou aqui em 2 minutos aqui ó a máquina dele a máquina de venda então agradecer e mais uma vez falar para vocês que a gente traz aqui sempre pessoas como João empresários da vida real que possa levar para você que possa mexer porque quando a gente tá mexendo com a sua vida tá mexendo com com com você tá mexendo com a sua empresa tá dando conselhos de empresa de vida tá Mexendo com milhares de

empresários e pessoas atrás dessas empresas que são as famílias um beijo fiquem com Deus João dá Car final aqui João isso aí ó Ricardo é curte direto sucesso não aceita a preguiça Valeu pela audiência obrigado bom né bom meus amigos empresários do Brasil de quem faz acabamos aqui agora esse episódio né com o João Adib né que foi Espetacular mais o episódio do podcast sem brá brá mas na verdade eu quero aqui também fazer um Convite para você um convite muito especial que você possa ir lá no meu Instagram vai lá na Bill e vai

entender mais sobre esse novo negócio meu sobre o grupo R1 sobre o método rgv método esse que eu levo 30 anos de experiência de prática não é essa turma desculpa franquesa do bab brá que fica ensinando esses mentor de palco algo que nunca aplicou lá você vai entender como construir a sua máquina de vendas Como que você pode vender muito mais né mas Não é só vender né o método RV a gente fala sobre gestão a gente fala sobre gestão com profundidade tudo ISO que você ouviu aqui nós falamos aqui sobre cultura tudo isso e

também sobre marketing E como você construir a sua máquina de vendas um abraço não esquece de acompanhar Ricardo Nunes Eletro um abraço