LIDERANÇA E GESTÃO DE PESSOAS COM LASARO DO CARMO | JOTA JOTA PODCAST #135

[Música] senhoras e senhores sejam muito bem-vindos mais um JJ podcast Esse é o episódio eu vou adivinhar esse episódio número 136 35 Episódio número 135 Então antes da gente começar Quero agradecer o seu tempo Obrigado você aí que tá no YouTube assistindo sempre mantendo aí o ritmo semanal de Podcast com a sua audiência Muito obrigado se Você ainda não está inscrito no canal do YouTube se inscreve ativa as notificações para receber sempre em primeira mão quando a gente libera os convidados se você tá ouvindo no Spotify Obrigado também pela sua audiência no Spotify estamos em

primeiro lugar em podcast de negócios Spotify há 7 meses sete meses jozão seguidos cara obrigado obrigado obrigado a agora a estratégia conduta no Spotify é diferente você tem que seguir enquanto no YouTube você se Inscreve no Spotify você segue a gente dá cinco estrelinhas lá que todas as vezes que saiu o podcast no Spotify você recebe em primeira mão Beleza então vamos lá para mais um convidado hoje vou receber um convidado e eu vou ler o currículo do cara aqui se liga só mais de 30 anos de experiência como executivo e empresário sendo mais de

15 anos como CEO ou seja lá top Down total mais de 30 anos de experiência no mercado de consumo e desde 2008 como CEO E aí tem Uma experiência sólida em gestão de empresas formação de time reestruturação de empresa de Startup a gente vai falar muito disso aqui com uns cases muito muito muito legais e também ele é empresário foi presidente da jekt cosméticos da hidrogen cosméticos e da jafra Internacional cosméticos só para vocês terem uma ideia quando ele assumiu a jekt ela faturava 20 milhões em 2008 e quando ele deixou a jekt ela faturava

mais de R 500 milhões deais Especificamente 5 523 também foi presidente da gess e hoje ele atua como Conselheiro em diversas empresas na área da Educação joalheria de lustro mercado financeiro tecnologia bem de consumo saúde e tem o maior bíceps da indústria do Brasil seja muito bem-vindo Lázaro obrigado não o maior bapis é teu não não é o qu eu acho quetinha tem cinquentinha 50 cm é sua coxa meada É mais ou menos mais ou menos as duas coas 50 cm de bíceps brincando que eu tenho 54 anos né quando eu era mais nuv era

maior agora velhinho obrigado por ter vindo velho Eu que agradeço foi um prazer enorme cara quando eu te vi eu te conheci na primeira vez eu te vi falando eu achei muito legal o teu jeito né Foi lá no na mentoria do Rufino Rufino foi e eu falei cara olha esse cara falando o jeito o ritmo a fala o lance do esporte o lance do treino o lance da decisão isso me chamou muita atenção mas Também me chamou muita atenção o teu track Record o teu resultado uhum né assim você é um cara da performance

Então você você tem resultados de levantar a empresa pegar a empresa que a gestão não tá tão legal a parte financeira não tá tão legal e eu lembro eu vi um corte seu que foi muito legal você falou assim eh eu pessoas na internet dos caras que falam que mandam bem na internet que são gestão você fala cara eu eu eu bota o Cara na minha frente aqui Vamos bater um papo bater Umo vamos ver se aguenta mesmo né cara conta um pouco da tua história aí pra galera te conhecer melhor tá que você veio

a tua origem cara eu eu eu nasci na periferia de Belo Horizonte num bairro chamado Nossa Senhora da Glória perifa perifa estudei escola pública meu irmão até a oitava série Filho de Um Caminhoneiro professora primária só que seguinte eu sabia que aquilo ali não era meu lugar e Fui estudar e fui trabalhar entrei pro exército fiquei no 12º Batalhão de Infantaria um tempo saí de lá fui da aula fui ser professor minha mãe era professora eu comecei fazer ciências econômicas depois história eu sou formado de história e especialização ainda história antiga Egito e Roma [

__ ] que legal cara cara aí depois com 23 anos entrei pra Indústria Farmacêutica propagandista e eu descobri que aquilo é que eu gostaria de fazer eu falei gente Eu vou ser presidente de empresa não sei como porque o menino da Periferia falava o inglês ruim e eu falei você presidente de empresa e na Indústria Farmacêutica Sanofi uma vez eu fui fazer uma tinha 8it meses de empresa fui fazer uma apresentação tem um cara que tá no meu livro eu cito o nome dele o h anastasio Cadê teu livro eu esqueci de trazer meu livro

mas ó vamos vamos depois manda para cá is a gente sorteia pra turma não tá tá garantido aqui você vai sortear 50 se você quiser eu te mando 50 para eles amanhã tem que pedir 50 livros sorteados para você tá bom para você sortear aqui pro seu público 50 livros tá bom sim galera dá para começar já entendeu E aí o Hélio eu citei ele no livro O héo me conheceu eu fui fazer uma apresentação quando eu disse o eu tinha 20 e Poucos anos de idade 8 meses de empresa o falou garoto Tô impressionado

com você falando eu tinha sido Professor um tempo então eu já tinha o jeito de Falar diferente da turma na época e aí ele falou o que que você quer ser falei eu quero ser presidente de empresa Inclusive vho eu não quero seu lugar não ele falou nem vai ser porque eu tenho 50 Tu tá em 20 e pouco você não vai tomar meu lugar falei eu quero ser presidente de empresa e eu vou fazer administração de empresa ele falou comigo assim Lázaro o topo da pirâmide a gente quer gente culturalmente preparada o mundo dos

administradores dos matemáticos dos Engenheiros para no se leva o número um tem que ser gente que move gente a partir de agora sua educação é Nossa cara isso foi no final de semana uma semana depois eu tava matriculado na Fundação Júlio Vargas para fazer marketing internacional ele me colocou no star club International depois eu fui fazer especialização em Won nos Estados Unidos eu fui fazer especialização no inad na França em Fontana Blue e aí a minha educação foi Eh 6 anos depois nessa empresa já tinha 800 pessoas debaixo de mim fala Turma ó fiz uma

pausa rapidinho nesse podcast para dar um recado super especial eu tô muito muito animado em poder falar para você que a gente está muito perto de realizar mais uma edição do a orag aag é um evento que eu faço desde 2019 a gente tá na sétima Edição já participaram desse evento dezenas de milhares de pessoas de grandes empreendedores também em diversas áreas esse ano nos dias 2 e 3 de dezembro em São Paulo no Expo Center Norte a gente vai ter a maior edição do orag e tem uma mudança também além de ser um evento

de conteúdo de empreendedorismo para aumentar sua produtividade aumentar a sua renda extra te dar mais saúde também porque saúde família e trabalho não inverta a ordem e aumentar a sua capacidade de performar mais ainda no seu trabalho e de outra maneira ter mais tempo com a sua família performar mais no seu trabalho melhorar Sua empregabilidade tudo isso com os elementos da alta performance tem também uma uma novidade que que a gente colocou uma feira então vai ter uma feira de negócios que que eu tô fazendo eu tô juntando seguidores eu tô juntando grandes empresas para

lançar novidades para colocar todo o seu todo o seu projeto lá tudo aquilo que eles acreditam nessa feira de negócio são 7.000 pessoas ok então parei aqui para te convidar para participar do orag Então vai ter um lineup inédito então eu tô no palco o Flávio Augusto no palco Caio Carneiro piangers a gente tem um con Zila a gente tem Flávio Alessandra a gente tem Otaviano Costa a gente tem a lalas a gente tem Thiago Brunet a gente tem ah Paulo muzi e tantas outras pessoas lançamento novas propostas novidades para você também e para você

também participar caso você tenha uma empresa e quiser colocar lá Quer Ser Um anunciante da sua empresa tem espaço Para você também tá mas Corre que os ingressos para alguns lotes já estão acabando e se você quiser saber mais tem k code aqui na tela link na descrição para você se inscrever Vai ser um prazer te receber na sétima Edição do que agora é a arag festival Ok então vai lá conhece e se inscreve que vai ser um prazer ter você com a gente beleza beijo agora a gente volta pro Podcast e eu com o

meu primeiro CNPJ tinha 21 que foi a empresa para lavar carro lavar jato Depois tive confecção e eu sempre fui o intraempreendedor e empreendedor certo eu falava o seguinte o dinheiro que eu ganho como executivo me sustenta o dinheiro que eu ganho nas empresas me põ rico e eu fui fazendo essas coisas em paralela e é por aí e aí é e eu tô nessa há 30 anos né virei presidente de empresa bem antes dos 40 igual eu falava eu falava Cara eu tenho que ser presidente de empresa dos 40 e não tem pode ser

qualquer empresa né Certo com 38 eu era vice-presidente do grupo Silvio Santos inteiro trabalhava direto com Silvio como é que chegou essa essa oportunidade cara eu saí da Indústria Farmacêutica e fui pra Natura fiquei dois anos no Brasil dois anos eu fui pra Argentina eu tava morando em boenos Aires uhum um red Hunter me ligou falou Lázaro tem um grupo que s b de faturamento que tem duas empresas precisando de um presidente e eu quando eu cheguei cheguei na Natura na Argentina o resultado foi muito rápido foi assim cresceu muito rápido e falou esse cara

tá precisando de um cara de alta performance tem duas empresas dando prejuízo você quer vir eu não sabia que era o grupo su Santo tá bom o Red Hunter me entrevistou aí me marcaram uma entrevista com um cara chamado Sandoval quando eu vi o nome falei Sandoval presidente do grupo Silvio Santos aí ele me entrevistou e no final foi o Silvio a entrevista com Silvio durou 40 minutos Ele falou 35 e eu fiquei calado no final ele fez a proposta garoto me disseram que você é muito bom hum vem para cá se você tem duas

empresas para te dar se der certo eu te ponho Rico se der errado eu te dou um dinheiro você fecha essas empresas para mim paga as dívidas todas e você vai tocar sua vida eu com 38 anos de idade pensei Se der certo eu fico rico se der errado eu Peg um dinheiro não tinha como recusar voltei pra Argentina pedi demissão da Natura um mês Depois estava me apresentando no camarim dele para começar a jornada que era oe era a tinha começado exatamente em 2007 7 eu assumi em 2008 entendeu E aí a coisa deu

muito certo a empresa 3 anos depois eu faturava 350 milhões em 2011 eu achei um cheque de 1 bilhão da Coti Beauty o Sérgio pedreiro que era o CFO que é um brasileiro Presidente mundial da Coti nos Estados Unidos fez um cheque de umbi para comprar a empresa do Silvio meu amigo Sérgio vai ver a gente fez um Cheque de umbi Bruno danona que era do barle que hoje é dono do tricorp Bruno também me entregou o book assim ó um bi entrega pro Silva o Silva recusou não quis isso em 2008 não isso já

em 2010 para 11 já tinha rampado já muito já tinha rampado faturava Unos 450 milhões 2011 e eu falei com o Silvio A história é muito engraçada falei Silvio um bi a empresa que ele fala que que eu vou fazer com um b eu falava não eu sei que eu vou fazer com a minha parte eu ficava Com 5% eu falava minha parte eu sei que fazer agora sei fazer nó temos que vender empresa e não quis não vendeu empresa cara mas vamos lá e o cheque foi feito pelo barles pelo Bruno dancon que hoje

é o dono do tricorp o Sérgio que era o CF da empresa lá nos Estados Unidos na época aí depois a Coti comprou a hipermas um pouco depois por um bid dólar e na época a Jati era um 1000 de re ô Lázaro que Quais são os ponteiros que você não deixa eu melhorar minha Pergunta o ponteiro que mexe é o ponteiro do faturamento Mas quais são as peças que você sempre mexe numa empresa para ela puf desse Ramp ve dependendo do tamanho da empresa o último que eu mexo é faturamento irmão dependendo do tamanho

se a empresa é pequena eu tenho que ter venda Porque sem venda Você não tem o resto tá bom mas você pega uma empresa maior eu vou primeiro operações eu tô comprando bem eu tô fazendo concorrência a cada se meses com Transportadora eu tô fazendo concorrência com a área de compras com meus fornecedores fornecedor bom aquele que me dá lucro irmão o Brasil tem a mania aí Vou estabelecer relacionamento com meus fornecedores relacionamento que não me dá dinheiro irmão para mim o que importa é o resultado que é que é o título do meu livro

tem que dar dinheiro cofri tem que fazer barulho concorrência a cada se meses o cara sabe eu entrei numa empresa fornecedor já sabe eita Merda L vai colocar outra a galera PR vai colocar concorrência a cada se meses na área de operações na área tributária eu vou fazer e botar um bom gente tributarista lá dentro para poder jogar o jogo certo porque às vezes o Brasil é muito complexo nessa área né ainda mais agora com a nova reforma tributária vai simplificar muito n vamos deixar de ter um monte de imposto para ter ter três grandes

impostos mas assim mas até lá a gente tem o jogo tributário depois eu Vou pra venda porque assim empresa tem empresa que cresce e morre de sucesso porque o cara não sabe fazer gestão de custo gestão de gente porque você tem que vender você tem que vender mas tem que ter venda com qualidade aí você bota cultura lá dentro primeira coisa você tem que mudar a cultura empresa de resultado ruim a cultura é ruim ah minha empresa minha cultura é ótima seu resultado tá ruim tá errado irmão empresa de Cultura forte tem Resultado bom se

o resultado tá ruim sua cultura é ruim a primeira coisa tem que fazer é mudar cultura para mudar cultura tem que mudar gente você não muda cultura sem mudar gente raramente na minha história teve uma pessoa na no grupo Silvio Santos quando eu entrei eu mandei 70 neg embora os primeiros TRS meses primeiro três meses eu mandei 70 pessoas embora como é que é o teu processo de mandar as pessoas embora o que que você olha você olha perform Primeiro Olha o seguinte Olha o Fit cultural se o cara tem Fit cultural e olha a

performance dele até o momento se a empresa tá ruim há 3 anos o cara tá lá há 3 anos e ele não pediu demissão ainda ele é ruim também ele é conformado é grato sempre e conformado nunca irmão entendeu entendo também que às vezes as pessoas trabalham porque elas pras sustentar a família Então você tem que ouvir cada um mas eu ouço cada um mas ó No grupo foi 70 embora ficou alguns e na Jafra logo depois ficou uma Valéria que hoje tá lá até hoje na jafra ainda que era diretora comercial resto Bora junes

que eu passei ficou uma w resto troquei todo mundo quando você troca as pessoas você tem gente com o mesmo Fit cultural seu mesmo mindset é diferente de pensar igual mset é a mentalidade Você pode ter a mesma mentalidade minha e pensar diferente Aí eu gosto mais que é gente inteligente Junta um desafia o outro e a gente constrói junto eu não tenho a a Minha opinião não é a mesma que a sua mas a gente pensa em chegar no mesmo lugar fechou mentalidade você fala então bota aí que que você tem para nós mentalidade

entendeu Aí a gente pensa junto bota mentalidade diferente de Pens entendeu porque cara a mentalidade é diferente de pensamento se você tá afim nós estamos nesse negócio aqui nós temos que fazer virar o jogo essa empresa prejuizo 50 milhões eu tenho que dar lucro de 100 Fechou ess e detalhe para isso eu vou ter que trabalhar 24 por7 você tá a fim tô a fim vem comigo não tô a fim tchau eu já fui fazer entrevista com cara uma vez precisava de um diretor de operações de operações não de expansão Adorei o cara tinha duas

pessoas para vaga um cara e uma menina eu adorei o cara fiz a entrevista com ele currículo perfeito trabalhava num empresa maior que a minha tudo maior falei [ __ ] esse cara 33 anos De idade sangue nos olhos veio do origem pobre doido para ganhar dinheiro ficar rico falei com ele meu irmão é seguinte 2 anos é meu meu Olha no meu olho e para mim não tem sábado não tem domingo não tem feriado se você quer qualidade de vida vai vender coisa na praia agora se você quiser ficar rico nós estamos junto se

você der resultado em do anos tu vira sócio e eu vou te pagar mais do que você recebendo Hoje você tá 10 anos essa empresa vou te pagar 30% a mais de Salário e sua comissão É 2% vou te pagar três só que esquece ponte de feriado esquece sábado esquece domingo vou te ligar sábado domingo feriado 11 hor da noite comigo não tem hora tá dentro o cara ficou parado olhando para mim e as 10 trabalhista [ __ ] eu olhei pro cara falei meu irmão vai falar com o Getúlio Vargas que essa merda desse

cara morreu suicidou Ele criou esse troço pro Brasil emperrou a produção brasileira produtividade o desenvolvimento e morreu Suicidou de tão fraco que era vai falar com ele fiz a mesma coisa com a menina a menina que eu dei de cara ele perdeu o emprego aí a menina olhou PR mim falou ass onde eu assino eu falei Vem cá tu é casada tem dois filhos seu marido vai ter que ficar com ciúme de tanto eu vou te ligar sabe que ela falou comigo azar eu dele vou ganhar mais que ele ele que cuide das criança mentalidade

como é que você não dá um emprego para uma mulher dessa e você acha o jo olha para mim Você acha que eu vou trabalhar todo sábado todo domingo todo feriado até 11 hor da noite não mas eu tô te provocando quando umaa é contar estressado eu pego um negócio estressado eu preciso de gente na minha velocidade com a minha forma de pensar com o mesmo foco não posso ter um cara que tá amor irmão abraçando árvore o cara que abraça árvore vai para outro lugar entendeu não vai numa empresa estressada empresa de grau de

stressing Precisa de gente que gera resultado no curto prazo não tem tempo eu adoro Rufino O Rufino fica dando chance para 500 pessoas porque ele tem tempo e eu se eu chegar num lugar e eu for dar chance para você eu só tenho do anos para consertar o negócio entendi aí eu dou chance para você a empresa fecha exato não pode e você buscar onde essa galera é o que você usa R Hunter você já às vezes usa R Hunter já já tem alguns né que já passaram comigo em outras Oportunidades que tando na lista

eu tenho empresa de consultoria já tenho uns caras que eu sei que tão ali para poder não é nem nem matar um leão por dia para tirar as Antas da frente que é mais difícil do que matar o leão você tirar as Antas da frente então tem esses caras que estão ali você pega o cara então você vai na cultura pá provoca tal aí at B você mexe aqui eu anotei concorrência de fornecedores concorrência tributária depois você Mea Que peça que que Pea do tabir não aí aí fiz isso tudo já cor se a empresa

é maior se a empresa é menor você vai direto em Venda empresa menor você não tem muito caldo para tirar dentro aí tu tem que fazer crescer venda aí meu irmão Market 3 on e off total e teste deu certo acelera deu errado para e vai testando tal tem gente que não acredita em TV ainda TV ainda faz sucesso ainda rebenta depende do produto e do público se você quer classe Cid Irmão canais é entendeu vai depender da onde você quer tá chegado vai depender do seu perfil do seu produto tal tem de tudo então

eu mexo nisso aí e sempre cara é gente que move gente fator crítico de sucesso dentro das empresas tá em gente focada no resultado independente do que aconteça emocionalmente equilibrada se o cara também não suporta pressão tá fora porque pressão é bom tensão é ruim uhum pressão você já nasce sofrendo pressão Você tá na barriga da sua mãe Nego Corta o Codó umbilical você estava acostumado a comer por ele pressão você sai de lá você quer comer você não sabe falar tu tem que chorar pressão você cresce um pouquinho pega um monte de vírus tosse

gripe pressão Uhum você cresce um Pou mais vai pra escola apaixona pra menina arruma namoradinha ela Mete Chifre você pressão a vida é pressão pressão é bom pressão desenvolve o homem um bom executivo é formado no calça tensão é Ruim porque aí entra falta de respeito Uhum aí entra uma qualidade de vida ruim aí tensão é ruim pressão é bom tem gente que não gosta de pressão tem espana sai e aí por uma empresa de stress de al stressing você tem que ter gente resiliente a pressão né talvez quando você tá no voo de Cruzeiro

todo mundo tá de boa mas na hora que você tá estressado tempo correndo cabeça falando rolar se eu não chegar esse número eu tô fora entendeu Você precisa suportar a Pressão e essa esse é o tipo de empresa que você pega a maioria das vezes a maioria das vezes é a maioria das vezes sim pouco caixa pouco Caixa ou quas quando eu cheguei na Jeti eu fiz um plano de negócio falei que se se de 80 milhões para colocar isso aqui no ar ele falou assim se eu fosse para eu pô 80 milhões eu não

te contratava Te vira negão você tem e eu falei eu vou pro banco preciso de aval ele falou não te dou também não te vira e eu fui de me Virar fui passar penico para tudo que é banco Eu lembro que teve uma vez situação de estress eu gosto de citar nome legais tem um cara chamado Bruno schatz eu precisava de 30 milhões numa sexta-feira e eu tava precisando de dinheiro para fagar umas contas tal Bruno schatz estava lá sentado com a minha financeira cheguei pra financeira falei você conseguiu o crédito que eu te queria

comum banco não não consegui não o Bruno falou você precisa de quanto eu Falei preciso de 30 milhões pra segunda-feira ele falou eu te arrumo eu falei mas não dá tempo de fazer contrato falou não te arrumo depois a gente acerta o cara foi lá e depois tou dinheiro na minha conta sem um contrato tá sem nada sem nada Bruno schatz hoje é o dono da blackwood entendeu o cara foi lá ele era um ex garantia trabalhou com Jorge Paulo lema ele foi lá eou dinheiro é meu amigaço até hoje falei M dinheiro 30 milhões

e falei e aí depois depois Que ele botou na conta foi assinar contrato foi isso foi óbvio que ele em seis meses eu paguei el dinheiro sim então esses caras né sempre estão na hora certa no momento certo Por isso que a gente precisa de gente uhum entendeu tem que ter gente que confio em você e as coisas dão errado também sabe uma coisa que eu não gosto da internet é que tudo dá certo o tem gente que conta que tudo dá certo é a galera só conta as coisas boa só glória meu amigo eu

tô Aprendendo até hoje Joel é 30 anos de experiência eu aprendo todo dia eu aprendo ouvindo você eu aprendo ouvindo o meu estagiário eu aprendo ouvindo o cara do Bin da boteca da esquina Sempre tem alguém alguma coisa nova que eu possa aí eu vejo o mago siga o meu projeto que tu vai faturar R milhões de reais PR [ __ ] mentiroso para caceta né meu isso eu acho que assim é uma das coisas que me tira do sério porque você vai ver esse cara nunca teve um CNPJ vai Ver esse cara nunca sofreu

um efeito colateral nas empresas que todo empresário sofre os melhores que eu conheço uhum uhum pergunta Flávio Augusto se ele não sofreu Flávio Efeito Colateral com certeza eu admiro a história do cara PR caceta acho o cara monstro monstro dos monstros tenho certeza que ele já sofreu muito efeito colateral você chama de efeito colateral aquilo que você faz tudo certo ainda dá errado Opa e te causa dano fala mais Disso vou te falar isso o Brasil tributário hoje se você foi uma empresa grande em algum momento você vai ter um problema já tive vários fazendo

tudo certo lucro real e você vai ter um vai ter que pagar um um problema depois depois de todos os anos depois passou 5 anos aparece lá eu enfrento isso direto nas empresas Você faz tudo certo você tenta salvar o negócio de vez em quando problemas trabalhistas cara você faz tudo certo pro funcionário ele cria uma Situação te leva no na justiça não adianta você fazer certo no mundo empreendedorismo que em algum momento você pode sofrer um efeito colateral uma pandemia ia causou efeito colateral em muita gente quem ia conseguir prever aquilo o que que

você aprendeu dessa questão do de questões trabalhistas que você poderia dar de conselho pra galera que tá empreendendo que já tem negócio Pô você rodou muitas empresas Você tá em conselho O que que você sabe sobre Quando quando quando o assunto é gente empresa e trabalhista assim aprendizados práticos aprendizados práticos meu irmão Siga a regra lista perfeito e saiba que você vai ter problema mesmo seguindo a regra mesmo não tem como cara alguém vai criar uma situação o Brasil existe uma coisa o povo brasileiro ele é muito bom a maioria das pessoas são boas mas

tem muito Vampiro suga sangue no meio aí eu já fiz cara nunca outra coisa nesse Mundo gente nunca nunca Gere Uma expectativa maior que você vai ser se decepcionar eu pago tudo por dentro eu pago hora extra eu faço tudo que o cara quiser eu dou bonus Extra eu divido riqueza que é para não reclamar de pobreza Uhum E eu já tive um monte de gente que foi pro pau comigo depois e eu fui lá fiz acordo paguei vou te contar maior em 2016 eu fui presidente de uma empresa alemã por quatro meses por Eu

Fiz um Acordo com um cara e o cara não cumpriu o acordo e eu entrei e saí outro dia chegou uma trabalhista para mim de 2015 de uma empresa que eu nunca vi falar uma empresa chamada Dux que eu era empresa da vaita presidente da vitaal uma empresa Dux de 2014 aí falei chegi meu advogado que [ __ ] essa nunca falar o nome dessa pessoa quem é essa empresa Du não ela do mesmo grupo econômico falei tá bom mas eu fui Presidente 4 meses Dea empresa em 2016 a trabalhist em 2014 o Juiz me

arrolou no processo eu tive de pagar um advogado R 40.000 para ele ir lá e me tirar do processo para chegar pro juiz e falar assim ou eu nem tava esse cara nunca pisou nessa empresa é do mesmo grupo econômico e Ele pisou na outra empresa que era do mesmo dono do anos depois só que eu fui rolado tá lá e se eu não me defendo bloqueia bens vai lá e cobra esse efeito colateral você não controla irmão eu nem tava lá em 2014 2014 tava No grupo Silvio Santos era vice-presidente do grupo Silvio Santos

velho e fui arrolado numa outra empresa porque era do mesmo grupo econômico daquela Doideira cara doideira então do ponto de vista prático é assim tu não vai escapar de efeito colateral o melhor que o Joel J seja essa é verdade vai ter efeito colateral um dia se prepare para ele principalmente mentalmente já teve Pois é porque mente forte João Ajuda a segurar o corpo né e no mundo dos negócios que você tem que precisar é est preparado blindado para fazer o que tem de ser feito você não pode desesperar emocionalmente desequilibrado fracassado nos negócios e

o Silvio foi o seu mentor Zão nessa área e ele é forte nesse sentido ele é nesse sentido Sim eu já vi você falando muito com muito orgulho dele cara o quanto que ele te ensinou te inspirou tecou te treinou mas aqui no papo reto né do jeito que tu Gosta é que não tem nada a ver com o apresentador televisão que as pessoas conhecem né você funciona bem assim né é funciona bem assim entendeu O Silvio é uma inspiração do tipo é um cara que corre risco honesto a extremo trabalhei com ele 7 anos

2 anos com contrato 5 anos sem você acha que Ele pisou na bola não nunca palavra do cara é papel assinado falta gente assim no mundo Pena que essas pessoas envelhecem e morrem sim pena pena e tem muitas outras Pessoas que nunca vão seguir esse tipo de idoneidade de caráter deess coisa entendeu então assim o que que me inspirou isso a ser usado Ele me contava umas histórias que eu falava [ __ ] surreal entendeu o que que o cara fez o cara veio do nada teve época que tinha 20 vezes o patrimônio dele de

dívida ele ela virava pagava e tocava a vida sempre mas uma coisa ele falava não fui eu que montei meu grupo Eu contratei as pessoas certas eu sempre coloquei as pessoas Certas ele falava assim ó o Mário de Oliveira começou o grupo depois quem terminou sou Sandoval ele era inspiração mas os caras do dia a dia da operação eram outras pessoas era o Guilherme stoliar que ficou com 30 anos com ele entendeu passei sete eu virei capa da Veja porque um dia ele falou pra veja Não fui eu que dei a entrevista ele falou pra

veja o seguinte Lázaro é o cara que mais me deu dinheiro em 50 anos do grupo uau aí ele aí saiu lá né Eu Costumo falar né Eu não sou o cara do do do mundo online né cara eu sou um cara da Faria Lima Todo mundo me conhece lá se chegar qualquer pra falar você conhece o Lázaro todo mundo conhece no mundo aí fora A maioria não sabe quem é o Lázaro entendeu mas o a turma de de investimento a turma de empresas empresários o quem importa todo mundo sabe que é hoje o teu

estilo de trabalho então é porque você não fica nas empresas né Você vai para fazer um trabalho resolve combinamos Acordamos era isso est muito feliz deixa eu seguir deixa uma outro projeto uma nova ideia Deixa essa é tua Vibe ISO exatamente Vibe fora isso eu sou Conselheiro né né e eu atuo como Conselheiro por exemplo eu vou dois dias por mês em Passo Fundo rede de farmácia São João 7 bit de faturamento 20.000 funcionários sou Conselheiro do Pedro do João que é o filho dele também então assim eu vou eh Além desse papel de Conselheiro

que é um papel que eu gosto muito porque depois que você tem muitos anos de experiência você acaba isso acaba servindo para alguma coisa né sim sim a gente sempre serve para alguma coisa dependendo do negócio né eu faço gestão e conselho de famílias ricas né hoje eu faço isso com uma família aqui de Sorocaba então assim eh geralmente é isso geralmente Joel tá com a empresa que tá passando por um momento Tá boa mas quer ficar melhor Lázaro vem fica um tempo para mim me entreg aqui ess número levo o seu você vai embora

eu brin que o estado governo devia me agradecer porque eu tô lá para tentar fazer as empresas ficarem boas entendeu eu entro para fazer as coisas ficarem boas às vezes não D dá errado dá também já entrei em lugares que com 4 meses eu falei galera não dá meu nome é Lázaro mas eu não faço milagre Tarde Demais Cheguei tarde demais talvez se eu Tivesse chegado aqui e 3S anos atrás eu conseguiria fazer alguma coisa hoje eu não consigo mais seu forte é mais produto ou serviço depende porque gestão é gestão boa eu consigo fazer

qualquer tipo de de gestão porque porque gestão é cara são os os processos metodologia gente time certo investimento certo se você tem todos ess fatores na palma da mão e você sabe fazer uma análise econômico financeira Fala de novo aí gente então pera aí gão gestão vai é um é um conjunto de você ter gente porque é o principal de tudo né é o principal de tudo é você ter processo metodologia dentro de metodologia você tem planejamento estratégico e tático né porque é o método que você vai usar lá dentro você ter recurso financeiro você

ter o time certo para fazer as coisas porque também você tem um planejamento estratégico lindo mas se você não coloca prazo para Você começar e terminar a maioria das empresas dão errado por isso você não tem prazo e gente para cuidar do prazo você tem que ter se você tem isso tudo Você consegue ter 80% dos fatores controláveis os 20% aí a questão política econômica commodity moeda aí você não controla velho Sim aí você não controla do ponto de vista de gente aqui Lázaro Quem Quando que você escolhe treinar e quando que você escolhe já

contratar vamos dizer assim pronto É Vamos colocar se você tá montando uma Startup é melhor você treinar quando você tá Você tem tempo é melhor você treinar as pessoas Você tem tempo quando eu chego para fazer um projeto de 2 anos não tenho tempo para treinar eu tenho que trazer cara cascudo cascudo Tenho que trazer um cara que já viveu cara que já 20 anos de experiência 15 anos de experiência naquele setor tem que trazer um financeiro que converse com todos os bancos que entenda melhor do que eu de Todos os indicadores econômicos financeiros contábeis

que sabe fazer um planejamento financeiro fluxo de C um cara que entenda todos os indicadores um cara de operações que entenda cadeia de su incompleta se for uma indústria né então precisa trazer gente de mercado quando você não tem tempo quando você tem tempo nada é melhor do que você ter seus espelhos eu tenho caras hoje o presidente da Privalia Fernando boscolo abraço aí pro boscolo pô Fernando Boscolo contratei ele ele era um menino 20 e Poucos Anos de idade Hoje ele é o presidente da Privalia às vezes eu vejo Fernando falando lembro de mim

quando eu era mais novo entendeu o Emerson vice-presidente lá da Natura Avon entendeu um cara que trabalhou comigo 20 anos esses caras eu tive tempo de preparar eles durante um tempo então tem uns caras no mercado que eu vejo hoje Fala [ __ ] ISO foi cria minha me sinto me orgulho Aham Porque isso dá prazer Pra gente sim cara sucesso não é só não é dinheiro sucesso é muito maior e mais importante do que dinheiro legado é muito mais importante dinheiro é consequência dinheiro para mim é só para eu viver entendeu o resto cara

é é dá prazer você você tem uma filha eu tenho três filhos você tem três filhos né é eu já tive três casamentos Tudo na vida é treinamento eu treinei bastante mas todos os meus amores anteriores serviram Para preparar o meu amor para minha Toa mulher vi Patrícia ai Patrícia beijo entendeu mas assim e eu tenho dois eu tenho um filho do segundo casamento e tenho dois do terceiro Qual a idade deles eu tenho 14 11 e 9 escadinha escadinha eu tive filho velho porque no começo só sabe fazer dinheiro e trabalhar meu primeiro filho

eu tinha 40 entendeu no começo era só foco em me preparar para encarar o mundo tal então eu te vi velho né mas eu curto muito Isso entendeu curto muito eu sou um cara primeiro lugar família segundo lugar trabalho e envolvendo tudo isso saúde Porque sem saúde também você não tem n não faz nada como é que é a tua rotina Você acorda que horas faz o quê Vai pra onde tá bem bem cedo Antigamente eu acordava todo dia 5 horas da manhã 5:30 eu tava na academia tá quando eu tô num desafio eu vou

cedo PR academia geralmente 5:30 6 horas desafio desafio profissional é quando eu tô num desafio Profissional tipo assumi Um Projeto Joel me entregou um negócio dele falou meu irmão dois anos para fazer essa [ __ ] tu vai ganhar tanto toma aqui e tal e tá tudo certo aí eu tenho que mergulhar lá dentro Eu deixo os meus negócios com os sócios né com as pessoas eu mergulho lá dentro e aí Geralmente eu levanto muito mais cedo hoje eu tô levantando 6 horas que eu tô fazendo agora que eu G levando 6 horas deixo criança

na escola e vou pra academia treinar Du horas de treino Pau pau treino cada músculo uma hora vou lá treino e isso musculação porque eu também sou um fã de arte marcial né Fiz kickbox minha vida inteira de vez em quando ainda faço uma luvinha mas aí treino aí Eu começo bem meu dia aí eu vou trabalhar vou fazer as coisas 8 horas da noite tô em casa cheiro na criançada [ __ ] levei na escola agora eu tô levando todo dia mas tem hora que a mulher leva também sim entendeu cheiro na criançada às

vezes Vez quando eu boto todo mundo vai ter um monte de gente me criticando às vezes eu boto todo mundo para dormir na minha cama eu adoro boto todo mundo lá de vez em quando não é sempre [ __ ] entendeu uma delícia boto todo mundo lá vou curtir família porque eu acho que em vez de eu ter quantidade de tempo eu tenho qualidade uhum né vou tá junto meu filho agora Fez 14 anos né ele falou comigo queria conhecer umas cidades históricas interior de Minas viajou só eu e ele Papo de brother que legal

ficamos quatro dias viajando nós dois entendeu ele só não bebeu cervejinha comigo porque ele tem 14 anos mas mas [ __ ] foi papo de brother só nós dois os três dias legal parceiro parceiro então eu fao ass Então minha vida é isso eu mesclo tudo e sou feliz a Patrícia foi o Silvio que me apresentou a Patrícia Patrícia era apresentadora do SBT e foi ele que me apresentou então acho que não existe essa negócio de separ a vida pessoal de Profissional uhum a gente tem que misturar tudo e ser feliz e viver intensamente ó

é crença para viver propósito para sair da cama e causa para lutar vamos lá crença como é é para Viver Opa propósito para sair da cama e causa para lutar se você não tem isso não saia da cama você não vai conseguir ser nada na vida e a gente demora um tempinho para descobrir isso e entre as minhas coisas a minha principal crença é a minha família uhum Entendeu meu propósito é o meu trabalho e minha causa é deixar legado entendeu porque que crença as pessoas confundem crença com religião né cara vai além né velho

vai muito além Car vai muito além né então tem gente que confunde essas coisas e dentro disso tudo é a gente saber que isso que a gente tá fazendo aqui se importa sabe velho tem tem gente que fica fica lá na internet o dia inteiro ai falando de dinheiro ai porque você tem que faturar 10 milhões tem que Faturar bilhão tem que faturar que eu conheço um monte de gente cara tão pobre que só tem dinheiro tão idiota tão Medíocre tem gente acha que eu tenho dinheiro não sou Medíocre Oxe conheço um monte de milionário

Medíocre sim mediocridade não tem nada a ver com a grana sim mediocridade para mim tem a ver com o que você realiza no seu tempo entre Nascimento e morte vida só é um tempo entre Nascimento e morte tu nasce vive e morre te tirar da mediocridade te Dar sucesso deixar legado é o que você faz nesse período exato o resto cara hoje você tem Qual objetivo profissional você Mira para onde que que você quer conquistar que que falta ainda eu quero fazer muito mais do que eu já faço Uhum eu já tenho uma certa tranquilidade

financeira já faz tempo eu quero fazer muito mais do que eu já faço eu não tô aqui só para fazer por dinheiro mas às vezes hoje eu posso dar o prazer porque Eu acho seginte quando o Car para chegar bem Lázaro Eu não quero Dire só quero desafio falo mentiroso Eu continuo querendo as duas coisas com certeza entendeu Eu continuo querendo as duas coisas mas eu eu tenho paixão por realizar por fazer eu sou apaixonado pelo verbo fazer cara é desafi você curte desafios às vezes dá errado um dá certo outro eu eu tenho isso

como objetivo de vida ai o cara eu quero um objetivo de vida uma casa Israel Outro Dia eu vi um cara falando que o objetivo dele de vida dele acomar a Lamborghini dele para ele se sentir empoderado mediocre Coitada mediocre pois é desculpa ai meu objetivo de vida é comprar essa Lamborghini para me sentir empoderado para eu ter mais sucesso Medíocre dá a pena um ser humano assim né aí e aí essência e o que tá dentro da gente velho Às vezes o cara acha eu me pareço um cara muito duro né Parece aquele cara

paira tal eu preciso ser Assim às vezes Tá mas esse na Essência não sou eu sou um ser humano igual o Joel igual todo mundo paizão maridão Total total meus amigos sabem disso o pessoal fala é o chureque mais gente boa do mundo é o troglodita mais mais fofo do mundo mas às vezes tem que endurecer sem perder a ternura ch kevar a única coisa que ele fez na vida de bom para mim foi isso endurecer essa frase o resto serviu para nada mase essa frase é boa essa frase é boa Cara o que que

você aprendeu com os bilionários que você trabalhou barra trabalha cara primeiro aprendi que todos eles têm apetite por risco Opa todos eu não conheço um que não tem ap se você não sabe dormir no barulho não tente ser rico hum não tente todos eles tê um apetite por risco incrível uhum resiliente Uhum E todos eles temm humildade suficiente para saber que precisa de gente melhor do que eles do lado deles Essa é boa pô todos Joel Essa É boa ninguém é todo mundo está no mundo dos negócios todo mundo está você está bem ou está

mal o dinheiro troca de mão respeite as pessoas dinheiro troca de mão o poder troca de mão fácil respeito o ser humano tem gente que sobe no gilete e fica com o ego lá em cima o ego A vaidade é o pecado que o diabo mais gosta no mundo corporativo mais ainda e você tem que tem gente do seu lado que se complementa que que eu falei aqui antes fora do Podcast que você cai e o na minha era triologia perfeita Trio virato lembra do trio virato de roma é o trio virato da internet [

__ ] é uma trinca por meu irmão um cara de alta performance porque você pode falar de alta performance você for atleta a vida inteira Você tem cabeça de alta performance alta performance performance não é só no esporte sim cabeça de alta performance é para tudo até pra família exato at família o outro um mal vendedor que eu Já conheci na vida moleque voa até debaixo d'água e o outro cara não precisa falar nada dele né Uhum Flávio você fala alguma coisa dele Flávio é os fatos são maiores do que ele sim são os fatos

são indiscutíveis e muito maiores do que o próprio ser Então como é que você fala do cara o cara que fala mal é invejoso né Igual tu di um cara falando mal do Jorge Paulo lema falei ô do de cotovelo pode ter o defeito que for pode ser o Que for o cara [ __ ] mas não dá para negar o resultado do cara não tem como irmão não tem como não tem como entendeu Não tem como então isso tudo que a gente tá falando aqui agora parece Filosofia mas isso é filosofia aplicada aos negócios

cara certo e eu aplico isso todo dia no detalhe O que ganha o jogo dentro das empresas é o que você faz 365 dias por ano Não vem com esse papo de uma estratégia fantástica que essa [ __ ] não funciona é gente para aplicar de Segunda a sexta-feira s dias por semana 300 65 dias por ano com primazia entendeu gosta dessa o que o que ganha o jogo é o que você faz todos os dias 365 dias por ano com primazia com dedicação dentro das empresas É isso ai não todo mundo gosta de ser

estratégia estratégia não leva ninguém a nada o tático leva fala disso fala disso fala disso uma estratégia média bem aplicada Ela te dá resultado uma estratégia maravilhosa mal aplicada ela Não é nada ela só é uma boa ideia ex boa ideia todo mundo tem agora tem muita gente que tem muita ideia pouca né Tem muita o garicha que falava né muita iniciativa pouca acabativa né vou te dizer maior que isso sonhar não serve pr por nenhum irmão desculpa falar palavrão aqui sonhar não serve para nada sabe que que serve sonho mais ação realização você sonha

bota em prática realiza fica só delirando sonho é o delírio do louco desocupado sim sonho é o delírio do ai Tem que sonhar grande sonhar pequeno se você não fizer nada é o delírio do louco desocupado agora se você bota ação no seu sonho na sua vontade na sua ideia pô você sonhava em em ser um atleta Olímpico só sonhar de te levou alguma coisa ou fori quantas horas na piscina perdeu faz 10 por dia assim então é isso aí é a mesma coisa o cara tem um sonho te Startup maravilhosa bota o papel debai

do braço e quer que alguém Invista no sonho dele se você não investir no Seu sonho ninguém investe é isso a eu dentro de um banco né Eu já fui advisor de banco ainda sou os caras chega todo dia com papel lá eu falei quanto você já pô de dinheiro aí não p nada você põe primeiro prova para mim que roda Se provar que roda talvez eu vida sua realização não seu sonho sonho é seu boa sonho é seu não vem me vender sonho não sabe que eu detesto enquanto de Network né não me chama

né porque um monte de vampiro querendo Sugar alguma Coisa de alguém f f fal não verdade velho você chama o cara aqui vamos jantar de Network você chega lá tem cinco cara que interessa 362 Vampiro com papel de brço querendo te vender uma ideia que é bom para ele e ruim para você 99% Eu acredito muito que você tem que est com gente que não precisa abrir a boca que a sinergia toca e todo mundo ganha 90% des enc work que alguém querendo te pedir alguma coisa é um mon De pedindo velho é a galera

faz mal feito muito mal feito é um monte de pedinte querendo Sugar algém projeto tem um projeto aqui tem um projeto você você vai para um evento desse Parece 10 projetos à noite quanto serve nenhum nenhum é todo mundo querendo ir lá para te pedir então agora pelo contrário mur Ramalho que fala assim quando ah ten um projeto para te apresentar ele fala cara não sou arquiteto arquiteto Exatamente exatamente Por isso Que às vezes eu brinco isso eu tenho amigos que fala cara mas você não vai nesse evento meu você não vai naquele Falou cara

se a gente tiver com as pessoas certas você não precisa de projeto porque e não tô falando só de ter dinheiro não porque a melhor coisa do mundo é você juntar gente com dinheiro com gente inteligente Opa para executar você pega um monte de car cara que tem dinheiro mas não tem mais saco PR executar com um monte de gente Inteligente PR caramba doida PR ganhar dinheiro para executar mas geralmente esses caras você não encontra nesses encontros esses caras eu te apresento Você me apresenta a vida te apresenta uhum a vida bota essas pessoas no

seu caminho e as coisas dão certo entendeu por quê porque aquilo que você faz te leva aos lugares que você precisa estar para conhecer quem você precisa conhecer e não um cara que cobra R 1000 de cada um e bota todo mundo dentro na Sala entende porque você não tá ali para fazer Network por mindset por mentalidade você tá tem um monte de gente que tá ali para querer ganhar algum e esse papo Ah porque você ajuda o outro que ajuda o outro que ajuda o outro que ajuda o outro que alguém vai te ajudar

cara mais ou menos mais ou menos mais ou menos tem que ter e e usou o teu nome Total usou teu nome de uma pô esses dias cara quando foi a gente tá gravando aqui acho que foi acho não foi Semana passada eu descobri que um cara falou em meu nome uma coisa falei velho desculpa não velho você é um cara muito conhecido nada a ver comigo ele é eu sei imaginei e tal Ó você é um cara muito conhecido devem usar seu nome todos os dias uma vez você sabe eu tenho uma empresa que

inclusive eu queria que um dia você vai no meu mastermind que é capit upgrade e eu conheço o justos de bastante tempo o justos já pôs dinheiro numa empresa minha vai L me lá atrás o Bruno danona casado com a Fabi justos é meu amigo de 500 anos entendeu a gente é amigo de Del L na minha casa e teve um cara era num evento da capital falando que era sócio do justos eu tirei a foto do Cara mandei pro Bruno Bruno é sócio do seu sogro o sogro falou assim não esse cara teve aqui

eu ia contratar ele para cuidar das minhas redes sociais mas nunca foi meu sócio caramba e o cara falando que era sócio dele falei Bruno ó falando que é sócio do seu sogo aí [ __ ] O justo falou não nunca foi então assim essas pessoas que [ __ ] você tem expressão o cara se sente orgulhoso de falar com a sua sóa usa seu nome em vão eu garanto Entendeu o meu usa menos porque eu sou muito pouco conhecido fora do meu mercado e no meu mercado é tão fechado que todo mundo pega o

telefone e liga Fulano é só fal não então beleza você avaliza Av valiso ou não avaliza Sim entendeu aí beleza agora eu garanto que você deve ter você deve ter uns 50 Sócios que você não conhece uma vez eu tava num evento o cara falou ahó já foi um evento o cara falou que era meu primo para entrar uma vez tava palestrando um evento em Portugal aí Oi poris Não tudo bem não eu S faço parte do time de conteúdo do Joel tal e aí falou isso pro pro pessoal de conteúdo eu falei não cara

você então você tá no meu lugar e tal rola Eu dou risada mas Caracas cara que problem Então é isso que me dá tristeza Nesses event de Network entende Entendi então isso não dá eu acho que se a gente tem a mesma mentalidade de construir a gente viu sinergia em alguma coisa a gente se complementa em alguma coisa vamos fazer uma coisa junto não sabemos o que ainda mas vamos fazer uma coisa junta Sim né e e é isso é legal porque gente inteligente que pensa diferente junta nós vamos ampliar nossa capacidade de Sabedoria sim

e aí vai ser super legal você é um cara que tá ligado hoje Por exemplo em você que o que que você é mais ligado você é mais ligado em negócio você é mais ligado num talento você fala [ __ ] esse cara é diferente meu Car essa mulher é diferente pô deixa eu trazer aqui Deixa eu entender um pouco Quais são as coisas que você ficar com antena ligada não tem como você separar o talento do negócio até porque é tão difícil achar Eu ainda acho que a persistência às vezes ela é melhor que

o talento porque às vezes você tem um Talentoso soso certo mas se você quer fazer negócio dentro de uma empresa Você sempre tem est olhando quem são as pessoas que você quer trazer às vezes eu conheço uma pessoa ela nunca trabalhou comigo falou Rapaz mas esse cara encaixa para mim o dia que eu tiver essa oportunidade nessa área eu quero esse cara comigo eu tenho uns quatro na minha mente que nunca trabalharam comigo e que eu conheci recente do perfil que eu gosto que eu falo assim na hora que eu Tiver essa vaga por exemplo

eu hoje eu tô negociando com uma outra empresa para já é uma empresa muito grande mas no Brasil ela vai começar para fazer o o start dela aqui não é uma Startup porque já é uma empresa grande eu já tenho na cabeça o cara de operações Hum já temho financeiro aqui ó esses dois mas aí você arranca os caras de onde eles estão não interessa eu vou lá e pago a proposta não economiza no capital intelectual não cara Opa quem quer comer filé Tem que Pagar filé você não come filé e pagar o Catra não

se economiza no capital intelectual isso é lei da vida o mediocre é ele quer ter o melhor do lado dele quer pagar pouco exato querid divide riqueza para não reclamar de pobreza divide conhecimento para não morrer na na imensidão da estupidez olha olha essa essa situação que aconteceu comigo uma vez eu fui num uma viagem tá em 2023 foi 2021 eu fui num restaurante aqui em Alfaville restaurante japonês a gente adora restaurante japonês tal a gente foi eu e lalas E aí o menino Eu tô chamando de menino porque eu vi um menino cara devia

ter sei lá 22 anos menino e ele me atendeu Lázaro me atendeu tão bem moleque do cado esperto rápido ligeiro eu falei que moleque diferente dele aí ele mandou assim da ele aí no finalzinho ele falou assim me chamou muita atenção o Atendimento dele ele era rápido ele era experto inteligente ele não esperava me chamou atenção aí no final ele falou assim gosto muito ele ele sabia quem eu era e não falou nada só no finalzinho só no finalzinho ele só para te falar uma coisa gosto muito do seu conteúdo Pô muito obrigado eu tô

aqui mas é temporário garçom aí eu olhei para ele eu não lembro o nome dele eu falei Qual o teu nome el meu nome é Rafael falei me dá te WhatsApp Sério Dá te WhatsApp pegou o WhatsApp de um cara sentei com ela falei Vou contratar esse moleque ela para fazer o quê não sei eu não sei não sei esse moleque é diferente é isso aí mas aí eu sei lá no dia a dia vou contratar esse moleque chama esse moleque para falar não chamei não chamei lá esqueci e tal Fiquei fiquei com WhatsApp dele

falei na hora certa vou chamar esse para falar cara deu Uns 4 meses talvez eu voltei no restaurante é o restaurante que eu gosto aqui e eu falei cadê o Rafael Rafael virou gerente já tá sumindo a outra loja em São Paulo o mesmo moleque garson o chefe viil já tá sumindo o outro restaurante em São gerente ou seja tipo talentosíssimo eu percebi Lógico eu não fiquei chateado que bom moleque cresceu e tal mas eu percebi eu falei cara ess cara é diferente e toda vez que Eu vejo alguém diferente com tratamento diferente em qualquer

lugar eu elogio sei lá esses dias eu tava voltando de viagem de uma palestra e a a moça que que Como é que o nome da mulher que sei lá escaneia o CR code para entrar assim tipo a roa da portaria lá a R da portaria cara que educação mulher eu voltei Parabéns pela sua educação isso vai te levar mais longe muito obrig ela é diferente é a galera você percebe um padrão diferente assim e essa galera que Tem um padrão diferente é premiada não tem jeito isso ó talento e paixão não aprende na escola

não ensina não criaram ainda uma universidade que ensine talento e paixão isso é fato eu concordo que só talento e paixão não adianta você tem que lapidar pulir e tal mas esse tem gente que é diferente Quantos oradores você conhece bons mesmo que fizeram curso de oratório a maioria dos excelentes nunca fizeram os excelentes oradores e líderes nunca Fizeram curs de oratória quem faz fala em voz alta Olha o timbre e tal geral ao mediano o cara que é talentoso mesmo nunca pisou no curso de oratório né exemplo disso minha família cresceu eu precisava comprar

um carro sete lugares são uns anos atrás e eu só tinha tempo nessa época Sábado depois do meio-dia aí eu ligava PR concessionária Tá fechado tá fechado Ligar para dá para você esperar uma menina falou assim pessou se o senhor quiser vir comprar mesmo eu Espero o Senhor por quê porque a maioria do sábado o cara vem com a família e fazer teste drive e não compra nada e traz a família para passear de carro e a gente perde um tempo danada e não compra compra tal falei beleza eu vou ela falou então me dá

seu telefone me dá o endereço me dá tudo eu fui passei meu nome completo telefone e tudo 30 minutos depois telefone meu toca seu Lázaro tem uma proposta melhor pro senhor falei fazer Me dá seu endereço direitinho Completa aqui o CP tudo para eu não errar eu vou mandar o carro PR sua casa sen vai passar sábado domingo com esse carro na segunda-feira eu mando buscar aí eu falei menina que procedimento da concessionário hein cara que legal vocês Olha eu não conseguia lugar para olhar sábado à tarde certo é F falou não não é procedimento

não é que eu botei seu nome no Google e eu descobri quem você é aí você tem potencial para comprar eu vou mandar o carro para você pedir Autorização meu gerente aí a gente olhou aqui no Google não nós não olhamos na rede social não tá que rede social é mentirosa nós olhamos no Google aí a gente achou aqui vou mandar o carro para você eu comprei o carro passou um pouquinho eu tinha uma participação na empresa a gente contou ela contratou ela que legal você contratou Ah porque mindset é mindset mindset claro velho a

mulher e ela ficou trabalhando lá eu saí dessa empresa da sociedade que eu tinha Tal faz tempo saí de lá em 2016 e a menina ficou lá entendeu Pensa ela falou Putz eu vou ficar esperando que perdeu deixa eu dar uma olhadinha aqui esse indivíduo é o cara é Mulher diferente rapaz olha aqui gerente vem cá posso mandar esse carro para ele a gente pega um carro de test drive fica com ele eu acho que ele tem chance de comprar bingo bingo e você aprende isso na escola Caraca não é ela e os outros vendedores

que eu liguei para cinco Lojas todas elas Ah não 4 horas da tarde nó já fechi o procedimento porque o sistema não permite exatamente bingo então aí a gente precisa desse tipo de gente para trabalhar com a gente esse tipo de gente é isso que eu falo talento esse tipo de gente meu irmão bem preparada com um pouquinho de dose de técnica uhum técnica se ensina esse tipo de mindset não sim entendeu esse tipo de cabeça de dono cérebro de dono não é difícil Aprender agora Como que você trabalha a cabeça de Don como é

que você você trabalha a cabeça de uma pessoa para ser dona deixa eu melhorar você você você quer que as pessoas tenham a cabeça de dono mas ela ela pode ser dona ou ela nunca vai ser ela pode ser se for o negócio for meu ela tiver cabeça de dono ela pode ser sócia entendi porque às vezes eu penso assim pô você pensa PR você pede pra pessoa ter cabeça de dono mas ela pensa cara mas nunca vou ser Dono mas ela pode ser muito bem remunerada como quase Dona se ela gerar valor se você

gera valor você ganha dinheiro essa é Boom Essa é Boom ess boa você pode ser muito bem remunerada e às vezes é até mais do que o próprio dono deixa eu contar negócio para você tem uns caras que eu não posso falar na internet o nome mas eu conheço gente que nunca foi dono de empresa sempre foi executivo e Nego que tem centenas de milhões na conta Executivo galera uma galera que nunca foi dono de nada e tem centena de milhão na conta eu tava falando de um cara que foi diretor comercial de televisão durante

um tempo hoje na hora do almoço eu tava almoçando com uma amigo em comum e tem o Fulano que foi diretor comercial de várias TVs dessa Esse cara é um cara de 500 milhões na conta e ele só foi diretor comercial de televisão principalmente numa época que o salário desses caras fixava 1 milhão aham Fora As comissões fora o bônus C hoje já tá mais difícil do cara ganhar isso mas esses caras pegaram uma época Áurea que ganharam muito dinheiro igual a isso você pega você tem alguns presidentes de empresa que então dá para você

ser bem remunerado é aquele negócio da meritocracia se o cara gera valor dá dinheiro a relação de trabalho é antes de você pedir aumento Gere valor bo você gera valor para seu pro empresário o empresário te D dinheiro agora se você Gerar valor e ele não não te der dinheiro pede demissão boa porque você tá no lugar errado é a relação é essa Ah não é não você tem que gerar valor Ah como é que você pede aumento Esse salário gera valor primeiro irmão não chega lá contando a história triste ah eu tenho três filhos

preciso pagar escola Isso aí é um problema seu agora me dá valor que eu te dou dinheiro porque se você tem três filhos precisa pagar escola levante de manhã com Propósito de gerar valor naquele lugar que você trabalha é gerar valor para alguém ou para você porque o dinheiro vai vir se você não gerar valor o dinheiro não vem não vem e é valor perceptível não valor de discurso as pessoas falam muito sim a sua esposa é tua sócia ela faz ela trabalha em outra outra ela outro segmento minha mulher minha mulher ela nasceu modelo

né foi modelo Des dos 13 anos trabalhou em TV a vida inteira Teve uma época que eu Inventei de colocar ela em empresária montei uma loja chamada Patrícia Salvador Store para ela com confecção logico se escambal e eu falei com ela ó eu tenho isso aqui de dinheiro para gastar com um ano ela já tinha acabado dinir tinha dado errado eu fechei E aí ela vi falou quero ser dona não falei isso mesmo ela não tem a cabeça de Dona Sim ela agora ela é uma mãe incrível ela é uma belíssima apresentadora de televisão ficou

20 anos na televisão ela Foi modelo a vida inteira agora está com 45 anos de idade mas ainda continua linda ainda continua modelando de vez em quando ainda ainda faz trabalho no SBT então ela e ela é do teatro Ela é formada em artes cênicas pelo pelo cé Helena então é então é é é é a vibe dela ela não nasceu para esse negócio e nós dois de sócios não ia dar muito certo tem gente que dá muito certo e tem gente que fala assim ah empresa famíliar ruim né não tem empresa familiar que é

sempre Mais profissional do que empresa profissional Exatamente porque eu conheço de tudo e e eu eu tenho amigo que [ __ ] ele e a mulher é uma dobradinha perfeita melhor do que qualquer executivo por que que eu te perguntei isso porque eu sei que você trabalha em muitas empresas e trabalha em muitas empresas familiares e e algumas das empresas faz sucessão familiar por exemplo no caso do Silvio Total eu queria que você desse um Exemplo aí pra galera Como que você vê boas práticas de sucessão familiar por exemplo a a o Silvio tem quantas

filhas seis hoje quem tá mais no Fronte pelo menos Renata a patr é apresentadora a Patrícia apresentadora Renata tá mais executiva é executiva executiva e a Dani beiruti no SBT lida com produção da SBT As outras são apresentadoras não foram Preparadas para est lá na frente e tal mas sucessão é o seguinte eu que empresa nasceu para três coisas só tem três Caminhos paraa empresa ou tu vende essa empresa uhum ou você quebra ou você faz a sução dela Tenta achar outro caminho não tem outro caminho certo você montou o seu negócio Joel ou você

vai vender ele um dia e vai dar o dinheiro PR sua família ou você vai fazer a sucessão prosos seus filhos uhum ou pro executivo e deixar seu filho no conselho Ok ou ela vai fechar hum não tem outro caminho então a sucessão é envolva o seu filho primeiro prepare ele Academicamente Opa porque lembra que é o seguinte só academicismo não vai resolver o mundo dos negócios Mas você tem que asfaltar sua estrada ótimo você não pode correr numa estrada cheia de buraco a gente tem grandes empreendedores que não tem conhecimento acadêmico nenhum mas são

muita exceção né velho são aqueles talentos o Silvio não estudou mas uma série de outros que eu posso dar exemplo aqui não estudou Mas o que ele fala tá nos melhores Livros né é a coisa mais requentada dos maiores mbas que tem né E aí como é que você vai fazer o seu filho ser assim não dá Então você tem que fazer fazer o quê seu filho isso dá certo você tem que fazer o cara asfaltar a estrada dele depois aí ele vira o piloto Mas ele tem que asfaltar a estrada dele então você vai

dar melhor educação pro seu filho que eu acho que é o melhor Bank a gente pode dar pra nossa família uhum logo em seguida começa a envolver ele no Trabalho quando ele desde cedo ô saiu da escola vai pro escritório começa ele para lá mexer na na máquina lá de de alguma coisa bota ele lá no toque para contar as coisas sem responsabilidade ele vai começar a trabalhar se envolver Depois você dá uma responsabilidade depo depois você vai mandar ele trabalhar fora da sua empresa Você vai ligar pro seu melhor amigo vai falar assim esse

cara vai ficar três anos aí contigo você nem pagar salário já fizeram isso comigo Um amigo meu me ligou outro dia que é um grande amigo meu que de favil falou comigo Lázaro bota meu filho na sua empresa aí você não paga salário não mas eu quero ele dois anos aí se ele puder ficar de assistente seu melhor ainda aham a a filha do Silvio Rebeca ela ficou de minha assistente pessoal minha aos 3 anos ela participava todas as reuniões comigo ela ficava do meu lado era minha sombra Uhum eu chamava ela de fio e

ela de fia aquela que é casada com O Pato hoje ela ficou uns três anos andando do meu lado para CP da reunião comigo a função dela é ficar do meu lado entendeu aprendendo eu já tinha 40 e tantos anos presidente de menes muito tempo e ela era menina de 20 alguns ficava do meu lado sim tinha a hora que ela fazia ata eu falava precisa não você Don não precisa fazer ata não mas ela ficava do lado então bota o cara para fora depois quando ele voltar não dê a ele poder dê a ele

trabalho Uhum você Não pode dar poder pro seu filho muito jovem você corrompe ele você dá ele trabalho Eu já cansei de virar dentro da empresa cara falar ah mas eu sou dono não você herdeiro o dia que você vira Dona a gente conversa por enquanto executivo sou eu quem manda sou eu Tu é verdeiro um dia tu vai mandar entendeu E aí você faz isso Ó de educação pro cara envolve ele no negócio se ele quiser também né meu porque tem cara que não quer at quer seguir Outra profissão Exato Manda ele para fora

um tempo para trabalhar em outro lugar depois você volta e dá ele trabalho para um dia ele tá preparado para se assumir poder poder tem que ter merecimento não tem que ser sangue entendeu nada contra os herdeiros mas herdar por herdar não tem mérito o mérito é de quem construiu Então você dá trabalho O trabalho dá mérito outro dia um cara veio discutir comigo que ter recebido herança e a meritocracia dele falei oxe meritocracia não Você deu Sorte de vir de um progenitor Rico a meritocracia ou que se você multiplicar essa herança exatamente então é

o seguinte dê pro cara primeiro trabalho depois que ele provar que o trabalho dele e a liderança dele pelo exemplo ele merece ter o poder de ser o número um da sua empresa você entrega para ele é o melhor sucessão tem escola de sucessão tem John Davis melhor do mundo no trabalho de fazer sucessão familiar Uhum mas em outras palavras o John Davis vai Monar vai montar para você um plano de 10 anos fazendo isso que eu tô te dizendo uhum educação envolvimento trabalho fora trabalho dentro e por F final Autoridade e Poder todo o

plano de sucessão tem que passar por isso Uhum E é difícil fazer isso com quem a gente gosta que às vezes o filho vai falar [ __ ] mas ele quer chegar ele quer chegar ser diretor da empresa mas não pode cara é a gente tem uma amiga em Comum que é a Reis palite beijo o re muito ela falou que ela rodou todas as todos os departamentos desde pequena assim que o pai dela falou tá quer trabalhar comigo cara então você vai lá eu não sei exatamente acho que foi uma Xerife assim P pai

tal né vou estar com ela sexta-feira beijo R é beijo grande queridaaa e o que que você tem visto de e eu te perguntei sobre o que que tem de padrão nos bilionários né e o que que você tem visto de pessoas que Chegam e caem Por que que caem ó mais importante do que ficar lá em cima é você um dia cair e depois subir porque isso pode acontecer com todo mundo o Silvio perdeu um banco um banco que era ótimo em 2011 ele foi fraudado internamente ente faltou funding quebrou e o BTG comprou

Uhum Então cara O importante não é ganhar dinheiro JJ o importante é fazer dinheiro quem faz faz sempre quem ganha nem sempre você ganhou uma vez você pode Não fazer mais quem faz faz sempre quem faz faz sempre você fez uma vez você pode est embaixa se a sua cabeça tiver forte tu faz de novo exato cara entendeu se a sua cabeça tiver forte você vai fazer de novo de um pode demorar mais mas geralmente demora menos porque você hoje é melhor do que você ontem e é melhor do que você há 20 anos Eu

Lázaro há 20 anos atrás eu demoraria mais para fazer o que eu faço hoje tô com 54 anos irmão eu vou trabalhar até 90 até a Morte vou descansar morto eu não tenho ambição de aposentar eu não tenho ambição de aposentar tem cara fal ai é não esse papo também não passa na minha cabeça também não quero chegar aos 70 ficar descansando eu não tenho isso é tamb não teno não eu me divirto tanto não nãoo não fazendo o o que eu faço que é minha Enquanto Deus me D energia e saúde e discernimento mental

porque eu não posso ficar um demente que aí não vai dar eu Vou fazer o que eu gosto de fazer Uhum Então cara eu acho assim o próprio Geraldo fala né quebrou seis vezes tal vai volta vai volta não tem vergonha nenhuma nisso muitos empreendedores Ah nós falamos aqui do Jorge Paulo lema que tá com problema de americanas aí quebrou e antes disso quanto que quebrou garantia velho e antes garantia quebrou umas 10 empresas e tem alguma coisa errada nisso Joel se hoje você tá um cara muito rico aconteceu um interpéries Pode acontecer sim Lógico

você quebrar de novo se você manter a sua mente forte mais rápido do que você construiu você vai reconstruir e ainda te digo mais eu vou eu vou se eu quebrar eu vou levantar com certeza e se eu mantiver meu nome no mercado com crédito e com integridade eu vou levantar muito rápido porque vai ter tanta gente falando cara Vou estender minha mão para você porque eu acredito muito no nome na credibilidade a gente erra e crédito não É dinheiro não crédito é credibilidade É isso aí Crédito os cara [ __ ] Joel sei lá

fez um movimento errado e sei lá errou aconteceu eu fiz um negócio há muito tempo atrás e eu quebrei eu quebrei o que que é quebrar eu quebrei eu eu perdi o dinheiro que eu tinha e o dinheiro que eu nem tinha porque eu tava devendo no banco há 15 anos eu fiquei muito triste cara muito triste mesmo assim porque quando a gente já aconteceu comigo você sabe né quando a gente Conquista a gente sobe sei lá 10 m mas quando a gente perde a gente afunda 30 né E lembra o seguinte quando você nunca

teve é mais fácil quando você teve e deixa de ter é mais difícil exato mas é difícil irmão e aí você sofre um pouco mais mas o luto Não pode demorar muito é o que tá acontecendo muito hoje é que às vezes as empresas estão despreparadas e as pessoas despreparadas e por culpa delas elas quebram mas às vezes a gente fala assim Ah mas o cara quebrou é porque o culpa dele é por ele bandido Às vezes a situação não pandemia quebrou um monte de gente boa exato crise de commodity quebrou um monte de gente

boa meu amigo um cara que mexe com commodity ele vive no stresse 24 horas por dia 24 horas entendeu E ele ele tá no risco e a qualquer momento ele pode deixar de ser rico ex E aí deixar de ser rico ou ser rico é menos importante do que você ser alguém de crédito no mercado porque você Faz as coisas certas com integridade o seu nome é mais importante que seu ex exato exato galera as pessoas Confiam em você acredito em você teve uma vez que eu fui mal num negócio eu ia trazer uma empresa

dos Estados Unidos pro Brasil e aí fui fazer linha de crédito com o banco na Alemanha e mais cinco amigo meu apostaram em mim Uhum E esse negóci deu tudo errado faz muito tempo não 2016 esses amigos quando deu errado mas era todo mundo apostando junto eu Cheguei pros caras falei cara galera galera eu era o cabeça dessa história vocês querem receber o dinheiro de vocês de volta eu vou pagar só não me cobra agora que vocês vão me ferrar aí os caras riram e falaram Lázaro você foi o cara que mais perdeu Uhum que

até foi seu nome que tava no valor econômico lá falando que foi você e quro meses depois o negócio deu errado uhum quem não sabe jogar não vai pro campo então você me desculpa faz o seguinte daqui a pouco Você arruma um negócio legal que a gente ganha mais dinheiro junto o Igor estolar era um desses caras né Igor abraço para você aí o Igor falou comigo hoje se você perguntar o Igor Igor falou ih rapaz perdi o dinheiro com láz Eu já ganhei cinco vezes mais com ele a gente já fez várias coisas juntos

ele já ganhou muito mais certo do que ele perdeu certo então é isso cara eu acho que eh esse negócio do cara que tá aqui e de uma hora para outro quebra pode ser erro Do cara pode ser erro de gestão mas o ser humano erra e pode ser às vezes um efeito colateral essa daí essa daí foi boa que você falou efeito colateral e todo empresário grande pode sofrer um efeito colateral pandemia foi um efeito colateral para muita gente Conheço um monte de gente que bid RJ hum uhum por causa da pandemia É pô

a média na época da pandemia mais da metade das empresas conseguiam sobreviver 28 dias com dinheiro do caixa 28 dias cara po que a Maioria das empresas hoje vive do Giro uhum né vive do Giro e E aí você acaba o giro como é que tu faz velho acaba o giro acabou o oxigênio é você não tem caixa livre tem 90% das em das empresas brasileiras Hoje não tem caixa livre ela vive do Giro E aí acabou o giro o cara não fez patrimônio porque o dinheiro dele tá todo dentro do Business que eu acho

aí eu acho errado as empresas existem para fazer o empresário rico entendeu a empresa tem Que o CNPJ ter que resolver o CPF Total É isso aí minha cabeça Total o CPF tem que resolvido resolvido e até por porque CNPJ at problema seu CPF ajuda você tem da onde tirar e se os dois tiver ruim você não tem de onde tirar isso a presta atenção nisso cara tem gente que faz a contrário que sangra o CNPJ por nada mas tem gente também que fica deixando lá dentro e o CPF fica ruim aconteceu um problema com

o CNPJ Não cara você tem que você só pode ajudar alguém se você Tiver bom exato entendeu o empreendedorismo é a mola mestra do Social no planeta aonde você monta uma empresa você gera um ciclo positivo desenvolvimento humano e intelectual e riqueza fora isso é assistencialismo então meu amigo você para você prestar auxílio você tem que tá bem eu peço a Deus todos os dias faça com que eu ajude mais do que ser ajudado por que isso porque se eu tô ajudando Eu tô bem se eu tô ajudando Tô bem e eu não vou Conseguir

ajudar se eu não tô bem então peço a Deus que faça com que eu ajude mais do que seja ajudado Deus me ajuda não Deus faça com que eu ajude mais do que seja ajudado porque indiretamente eu tenho que estar muito bem para ajudar entendeu então isso você tem que estar na empresa [ __ ] tu tem que ter dinheiro para ajudar as pessoas exatamente eu concordo porque com dinheiro você tem tempo diz não para coisas que não são tão legais faz as coisas com mais Tranquilidade eu já fiz coisa que eu não queria fazer

porque eu precisava do dinheiro eu também já trabalhei um lugar que eu não queria trabalhar Caraca que eu precisava do Dino Eu também cara eu também entendeu E ó e assim hoje Que bom que a gente pode es é que aprendizado hoje sim hoje por exemplo cara ah eu eu saí de um outro projeto ano passado tá fazendo um ano agora eu falo só vou entrar num outro stressing se for um stressing bom senão vou ficar Fazendo as minhas coisas que eu ganho meu dinheiro normal eu tenho um Corão para queimar à vontade é outro

nível quando você tá no sufu irmão com água aqui você acaba tendo que fazer uma coisa que um trabalho que você não é feliz porque você precisa sobreviver Quando que você diz então sim para uma empresa do stressing você tá aqui na boa tá batendo o teu ferro Du horas por dia molecadinha 8 da noite na cama mulher tua esposa maravilhosa super parceira Você tá lá na na nas empresas que você dá conselho você tem tuas empresas rodando aí vem um Aí vem uma bucha toca a sirena ess o s Lázaro chega aí aí você

fala Caraca o que que te chama atenção nisso e como é que como é que faz para ganhar o vamos lá o seu cérebro e o seu coração eu saber quando quando eu olho a empresa Primeira coisa eu peço os relatórios econômicos financeiras e contáveis primeira coisa cara me dá o dre me dá os fluxos de caixa dele e me Dá os balanços essas três coisas tem que falar tá bom o econômico vai ser o resultado financeiro do futuro e o balanço a fechamento do ano tudo bem que pode ter fraude nisso mas eu olho

aquilo e fala aí eu começo a olhar vamos ver o o que a gente chama de sdna que é o custo fixo e variável [ __ ] tá alto para esse tipo de Business então aqui eu tiro um caldo eu vou colando quanto que eu acho que eu tiro pela experiência tiro tanto essa empresa Ela poderia faturar Mais deixa eu ver o portfólio dela ah tantos produtos Qual que é a margem desses produtos o markup pela experiência eu falo [ __ ] is aqui poderia ter markup melhor preço ficou errado PR preo Ah disso aqui

tem oportunidade eu vou lá Marco na folha começo a pegar isso aí antes de eu dizer sim ou não bom Cheguei lá [ __ ] quanto tempo esse cara faz cotação de preço negociação para comprar os insumos dele ih tem dois anos que não faz Opa tem calda aqui vou Anotando pelos 30 anos eu vou separando o que que eu acho que eu vou te tirar de dinheiro daquilo aí eu já vejo se dá para ficar positivo ou não aí eu falo com o cara quero ficar aí dentro como um consultor os TRS meses olhando

não vou ficar o dia inteiro não vou sentar do lado do financeiro deixa eu ver como é que tá as linhas de crédito e divid meto o indiv ento é de longo prazo curto prazo Como é que tá a taxa de juros Quantas vezes o ebitda o cxa operacional Ele tem de dívida porque o O problema não é o montante da da dívida é o juros e o prazo que você tem para pagar Às vezes o cara tem três vezes o que ele gera de lucro no ano de dívida Mas ele tem 5 anos para

pagar e a taxa tá honesta e eu assumo na hora [ __ ] então aí eu vejo essas variáveis falo assim quanto tempo eu preciso fazer isso aqui ah primeiro ano eu já ganho dinheiro porque geralmente eu faço um acordo contigo eu quero 10% do dinheiro novo da Sua empresa isso é um acordo que eu sempre faço assim ó é do lucro do novo do novo você tá ganhando 1 milhão por mês tá bom [ __ ] Joel eu entrei a partir de hoje sua média é 1 milhão por mês se eu te der dois

desse 1 milhão novo 100.000 é meu 900.000 é seu tá bom honesto justo é Fair é Fair [ __ ] eu tenho uma empresa que tá com prejuízo de 40 milhões eu boto ela para Zero 4 milhões é meu uhum por quê Porque de menos 40 para zero é 40 exatamente se eu te levar para 50 é 90 9 é meu e só que você vai me pagar um fixo para eu viver para eu ter um padrão fixo de mercado eu vou assumir com presente vai me pagar um salário de presente de mercado só com

o meu bônus é geralmente tem empresa que eu já cobrei 20 uhum 25 porque o negó buraco era mais embaixo tem empresa Qual 2% é do novo do novo não do velho dinheiro velho é seu foi honra sua eu não quero meter na sua honra quero tudo que eu te trou para ter Dinheiro novo tem que ter Fato Novo eu trago o fato novo entro dinheiro novo e eu fico pedado novo então eu vou fazer nessas contas aí eu vou lá dentro sentro com o financeiro vejo a dívida porque às vezes só de eu negociar

a dívida eu joguei dinheiro dinheiro novo aí eu vou lá a dívida tá aqui vou no departamento de compras Quem são os caras [ __ ] você não tá fazendo concorrência o cara tá comprando com o mesmo fornecedor Há dois anos ih dinheiro novo entendeu Vou lá Olha as pessoas [ __ ] at o cara tá com olha essa área aqui ele prava 10 pessoas el tem 20 dinheiro novo cortar e já começa a sentar lá dentro com dois meses às vezes nem isso já aconteceu com 15 dias 15 dias olha pega aqui quanto você

paga pro seu presidente hoje pago tanto você vai pagar igual para mim só que eu quero tudo novo que entrar quero 10% E aí a gente fecha o negócio e você ainda ganha bônus também não não precisa Esse é meu bônus PR 10 não quero Bônus quero 10 de novo às vezes é 20 porque se a empresa for pequena tem que ser mais porque você mexe muito piro né [ __ ] eu vou ocupar meu tempo para caceta agora a empresa é grande qualquer mexidinha eu ten dinheiro grande uhum uhum entendeu E já aconteceu também

de um caso não posso citar nome o cara tinha menos 30 de ebit daí em 8 meses eu botei ele para mais 30 então el tinha 60 milhões el tinha que me dar seis em [ __ ] em 8 meses menos de um ano aí ele Não quis pagar aí ele você é louco pelo amor de Deus é muito dinheiro eu falei meu querido mas tu não tinha o dinheiro tu tava devendo 30 milhões certo agora tu tá sobrando 30 então é 60 e falou não então vou pagar só sobre os 30 positivo falei não

mas tu tia dívida tu tava negativo Uhum agora eu te saí é você tem que me dar o cara não queria dar falei então tá bom então te executo aí você tem que dar falei Aí ele ah não dá falei tá bom fechou o contrato você me paga o Que você deve vamos embora dois anos depois ele me liga Lázaro vamos conversar de novo falei agora é 20% agora é 20% porque o cara teve corag da minha cara mas tudo que você fez aqui eu sabia falei por que que você não fez sua empresa tem

20 anos exato Tu não fez aí eu venho faço o que você sabe só que eu te dou o lucro e E aí agora tu sabe fazer tu vai fazer sozinho aí passa do anos tu me chama de novo fala agora é 20 não vou fazer por 10 mais Então esse é Umum modelo de empresa de stressing agora não tem um modelo da uma empresa que a empresa tá boa tá crescendo tá tudo ótimo preciso do Lázaro aí você negocia outra coisa já aconteceu de eu fazer isso quando eu trabalhei na Sanofi quando eu trabalhei

na Natura [ __ ] só empresas que davam muito lucro certo trabalhei por um bônus por uma grana tal entendeu quando eu sou Conselheiro de empresa [ __ ] eu tô lá pelo salário de Conselheiro pelo Bon de Conselheiro Então cada caso é um caso certo né você tem empresas que [ __ ] eu iria por prazer Tem empresas por exemplo eu gosto muito da Indústria Farmacêutica indústria de consumo tá gosto muito sabe é um negócio que [ __ ] primeiro eu sei fazer de pé de cabeça para baixo e gosto muito sabe eu eu

olho pro segmento Fala [ __ ] mas isso aqui é coisa mais fácil do mundo fazer aí eu posso até trabalhar pro prazer Mas algumas alguns casos eu pego por dinheiro já aconteceu também de Eu olhar e o cara fala eu falar cara não dá não el falou dov 20 falei velho não dá eu não consigo fazer eu não tenho competência para virar seu negócio uhum seu negócio chegou num ponto que só milagre Mas você consegue também aí eu falo o cara para pedir RJ aí eu chamo um cara que faz RJ eu não faço

RJ certo vá fazer recuperação judicial P pega o pelosato aqui de alfab e ele vai lá e faz recuperação judicial para você porque fazer recuperação judicial na Empresa é uma coisa triste cara pô cara pedir falência é uma coisa triste é muita dor muito nossa aí eu prefiro fazer crescimento nós dois Tom vinho no final de semana porque [ __ ] [ __ ] Lázaro ganhamos tanto dinheiro e me dá meu 10% aqui rindo vou te pagar o vinho ainda com me 10% muito melhor do que você ficar al na RJ administrando quem tu paga

por mês cara mas a galera também te chama para partir do zero chama às vezes por exemplo você falou P Indústria Farmacêutica eu entendo PR caramba sei fazer de Caba rabo o cara fala [ __ ] vamos tracionar do zero a eu aceito amanhã F ass até porque o stress É menor né porque o stress também eu gosto desse stress bicho cara mas tem espaço ainda na na farmacêutica que assim é que um cara para começar uma indústria do zero farmacêutica ele tem que começar com muito dinheiro não é cachorro pequeno não irmão exato só

tem Gorilão de 400 kg você não vai não adianta você achar Ah Eu tenho um laboratorio Zinho que eu vou produzir um produto especial e vai você vai ser engolido Hum Tem mercado igual o mercado por exemplo de eh rede de internet você começa pequenininho Alguém vai te comprar você vai ter que comprar alguém Sim ess tem mercado que não dá para ser pequeno mais laboratório farmacêutico não dá não dá né Não dá eu tenho pô foi ISS o tempo yud o dono da iolab o Renato pô começaram o negócio do Zero eles faturam um

bilhão velho lá em Minas sim são caras que eu admiro o trabalho dos dois assim ferrenho e o deu vendeu uma combi e um apartamento para botar o laboratório sim só que hoje em dia não dá para fazer isso mais cara na época que ele fez 30 anos atrás [ __ ] o cara mesmo assim olha é o reverencio sim é um cara velho eu sou uma pulguinha perto de um cachorrão desse entendeu é é o cara então eu faria mas o cara tem que ter grana o cara tem que falar assim tá bom eu

vou vou botar centena de milhões Deais para começar um brinquedo se não dá nem para começar não dá se você achar que com R milhões ris você vai abrir um laboratório você esquece irmão esquece você não vai fazer se fosse assim eu tinha um não dá para fazer tem gente pergunta Lázara Por que que você não tem o seu porque eu não tenho dinheiro para fazer isso caraca se eu tivesse eu fazia é muito dinheiro pro cara fazer um troço desse é muito dinheiro né cara você sabe Que a própria Renata o pai dela começou

lá atrás pequenininho tal olha olha a potência que eles são hoje o irmão pocia então eu diso que eu te falar eu conheço vários caras vários não mas eu conheço algumas pessoas da urria farmacêutica que os caras não brincam não não arre uma delas aí vamos colocar junta nós dois vamos começar do zero um aqui a chance de fracassar é grande bota Dezão cada um aí valeu não faz nem faz nem cosquinha Quando nós vamos acabar com o Dinheiro essa a pergunta até quando vai durar olha que louco isso R é louco assim e e

a experiência mostra isso por isso por isso que eu acho que não existe sonho existe trabalho duro existe trabalho duro sabe não existe nada fácil vou falar um negócio aqui que vai ter gente que vai me xingar porque eu já falei muito isso outro dia escutei um cara vendendo a mentoria dele falando que ele fez evento com os maiores empreendedores do mundo e ele Aprendeu tudo sobre empreendedorismo fazendo evento irmão tô há 30 anos nisso e eu não sei tudo uhum como é que um cara vai vender um curso falando que ele aprendeu porque ele

fez evento com os emprendedores batendo um papo de mesa né Joel tem que ter transpiração demais gente tenho 30 anos gente fazendo isso e de vez em quando eu me deparo com situações que eu preciso de gente inteligente do meu lado não sou o mago Sim Prof se fosse quem dera P se eu fosse eu seria do tamanho do Flávio Augusto entendeu Tô longe de uma história dessa entendeu Você sabe que eu tava um dia conversando com Bernardinho E aí eu tava eu Bernardinho e o Gustavo Borges numa mesa não não foi nesse dia foi

um outro dia com Bernardinho que ele veio num curso meu ele veio dar uma palestra aí eu falei mestre tudo bem aqui a sala tá quer comer alguma coisa tal tal tal ele entrar meia hora e ele Pô já tava lá com o meu time tava Acabei de vir de um jogo e tal p a gente tava falando de um cara que foi pra sete Olimpíadas e trouxe sete medalhas olímpicas e um monte de título mundial ocor indiscutível eu falei deve est mais não tem como não tem negar neg eu falei deve est mais fácil

agora né dar treino né mestre depois de uns 30 anos Olha a resposta dele não tá mais difícil tá mais difícil as dúvidas só aumentam É isso aí [ __ ] Cara então é Isso aí o cara tem 30 anos em alta performance assume que tá difícil que as dúvidas só aumenta e eu vou falar que tô por cima da carne seca Então aquilo foi um exemplo de noção apropriação da realidade humildade transparência ele fala eu tenho que buscar cara eu sei eu conquistei legal mas meu irmão Exatamente isso irmão e humildade as pessoas confundem

humildade com é simples é ser simplório Tem gente com humildade acha que é ser Franciscano é Você saber cara que quanto mais você sabe você pode não precisar do básico bem feito mais mas você precisa da sofisticação e para te trazer sofisticação é você com seus sentimentos com as pessoas próximas tão boas quanto você ou melhores sim cara entendeu por isso cerque de gente tão boa quanto ou melhor para te completar para te ajudar na hora da dúvida porque dúvida vai ter pra galera que tá ouvindo aqui a gente e que tá em dúvida Ah

se tem ou não um Conselho né contrata pessoas que sentam ali periodicamente para discutir ideias deliberar decisões dá um dá uns dois ou três motivos do por que isso não é gastar dinheiro à toa p e do por que isso cara o cara não não vai se enfiar a besta ah Ninguém te chamou aqui para ficar dando Pitaco e meter B deeiro na minha empresa por que que isso é legal Por que que isso é importante porque o seguinte você tem que cercar de gente que sabe o tanto quanto você se você não Tem dinheiro

para ter um conselho pagar quatro caras bons você tem um mentor que sabe tanto quanto você mas as pessoas só podem te guiar por caminhos que já percorreram boa se você for ter um mentor ou ter um conselho esses caras tem que ter história não é ter curso não não é porque o cara fez cinco cursos de Conselheiro e acha Conselheiro Cara eu tenho um amigo meu que [ __ ] foi gerente meu coordenador meu e agora fez um monte de curso de Conselheiro e tá tentando Arrumar emprego de conselho uhum qualquer 5000 ele vai

é o real que foi o conselheir o cara da loja americana lá sabe aquele cara recebe 50 milhões por ano como Conselheiro é só para você olhar o nível de alguns caras Uhum eu tenho caras que [ __ ] recebe 8 10 por ano paraar um mês na empresa mas olha o quanto esse cara tem de história você pegar um real da vida ele tudo bem Ah foi lá na Americana descobriu o projeto e saiu mas olha o que esse cara já fez Antes exato então primeiro para você escolher um conselheiro você escolhe aquele cara

que sabe tanto quanto ou mais que você o que tem uma dier uma experiência diversa certo certo que te complete você não tem dinheiro para formar um conselho hoje aí qual o tamanho da empresa para ter o conselheiro não tem tamanho você pode ser pequenininho você forma um conselho com aquelas pessoas que são boas que você pode pagar na medida que você vai Crescendo você vai trazendo o cara mais graúdo você vai trazendo gente mais completa gente com muito mais experiência porque um cara experiência vale dinheiro já [ __ ] com certeza entendeu vale dinheiro

entendeu quanto que o Flávio Augusto vai cobrar para sentar num conselho de alguém entendeu Você pode ter certeza que é bastante dinheiro então assim não existe data certa e não existe tamanho Ah mas eu não tenho dinheiro minha empresa tá pequena Tente se apropriar da Inteligência de alguém que já percorreu o caminho próximo de você um cara me ligou semana passada falando comigo lá não ten dinheiro para te pagar eu tenho 16 franquias tô devendo alguns milhões não tenho dinheiro para chegar Mas pelo amor de Deus me ajuda eu não tenho dinheiro para ter Conselheiro

cara mas um dia por favor me ajuda sabe o que eu combinei com ele é ele tem uma hora minha por semana de graça Que legal cara sabe quando eu quantas vezes eu vi esse cara uma vez que ele participou de um evento que eu tava e ele foi lá na frente contar o cas dele de sucesso tem TR anos que ele tá no negócio Ele sabe ele foi se ele assistir é você mesmo queridão entendeu ele falou comigo essa semana e eu falei com ele falou o seguinte cara não tem muita agenda Você tem

uma hora por semana pode ser à noite um dia pode ser de manhã traga as suas demandas todos os Problemas ele de cara falou o seguinte eu já tô tentando negociar a venda da minha empresa você tem um modelo de NN de de ndo eu falei tenho entendeu E a corte conf falei tenho aí ele manda para mim mandei para ele Pronto já mandei falou obrigado vou te ligar tá bom beleza aí ele eu falei com ele você pode usar uma hora por semana ele falou talvez eu não precise de uma hora por semana talvez

precise menos eu dei de graça pro cara sim porque eu acho que Isso vai me fazer bem sim entendeu E e a sinceridade dele né Lázaro contigo né Total total falou bicho tô ferrado assim assim assado ó não é qualquer um não tá esse cara foi diretor de muitas empresas de varejo antes de montar o negócio dele montou um negócio del vai errado tá dando errado e tem 16 franquias que não se sustentam tal e eu falei com eles tem uma hora minha então escolha as pessoas que já percorreram o caminho para ser Conselheiro não

depende do tamanho da Empresa se serc gente boa não pega falastrão aí que fala que sabe tudo veja o histório do cara e na medida que sua empresa for ganhando o corpo você vai trocando os conselheiros meu irmão você vai botando gente de mais peso gente de mais peso cada vez mais você vai precisar de gente maior perto de você certo e maior não é só dinheiro noss aqui é bo vou anotar é maior não é só questão de grana tem gente que acha que é só porque o cara é rico o cara é fera

Tem Conheço um monte de rico mediocre entendeu a gente tem que saber separar essas coisas né então é isso eu falo para todo empreendedor pequeno Pô eu tenho uma Startup Pega alguém que já fez várias e deu certo Peça ajuda velho você não tem dinheiro Às vezes o cara vai te ajudar de graça eu tô ajudando o amigo meu aqui e falei com ele você tem uma hora por semana minha de graça é óbvio que não adianta todo mundo Ligar para mim pedir Uma hora de graça que aí eu não vou ter tempo para ajudar

Esse foi uma exceção da exceção vi Aé galera é exceção da exceção [ __ ] mas eu fiquei né falei [ __ ] esse cara merece e nem amigo era tive com cara uma vez falei mas ele merece que que você tá estudando agora cara focado pesquisando eu hoje tô focado muito na capital e eu tô analisando essa empresa que talvez eu chegue com ela daqui a Pouco tô vendo os números deles lá fora tô vendo as coisas é trazer operação a já tá com operação em mais de 50 países tal tô querendo trazer operação

para cá Eita coisa grande hein cara é grande aí eu tô vendo os números vendo se dá se não dá aí depois que eu vê aí a gente tem que sentar conversar acordo ver se vale a pena se não vale Senão fico de boa como eu tô sim sabe tô escrevendo um outro livro que legal né Eu queria que o livro chamasse crise ao [ __ ] mas a Editora não quer a editora que é que chama mar calmo não faz bom marinheiro e eu queria crise é o [ __ ] mas Editora que é

não mar calmo faz Mania e eu gosto muito da minha Editora eu tô escrevendo tá respeitando aí depois abre o livro CR viu galera o mar calmo não faz bom marinheiro é o Cris é o [ __ ] tá é exatamente é o Cris é o [ __ ] e eu respeito muito e eles são muito bons e aí eu tô escrevendo livro né é o segundo Né o outro é o que importa é seru resultado é entendeu e aí eu tô escrevendo ele lá que eu escrevo e detalhe eu mesmo escrevo adoro abrir uma

garrafa de vinho eu sou um Marombeiro Que bebo vinho sou out descul ard e e quando comemora F um chutão F um chutão ainda entendeu chur gosto muito do cubinha também sabe gost mas assim pras horas boas um vinho e um charuto pras horas não tão boas Um vinho um charuto e se tudo na na vida Deu certo beleza se deu errado paciência entendeu a vida se resume em beleza e paciência beleza paciência né deu certo beleza deu errado paciência horas boas vinam charuto horas ruins não tão boas que não existe horas ruins vi horas

não tão boas quando sai te próximo livro se Deus quiser fevereiro traz aqui vou trazer vou trazer vou trazer a gente gosta de falar de livro marcar não marcar uma não faz boa marinheira mas no fundo é crise é o [ __ ] então é marcal Uma é o [ __ ] o nome do marcal Ô marcar o [ __ ] exatamente e assim cara eu vou ter vou ter uma prazer em trazer eu sou daqueles que em vez de ler 50 livros por ano e virar um obeso cerebral eu prefiro Eu prefiro ler cinco

rabiscando ele estudar o livro o livro outliers já leu esse livro livraço eu eu li umas quatro vezes e rabiscava [ __ ] você viu todo cara que deu certo tinha alguma coincidência todo cara que você conhece que é bom não tem Coincidência tem coincidência e as pessoas não tem alguma coisa em comum todos eles sim dificilmente você vê Algum cara que não tem nada a ver fora da vírgula todos os caras que eu conheço que deu certo que não é só ter dinheiro gente tem com um monte amigo meu professor que deu mais certo

que eu ele só não ganha dinheiro porque ele escolheu a profissão errada certo mas eu acho [ __ ] eu dou aula na PUC Rio Grande do Sul do MBA de lá como com professor Convidado conheço um monte de professor lá cara que são caras fantásticos eu admiro o conhecimento o talento e tal mas na profissão dele ele não vai ganhar tanto e tal então eu [ __ ] eu pego aquilo aí você vê o alt lires é um exemplo disso que todo mundo que dá certo parece que tem um código no DNA né velho

certo parece que tem um alguma coisa vem com uma vem com um carimbo vem com um carimbo ali né É que esse livro é animal Eu também acho o Good to gre Também é um bom livro mas o mas o Walt lers foi quatro e se bobear eu vou ver cinco é igual o filme Poderoso Chefão um eu não sei quantas vezes eu já vi tem tudo a ver com com o mundo corporativo sim O Poderoso Chefão número um Marlon Brando Marlon Brando tem tud começa com aquela cena ele lá vem um Car vai pedir

ajuda né comea clássico é n vai pedir ajuda pô quem foi para os cara lá você viu o respeito que a máfia tem É e tem muita gente aí que não respeita as Pessoas e o bandido sabe respeitar as pessoas mais do que a sociedade hoje é quantas pessoas te xingam na internet falta de respeito quero ver chingar na frente É isso aí quero ver me chegar na frente É mas é louco isso a falta de respeito que a geração tem hoje né na por trás xinga mas eu quero ver na frente na frente chingando

falo pô G agora gosto do teu trabalho e tal examente e o e acho que o poderos chafon ensina muito o respeito Pô cara básico pelo amor de Deus meu irmão curte o papo PR [ __ ] is é [ __ ] [ __ ] Que papo an Olha isso aqui cara ó aqui aula esse vai ser um podcast bom todos que ven aqui né que eu escuto novamente vou falar pra minha esposa escutar também que foi muito bom antes antes de eu te fazer a última pergunta tuas redes sociais se a galera quiser Ah

bom Me segue lá @ Lazar docarmo Jr Lázaro coms @ Lázaro caro Jr Instagram Instagram tem alguma outra rede é essa Eu não sou o cara do Social resp respond dir ó galera respondo vai lá ah você vai sortear 50 livras 50 livr 50 seu time vai me pedir eu vou mandar para cá e você tem 50 50 livros que é o que importa o resultado ISO o que importa é seu resultado o que importa é seu resultado que editor quer gente Editora Gente min Rose é beijo Editora Gente oh Rô Eu queria tanto crise

é [ __ ] r marcal não faz bom marinheiro né Roseli marcal éu C queria tanto R queria Tanto última pergunta pra gente finalizar que eu sempre faço pra galera aqui é assim ó você vai ter a oportunidade de mandar uma mensagem para todo mundo essa mensagem vai chegar mundo todo 8 bilhões de pessoas vão ler ver escutar vai chegar na TV outdor resp até tremi agora é vai no livro vai na revista o algoritmo da vida vai entregar velho e vai tá escrito lá embaixo Lázaro se você tivesse mandar hoje essa mensagem e cara

vai ser assim um minuto Porque no outro minuto Deus vai falar é outro cara quer outro cara quer outra pessoa quer outra mulher Que mensagem é essa me amigo a vida é uma só é um período de tempo Entre Nascimento e morte então entre ser feliz e ser razão e ter razão seja feliz e deixe legado na sua vida que é o que importa uauu a vida é uma só a gente nas cemento e morte gente ser feliz tem razão vamos ser feliz deixar legada n vida ajudar as pessoas é isso que importa é isso

que Importa é isso que faz a gente diferente esse foi sempre o teu pensamento ou é uma coisa que você amadureceu aí não isso sempre foi meu pensamento que é óbvio que na época da quebradeira da pobreza eu pensava muito no dinheiro não tem como você mentir que agora que eu sempre fui é não na época que eu tava lá na lata eu pensava em pagar as contas porque não tinha nenum outro tipo de pensamento outro pensamento só que depois você vai Descobrindo que tudo vai sendo uma consequência daquilo o que você faz inclusive o

dinheiro a melhor sabedoria é aquela que você adquire você com seus sentimentos Suas Emoções primeiro depois com as pessoas que tá mais próxima de você que você vai aprendendo com o seu trabalho com a sua atitude depois com a sociedade né então é sempre de dentro para fora aí eu fui vendo que se eu aproveitar meu espaço entre Nascimento e morte que vida Para mim é só isso Hum certo procurando ser feliz naquilo que eu faço deixando o legado transparência honestidade simplicidade para as pessoas pra minha família é o que eu preciso na vida o

resto vai vir consequência disso tudo desse conjunto eu vou ter uma vida abundante se eu fizer tudo isso uhum né Então é eu pref eu penso assim entendeu Às vezes tem gente que [ __ ] pensa Ah esse cara é um grosso porque eu apareço Né você olha para minha pinta assim você acha que eu meio mas não é bem isso você tá vendo aí é nada mas você é um cara enérgico convicto convicto é um cara convicto me prove ao contrário por exemplo eu falei aqui né o empr Endor ismo é mola mestra do

Social do planeta me prove ao contrário uhum me prove por fatos que tem outra forma de você desenvolver sociedade desenvolver gente a não ser através desenvolvimento humano intelectual e financeiro É isso aí é Isso aí senhoras e senhores Esse foi o Episódio número 135 do JJ podcast aprendi muito aqui com Lázaro Obrigado pelo tempo de vocês lembrando se inscreve no canal aí e também segue a gente aí no Spotify manda mensagem pro Lázaro ele vai gostar de receber junto marca a gente nos Stories marca o Lázaro manda mensagem para ele porque esse feedback é muito

importante para todos nós Valeu galera grande abraço a gente se V no próximo JJ podcast valeu tchau