VISÃO DE NEGÓCIOS | O CAMINHO QUE VAI LEVAR SUA EMPRESA AO SUCESSO | O Conselho 14

O visionário também tem que entender que um determinado momento como ele tem a visão como ele conseguiu enxergar o desenhar algo é importante que ele também Execute e que junto com o time coloca aquilo para funcionar que a gente fica grande dor do Empreendedor que tá começando é o cara tá na operação ele não consegue esticar ele tá ali trabalhando como que eu penso estratégicamente né como eu penso 6 Meses na frente como penso 12 meses à frente vida não existe mais ex aluno Antes Você entrava no aniversário ficava quatro anos hoje você tem que

entrar e ficar 80 anos essa que tem que ser a visão de qualquer universidade [Música] estamos de volta com o conselho nesse Episódio a gente vai falar sobre visão de negócios e para compor esse conselho super especial nós temos gente da Pesada aqui daqui do meu lado direito eu tenho O Rogério salumi ele é fundador de um dos maiores e comércios de vinhos do planeta e o maior clube de vinhos do mundo com uma comunidade com mais de 400 mil sócios Away Rogério seja bem-vindo esse para falar de visão de negócios aqui vai ser sensacional

o que o cara fez uma assinatura de vinhos no País da cerveja no País da cerveja eu comecei nesse negócio em 2003 [Música] Netflix nem tinha pensado fazer Assinatura ainda ele tava lá começando essa história bacana que ele vai dividir aqui com vocês uma série de experiências eu tenho aqui também Daniel castanho outros visionário um querido amigo ele é fundador e presidente do conselho da Ânima educação uma das maiores companhias de Educação do Brasil tudo bem [Música] demais agora me explica essa história aí como é que é o Presidente do Conselho é O Presidente do

Conselho é o vovô é o vovô é o vovô vovô me explica porque tem dois tipos de Presidente conselho né aquele Presidente formal que só vai lá coordena organiza a pauta faz as provocações e cobra os resultados Esse é o charman padrão e tem o charman Executivo né que a gente chama de exemplo que chama ou o vovô do Conselho Opa Mas por que vovô porque o avô quando você tem um netinho eu não tenho neto mas eu vejo alguns amigos familiares Você pega o seu neto e faz com ele aquilo que você tem de

melhor aquilo que você tem mais conforto então se você gosta mais de passear de fazer uma atividade com mais emoção você vai fazer aquilo com o seu neto na hora que ele tá chorando quando você pega resolva porque você já aprendeu já te ensinei a vida toda agora com você eu resolvo mas não esse aqui eu vou resolver que que é isso eu vou pleitear essa Posição essa posição é melhor de todos os números de todos que você escolhe o que você quiser Daniel faz um trabalho sensacional na anima educação gente vocês estão aqui muito

bem servidos nesse Episódio e aqui do meu lado também Rodrigo gianotto ele é sócio e tiff technolog offer do grupo primo o cara mais nerd do grupo o primo tá aqui do meu lado e além disso seleciou do ekkot mais a escola de negócio do grupo primo e você vai contribuir com toda essa Experiência e eu fiquei sabendo aqui nos Bastidores que você canta toca e não tem violão aqui pra gente botar essa prova né cara a tecnologia se compositora ao mesmo tempo né mas eu não faço músicas de nerd eu faço música popular brasileira

[Música] É uma honra tá nessa mesa aqui com vocês muito obrigado pelo convite espero agregar bastante aqui vamos começar já colocando aqui sobre visão importância Do visionário né que que é o visionário qual a importância daquele cara que tem a visão aquele cara que abre o caminho acho que toda empresa precisa ter sempre o visionário aquela pessoa que indica o caminho vamos começar Daniel a importância do visionário como é que você vê o papel dele na organização como é que a gente acha no meio da nossa equipe também aquele cara tem mais esse essa vocação

para ser visionário eu acho eu acho bom primeiro é incrível estar Aqui com vocês maravilhoso e eu acho que esse tema a hora que a gente tá falando da visão eu acho que sempre tem um delay entre o que a gente todo mundo né entre o que a gente quer fazer e o que a gente consegue fazer E aí muitas vezes esse dia a dia nosso ele ele faz com que a gente só assim é aquela máquina de moer carne você fica ali resolvendo um montão de coisa e que te impede de tentar entender para

onde a gente vai tentar entender essa visão eu acho que lá a Gente tá falando da questão da do vovô aí é muito assim o conselho e a e o e o diretoria executiva tem a mesma pauta Só que os mesmos temas os meus desafios Então hoje a flor da Blitz para os alunos né o desenvolvimento Qual que é o futuro da sala de aula como é que eu Impacto só que um pensa de 0 a 18 meses outro de 18 meses a 5 anos e aí que você tá falando que que essa visão para

que você tenha essa visão você tem que estar com essa Cabeça aberta você tem que ampliar sua diversidade entender de outros setores e como outros setores vão te afetar para finalizar eu dou um exemplo aqui do ciclo do Soler círculo de Soler Ele trouxe um pedaço do circo quer dizer a lona uma picadeira toda tal mas ele trouxe um enredo do teatro a pirotecnia do show e ele criou uma outra coisa a música a música Ele criou uma outra coisa que ele só chama de circo então a grande provocação é quer dizer quais são As

outras áreas que de alguma maneira as outras indústrias que de alguma maneira vai fazer Vai de alguma maneira pode interferir ou pode mudar ou pode você pode ter benchmarks para que você possa ter essa visão Então acho que a visão ela tá muito você tem que transcender você tem que ultrapassar o que você enxerga ali na imagem a gente fez um negócio super legal agora em um minuto 30 pessoas Olha que legal e falou assim ó o que que a gente tem que fazer para Quebrar a Ânima me dá ideia para quebrar 70 ideias aí

a gente juntou um grupo de 50 pessoas deu uma bolinha um adesivinho verde para cada um apresentou a 70 ideias e falou quais dessas você deixa o que você tá fazendo para se tornar o senhor e sócio dela e a gente escolheu 14 ideias dessas 14 a gente escolheu duas que a gente tá investindo inclusive uma dessas pessoas que escolheram aquela lá pode sair de onde está para se tornar O senhor para querer fazer uma coisa completamenteruptiva se der certo ótimo se der errado volta até mais explicar para a galera que tá vendo aqui quando

fala a ideia para quebrar não é fazer bobagem não são inovações e vão causar o ambiente de ruptivo que olha vai tornar ânimo obsoleta Exatamente Essa foi no final isso aqui né O que que o que você acredita que a gente pode fazer que ideia que você acredita que que ela é tão incrível que você se jogaria nela Até ficar 14 entendeu 70 70 14 as pessoas deixariam que estava fazendo para praia para postarem nela isso é muito legal isso pra mim é visão né então a visão ela você tem que estar aberto a um

novo sem preconceito e as pessoas têm que entender isso aí que é o seguinte você como um líder de uma companhia né de um projeto você como presidente ou um presente de conselho você tem que tomar uma decisão você vai deixar o mercado te quebrar ou você vai Se provocar a alterar e mudar o seu negócio e vivendo que quando essa mudança vem de dentro que é o que você tá falando a probabilidade de você reforçar a sua proposta de você fortalecer sua empresa é muito maior que quando essa provocação essa provocação vem de fora

de concorrente ou do mercado mesmo fala não mudamos aqui você ficou parado que a gente vê isso né muita empresa perde o bonde porque porque não fez essa provocação interna que Quebraria a gente Ah isso isso bom então como é que a gente faz para poder antecipar e ver se realmente dá certo isso é uma provocação que eu acho que o líder o visionário tem que fazer todo momento e a gente vive uma era de que produto é como a gente né então a gente vê a toda semana Novos Produtos saindo no mercado muito parecidos

entre si e ter esse espaço achei sensacional esse espaço para se discutir questões que nos afrontem que coloquem momentos de Reflexão na frente do nosso negócio certo modo faz a gente pensar em como a gente vai ser diferente como a gente faz diferente o que faz nos tornar o único né Qualquer morte do nosso negócio e Existem várias mecânicas de gestão Desculpa só te interromper você já emenda quando você finalizar esse raciocínio já como é que você vê a importância do visionário da empresa já vai Claro claro eu vejo o mecanismos de gestão que te

ajudam a impulsionar esse Tipo de mentalidade e colocar de forma padrão e reuniões cadências na Corporação para que você consiga alongar um pouco desse Horizonte temporal de planejamento que a gente vê que a grande dor do Empreendedor que tá começando é o cara tá na operação ele não consegue esticar ele tá ali trabalhando como que eu penso estratégicamente né como eu penso 6 meses na frente como penso 12 meses à frente e a gente vê que empresas mais maduras tem departamentos tem tem Times olhando para esse lugar analisando o contexto de mercado analisando o contexto

de setor então é super importante essa mente visionária que pode ser nata é muito importante você ter um líder um diretor Nato nessa questão não cara mais criativo Mas também você organizar sua empresa em volta de uma mentalidade mais inovação certamente catapulta Essa visão né provocar as pessoas né Para que sejam minimamente Visionárias porque tem as pessoas que são são natas né são que são os inquietos que são os provocadores que são aqueles que questionam tudo aqueles que estão realmente inconformados com status querem fazer alguma coisa diferente se a gente analisar a maioria das inovações

né as empresas que vão disruptar vem de algumas pessoas que são inconformadas com que tá acontecendo e querem resolver algum problema quando você quer resolver algum problema você Tá fazendo Você tá tendo uma visão e além do Muro a gente amava lá atrás a gente pode falar que nós estamos mais ou menos na mesma geração no olho de tandera né eu botava a espada aqui ou de tandera para enxergar o que é que ninguém via o o visionário ele é muito importante porque ele tem esse papel e realmente de enxergar além do muro de pegar

um facão e abrir a mata provocar as pessoas a ir atrás dele também porque ele tá vendo Algo fora ali do ambiente de visão da maioria só que o visionário eu acho que é importante deixar aqui uma mensagem que é a seguinte o visionário também tem que entender que um determinado momento como ele tem a visão como ele conseguiu enxergar o desenhar algo é importante que ele também Execute e que junto com o time coloque aquilo para funcionar e vai ter um momento que ele vai ter que voltar a ser visionário de novo não que

ele deixou de ser ele só para Operacionalizar depois ele volta de novo porque são ciclos da companhia e vai chegar um outro momento lá na frente que ele precisa colocar alguém para executar a gente tá falando aqui então ele vai botar lá um senhor um executivo alguém que realmente Coloque a mão na massa entregue os planos e ele vai para uma cadeira de conselho ou ele vai para uma função mais estratégica para continuar dando para companhia essa possibilidade de crescimento fora da curva e de fazer O que ninguém tá fazendo ver o que ninguém tá

vendo o que a gente não você pode fazer tirar um visionário de operação jogar ele num conselho ou apagar essa figura aqui porque isso é importante para sustentação de um negócio mas eu vejo muito acontecer sabe você pega assim é grandes grupos ou você tem fusões você tem compra você tem investimento o cara não vai vir para cá vamos fazer aqui você é o visionário você vem para cá então daqui a pouco Você tira o cara sufoca ele sufoca aquela cultura aquela estrutura que foi pensada que mais ou menos foi criada ela vai mudar não

que ela vai morrer mas ela vai mudar de rumo ela já vai já tem que ter uma outra visão para o que vai acontecendo Resumindo o visionário importante para qualquer negócio é importante para criação e para continuidade de qualquer maneira você disse que tem um negócio começou em 2003 quando ele começou já era no modelo De negócio atual não Ou era um outro modelo ou seja o negócio que tu começou é diferente daquele que você tem hoje então ele sofreu transformações No meio perfeito como é que surgiu Essa visão para você sair do primeiro modelo

parecia chegar agora boa pergunta eu preciso dar só um passo atrás eu sou assim qual é a minha profissão eu sou vendedor eu comecei a minha vida e continua minha vida nesta profissão então eu sou um vendedor profissional e Comecei vendendo jaca Cacau banana fruta jaca eu sou de Itabuna na Bahia Olha só então é a primeira vez ele foi bem moldado que deve ser difícil mas essa fase da minha vida foi a fase lúdica de classe média Eu não fazia isso porque eu precisava me alimentar fazer isso porque eu gostava de brincar de me

relacionar Cara você é muito ruim de futebol e na Cidade do interior quem não joga bola se vira para brincar porque a galera toda vai para o campo sete horas da manhã e só volta final do dia quando cai a unha do pé eu não sabia jogar bola e eu quase igual a você tá eu sou um motivo o sucesso você teve mas aí por não saber a bola eu estudei um clube de futebol no Espírito Santo é cartola la confundei um clube há 5 anos ganhei todos no Espírito Santo e parei fiz o Meio

ambiente não consegui dar o próximo passo mas depois eu te conto essa história o espírito santo Futebol Clube foi uma grande história e é o seguinte brincava com isso aí fui para Salvador de Salvador fui para Vitória e Vitória trabalhava ou nadava né estudava e queria ganhar o dinheiro o meu o dinheirinho ali para comprar meu sanduíche pra sair pra paquerar essas coisas todas o que é que eu fazia foi procurar alguma coisa para vender Naquelas duas três horas que eu tinha e comecei a vender bala e pronto fui me aperfeiçoando Até que em determinado

momento chegou o vinho na minha vida já é um pouco mais na frente e eu sempre estudei muito muito antes de vender um produto eu vou vender essa água cara eu quero saber qual é a fonte Qual é o PH Qual são os minerais e tal eu não quero você pegou na curva quando eu tiver oferecendo um produto eu quero ter o máximo de respostas possíveis sobre Aquilo que eu tô ali negociando para ser para ser uma operação uma negociação firme e aí comecei a estudar tive a oportunidade de trabalhar com vinho de vender vinho

comecei a estudar e quando eu comecei a estudar eu comecei a ver que eu vinha no mundo todo um produto incrível com mais de 7 mil anos de história presente nas principais comemorações da humanidade e que no Brasil a gente tinha uma colocação de vinho muito right ou seja muito caro os Vinhos bons havia um cara de garrafão tinha um GAP aqui no meio do tamanho do mundo Foi aí que eu vi cara é uma oportunidade E eu acho que essa oportunidade dá para criar uma empresa muito grande dá para criar uma empresa que pode

ser internacionalizado dá para criar um negócio onde as pessoas realmente façam parte de uma comunidade então na minha cabeça em 2002 para 2003 tinha isso por vou fazer um negócio muito grande porque Eu vi um produto bacana a gente está no País da cerveja e não pode Poxa não posso admitir que o Brasil as pessoas não costumam vinho beleza fiz o meu primeiro e comece em 2003 um HTML sempre com bastante Flash pesado né para vender era mais conteúdo para vender os vinhos que chamava estação do vinho Esse foi o primeiro e come esse Divino

do Brasil 2003 eu tava nascendo da Netshoes na mesma época você tinha um pouco sites de como a gente vem lá dessa época esta Empresa foi até 2008 sendo um sucesso sozinho não tinha nenhum concorrente foi navegávamos no Mar Azul sozinha então do zero ao 16 milhões de faturamento Essa foi a jornada da estação do vinho eu convidei alguns clientes Eu sempre tive essa característica Eu convidava os melhores clientes para ser investidores sócios porque o cara que era apaixonado pelo vinho conhecia o trabalho então vem me ajudar aqui a gente desalinhou sobre a velocidade de

crescimento eu preferi Vender a minha parte em 2008 nasceu online nasceu já nasceu com essa visão de ser um pouco maior e de fortalecer essa questão da comunidade 2008 2009/2010 a gente fez o e-commerce com tecnologia com gente atraindo muita gente fortalecer em 2010 falei tá na hora de fazer um clube para que as pessoas que pedem para a gente as informações como é que harmonias como é que eu bebo a gente começa a dar para elas o conteúdo a seleção porque Selecionar vinho é um negócio muito difícil e muito chato normalmente você compra você

tomou que você gosta ou que alguém Te indica aí nasceu o clube 2010 que hoje né tá fazendo 13 anos que o clube de vinhos do mundo aí na nossa cabeça tinha um Road map de ter loja de ter venda direta de ter um aplicativo e de internacionalizar hoje a gente no México né com o clube então a visão ela tinha mais sempre de longo prazo e eu acho que essa foi está sendo outra Característica e deu muito certo para mim pensar no longo prazo eu tinha que executar o curto prazo Mas eu sempre Poxa

mais a gente tem que chegar lá a gente tem que pensar aqui para chegar lá porque senão a empresa Fica dois três anos eu quero 50 100 200 anos então ela mudou muito mas a gente desde o início tinha uma visão de negócio muito grande baseado em relacionamento em momentos de prazer em uma comunidade fortalecer em torno do vinho previsão em cima do Modelo de negócio de clube que é uma assinatura tá relacionado também a tua busca pelo uma escala que você tava buscando isso há uma busca por uma escala por uma melhoria dos econômicos

da companhia porque é uma recorrência para qualquer negócio mas previsibilidade é muito bom você ter melhores cursos logísticos Você tem uma negociação melhor fornecedor você tem um previsibilidade de caixa você consegue ter uma empresa muito mais bem Gerenciada sinceramente falando né E operacionalmente também então a recorrência veio baseado nisso muito bem e Daniel você entrou na educação fazendo ali uma pelo que eu lembro da tua história uma aquisição bastante um Turner round que você tinha que fazer ali conta um pouco a tua visão de negócio dessa tua primeira iniciativa até a Ânima hoje uma mega

empresa de educação brasileira Eu acho que começa também um pouquinho antes meu pai Tinha escola cresci sendo filho do diretor da escola então se eu ia bem não é fácil Se eu ia bem É porque tinha roubado a prova tinha acesso aí eu fui empreender em outras coisas também com internet também no ano 2000 a gente chegou você ter três empresas de internet e aí em 2003 a gente começou a analisar que o setor educação ia passar para uma mudança enorme educação superior você tem quatro Cinco por cento da população e 18 24 anos na

universidade e aí vamos entrar só que a gente tinha acabado vamos entrar no ensino superior Vamos tentar comprar uma universidade mas Flávia a gente tinha acabado de quebrar quando estourou a bolha de internet mas o restou ali uns 9 10 amigos que votar Mas vamos tentar e a gente é um desafio a gente queria entrar tinha uma visão de que ia crescer muito ensino superior no Brasil várias instituições também é de Sucessão porque tinham sido fundada na década de 70 então tavam ali os seus empreendedores que o seu 70 anos e época de sucesso vão

tentar comprar e a gente comprou a una a una faturava 30 milhões devia 35 e via cinco para agiota tinha três tinha 300 funcionários de 3 mil alunos um super trabalho de reestruturação então foi mesmo e aí se o Nosso propósito naquele momento eu digo era salvar uma escola e eu eu acho que você Constrói cultura quando você tem coerência e transparência em relação a propósito Quando se é Genuíno em relação ao que você se propôs a fazer e eu falo se era para respirar cara a gente recebia um salário desse tamanho sai da sala

tem que apagar a luz sabe é coerência em relação ao que você propôs a fazer aí logo depois a gente comprou um monte em Santos mesmo situação e depois UniBH Então tava 5 meses sem pagar salário os professores em greve e A gente tinha 10 mil alunos especializando o caos na lama te pagava alguma coisa a gente praticamente não pagava nada era isso exatamente assim né o nosso o nosso começo então no começo aí o que que a gente dizia falava Olha a segunda-feira de amanhã tem que ser melhor do que sexta-feira à noite para

todo mundo que trabalha com a gente e aí a gente começou a gente foi o primeiro grupo de educação a estar no Grande pressuork né E tá entre a 100 milhões para trabalhar as melhores empresas para trabalhar então assim ou seja você o teu primeiro ação foi investindo o clima organizacional ali da Galera primeira coisa é trazer todo mundo porque era impossível trazer os professores sim e é difícil Opa é difícil para caramba a hora que eles percebem que o que você vai fazer é Genuíno É verdade eu falei olha você não compra um melhor

Telefone que você pode comprar na vida melhor relógio ou melhor jaqueta Mas você vai no melhor médico se precisar e você vai na melhor universidade e na melhor escola para os seus filhos por quê Porque por causa da vida educação é pro resto da vida então você vai procurar sempre o melhor falei então a gente nunca pode dar menos do que o nosso máximo Vamos tentar fazer o melhor que a gente poder fazer e a gente tem que ter orgulho de falar nossos filhos Poderão estudar na nossas instituições de ensino Esse foi a premissa E

aí foi enfim a nossa história no só que aí chega um certo momento que você já tá entre as melhores empresas para trabalhar já ressuturou E aí a gente fala já pagou Já pagou aquela coisa aí você vira e fala assim bom que que a gente vai fazer e o que que nos move e aí a gente realmente discute tal e aí que suja até em 2007 assim a marca anima é alma falou que a gente trabalha Com que animais dobra no ser humano que é a capacidade de sonhar e aí o Nosso propósito é

transformar o Brasil pela educação né então isso faz com que todo mundo enfim acorde relevante faça alguma coisa então eu acho que teve já uma um redezinho do que você se propõe a fazer só que isso é muito legal porque se você tem que ser Genuíno é autêntico em relação a você se propôs a fazer eu lembro que a gente tinha criado um Projeto discursos tecnológicos e tal e aí ligou uma pessoa que era até nosso concorrente e falou olha Nossa você tá fazendo um trabalho incrível posso ir aí ver o que vocês estão fazendo

sou concorrente de pode porque se o seu propósito é transformar o Brasil para educação enxerga a pessoa do seu lado como alguém que está querendo também fazer uma coisa para educação e tanto faz esse aluno vir na sua instituição na outra desde que o aluno desperta o Desejo dele e estudar Isso é difícil você eu falo assim o seu alunos chegar para gente falar eu quero fazer algum curso que não necessariamente a gente tenha a gente não pode virar ao invés desse curso faça esse outro não não eu não tenho mas vai na instituição que

é que ele tem e que é incrível isso é que é ter coerência em relação ao propósito bom em 2013 a gente abre a capital E aí vai crescendo parte para aquisição parte para o crescimento A gente tem algumas Marcas muito legais né daí a Ânima ela se torna então um grupo de universidades mas ao mesmo tempo a gente tem ali cordão ler tem assim mulher tem hsm então eu falo que a gente trabalha no pós médio tentando fazer o que o máximo que a gente puder hoje a gente tem 400 mil alunos e eu

acho que é um pouco vai mudando né Eu só que eu se perguntarem eu sempre falo assim a gente tem que olhar para trás e falar porque que eu Fiz tudo isso e por que que eu fiz só isso o tudo isso eu tinha coragem a continuar indo para frente eu só isso te dá humildade para falar poderia ter feito muito mais né Eu acho que esse momento em cara Ânima com uma Startup hoje e entendo que a proposta de valor da escola mudou antes era entregar conteúdo digamos assim cobrar uma prova um teste depois

dá um certificado e hoje a proposta de valor da escola é uma Mentoria ajudar você a descobrir quem você é para desenvolver o autoconhecimento para daí sim você aumenta a autoestima para que ninguém tenha medo de ser protagonista da própria história sem empreendedor da sua da sua carreira enfim escolher e você quer fazer então muda completamente a proposta de valor O que significa que muda o papel do professor que muda o que você ensina o que que você vai fazer dentro da escola é uma mudança Então Acho que a gente agora tá passando uma mudança

muito grande principalmente posta uma anemia pandemia simplesmente acelerou a morte do velho né ela não criou nada novo ela acelerou a morte do velho que a gente tem que fazer agora é bastante ágil em relação a esse novo mundo que que tá na cena Então vamos ser um parteiro do novo né é isso fazer esse parto aí tem um filósofo Uruguai que ele fala Esse mundo está grávido de um outro mundo e esse Outro mundo é muito bacana do que muito que a gente tá vivendo hoje é isso então isso aí em relação à educação

é indiscutível que é que é uma das áreas que na minha opinião vai mais mudar no outro aqui você acabou de ouvir aqui dois prendedores que coincidentemente um tem 400 membros 400 mil membros eu tenho 400 mil alunos e que compartilharam a visão de como de onde vieram e até onde chegaram aqui você percebe se você não percebeu você Pode voltar esse vídeo assistir algumas vezes a fala do do salume e a fala do Daniel falando sobre sua visão e você percebe que tudo que existe hoje num negócio é resultado direto de uma visão que

nasceu lá atrás e que ela foi ao longo do tempo sendo construída sendo moldada sendo sabe sendo aperfeiçoada a cada momento e com muitos contratempos com pandemia com várias coisas que desafiaram esses empreendedores aprimorarem as suas visões então visão De negócio você percebe que não tem como falar de visão ser um pouco de filosofar cada um aqui tem a sua filosofada sua história que se soma e forma essa visão e que é materializada num negócio a gente vai ver que um dia a noite deixa ele por último porque um dos seus trabalhos é mentorar pequenos

e médios empresários que estão iniciando na sua trajetória onde é que você vê mais falha na visão de negócio Olha que falta a visão onde é Que às vezes você percebe que aquele algo mais está faltando e Óbvio uma mentoria Sérvia justamente para dar essa ajuda sabe o que eu mais percebo Eu gosto muito de falar desse aspecto da inspiração e desse lugar de criatividade que é Nato deles a gente acabou de ouvir é uma história de vida realmente é uma filosofia muito que parte deles eu me lembrei antes de responder sua pergunta eu me

lembrei de quando Thiago negro me chamou para embarcar no projeto do grupo Primo com ele e eu passei uma tarde tomando um café na casa dele e ele me contou o que viria ser os próximos 10 anos do projeto dele e a gente ficou ali a medida que a conversa foi avançando café atrás de café ele foi contando a cada ano que iria acontecer na visão dele e com o business dele então o que o que que eu conecto da história do Tiago e o que é muito legal é que eu estou há três anos

ao lado dele eu vejo quase que essa História sendo contada e sendo executada com maestria ele é o visionário por trás do grupo primo por trás da Estratégia do grupo primo e como eu conecto isso com a visão do pequeno médio empreendedor a gente tem um aspecto Nato não dá para não falar sobre isso existem coisas que estão dentro da gente que a gente tem que pôr para fora para dar direção Mas o que eu tento explorar com esses microempreendedores em média empreendedores é exatamente construir Momentos dentro da sua empresa para que eles se reúnam

com seus outros diretores ou com seus líderes e até com suas pessoas porque a gente sabe que essa visão ela ela a medida que a empresa vai crescendo a visão também tem um pouco de baixo para cima é um composto tem a visão mas a gente vê uma cultura de inovação acontecendo e também essa visão partindo um pouco de baixo para cima isso é quando pega fogo avança Então o que eu tento dizer para eles é assim Construir cadências de gestão para que eles tenham momentos para desenhar Essa visão de futuro junto com quem toma

as decisões da companhia né então o primeiro trabalho que a gente geralmente faz é realmente alongar um pouco desse Horizonte temporal Como eu disse o que eu percebo é se tem uma visão Mas é uma visão muito curta é uma visão do próximo mês é uma visão de dois meses à frente então a gente começa a colocar algumas dinâmicas pô Como que vai ser a empresa Daqui a seis meses compra essa empresa daqui um ano como vai ser a empresa daqui dois anos acho que no mundo possa pandêmico ainda mais nesse momento de companhia de

começo é muito difícil você ter uma visão muito longa porque as coisas mudam e não adianta de gastar uma energia imensa com planejamento sendo que a gente vive um mundo de muito volátil de muita adaptação onde precisa ter flexibilidade mas pelo menos uma visão tática ali de seis meses à frente É muito importante que eles construam então a gente faz esse tipo de mecânica nas nossas dimensões partindo ali do que eles enxergam de contexto de mundo de um texto de setor e também explorando olhando um pouco para dentro vendo Quais são as fortalezas Quais são

as suas fraquezas Quais são as oportunidades que estão na mesa quais são os riscos que estão à frente para que eles possam desenhar e construir esse modelo de negócios dele esse mapa dos próximos Passos de novo com o horizonte um pouco mais alongado né Muito bem Daniel aproveitar a tua presença aqui qual é o futuro compartilha com a gente a tua visão de qual é o futuro da educação superior no Brasil como é que vai ser tudo como é que vai ser como é que vai ser essa sala de aula vai existir sala de aula

não sei como é que você enxerga aí sei lá um futuro de 20 anos com tanta tecnologia com inteligência artificial a pergunta Mas como é que você que tá aí tá bom nessa posição para onde você está olhando fala olha só essa pergunta enfim é um pouco do que eu faço o dia a dia fica ali pensando para onde a gente vai né O que que a gente vai fazer se você olhar Eu tava com medo então se você olhar a a foto do primeiro primeiro carro primeiro carro que é um beise né que surgiu

ele tem exatamente o formato de uma carruagem o primeiro carro ele é uma carruagem sem Cavalo e que momento que a gente está hoje todo mundo tá falando da mudança da sala de aula todo o foco hoje está na sala e não na aula a gente tá continuando exatamente o mesmo modelo da sala então eu vou voltar de uma maneira muito rápida onde surge esse formato surge praticamente na época da da queda do império romano onde os Jesuítas falam olha ou não Enfim vou estruturar então aqui o mundo tá totalmente complicado e Ele vai lá

a estrutura uma escola onde é muito mais assim eu vou falar todo mundo precisa depois vem a prensa com o Gutemberg amplia isso vem a Revolução Industrial e pega Exatamente esse formato que é um falando tudo sentado e falar agora matemática Geografia História e tudo mais quer dizer então é uma escola onde você entrega um conteúdo cobra uma prova prova essa que cabe num gabarito que tem gabarito se tem gabarito certo errado se tem gabarito Tem uma resposta esperada Tem Resposta esperada cabe no algoritmo se cabe no algoritmo a gente vai se substituído então entra

o ser humano extremamente criativo na sala de aula Olha as palavras da sala de aula grade curricular disciplina todo mundo numa em fileira toca um sinal vai tomar um sol e volta é um presídio Então já tá falando que essa escola ela tem que ser reinventada por que que você vai para escola hoje Se todo o conteúdo tá De graça em online você vai para escola para conflitar os seus próprios pensamentos e a partir desse conflito você evolui é isso você vai para escola para você aprender a ser sócio da sociedade você não vai para

escola para você aprender em matemática física química você vai aprender através da Matemática através da geografia através da história você vai entender que o que que o sistema feudal tem a ver hoje com a estrutura Das empresas tem ver hoje com a estrutura da sociedade Nossa você vai fazendo as suas conexões e não entender a data Quem foi o que foi muito pelo contrário Então basicamente você vai para escola para algumas coisas primeiro para despertar a tua curiosidade para que você tenha vontade de aprender eu aprender a aprender porque você só aprende que tem alguma

necessidade ou curiosidade você vai para escola para você aprender a como lidar com erro Existe fracasso bem sucedido aquele que você aprende com ele seja através do esporte que você chuta várias vezes a bola que você arrisca vai o erro te desafia mais não te trava e quem sabe a terceira coisa Seja você tem equilíbrio emocional em situações adversas Se você souber isso você vai ser uma pessoa que vai ser tá preparado para você ser um empreendedor da própria carreira e para mim empreendedor ele Vende empresário empresário corre risco tem a empresa empreendedor Ele trabalha

por um propósito uma causa ele descobre quem ele é agora pensando nisso esquece de você entrar na universidade ou num curso de administração direito em engenharia onde você vai saber que a aula que você vai ter no sétimo semestre com Que professor e quem sabe até que prova porque ele dá aquela aula naquele PowerPoint o tempo inteiro né ou faz 15 anos então eu acho que você vai entrar Na universidade você vai ver aquelas 15 mil competências primeira coisa que você vai ter que fazer é entender seu processo de vida Entender quem você é onde

você quer chegar e aí em George cara vai lá Aproveite definir o seu percurso formativo e através dessa seu de ser essas suas escolhas Você vai então vai crescendo vai aprendendo E aí é o seguinte você não vai mais para entrar para fazer um curso de quatro anos Você vai entrar na instituição e você vai receber um certificado depois de um ano depois de um ano e meio o outro de repente você sem menos esperar você é um administrador E você continua e a escola foi formatada foi estruturada com expectativa de vida era 45 anos

então você vai estudar seus 22 25 28 se você fizer o mestrado doutorado metade da sua vida hoje todo mundo vai viver mais 100 anos esses jovens que estão aí não dá para você parar de estudar com 20 e Poucos Anos então primeiro você nunca mais vai parar de estudar você vai estudar por projetos vai ter uma indissociabilidade entre a universidade o mercado de trabalho e não seu mercado trabalho de hoje mas o que quer a tendência no futuro é esse tripé Tá se preparando para coisa que você nem sabe o que quer ainda e

por isso que você tá tentar um olhar muito mais ampliado Você não vai estudar para ter um a escola não pode ficar vendendo o curso de graduação Depois de pós-graduação ela vai ser o seu grande parceiro o seu grande mentor para sua jornada de vida não existe mais ex aluno Antes Você entrava no aniversário ficava quatro anos hoje você tem que entrar e ficar 80 anos essa que tem que ser a visão de qualquer Universidade então é um grande Rubi onde você fomenta a diversidade onde você fomenta o conflito de ideias para que você possa

evitar o confronto de pessoas as redes sociais São nos mostram aquilo que a gente deu um like e daí você chega para todo mundo e fala todo mundo pensa igual a mim todo mundo quem todo mundo que aparece ali no seu pelo algoritmo que ele venda do e-commerce então é aumentar a probabilidade de identificar exatamente o que você já acredita então a escola é o lugar de você ampliar a diversidade eu acho que a escola tradicional vai ter que deixar de ser seriado você vai ter que fazer com que os alunos Aprenda de acordo com

a sua competência então se você é melhor em matemática você pode ter mais avançados você é pior em redação você vai ficar um pouco costumas menores e não tem problema que no final vai chegar todo mundo junto mas respeitando os tempos respeitando Passos repensar tudo essa essa dinâmica Então a gente vai repensar a estrutura e pensar tempos e espaços repensar o papel do professor enfim é uma mudança bastante devolver mais uma perguntinha Um pouco comprometedora você me desculpa se Claro se for comprometedora demais e você fica à vontade para responder na profundidade se você quiser

você acha que o Mac ele tá preparado para isso você acha que tá afim de fazer isso eu acho eu acho que eu acho que não mas eu acho que é uma necessidade né educação para um país não pode ser prioridade tem que ser premissa e eu acredito que a hora que você pensa em relação à sociedade as Universidades Deveriam ser essa grande locomotiva de provocar todo mundo para que a gente para que a sociedade possa se desenvolver eu acho que as Universidades se Reinventar você sabe que esse padrão é top as Universidade precisa se

Reinventar o Mac precisa se Reinventar a universidade pode se reinventar-se um MEC não deixar Por exemplo pode falar você vai enfrentar algumas coisas e desde que você tenha coragem a gente tá fazendo um pouco isso a gente tem a Coragem de fazer alguma mudança baseado exatamente no que o MEC tá sugerindo Mas sendo criativo sendo ousado mudando um pouco o currículo nosso currículo ele é bastante usado nesse sentido eu não tenho mais contabilidade um estatística é teria já administração a gente tem análise plena análise de projeto tudo por competência Então você consegue um currículo por

competência eu tenho uma flexibilidade do aluno entrar lá e conseguir definir o percurso formativo Dele para dar o certificado ele tem que cumprir Aquela quantidade de horas então existe você consegue só que o que é que é legal Você consegue fazer isso Apesar apesar só que o que acontece o que que a gente tá fazendo Tá desenvolvendo um monte de indicadores Onde eu consigo provar que o aluno onde ele chega e onde ele sai ele sai enfim eu tenho a maior diferença maior GAP com todas evolução do que qualquer outra instituição E aí a hora

que você mostra Assim então agora tenta flexibilizar e tentar fazer com que o que a gente está fazendo seja uma proxy e transformação para outras instituições Então essa esse é o advoca-se que a gente tem alguma maneira tem que fazer mostrando que a gente tá fazendo Tá agregando mais valor para o aluno então eu digo que o valor de uma universidade de um lado eu falo um curso é tudo aquilo que fica depois que ele acaba essa nossa conversa Quem tá assistindo é O que fica depois que acaba se ele teve um Insight 2 é

o que ficou é o que ficou né então e aí A grande questão é o que que você fez com aquilo que você aprendeu durante o tempo que você ficou dentro da Universidade aí é outro Capítulo isso certo agora se você entender que o valor de uma instituição de ensino é exatamente qual que é o impacto na sociedade em que cada aluno aprendeu durante o tempo que ficou conosco Veja a quantidade de alunos Restituição que agrega muito para poucos alunos então não agrega nada o que importa é essa área perfeito e aí por isso que

eu falo o nosso desejo é ser o grupo mais valioso do Brasil mais valioso do Brasil aquele que mais vai fazer falta se Deixar de existir Então e o ensino é básico né que é o Ensino Fundamental e Médio ele é mais restrito ou tem mais liberdade que a universidade ou ele é mais é mais dentro da caixa porque isso impacta na universidade Totalmente dependendo o cara chegue lá na universidade é outra coisa é Então veja ensino eu acredito né Então a hora que você pensa em relação ao estilo básico você tem que ser aí

que seguir a bncc a base Nacional curricular né comum Enfim então você espera que o aluno na sétima série ele saiba fazer divisão de fração subordinada ele sabe enfim já tem aprendido Primeira Guerra Então você tem algumas expectativas em relação à idade Daqueles alunos na série que eles estão Mas isso faz com que você entrega a mesma coisa para todo mundo o aluno ele é de uma maneira passiva falando do professor então ele depois ele não ele não ele fica passivo depois fica passando na universidade depois ele chega duas coisas na empresa e falei chefe

o que que eu preciso fazer nós somos hackers hackers do sistema que a gente descobre a gente estudou né a gente não A gente não estaria aqui o que a gente precisa fazer com que as exceções sejam da Verdade sejam sejam regra agora então a escola você tem razão precisa mudar e eu acredito que assim ó o professor ele será aquele que vai inspirar que vai provocar todo mundo que ensina de verdade é quem é apaixonado por uma coisa se você der uma aula sobre vencer a galera sai Nossa empolgado para caramba né porque porque

você fala com paixão você não fala mais maneira Teórica então se você de alguma maneira imagina que a escola você tem a professores que inspiram que provocam para que a pauta surgem dos alunos e aí vai fazer os grupos que tem interesse sobre aqueles assuntos e aí você vai chamar professor não precisa ser a professora que dá aula de tudo vai falar sobre a produção de vinho o que que é desde a questão da da plantação da Uva até não sei você pode dar uma aula para os alunos você pode dar uma aula Empreendedorismo você

pode dar uma aula sobre geografia alguém quer Historiador alguém que é apaixonado por que que a professora tem que ensinar sobre o que tá acontecendo na Ucrânia na Rússia Por que você não agora chama um vídeo com um Russo professor de história e um Russo é da Ucrânia Qual que é a sua opinião sobre isso E aí esse discute os alunos falam Nossa agora eu entendi então são coisas que a escola precisa se redesenhar por isso que eu tô falando a Questão não é se ela vai ser online presencial você vai ser sim A grande

questão é como a tecnologia vai transformar este essa relação do aluno e eu acho para finalizar que a gente vai deixar de ter sistemas de ensino sistema fechado ensina que o professor ensinou não interessa positivo o que importa é coluna aprendeu a gente ter ecossistemas de aprendizagem Então realmente ecossistema algo muito mais aberto Integrado onde o professor está em diversos lugares na sala de aula Ela está ampliada em relação ao espaço da própria escola ela acontece tudo quanto é lugar e o foco é aprendizagem O que você aprendeu você para aprender você tem que despertar

a curiosidade né ou aquela necessidade ah você tem que então calcular o volume dessa garrafinha gerir a necessidade Tem que criar uma cadeira você vai ter que calcular volume para calcular não sei o quê e aí você tem o Desejo de aprender porque você no final do dia você vai solucionar um problema e aí sim aí você aprende se a gente fizer isso aqui é a gente tá perto de fazer não mas eu acho que esse é o caminho já que você perguntou aqui no desafio eu gostaria muito Daniel e óbvio que você como por

exemplo um grande grupo Educacional no Brasil foi muito gentil das suas colocações eu não lido com Mac mas eu gostaria muito que a estrutura estatal muitas vezes Atrasada e muito preocupada com a política é pudesse estar mais aberta para desenvolver a sua visão essa visão que você falou não é essa visão de de flexibilizar E permitir que o ensino ele se torne não é um atraso às vezes né a pessoa entra criativa na escola e sai dali pensando dentro da caixa né ela entra ela entra Sonhadora e sai dali desanimada porque você vai ver os

índices do ensino médio são de motivação Engajamento são baixíssimos né Você sabe que sabe uma pesquisa da galope recentemente que a pergunta é assim 92% se eu não me engano os números mas é 89 90% da população não se declara comprometida e engajada e motivada com seu trabalho o que faz e este é exatamente o mesmo número do dos alunos do ensino médio né mas é exatamente o oposto 95% se declara empolgado com a escola no primeiro ano do ensino fundamental olha aqui você entra na Escola mas olha só a cultura de moer Mas acontece

desde desde assim ó você imagina tá lá criancinha virou uma cadeira e fala que ali é o castelo chamou os outros vem a professora e fala cadeira feita para sentar acabou Castelo acabou tudo acabou a imaginação então a escola e a professora ficou feliz e a professora ficou feliz Acho que ele tá fazendo o papel dela então a gente precisa Reinventar Desde da criancinha respeitar isso espetar essa curiosidade Esse desejo e tal e por último assim ó imagina Olha que coisa legal imagina que o médico recebesse enquanto a gente tivesse são não doente deveria ser

assim não receber por doença receber por você deixou ficou doente Para de pagar agora você cuida de mim até voltar ação a educação você não deveria remunerar ninguém pelo que ele ensinou mas pelo que ela não aprendeu Aí sim quem sabe E aí isso pode ser muito legal porque sabe Quem vai topar isso os melhores professores eles não ganha mais eles vão fazer uma revolução comprometido é um Inclusive eu coloco isso aqui porque eu acredito que não no futuro próximo mas uma das coisas que a gente vai vai mudar inclusive o modelo de negócios você

vai receber pelo que você aprendeu né não pelo não pelo que o professor ensinou você vai ter algo indissociável com a sociedade onde Inclusive a sua cidade Pode pagar por projetos e por quanto aquele conjunto de alunos Está impactando transformando na sociedade além de vender jaca você era bom aluno mediano nunca foi o topo e nunca fiquei também era bagunceiro eu eu participava não era o cara que Mas eu sempre era o líder da classe sempre Esses dias eu tava conversando com um amigo meu lá de Itabuna eu não lembro de uma escola de uma

turma seja escola que era azulzinho vermelhinho e Tal depois Primeiro Segundo Terceiro da série faculdade onde eu não fui o líder da turma Olha aí esse negócio nunca estudei numa sala quando folia da turma não pela bagunça mas exatamente para organizar para fazer a carteirinha para poder falar com o diretor para poder fazer qualquer tipo de organização e qual é a visão que você tem para o futuro da Wine ou seja qual a visão que você tem pro Futuro desse modelo que você tem é dessa dessa até o teu local De atuação aqui no Brasil

o que que você enxerga Para o Futuro respondendo em números e você vai entender o seguinte hoje a gente tem um Brasil um país acabou de sair o senso mais recente a gente tem 200 redondados 204 milhões de brasileiros a gente tem um consumo per capita por maior de 18 anos falando de vinho de 2,73 litros por ano ou seja aqui nessa mesa a gente tá devendo por alguma cidades pode ser se for se for tirar essa média tem gente que vai ver Por uma cidade aqui mas por curiosidade na Itália você sabe na França

São 55 litros na Itália já tá beirando 50 litros no Chile são 29 litros na Argentina São 26 litros nos Estados Unidos são 9,7 litros no Brasil são 2,73 quando eu comecei então quando eu comecei era 0,65 era menos que uma garrafa isso por si só responde o que você me perguntou o futuro do Business do vinho no Brasil tá muito longe de ficar É vamos dizer assim jovem Quanto Mais maduro a gente tá beber tem muita coisa para acontecer tem muita muita gente ainda para ser impactado tem muita gente para experimentar é uma mudança

de Cultura se você parar e fizer assim uma fechar o olho e fala pô década de 80 década de 90 todo mundo assistir a televisão todo mundo vinha novela cavalo não via a novela havia novela assim todo mundo parava ali uma hora e a novela nas cenas de novela na década de 80 e 90 Quando as pessoas no final ainda Principalmente as novelas mais tarde a pessoa chegava em casa o que que ela fazia chegava em casa e ia no tal de uma bancadinha pegava um whisky botava e ficava conversando se você olhar hoje as

mesmas os mesmos programas a pessoa chega tomo vinho tome espumante tem os momentos então é uma questão de Cultura uma cultura tem uma cultura sendo implantada porque de verdade Eu eu tentei continuo tentando unificar o mercado porque eu não acredito que no mercado que tem um consumo de 2,73 litros num país com 204 milhões de habitantes e que se a gente tiver qualquer tipo de melhoria Econômica Você tem um resultado muito imediato é um produto de desejo o seu eu melhorei eu vou tomar um vinho se eu melhorei o melhor o ticket do vinho então

assim eu já tentei continuo tentando e vou tentar ainda unificar o Mercado como todo para que a gente sim possa fazer uma mega campanha dos benefícios de tomar o vinho de forma coerente lembrando sempre que eu vi bebida alcoólica que tem que ser tomado de forma responsável Se beber não dirija né menor não pode beber tudo isso aqui é uma coisa muito importante mas o mercado é muito pequeno se a gente unir forças e aí as pessoas falavam para mim o quê Vou me unir com o meu concorrente a gente vai unir força para cara

olha só hoje a Gente briga a gente briga de roubar Monte eu roubo eu sou mais eficiente eu roubo seu você é mais eficiente você roubo meu vamos sair de dois para seis e aí a gente Abre a Porteira e a gente vai começar a brigar para ver quem realmente se diferencia porque agora cara o mercado não é nada então o futuro do do do da indústria do vinho é muito promissor tem uma coisa bastante interessante acontecendo que a indústria Vit vinícola brasileira ela deu uma ela Ela vem fazendo uma mudança na qualidade dos seus

produtos nos investimentos em tecnologia nos investimento em pesquisas hoje você tem vinhos brasileiros incríveis sempre com uma pessoa me pergunta assim poxa me diga um lugar para eu viajar com a minha família e tal para mundo vim eu falei Bento Gonçalves Pinto Bandeira vai para o sul vai no Sul já foi não Ah mas você já foi na Borgonha né já foi na Toscana né já foi no Chile Você já foi no sul não tá Perdendo uma grande oportunidade de conhecer produtos incríveis uma região que se reinventou com uma Eno gastronomia onde você come bem

Você tem uma testa maravilhosa mas a gente tem uma barreira então o futuro da indústria passa por aí por a gente valorizar o vinho Nacional por a gente não ficar brigando e se unindo força para que o mercado cresça por a gente entender que o Brasil é um país que ele tem que crescer na sua evolução de consumo do Vinho tem muita gente querendo só fazer com que as pessoas tomem o cara as pessoas têm que entrar no universo do vinho pessoa que sai da cerveja não vai tomar um super Toscana não vai tomar um

barulho não vai tomar um burro não a pessoa certa de cerveja vai tomar um reservado vai tomar um vinho doce ela vai entrar naquele universo e daí ela vai se aperfeiçoando ela vai se encontrando e seguindo uma trilha e cada um segue sua Trilha que também assim como na educação não pode ser formatado porque eu gosto de tomar o vinho branco comendo churrasco tá errado como é que você toma vinho branco comendo churrasco Você tá doido Fala meu irmão dá licença eu gosto e pronto é isso que a gente tem que começar a respeitar e

foi por isso que o consumo de vinho no Brasil não cresceu Eu acredito que a gente tá no início vai crescer muito e online com muito orgulho Vem liderando essa locomotiva lá desde a estação do vinho foi meu primeiro negócio até agora vem liderando essa locomotiva porque porque a gente tem como propósito democratizar o consumo Divino no Brasil dando acesso às pessoas para que ela tenham os momentos de prazer então democratizar o consumo indivíduo no Brasil é o Nosso propósito a gente trabalha com isso desde 2008 é a visão É isso aí é por que

que a gente está Porque a gente sabe que tem um mercado muito grande e esse mercado quanto mais democrático for né mais gente está nele e se mais gente está nele maior e mais possibilidade a gente tem de continuar crescendo muito bem Maravilha é sempre bom ouvir aqui a visão que algumas pessoas que ali meu quando a gente foi para Belo Horizonte e tal meus ossos que a conheciam em outros menos e tal e é isso que era da cerveja tá É difícil fazer um negócio claro que era Através de Wender quarta-feira era o winesday

E aí era assim olha era muito legal olha vinho Argentina na faixa de preço ele tava tal cada um leva o seu só que a gente aí era bem simples não tinha nada de frescura bem assim ia lá a gente coloca o papel alumínio para fazer um baile as regras e aí misturado tal se colocava nos copos um dois três quatro cinco cada um tomava e dava a sua nota e não era para é para falar qual que você gosta Sua percepção E aí você começa a falar assim ó eu gosto mais desta uva que

você não é influenciado pelos outros não tem certo e errado e foi tão legal porque daí cada um nessa linha aí começou a descobrir a sua trajetória qual que é o seu vínculo que a sua uva com a sua região que mais gostava e foi era muito legal isso aqui é melhor que o outro daí e quem entende mais Acaba influenciando os outros e aí você fala que tá vendo eu não gosto de vinho não quem sabe você Gosta de um mais doce que você falou exatamente naquele momento depois você vai evoluindo a nossa comunidade

é incrível ela foi se fortalecendo baseada em alguns Pilares mas um deles foi esse aí de quando você fala em democratizar você fala e da Liberdade das pessoas é isso deve tomar naquele produto do jeito que ela quer falar Eles são 2 milhões de rótulos diferentes todos os anos lançados no mercado porque mudou o ano mudou a safra mudou a safra você tem Você esses produtos que são praticamente como a linha Industrial que você faz o ajuste mas o vinho todo ano você tem que colher uva e fazer o vinho Então se chover você fez

mais calor se teve Nevasca se teve granizo muda muito Isso muda então todo ano você tem dois milhões e você tem que dar coca-cola não e você tem que dar oportunidade para as pessoas isso foi o diferencial nosso a gente quando começou ficava agoniado mesmo porque Pô esse Vinho harmoniza com carré de Cordeiro com trufas negras cara quando que 99% brasileiro vai poder comer um carré de Cordeiro trufa Negra É quase que dizer o seguinte Ou você tem que chegar a dar uma passagem para o cara e ou dar um kit de carré com e

a gente começou a ter uma comunicação mas aberta olha só o que que esse vinho harmoniza falou com o que tem na sua geladeira O que tem na sua geladeira é o que seja harmoniza que Você você pode outra coisa Aonde diz com que um pastel com hot dog com pizza com feijoada com galinhada e a gente começou a tratar esse momento uma coisa mais leve Ah mas eu não tenho taça para tomar um vinho uma taça meu amigo estamos ouvindo um copo de geleia que vai ser tão gostoso quanto E aí eu não tô

falando que o outro lado não é legal é legal mas não é para quem quer seguir tem gente que só quer abrir uma garrafa de vinho tomar um vinho e ficar Tranquilo só isso mas ele fica tanto informação na cabeça da pessoa que a pessoa decide fazer o quê e por mais simples e o que que é mais simples toma uma gelada é mais simples cara você pede aqui para resolver problema visão de negócios meu amigo aqui você vê a visão visão essa conversa aqui que de repente quando é que vocês vão começar a falar

de negócio não você não entendeu Já estamos falando de negócio Ah o negócio começa nessa visão qual é a tua Percepção do mundo isso vai moldar O que você vai fazer vai mudar teu negócio vai mudar tudo Deixa eu perguntar agora pro dia Norte se ele era se ele era atentado nas costas era comportado na escola como é que era na escola cara é engraçado eu vi o pessoal falando que eu também tudo que eu toquei eu liderei então acho que acho muito do que se a gente olhar retrospecto nossa vida né liderando A empresa

a gente olhar eu era o líder do time de basquete eu era o líder da banda Na faculdade eu liderei Atlético e foi natural entrando em carreira passei nove anos dentro do centro ele tocando operações de e-commerce desenhando também operações digitais Depois que eu fui empreender passei três anos no grupo empíricos e aí a tese era muito semelhante inclusive com que o Thiago tinha na cabeça na parte de educação financeira construindo serviço transacionais e me encontrei e a gente se juntou na no que é hoje o grupo primo Né mas bagunceiro não Flávio Mas eu

sempre fui muito questionador é muito provocativo e acho que o meu papel aqui no grupo primo é um tem um tem um mix aqui né ouvindo vocês falarem é como se tivesse falando com Thiago então tento tirar da cabeça do Tiago esse lugar mas criativo de visão de Brainstorm e tentar modelar isso para tentar trazer maturidade para as questões que pe pela cabeça do negro né e conectar trazer esse alinhamento para Corporação trazer Essa visão para todo mundo e a gente conseguir executar os projetos com maestria ali na zona mais tarde numa zona mais operacional

né mas bagunceiro não bagunceiro não bagunceiro não questionador eu tô aqui na esperança de achar alguém que fosse tivesse sido expulso das escolas importantes Solitário aqui tocava o terror cara eu era um ponto que me chama muita atenção da fala de vocês dois é a importância da da tese né Acho Que vocês têm teses muito Claras tem esse pensamento muito profundo Claro é a visão e os indicadores né esse indicador do mercado a quantidade de litros por família interessante suportam a visão Às vezes o dado ele ele até muda a tua visão porque não é

uma visão ela não é um negócio só cobrado só da expiração Apesar que aquilo que tá escrito na parede não aquilo lá o Flávio Você falou um negócio que é muito legal eu eu eu sempre falo Aqui assim as pessoas acreditam que as decisões ou que todas as relações humanas elas são baseadas ou na emoção ou na razão eu acho que tem uma coisa meio do caminho que a razão do coração a razão do coração eu entendo ela como respeite muito a sua intuição a sua convicção Às vezes você não consegue nem explicar Às vezes

você não consegue traduzir numa planilha não consegue você porque porque é um pouco da sua experiência do que você veio tem gente Que poderia olhar no mercado para ser meu Você tá louco esquece cara ninguém toma vida nesse país você tá doido esse mercado existe aquele país tropical toma cerveja você vai você é louco a educação a educação tá aí educação então e aí tem vez que você fala assim você fala você argumenta e às vezes você você fala com aquela paixão você sabe disso você enfim eu ouvi muito essa coisa né pô mas futebol

nos Estados Unidos cara Exatamente eu falo que muitas vezes as pessoas vão criando Barreiras quando você fala se você estava falando do visionário é aquela paixão aquele negócio o cara começa a olhar a você e fala assim ó os cara é louco e aí depois de um tempo você só se torna visionário porque um dia você foi louco e você conseguiu comprovar que essa loucura tinha tinha é melhor a diferença como louco né isso então você no Primeiro momento não vou acreditar mas você tem que trazer todo mundo tem que engajar todo mundo e aí

eu agradeço as pessoas que sempre acreditar em mim ou que tão lá junto e tal Porque eles fizeram que que ao invés de ser louco eu sou visionário porque senão a gente era louco todos nós aqui entendeu então agora esse negócio daí os dados começam a comprovar Então os dados são importantes muitas vezes para reforçar que a gente tá no caminho certo Mas tem Uma coisa muito legal que assim às vezes para convencer mas se você chegar firmando já tão com resistência você chega firmando todo mundo que já vem de novo com aquelas ideias e

muitas vezes eu faço reunião só fazendo perguntas só perguntas Ah então vamos fazer aquele abajur ali vamos comprar um time de futebol aqui mas tá louco mas por que não como que você acha que começou um tal lugar como que foi aí você começa a fazer perguntas até que as Pessoas vão desmontando um pouco e fala Olha você que esse cara tem alguma razão então só tô querendo compartilhar aqui porque essa técnica de fazer as perguntas para trazer todo mundo e muitas vezes você mesmo não sabe as respostas mas era muito bacana ser trazer todo

mundo compartilhando algo e você tem que ter fé fé acreditar em algo que você não consegue enxergar mas você sente então Por isso que eu falo que a razão do coração é um sentir não necessariamente só pela emoção mas no sentido de uma maneira que é aquela convicção intuição respeite respeite todo o grande negócio criado por alguém e foi certamente Em algum momento alguma fase conforme Daniel falou esse alguém foi taxado de louco de maluco então se você tá nessa fase aí saiba que acontece assim mesmo né um sentimento com ela não olha ao contrário

se faz muito tempo que não te Chamam de maluco Provavelmente você tá errando alguma coisa muito provavelmente você tá só concordando com tudo que acontece ao teu redor Imagine se nossos amigos fosse criar um clube de vinhos que tem 400 mil me mbros 400 mil membros que com sonho o produto dele se ele fosse dar ouvidos para aqueles que chamaram ele de doido já que o Brasil é o país da cerveja não é verdade então toda ideia visionária ela é mal recebida num primeiro momento Isso é um sintoma de que você pode estar no caminho

certo Exatamente exatamente Quando foi a última vez que você fez alguma coisa pela primeira vez se faz muito tempo sua vida tá muito chata mas tem uma historinha que não sei nem se é verdade ou não mas ela é tão legal que eu nunca fui verificar depois ela tá andando as células já vão mudando e quando mais de 50% das células ela já já enfim já mudaram ela já nem seguindo ela já não se reconhece mais aí ela Mostra não me reconheço que que eu vou fazer e tal e aí aquela entra no casulo Mas

é porque ela já virou já tá metade borboleta mas ela não tá mais se reconhecendo Ela vai para o casulo dessa arma borboleta também a provocação aqui assim ó você tá sentindo meio mal você está sentindo meio esquisito né é um ótimo sinal você já tá passando não é transformação enorme né se você tá achando que você não tá reconhecendo as pessoas do seu lado você já tá achando Que você tá Tá na hora de pipa na hora de fazer uma uma mudança grande né Então tá na hora de entrar no casulo entender qual que

é o seu propósito aí fazer uma mudança enorme mas queridos a gente já varou o tempo aqui já bastante tempo a gente nem pegou as perguntas do pote a gente não vai deixar essas perguntas aqui não vai nem pegar essas perguntas do pote porque que mais importante aqui é o conteúdo que já foi entregue nesse tempo que eu tenho certeza que foi um Tempo muito valioso para você que tá aqui ouvindo a devagação de todos nós aqui que representa justamente isso né Essa devagação é nossa filosofia nossa visão de onde vem a lógica daquilo que

a gente age Isso serve de inspiração para você então pra gente finalizar eu quero pedir cada um de vocês deixa uma mensagem para os nossos amigos são em geral pequenos empresários pessoas que estão montando no seu negócio tá eu vou começar com você deixa sua mensagem Final aqui aquela câmera vamos lá legal ouvindo meus colegas aqui acho que a mensagem final que eu também queria trazer para vocês é o seguinte devida a sua visão Coloca ela para fora a gente tem um termo usado no termo americano que é o tal do gat feeling né é

aquilo que a gente sente aqui na barriga que a gente tem sente vontade aquela visão bate e às vezes a gente fica às vezes burocratizando demais a ideação fala pô Não temos também tantos Dados sobre isso mas o empreendedor visionário muitas vezes ele tem uma intuição Certeira sobre sobre determinadas aspectos e aqui a gente dentro do problema a gente convive muito com isso muitas das grandes ideias que a gente executou com maestria elas não foram 100% tomadas baseadas em dados vieram muito desse lugar de intenção do Bruno Perini do Thiago negro meu e a gente

deu vida a esse lugar porém também não estou menosprezando os dados a gente Trouxe aqui a visão do salume um indicador que para ele é super importante e que demonstra o tamanho de mercado que ele pode ainda endereçar na dele né então é um mix entre aquilo que você sente que tá dentro de você para colocar essa visão para fora e ao mesmo tempo ter do outro lado o embasamento de dados para que sua sua iniciativa seja cada vez mais bem-sucedida Rodrigo Muito obrigado a gente acabou de escutar agora Rodrigo janotto ele é sócio e

tiff Technolog Office ou seja o cara da tecnologia do grupo primo Além disso ele também é se ou do Eco demais a escola de negócio do grupo primo obrigado pela tua presença meu prazer imensa a tua contribuição foi valiosíssima vou deixar aqui a mensagem final com meu amigo Daniel castanho repetindo ele é fundador ele presidente do conselho da Anne e uma educação uma das maiores companhias de Educação do Brasil deixa sua mensagem para essa Turma que que tá empreendendo aí do outro lado e que recebeu a sua aula e agora fica com a tua mensagem

final imagina primeiro um prazer uma delícia tá aqui com vocês né podia abrir um vinho aqui entendeu achei incrível mas acho que era que a gente está falando muito do que a gente tava discutindo aqui e até anotei aqui alguns algumas provocações em sites eu acho que tem uma diferença e que às vezes a gente acha que a Diferença mas para mim é o oposto o oposto da gente pertencer é a gente se encaixar eu falo que o oposto mesmo porque eu pertencer você traz quem você é né e o se encaixar você muitas vezes

Deixa de ser quem você é para poder estar naquele lugar então muitas vezes eu falo dentro da Anne o tempo inteiro e falou olha não Vista a camisa da empresa traga a sua e ela tem que combinar com o resto Sorocaba eu falar tem que ornar com o Resto né E aí sim a gente vai criando esse mosaico E aí toda a empresa para mim é um conjunto de pedras preciosas algumas mais lapidadas outras menos mas que no final esse mosaico que faz algo completamente diferente então o que eu diria para as pessoas que estão

ali empreendendo e tal muitas vezes você Abandona o que você acredita abandona sua visão abandona o seu propósito abandona para que você possa então trazer um sócio para que você possa Trazer uma outra coisa entrar no mercado que todo mundo falando que é incrível né imagina a gente se deixar de vender vinho porque acharam que era bacana cerveja e você você repensa tudo isso não então é muito nesse sentido né seja Genuíno Seja verdadeiro Acredite no seu propósito na sua essência não abandone o que você acredita e você vai ser super bem sucedido para mim

é isso não entenda que pertencer e se encaixar são coisas semelhantes não são opostos né não se Encaixe mas seja você mesmo e aí você vai fazer uma coisa muito diferenciada Muito obrigado pela tua generosidade vem aqui contribuir com a gente contribuir com a nossa audiência e essa reflexão do pertence a encaixar essa sensacional e o se encaixar a entrar na caixa encaixar é entrar dentro da caixa então ficar fora da caixa é o melhor lugar possível para a gente assumir a nossa identidade né Você fala muito de identidade quem a pessoa é descobrir quem

é a pessoa é Sensacional Daniel Muito obrigado meu amigo Rogério salume não temos um vinho aqui mais um brinde aqui transformou água em vinho aqui água com gás enviou no gás a minha é água com gás e Vinho cara vai virar um espumante não é verdade é isso aí meu querido obrigado olha o que falar pras pessoas saberem nossa nossa audiência olha Rogério sal a Lumia fundador de um dos maiores incômeros de vinhos do mundo o maior clube de vinhos do planeta não tem Nenhuma maior no mundo nem na França o segundo maior clube de

vez do mundo tem menos de 100 mil Qual o segundo maior clube tem menos de 100 mil membros o brasileiro do Espírito Santo vendedor de jaca na década de 90 é isso já que a década de 80 de 80 Rogério salame tem 400 mil views faz a conta aí meu amigo muitos milhões que recebem os vinhos de forma recorrente pela online Meu querido obrigado tá pela sua presença contribuiu Demais deixa sua mensagem pra galera que agradeço o Flávio tá aqui com essa mesa incrível né Eu costumo falar que o empreendedor que não busca estar com

pessoas melhores pessoas que já viveram que já passaram que tem conhecimentos em determinadas áreas muito acima do seu vai ter mais dificuldade então uma a minha a minha mensagem para você que tá aí no dia a dia que tá operando o seu negócio que tá pensando no que fazer é o seguinte se Una escute faça parte de fóruns de debate esteja com pessoas que são boas tão boas ou melhores do que você indeterminado assunto ou indeterminada sabe é especialização converse escute seja provocado porque teu empreendedor que quer só provocar né que quer só não vou

fazer não seja provocado se deu oportunidade de ser provocado também de analisar o que outras pessoas já viveram me pergunta o que é que eu faria né se eu voltasse ter Uma das coisas que eu faria se eu voltasse um tempo e se tivesse essa quantidade de oportunidade de plataforma de disponibilidade de pessoas de projetos né na internet coisas de graça coisas pagas até assim você tem um leque de oportunidades para poder discutir ser provocado ouvir de pessoas que já passaram porque você vai ter os seus problemas mas alguns problemas Podem sim ser tirada da

frente porque já foram passado por centenas de outros Empreendedores e o Rodrigo falou uma coisa muito certa que eu vou reforçar aqui nenhum projeto que eu fiz a minha vida que deu certo porque eu também é o gente tive projetos vários que deram errado vários mas os projetos que deram certo não saíram com 100% deles formatadinho eu tenho uma regra se eu tenho 70 75% daquilo que eu quero fazer sobre controle ou tendo analisado eu vou para o campo porque o resto eu vou estar aprendendo sabe com o retorno do cliente Com as coisas que

vão ser colocadas no campo de batalha A única coisa que dá 100% certo é o Excel o Excel te entrega 100% certo se você quiser mas na hora que você tá lá no dia a dia colocando o seu projeto vendendo o seu produto colocando seu sonho em prática você vai aprender com quem tá comprando com quem tá adquirindo com seus concorrentes E para isso é muito bom você se cercar de pessoas boas não acho que sozinho você vai chegar na velocidade que você quer Você pode até chegar mas se você se escutar e dividir com

pessoas que já viveram o caminho fica um pouco menos tortoso eu já era muito obrigado eu também vou deixar minha mensagem final aqui para você meu querido você percebeu a importância da visão e eu gostaria de te dar uma dica como aumentar a visão como é que de repente alguém tá pensando como é que eu melhoro a minha visão como é que eu aumento a minha visão e eu digo para você que nosso cérebro tem Capacidade de aprender infinita a gente aprende e às vezes você pode fazer parte de um ambiente que não é muito

inspirador para você quem sabe não sei se é sua família ela te incentiva os seus amigos acham que esse negócio de empreender é uma bobagem eu não sei você talvez viva no ambiente que também talvez não seja o mais incentivador para você mas hoje existe um mundo da internet iniciativas como essa aqui por exemplo gratuitas trazem para você Homens mulheres bem sucedidos para te inspirar a visão ela se amplia através da Inspiração Então existe um mundo nos livros Você pode ler livros sensacionais biografias fantásticas procura adiantar tua mente de bons exemplos se você não tem

esse exemplo em casa ou no lugar do bairro onde você mora uma livraria você tem por um preço muito acessível muito barato um livro você compra um livro e você amplia a sua visão como aquele cara pensa para de pensar Olha o que aquele Cara tem Para de olhar para o que ele tem para o carro que ele tem para casa que ele tem Procura pensar o que ele pensa Qual é o padrão mental dele como é que ele raciocina como é que ele toma a decisão você teve aqui uma amostra de pessoas dizendo como

pensam sobre as coisas porque decidiram sobre seus negócios porque aplicaram o modelo que usam Então você tem acesso na internet gratuitamente pago Às vezes o preço muito acessíveis livros você consegue Ampliar a sua referência a sua visão agora de nada adianta a sua visão se você tem ela clara na sua mente mas você não tem coragem de colocá-lo em prática e às vezes a falta de coragem faz com que Grandes projetos ficam dentro fiquem dentro da gaveta e às vezes você não tem coragem simplesmente pelo medo do desconhecido mas às vezes você deixa de perceber

que o ambiente que você vive a realidade que você vive é Talvez seja mais assustadora do que uma nova Possibilidade eu digo isso porque em algum momento da minha vida eu pensei que eu não tinha nada a perder nada perder você não fizesse nada eu permaneceria numa condição que eu não queria se eu fizesse algo poderia dar errado mas ruim já tava mas eu tinha chance de dar certo e não Imagine você que quando eu comecei a tentar fazer alguma coisa que eu tive a aprovação de quem tava do meu lado no fundo numa outra

fase eu tive que trocar De companhia eu tive que trocar de mesa trocar de pessoas Porque infelizmente algumas pessoas vão nos deixar ao longo da jornada da vida e algumas pessoas você deve deixar de lado ao longo da jornada da vida porque não são boas influências profissões que você quer conquistar você vai ter coragem para fazer isso então uma boa visão que você tem precisa ser colocada em prática com Coragem coragem de deixar aquilo que você já sabe que não é bom é só deixar Meu amigo porque se você não tiver coragem o seu sonho

vai morrer dentro da gaveta na hora de botar em prática você precisa também se qualificar Não adianta só ter Boa intenção tem uma boa visão isso é muito corajoso Aliás o cemitério tá cheio de Corajosos Corajosos você precisa se preparar a educação sempre será um caminho para que você melhore a sua competência tanto educação formal quanto também a educação que está aí a sua disposição como por exemplo um vídeo Como esse que é um vídeo Educacional gratuito feito com muito carinho para poder contribuir com a sua jornada então é aquela aquele tripé que eu já

falo há um tempo que me acompanha há mais tempo sabe visão coragem e competência e assim eu encerro mais um episódio aqui do Conselho maravilhoso com amigos queridos tomando uma água Vamos experimentar aqui também falando um negócio incrível só para Fala minha querida eu achei uma delícia e aí Muito simples mas você falou um negócio que que para mim resumo Preste atenção no que você presta atenção porque às vezes a gente tá prestando atenção só em algumas coisas as mesmas coisas e você falou você tem que ampliar Essa visão E aí tem um conceito muito

legal disse o seguinte a pessoa é todo homem todo ser humano toda mulher tem duas vidas e ele passa a viver a segunda quando ele descobre que você só tem uma só né e é justamente isso que você tá Falando a respeito da coragem né você tava falando isso e eu adorei o que você falou queria fazer um brinde porque aí presta atenção no que você presta atenção e entenda que é uma vida só que a gente tem né E você só passa a viver essa segunda quando você descobre isso então aí sim quem sabe

você tem a coragem como você teve como todo mundo teve aqui e assim a gente encerrar mais um conselho delicioso aqui a gente vai continuar conversando mas aqui no nosso Programa A gente tem que fechar tem que acabar você pode assistir outros episódios estão por aí aqui no conselho Entra lá no nosso canal dá um like aqui porque isso ajuda a gente a divulgar E além disso não deixe de se inscrever no canal porque você vai ficar informado sobre tudo que a gente vai produzir aqui gratuitamente para você como sempre com muito carinho e como

sempre com esse gigante aqui é isso aí um abraço a gente se fala no próximo vídeo [Música]