me venda essa caneta hoje eu quero te mostrar Três Segredos poderosos que vão te permitir fechar qualquer venda com qualquer pessoa a qualquer momento quando a gente fala sobre técnicas de fechamento ou estratégias para aumentar vendas a gente vê muita fumaça na internet muita teoria muita Fórmula Mágica muito segredo mirabolante mas eu quero te mostrar Três Passos bem simples que uma vez aplicado no teu atendimento comercial te permite dobrar vendas Na verdade essa é a primeira aula de um curso completo sobre como dobrar vendas utilizando venda consultiva e Pipe drive te dando um passo a
passo definitivo para você levar a tua estrutura o teu faturamento o teu negócio pro próximo nível Existem muitos erros cometidos dentro de um departamento de vendas mas se eu fosse classificar o principal é gastar muita energia trazendo razões lógicas para compra no lugar de motivos emocionais thago como é que isso funciona quando eu te ofereço uma caneta eu posso falar sobre as características pelo fato dela ser da Apple ou qualquer outra informação atributos e detalhes sobre esse produto só que você você não quer comprar um produto você quer comprar o poder ou a transformação criada
por esse produto enquanto eu te explico sobre características e funcionalidades eu estou cansando a tua cabeça e tô me comunicando com a parte do teu cérebro que normalmente adia decisão muita gente acha que a função do teu cérebro é tomar decisão na verdade não é essa a função do teu cérebro é economizar energia harari fala uma coisa muito interessante ele fala que o teu cérebro corresponde a 2% da tua massa corporal mas consome 25% da sua energia mesmo Enquanto você tá dormindo mesmo sendo apenas 2% do teu corpo ele é o principal consumidor de energia
quando a gente fala da tomada de decisão a tua cabeça é dividida em três grandes regiões primeiro neocórtex que é o teu cérebro racional quando eu estou me comunicando usando palavras e falando de características eu estô falando diretamente com esse pedaço da tua cabeça que é um pedaço deliberativo que normalmente tenta não assumir compromissos ou adiar ao máximo um esforço A não ser que fique muito claro que existirá uma grande recompensa segunda camada sistema límbico também conhecido como o teu cérebro emocional a parte do teu cé C responsável pelo amor pela Ira pela raiva pela
tristeza ou pela felicidade é lá que acontecem as suas emoções e por último a tua parte mais primitiva também conhecido como sistema reptiliano é onde acontece seus instintos de lutar correr sobreviver reproduzir e aumentar poder quando eu estou fazendo uma venda justificando razões lógicas da compra Eu Estou me comunicando com o teu neocórtex que na maior parte das vezes participa de 7% da tua decisão e sempre que for possível ele vai adiar quando eu falo sobre sucesso resultado ganho ou crio uma imagem na tua cabeça eu estou falando com a tua ponta emocional estou falando
com o teu reptiliano que quer aumentar poder sobreviver e ser cada vez mais atraente Segunda grande dicotomia que faz com que a maior parte das pessoas não consigam vender apenas 3% do teu mercado está 100% pronto para comprar 97% do mercado não sabe nem que tem um problema e o que que acontece quando eu busco apresentar produto ou falar sobre características que influenciam no processo de tomada de decisão estou falando com 3% no mercado quando eu passo a a explorar problemas necessidades não atendidas dores demandas e insatisfação eu passo a falar com uma camada de
mercado que nem sabe que você existe mas que nesse momento tá infeliz tá triste ou não tá conseguindo chegar no resultado que gostaria e o que que eu preciso entender eu preciso mudar a minha abordagem se hoje você tem um time de vendas ou até mesmo se você é um vendedor que fica esperando a oportunidade de chegar que só vende para quem já chega pronto para comprar que não é consultivo que não sabe fazer perguntas e que não explora a compreensão do cenário do cliente com objetivo de aumentar o nível de consciência dele e a
compreensão sobre o problema significa que você só vende para 3% do teu mercado onde que tá a grande oportunidade atender as pessoas que não estão buscando ativamente por ti não ficar esperando uma indicação não se concentrar em falar do produto mas se tornar de fato um vendedor consultivo capaz de fazer perguntas e explorar as necessidades do seu cliente um ponto importante para você que tá acompanhando essa série que tomou a decisão de dobrar suas vendas é fundamental que você consiga registrar as suas oportunidades por quê Porque se você não tá medindo você não consegue melhorar
E para isso a gente fechou uma importante par parceria com o pipedrive pipedrive é um CRM feito para pequenas e médias empresas que te ajuda a otimizar o teu departamento comercial trazendo mais resultado com menos esforço te aconselho agora até mesmo para você poder explorar as próximas aulas e usar 100% da capacidade do teu negócio e conseguir de fato dobrar vendas criar uma conta nova no pipedrive dependente se você já é cliente se você não é vou deixar o link aqui embaixo crie uma conta Porque na próxima aula a gente vai executar exercícios justamente com
o objetivo de usar isso que eu estou te falando aqui dentro de um processo na verdade criando um verdadeiro passo a passo uma estrutura perfeita para ajudar o teu time a executar melhor fazendo com que você foque a tua atenção em quem efetivamente tá pronto para comprar link para você se inscrever na descrição e detalhe se você tá assistindo a primeira aula vou deixar o link aqui embaixo também para você se inscrever no curso dobrando vendas com venda consultiva e Pipe drive Por que que você deve se inscrever porque além de você receber aviso de
cada aula nova que a gente lançar porque também você recebe uma série de outras informações que vão te ajudar a chegar com mais facilidade no dobro das tuas vendas terceiro e último ponto para você vender para qualquer pessoa a qualquer momento incluir histórias que que acontece quando eu vou te descrever ver alguma coisa imagina que eu vou te descrever um celular eu vou falar das características vou falar da tela e normalmente isso vai te cansar Principalmente quando eu tô apenas transferindo uma informação agora quando eu conto uma história e que no meio está o celular
se torna muito mais interessante isso chama incluir storytelling quando você tá vendendo eu posso chegar e falar GR Machine uma aceleradora de vendas nós temos uma metodologia científica que tem por objetivo utilizar a inteligência artificial para aplicar no seu negócio aumenta a venda cansativo agora eu posso contar uma história que é em 2013 eu tentei empreender me juntei com alguns amigos fizemos uma vaquinha e desenvolvemos um software e fomos atrás do mercado com objetivo de realizar o nosso sonho ter uma empresa de sucesso Mas o que aconteceu é que nós não sabíamos chegar na frente
dos clientes usávamos 100% da venda por indicação e pro Network quando a indicação parou de chegar e o Network acabou a gente parou de vender e eu acabei quebrando em R 300.000 isso me gerou um momento muito difícil mas criou uma insatisfação me mostrando que era necessário estudar melhor vendas e uma vez que eu dominasse o assunto vendas que eu disponibilizasse pro máximo de pessoas o possível e assim surgiu a Grove Machine eu visitei as principais operações de vendas entendi o que funcionava E o que não funcionava desenvolvi o meu método chamado demanda infinita e
passei a aplicar em mais de 4000 empresas e usando essa metodologia geramos 1 1.8 bilhão de reais PR os nossos clientes e nós trabalhamos com objetivo de ajudar pequenas e médias empresas a despertar o seu verdadeiro potencial de crescimento você consegue ver diferença entre os dois no primeiro tem apenas a informação no segundo tem a história O que que eu fiz na história eu trouxe uma jornada eu coloquei características emocionais eu contei pontos que talvez você já tenha passado e que a partir disso te criou identificação comigo quando você for vender conte histórias encaixe a
jornada do teu cliente dentro da tua história não descreva simplesmente o teu produto mas conte o que ele pode se tornar e faça com que aconteça um filme na cabeça do seu cliente a partir do momento que você tá compartilhando agora é importante Se você quer de fato dobrar suas vendas assuma um compromisso real vou deixar aqui embaixo o link para você se inscrever no curso dobrando as suas vendas com vendas consulti pipedrive vai lá agora e se cadastra porque assim você não vai perder nenhum episódio você ainda pega cada um dos bônus que a
gente preparou para te ajudar a dobrar vendas e me conta aqui embaixo Qual o teu maior desafio no momento de fechar uma venda tô te esperando na próxima
