Se existisse um roteiro que fizesse qualquer pessoa Independente se ela te conhece ou não extremamente interessada em conhecer melhor que soluções você tem para apresentar e até mesmo toparse avançar para uma reunião posteriormente se tornar uma venda hoje eu quero te mostrar um passo a passo definitivo para você criar um roteiro de prospecção infalível importante estamos na aula quatro do curso como dobrar vendas com venda consultiva e com pipedrive se essa é a primeira aula que você tá assistindo não tem problema assiste até o final depois você pode tanto voltar para início quanto continuar para
a próxima aula hoje eu quero te mostrar como é que você cria um roteiro muito eficiente para prospectar por telefone na primeira aula a gente falou exatamente Quais são os Três Segredos para você fechar qualquer venda na segunda eu mostrei como ser consultivo de maneira efetiva na terceira aula a gente explorou quais são os recursos do pipedrive E por que eu preciso de um CRM agora chegou o momento que você já tá com tudo pronto de você gerar oportunidade qualificada para poder vender mais E para isso você precisa de um bom roteiro de ligação pensa
comigo se você pegar o telefone para para prospectar e ligar de maneira aleatória sem saber o que você vai falar que pergunta você faz ou até mesmo Como é que você quebra gelo e cria conexão a chance de dar certo é muito baixa por mais que você seja muito bom em fechar vendas Por mais que você controle as informações do teu atendimento de maneira muito eficiente se você não tiver um bom script você vai fracassar a maior parte das pessoas que trabalha prospectando não prepara a ligação da maneira correta e não sabe as perguntas certas
para ter sucesso nisso e eu quero compartilhar contigo um script simples que você pode adaptar pro teu negócio que vai te trazer muita receita importante Vamos botar um desafio se bater 200 comentários eu vou liberar o script aqui na descrição desse Episódio Outro ponto importante se você quer receber não só todas as aulas com uma série de materiais que vão te ajudar a aprender ainda mais como dobrar vendas o link para você se inscrever está na descrição desse Episódio se inscreve no curso como dobrar vendas assim você vai levar o teu faturamento para o próximo
nível primeira coisa que eu preciso aceitar se eu tô pretendendo prospectar prospectar significa interromper muita gente fala a ligação não funciona mais eu não gosto de incomodar as pessoas eu tenho medo de tomar o não olha prospectar é interromper prospectar é tomar não e não tem jeito se você quer faturar mais você vai ter que ir atrás de pessoas que não estão buscando ativamente pela tua empresa pelo teu produto ou pelo teu serviço muita gente fala que o cod Call não funciona ou que a ligação não funciona mais isso é mentira ela funciona e funciona
muito uma parcela relevante do meu faturamento vem da prospecção outbound e eu tenho agora lá numa sala um time de mais de oito pessoas ligando e prospectando novos clientes por quê Porque a conta fecha isso me traz grandes contratos e é fundamental pro meu crescimento agora por que que esses caras funcionam porque eles usam uma estrutura correta E qual é essa estrutura Eu gosto muito de um padrão chamado Aida atenção interesse desejo e Ação quando você começa uma ligação você precisa atrair atenção da pessoa se você ligar e começar a falar do que você faz
do teu produto do teu serviço a chance de funcionar é muito baixa primeiro segundos da ligação você tem três objetivos criar aproximação fazer uma pergunta que gere reflexão e mostrar o valor que você pode produzir para aquela pessoa muito importante sempre combine a prospecção com outras atividades Eu gosto muito de mandar o ou um e-mail ou uma mensagem de WhatsApp antes da ligação Por quê Porque assim eu mostro que eu mandei uma ação anterior e a pessoa não me respondeu na verdade quem tá errado é ela não sou eu de tá ligando nunca comece uma
ligação perguntando se tá tudo bem porque você vai perguntar se tá tudo bem a chance do cara fala não tá bem e não me enche mais a paciência é muito grande no lugar disso faça uma referência a uma ação que você executou anteriormente aqui é o thgo da growth Machine eu te mandei um e-mail você conseguiu ver a chance da pessoa não ter visto é muito grande então percebemos que a maior parte das empresas do seu segmento estão com essa dif dificuldade o que que eu fiz atrair atenção e já me preparando para ir para
próximo passo agora eu estou indo para despertar o interesse eu preciso ir para um diálogo que desperte o interesse mutto me conta uma coisa hoje Vocês estão com dificuldade de gerar oportunidades qualificados me conta uma coisa hoje o teu time tá prospectando de maneira eficiente me conta uma coisa hoje você tá passando por esse problema recentemente ajudei uma empresa do seu segmento que conquistou esse resultado que que eu já tô fazendo indo pra próxima letra que desejo você nunca vai criar desejo mostrando o teu produto ou teu serviço você sempre vai criar desejo mostrando a
transformação que você entrega inclusive explico muito bem isso com um exemplo prático dentro da segunda aula do curso dobrando as suas vendas com vendas consultivas e com pipedrive fundamental para você prospectar bem despertar o desejo tem que trazer exemplos de sucesso que você criou no passado de outras empresas que você já ajudou thgo E como que eu vou controlar essas informações fundamental que você ten um CRM por isso eu vou deixar um link fixado no primeiro comentário desse vídeo para você criar uma conta gratuita lá no pipedrive ela funciona por 14 dias e um excelente
teste inclusive na aula anterior a gente trabalhou a construção de um funil acabou essa aula assiste A aula anterior mas já a tua conta agora Clica lá agora e se cadastra no pipedrive durante a ligação você nunca vai fechar uma venda o objetivo é criar uma aproximação despertar o interesse criar desejo e chamar para o próximo passo que é o que a gente chama de call to action o próximo passo para quem tá fazendo uma venda é levar para uma reunião levar para um momento onde você tem um pouco mais da atenção do teu cliente
normalmente eu tento agendar uma reunião e esse é o c Action Olha eu gostaria de te disponibilizar um diagnóstico 100% gratuito da tua operação entendendo exatamente onde que você tá perdendo dinheiro e como é que a gente consegue acelerar as suas vendas para isso é bem simples me diz qual que é o melhor horário para eu te ligar que que você fez você fechou um compromisso com o cliente nesse próximo passo é onde você efetivamente vai usar todas as estratégia da venda consultiva que é justamente o que eu explico na aula dois desse treinamento agora
importante se você quer aumentar suas vendas me ajuda para construir o teu script eu tenho uma ferramenta de inteligência artificial para te ajudar com isso nós lançamos o Station Y que é uma plataforma de Inteligência Artificial que vai te ajudar a prospectar melhor construindo um roteiro que foi criado a partir de uma inteligência artificial usando mais de 8.000 processos Que Nós criamos ajudando os nossos clientes aqui na grof Machine eu vou deixar o link para você começar a usar gratuitamente na descrição desse Episódio cria uma conta no Station ya e já se prepara para criar
tanto os teus e-mails quanto os teus social points quanto as suas próximas mensagens Isso vai ser fundamental para você ter muito resultado Ah e se você quiser a nossa ajuda ou até mesmo diagnóstico gratuito na tua operação para entender Onde você tá perdendo dinheiro e onde você pode ir mais longe eu vou deixar também um link para você solicitar um diagnóstico gratuito na descrição desse Episódio a próxima aula será a nossa última aula do curso como dobrar vendas com venda consult vivel com p dessa vez eu quero te mostrar como é que você usa o
Station a como é que você usa essa plataforma a teu favor para criar um processo do zero combinando com tudo que você já viu até agora e podendo prospectar de maneira praticamente automática se você não tá inscrito no curso se inscreve agora deixa a sua curtida se inscreve no canal E lembra que tem um desafio se bater sem comentários eu libero o meu roteiro aqui já comenta agora e compartilha com todo mundo
