Prospectar Clientes sem gastar nada! 8 dicas para por em prática

Hoje em Dia com o mercado concorrido como está prospectar é mais que necessário para uma empresa na verdade para um vendedor prospectar chega a ser questão de sobrevivência e por isso nesse vídeo eu vou te explicar as vantagens de se manter boas práticas de prospecção e se você ficar até o final deste vídeo vai sair daqui com oito dicas de como prospectar clientes sem gastar nada e quais as falhas que você deve evitar para não perder clientes por isso fica comigo que o vídeo é muito bom [Música] Olá sejam bem-vindos ao canal do consultor eu

sou o Thiago e sou especialista com 15 anos de mercado em vendas marketing digital empreendedorismo e e-commerce mas antes do vídeo retornar Quero pedir a sua ajuda com o seu like para que os algoritmos entreguem esse vídeo para mais pessoas se você é um gestor um empresário ou tem amigos vendedores que precisam dessas informações clique aqui em compartilhar e mande para eles por WhatsApp para ajudar a serem cada dia mais melhores profissionais e aproveito e te convido a se inscrever noem nosso canal caso ainda não sejam inscrito E não se esqueça de acionar o Sininho

para receber notificações de vídeos novos em primeira mão normalmente pequenos empresários vendedores enfrentam um grande dilema na hora de captar novos clientes ou leads a preguiça eu sei prospectar é chato para caramba porque você tem que ligar para alguém que não te conhece e que nem sabe direito se está disposto a te oferecer um tempo que você tá pedindo de atenção muitas vezes você não é nem bem recebido e tem que responder um interrogatório Como conseguiu o contato desta pessoa quem te passou ele e por fim depois de você se explicar você tem que dizer

o que você vende em tempo recorde questão de poucos segundos Ufa Mas tirando esses incômodos prospectar é muito importante para o aumento da sua carteira de clientes o aumento do seu faturamento e o sucesso do seu negócio pois com uma prospecção eficaz você para de depender do mercado daquelas serias malucas que aparecem D sorte do cliente d de cara contigo em algum lugar ou cair de paraquedas na sua empresa por isso minha dica para você que está assistindo esse vídeo é que você crie o hábito de prospectar todos os dias e com isso tem uma

rotina consistente e também as metas diárias de prospecção pode ter certeza que com o tempo você verá que os resultados serão bem superiores ao tempo que você não prospectava e você verá que a sua empresa se tornará cada vez mais conhecida além de você e com o tempo esse clientes que você prospector indicarão mais novos clientes aumentando cada vez mais o seu faturamento mas para lhe ajudar eu separei oito dicas para você prospectar clientes sem ter que fazer nenhum investimento e com alto poder de captação de novos lades que Possivelmente se tornarão seus novos clientes

e se ficar até o final eu irei falar também sobre as possíveis falhas que você deve evitar de cometer para você não perder a sua performance nessa captação de clientes quer saber mais vamos lá dica número um ofereça para conhecido a primeira dica é que se você tem amigos empresários pode começar por eles concorda isso isso isso isso isso isso comece oferecendo seu serviço para quem já tem uma certa confiança em você mande uma mensagem perguntando para eles se eles estão satisfeitos com as oportunidades negócio que eles estão tendo ultimamente e tente entender como você

pode ajudá-lo a melhorar essa situação mesmo que seus amigos não estejam dispostos a te contratar Pergunte para eles se eles têm outros amigos empresários que que eles possam te indicar novas pessoas e assim você você vai indo de amigo em amigo em amigo em amigo e você vai aumentando cada vez mais o seu leque de pessoas que você vai prospectando outra estratégia que vale a pena para colocar em prática quando a gente prospecta pessoas conhecidas é oferecer valor sem esperar nada em troca pensando no marke digital por exemplo que é a minha área se o

seu amigo empresário estiver com dificuldade na parte de redes sociais ou divulgação da internet você pode oferecer dicas e uma breve consultoria sobre o assunto mesmo que ele não pague por essa primeira aula ou essa primeira ajuda ele vai lembrar de você na hora que el for fazer estratégias mais profissionais e com certeza ele vai entender o seu valor e considerar os seus serviços desse momento em diante mesmo sem esperar nada em troca no fim você sempre sai ganhando dica número dois melhor os negócios dos outros bom você já prospector os conhecidos e os conhecidos

os conhecidos agora está na hora de você partir para prospectar quem não te conhece as redes sociais tem um potencial enorme para conseguir novas oportunidades sempre que você achar uma empresa Nova seja no link LinkedIn que é mais voltado pro mundo corporativo Empresarial ou pelos anúncios que você recebe tente descobrir como seus serviços podem melhorar aquela empresa voltando ao exemplo do marketing digital se eu vejo que os anúncios de certa empresa não estão com os textos bons ou o perfil dela está com mau gerenciamento eu posso educadamente mandar uma mensagem no DM ou uma mensagem

direta em boox explicando os problemas que eu percebi e como os meus serviços podem ajudar a melhorar aquela marca mas lembre-se na hora de oferecer seu serviço Você também precisa oferecer valor mostre que é mais que uma simples transação é um investimento dica três participe de grupos Assim como as redes sociais os fóruns online também são um ótimo Palco para a prospecção pense nos grupos do Facebook por exemplo os grupos facilitam principalmente o encontro de pessoas que compartilham o mesmo interesse um hobby ou até uma carreira profissional por isso se você encontra o grupo certo

com as pessoas que estão mais alinhadas com os seus serviços e mais inclinados a se tornarem seus clientes o processo de prospecção fica muito mais eficiente Se você começar a interagir respondendo as perguntas de outros membros e publicando conteúdos relevantes pode ter certeza que as pessoas do grupo também viram atrás de você procurando os seus serviços dica número quatro cod mail a quarta dica é fácil faça cod mail que que seria cod mail e-mails gelados ou e-mails paraas pessoas que não te conhecem essa é uma dica um pouco mais complicada de acertar mas que você

precisa testar nas suas estratégias de prospecção porque traz bons resultados dados pô de-mail nada mais é do que tomar a iniciativa de enviar um e-mail para quem ainda não solicitou esse e-mail ou que não te conhece é uma estratégia complicada porque você tem que saber dosar a sua insistência com a forçação de barra e a sua prestatividade com a invasão de espaço Mas se você acertar o tom do e-mail e exercitar as suas capacidades de convencimento é uma dica boa de aumentar a sua carteira de clientes dica número cinco code Call depois do Code mail

a prática de code Call fica bem mais fácil de explicar basicamente é a mesma ideia sair ligando para diversos empresários que t o potencial de se tornarem seus clientes e ofertar seus serviços e se o Code meio já era complicado pode ter certeza que acertar o t no code Call é bem mais difícil por isso a dica que eu posso te dar é não tratar esse primeiro contato como puramente comercial Não tente só vender tente ajudar a pessoa que está do outro lado da linha apresente Quais são os problemas que ela está enfrentando que você

Já identificou no negócio dele e mostre como você pode ajudar a sanar esses problemas dica número seis utilize ferramentas a seu favor até agora nós falamos de várias ferramentas que você pode usar sem gastar nada redes sociais e-mail celular mas existem ferramentas mais dedicadas para prospectar que você pode usar e possui versões gratuitas ou planos de entrada com elas você organiza melhor as suas ações e coloca em prática tudo aquilo que eu já te disse a rotina algumas de cara que eu posso te recomendar são a mixmax a os bumerangue e a pipedrive Vá testando

e descubra qual tem os recursos certos para as suas vendas mas lembre-se a tecnologia trabalha a seu favor mas ela não faz o seu trabalho tudo que eu falei até aqui não é nenhuma fórmula Milagrosa são canais para aplicar boas práticas e principalmente métodos para se conectar com seu cliente potencial dica número sete seja indicado pronto se você estiver aplicando todas as dicas até aqui é bem provável que vocês já esteja aumentando a sua carteira de clientes e prestando bons serviços os clientes vão se fidelizando e passam a indicar o seu trabalho para outras pessoas

Acredite Não existe nada melhor na divulgação que aquela divulgação espontânea assim ser como lembrete tá Muitos dizem que a prospecção metade do processo da venda mas poucos se lembram que isso depende da qualidade da tua abordagem e no seu processo comercial e da qualidade dos seus serviços dica número oito defina os próximos passos a oitava e última dica é ao final de cada primeiro encontro seja responsável por definir o próximo passo deixe Claro se você planeja um followup Para retomar a conversa ou fazer uma apresentação mais completa deixe isso de acordo com o seu potencial

cliente e tente não pressioná-lo saiba que algumas vendas levam mais tempo que outras mas manter um contato permanente aumenta as chances de você ter sucesso na conversão da venda e também na fidelização desse cliente você que assistiu até agora o vídeo eu vou dar um bônus para você agora vou falar sobre as falhas que você precisa evitar na hora de prospectar um dos principais problemas na hora de prospectar é a procrastinação se você não estabelece metas de ligações de disparo de e-mails entre outras ações é bem provável que você não vai conseguir os resultados desejados

vai desanimar e vai ficar empurrando a prospecção pro amanhã a segunda falha que você pode cometer nessa hora é acreditar que existe um momento ideal para entrar em contato com o cliente tá pode até ser que o cliente em um dia bom fique mais aberto a ouv a sua proposta mas isso não é o motivo para você ficar aguardando esse momento chegar não fique paralisado parta paração por fim a terceira coisa que você precisa evitar é a crença que existem pessoas que T mais lábio que você na hora de prospectar e achar que você não

é capaz prospecção é algo que você vai aprendendo na prática adaptando as suas abordagens para que funcione cada vez melhor por isso não desanime no mundo das vendas os grandes acertos vê sempre acompanhados de muitas tentativas E aí gostou do que aprendeu no vídeo se sim eu quero ver a sua opinião compartilhe com a gente nos comentários como você faz a sua prospecção se você já gerou uma rotina E qual é a sua proporção de contatos versus novas conversões Mas não deixe de comentar por somente com o seu comentário o algoritmo do YouTube irá perceber

a qualidade do conteúdo e distribuir esse vídeo para mais pessoas aproveit novamente peço o seu like e te convido a se inscrever no nosso canal eu deixei o link dessa matéria em texto em meu blog aqui na descrição junto com os links das minhas redes sociais para caso você queira receber meus conteúdos diários em outras plataformas eu vou finalizando esse vídeo por aqui desejando que esse vídeo traga para você uma visão muito mais aberta para prospecção e que essa prospecção ativa traga para você cada vez mais melhores resultados eu vou ficando por aqui Um grande

abraço até o próximo vídeo tchau tchau [Música] I got