Podcast BNI Episódio #788 – Uma Sala cheia de Referências (10º Aniversário)

Olá a todos e bem-vindos de volta ao podcast oficial do bni eu sou a Priscila Rice e venho até vocês diretamente do estúdio Live Walking na Califórnia e hoje estou no telefone com fundador e diretor visionário do bni draiva mais como você está e aonde você está no Texas e essa semana eu já estou me preparando para as férias é muito bom passar as férias e estar com a família e eu também estou muito animado por ter essa nossa convidada hoje e acho que você tem algo a dizer sobre essa nossa convidada eu tenho Nossa

convidada dá um Lions e foi ela quem me indicou Na verdade eu acho que foi ela que me indicou a Live e o Ivan se dirigiu a mim o importante é que ela nos uniu então eu sou muito muito grata obrigada isso foi tipo o que 14 anos atrás acho que é isso sim sim você está certo foi em 2007 bem Eu estou tão feliz porque não me passou essa referência Down não é com a autora comigo e com o Antônio Alessandra do livro falls é também diretores executiva do Benny a 22 anos ela começou

acho aos 18 anos o bni e ela tem 70 grupos na área da Bahia de São Francisco na Califórnia também somos os co-fundadores juntos Daniel e algumas outras pessoas Nascente uma organização internacional de treinamento e Consultoria que está presente em 23 países e hoje estamos aqui para comemorar o décimo aniversário do nosso livro romful wafers dorme minha amiga seja bem-vinda bem de Podcast obrigada muito obrigada E obrigada também Priscila estou tão feliz que essa conexão foi feita e continua forte até hoje é apenas uma prova do talento e dedicação de vocês dois Eu amo Isso

é um relacionamento de 14 anos surgiu como resultado disso como resultado de uma ótima referência muito obrigada E ai vamos na verdade eu fiz o método ferros para nosso treinamento no último fim de semana aqui em Santa Bárbara para cerca de uns 100 membros do bni e eu disse ao público que foi o Aiwa quem me lembrou que era o décimo aniversário do nosso livro então obrigada Nem acredito que já se passaram 10 anos o prazer é meu e você sabe eu digo as pessoas Tony Alessandra é provavelmente o especialista mundial em Sistemas Disc eu

sou considerado um bom especialista em networking Mas você minha amiga acredito que seja literalmente a maior especialista mundial em perfis e em redes não conheço ninguém que entenda o processo de networking no que se refere a perfis de comportamento melhor do que você e eu estou muito feliz por ter feito o livro com você e por ter você aqui não podcast hoje que legal estou muito animada portanto quantas pessoas sobre os quatro estilos de comportamento e apenas se vocês aí tem algum membros em seus grupos que faz perfis e comportamento diz que às vezes deixamos

as pessoas Furiosas porque estamos falando de perfis diz que não fique bravo em vez disso fale com o membro do seu grupo que faz os perfis diz que eles podem ajudar do que dorme vai falar aqui Então fale sobre os quatro principais estilos comportamentais principais e o mais importante é que somos todos uma mistura de cada um dos estilos Então é isso é sobre os diferentes níveis de intensidade E acho que é isso que realmente aparece nas pessoas seja em um nível de intensidade Alta ou baixa Então temos alguns títulos legais para eles mudamos os

títulos dos títulos diz que apenas para que fossem mais apropriados ao ver pessoas em conexões de Network portanto se você está em uma função de Network e ver essa pessoa que está se agitando por toda parte dando os grandes abraços e com grandes sorrisos é assim que chamamos nossos promotores e nossos promotores são apenas pessoas divertidas e energéticas eles adoram conhecer novas pessoas e não diz que eles seriam um alto isso certo sim isso é um e alto com certeza e há outros grupos de pessoas que tende a ficar do lado de fora da sala

observando as coisas percebendo qual pode ser o próximo passo e em seguida estabelecendo um plano para o próximo passo Mas eles tendem a ficar do lado de fora da sala com mais frequência E é assim que chamamos os nossos examinadores e quais seriam eles no disque esse seriam o c de cautela certo e você conhece diz que nós os renomemos para estilos de conexões e de Network e acho que é realmente apropriado Então examinador tem um alto C sim alto é o que consideraremos o criador e o nutridor quando você os vêem conexões de Network

eles estão em uma conversa mais individual certo os promotores podem estar conversando com cinco seis sete até oito pessoas ao mesmo tempo mas os nutridores vão estar esse cara a cara um pouco mais íntimo você vai ver eles conversando ainda mais próximos é porque eles estão realmente procurando construir esse relacionamento e conhecer o outro como pessoa primeiro e por último mas não menos importante normalmente começa com eles porque eles gostam de vencer e gostam de ser o número um e esse é que tem um de alto ou que consideramos o Guga éter e você notar

conexão de Network do Google eles tendem a estar pouco mais bem vestidos talvez mais que o resto das pessoas eles parecem bons de uma forma geral mas você os verá se movendo pela sala e com um único propósito e eles meio que tem esse objetivo definido e que eram conhecer as pessoas certas eles querem investir a quantidade certa de tempo conhecer as pessoas certas Mas é isso que chamamos de Google agora acho que você não ou quem tem um autoes esse é o nutridor tudo bem Essas são os quatro características do livro romfor of reparos

os quatro estilos comportamentais principais e certamente eu posso me considerar como alguém que tenha um alto d bem é definitivamente Onde eu acho que Eu encaixo e dono você é uma promotora e na verdade meu Google éter e o promotor estão empatados estou empatados bem Tudo bem então eu posso utilizar qualquer uma das duas se estou com mais pessoas Acho que o meu promotor definitivamente aparece Então eu quero que todos Se divirtam mas rapaz se você me leva ao que interessa eu posso começar a trabalhar em cerca de meio segundo sim é verdade então porque

é importante entender esses estilos comportamentais na construção de relacionamentos com pessoas em qualquer relacionamento de referência eu vi isso pela primeira vez e disse Alguém sabe de uma coisa aquele relacionamento de referência ali não vai funcionar e aconteceu de ser o Mike macedônio e eu disse isso a ele durante um programa de treinamento em que dois parceiros de referência estavam tentando aprofundar seu relacionamento e uma das pessoas era um gugatter e a outra pessoa era um examinador e eu podia sentir o estresse do examinador porque o gato estava realmente avançando de uma forma a qual

examinador simples a gente não estava pronto e eu disse se ele continuar pressionando assim esse relacionamento vai explodir porque o examinador não estava sendo tratado da maneira que eles precisavam ser tratados nesse relacionamento portanto sempre que quiser construir um relacionamento queremos uma base sólida mas se entendermos as pessoas isso mudará a maneira como construímos a base então é por isso que eu acho crítico tão crítico agora nem todo mundo sabe quem é Mickey macedônio você quer compartilhar isso por me indicar o que então se chamava de verdade Mike é hoje meu marido e meu melhor

amigo sim impressionante Então você apontou porque esse relacionamento poderia ser um desafio sim Acho que sim eu estou apenas curioso aqui estou correndo com isso o que você fez por testemunhar tudo isso foi aí que basicamente compartilhei com ele escute fui treinada em estilos comportamentais e se Vamos ensinar as pessoas a construir parcerias de referência é melhor ensiná-la sobre estilos comportamentais para que possam tratar as pessoas de acordo dentro do relacionamento caso contrário um relacionamento vão continuar Você sabe desaparecendo porque as pessoas simplesmente não estão sendo tratadas se você tem uma história muito boa sobre

a ideia de tratar as pessoas como elas querem ser tratadas que nosso coautor Tony Alessandra chama de regra de platina tratar as pessoas como elas querem ser tratadas é você tem uma das melhores histórias espero que se lembre dela sobre duas pessoas para as quais você indicou e elas lhe deram um presente Você se lembra dessa história eles se deram presente e um era o jeito que eles gostavam de jantar as pessoas e o outro era o jeito que você queria ser tratada Você se lembra dessa história Espero que seja essa então eu consegui um

encaminhamento de referência para falar e então a senhora me agradeceu ela me agradeceu me dando uma cesta enorme foi lindo estava tudo cheio de café e eu odeio o café se me conhece eu não bebo café acho que cheiro ruim eu simplesmente não gosto nem um pouco e então outras pessoas você sabe me deram presentes Mike foi uma das primeiras pessoas que me deu um presente foi o frommers gaites e foi um calendário grego e esse era o lugar que eu queria ir mais do que qualquer coisa naquele momento a parte interessante é que ele

teve que ligar para um amigo meu para descobrir isso então ele se deu a trabalho de entender o que eu realmente eu queria fazer porque eu amo nessa história que uma sexta grande provavelmente custava mais dinheiro do que um calendário ou um livro mas o calendário era algo realmente que interessava você com fotografias da Grécia e é exatamente isso que o of warfarel se concentra em tratar as pessoas da maneira que elas querem ser tratadas não da maneira que você quer ser tratado e lá você foi motivada pela Grécia não pelo café e mais que

dedicou o tempo para aprender isso e isso foi particularmente importante Com certeza então eu desse o aniversário de rumford Rose vamos colocar um link aqui no Billy podcast você precisa obter uma cópia se não tiver uma cópia é um ótimo livro teve um alcance incrível alguma ideia sobre o alcance que tivermos antes de encerrarmos pessoas não apenas em seus relacionamentos comerciais ou de referência mas já houve pessoas me dizerem várias vezes que salvamos o seu casamento portanto funciona durante toda a extensão da sua vida bem escute eu acredito muito em perfis e comportamento há muito

tempo e na compreensão das pessoas quando era autor de gestão no início dos anos 80 aprendi o sistema diz que e tem sido muito útil e eu recomendo muito e se você tem um consultor em um de seus grupos que faz isso converse com eles Porque isso pode realmente ajudar muito você a entender as pessoas que trabalham com você e se você quiser entender como fazer networking de forma mais eficaz adquira uma cópia do Ronco of Wars algum último pensamento antes de encerrarmos uma coisa que me aumentou me disse no início quando você souber mais

sobre as pessoas do que sobre o produto terá um sucesso incomum nos negócios eu amo isso é isso que eu quero para todos sim ótimo observação muito obrigado por estar no Benny podcast você é uma boa amiga e é um prazer tê-la como parte do Benny obrigada por me receber de volta com você Priscila Ok muito obrigada Down me lembro de quando eu participei juntoshops sala cheia de referências Nossa eu tenho uma lembrança Maravilhosa daquele dia muito muito obrigada mesmo este podcast é patrocinado por www.mais.com e esses programas de áudio fornecerão as ferramentas e a

inspiração necessária para aprimorar poderosamente sua experiência dentro do bni confira o ótimo material disponível para você www.maisnealdeprogramas.com e use o código promocional aí vão 50 para 50% de desconto em tudo esse código é válido por tempo limitado todos os rendimentos vão para Fundação bni muito obrigada pela atenção eu sou a Priscila Rice e Esperamos que você se junte a nós novamente na próxima semana para outro Episódio emocionante do podcast oficial do bni obrigada