podcast oficial bni mudando a forma como o mundo faz negócios Olá a todos e bem-vindo de volta ao podcast oficial do bni meu nome é Priscila Rice e vem até você do estúdio de gravação Live berkley na Califórnia hoje estou ao telefone com fundador e diretor visionário do bni dvan maisner Olá Ivan como você está e aonde você está bemis eu estou bem estou emot do Norte esta semana na sede do Beni no escritório Global do Beni para uma reunião do conselho e para me encontrar com a equipe Ok ótimo E qual é o assunto de hoje bem hoje será Pergunte ao Ivan Recebi uma série de perguntas nos últimos meses e estive somando-as e decidi fazer uma sessão sobre quatro tópicos portanto tenho muitos tópicos para abordar um curto espaço de tempo mas acho que são tópicos muito importantes a primeira são as UEG unidades de Educação de grupo e alguém me procurou e disse sabe de acordo com o beni podcast número 331 para cada cinco podcasts ou webinars que eles ouvem eles deveriam ganhar um ponto de UEG e o diretor local disse não não somente apresentações e treinamento ao vivo se qualificam para UEG errado completamente errado totalmente errado porque por que estamos inventando essas coisas pare de inventar coisas pessoal o eg se aplicam a qualquer pessoa que esteja aprendendo coisas podcasts de todas as coisas os beni podcasts são uma das coisas mais importantes a serem reconhecidas pelas pessoas quece é incrível para mim Priscila como as pessoas tornam as coisas ainda mais complicadas bem veja vamos fazer mais regras não você não pode conseguir o egs através dos podcasts tem que estar ao vivo para treinamento ao vivo onde está essa informação não saiu de mim os Ben podcast Com certeza fazem parte do programa de unidades de Educação de grupo se você quiser unidades de Educação de forma contínua ouça estes podcasts Eles são muito importantes Então o que eu realmente adoraria que as regiões fizessem é parassem de inventar coisas Esse é aliás o tema de várias outras coisas sobre os quais quero falar hoje Portanto os podcast do bni se qualificam para UEG e esta é a resposta final contagem de UEG vale a contagem de Benny podcasts para UEG ouvir cinco podcasts equivalem a uma hora de estudos uma hora de estudos equivale a uma unidade de Educação de grupo Ok em segundo lugar testemunhos então Recebi uma pergunta de outra pessoa que disse ter observado que suas equipes tinham muitas condições impostas para aprovação de um testemunho tinha que ser por escrito tinha que ser na lua cheia numa terça-feira tinha que ser etc etc etc tanto faz todos esses requisitos para passar um testemunho Ok de modo geral os testemunhos podem ser verbais e podem ser feitos em uma reunião do Beni Eles não precisam estar por escrito dito isto ouça o resto da minha resposta existem grupos alguns grupos que são tão grandes 60 80 100 150 membros onde simplesmente não é possível fazer testemunhos verbais portanto com essa exceção os testemunhos podem ser dados a qualquer momento e podem ser dados verbalmente pare de inventar coisas se alguém tiver um testemunho para outro membro fale sobre isso com exceção do tamanho do grupo O Diabo Está nos detalhes de algumas dessas coisas e eu entendo com essa exceção de lado sim dê testemunhos verbalmente Não há nada de errado com isso há algo de errado em fazer isso por escrito não Não há nada de errado em fazer isso por escrito Isso é ótimo você sabe quanto mais opções de dar testemunho sobre o negócio de alguém ou que alguém fez melhor veja bem sobre o negócio não é jogar confetes na cabeça do outro porque o escritório é lindo ou na sua visita de um a um servir no café com biscoitinhos ou porque a secretária é linda não É sobre o negócio produto ou serviço prestado mas nunca inventei essa regra de que tem que ser por escrito dito isto os grupos maiores eu consigo entender onde eles querem eh saber você sabe por escrito porque você não pode fazer tudo verbalmente isso faz sentido Priscila sobre testemunhos sim totalmente sim ok a terceira e é o que estou vendo com alguns grupos chamando suas apresentações semanais de seus comerciais semanais De onde você tirou essas coisas TV sim mas não é o bni não fazemos comerciais semanais no bni fazemos apresentações semanais e nossa apresentação deve ser sobre educar nossa força de vendas educar nossas fontes de referência não é chamado de comercial semanal se isso estiver no seu manual quero que você pegue o telefone e ligue imediatamente para a sede Global do Beni e diga Ei Isso está no nosso manual não deveria estar lá porque não é um comercial semanal não é um comercial é uma apresentação semanal para educar educar as pessoas como referenciar você então por favor pare de chamá-los de comerciais semanais para as regiões que estão fazendo isso pare de chamá-los de comerciais semanais são apresentações semanais para ensinar as pessoas de como referenciar você esse é o terceiro tópico o quarto tópico Obrigado por negócios fechados Este é um passo importante você sabe nos últimos 12 meses a a partir da data desta gravação ultrapassamos 154. 000 referências e geramos 24 bilhões 700 milhões Isto é bilhão com b de bola 24 bilhões 700 milhões de dólares americanos em Obrigado por negócios fechados para os nossos membros 24. 7 Bilhões de Dólares americanos com base nas estimativas do PIB produto interno bruto das Nações Unidas haveria 100 países no mundo Priscila 100 países no mundo com o PIB ou seja Eh toda a riqueza produzida dentro desses países foi inferior ao que o beni gerou em Obrigado por negócios fechados nos últimos 12 meses a partir desta data a há 12 meses Isso é incrível para mim estamos fazendo uma enorme diferença em comunidades de todo o mundo e me pediram para trazer esse assunto à tona por causa da fórmula que eu usei anos atrás em 1993 publiquei A Minha tese de doutorado que trata do impacto das redes empresariais e nas comunidades locais e criei uma fórmula eh baseada na quantidade de negócios que estava sendo gerado no bni Eh agora eu publiquei isso em 93 foi baseado em pesquisas que foram feitas até o final de 1991 há mais de 30 anos então durante os primeiros se anos o beni demos uma olhada na quantidade de referências que eram passadas e no valor dessas referências e foi baseado em uma amostra aleatória estratificada estatística de membros e me senti muito confiante no número e assim publicamos isso por muitos anos até que o beni Connect realmente se tornou ativo em 2011 e conseguimos obter números sólidos Com base no que os membros do bni relataram agora aqui está o interessante Priscila quando começamos a obter números consolidados Com base no Ben Connect e no Obrigado por negócio fechado você aa que minha fórmula era Alta ou baixa você aa que ultrapassei ou não os números ten certeza que você não ultrapassou eu não consegui ultrapassar fiquei chocado foi pelo menos 30 ou 40% menor que o número real isso me bateu quando terminei Minha tese de doutorado e a pesquisa do início dos anos 90 quando tinha apenas 6 anos e eu estava olhando equipes que tinham 1 2 3 até 6 anos mas em 2011 tinham equipes com 20 quase 30 anos e elas passavam muito mais referências e geram muito mais referências para os membros eu não percebi durante a tese que isso teria um impacto enorme no Obrigado por negócios fechados e então quando começamos a relatá-lo no benic Connect os números de Obrigado por negócios fechados eram muito maiores do que a minha fórmula que usei como parte da minha dissertação de doutorado e foram mais elevados Porque quanto mais tempo as pessoas estão no bni mais referências geram uhum e recentemente alguém me perguntou sobre minha dissertação e minha fórmula então pensei em trazer isso à tona nesta sessão e pergunte ao iven de hoje e então só para revisar para encerrarmos primeiro os beni podcasts contam para o egs não deixe ninguém lhe dizer que não eles estão errados eles contam para o egs segundo os testemunhos de negócios devem ser dados da maneira que você quiser com a ressalva de que nas equipes muito muito grandes provavelmente precisarão ser feitos por escrito eu entendo isso mas de modo geral testemunhos e uma equipe basta dá-los Essa é a chave os testemunhos são importantes terceiro chamam-se apresentações semanais não comerciais semanais não é um comercial é o momento educativo de mostrar as oportunidades que você busca quarto o Obrigado por negócios fechados é baseado nos números que os membros nos fornecem e com base nos números que os membros nos dão existem 100 países no mundo que tem um PIB inferior ao que o Ben fez por negócios fechados e isso me deixa extremamente orgulhoso porque esta organização se tornou eh e essa é minha mensagem de hoje Priscila Que ótimo Iva muito obrigada faz muito tempo que não fazemos um Ask Iva Esse foi ótimo sim tive alguns tópicos lá e alguns serão controversos veremos como eles se desenrolam mas tenho fortes sentimentos por todos eles Obrigado Priscila eu amo o que você faz de volta com você ah ok de nada aiva tá tudo certo então muito obrigada pela ótima informação ótimo isso é tudo para essa semana esse podcast é patrocinado por www.
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