Podcast BNI Episódio #874 - Pequenos Atos Geram Grandes Resultados

[Música] Olá a todos e bem-vindos de volta ao podcast oficial do bni eu sou a Priscila Rice e estou falando com vocês direto do Live Oak recording Studio em berkley na Califórnia e hoje estou acompanhada por tim Roberts que está aqui como coanfitrião convidado do Dr meisner ele foi apresentado no episódio 800 66 e foi coanfitrião no Episódio número 873 bem-vindo Tim obrigado por estar aqui obrigado Priscila e a todos por estarem aqui esta semana estou animado para co apresentar o podcast do bni na semana passada falei sobre a importância de um mindset e de

entender que somos responsáveis pelos nossos próprios resultados quando se trata de qualquer conexão de networking mas principalmente no bni e quero expandir isso esta semana falando sobre como pequenos atos podem se transformar em grandes resultados quando cada um de nós como parte de uma equipe faz a sua parte falei sobre isso na semana passada ninguém pode fazer networking por você mas também não estamos sozinhos e temos uma equipe ao nosso redor E os resultados da nossa equipe podem realmente ser ampliados quando cada pessoa assume a responsabilidade pela sua parte na semana passada falei sobre a

importância de encontrar e trazer aquelas profissões que são as mais estratégicas para você como membro quais profissões vão trazer mais resultados baseadas nas oportunidades pois estão na sua esfera de contato e potencialmente no seu Power team bem se todos em seu grupo adotassem esse tipo de abordagem os resultados seriam ótimos conversei com muitos dos meus grupos sobre como o crescimento é uma ferramenta para o sucesso é um dos pilares do nosso sucesso que podemos controlar então para quem não ouviu os três pilares do nosso sucesso são Nossa atividade quão ativos somos Nossa eficácia quão habilidosos

somos nessa atividade e o terceiro é quantas pessoas Estamos fazendo isso juntos isso é qual é o tamanho da oportunidade apresentada a nós com base em nossas conexões de networking e muitos grupos definem metas de crescimento ao longo do ano eles querem crescer de 20 para 30 ou de 30 para 40 e eu pergunto por que escolheram esse número não há resposta é só um bom parâmetro para alcançar ou parece um número legal quando na verdade é que esse grupo poderia e deveria dobrar no próximo mês acredito que seu grupo poderia dobrar de tamanho em

quatro semanas e uma maneira de fazermos isso é que cada membro do grupo pensando em escolher qual é aquela especialidade que precisam nesse grupo de uma forma egoísta estratégica que não está lá então qual é a especialidade mais importante que está faltando na sua rede de contatos agora eu já vi grupo fazerem esse exercício onde as pessoas compartilham suas especialidades mais desejadas e os grupos T listas das especialidades mais desejadas Estas são as 10 especialidades que queremos neste grupo e eles conseguem algumas de vez em quando e talvez consigam marcar uma na lista mas raramente

completam a lista e eles raramente ainda mais raramente completam a lista a tempo e a razão é que é uma lista de desejos é uma lista de especialidades em um ou em um quadro dizendo Ei todos queremos isso então se você souber de alguém em vez de as pessoas tomarem posse pela especialidade que mais vai impactar somente os seus resultados portanto em um grupo Você pode passar pela sala e fazer todos dizerem Qual especialidade precisam faça todos passarem pela sala e depois assumirem essa responsabilidade Ok albe você disse que precisa de um pintor você é

responsável por conseguir um pintor e Su você disse que precisa de um contador você é responsável por conseguir um contador e faça todos assumirem essa responsabilidade Se todos fizessem esse exercício muito simples acho que levaria cerca de 2 horas de trabalho de buscar essa especialidade Vá a três sites entre no Google entre no Linkedin acesse o Facebook e pesquise sobre Digamos que você precisa de um pintor vou pesquisar pintores em um raio de 30 km do meu grupo e vou classificá-los pelas avaliações e recomendações e seus sites e assim por diante vou ao LinkedIn e

Farei o mesmo e vou ao Facebook e vou perguntar Ei quem conhece um bom pintor e vou anotar essas recomendações no final desse exercício você deve ter pelo menos 20 nomes nomes de empresas para convidar para essa única especialidade se você fizer isso e convidar cada um deles pessoalmente meu convite favorito é uma ligação acredito que é a melhor maneira se você quiser saber como convido fiz um podcast sobre isso no bni Power of One Episódio 500 66 veja esse episódio E ouça como eu faria mas eu acho que a ligação pessoal é a melhor

forma de fazer isso se você convidasse essas 20 pessoas de uma forma eficaz com segurança e assim você terá sucesso creio que você terá cerca de sete ou oito que dirão sim que querem ir à sua reunião desses quatro ou cinco aparecerão pois sabemos que nem todos que convidamos vão às reuniões você terá quatro ou cinco que aparecerão isso significa que você terá quatro pintores na sala ao mesmo tempo observando o único lugar que seu grupo possui Espero que com isso você consiga pelo menos duas propostas diferentes e agora seu grupo pode escolher o melhor

pintor e você conseguiu o pintor que precisava agora se todos nesse grupo fizerem esse exercício simples neste mês duas A TR horas de esforço seu grupo dobrará ele dobrará o que sabemos que quadruplica as oportunidades e as referências geradas apenas pelo fato de termos adicionado tantas pessoas e isso sem nem entrar no fato de torná-las ativas e capacitadas e todos os outros aspectos que nos tornarão ainda mais eficazes com essas pessoas apenas por simplesmente trazer essa quantidade de pessoas para dentro vamos quadruplicar sen não mais os resultados que estamos vendo e é apenas uma pequena

ação individual não é muito trabalho não é muito esforço leva só um pouco de tempo e muitas vezes é isso Que Deixamos passar temos boas intenções mas intenções não equivalem a resultados Mas se você puder assumir isso ser responsável por essa pequena tarefa e cada membro do grupo fizer isso os resultados acumulados são ótimos e enormes e é a mesma coisa com algumas de nossas outras atividades Se pudermos nos dedicar a preparar melhor nossas apresentações semanais você terá resultados melhores se todos fizerem isso se todos não fizerem isso mesmo que você prepare sua apresentação semanal

passe um bom tempo praticando você recebe alguma as orientações sobre isso vai e apresenta mas se todos os outros estão pensando no que vão falar e não estão ouvindo você não será muito eficaz mas se todos assumirem a pequena tarefa de dedicar um tempo para se preparar você terá mais resultados do seu grupo atual se todos dedicassem um pouco mais de tempo para estruturar suas reuniões um a um você terá mais resultados do que atualmente não precisa grandes esforços nem muito desgaste ou gastar tempo de forma individual quando trabalhamos efetivamente como um grupo quando é

apenas 10 ou 20% do grupo tentando fazer isso por todos o que no caso de crescimento é estatisticamente verdadeiro é a regra 8020 de 100% cerca de 20% do seu grupo está ativamente tentando crescer Então dessa forma sim é muito trabalho leva tempo é um processo demorado provavelmente não é muito eficaz para muitos sou um grande defensor de que embora grupos maiores ganhem mais dinheiro em média eles não necessariamente trazem mais dinheiro para todos porque muitas pessoas estão apenas novamente deixando o grupo crescer ao redor delas e não de forma estratégica para elas porque não

estão participando desse processo do qual discutimos na semana passada mas se você conseguir que seu grupo comece a criar a cultura de autoresponsabilidade um dos nossos valores principais e ser responsável por algumas atividades simples algumas pequenas ações quando são realmente divididas individualmente os resultados totais serão fantásticos é tudo que eu tenho para hoje Priscila bem eu acho isso ótimo agradeço muito acabamos de realizar um evento do dia do convidado no meu grupo e nós todos convidamos muitas pessoas e tentamos o nosso melhor e conseguimos 30 confirmações e apenas 10 apareceram e não fomos realmente muito

bem sucedidos foi meio estranho porém as pessoas ainda estão vindo elas só não se afiliar ainda isso acontece porque se você estabelecer alguma competição sua conversão vai subir e o ponto do dia do convidado é ter muitos convidados pois isso aumenta a conversão a competição e a energia portanto um dia do convidado é apenas uma colaboração vamos escolher um dia para elevar Nossa eficácia em fechar convidados como novos membros mas a maneira mais eficaz é em vez de fazer uma lista de 30 ou 40 pessoas convidar 20 da mesma área e cada um escolher uma

pessoa diferente você será muito mais eficaz sim penso que é um ótimo conselho então obrigada por tudo ok bem é isso por esta semana este podcast tem o patrocínio de meisner audiopro pcom esses programas de áudio vão te dar as ferramentas e a inspiração para melhorar sua experiência no bni então confira o ótimo material que está disponível para você em maisner audiopro e aplique o código Ivan para 50% de desconto em tudo todo o lucro vai para a fundação bni obrigada por escutar eu sou a Priscila Rice e Esperamos que você se junte a nós

novamente na próxima semana para mais um episódio emocionante do podcast oficial do bni [Música]