Olá a todos e bem-vindos de volta ao podcast oficial do bni eu sou a Priscila Rice e estou falando direto do Live Oak recording Studio em berkley na Califórnia e estou ao telefone hoje com o fundador e diretor visionário do bni tutor Ivan meisner Olá Ivan como você está e onde você está Estou ótimo Priscila e estou em veio no Colorado esta semana para a reunião do conselho de liderança transformacional sou e este é nosso 20 aniversário do TLC E então passarei algum tempo com o Jack canfield sopa de frango para a alma e vários
outros grandes nomes no campo transformacional Isso parece maravilhoso é maravilhoso não sei porque me deixaram entrar sou um empresário Mas eles deixam líderes de pensamento entrar então eles me Trouxeram como líder Ah isso é ótimo então pode explicar um pouco mais sobre competição sim competição é o tema do podcast hoje e tem o meu amigo Dr Steve rens Steve é diretor global de aprendizado e desenvolvimento do bni é um veterano da Marinha dos Estados Unidos e ex-diretor executivo do bni e coproprietário da govc dynamics Steve tem um phd em liderança organizacional focado em empreendedorismo de
liderança pela regent University e um MBA pela Saint Leo University ele ele possui um Six Sigma faixa verde e Graham w Muller o aco comenta que essas faixas são ótimas mas não vão te defender em uma briga de rua mas elas vão te ajudar a gerenciar projetos bem É disso que se trata o Six Sigma ele tem um certificado de Mestrado em gestão de projetos pela Vila Nova University e foi professor adjunto nas escolas de negócios e liderança nos programas de MBA e PHD na regent University South University e Carolina University Steve bem-vindo ao podcast
do bni Muito obrigado aan prazer estar aqui é ótimo ter você aqui temos um tpico interessante hoje é competição e vezes as pessoas não concem esse termo tipo combinação de cooperação e Competição eu acho mas do seu ponto de vista O que você acha Steve bem você está certo a competição realmente lida com organizações que competem mas colaboram ao mesmo tempo para capturar valor em seus mercados sim sabe vejo isso muito em grupos do bni que tem pessoas que à primeira vista parecem competitivas mas quando você se aprofunda percebem que a especialização é essencial principalmente
advogados e já falei sobre isso em podcasts anteriores onde a a vários advogados em um grupo cada um com uma especialidade e à primeira vista você pensa que competem mas na realidade cooperam muito bem Com certeza sim e acho que isso se encaixa bem com o seu livro O terceiro paradigma uma mudança radical para maior sucesso e acho que isso pode ser uma mudança radical que pode ser usada por pequenos empresários grandes empresários aqueles que não veem isso como uma iniciativa estratégica Concordo totalmente Então por que as empresas devem buscar parceiros cooperativos sim Acho que
essa é uma ótima pergunta nas escolas de negócios ensina-se competição sunsu Arte da Guerra e coisas assim mas com quase metade de todos os negócios falhando nos primeiros 5 anos com as economias sendo um pouco mais turbulentas com as expectativas dos nossos clientes mudando agora os mercados se tornando mais complexos acho que a competição oferece uma via que muitos empresários não estão perseguindo mas deveriam então Há muitas razões eu acho para empreendedores pequenos empresários em particular verem isso como uma estratégia eficaz eu vi isso usei no passado para meu sucesso sim eu tenho dois e
isso me remete a quando eu era consultor de gestão trabalhei com outros consultores de gestão que tinham diferentes áreas de especialização a minha era principalmente em planejamento estratégico e recursos humanos e trabalhei com vários consultores de gestão que poderiam ser competitivos mas o foco deles era mais em Finanças o que sabe não era realmente minha paixão e eu trabalhava com eles e tínhamos um acordo de que eu não pegava seus clientes eles não pegavam meus clientes e trabalhávamos juntos de forma cooperativa embora Tecnicamente éramos concorrência certo realmente minha experiência nisso veio da perspectiva de contratos
governamentais quando o governo frequentemente exige coopetição eles chamam isso de coopetição Mas você é forçado em Muitos contratos governamentais onde através dos programas de preferência para pequenas empresas o governo exige que uma parte Vá para as pequenas empresas as de mulheres os veteranos as zonas de Hub os candidatos 8 a até mesmo todo o programa 8 A é estruturado em torno do programa de mentor protegido onde grandes empresas devem cooperar Com pequenas empresas para ajudá-las a ter sucesso agora há duas coisas que quero explorar mais como você chamou isso oito o qu 8 A é
uma designação fiscal mas é um dos programas de preferência para pequenas empresas do governo federal tudo bem Não conheço isso pode nos Explicar sobre o que é claro é reservado para pequenas empresas sociais e economicamente desfavorecidas Então são tradicionalmente empresas de minorias você sabe o programa 8 A é incrível porque permite que essas empresas obtenham contratos exclusivos com o governo tudo bem 8 A eu não tinha ouvido essa expressão antes acho que muitos membros talvez não tenham ouvido também então como os donos de Pequenas Empresas e empreendedores se identificam com a concorrência e parceiros na
competição bem parte do estud que fiz foi qualitativo e o que realmente surgiu e você sabe isso se encaixa tão bem com o bni foi identificar como começa com seus relacionamentos Seja pessoal ou profissional a maioria dos que estudei que estavam se envolvendo com sucesso em parcerias cooperativas eles olhavam para os relacionamentos que tinham anteriormente amigos pessoas com quem trabalharam no passado mas a outra coisa era que utilizavam as redes para identificar quando um dono de pequena empresa está procurando eles dizem Ei eu preciso vou dar um exemplo tínhamos três membros em nossa região três
membros do bni e eram John Dallas e Matt que eram paisagistas todas as pequenas empresas startups novos negócios e eles conseguiriam grandes contratos ou Grandes projetos que não poderiam assumir sozinhos então poderiam compartilhar equipamentos entre si eles poderiam compartilhar funcionários uma pessoa não poderia ir trabalhar ou estavam sem um cortador de grama ou dois eles chamariam os outros e juntos todos realmente cresceram seus negócios Então eu vi isso acontecer eu vi isso com nossos quiroprata que encaminhavam pacientes dependendo da especialidade daquele quiroprata ou talvez outro quiroprata tivesse um certo equipamento o que seria melhor para
um paciente específico então eles encaminhavam pacientes entre si sim então o que você está falando é uma espécie de competição entre os grupos você pode dar um exemplo de uma potencial competição dentro de um grupo além de advogados que foi um exemplo que dei sim muitas de nossas empresas de tecnologia nossas empresas de TI temos empresas que desenvolvem software algumas focadas em cybersegurança algumas são focadas em hardware e instalação você sabe todos eles são meio que essa equipe poderosa que se junta para ajudar não só apoiar os negócios uns dos outros mas para atender as
exigências do cliente o primeiro que vi no bni foi seguro de vida e seguro de propriedade porque os agentes de seguro de propriedade frequentemente fazem seguro de vida mas trabalham com agentes de seguro de vida muito bem e isso foi a primeira competição que eu vi funcionar no bni há 40 anos então estamos quase no fim diga-me algumas das qualidades procuradas na competição e parcerias sim a qualidade número um e acho que você mencionou isso era confiança sim porque suas reputações estão interligadas Mas você também precisa ter habilidades comprovadas sabe se vai entrar em uma
parceria cooperativa a confiança tem que estar lá mas eles precisam ser capazes de executar e realizar seus padrões e realmente os padrões do cliente E também há essa mutualidade sabe ajuda quando eles têm uma cultura compartilhada valores compartilhados que há respeito mútuo mas também deve haver essa expectativa de reciprocidade que vocês vão trabalhar juntos para ajudar um ao outro que não será apenas uma relação unilateral Sim claro Existem algumas fases que você identificaria sim acho que é muito semelhante ao que você chama o que chamamos de BCP passando por essas fases e é uma fase
de iniciação como eu chamo que ocorre é quando você sabe você começa a avaliar seu potencial parceiro competitivo olhando paraas suas lacunas internas vendo o que esse parceiro pode oferecer e começa com o processo de comunicação e avaliação das capacidades deles e Aqui é onde você começa a abrir discussões para formar essas expectativas e entendimentos então passa para a fase de desenvolvimento onde começamos a estabelecer sabe qual é o nível de confiança e compromisso que vamos engajar de que maneira vamos trabalhar juntos precisamos fornecer feedbacks e o que foi encontrado no estudo é que nesta
fase se era uma relação pessoal no início começa a se desenvolver em uma relação mais profissional se começou como uma relação profissional começa a se desenvolver em um relacionamento mais pessoal E então uma das fases mais importantes deste estudo foi a fase de avaliação enquanto você avança você trabalha junto é aqui que precisamos começar a questionar estamos obtendo o valor desta relação que precisamos é hora de melhorar é hora de separar ou devemos continuar e a próxima fase mais importante é a fase de manutenção você sabe é comunicação contínua identificando oportunidades adicionais para cada um
E esse relacionamento continua a se desenvolver se você determinar que é lucrativo e devemos nos envolver mais Steve alguma última consideração antes de eu passar para a Priscila agora recomendo fortemente como uma estratégia de negócios realmente dar uma olhada séria na competição especialmente como uma pequena empresa uma Startup se você tem uma orientação empreendedora acho que a competição oferece um caminho para você realmente crescer e se desenvolver Isso é realmente uma mentalidade de abundância em Oposição a uma mentalidade de escassez e vejo que quase sempre funciona melhor dentro do bni Dr Steve R muito obrigado
por participar do podcast bni E obrigado por tudo que você faz pelo bni Obrigado Ivan agradeço muito Priscila é com você OK obrigado acho que é isso por hoje obrigada a ambos pela ótima informação este podcast é patrocinado por maisner audio programs.com um site incrível esses programas de áudio fornecem ferramentas e a inspiração para melhorar sua experiência no bni então confira o ótimo material disponível em maisner audio programs.com e use o código promocional Ivan para 50% de desconto todos os rendimentos vão para a fundação bni muito obrigada por nos ouvir eu sou a Priscila Rise
e Esperamos que você se junte a nós na próxima semana para mais um episódio emocionante do podcast oficial do bni no
