podcast oficial bni mudando a forma como o mundo faz negócios Olá a todos e bem-vindos de volta ao podcast oficial do bni meu nome é Priscila Rice e vem até você do estúdio de gravação Live berkley na Califórnia hoje estou ao telefone com fundador e diretor visionário do bni dner Olá como você está e aonde você está bemis Estou em Las Vegas nos Estados Unidos esta semana Temos Nossa conferência nacional dos Estados Unidos 2024 nossa primeira conferência do Beni foi em 1990 fazemos isso há três décadas e meia e Participei de muitas conferências Esse é o terceiro ano que acontece em Las Vegas Muitas pessoas não sabem disso mas é a terceira conferência em Las Vegas e é um ótimo lugar para fazer uma conferência é muito divertido quando você está fazendo a conferência sim eu vejo o interior dos hotéis é muitos restaurantes e eles não me deixam sair Priscila sempre que faço eh alguma coisa e começo a ir em direção à porta da frente tem alguém dizendo não não pode parar volte você precisa se encontrar com pessoas e eu não sai muito vou chegar uns dois dias antes antes esta semana para poder você sabe assistir pelo menos um show mas fora isso não saio muito tá certo então quem você tem conosco hoje ten um convidado hoje James mid James é conhecido e gosta de ser chamado de e o assunto de hoje é aa do seu pedido semanal e queremos aplicar isso a todos vocês que estão ouvindo Jim está em seu quarto ano como membro do bni no Business scout Chapter em Kansas City Missouri Estados Unidos onde é o coordenador de educação essa seria a função que eu mais adoro em o grupo beni coordenador de educação J obteve seu MBA e certificação Sigma Green Belt eh sabem o que é Six Sigma Green Belt não o ajudará em um beco escuro mas o ajudará muito nos negócios sua carreira de quatro décadas em diversas grandes corporações inclui cargos em pesquisa química treinamento corporativo RH garantia de qualidade desenvolvimento de liderança gestão de mudanças tudo isso é importante Especialmente nos dias de hoje atualmente Jin trabalha com clientes em todo o país no processamento de pagamentos com cartão de crédito Ele criou um menino e duas meninas ele e sua esposa Kat agora tem filhos felizes voando longe de casa e eu me identifico muito com isso Jin bem-vindo ao podcast do bni é um privilégio e um prazer estar aqui aivan obrigado Então por que você está falando sobre a reformulação do seu pedido semanal da sua apresentação semanal e uma das coisas que é importante para você é algo que eu acho muito importante e essa é a ideia de ser específico e é muito Fantástico quanto mais específico você for melhor o que você sabe pode ser difícil para os membros do Beni executarem um pedido de referência semanal então Fale Conosco sobre isso com certeza você sabe como membros do bni Nós realmente queremos compartilhar informações com nossos grupos para que possamos ajudá-los a identificar referências de alta qualidade para nós sendo a natureza humana O que é e eu tenho uma parte da natureza humana em mim com certeza normalmente ficamos preguiçosos simples e generalistas então ao dizer algo como qualquer empresa que aceite cartões de crédito é uma ótima referência para mim convencemos mentalmente nosso cérebro de que essa solicitação na verdade cobre todas as situações possíveis da existência precisamente Porque é tão Ampla e grande certo sim infelizmente quando fazemos esse pedido aquele pedido simples monótono geral e chato não dá ao público nada específico em que pensar Lembrar para ajudá-lo mais tarde naquela semana com possível encaminhamento referência sim o que posso apenas dizer de muito feliz que você tenha dito chato e que você sabe monótono eu não poderia dizer essas coisas as pessoas ficariam irritadas comigo então estou feliz que você esteja dizendo isso mas eu Concordo totalmente você precisa ser específico sobre o que está falando caso contrário as pessoas simplesmente cochilam enquanto você apresenta Ah com certeza você sabe aqui está o que acontece Às vezes dizemos a nós mesmos pelo menos sempre disse bem você sabe eu poderia me levantar e fazer um pedido semanal muito específico e único mas há tantas outras coisas que faço para todos os meus clientes e se eu me levantar e fizer um pedido realmente específico estou roubando do meu grupo a oportunidade de ouvir sobre 99% de outras Grandes Coisas que faço mas é claro que eu estava completamente errado ao pensar isso ia sim porque você não pode dizer tudo que faz em 30 segundos ou você sabe cada grupo pode ter um tempo diferente para fazer sua apresentação semanal e você não pode fazer isso em apenas 30 segundos ou 1 minuto você precisa de mais tempo e é por isso que realmente ser específico durante um período de ano eh de um ano oferece muito conteúdo para as pessoas mas a maioria das pessoas não entende isso e demora um pouco para entender com certeza então como é a parte do pedido semanal da reunião como é ainda mais emocionante quando todos fazem uma solicitação única e específica bem voltando ao chato e monótono Ivan você sabe você quase pode ver os membros do seu grupo verificando mentalmente sim à medida que cada membro do grupo faz um pedido de referência semanal simples geral monótono e chato praticamente faz as pessoas dormirem no entanto notei que no momento em que um membro do grupo faz um pedido de de referência único e específico você pode realmente ver as pessoas começando a se animar eles estão pensando Ei algo em que eu posso finalmente cravar os dentes muitas pessoas estão fazendo anotações durante esses pedidos específicos semanais Eu sei que sim porque quero poder ajudar os membros do grupo então sim isso torna a reunião Muito mais emocionante e envolvente sim agora você está chamando isso de pergunta semanal e uma pergunta está bem e Eu estou bem com isso é bom pedir referências mas também para mim também é educação semanal para mim os melhores membros entendem que você está tentando treinar uma equipe de vendas e não fechar uma venda eh então trata--se de ensinar as pessoas como referenciar você você concordaria com isso concordo plenamente com isso foi quando ouvi o podcast número 80 do Beni que finalmente me dei conta quer saber preciso estudar esse material e meio que reprogramar o meu cérebro para perceber que ao dedicar esse tempo e energia no meu pedido de referência semanal solicitações específicas a cada semana ao longo de um ano em equipe de vendas e marketing faz um banquete porque servi pequenas quantidades solicitações específicas semana após semana ao longo de um ano e você disse que ouviu o podcast número 80 Eu adorei isso porque já estamos na casa dos 800 e adorei que você voltou e ouviu o podcast número 80 há muito conteúdo excelente em alguns desses podcasts mais antigos realmente existe quando eu era novo no bni eu literalmente disse Olhe Preciso começar tudo de volta com podcast número um e simplesmente começar a percorrê-los eu estou no meio do quarto ano como membro do Beni e posso dizer agora sem dúvida que percorri facilmente todos os mais de 800 podcasts provavelmente uma uma dúzia de vezes ou mais ô meu Deus uau Estou impressionado Isso é realmente impressionante sabe Acho interessante quando eu vou para países diferentes e as pessoas começam a dizer ah o podcast número 173 Onde você está falando sobre qualquer coisa e eu fico tipo uau O que foi aquele podcast mesmo você sabe eu não tenho memorizado mas muitos membros realmente mergulharam nisso como você e a verdade é que tudo faz parte do valor central da aprendizagem contínua você sabe continuar a melhorar o seu conjunto de habilidades Ivan específico você diz isso a todo tempo específico é ótimo posso dar alguns exemplos rápidos sim um dia o cara da mudança e guarda volumes do nosso grupo se levantou e disse estou procurando um advogado de planejamento imobiliário porque essas são as pessoas que muitas vezes enfrentam situações de clientes e familiares em quem alguém está se mudando para uma nov de repouso algum out tipo de realocação quando ele disse isso imediatamente consegui encaminhá-lo para um excelente advogado de planejament imobiliá emha esfa de contato eles agora T uma relação de trabalho muito produtiva eu Nuna teria sido capaz de gerar aquela referência específica a menos que ele fosse tão específico E então tive outro caso em que um dos membros do nosso grupo nossa senhora que cuida do seguro saúde suplementar se levantou e disse Ei eu estou procurando quiropráticos Estou construindo um banco de dados de quiropráticos em todo o país e quero ser capaz de tê-los em meu banco de dados para que eu possa indicá-los como opções viáveis de tratamento pros meus clientes quando eles estiverem feridos bem por coincidência eu já havia feito algumas consultas com quiropráticos e imediatamente comecei a Gerar referências para ela e ao longo de uma semana eu dei mais ou menos 10 referências mas novamente isso nunca teria acontecido se ela não tivesse sido específica sim isso é contraintuitivo você sabe a maioria das pessoas pensam que você tem que dar uma visão geral dizer a todos que você sabe tudo o que faz mas a verdade é que isso não funcionaria não tem e não tão bem quanto ser incrivelmente específico porque as pessoas são capazes por si mesmas de recuar e dizer bem Que tal isso se for uma possível referência ou aquilo como uma possível referência Mas eles têm dificuldades em entrar na especificidade a menos que o membro lhes dê isso e foi aí que veio o específico que é fantástico para mim muitos muitos anos atrás você está certíssimo e algo que acho que devemos nos lembrar é que quando você é novo no bni você tem que passar por uma curva de aprendizado bastante íngrime Pelo menos foi assim para mim Mas mesmo sendo um novo membro senti que o meu pedido semanal era muito desafiador para mim e lutei Contra isso mas também observei em outros grupos que todos tinham dificuldades com seus pedidos de referência semanais muito poucas pessoas o tornaram altamente específico e único a cada semana e realmente precisamos nos lembrar do bni que todos nós precisamos de ajuda treinamento e desenvolvimento para que possamos ajustar a forma como abordamos esse pedido semanal Mas garanto a você e a outros que o esforço vale a pena sim é e novamente para todos chamamos isso de apresentação semanal mas não há nada de errado em perguntar e explicar o que você está procurando e ser muito muito específico Então antes de encerrarmos em alguma ú uma ideia ou comentário antes de encerrarmos eu diria para ir ao podcast número 80 do Beni e Ivan você traçou um plano incrível para construir um currículo de 50 semanas você nos contou a abordagem genérica sobre como fazer isso você foi específico nos lugares certos e eu peguei isso e Criei um modelo para todo o meu setor e como faço os meus negócios e consegui construir meu currículo de 50 semanas de maneira Fabulosa seguindo o podcast 80 e não posso agradecer o suficiente a você e a Priscila por isso bem eu realmente aprecio você estar no podcast do Beni hoje para qualquer pessoa interessada em mais informações sobre Jim e o que ele faz Acesse seu blog de negócios que é blog. reliable insights. com vol letrar o blog é bogre l i a b l e i n s i gts.
com Muito obrigado Jin muito obrigado por estar no podcast do Beni Eu realmente gosto disso de volta com você Priscila ótimo isso é tudo para essa semana esse podcast é patrocinado por www. mudi. com e esses programas de áudio fornecerão a vocês as ferramentas e inspiração para aprimorar poderosamente experiência dentro do bni então confira o ótimo material que está disponível para você em www.
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