podcast oficial bni mudando a forma como o mundo faz negócios Olá a todos e bem-vindos de volta ao podcast oficial do bni sou Priscila Rice e venho até vocês direto do estúdio de gravação Live Oak em berkley Califórnia e hoje estou acompanhada ao telefone do fundador e diretor visionário do bni Dr aan meisner olan como você está e onde você está estou em Austin Texas esta semana e está fazendo um calor infernal aqui está mesmo Sim e quem está conosco hoje bem tenho alguém que já participou de outras duas vezes Esta é a sua terceira
aparição aqui no podcast do bni Tim Roberts tin desta vez estou apresentando como especialista convidado nos meus podcasts no próximo ano trarei alguns outros convidados que conduzir com vocês certo est meio que namorando e vou falar do Johnny Carson aqui Johnny Carlson trazia alguns convidados que conduziriam seu programa e o team será uma dessas pessoas no próximo ano e eu terei alguns especialistas convidados trabalhando com você em alguns dos meus podcasts no próximo ano né bem eu aceito isso acho que será ótimo sim Será ótimo eu algumas vezes no passado ele foi diretor nacional dos
Estados Unidos é diretor executivo do bni New hampshire e da Flórida central e da Flórida Nordeste ele tem mais de 100 grupos ativos com mais de 26 membros suas regiões movimentaram mais de 1.5 bilhão de Dólares em negócios fechados nos últimos 10 anos e ele também tem seu próprio podcast o b Power of podcast que é uma das razões pelas quais achei que o TIM seria um ótimo especialista convidado bem-vindo de volta ao podcast do bni Obrigado por me receber É uma honra estar aqui é ótimo tê-lo aqui e é ótimo tê-lo como que assumindo
o comando de alguns desses podcasts comigo eh seu tópico de hoje é a influência da minoria n o que considera um tópico interessante e com certeza Eu tenho algumas coisas sobre as quais gostaria de acrescentar comentários coloridos Mas como você acha que a minoria em um grupo pode influenciar negativamente um grupo e os membros que é o tema principal de seu argumento sim 100% Então na verdade Estávamos falando sobre a história e vou compartilhar a história de quando isso foi uma espécie de momento Ahá para mim um desses bfo acho que você gosta de chamá-lo
deveríamos dizer a todos que o bfo é um flash ofuscante do Óbvio Exatamente exatamente trabalho com grupos há muitos e muitos anos estou no bni há mais de 20 anos e de tempos em tempos temos grupos que do nosso ponto de vista estão lutando ou estagnados e sempre parecem lutar contra a mudança contra o crescimento ou contra essas coisas diferentes Na verdade eu estava me reunindo com um desses grupos certa vez fui visitá-los e falar sobre a importância do crescimento e da expansão de suas oportunidades na época os grupos tinham cerca de 16 17 membros
e enquanto eu fazia a apresentação Comecei a receber reações de algumas pessoas dizendo sabemos que você quer que sejamos maiores que cresçamos mas estamos indo muito bem sim somos menores mas estamos indo muito muito bem Fazemos uma média de uma referência por semana um para o outro então eu parei e perguntei vocês têm uma média de uma referência por semana e Eles responderam que sim e eu disse levantem a mão se puderem para ver quem conseguiu uma referência toda semana e apenas três mãos se levantaram e obviamente eram as três pessoas que estavam Realmente realmente
se recusando e isso me me chamou atenção que em um ambiente de grupo especialmente em grupos mais longos talvez grupos que já existam há muito tempo ou que tenham membros que estejam envolvidos há muito tempo esses membros podem ser altamente eficazes eles podem estar obtendo muitos resultados com o bni e os membros mais novos os procurarão em busca de liderança e orientação sobre o que devem fazer o que não devem fazer e o que o grupo deve fazer e muitas vezes essa minoria pode realmente ter um impacto negativo pois pode estar se sentindo confortável podem
estar conseguindo os resultados que desejam e são eles que lutam contra coisas como expansão ento ou mais atividade influenciando negativamente os outros que talvez não estejam obtendo o mesmo tipo de resultados mas que osou virão porque bem essas pessoas estão aqui há muito tempo elas são os membros mais antigos do bni elas devem saber o que que é o que o que funciona e o que não funciona e podem ser muito em Oposição a seus próprios interesses sim sim você sabe acho que essa é uma ótima Pergunta a ser feita e acho que se você
estiver ouvindo este podcast essa iia uma ótima Pergunta a ser feita à sua equipe quantos de vocês estão recebendo uma referência por semana se se eles tiverem uma média de uma referência por semana quantos de vocês estão recebendo isso e ver o número é muito revelador H A verdade é que a a única razão pela qual eu quero que os grupos cresçam é que eles gerem mais referências Esse é o resultado final sabe eu poderia me aposentar do bni não preciso mais disso eh porque continuo fazendo isso eu continuo fazendo isso porque quero que os
membros do bni sejam incrivelmente bem sucedidos mas a única maneira de fazer isso é ter uma equipe grande o suficiente para gerar muito mais do que uma referência por semana por membro e você pode fazer isso com grupos maiores sim com certeza quero dizer novamente desde que as esferas de contato estejam sendo bem desenvolvidas nós falamos falamos muito sobre as três coisas que afetam seus resultados no bni sua atividade se você é ativo sua eficácia nessa atividade que se seriam suas habilidades e somos a única organização que treina sobre como fazer essas coisas e depois
com quantas pessoas você está fazendo isso é isso e assim por diante você você precisa crescer você precisa crescer estrategicamente para aumentar o número de oportunidades que você tem a cada semana e o crescimento Pode parecer muito trabalhoso para as pessoas e às vezes aqueles que se sentem confortáveis com seus resultados são os que mais se opõem a isso e não acho que isso seja intencional não acho que essas pessoas estivessem tentando intencionalmente impactar negativamente os outros elas simplesmente não perceberam isso porque elas estavam indo bem ninguém mais estava ou muito poucos estavam mas eles
estavam indo bem certo e por isso foi um momento de bfo para eles também certo porque então eu posso dizer Olha eu entendo que vocês três são mas olhem ao redor cada pessoa aqui é um membro desta equipe e se não forem respondem bem a isso no início Acho que depois que você sai às vezes eles também inventam suas próprias desculpas mas eles conseguiram eles meio que se destacaram você podia vê-los sentar um pouco e pensar ah somos apenas nós que estávamos em uma esfera de contato juntos Então na verdade eles não estavam se referindo
uns aos outros mas para poder sentar e dizer todos aqui são membros da equipe portanto se você realmente se importa que eles estejam Aqui daqui a um ano porque estão tendo sucesso Então precisamos analisar quais estratégias farão isso acontecer e a única é o crescimento por isso tem um amigo próximo que que faz muitos programas de Treinamento com pessoas que se reúnem regularmente e Ah eles e eles tinham uma pessoa em seu grupo de Treinamento que era constantemente negativa e e derrubava todo o grupo sabe se eles diziam esquerda essa pessoa dizia direita se diziam
cima ela dizia baixo eh e e a pessoa lá acabou saindo do grupo de treinamento e tudo mudou completamente eh o grupo de Treinamento mudou completamente né tornou-se muito positivo muito solidário era um ambiente totalmente diferente e certamente já vi isso em grupos de bni em que algumas pessoas estão derrubando são âncoras ao invés de motores é o que falei sobre isso em quem está em sua sala o que você quer é um grupo cheio de motores pessoas que estejam impulsionando o grupo de forma positiva 100% e precisamos de um pouco mais de empatia Nacho
que em alguns de nossos grupos para realmente se importar acho que falamos sobre o ganho do doador e essa é a filosofia Certa ela tem guiado minha vida nos últimos 23 anos uma coisa é dizer isso outra coisa é vivê-la e acreditar nisso e realmente dar um passo para fora de seus próprios resultados especialmente se você for um líder influente em um grupo comece a observar o que as outras pessoas estão experimentando e não tenha medo de ajudá-las e destacar isso acho que esse é um problema invisível para muitos grupos porque elas ficam presas em
um número certo temos de ter 20 temos de ter 30 membros ou o que for vou lhe contar outra história bem rápida sobre isso nós estávamos fazendo um treinamento sobre nossas esferas de contato e a ideia de equilibrá-las tivemos um grupo Na época em que eu era dono do Mine tínhamos uma mesa redonda o senhor me disse que eles tinham 32 membros e por isso cancelaram o dia do convidado oh meu Deus sim e eu perguntei por que vocês fizeram isso e ele disse bem Nós realmente achamos que 30 é o número certo realmente achamos
que esse é o grupo em que Queremos estar e assim cancelamos o dia do convidado portanto minha primeira pergunta foi obviamente que passaram dos números 31 e 32 por Acidente não entendo como isso aconteceu mas dividimos todas as esferas de contato deles eu disse escreva para cada um do seu grupo em que esfera de contato você acha que eles deveriam estar e mostrei a eles que para obter todos os menores ao tamanho atual da maior esfera de contato então para equilibrar o grupo eles precisavam de mais 29 membros Sim e eu disse então vejam bem
Vocês estão longe de crescer a menos que queiram se dirigir a todos esses outros membros e dizer que ter 30 membros é mais importante do que o sucesso deles sim que ótima maneira de dizer isso então essa fez com que eles se sentassem nós dois já viamos grupos com 50 e 60 tem 70 membros que estão gerando dezenas e dezenas de referências por membro por mês pelo menos certamente muitas referências por membro por mês e isso é qualidade mas também é quantidade Ambos são fatores importantes em um grupo bem sucedido Sim apenas mais novamente é
a oportunidade que existe certo você só pode realizar uma quantidade limitada de atividades você só pode se tornar tão habilidoso nessa atividade eu digo À pessoas que querem tornar sua afiliação mais efici e tem um melhor custo benefício bem se você for fazer uma apresentação semanal é melhor fazê-la para 50 60 100 pessoas do que para 10 verdade então estamos quase sem tempo fale um pouco sobre a importância da liderança e do foco em todo o grupo acho que isso é tudo Acho que em nossa organização ter os líderes certos é o melhor pra equipe
não o que é melhor para eles naquele momento portanto mesmo que você esteja obtendo resultados extraordinários e talvez não esteja tão motivado a se dedicar mais porque você está obtendo o que precisa é preciso ter essa empatia Essa visão e ser capaz de ver qual é a experiência que todos estão tendo porque a verdade está em cada grupo todos os membros não estão jogando exatamente o mesmo jogo Eles não têm exatamente a mesma oportunidade portanto conseguir ver onde esses problemas estão e ser capaz de ter empatia por isso e querer retribuir e se esforçar para
ajudar a tornar isso mesmo para todos é o que um verdadeiro Líder é eu penso que vees no bni somos pegos na gestão do grupo mas liderança e gestão são diferentes liderança não tem a ver com comando e controle trata-se de mobilizar e inspirar em minha opinião no que os líderes de um grupo realmente precisam se concentrar como uma forma muito mais eloquente de dizer sim obrigado Tim Obrigado por fazer este podcast bem-vindo por ser meu primeiro especialista convidado todos procurem o te em alguns podcasts futuros neste ano e no futuro à medida que avançarmos
teremos alguns convidados especialistas e o team será o nosso primeiro Obrigado TIM por participar e para aqueles que estão ouvindo onde podem ouvir seu podcast regular eles podem encontrar o mesmo lugar que o seu Apple podcast Spotify Google podcast em qualquer lugar onde você obtenha seus podcasts bni pod do Correto sim tudo certo ótimo Tim obrigado Mais uma vez por estar aqui de volta para você prisca muito bem é tudo por esta semana muito obrigada pelas ótimas informações este podcast é patrocinado por maisner audio programs.com esses programas de áudio fornecerão a você as ferramentas e
a inspiração para aprimorar sua experiência com o bni de forma poderosa portanto confira o excelente material que está disponível para você audio programs.com e use o código promocional Ivan 5 para obter 50% de desconto em tudo todos os lucros vão paraa fundação bni muito obrigada por nos ouvir aqui é Priscila Rice e estamos ansiosos para tê-los conosco novamente na próxima semana para mais um episódio emocionante do podcast oficial do bni [Música]
