Então imagina o seguinte Você investiu aqui Você investiu aqui r$ 1. 000 investimento tá investimento investimento e você conseguiu 10 levantadas de mão tá levantada de mão quer dizer Deixa eu botar aqui levantada de mão levantada de mão é levantada de mão é o seguinte é a pessoa que fala Ei quero saber mais sobre a sua empresa Isso é uma levantada de mão tá bom é o Lead né é o Lead é levantada de mão Ei pera aí Opa quero saber mais sobre a sua empresa Ok Isso é uma levantada de mão Beleza você conseguiu 10 levantadas de mão e dessas 10 levantadas de mão B você vendeu para duas pessoas essas duas pessoas viraram clientes Ok o seu ticket médio Digamos que seja de R 500 Vamos botar botar R 1000 aqui vai seu ticket méde R 1000 Você investiu 1. 000 conseguiu Duas vendas de R 1000 então a sua receita Digamos que isso aqui tenha se transformado em receita foi de r$ 2000 você fez duas vendas a r$ 1.
000 beleza legal só que você teve um custo dessa venda esse custo da venda Corrado mas como assim custo da venda não faz sentido isso a venda não me traz custo a venda me traz faturamento não a venda te dá custo também você gastou R 1000 para fazer Duas vendas então o custo por venda é o custo total que você teve dividido pela quantidade de vendas que você fez então você gastou R 500 por venda feita concorda você gastou R 500 então esses R 500 aqui foi o custo da venda entendeu tudo bem legal todo mundo comigo foi o custo da venda legal é o Cac é o Cac tá é o Cac Agora imagina o seguinte imagina que agora ao invés de eu vender para um público a Eu vendi para um público b o público b e o público B eu fiz o mesmo processo comercial e eu não vendi para duas pessoas Eu vendi para quatro pessoas quatro pessoas compraram então aqui eu tive 20% de conversão aqui eu tive 40% de conversão a minha receita já que eu fiz quatro vendas foi de R 4. 000 e agora eu vou calcular o custo da minha venda aqui eu investi os mesmos R 1000 mesma coisa eu também investi r$ 1. 000 aqui entendeu mesma coisa em anúncio no Instagram etc só que agora eu não fiz eu não fiz mais Duas vendas eu fiz quatro vendas 1000 dividido por 4 R 250 Então olha que interessante no público a no público a eu no público a eu investi R 1.
000 eu fiz 20% de conversão e fiz duas vendas o meu custo da venda foi de no público B sei lá homens mulheres solteiros casados moram em São Paulo e moram em Belo Horizonte sei lá no público B eu investi R 1. 000 eu fiz o meu processo comercial mesmo processo comercial e eu tive 40% de conversão mesmo processo Então o que aconteceu eu tive quatro vendas Então o meu custo da venda foi os 1000 que foi o meu investimento meu custo total dividido por quatro vendas então foi 250 Olha que interessante o meu custo todo mundo entendeu o conceito de custo da venda você ent entendeu o conceito de custo da venda sim ou não entenderam sim o conceito de custo da venda sim então para um mesmo investimento aqui dos R 1000 para um mesmo investimento o que aconteceu quando eu aumentei a minha taxa de conversão eu diminuí o meu custo por venda só que o meu custo por venda ele sai do meu ticket médio né porque eu gastei R 500 para fazer uma venda de 1000 então se eu pegar esse ticket médio e diminuir menos o custo da venda que foi r$ 500 só sobrou mais r$ 500 né para eu pagar os meus custos fixos e variáveis agora se eu diminuir dessa receita de r$ 4000 aqui vamos pegar o ticket médio né ticket médio R 1000 também se eu pegar aqui o meu ticket médio de r$ 1. 000 e eu diminuir o novo custo da venda que eu tive eu vou ter que diminuir r$ 50 então agora me sobrou R 750 para eu fazer o quê pagar os custos fixos e variáveis chamar tudo de custo tá custo despesa vai ser tudo custo só para facilitar Então você concorda que se eu diminuo o meu custo da venda me sobra mais dinheiro ao invés de sobrar 500 sobra 750 para eu arcar com os meus custos da empresa concordo com isso todo mundo sim ou não entendendo o custo da venda cara agora imagina o seguinte imagina que eu vamos pegar um público C aqui imagina uma situação C A situação c é a seguinte eu tenho os mesmos R 1000 de os mesmos r000 de investimento situação C tá botar em azul aqui os mesmos R 1000 de investimento só que agora eu só converto um cliente Ou seja eu tive 10% de conversão de 10 eu converti só um quer dizer a minha receita foi de r$ 1.
000 se o meu ticket médio tá e o meu custo por venda bom se eu fiz uma única venda se eu fiz uma única venda o meu custo por venda foi de R 1. 000 dividido por 1 ou seja foi de r$ 1. 000 Então o meu meu ticket médio é de r$ 1.
000 e o meu custo da venda foi R 1. 000 ou seja sobrou zero zero para eu pagar os meus custos fixos e variáveis Eu já comecei no prejuízo eu quando eu vendi eu já tive prejuízo na venda eu nem tô falando quando eu paguei meu custo fixo quando eu paguei a comissão do vendedor na venda assim que eu vendi BM prejuízo acabou já entrou no prejuízo na hora da venda entenderam isso daqui todo mundo entendeu essas três situações aqui sim ou não pessoal importante isso isso aqui é um conceito que pouca gente entende você entendeu todo mundo entendeu sim OK eu entrei de cara Eu já entrei no prejuízo de cara eu comece vendi prejuízo acabou não prejuízo não né conado você empatou Não não eu tive prejuízo porque se eu empatei eu já tive prejuízo porque já tem imposto aqui de cara eu já tive prejuízo de cara na hora todo mundo Entendeu Beleza então o que que eu tenho que fazer Conrado quanto que me custa quanto que me custa uma venda Esse é o cálculo que você tem que fazer como que você vai fazer esse cálculo pegando o total de investimento em vendas pelo total de vendas legal o ros não pode ser negativo tá porque o ros é receita sobre é investimento e você não vai ter uma receita negativa né então o r não é negativo o ros um um R Negativo você tá falando é entre zero e um é um RJ de meio Tá mas não de menos um tá o Roy pode ser negativo tudo bem entenderam isso daqui Ok legal então primeira alavanca de lucro diminuir custo da venda na primeira coisa então aqui como que eu diminuo o custo da venda primeiro ten que saber quanto que ele é para começar né como que eu faço para saber quanto ele é quanto que você investe para vender qu eu não invisto nada é mesmo você não investe nada não não invisto nada então como é que você vende como é que as pessoas descobrem que você existe ah a outra coisa esse investimento aqui o que eu chamo de investimento deixa eu definir melhor isso aqui investimento é o que eu chamo de custo ou investimento em visibilidade porque para você gerar as levantadas de mão as pessoas têm que saber que você existe se as pessoas não souberem que você existe ou não acharem você você não vai vender Então essa aqui é curso de visibilidade o que que gera visibilidade então anúncio gera visibilidade anúncio no Instagram anúncio no Google Facebook revista Rádio Jornal TV quer ver o que que gera visibilidade ponto comercial gera visibilidade prospecção de vendedor gera visibilidade E por aí vai tem muito de coisa que gera visibilidade Ok marketing de conteúdo gera visibilidade qu eu não faço anúncio eu só faço conteúdo no Instagram é mesmo então você não gasta dinheiro e a pessoa que que faz o conteúdo quanto você paga para ela ah eu pago r$ 2000 todo mês todo mês custo custo de visibilidade Marx de conteúdo concorda conado eu não eu não invisto em em anúncio É mesmo Como é que você consegue que o mercado Sabe que você existe eu tenho um bom ponto comercial quanto que você paga nele r$ 1. 000 mês Quanto que você pagaria numa sala de mesma metragem mas que fica numa sala comercial lá num prédio perdido no meio da cidade ah pagaria r$ 2000 Então você tá pagando R 10.
