MONTE O SEU PROCESSO DE VENDAS COM BASE NOS NÍVEIS DE CONSCIÊNCIA | Conrado Adolpho

bom é quando você vai fazer uma venda você vai fazer uma venda entenda o seguinte isso aqui é essencial caso você entender isso você vai fazer sorrindo o que os teus concorrentes não fazem nem chorando Ok nem chorando quando você vai fazer uma venda que acontece o seguinte tem gente tem gente que já te conhece então esse cara eu vou chamar aqui que é um consciente da empresa vai consciente da empresa do vendedor na da empresa esse cara tem consciência de que você existe e ele até já comprou de você ok ele até já comprou

de você só que tem gente que não te conhece mas ele já sabe qual é o produto que ele quer ou produto ou serviço então ele está consciente do produto mas ele não sabe de qual empresa ele vai comprar esse produto só que tem o os outros consumidores que eles estão conscientes do problema uma tá que dá vontade do problema vai no problema eles sabem que eles têm um problema mas eles não sabem qual produto que resolve esse problema legal Tem alguns caras que eles estão o que a gente chama de inconscientes g1.com o inconsciente

está tem o livro de solução se também não vai mais vai confundido que ajudar então botar só 64 unibes aqui então olha só na vontade sobre são bem bom fazer jogo gente grande aqui eu vou botar mais um nível aqui queria facilitar meu amor vocês estão preparados já consciente da solução ele tenha consciência de qual a solução mas ele não sabe qual o produto que ele vai comprar que entrega solução então vamos lá olha só o cara que tá inconsciente ele nem sabe que tem um problema tá ele nem sabe tem um problema não dá

para você vender um produto para quem nem sabe que tem um problema Ok não dá para vender um produto para quem nem sabe que tem um problema é mas é o seguinte deixa eu dar um exemplo aqui Claro Sabe aquele cara que tem aquela barriga de chope eu não tô vendo que você não tá chovendo aqui não tem ninguém assim aquele cara que tem aquela barriga de chope gigantesca aquela aquela barrigona assim e ele dá risada ele apoia o copo de chopp na barriga e ri e o copo balança e ele dá risada ele falou

que eu tô continuando só que vai mais 30 anos a passagem que eu vou tirar isso aqui assim de graça esse cara não sabe que ele tá aqui um problema grave que a circunferência abdominal pode matar de infarto eu não sabe não tenho nenhuma ideia como que você vai vender o shake para ele como é que você vai vender uma academia para ele como é que você vai vender uma dieta para ele se ele nem sabe que tem um problema não dá é impossível vender para um cara que não sabe que tem um problema todo

mundo entendeu isso legal agora tem um outro cara que ele é consciente do problema ele sabe que ele tem problema só que ele não sabe resolver o problema ele não sabe resolver o problema é uma facada Como que o resumo e eu tenho um problema aqui mas eu não sei eu não tenho nenhuma ideia de como resolvo por exemplo imagina imagina um sujeito e ele sente pensasse o excessivo cara ele tá muito cansado todo dia que ela luta pela acordar para ir trabalhar nossa ele chega de noite ele tá o Caco ele focado Tô muito

cansado que eu tô muito cansado ele sabe que tem um problema mas ele não sabe como resolver o problema tudo bem esse cara é consciente do problema cê não sabe qual é a solução aí você tem outro cara que ele é consciente da solução que que significa isso ele sabe ele sabe que ele precisa por exemplo fazer exercício só que ele não sabe que exercício fazer se ele faz CrossFit ele faz academia se ele faz ciclismo se ele começa a correr ele sabe que tem que fazer exercício mas ele não sabe que existem que ele

faz tem um outro jeito que contém no produto ele sabe que eu é uma bicicleta só que ele não sabe de quem que ele Conta essa bicicleta ele não sabe se ele compra a bicicleta é da sua empresa da outra empresa e compra internet qual bicicleta que ele compra a sinalização que ele quer a bicicleta e tem o sujeito que já te conhece já conhece a sua empresa e para ele você não precisa se apresentar ele já te conhece esses níveis de consciência aqui todo mundo entendeu dever de consciência fala assim sim ou não sim

ou não sim ou não sim ou não entendeu dever de consciência entendeu sim entendeu livre consciência deixa eu deixa eu te falar uma coisa que cara olha só vou vou mostrar um negócio aqui que quem é veterano já sabe quem é veterano já conhece deixa eu mostrar aqui olha só olha só olha só e esse daqui é o gráfico aqui é o gráfico uma das pessoas que estão conectadas aqui nessa aula fala para mim qual é o nome desses caras aqui estão nessa voltinha aqui qual o nome dessas casas aqui tem o nome tem o

nome qual é o nome desses caras aqui que fizeram essa curvinha que caiu um pouquinho para baixo qual é o nome desse cara aqui tem o nome tem o nome o nome Esses caras são hoje desistentes Exatamente olha olha existentes aqui olha isso aqui olha a cozinha para que eu vim aqui olha isso olha o tanto de existentes aqui é tempo de existentes aqui também onde foi pouquinho aqui foi pouquinho que foi pouco aqui foi mais aqui foi mais os desistentes os desistentes a segurar vos segurar vos senhor segurar vos porque os desistentes os desistentes

são uma coisa para quem Rei E aí deixa eu explicar Tia eles têm um vocabulário interno aqui tá se você recruta deixa eu te falar tem uma frase que eu gosto muito que fala o seguinte um as pessoas não falham elas desistem as pessoas não falham elas desistem colocando existe acabou para ele tá bom ele desistiu ele não tá nem ventando Ele simplesmente desistiu ele foi embora ele sumiu Sumiu esse cara é um desistente para mim Na vida existem dois tipos de pessoas Os Vencedores e os desistentes por isso gente o prendedor lógico pouco Vencedor

e de existentes pessoas não falham elas desistem então aqui a gente tem vencedores até agora você escolhe se você quer ser um desistente ou não o controle vai continuar aqui vou continuar dando conteúdo aí você escolhe se você quer aproveitar esse conteúdo em mudar o teu negócio e olha que no Tô doente doente literalmente não época louca como a gente tá vivendo você fazer a sua empresa funcionar melhor ter lucro ter caixa botar dinheiro no teu bolso dividendo é não é não é uma coisa boa é uma coisa necessária aqui eu dou aula bruta de

negócios acordada não tô entendendo vou embora desistente acabou o cara acabou para você ver acabou Fi Acabou acabou as pessoas não falham elas desistem lembra sempre disso aqui ou tem vencedor ou tem desistente não tem ainda de existentes né mas em algum momento esse número aqui vai cair eu sei eu conheço isso vai sair 293 para 220 por aí porque desistência saindo então caso você tá pensando em desistir já desisti logo já desisti logo vamos vaza some desaparece se você tá pensando em desistir desaparece agora se você não vai desistir nem de você nem do

teu negócio eu tô aqui para te ajudar aí eu consigo te ajudar então cara o ou você vencedor ou você desistente fala para mim aqui Aqui só tem o que vencedor ou tem desistente que que você é fala para mim vencedora do existente a maneira como você faz as pequenas coisas você faz todas as coisas se você desiste aqui você desiste da sua vida você existe o seu negócio você desiste da tua venda você desiste de continuar lutando você simplesmente desiste porque não é que você desistiu aqui você é simplesmente um desistente. Eu sou bem

duro para falar isso porque exatamente assim que funciona a maior como você faz uma coisa você faz todas as coisas né você sempre diz você desiste aqui você desiste em qualquer área da sua vida nunca nunca nunca desisti A não ser que não faça mais sentido para você porque não faz mais sentido cara tá mais sentido beleza OK e é você saiu do jogo mas se você quer continuar no jogo que é vencer o jogo continua Continua no jogo beleza continuando Então vamos lá a rua aqui você tem os caras que são inconscientes eles nem

sabem que tem um problema aqui você tem um cara que é consciente do problema ele sabe que ele tem um problema aqui você tem um cara que é consensual solução ele sabe qual a solução mas não sabe qual o produto que entregues Ouçam ele quer ciclismo mas ele não sabe qual o produto qual bicicleta que ele compra a que você tem o consciente do produto Ele já sabe qual o produto e aqui você tem o conceito a tua empresa que é o teu cliente Olá me fala o seguinte me fala o seguinte se eu anuncio

bicicleta para um cara que é inconsciente eu anunciou bicicleta para um cara que inconsciente vai da liga esse cara foto nossa uma bicicleta era tudo que eu queria vai acontecer isso sim ou não o cara nem sabe que tem um problema é inconsciente ele é quem não sabe que tem um e eu apresento um anúncio de uma bicicleta eu vendo bicicleta fala para mim vai funcionar sim ou não vai funcionar eu apresentar bicicleta para um cara que nem sabe que tem um problema não vai funcionar né não vai funcionar porque ele nem sabe que tem

um problema como é que você vai vender para ele um produto que vai solucionar um problema se ele a completamente inconsciente desse problema é mas é exatamente isso que você faz quando você faz anúncio a tua empresa para gente que nem sabe que tem um problema agora me fala o seguinte ele falou outra coisa esse sujeito aqui ele sabe que tem um problema ele tem cansaço excessivo cansaço excessivo que ele sabe que tem problema adianta eu tentar vender um multivitamínico para ele não adianta vender multivitamínico para tem tem cansaço excessivo cá tá cansado aí eu

falo compre um multivitamínico adianta não adianta sabe por quê Porque ele não consegue fazer a conexão se ele fizesse a conexão ele não ia ele não ia falar Putz cara tô cansada não sei como resolver ele ia comprar um multivitamínico porque ele já seria consciente do produto E não é nem da solução na solução preciso de nós vitamina só que ele pode adquirir Camila comendo salada comendo determinados alimentos não ele já tem um multivitamínico não vai adiantar eu apresentar o meu multivitamínico que o meu produto para um cara que não tenha consciência da solução e

nem do produto a única coisa que ele tem consciência do problema ele tá cansado é o quê que isso aqui é muito muito importante por causa do seguinte como conectar com tá aqui em cima anos direto anúncio direto cara se você entender isso bicho se você entender isso você vai ficar anos luz na frente dos seus concorrentes anos-luz anos-luz Então olha só o anúncio direto presta muita atenção o anúncio direto ele anuncia a empresa e o problema é que ou você é um ser empresa no seu produto Vamos colocar aqui um produto ou empresa produto

ou serviço também tá é que eu chamo de produto você vai anunciar o seu produto ou a sua empresa só que se você se você anuncia para um cara que ele é inconsciente ou só tem a consciência do problemas não sabe a solução não tem como você anunciar produto para ele e isso funcionar não dá porque esse cara ele não tem a consciência nem do produto nem da empresa nem da solução que o produto entrega então não tem como você fazer conteúdo quando fazer anúncio para esse cara que está consciente do problema ou com inconsciente

então para esse cara aqui debaixo você tem que fazer o preço das casas aqui debaixo pelo consciente do problema ou inconsciente você tem que fazer um anúncio indireto se você não consegue pegar esse cara no anúncio direto você tem que fazer uma não tem direto e o anúncio indireto leva para conteúdo não leva para empresa por quê porque ele não sabe que ele precisa da sua empresa então aqui que você vai fazer você vai Digamos que você quer pegar os caras que são conscientes do problema Ok você quer pegar o cara que a consciência do

problema imagina que você faça o seguinte e mais ver que o anúncio seja o seguinte o anúncio do conselho do problema se você vende polivitamínico você sabe que o problema é que esse cara tem é cansaço excessivo então que você fala no anúncio o cansaço o excessivo E você tá que você anda muito cansado cansaço excessivo descubra como resolver esse problema clique aqui embaixo e vá para o nosso artigo conteúdo vídeo qualquer coisa porque esse sujeito aqui ele não sabe qual é a solução a única coisa que ele sabe é o problema todo mundo entendeu

isso todo mundo entendeu isso fala assim sim ou não sim ou não Não dá para você fazer anúncio direto para empresa ou para o produto se o cara não sabe qual é a solução e ele não faz a conexão do problema dele com o produto e não consegue fazer essa conexão se ele soubesse fazer essa conexão ele já teria ido na farmácia e comprar um polivitamínico mas ele não sabe fazer conexão então se você e o carro tava cansada sei falar Pode vir também no canal e fala pode secar ok né teve da outra vez

aparecer um anúncio de um colchão no outro aconteceu o anúncio de uma água outra parece um anúncio de um curso no outro aconteceu nos junto e agora depois ele também ok ele não consegue fazer essa conexão não dá e não consegue que foi fazer você tem que baixar um nível de consciência você tem que ir no livro e consciência dele você tem que ir no nível de consciência dele ok então lembra que a gente fez cara agora para eu achar isso aqui deixa eu ver se eu acho aqui em Deixa eu ver se eu acho

a gente fez uma lista a gente fez uma lista não foi ontem Acho que foi anteontem né foi anteontem dia 9:00 a gente fez uma lista de problemas para um para aqueles né lembra que ele fez mais de problemas só que foi dia oito a a pouco a gente fez isso eu lembro que a gente fez isso deixa eu ver se eu acho aqui a cara não vou achar a gente fez uma outra aula a gente falou aqui dos ácaros que a gente fez uma lista de gente fez uma lista de problemas e do colchão

do que Osaka nos trazem para quem tem um colchão cheio de achei achei é isso aqui ó lembra dessa lista aqui para quem veterano ele falou o seguinte e é quando o cara deixa o cara velha colchão ele estava falando de venda de colchão na jaca vendo colchão menos de colchão Lembra que eu falei que deu o interesse aumento do nível de consciência negra interesse agora eu tô explicando melhor então aqui a higiene estou o que causa um colchão ruim como que Quais os problemas que um colchão ruim causa e aí vocês começaram a me

falar dor na coluna dor no ombro dor nas costas se o cara dorme mal ele sente cansaço excessivo ele tem baixa produtividade se ele tem bastante daí tem falta de tempo ele fica estressado ele fica irritado com o mau humor ele tem insônia dor no pescoço tudo isso aqui é problema de colchão ruim então não adianta a hora que eu até fiz aqui em Lembra agora estou explicando porque baixa produtividade pode ser culpa do seu colchão saiba mais leva o cara para onde tem um artigo aqui esse esse cara o grupo formulário pré-venda se o

cara qualificado eu mando para o vendedor EA o vendedor faz o fechamento que é o closer então a gente entrevistou os problemas da mesma maneira porque a gente não estou aqui os problemas de um colchão ruim você vai listar os problemas que o seu produto ele resolve Então o teu produto vamos lembrar que lembra Lembra que o teu produto ele resolve que problemas e você vai fazer uma lista de Quais problemas do seu produto resolve vai fazer essa lista e daí você vai começar a criar conteúdos Então vamos pegar aqui aqui artigo vai para onde

o artigo vai para conteúdo bom então você vai criar conteúdos o que começam no problema dá uma solução e envia para o formulário que eu quero ver a um lide entendeu E daí conteúdo Então vamos colocar aqui problema então primeiro vou botar aqui embaixo organizar direitinho e depois eu eu mando esse esse PDF aqui para vocês só para deixar bonitinho aqui então primeiro lista de problemas a primeira coisa lista de problemas depois do a lista de problemas você vai escrever escrever conteúdo gravar vídeos tá escrever mas é conteúdo escrever conteúdo sobre a cada o problema

e esse conteúdo e ele vai ser na seguinte maneira e para colocar um blog Pode colocar um vídeo coloca no vídeo do vídeo do Instagram coloca no vídeo YouTube vai colocar um vídeo então aqui você faz você vai a reforçar a promessa por exemplo é descubra Como que o seu colchão pode estar causando cansaço excessivo e como resolver essa situação Então você falou da Promessa Depois disso você vai falar do problema é um colchão ruim faz com que você durma muito mal e com isso você acaba Acordando muito cansado parece que você dormiu mas na

verdade você não Descansou e daí você tem baixa produtividade você fica irritado você fica com mau humor etc etc etc pode ser um vídeo também isso aqui tá Depois disso você falou solução a solução é você tomar um remédio para dormir mais quando você toma remédio você pode ficar viciado e isso daí pode fazer porque você nunca mais larga o remédio a solução pode ser você você meditar Mas nem todo mundo tem paciência para fazer meditação e a solução pode ser também trocar o seu colchão legal colocar no seu colchão Opa agora você falou do

produto se você quiser e nós podemos avaliar se o seu problema é um colchão ou não e nós podemos também indicar um colchão mais adequado para você e se você quiser isso basta deixou deixa eu colocar aqui o aumentar a página aqui basta você clicar e no botão abaixo aqui o convite ou a basta você clicar no botão abaixo para você preencher o formulário sem botão aqui se chama call-to-action chamada para a ação caution para você ir para o formulário eu preenchi o formulário em um dos nossos consultores entrará em contato com você nome e-mail

WhatsApp e aqui vai fazer uma pergunta de qualificação Depois eu falo o que que é isso o botão o sujeito preencheu o formulário ele vai o CRM é uma ferramenta de administração de próspero levantadas irmão do CRM ele vai para o vendedor Oi e aí o vendedor faz o processo comercial com a levantada de mão que é o sujeito falou eu quero que alguém ligue para mim ou eu quero ligar para alguém ou eu quero eu vou na sua loja levantada de mão e aqui vendedor e levantada já não entra no processo comercial eu falei

isso aqui acho que na semana passada né processo comercial em vendas e quando acontece a venda que você faz você calcula os indicadores indicadores são esses os indicadores lembra que eu falei ontem indicadores os indicadores são e obviamente ticket médio receita quanto tempo de dinheiro taxa de conversão para cada 100 clientes hotel para cada 100 pros pés o teu vendedor vendeu para quantos 10% 100% o caqui é o custo de aquisição do cliente quanto que você teve que investir em dinheiro para você conseguir fazer uma venda Oi e o ruas que o retorno sobre o

investimento em anúncio tá retorno sobre investimento em anúncio que é Rose a receita sobre o investimento Então olha só o funil Olha o funil você primeiro você fez uma lista de problemas e escreveu o conteúdo sobre cada problema o conteúdo não é só do problema você reforça a promessa a pena se você fez um anúncio lembra que esse conteúdo aqui como que as pessoas chegam nele elas chegam nele o lídio né então vamos pegar aqui o Lide e ele clica em um anúncio indireto bom então ele clica em um anúncio indireto e esse anúncio Leva

ele para essa página e essa página Você tem o conteúdo que vai aumentar o nível de consciência dele como ser metade de consciência Conrado volta aqui olha só ele estava consciente do problema e agora quando ele entrou na página ele descobriu aí soluções e de repente ele descobriu um produto e agora ele conhece a sua empresa porque ele preencheu o formulário entendeu então isso aqui é um funil o que que eu fui eu faz um funil de vendas voltar aqui ó um funil de vendas ele aumenta o nível de consciência do consumidor para ele sair

de anônimo que é um cara que nunca viu falar da sua empresa para cliente que é um cara que falou eu preciso disso é isso que o conteúdo faz é isso que eu fui eu faz tá e as diversas maneiras você fazer um funil mas eu fui eu sempre faz isso ele sempre aumenta nível de consciência do Consumidor legal então aí você tem as suas métricas né por isso que o anúncio um direto ele é tão rico é porque a quantidade de conteúdos que você pode criar para cada problema é Infinito infinito quando você faz

um anúncio direto basicamente você faz o que venha comprar nossa empresa não tem muitas maneiras de você fazer anúncio direto você falou o seguinte Venha comprar a empresa acabou você vai falar do produto ou falar da empresa você faz um anúncio pronto acabou só que ele nos dá errado não tem como você consertar agora conteúdo sobre problema cara tem milhares de qualquer mercado qualquer mercado e com isso você pega esse cara no livro do problema e você é leva o nível de consciência dele até ele ficar consciente da sua empresa e querer saber mais sobre

ela ou já foram até já sei lá tão comprador dela porque aí ele comprei você ele foi aconselho a empresa o funil de vendas faz isso e esse é um funil di anúncio indireto Então o que acontece lista os problemas e na lista de problemas você escreve os conteúdos e escreve conteúdos vou tá aqui conteúdos sobre cada problema cada problema depois você esse é o conteúdo né então o conteúdo e é isso aqui pode ser um vídeo pode ser um artigo tá esse aqui é o conteúdo esse aqui é o conteúdo e o conteúdo o

que que ele faz ele é um funil o próprio conteúdo é um funil isso aqui é um funil é o funil que traz o cara do livro de consciência problema E aí você fala da solução então você leva ele para o nível de consciência solução você fala do produto leva ele o livro consenso de produto E você faz o convite você leva ele para o livro conceito de empresa e eu não fui eu e daí o que acontece o formulário o prêmio para ele entrar em contato com a sua empresa averama levantar o irmão vai

para o CRM para vendedor levantada de mão processo comercial venda indicadores e tu não entendeu isso entendeu isso ontem eu falei de anúncio direto fiquei falando deu direto hoje eu tô falando anúncio em direto daqui a pouco a gente vai juntar as duas coisas todo mundo Entendeu todo entendeu é legal entendeu isso sim o junto perguntam faz investimento empresa sociedade Sim eu sou sócio de algumas empresas sócio de loja de roupa de clínica Lógico que se eu tenho um método para fazer de empresas fazendo dinheiro não faz sentido a não ser sócio de outras empresas

que eu faço essa empresa fazer dinheiro e aí eu ganho meu dividendos a partir da sociedade simples assim tá ok então eu tenho outras empresas assim Entendeu todo mundo entendeu isso legal para quem recruta deve estar aqui perguntando o seguinte que diabo é isso de bingo pessoal foi no bingo bingo é o seguinte pessoal quando você tem uma ideia e fala cara isso me abriu a mente aqui tive uma ideia Já sei que eu vou fazer você fala bingo bingo Ok é assim bingo caramba bingo bingo bingo tempinho aqui fala para mim tem bingo aqui

Sá Ah sim legal então vamos lá pingo pingo então é o seguinte e nós vamos entender o seguinte ontem do seguinte existem palavras-chave que são palavras fala palavra buscas que são palavras para anúncio direto existem palavras para anúncio indireto Ok eu vou fazer o seguinte eu vou compartilhar com vocês aqui uma ferramenta que é uma ferra Ah não pera aí pera aí pessoal pera aí pera aí pera aí pera aí fossem áudio eu esqueci dizer esqueci de fazer um negócio aqui para ir para ele segura aqui você vai aqui em cima aqui ó e falou

só um pronto voltou ou tornando voltou esqueci de ir de colocar o áudio colocar até o outro aqui já tô você se falhar E se eu coloco o outro aqui o ok manda vir agora vou toda vou pegar Olha só então aqui eu vou colocar dor na coluna dor nas costas dor lombar é que que outra que o Luan que outra palavra tem alguma outra palavra para estudar as costas lombar a o que outra palavra em que outra palavra duas a matar essas vai botar aqui então aqui ver resultados o som é só isso daqui

é uma ferramenta de busca eu tô botando o Brasil inteiro Olha isso aqui meu pai amado Olha isso aqui olha isso aqui olha a quantidade de buscas que tem para a palavra dor nas costas Olha isso Olha isso e dor nas costas tem mais um tanto Então aqui tem 330 mil buscas só com dor nas costas e dor nas costas no Brasil inteiro tá Brasil inteiro olha só o que aconteceu aqui nos últimos Olha isso aqui olhos aqui em março teve um pico porque todo mundo em casa trabalhando sentado explodiu dor nas costas e a

dor nas costas também aqui um pico em março a todos Olha isso aqui todos os todas as palavras dor nas costas dor lombar lombalgia lombalgia também é uma palavra Olha isso aqui toda é ferramenta de palavra chave tá todas as palavras para dor nas costas aumentaram as buscas no Google no mês de março todas porque Loki não fazer roxa todo mundo em casa entendeu olha isso Olha isso Olha isso agora imagina assim mas o que você vê na coxa eu tô pegando o Brasil inteiro aqui tá não posso pegar São Paulo pode pegar uma cidade

imagina que você venda colchão e aí você faz um anúncio você faz um beijo fala para o Gustavo carregar de novo que as coisas para ele não voltou Gustavo carregue a página de novo para o áudio voltar e carregue a página de novo para o áudio voltar o dos motoqueiros e estava tava escrevendo para você já para você carregar a parte de novo ciático escoliose é isso bico de papagaio é isso tudo isso aqui da conteúdo tudo isso aqui já anúncio indireto não é muito direto é anúncio indireto Então imagina você fazendo aqui é você

tem dor do lado esquerdo abaixo da costela Olha a especificidade desse anúncio tem 14800 buscas 14.800 pessoas por mês fazem essa busca aqui olha isso Olha isso A Dor embaixo da costela esquerda manda direita da esquerda dor no meio do tórax e nas costas 9900 músicas e por aí vai E por aí vai olha isso dor nas costas pulmão a dor na cervical anatomia cervical outra vez que se inscrever olha olha isso aqui olha isso Meu Deus anti-inflamatório para coluna imagina aqui que o cara digite anti-inflamatório para coluna e você e você não sei se

dá para comprar esse tipo de anúncio caso da palavra anti inflamatórios ligamos que ver você é você tiver a ter um anúncio assim você não precisa de anti-inflamatório descubra porque mas eu isso isso tudo é o formigamento nas costas e mais um que o cara digita isso você faz o seguinte anúncio formigamento nas costas pode ser culpa do seu colchão descubra porque e daí você leva o cara para uma E por aí vai olha isso Olha isso Olha isso olha a quantidade o que ela não sabia que minha casa tão grande Olha isso aqui tem

duas de 1947 palavras Olha isso em 1947 palavras das pessoas digitando coisas como dor nas costas dor na cervical e etc eu nem coloquei todas as palavras tá dor ciática tem palavra que eu coloquei só que a ferramenta palavra-chave você vem aqui ela - configurações vai em planejamento planejador de palavras chave tá é isso aqui legal é isso aqui falei a ferramenta pronto aqui então isso daqui é onde você consegue fazer essa esse anúncio em directo que você escreve conteúdo e a partir do conteúdo você traz o sujeito para um artigo que aumenta o nível

de consciência desse cara Então imagina aqui eu tenho aqui dor nas costas a no fim direto dor nas costas dor na lombar dor no ciático é procurando inflamatório para as costas talvez você não precise descubra porque um jogo aqui o jogo na página da página vai para o formulário do formulário eu tenho aqui um caution para pessoa vir a lide agora é o seguinte deixa eu te dar alguns números aqui para você para você começar a fazer as contas com a sua empresa de cada 100 pessoas que clica em um anúncio em média 20 passam

para o formulário e em média 16 viram midi desses 16 o teu vendedor vai conseguir falar por com umas 12 vai umas duas e daí a ideia é que ele faça uma venda Ok eu não consigo falar com todo mundo e nem todo mundo que entra no formulário vai preencher tá então de cada 100 pessoas chique clica no anúncio você consegue uma venda é longe que varia muito de mercado para mercado só que é uma métrica bem bem razoável e tomar um seguinte vou fazer aqui a nossa porque fazer aqui o nosso a nossas métricas

Então eu tenho aqui um investimento o investimento Você tem que sempre tem que ter esse tipo de métrica investimento eu lhe disse que o estado dele diz quando a divisão localidade de clix vai andar de clix e outra coisa de clix aqui só para a gente fazer todos os números depois quantidade de needs a quantidade de a conversas com o vendedor a quantidade de vendas Ah tá Oi e aí eu vou colocar ticket médio a receita as ruas aqui é isso que tem que ter pegar Vamos lá olha só Digamos que você tenha tido é

uma botar aqui sem cliques vai sem clix e o teu clique tenha custado Vamos colocar um real um real prepara clique é um valor alto isso daqui tá pro clica valor ao outro amazon É uma tá aqui r$ 3 O Clique três vezes é muito alto cada clique então se você teve 3kliks você acha que se ele botar aqui é eu falei eu vou fazer de novo aqui se eu chegar para cá vou colocar aqui o investimento aqui é o CPC então aqui é o custo por clique custo por clique aqui o investimento total que

o quanto você gastou se você teve se você teve é se você teve r$ 3 O Clique teve sem clix você gastou presente acho esses 300 já assisti geraram 20 litros lembra que o leed é isso jeito aqui daí média Vinte por cento na verdade 20 não né 1616 porque os 20 clicaram no artigo para formulário mas só 16 preencheram o formulário por isso aqui são os lírios que a gente chama de levantado de mão ligue para mim então eu tive aqui 16 lhe diz um dos 16 litros uma vendedor conseguiu falar com 12 ele

fez uma venda Digamos que o ticket médio dessa venda seja de vou botar r$ 1000 nem sei quanto custa um colchão uma tamil reagir vai então a tua receita se você fez uma única venda foi de e o reagir Qual foi o teu ruas foi de meu reais sobre 300 Jazz que foi o teu investimento então daqui o teu roxo foi 3.3 e o teu caqui O que é o teu investimento 300 sobre a quantidade de vendas 300 sobre um o teu carro que foi presenciais quer dizer você gastou 300reais para fazer uma venda tá

então o teu carro que foi por exemplo você acha Esses são os indicadores que você tem que calcular Ok é isso aqui legal só que você olha por isso Qual o significado não tá legal não tá legal o meu o meu rosto é muito baixo eu quero os 10 legal teus até fazer o que você vai ter que voltar aqui e vai ter que olhar no funil Onde você consegue melhorar esse funil bom Primeira melhor hora que você pode ter no custo do clique custo por clique ou cê PC então você vem aqui embaixo e

fala eu vou melhorar isso aqui ao invés de eu fazer um anúncio com três reais e o otimizei no anúncio e agora ele está custando r$ 2 e eu tive sem clix então eu gastei 200 e acha e ao invés de eu conseguir 20 lhe diz 16 litros aqui eu melhorei a minha página melhorei o meu artigo e daqui eu consegui ao invés de 16 eu consegui 22 meses e eu fiz o meu vendedor tentar mais vezes e daí eu consegui falar com 20 pessoas com 20 pessoas eu fiz duas vendas e eu consegui também

aumentar o meu ticket médio então aumentei o meu ticket médio puxou Deixa eu fazer o seguinte vou colocar os dois aqui no mesmo é só para a gente ser vende comparar um com o outro certinho então Olha só cara olha só isso é a utilização do funil é só quebrar as aqui o ruas que dá 3.3 o eliminar a conta aqui e aqui o caqui que dá 300reais legal vou eliminar a conta aqui toda só eu agora eu tive duas vendas porque eu fiz o seguinte eu melhorei meu ticket médio eu fiz eu fiz um

o céu e eu fiz meu ticket médio ficarem mil e cem reais se eu fiz duas vendas a 1.100 eu fiz dois e duzentos comeu ruas então o rosto vai ser a receita 2 e 200 dividido pelo investimento 200 opa e o meu rosto agora foi para 11 e quando foi louca aqui o meu carro que foi o meu investimento que foram 200 já As / Duas vendas o meu carro que foi para 100reais isso aqui é 200 dividido por duas vidas esse 200 ainda aqui é E essas vendas vem de quê e assim ficou

colocar aqui e olha só agora em agora que aconteceu eu sair de um ruas três para um ros 11 mudando o que diminuindo o meu custo por clique ou seja utilizando o meu anúncio fazendo otimizando o meu artigo para que eu consiga mais gente melhorando meu processo para que os meus vendedores consigam falar com mais pessoas mantive a taxa de conversão na verdade aqui ficou em 10 porcento né anterior tinha ficado em oito por cento nós por cento mais ou menos e aumentei o meu tíquete médio então eu utilizei o meu funil quando o utilizei

um funil em várias partes não foi uma parte eu saí do rosto 3.3 por 11 agora eu tenho um funil 10 para um na realidade 11 para um otimizando partes do Funil eu melhorei o meu rodo no retorno sobre investimento absurdamente a utilizando partes do Funil uma das coisas que eu ensino um treinamento é isso no final aqui eu vou falar treinamento tá que é o treinamento a gente pegar um nome para ele agora daqui a pouco eu falo o treinamento é isso que eu ensino a primeiro criado funil criar o funil saber se anos

direto e indireto etc e depois disso você otimizar o funil você fazer com que o teu funil ele seja 10 para 1 e não três para um e não dois para um e não 1 para 1 ou seja você vai ter dez vezes Então olha só para cada nesse funil aqui para cada 200 reais de investimento você consegue 2200 de receita e esse aqui é um funil totalmente plausível tá totalmente possível aliás eu acho que ficou chão custa mais caro do que mil reais o a e após conversão mas você deve consenso tinha um bom

vendedor todo mundo entendeu Você entendeu entendeu isso daqui depois eu coloco o pdf lá no grupo tá para vocês terem todas as contas e todos os indicadores que vocês tem que calcular para utilizarem ou para você utilizar o filho de vocês fala fala para ele entendeu sim ou não sim ou não sim ou não sim ou não entendeu sim ou não E para isso daqui isso daqui é ouro isso daqui é ouro porque agora você tem milhões de possibilidades de anúncios indiretos o anúncio direto ele tem uma possibilidade que é falar da empresa o anúncio

indireto tem milhões de possibilidade milhões tem muitas possibilidades infinitas possibilidades entendeu isso cara se você entendeu tem bingo saiu o Bingo aí saiu o Bingo Marcelo Murata saiu o bico do cidadão Global saiu o Bingo saiu o Bingo você entendeu isso cara isso é uma revolução cara isso é uma revolução e quando você encontra um funil quando você encontra um funil cara que ele é ele ele é redondinho Você põe dinheiro de um lado e sai de dentro do outro Põe dinheiro de um lado sai dentro do outro Põe dia de um lado sai de

ano do outro o cara é mágico é mágico é mágico Eu tenho um funil que eu montei ao longo de foi em 2017 vai eu não tenho três meses 2017 e esse funil um funil um único funil de 2018 até 2020 de 2018 até 2020 Ele me trouxe 10 milhões e oitocentos mil reais de 2018 de dezembro 2018 Até março de 2020 Ele me trouxe 10 milhões e oitocentos mil reagir um funil colocar o dinheiro colocando gelo retorno 10 para um mais ou menos colocando dinheiro você entendeu isso cara isso é muito poderoso restaurante funciona

Vamos criar um filho para restaurante vamos lá vamos lá vamos lá vamos ver o filho para restaurante aqui peguei o de produto pegando serviço agora e amigos e imagina aqui vou criar um funil aqui tá Marcelo me fala o teu restaurante é é é tão de que é primo japonesa é self-service é o que vamos vamos criar um funil com restaurante da Marcela que mostrando umas ela é através da Marcela então criar um funil para entrou na cela vamos ver vamos ver vamos ver a dificuldade pela ter um funil 10 para 11 para dessa saber

fazer a Copa certa não só Marcelo é a cop é a junção de várias coisas tá enquanto a Marcela me responde aqui ó penso o seguinte um funil ele tem o público O que é uma variável ele tem e o anúncio que é uma outra variável e ele tem a mídia que você vai fazer esse anúncio Google Facebook e Instagram e ele tem é bom coloca aqui o antes do produto vai colocar a oferta vai quê que é oferta né oferta é o que você fala sobre o produto é a cópia é inscrito Já fosse

uma descrita ficar mais fácil ele tem um script que amanhã como você vende o produto ele tem um produto Ah tá eu tenho produto bom então aqui para você ter um funil funcionando isso aqui tem que estar alinhado o que que acontece com a maioria das empresas o público tá aqui e o anúncio tá aqui a mídia tá aqui o script está aqui o produto tá aqui só tem uma coisa alinhada aqui script produto não está desalinhado Olha a zona que foi que tá e olha aqui entendeu então isso aqui não pode dá certo você

tem que alinhar de preferência você vai alinhar o seu produto em função em torno do Funil né em função do teu público Então você tem que mudar o anúncio se você tem que mudar a mídia Talvez esteja na vida errada você vai mudar o script Talvez o espírito não seja melhor você vai mudar o produto produto de entrada pelo menos produto de entrada que é o primeiro produto que você vai vender para esse cara aí você alinhou legal quando você a linha o frio começa a funcionar e é um negócio assim absurdo ele começa a

funcionar forte ele começa a funcionar forte Ok então entendeu isso aqui você tem que fazer um funil ele só funciona depois que você tem uma coisa chamada de alinhamento alinhamento das suas variáveis se você não a linha as variáveis você tem um o anúncio tá ótimo mas para um outro público não conhece o teu o escritor maravilhoso mas não esse produto a mídia é ótima para baixo um outro público não. Você tem você não está alinhado você tá com uma mídia diferente o escrito está ruim e por aí vai entendeu isso todo mundo entendeu isso

Ah entendeu isso então não é só a cop tá não é só a cop é mais coisa ainda vamos que é um funil que o restante da Marcela Marcela tem o restaurante comida saudável Então vamos criar um funil na Marcela Olha só primeira coisa cara bichos você entender isso cara isso é muito forte isso é muito poderoso por isso que eu falo tanto de funil de vendas porque isso é muito poderoso muito poderoso Vamos criar rapidamente aqui eu fui lá Marcelo Então vamos lá como que você começa a nossa isso cara nota não perde sua

nota Como que você começa daqui a pouco eu vou falar o treinamento e que ensina Exatamente isso tá daqui a pouco eu volto lá não fica aqui você quiser saber sobre mais sobre o treinamento daquela daqui a pouco eu falo dele então vamos lá vamos lá olha só como que você começa um funil o Olá como é que você começa o frio Você sempre começa um funil pelo público sempre você sempre começa um funil pelo público sempre Qual é o público para o qual você vai vender Depois disso você vai entender o seguinte qual é

o nível de consciência desse público Você sempre começa com o público escolhendo um público e depois de terminando com o nível de potência desse público para você fazer ou um anúncio direto ou um anúncio em direto bom então por exemplo o público para o qual vou vender são pessoas obesas que não têm a mínima noção do que é uma comida saudável não dá para eu fazer anúncio direto com uma de maneira saudável no nosso restaurante esquece eu tenho que fazer no fim direto então vamos escolher o público a o público é o seguinte eu vou

escolher um público que ele já tenha consciência de comida saudável então ele já tem consciência de produto e quer comer saudável só que ele não tem contas da empresa legal então eu posso fazer um anúncio direto mas eu vou anunciar para pessoas que já tem um consenso de coisa saudável imagina que então vamos escolher agora a mídia não escolher a mídia e vamo pegar um público um pegar um público que ele esteja com alergia vamos vamos complicar um pouquinho mais eu vou pegar um público que são os alérgicos tá público alérgicos o Ok vou pegar

o público de alérgicos aliás é Marcela me fala se eu tiver bem corrido eu tiver falando alguma bobagem tá que como eu não sou do mercado eu vou e eu não tô perguntando para você se isso faz sentido então eu vou chutar algumas coisas aqui vou pegar os alérgicos devemos que ele tem o alérgico tem que nível de consciência ele tem alergia qual é o nível de consciência que ele tem fala para mim qual é o nível de consciência que ele tem ele tem alergia Qual é o livro que eu vou voltar a ter o

tipo de consciência qual é o nível Depois eu ponho aqui no grupo do WhatsApp tá esse PDF aqui qual é o nível de consciência que esse cara tem fala para mim é nível de consciência de empresa é nível de consciência de produto é livre de consciência de solução em nível de consciência de problema ou ele é inconsciente qual é o nível de consciência que esse cara tem e vamos ver vamos ver vamos ver ver se vocês acertam as vezes você respondeu já eu tô ainda perguntando que eu tenho um delay aqui no YouTube tá tem

um dele aí uns nos 40 segundos aí livro de consciência sabe do problema boa exatamente Edson o nível de consciência de um alérgico ele sabe que ele tem alergia que é porque ela ainda tá na pele dele ele vai ficar alto alerj pô mas eu não sei o que eu tô alérgico ele não sabe como resolver ele não tem nível de consciência de solução ele teve que vocês de problema então se o nível de consciência negra de problema não adianta eu falar para ele com uma comida saudável não tem como então que eu vou fazer

esse cara se ele tem nível de consciência de problema cara guarda uma coisa eu falei sobre isso mas eu vou falar de novo aqui para você guardar isso a mídia Google geralmente é uma mídia focada em necessidade a mídia Instagram Facebook e Instagram tava colocarem Isso aqui é uma mídia focada em oportunidade e é muito difícil eu achar no Instagram um cara que tem alergia então se eu fizer anúncio para alérgicos vai ser mais difícil mas se eu fizer lá no no Google para quem digita a palavra chave é alergia sintomas de alergia como vencer

alergia uma olhada vamos namorar na palavra alergia vamos pegar vem para cá vem para cá vou digitar aqui vou tirar dor na coluna eu vou colocar alergia alérgico botar alergia vai vamos ver vamos ver o que botei Brasil inteiro tá vamos colocar Olha só olha isso aqui olha isso aqui alergia 165 mil buscas rinite 135 mil rinite alérgica 110.000 antialérgico 110.000 rinite alérgica 110.000 antialérgica 110.000 dermatite de contato 90.000 urticária alergia na pele alergias de pele alergia alimentar alergia alimentar Olha você fala que eu tenho um livro consciência alto em ele já tá falando de

alergia alimentar e por aí vai Então imagina que eu pegue eu tô começando o Brasil inteiro tá quando vai para Cidade obviamente e é muito mesmo gente Então imagina que eu pegue o seguinte eu pego esse cara que está digitando alergia no Google e eu faça um anúncio então a mídia vai ser Google não vai ser Instagram vai ser Google eu faço um anúncio então mídia agora anúncio Qual o anúncio Qual o anúncio bom o anúncio Tem que haver por consenso dele e é um anúncio em direto então anúncio vai ser alguma coisa como é

alergia e pode é melhor ainda vou colocar aqui é alergia [Música] e pode ser sua a alimentação eu saiba e como resolver e como total né como tratar melhor né Saiba como tratar bom então aqui o que que eu fiz eu já fiz um anúncio que se Cara eu já falo alergia pode ser sua alimentação então eu já Criei um Eu Já criei um look aqui para alimentação só que eu não vou levar esse cara para o meu restaurante direto que eu fazer eu vou levar esse cara e para uma página que é um conteúdo

ou um vídeo então aqui é o que a gente chama de eu vou colocar script tá não é o escrito isso daqui tá mas eu vou colocar script só para facilitar eu é o início do espírito de vendas que a cópia cópia o texto persuasivo legal então olha só aqui eu vou falar bom reforçar promessa descubra Aqui Nesse artigo porque a sua alimentação pode estar lhe causando a alergia e como resolver vou falar do problema a alimentação geralmente é o que mais causa alergia porque a gente não tem consciência de dos dos dos aditivos das

coisas químicas que se coloca na comida a gente não tem consciência também xyzw qual a solução para isso a solução é você comer uma comida saudável Opa já antecipei aqui comida saudável porque a comida saudável por definição ela não usa ingredientes xyz que causa alergia lala e se você quiser a conhecer o nosso restaurante de comida saudável nós temos o prazer de receber aqui preencha o formulário clique no botão abaixo e preencha o formulário Para você ganhar um voucher para ter uma alimentação com oitenta por cento de desconto produto entrada Daí o cara preenche o

voucher virou uma levantada de mão só que esse funil aqui não é um funil de vendedor é um funil de sms no celular que acontece ele coloca o celular dele o WhatsApp recebe uma mensagem Oi no WhatsApp dele eu tenho um iPhone tá no WhatsApp dele com o código apresente esse código no restaurante para você ter a sua comida saudável 80 tem desconto então Opa receber o código do código código no WhatsApp pode ser SMS também tá que o WhatsApp mais uma kool código no WhatsApp esse funil aqui você pulga um voucher de desconto se

você desconto depois disso que acontece comparecimento do restaurante se não comparecer você tem WhatsApp dele e você pode mandar mensagem oferecendo mais alguma coisa para que ele de fato compareça mais um brinde Pergunta se ele quer agendar alguma coisa assim dar o que acontece você ganha um cliente e aí você você pode dar desconto no prato Mas você vem do suco e restaurante comida saudável geralmente têm produtos também e daí você faz o quê e o upsell e na opção você vende produtos ou você dá um voucher para ele voltar no dia seguinte com refrigerante

ver os novos com o suco é gratuito Então você tá vendo Eu comecei no público entende nível de consciência descobri que o livro de consciência era indireto peguei escolher um público né alérgicos daí eu fui para o Google quem é a medida necessidade comprei os anúncios para quem digita a palavra chave alergia etc que é muita gente fiz um anúncio falando da palavra chave joguei para um conteúdo esse conteúdo jogou por formulário Agora eu tenho esse lide código no WhatsApp comparecimento no restaurante ganhei um cliente faça o pincel e faço a venda recorrente para ele

e entenderam todo mundo entendeu os puniu entendeu se funil então o funil de vendas ele sempre começa na mesma maneira sempre público nível de consciência mídia é por isso que eu falo que se você não tiver alinhamento o teu filho é errado porque Digamos que eu escolhi o público de alérgicos legal então aqui eu escolhi os alérgicos legal alérgico chupa alérgicos escolhido Alex aí eu fiz um anúncio de venha para coma saudável fiz um anúncio direto Opa já deu errado porque o alérgico ele não associa comida saudável com solução de da solução da alergia dele

eu deveria ter um anúncio e indireto e depois disso que eu fiz eu fiz até a mídia Instagram cara Instagram é vai ser muito difícil achar um cara que está alérgico porque eu falo para todo mundo no Instagram falo com um monte de gente é difícil achar perfil alérgico não dá eu deveria ver para Google e depois disso scripts Digamos que eu inscritos qualquer uma qualquer sobre restaurante mas não é eu tenho que fazer aqui um conteúdo Oi e o produto do Google que comida soldados Mas eu posso dar um voucher é comida saudável mas

eu posso eu posso colocar alguma comida Sem pimenta por exemplo sei lá então aqui aqui eu posso estar alinhado o problema é que o meu funil estava desalinhado então o meu funil desalinhado que que vai acontecer eu não consigo resultado eu tenho que fazer o que o alinhamento só não alinhado meu funil dá errado se você entendeu isso sim ou não entendeu o alinhamento do Funil e para alinhado funil você tem que ir um a um para você entendeu entendeu Maravilha conseguiu entender se funil aqui sim ou não fala para mim você é muito importante

se você entendeu isso você está começando a pensar de maneira diferente você tá começando a imaginar cara o meu público é direto ou indireto ao livro A consciência dele ele já começa a minha empresa conhece ou faz sentido fazendo o fim de Leandro vou fazer uns direto entendeu sim ou não sim ou não fala para mim aí sim ou não sim ou não cara isso aqui é ouro ouro ouro isso aqui é ouro ouro puro mina de ouro quando você acha um funil que funciona cara meu deus do céu é lindo ele é um é

lindo é lindo é o a gente a gente brinca que é a gente vê um empresário feliz a gente fala um sorriso tranquilo de um empresário que descobriu um funil de vendas com ruas 10 é lindo é lindo cara é lindo senhora falou meu Deus tá rodando por quê que é tudo alinhado o problema das empresas aquelas não tem um funil alinhado e muitas vezes nem funil Tem cada dia uma aventura diferente você entender o poder de isso daqui você entendeu uma força pessoa que tem é muito poderoso cara é muito poderoso é muito poderoso

e as empresas não tem ideia disso Isso é ótimo só porque com esse ótimo porque se as empresas não têm ideia você não tem ideia o teu concorrente também não tem ideia Isso é ótimo porque porque assim que você vai passar à frente dos seus concorrentes É assim que você vai deixá-los comendo poeira Ah entendeu isso entendeu sim cara é é brutal está sendo Total pelo Total muito botão vem comigo vem comigo eu tô entrando aqui no meu escritório porque eu tô criando um treinamento novo um curso novo workshop chamado clientes pagadores tá ficando incrível

tá ficando incrível que significa esse workshop eu vou ensinar para você como que você passa atrair quem lhe diz clientes pagadores e para de atrair os curiosos aqueles que não vão comprar de você então tá ficando muito bacana vai ser um treinamento de dois dias online ao vivo comigo trailer de 2 dias online ao vivo comigo por apenas 97 reais 97 reais então faz o seguinte quer saber mais sobre esse treinamento mais novo treinamento meu que a gente vai fazer uma turma por ano conseguinte em algum lugar dessa tela tem um botão a música do

botão para você descobrir mais e para você garantir a sua vaga no clientes pagadores esse meu treinamento que vai ensinar você a traiu pagador e referiu O Curioso falar aquele que ela fica lá clica lá e