o que vai segurar o teu número é muito mais a tua capacidade de entrega do que tua capacidade de vendas entrega significa você ter mais gente lá para entregar a promessa que você tá fazendo porque a promessa é muito boa eu tenho certeza que tem um monte de gente que tá escutando esse podcast que vai entrar em contato contigo que a promessa é muito boa é uma promessa que quebra o padrão de Ah você vai do simples pro presumido e o cara fala Putz mas eu tô longe de sair do simples ainda Mas de repente fala como assim R 100. 000 eu posso ir pro real economizar imposto n terceirizar meu financeiro sobrar dinheiro pô a promessa é muito forte Então você não vai ter promessas com vendas Lead e Comercial tem que ter comercial para fazer a venda e explicar isso porque não é uma coisa simples de explicar só que departamento comercial você contrata E treina marketing você bota dinheiro agora a entrega é a quantidade de pessoas que você tem no teu escritório para que você consiga entregar o tanto de gente que pode comprar a partir de um time comercial cada vez maior então o que que eu faria se eu fosse você você tem que ter uma máquina de contratação e treinamento contrata a gente treina e Opa tem mais uma posição aberta para receber mais 20 clientes e por aí vai mas não contrata quando você tiver uma demanda Na porta batendo contrata antes prepara a casa e aí você aumenta a demanda prepara a casa e aumenta a demanda e tem a contratação contínua porque uma vez que você descubra um funil o orgânico é muito bom mas ele não é previsível tráfego é previsível é é legal ter orgânico Lógico né a gente tem muito orgânico lá muita muita venda que vem do orgânico mas ele não é previsível porque esse mês eu tive sei lá 30 clientes novos no mês que vem eu quero ter 60 não talvez seja 20 Talvez seja 35 não vai variar muito e vai crescer aos poucos no tráfego você fala eu quero ter 60 clientes novo mês que vem beleza se cada cliente custa R 1000 de tráfego que você coloca eu vou botar 60. 000 eu vou ter 60 clientes mais ou menos isso e então o que que você faz você tem uma máquina contínua de contratação e treinamento de profissional de entrega e aí você vai botando dinheiro no Marketing vai aumentando o time comercial e aí você vai equilibrando as três pontas marketing comercial e entrega porque pela conversão no topo do Funil você sabe exatamente quantos você você vai fechar É isso aí tá exatamente Então você tem que medir a conversão no topo do Funil então se você colocar sei lá R 1.
000 para trir 100 leads e você tem 5% de conversão você sabe que você vai fechar cinco clientes e é estatístico tá a gente tem estatística pura É isso aí a gente tem um funil que trabalha que a gente trabalha nele há dois anos da mesma maneira e o percentual é o mesmo às vezes varia um pouquinho tipo meio ponto percentual para cima meio ponto percentual para baixo às vezes um ponto cara mas é aquilo ali não é assim ah aqui a gente converteu 5% no outro converteu 18 Nossa por qu não se é 5 é 5 4,5 4. 8 5.
