as pessoas compram guarda isso por causa da emoção elas não compram por causa da Razão as pessoas compram por causa da emoção elas não compram por causa da Razão guarda isso na sua cabeça porque quando você vende para a razão da pessoa você está explicando o produto mas a razão não compra a emoção da pessoa é que fala nossa eu vou comprar esse negócio cara é isso é isso pessoa sente excitada assim é isso eu preciso disso é isso que compra entendeu isso é isso que compra você entendeu isso por isso que você vende pertencimento
por isso que você vende nostalgia Cara o que que o show do Hing Stones vende música não cara a pessoa pode ver no YouTube pode escutar no Spotify hol Stones a pessoa não ele não tá vendendo o show presencial né não tá vendendo a música tá vendendo a nostalgia tá vendendo aquela energia tá vendendo aquela vibe de todo mundo pulando juntos tá vendendo eu fui show do rol ST tá vendendo eu fui cara teve show eu fui você foi como é que foi Nossa não nem te conto tá vendendo a história que a pessoa vai
contar depois a imersão 8 PS quando terminava as 3 da manhã vendia a história o cara escutava do amigo não não acredito 3 da manhã mas como Nossa foi louco o negócio rapaz nem te conta Ô tem que ir nesse negócio Teve gente que vinha na imersão teve uma história muito engraçado foi na um acho que foi na imersão de dezembro eu acho que alguém o marido da menina veio numa outra imersão H algum tempo e o marido ela ela ela pediu eu sempre tiro os bingos no final da imersão né E daí ela pediu
para falar eu dei o microfone para ela Ela falou o seguinte Olha eu não te conhecia nunca cara não te conhecia eu só ouvia pelo meu marido falar de você eu vim aqui porque eu tinha que ver o que que acontecia aqui porque o meu marido veio numa imersão coisa de uns do anos atrás e ou não sei se ela fou do tempo eu acho mas foi uma imersão daquelas que terminava a tarde e ele chegou no dia seguinte ele tava acima do peso e no dia seguinte da imersão ele acordou às 5 hor da
manhã e começou a fazer CrossFit E aí eu falei meu que que aconteceu lá naquele curso que você foi foi um curso né Foi isso de de negócios inclusive né e ele passou a ser crossfiteiro Aí ela falou tive que vir aqui para ver o que que tá acontecendo que que você fez com o meu marido e agora eu entendi ela não virou crossfiteira mas ela entendeu mas porque mexe numa estrutura profunda não mexe no processo comercial Ok isso a a gente fala aqui tal mas não é isso não é isso o jogo mexe numa
estrutura profunda uma estrutura Sutil que é a tua história que cara que é a maneira como você tem gerido a sua própria vida não é só o negócio porque o negócio faz parte da vida entendeu é isso então vamos lá olha só vamos vamos pensar o seguinte hoje ontem hoje qualquer momento da sua vida é um ponto de decisão é um ponto de decisão tá vamos vamos deixa eu desenhar aqui para você entender é um ponto de decisão olha só pensa o seguinte você estava vindo pelo seu caminho aqui estava vindo estava vindo estava vindo
e uma dada hora você chegou num ponto de decisão o teu cliente é exatamente isso aqui tá tô falando para você você pensa no seu cliente também ele chegou num ponto de decisão você chegou no ponto de decisão o ponto de decisão de comprar ou não comprar um determinado produto o seu produto o seu serviço por exemplo na imersão quando você escolheu vira aqui você tava caminhando na sua vida e aí mandada da hora você falou cara eu acho que eu eu acho que eu tem que mudar alguma coisa aqui e aí você teve que
tomar uma decisão uma decisão pelo sim de você de fato entrar aqui na imersão ou você tomou uma decisão pelo não de você não vir a imersão as pessoas que não estão aqui tomaram uma decisão pelo não Vocês tomaram uma decisão pelo sim vocês concordam que esse ponto de decisão aqui mudou o teu futuro porque a partir de agora você tomou um caminho pelo sim que você vai para o que a gente chama de futuro um e outras pessoas tomaram o caminho pelo não e elas vão parar no que a gente chama de futuro dois
é um outro futuro porque ela não tem esse tipo de conhecimento é um outro futuro é um outro futuro Então a primeira coisa é você tem que entender que o seu cliente ele o tempo todo está tomando uma decisão para ir para o futuro um ou para o futuro dois e você tem que mostrar isso para ele Talvez ele não saiba disso mas você tem que mostrar isso para ele porque aquilo que ele vai ter depois de você usar de ele usar o seu produto ou serviço vai definir o futuro que ele vai ter seja
os dentes mais claros seja uma roupa mais bonita entendeu E você tem que explicar isso para ele agora vamos entender o seguinte vamos pegar vocês aqui vocês agora estão vocês estavam na vida de vocês e alguma coisa não tava indo bem você fala cara eu preciso né eu preciso melhorar isso aí você viu um anúncio e tal e aí você tomou uma decisão pelo sim algumas pessoas tomaram decisão pelo não se você não fizer nada com relação à Vida que porque não adianta ter conhecimento você tem que aplicar o conhecimento se você não fizer nada
com relação à Vida que você está tendo hoje no futuro não vai melhorar só tende a piorar que você perde a paciência perde energia perde dinheiro perde tempo você vai piorando Quais as palavras que você associa ao seu futuro dois caso você não faça nada e continue na mesma toada que você tá Quais as palavras que vão aparecer aqui eu vou eu vou começar com uma arrependimento arrependimento por não ter agido na hora certa Quais quais mais frustração frustração falência que mais decepção caos infelicidade depressão como é que é não entendi forte morte Ah não
morte não deixa falar isso aí pode ser bebida pode ser morte não Essas são as palavra do Futuro dois você tem que mostrar pro seu cliente eu tô mostrando vocês como um exemplo vai falar a mesma linguagem mas você tem que mostrar pro teu cliente Quais são as palavras que estão associadas ao futuro dois dele e o futuro dois é a decisão pelo não agora Quais as palavras pegar o caso de vocês de novo que está associado ao futuro um Qual é o teu futuro um sucesso que mais dinheiro conforto Suíça que mais como qualidade
de vida que mais viagens paz Liberdade lucro feliz tá entendero Tá entendero você entenderam isso daqui esse é o futuro do sim e você tem que conectar essas coisas ao futuro do SIM entenderam então não tem nada de produto aqui o que tem aqui é futuro que tem aqui de produto aqui quando você mostra o futuro dois e o futuro um no teu caso qual dos dois futuros você escolhe o um se você escolhe futuro um é o futuro do sim não é o futuro do não porque o futuro do não é a procrastinação é
você continuar nessa luta continuar nesse nesse nesse Marasmo nessa coisa mor nessa coisa cinza essa coisa que não sai do lugar essa coisa que não se define ano após ano platô de crescimento não cresce ou cresce aí desres né e cresce Vai para baixo de novo então aquele crescimento que você não vê dinheiro tá Endo mas tá caótico você não sabe como fazer é tudo isso aí é o motivo pelo qual você tá aqui se você não toma uma atitude tem uma frase aqui que eu falo sucesso é uma decisão sucesso tá no futuro decisão
tá no presente se você não toma uma decisão no presente que vai te levar ao sucesso do Futuro cara ou é Marasmo continuar a mesma vida que você não quer né porque você tá aqui para mudar ou é futuro dois não vai melhorar você entendeu isso quando você mostra pro seu cliente o futuro um e o futuro dois associado compra ou a não compra fica muito fác ele decidir emocionalmente não racionalmente fica fácil F fácil ele olha fal cara é esse o futuro que eu vou ter se tudo der certo eu vou ter isso então
não quero eu quero uma outra coisa E aí ele vai pro futuro um que é o futuro que ele quer mas para fazer isso eu tenho que fazer o quê você tem que tomar uma decisão pelo sim porque procrastinação uma não decisão é uma decisão pelo não uma não decisão é uma decisão pelo não entenderam isso isso aqui é uma estrutura persuasiva você desenha numa folha de papel na frente do seu cliente e faz ele falar quais são as palavras que ele quer no futuro dele que é o futuro do sim e você faz ele
falar quais são as palavras que você quer no futuro dele no não que ele não quer no futuro dele entenderam isso tudo bem então isso daqui vai fazer com que você venda emocionalmente para ele um dos principais segredos pra sua empresa vender mais é a sua equipe de vendas ter um script de vendas que converta que venda que faça o cliente comprar e exatamente isso que eu vou ensinar para você no meu próximo curso scripts que vendem então clica em algum botão que tem aqui em torno desse vídeo para você saber mais sobre esse mais
novo curso que eu vou dar paraa sua empresa
