tem um cliente nosso de consultoria que ele tem uma empresa de catering paraa indústria cinematográfica que que é catering é servir alimentação marmita né bifet marmita isso que é catering lá é servir alimentação de um determinado evento por exemplo e daí ele tem uma empresa de catering para indústria cinematográfica Por quê ele porque por exemplo ele tem e ele ele ele atende em The Mall que faz masterchef Big Brother Ele atende produtores de anúncio produtores de de vídeo né que fazem comerciais de tv Ele atende produtora de cinema tá então ele tem uma uma empresa
de Cat que serve alimentação especializada em indústria cinematográfica enquanto as pessoas estão filmando lá o filme ele ele que serve as alimentações da da dos atores legal dos atores da de todo mundo aí ele entrou na consultoria Acho que uns qu C meses antes ele tinha contratado uma agência que começou a fazer Instagram para ele ele entrou na consultoria eu conversei com ele e daí eu fui entender o funil dele né fui mapear o funil dele e eu entendi ah você tem Instagram e tal não sei que eu falei C me explica melhor o teu
negócio Deixa eu entender melhor porque eu nunca eu não tinha tomado contato com aquele tipo de negócio Deixa eu entender melhor ah a gente tem uma de k indústria mog gráfica falei cara E aí ele falou uma coisa a gente tá 27 anos no mercado eu falei deixa eu deixa eu falar uma coisa essa indústria é muito grande tem muita gente el falou não imagina todo mundo se conhece e você tá 27 anos no mercado sim 27 anos no mercado então todo mundo te conhece sim eu tenho contar de todos os produtores de cinema e
assistentes do meu WhatsApp amigo por que que você tá fazer Instagram então é porque tem que fazer Instagram perd não não tem que fazer Instagram se você tem contado de todos os seus possíveis clientes no WhatsApp quanto você paga pra agência r$ 2000 e mais o o Às vezes a gente não ele não fazia anúncio Ainda não ele ia colocar anúncio eu impedi ele eu segurei ele não deixei ele fazer anúncio mas ele pagava R 2.000 pra agência de mensalidade né Você vai fazer o seguinte você vai demitir a agência você vai pegar esses R
2.000 você vai contratar um vendedor e esse vendedor vai entrar em contato com toda a tua base de produtores cinematográficos e assistentes o seu WhatsApp falando ó aqui é eu trabalho com o nome dele é Felipe né Eu trabalho com Felipe tal não sei o que e e quando você tiver o próximo orçamento quando você for solicitar um próximo orçamento você tiver um próximo filme Um próximo comercial um próximo programa orça com a gente também você já conhece a gente sabe da qualidade Ele entrou na consultoria em Julho a gente fez essa reunião em agosto
ele tinha fechado a agenda dele até janeiro ele tava ele entrou porque tava com problema de vendas tá esse foi o motivo não conseguiu vender e tal ele entrou em julho em agosto ele tinha agenda fechada até janeiro não aceitava mais cliente não tinha como mais fazendo só isso comercial dois né ligando pros contatos dele pra gente que já tinha contratado ele ou para pessoas que não tinham contratado mas conheciam eleo com2 basicamente isso a mídia para ele é o WhatsApp ele não precisa de Google não precisa de instagr não precisa de nada ele só
precisa de um vendedor no WhatsApp porque é isso que vai fazer com que ele entre em contato com o público dele ele atinja o público dele então algumas vezes você tá na mídia errada guarda uma coisa coisa Instagram é para negócios de desejo e oportunidade Google fala de Instagram e Google que são os principais são para negócios de necessidade por exemplo roupa é desejo ou é necessidade roupa mas um vestido de festa é desejo ou é necessidade fala para mim desejo ou necessidade roupa desejo uma maneira de você entender isso é você entra no shopping
você passa por uma vitrine você não foi lá para comprar aquilo mas você olha gosta entra e compra isso desejo necessidade é uma coisa que talvez você nem quisesse comprar Mas você vai ter que comprar de qualquer maneira tá YouTube tem as duas coisas tá tem as duas coisas você pode fazer busca no YouTube de coisas você pode est Assistindo um vídeo e aí aparece um anúncio de desejo que é uma coisa que você vai falar nossa nunca tinha pensado nisso que legal ou você pode estar buscando alguma coisa e aparecer e um anúncio Tá
bom então tem as duas coisas mídia errada Instagram desejo oportunidade Google necessidade por exemplo aqui Clínica é por exemplo implante cara implante IMP implante é necessidade implante dentário né dentário necessidade você não queria fazer mas você vai ter que fazer geralmente área de saúde geralmente tá aqui mas área de Beleza Estética está aqui tá estética tá aqui roupa moda tá muito aqui também moda e acessórios ó lá luxo luxo é aqui ó luxo é desejo luxo não é necessidade tá bom guardem isso tá geralmente tá isso aqui é 90% vai se resolver aqui algumas coisas
invertem mas 90% tá aqui desejo e oportunidade uma oportunidade que de algo que você nem sabia que tinha né uma oportunidade nova que desperta um desejo é Instagram Google é necessidade tá só para você não errar a mídia Então vamos lá vamos entender o seguinte de novo um funil de vendas ele você tem que entender público falamos bastante sobre isso produto falamos ontem sobre curva do J ou o produto que é adequado para aquele público preço posicionamento de preço é fundamental mídia falamos aqui sobre mídia agora mensagem tá tem outras partes aqui tá Vou colocar
aqui as outras partes que a gente não viu ainda processo comercial depois que a pessoa entra no teu funil Como que é o processo e script de vendas pós venda que é o vender algo a mais comercial dois tá bom então vamos lá o que que as empresas o que que é a estratégia vamos vamos vamos entender uma palavra aqui vamos entender uma palavra você entender melhor aqui o jogo do Funil de vendas estratégia é alinhamento Como assim alinhamento correto guarda isso aqui estratégia e alinhamento imagina o seguinte imagina que eu tenha esse Público aqui
eu escolho esse produto aqui para vender para esse público eu cobro esse preço aqui eu estou nessa mídia aqui a minha mensagem é essa aqui o processo comercial é esse o script é esse e o pós venda é esse que que eu tenho aqui eu tenho um processo de vendas total né desalinhado desalinhado isso aqui é um desalinhamento tá isso aqui é um desalinhamento Como assim Conrado imagina o seguinte eu tenho um público classea que eu vendo um produto de qualidade duvidosa qualidade média por um PR preço baixo demais baixo demais até para desconfiar numa
mídia errada Tô vendendo um produto de lxo tô tentando ir pro Google com uma mensagem de desconto num processo comercial com e pelo WhatsApp vamos botar aqui pelo WhatsApp vamos botar aqui por videoconferência fazer a venda em videoconferência com script com erro de português com pós-venda inexistente Então imagina o seguinte um público classe é vender carne para vegano é isso daí um público Classe A ele não gosta de comprar produto barato demais porque ele não acredita que esse produto tenha qualidade boa Ok Ele não gosta eu tô numa mídia que talvez não seja adequada eu
tô falando de desconto quando eu poderia vender um um produto por preço cheio eu estou em videoconferência que é um negócio que demora 1 hora para vender num produto que tem preço baixo logo essa conta não fecha que eu consigo fazer três 100% de conversão quatro vendas por dia num preço baixo eu tinha que est vendendo pelo WhatsApp eu de português esse Público aqui é mega exigente já perde a venda ali e eu não consigo vender nenhum produto de Ticket maior porque eu não tenho pós-venda ou então pior ainda né preço baixo com uma mensagem
de qualidade excepcional qualidade excepcional outra coisa que não combina o meu preço é baixo e a minha qualidade alta não faz nenhum sentido entenderam não faz nenhum sentido num casa numa venda ruim que não tem pós-venda para eu recuperar o dinheiro que eu investi aqui nessas vendas então percebe que tem um desalinhamento da Estratégia comercial percebe aí isso é a mesma coisa vender carne para vegano é isso daí faz sentido tá tá vocês estão vendo estão entendendo que eu o conceito que eu tô querendo passar que tem um desalinhamento da Estratégia comercial entendem sim ou
não entenderam entenderam tudo bem Você sabe qual o segredo das empresas que mais vendem funil de vendas essas empresas TM um processo de vendas estruturado que faz com que elas vendam muito de maneira previsível e Crescente se você quiser aprender exatamente passo a passo Como que você pode construir um funil de vendas paraa sua empresa eu posso te ajudar vou fazer um workshop online ao vivo de dois dias ensinando passo a passo como que você pode construir o funil de vendas um processo de vendas estruturado na sua empresa e com isso você vai ter uma
receita maior previsível e Crescente se você quiser saber mais sobre esse workshop comigo dois dias online mão na massa em que nós dois Jun juntos vamos construir o seu funil de vendas clica no botão em algum lugar dessa página ou desse vídeo para você saber exatamente Quando vai ser quanto vai ser E como que vai funcionar eu tenho certeza que você vai passar a vender muito mais a partir de um funil de vendas estruturado na sua empresa clica no botão e a gente se vê do outro lado vai lá [Música]
