o teu processo comercial você tem um processo né comercial todo mundo aqui tem processo se ele é bom ou não é uma mon história mas todo mundo tem um processo por car meu processo é o seguinte eu tenho uma loja pessoa passa na porta entra e compra beleza é um processo comercial é um processo ruim por quê Porque você não controla a quantidade de pessoas que passam na porta se tiver uma obra na rua e as pessoas pararam de passar na porta que elas T que dar a volta sua empresa quebra um processo ruim qu
do meu processo o seguinte eu tenho uma clínica no prédio comercial os meus clientes me indicam daí as indicações ligam para mim e v lá na minha clínica Esse é o meu processo comercial 90% das minhas vendas é assim alguém aqui tem mais do que 70% das vendas por indicação alguém aqui tem tem a Marília tem a Priscila Ok qual é o ponto é um processo ruim por quê Porque você não consegue dobrar a quantidade de indicações no mês que vem você não consegue mês que vem eu quero dobrar a quantidade de indicações não consegue
não dá não depende de você é um processo ruim ele não é escalável e muito menos e e tem uma outra coisa ele não é previsível você não consegue saber quantas ind aõ você vai ter no mês que vem e não é previsível então o que que tá acontecendo você não tem um processo comercial que seja escalável você vende pro seu condomínio a quantidade de pessoas no condomínio não vai aumentar porque a quantidade de apartamentos que tem ali o teu mercado tem um teto e se você não entende isso você começa a aumentar a sua
empresa indo além do teto do seu mercado e esse teto vai diminuindo porque tem concorrência quanto mais concorrentes menor é o teu teto porque agora aquele mesmo mercado vai ser ser dividido entre várias empresas Inclusive a sua tudo bem todo mundo entendeu esse cenário todo mundo entendeu esse cenário Beleza então qual a solução para isso a solução para isso é você ter um processo um processo comercial você tem que ter processo um processo comercial que seja primeiro replicável vou explicar isso daqui a pouco segundo escalável ou seja você consegue escalar vender para mais gente além
do seu condomínio Ok terceiro consistente Como assim Corrado funciona o ano inteiro não é pousada na Praia o processo comercial dela é as pessoas ligam quando tá calor que acontece verão bomba inverno quase quebra tem que juntar dinheiro no verão para conseguir sobreviver no inverno esse processo não é consistente Ok terceiro é o quarto né previsível previsível você tem que saber o seguinte olha no mês que vem a gente deve faturar entre 130 e 150 155 a gente não vai faturar 80 mas a gente não vai conseguir faturar 200 a gente vai ficar ali 130
150 129 por ali é naquela faixa obviamente que não vai ser previsível do tipo ah vai faturar 152 não não dá porque pode ter venda orgânica venda que você não esperava você pode tentar vender para um cliente ae não compra de você mas você tem uma faixa e é uma faixa que não é muito larga é uma faixa previsível entre isso e isso aqui então é um processo que é previsível previsível a gente consegue saber quanto que a gente vai faturar só que o que que isso Por que que isso importa por que que você
tem que ter um processo previsível porque senão você não consegue planejar os seus investimentos você não consegue planejar o teu as tuas férias você não consegue planejar os teus dividendos se você vai entrar numa dívida ou não E aí você anda com o freio de mão puxado porque se você não sabe quanto que você vai faturar na média bicho como é que você vai prever como é que você vai planejar alguma coisa É verdade como é que você vai planejar alguma coisa entendeu isso você não consegue é planejar investimento concorda sim ou não pessoal todo
mundo tá entendendo isso gente conteúdo aqui não tá simples tá não tá simples Tudo bem legal então o teu processo tem que ser previsível senão você não consegue planejar nada não consegue planejar nada então o teu processo tem que ser previsível legal essa é a primeira coisa tem que ser previsível segunda coisa o teu processo ele tem que ser consistente não pode ser só no ano novo que ele funciona só no dia dos namorados só no dia das mães que eu vendo não não pode inclusive você sabia que essas datas Dia dos Namorados Dia das
Mães Natal black friday são as piores datas PR se vender levar Conrado Como assim a data que eu vendo Conrado você tá me falando que aquela que eu vendo a única data que eu vendo é essa é a pior data é pior data para você vender exatamente muita concorrência e o custo da venda fica muito alto e geralmente a concorrência faz o quê promoção ou seja o ticket médio cai você tenta vender no volume mas para você atrair gente pra tua loja se você for fazer anúncio por exemplo anúncio no Instagram por exemplo o custo
do anúncio é enorme porque tá todo mundo anunciando nessa época a melhor época para você anunciar sabe qual é aquela época que não tem coisa nenhuma porque não tem data nenhuma zero não tem não tem comemoração não tem nada é um dia comum Guarda essa frase o dia comum tem que ser bom Vou até escrever aqui Guarda essa frase o dia comum tem que ser bom o dia comum tem que ser bom Guarda essa frase isso é um processo consistente funciona o tempo todo mas Conrado eu tenho uma pousada na Praia Conrado As pessoas só
vem para cá no verão e se eu te mostro para um cliente nosso um cliente da Consultoria que a gente tem uma a gente tem a gente tem unidade de negócio que é ensino e outra que é consultoria que a gente acompanha um cliente nosso da Consultoria que ele tem inclusive no inverno 3 meses de ocupação já lotada lotada lotada dia de semana daqui a 3S meses você pode conseguir talvez agora imagina agora é bem mais do que isso agora a gente tá no verão é agora dia de semana aí é um mês de ocupação
só lotado você vai conseguir daqui é um mês Independente se é verão outono primavera ou inverno processo consistente pode ser Julho a pousada ele a não ser que esteja chovendo no dia né aí obviamente que é diferente mas pode ser Júlio que acontece ele tá lotado Júlio pousada na Praia em Búzios Praia Júlio lotado por quê Porque ele tem um processo consistente o teu processo tem que ser escalável Ou seja você não pode depender só do teu condomínio e ele tem que ser replicado você tem problemas de ter lucro todo mês tem problema de previsibilidade
de caixa na sua empresa eu vou dar um treinamento um curso de dois dias online ao vivo chamado lucro todo mês lucro todo mês significa fica todo mês você ter lucro é isso que vai transformar sua empresa numa máquina de fazer dinheiro se você quer saber mais sobre esse curso de dois dias online comigo lucro todo mês vai no link da B clica lá eu vou te explicar melhor sobre esse curso vai lá
