e tem algumas perguntas simples que eu ensino em todo o treinamento toda consultoria principalmente para os Consultores que só que vende serviços de marketing digital em especial que não conseguem identificar rapidamente quem é o cliente e qual o problema que ele está tendo quando você não aconteceu não identifica rapidamente e fato quem é o teu cliente ou seja Quais são as características do seu próprio negócio o resultado que ele precisa ter as dificuldades que ele tá tendo onde ele gostaria de chegar e assim por diante você corre um sério risco e focar todo teu esforço
na solução naquilo que você vai falar mas quando chegar nessa solução você percebe que o cliente de fato não se sente atraído por aqui porque não conecta com um problema que ele tá tendo Então vou explicar aqui um o método do nosso método próprio que você pode aplicar na urgência nas suas consultoras para identificar rapidamente perfil do cliente e qual que é a dor que ele tá sentindo aquele ficar aos teus pés querendo saber o que ele fato você propõe qual que eu tenho antigo para resolver esse problema Ok primeiro passo você precisa compreender vamos
lá ó e onde o cliente está ok então vamos lá onde ele está Vou colocar aqui de forma simples e breve primeiro momento nessa fase aqui você vai começar a ter uma noção de Diagnóstico do momento dele então se você está propondo aumento de venda se a sua solução vai trazer um volume maior de mim deu livros mais qualificados vai fazer com que ele possa fazer uma qualificação dos livros que já chegaram e assim por diante você precisa compreender onde ele está nesse momento em relação a resultado uma pergunta simples e quantas vendas você tá
fazendo normalmente por dia eu tô ligando com vamos vamos supor assim um corretor de imóveis Ok quantas vezes você tá fazendo em média por semana porque na importância dessa pergunta eu vou abrir um parênteses aqui tá quanto menor o espaço de tempo mais Evidente vai ficar necessidade dele de que ele está precisando de ajuda o exemplo se eu se eu perguntar Quantas vendas ele faz por dia é improvável que você tem um corretor de imóveis que faz a venda todo dia OK então você pode fazer refazer essa pergunta e colocar aqui quantas vendas ele faz
por semana nesse mercado que a gente sabe que as vendas são um pouco mais espaçadas ou quantas vezes ele faz por mês ligamos que ele fala para você esse cara eu faço Duas vendas por mês OK tá falando do mercado imobiliário e vamos levar em conta que ele vende o ticket dele para o os apartamentos de mel o padrão Vamos colocar altíssimo médio e alto padrão duas vezes por mês aí a segunda pergunta muito simples remendando com essa é onde ele gostaria de chegar onde ele gostaria eu vou colocar o gostaria bem rapidamente aqui onde
ele gostaria de chegar às pulando Eu entendo você tá fazendo Duas vendas tá vendendo dois imóveis por mês nesse momento aqui você já entendeu o negócio você já tá fazendo uma sondagem dos resultados dele aí você vai questionar mas assim outro experiência como corretor de imóveis atua experiência no mercado imobiliário eu conhecimento sobre o perfil dos clientes cara qual o número de vendas caras e gostaria de estar fazendo o melhor quantas vendas Você merece estar fazendo essa palavra merece a gente como ser humano a gente acredita que a gente que a gente merece coisas boas
que a gente não cabe segundo aqui para sofrer então tá no nosso trabalho para ser um escravo nosso e merece coisas estão passeando no teu conhecimento na capacidade que técnica que você tem sobre o mercado imobiliário eu tô capacidade de vendas quantas vendas você gostaria Você merece estar fazendo que te deixaria feliz quando você fosse embora às vezes tarde da noite 7 8 horas da noite depois atender alguns clientes Senta No teu carro só que você indo para casa você coloca um som legal você vai ficar uma sensação de dever cumprido porque você fechou os
negócios Você tá no caminho você vai ter uma renda legal esse mês Onde você pergunta onde ele gostaria de estar principalmente trazendo essa carga de sentimento de merecimento você vai estar 100% alinhado com aquilo que o cliente gostaria de ouvir normalmente ele vai entregar qual que é um sonho de nosso por ser um cliente realista porque tem pessoas que às vezes fogem um pouco do padrão né para parecer cara meu se eu vendesse quatro Imóveis cara eu queria estourando champanhe eu chegar em casa abraço eu posso não ser o amor a gente vai poder fazer
aquela viagem tão objetivo dele chegar nesses quatro Imóveis nessas quatro vendas legal já sei onde ele gostaria de chegar e agora agora o próximo passo pouquíssimos especialistas na área comercial empresários e Principalmente nesse mercado de agências pessoas não sabem trabalhar isso você vai pressionar e essa próxima pergunta vai identificar dor dele problema você vai perguntar o porquê Opa porque ele ainda não chegou então um militar momento de resultado onde ele gostaria de chegar onde ele merece está por que que ele não chegou a máscara não sabe casaf explica você me falou que você é um
corretor nem sucesso você tem capacidade técnica se comentou inclusive que tem até um volume razoável de livros chegando Você tem uma carteira de imóveis de altíssimo nível para mostrar a música Mas por que você não tá fazendo quatro vendas ainda e aqui você vai destacar o espaço a flexão O atrito entre uma dentário onde ele quer chegar por que que você tá cinquenta por cento abaixo do número de venda de móveis que você gostaria de ter cara o que que tá acontecendo na tua visão eu não tô falando aqui só com corretor de imóveis mas
como empresário com o empreendedor como profissional liberal com vendedor que que você imagina que tá acontecendo nessa resposta do porque o cliente vai entregar para você a dificuldade que ele tá tendo o que está faltando na percepção dele e aqui tá o ouro de toda negociação Porque a partir daqui a tua solução vai se voltar para combater esse problema Ok então ele vai dizer cara o nosso caso acontece muito eu não tenho conhecimento eu não sei fazer Google se eu não sei fazer Facebook eu não tenho tempo ou eu não tô investindo em marketing deveria
ter investido É sim cara temos o problema e a partir de agora eu vou usar esse problema Lógico que essa técnica é muito força pode até prejudicar enganar alguém mas eu quero que vocês trabalham de forma séria aí sim você vai crescer pensando em ajudar o teu cliente você vai usar a justificativa dele o problema Por que que tá acontecendo isso e vai fazer esse problema ficar ainda maior você vai perguntar para ele que é o quarto passo um sim eu costumo dizer né Raquel esse e se acontecesse isso aqui é o técnica de implicação
mas Fulano se você continuar sem investir um arquivo você tá fazendo nada você acredita que no curto prazo e pode acontecer alguma alguma situação que te leve as quatro vendas se porventura você continuar sem investir um centavo em anúncios o Fulano me falou significa esse Digamos que vão pensar que já nas próximas semanas cara você conseguisse chegar nessas quatro vendas e se torne até algo recorrente na tua rotina nos próximos meses por quê que vai mudar nosso Imobiliária Você pode falar tanto em perda em dor os problemas que vão surgir sei não resolver esse atrito
um Quais são as possibilidades de ganho então de acordo com o cliente que você está lidando você pode pegar alguém um problema que tá comendo você vai ampliar vai amplificar esse mesmo e se você Pega alguém que tá bem estruturado e certa forma isso não dói muito para ele mas ele gostaria de escalar ele tem condições escalar o negócio ele pode crescer embora seja saudável você vai falar de possibilidade diga então a nota onde ele tá você precisa entender onde ele gostar quem merece chegar isso é muito forte porque ele ainda não chegou em sim
o que que vai acontecer se ele chegar e se ele não chegar a partir daqui você tem todas as referências necessárias para evoluir e fazer com que o seu cliente Fiquei apaixonado pela solução que você vai propor eu acredito que você tem uma solução seja o teu serviço você estratégias de um balde dos hotéis de tráfegos essa terra de venda de consultoria elas vão ajudar o teu cliente e aí você vai ter alguém preparado com o coração aberto para receber a tua proposta não enxergando ela como uma venda e sim como uma ajuda porque ele
deixou claro para você que ele precisa ser ajudado Tá certo eu gostaria que você se inscrevesse no canal se essa indicação te ajudando aqui no Guilherme Nagano vendedor 18k a gente fala da trincheira porque a gente também tá no dia a dia a gente também tá ajudando os nossos clientes eu quero retribuir tudo aquilo que o mercado digital tem nos dado e experiência também altamente que eu recebo porque conversa com o há milhares de clientes é Como comentei em outros vídeos já fiz mais 1.440 vendas individuais nem incontáveis vendas através do meu TIM tá certo
se inscreve no canal e alguns está fazendo sentido o Segue nas redes sociais e manda as suas dúvidas porque ela tratar de termos reais empresário para o empresário de vendedor para vendedor Tá certo Um abraço tamo junto ó E aí
