e como a gente faz para atrair novos clientes aqui presta bastante atenção ok a gente vai ter algumas Landim peixes Ok feitas inclusive aqui na agência que é o que você vai fazer e a gente joga um outro aqui tráfego para essa página quem joga tráfego Google joga tráfego Facebook Instagram no YouTube do Tik Tok a gente joga tráfego presta atenção aqui no Tik Tok musical da tráfego para essa página Beleza vai a gente vai capturar os clientes aqui nessa página eles vão cair no que a gente automaticamente um CRM um sistema de gestão de
venda que vai ter lá um fui eu a gente vai chamar essa de Piper Live né E vai ter lá um funil Na verdade eu te mandei o lado aqui seria um funil que onde entram aqui é as oportunidades nesse que atenderão as negociações o fechamento este funil é administrado diretamente pelos Consultores agente administra é isso diretamente Ok então ele se você já eram demanda aí na sua empresa na maior parte Contraf Agora é lógico a gente tem uma estrutura já agora de longo prazo que a gente colhe hoje que a gente já era muito
conteúdo está gerando conteúdo para você não tô Muita gente me chama para contratar agência Por conta desses conteúdos este fácil também com a empresa a gente gera aulas todos os dias no canal no YouTube nos enviar umas ao vivo toda semana de muita qualidade ensinando também a ferramenta você pode fazer isso porque no longo prazo você vai reverberar coisas boas para você não é uma estratégia de curto prazo tem que pensar por um ano para frente então a custa tempo custa dinheiro mas é uma estratégia muito segura e que dar bastante resultado duas coisas que
são extremamente menosprezados e somente menosprezados no mercado de marketing digital primeiro eu chamo de marketing de indicação Ok comecei a fechar negócio é esse clientes têm potencial para que indicada pelo menos mais três amigos e empresários dois amigos empresários e vai ser uma indicação fria Então olha e com potencial para que eles possam indicar você para outros clientes especialmente os clientes que estão mais satisfeitos e por último eu chamo de prospecção fria não uso lado negativo eu tenho uma aula aqui básica mais de 30 minutos estão em cima como você pode vender mesmo sem ter
um portfólio mesmo sem ter dinheiro para carta o mesmo se você tiver conversando como você cava as primeiras oportunidades Ok e é maior sacada dessa aula é quando você for prospectar novos clientes você não for fazer um contato comercial mas um contato se assemelha a um converti que pode ser para um bate-papo que pode ser por uma live pode ser para ouvir opinião esse empresário sobre algum ponto você precisa fazer uma conexão EA partir dessa conexão você retribui uma consultoria de marketing digital mesmo que vocês oferecem aqui eu Gero o valor para aquilo que eu
posso fazer de graça Como assim presta atenção você naturalmente quando vai fazer uma venda de marketing digital sem fazer uma consultoria para o seu crime é preparado aí você Ensina ele sobre várias coisas né sobre estrutura conteúdo o tráfego demanda real demanda potencial Facebook Instagram YouTube Tik Tok Google e várias coisas legais então transforma o seu atendimento em uma consultoria e aquela de um beijão oferece uma consultoria gratuita que gostaria r$ 200 a hora que você vai fazer de graça ok e quando você for fazer contato com o cliente não é um contato comercial você
vai explicar que está ligando para retribuir ou para prestar consultoria que ele fez a solicitação para você ok tá fazendo sentindo-se bate-papo para você Eu imagino que sim dentro da sua agência Agora eu quero que você entenda como você pode mapear ou compreender o estágio de cada cliente Ok Isso é uma linguagem que vem lá do o Vale do Silício Vamos colocar assim das empresas de tecnologia você tem um e de quem é um vídeo é um cara que interagiu de alguma forma com seu conteúdo perfeito depois o cliente que foi qualificado pelo marketing que
lembre consumir um conteúdo receber um e-mail Tá vendo Depois dos seus anúncios e tal ele é o que a gente chama de e que ele é um cara que normalmente ele pode já fazer um contato algum tipo de cadastro ele já foi ele já ele já foi qualificado pelo seu Market depois você tem algumas outras nomenclaturas é o que a gente chama de sal né s a l e só depois ele vira uma oportunidade qualquer entendimento que você tem que ter aqui que tem algumas pessoas que talvez elas não estejam tão preparados Quando você vai
prospectar diga não tem a gente está seguindo e você nas redes sociais tem que entender que nesse fugiu ele ainda talvez não seja uma oportunidade Então você vai ter que tratar ele como um mini entregando algum outro tipo de conteúdo fazendo algum outro tipo de contato com ele para que vocês tenham relacionar e ele se transforma em uma oportunidade a medida com quando você a medida como você vai organizando a sua empresa mas você vai conseguir gerar oportunidade e o homem da mente o seu esforço deve ser canalizado quando você vai crescendo muito mais para
as oportunidades reais e não porque nos clientes que estão no topo do Funil o que eu sei que quem tá começando normalmente não tem tantas oportunidades assim agora o segredo é sempre você gerar muito valor como eu falei agora para aquilo que você pode fazer de graça o que você pode usar de isca para qualificar um ninho de transformar em uma oportunidade uma aula que você gravou no YouTube ensinando alguma situação uma consultoria gratuita parte do seu trabalho sei lá dez dias de graça que em vez de graça o que você pode entregar de isca
para conseguir ter oportunidades na negociação aí fica você tem que olhar obviamente por seu negócio como um todo entender onde você já é mais valor com menos a oferecer isso para o mercado para que você tenha mais oportunidade no nosso caso a gente faz muito com as consultorias gratuitas com as aulas no YouTube e dá muito certo agora comecei uma negociação tô me relacionando com quente como que eu devo fazer frente caiu no meu pai pioline aqui estou frente a frente com cara e agora e olha se eu pudesse explicar uma coisa para você só
né nessa nessa aula uma só sem falar sobre um roteiro de venda se você me leva eu quero que você saiba algo que que é mais importante para fechar negócio que eu tô negociando com quente uma coisa só que o que eu peço que se eu tivesse assim uma uma força devida para por isso na sua cabeça é seja específico com toda sua conversa Começando por chamar o cliente pelo nome por falar o nome do negócio dele por tocar nas dores seja específico trate ele de forma individual com muito cuidado quando você for fazer as
implicações quando você for mostrar o cenário sinta o negócio o segmento o objetivo seja específico com todos os seus argumentos você vai perceber que se aguenta não tem muito muito muito mais força mas muito mais força e o brinco sobre a teoria das caixinhas tem muita coisa pelo mundo na na cabeça do cliente ok a falar quando você conectar e fazer alguma outra Associação ele vai lembrar é igual quando você compra um carro né Você vai lá compra um carro Você nunca viu aquele carro aquela coxa sai da concessionária da loja você vários outros iguais
aquele que acontece outros carros sempre estiveram circulando sempre estiveram circular mas na sua cabeça não tinha uma caixinha desse carro OK então agora você começa a fazer conexões e na mente do seu cliente tem vários pontos específicos que você pode fazer conexões e deve fazer conexões naquele Entenda você como alguém familiar eu gosto muito eu gosto muito de negociar e brinco né como o lobo de Wall Street negocia tendo metodologia e sendo interessante antes de sendo antes de ser interessado o cliente precisa enxergar valor naquilo que eu faço antes mesmo de eu mostrar que posso
trazer transformação para ele se você faz um negócio presencial presencial né na por conta desse momento que a gente viveu a gente um pouco presencial e alguns Em algumas situações agora está voltando né tem que ser posicionar eu tenho que passar firmeza quando aperta a mão no meu cliente né a gente fala quando você aperta a mão com a Palma virada para baixo você tá normalmente se posicionado acima do cliente quando você faz isso com a Palma virada para cima você tá servindo seu cliente quando você vai coloca aqui né na mesma direção Vocês estão
em pé de igualdade procurem como no YouTube e com os líderes apertam as mãos uns dos outros você vai perceber que a maioria faz muita força para colocar a palma da mão virada para baixo até até no final dando um recado que está no controle do negócio assim eu acho que isso aqui é um rack simples não creio que isso vira o jogo mas passa segurança dependendo do negócio que você tá fazendo se preocupa com seu tom de voz com a sua postura você tá falando no telefone cara mesma postura é pode ficar em pé
se necessário a postura ereta para que a sua própria voz possa transmitir segurança para os a passar gestos em entenda que toda comunicação embora tá sendo essa congregação está sendo perseguida só pela voz ela vem carregar ali sentimento e nos versos e você faz o E aí
