Técnica da Âncora: Aprenda a Vender Mais Caro e Satisfazer o Cliente

nesse vídeo eu vou te mostrar como você faz para vender caro e o teu cliente ainda achar barato na verdade eu vou te mostrar técnica utilizada pelos melhores vendedores do mundo para terem ofertas extremamente lucrativas detalhe aqui na grow Machine nós usamos uma combinação de gatilhos que nos permite fechar vendas com ticket mais alto em menos tempo se você quer ter acesso à minha proposta comercial comenta aqui embaixo se esse vídeo bater 150 comentários eu vou liberar a proposta na descrição desse Episódio e aproveita já compartilha com o teu vendedor porque eu vou te mostrar exatamente onde que o teu time tá perdendo venda e como é que eles estão dando mole durante a etapa de negociação e fechamento Afinal o que que é técnica de ancoragem uma pesquisa compartilhada por rud Dan Arielle no livro previsivelmente irracional ele mostra um experimento bem simples em uma universidade nos Estados Unidos eles pedem com que os alunos digitem os três últimos dígitos dos seus documentos em seguida ele dá play numa música e pergunta para esses alunos quanto que eles pagariam para ouvir essa música perceberam uma correlação direta as pessoas que tinham documentos com numeração final mais alta pagavam muito mais caro do que as que tinham uma numeração mais baixa mostrando que existia mesmo sem ter nenhuma relação entre o número de CPF das pessoas e o valor a ser estipulado pela música perceberam que ao escrever números mais altos influenciava na percepção de valor de quanto eles pagariam para ouvir uma música que que isso quer dizer que o primeiro número que você vê Ancora Esse é o conceito da ancoragem a ancoragem ela permite com que você crie uma percepção na cabeça do seu cliente de que existe uma grande oportunidade isso acontece porque o teu cérebro nunca Analisa uma informação de maneira isolada vamos supor que você vai num apartamento e o corretor de móvel chega para você e fala esse apartamento custa R milhões de reais a Sua percepção se ele é caro ou barato ela vai est diretamente relacionada com o que você compara porque você não toma uma decisão absoluta do do tipo 5 milhões é caro ou 5 milhões é barato se você analisou antes um apartamento que custa 20 milhões e tem características semelhantes a esse e esse estando por cinco você vai falar está extremamente barato mas só que se antes de você ir nesse apartamento você foi num kitnet de 500. 000 quando você olha 500. 000 para 5 milhões você fala Poxa não vale a pena Está caro demais que que acontece eu consigo influenciar a percepção do meu cliente de acordo com a correlação que eu faço entre um valor que eu apresento e o preço final de Alo que eu vou cobrar e é exatamente essa a estratégia da ancoragem ancoragem ela serve durante a etapa de apresentação de proposta para você mostrar um preço mais alto pro teu cliente e em seguida mostrar uma oportunidade para ele tomar uma decisão de compra contigo fazendo com que ele economize muito dinheiro eu sei que pode parecer desonestidade ou até mesmo truque sujo usar essa estratégia mas entenda essa é a maneira como o cérebro humano funciona se você não entender como ele funciona e usar ele a seu favor você pode jogar contra você mesmo e detalhe eu não tô falando para você ser desonesto tô falando para você ser ético para você falar a verdade mas ao mesmo tempo você compartilhar com teu cliente uma oportunidade dele conseguir ter muito valor pagando menos para você entender na prática Como funciona o modelo de ancoragem presta atenção no que eu vou te mostrar na tua tela agora esse é um exemplo de uma proposta que nós utilizamos na growth Machine quando eu vou falar sobre o investimento no growth 10x o que que eu te trago olha para você ter acesso ao nosso método custa 59.

900 para você ter acesso à tripulação DX a nossa comunidade de empreendedores custa 9. 850 para você ter um ingresso para emissão grof Machine custa 15. 900 quando eu somo todos os elementos dessa proposta a gente chega a um valor total de 85.

6 nesse momento eu separo os vendedores profissionais dos amadores vendedor amador ele vai chegar e vai falar 85. 000 650 mas se você quiser eu te dou um descontinho se você quiser eu converso com o meu chefe sério apresentou o preço fecha a boquinha ó quietinho não fala nada deixa o cliente reagir quem falar primeiro perde que que você acha esse valor Está justo deixa o cliente responder não fala que você acha caro nem que você acha barato quanto mais silêncio você fizer mais poderosa se torna a ancoragem silêncio apresentei e me diga se está caro ou está barato próximo passo eu vou chegar Olha você tá me dizendo que o valor tá acima da tua capacidade de investimento e eu Tod do teu lado eu quero de fato que a gente feche essa parceria e quero te apresentar uma oportunidade Só que essa oportunidade só tá disponível para quem toma decisão se por acaso eu trouxer uma oportunidade cabe dentro do teu orçamento eu consigo uma tomada de decisão agora na maior parte das vezes o cliente vai tentar se esquivar ah preciso ver com meu sócio preciso ver com financeiro beleza até sexta-feira dê o menor tempo possível pra tomada de decisão para que a ancoragem funcione perfeitamente ela deve ser combinada com a escassez essa proposta não pode estar disponível a todo momento e se hoje tá você manda a proposta pro WhatsApp ou ou se você apresenta proposta sem prazo de definição de assinatura de contrato você está sendo amador toma decisão até sexta-feira então para pessoas que tomam decisão eu tenho uma oportunidade específica por qu meu maior custo hoje é custo de aquisição de cliente e eu quero dividir contigo essa economia que eu vou ter então para você que vai tomar decisão até sexta-feira não vai sair a 8 5. 650 eu tenho uma condição exclusiva Onde você consegue levar todos esses benefícios por R 54.