e Se existisse uma técnica que fizesse com que seus clientes implorassem para fechar negócio com você e se essa mesma técnica em segundos transformar-se um cliente cheio de dúvidas e objeções em alguém que confia 100% em você hoje você vai aprender a usar pnl uma técnica que permite se tornar um mestre da persuasão nesse vídeo você vai descobrir como vou usar uma técnica muito simples mas que aumenta exponencialmente a sua capacidade de influenciar o seu cliente ah importante fica até o final eu quero te mostrar uma habilidade que você pode desenvolver que vai te permitir
colocar mais dinheiro no bolso o que que acontece programação linguística é uma técnica desenvolvida na década de 70 que permite melhorar a capacidade de influenciar pessoas se comunicar e também Como Influenciar o seu comportamento o Ponto Central do pnl é a compreensão da crença que nada mais é do que algo que você acredita e que não necessariamente É verdade por exemplo se você passou por uma rua que você foi assaltado toda vez que passa para um lugar mais escuro ou semelhante aquele lugar você naturalmente fica com medo Independente de estar numa situação de perigo ou
não a partir do momento que você entende como as crenças das pessoas funcionam e a maneira como o cérebro absorve e processa informação você amplia a tua capacidade de influenciar mudar padrão de comportamento e por consequência sendo muito mais persuasivo agora é importante assim como o pnl pode transformar a tua capacidade de convencer estranhos em cliente se você estudar mais você vai ter mais resultado e quer ver uma dica importante eu sei que a gente tem que ter disciplina para estudar mas se você se inscrever no canal e marcar no Sininho toda vez que eu
publicar um vídeo você vai ser avisado de primeiro isso vai te forçar a ta se desenvolvendo mais e por consequência colocando mais dinheiro no bolso então se você ainda não escreva se inscreva agora e aproveita e deixa sua curtida assim você me mostra que esse conteúdo tá te ajudando a ganhar mais dinheiro os autores do método richardline e John brainly perceberam que uma vez que você entenda esse padrão de comportamento ou seja essas crenças você amplia a tua capacidade de se comunicar e transferir informação e de influenciar o comportamento das pessoas e é justamente sobre
isso que eu quero te mostrar dentro desse vídeo te dando exatamente as armas que vão te permitir influenciar mais os seus potenciais clientes de maneira resumida aplicando isso você vai conseguir influenciar muito mais os seus clientes fazendo com que você tire medo objeção insegurança e por consequência ele vai te perceber como alguém que ele confia muito ou até mesmo aquele amigo de infância que ele já não vê há muito tempo primeiro ponto para a gente ampliar a capacidade de influência é eu entender como funciona o sistema límbico e o hipotálamo eu sei que pode parecer
palavras um pouquinho complexo mas nada mais é do que a região do teu cérebro responsável pelas suas emoções e o potálamo é onde basicamente os hormônios que reproduzem a tristeza a felicidade Euforia são produzidos quando você está atendendo um cliente e ele chega um pouco mais fechado ou inseguro ou até mesmo que responde de maneira muito objetiva sem falar exatamente o que está acontecendo provavelmente realmente existe uma emoção associada a esse comportamento tem uma chance dele achar que você tá querendo enganar ele ou ele tá inseguro ou até mesmo ele tá sentindo desconfortável dentro dessa
reunião o que que você precisa fazer identificar o padrão pensar uma estratégia para influenciar e mudar o estado dele teve uma vez que eu tava participando de uma reunião de vendas com Uma das vendedoras do meu time e eu percebi que duas pessoas na reunião estavam hiper abertas Querendo entender como a gente fazia e como a gente poderia ajudar e a terceira pessoa que anunciou e a pessoa que tomava a decisão braço cruzado expressão de estar irritado tava muito claro que ele não queria estar naquela reunião quando um vendedor não lê o esse comportamento interpreta
naturalmente você vai direto para o processo comercial só que se eu fosse um processo comercial ele tava completamente fechado a expressão corporal mostrava que emocionalmente ele não tava aberto Nem pra prestar atenção no que eu tava falando e nem tão pouco queria estar naquela reunião no lugar de eu ir para uma estratégia de vendas e começar a fazer perguntas eu foquei nesse Senhor e comecei a tentar trazer ele pra reunião inicialmente eu percebi que ele não tava zero interessado no que eu tava falando só que conforme eu comecei a fazer brincadeira me aproximei dele fiz
o rapó se tem outros elementos que a gente tinha de amigos em comum ele aos poucos foi descruzando o braço se tornando um pouco mais aberta até que finalmente Ele riu dali pra frente eu sabia que a venda estava fechada nesse ponto O que que você tem que fazer primeiro de tudo interpretar o teu cliente como ele está se comportando que resposta Ele tá te dando ele tá aberto ou ele tá fechado se por acaso ele tiver fechado a gente usa uma primeira técnica de PNL que vai te ajudar a ser muito mais eficiente o
pnl tem um conceito chamado rapport que é o quê aproximação o rap nada mais é do que você achar algo em comum ou conseguir quebrar o gelo passando de forma subconsciente para cabeça do teu cliente a mensagem essa pessoa que está na minha frente é alguém que eu posso confiar uma técnica como essa vai te permitir pegar um cliente que não vai deixar você influenciar dele quebrar as defesas que ele tem e a partir desse momento começar assim a seguir um processo de vendas construtiva Outro ponto é o seguinte a tua motivação e até mesmo
as também são influenciados pelo teu ambiente externo pensa no seguinte dá uma olhada nessa imagem que tá aparecendo agora que sentimento você sente comenta aqui embaixo Talvez você tenha colocado felicidade talvez tenha colocado nostalgia talvez tenha colocado alegria não importa essa imagem ela não tem significado nenhum Quem tá colocando o significado é a tua percepção Agora imagina o seguinte você entra numa loja e atendido por um vendedor que tá extremamente mal humorado com o rosto fechado você faz uma pergunta para ele ele aponta a direção de onde estão as camisas brancas Qual é a chance
de você comprar e de você ficar feliz com esse atendimento agora vamos para um segundo exemplo você entra numa loja o vendedor já está sorrindo ele se aproxima de você e te dar boas vindas ele fala que ele tá ali pra te ajudar ele pergunta se você quer um café ou até mesmo uma cervejinha e fala Olha estamos com peças promocionais naquele pedaço ali da loja que é exatamente o que você tá procurando você concorda que a felicidade dele vai te contagiar e a maneira como ele está te atendendo influencia muito mais a tua capacidade
de comprar e tomar uma decisão de compra do que no primeiro exemplo o que que acontece são estados a maneira como você reage ao que está acontecendo na tua vida e até mesmo no teu dia vai influenciar o quanto você consegue persuadir e converter um curioso em um cliente quando você entende como as suas emoções funcionam você pode usar isso a seu favor exatamente igual o exemplo da imagem do circo que talvez tenha te trazido um pouco mais de felicidade para que você consiga ter mais eficiência em vendas você precisa ativar as emoções certas eu
sei que tem conta para pagar tem esposa tem toda pressão dentro do trabalho a própria meta que acaba te roubando energia mas se você não ativar a emoção certa para atender o seu cliente a chance de você não ter efetividade na tua comunicação é muito grande existe uma história de um certo cientista que fez um experimento da seguinte maneira antes de servir ração para o cachorro ele sempre tocava um cena então ele pegava os cachorros tocava um sino e em seguida ele servir a ração depois de um tempo ele condicionou a cabeça do cachorro de
tal maneira que só de tocar o sino os cachorros já começavam a salivar esse conceito dentro da pnl é chamado de e o que que você consegue fazer você consegue buscar uma lembrança passada para te levar para o mesmo Estado então por exemplo quando você ia para casa da sua avó a sua avó fazia um bolo de laranja você se sentir aquele cheiro e toda vez que você sentir cheiro de bolo de laranja você lembra da sua avó essa é uma Âncora que está instalada no teu subconsciente que traz essa memória que que você pode
fazer para levar a tua emoção para um nível mais alto você pode lembrar de uma música que te empolga você pode lembrar de um momento importante da tua vida como quando você se formou quando você se casou quando teu filho nasceu ou você pode simplesmente criar uma programação onde você associa algum momento ou algum evento Há Uma emoção positiva antes de você entrar numa reunião antes de você atender um cliente se leva para esse padrão mental você vai se comunicar de maneira muito mais eficiente agora falando de comunicação que é um ponto que a pnl
bate muito que que você tem que entender a maior parcela da tua capacidade de influência tá no que você fala é muito mais forte o tom de voz que você usa e a tua linguagem corporal novamente Voltamos ao ponto da tua emoção se você a energia baixa desmotivado com medo ou inseguro você vai transparecer isso para o teu cliente agora se você coloca no estado de poder Onde você tá empolgado Onde você tá com energia e entende que isso te leva para um novo nível você vai converter muito mais assim que eu comecei a atuar
em vendas eu tinha muito insegurança quando eu ia principalmente para um grande cliente então na Globo eu já vendi para oito das dez maiores empresas de tecnologia e toda vez que eu chegava na frente um diretor de vendas que é um cara que tinha estudado internacionalmente que tinha muita propriedade eu tinha um desafio de conseguir me posicionar como autoridade por consequência eu entrava inseguro e acabava não vendendo que que eu fazia eu lembrava de um momento bem específico de uma prova que eu tirei uma nota muito alta dentro da faculdade quando eu executei essa prova
e Recebi o resultado final dela eu me senti como sendo cara alguém que de fato tinha propriedade sobre o tema que que eu fiz eu lembro que nessa época eu gostava muito de ouvir uma banda bem específica que é o Red games Machine e tinha uma música em especial que me jogava para o mesmo estado daquele momento quando eu recebi o resultado da prova toda vez que eu ia para uma reunião importante na recepção eu botava meu fone de ouvido botava no último volume essa mesma música e eu lembrava do resultado que eu tinha tirado
naquela prova isso aumentava Minha autoestima mostrava que eu tinha propriedade e me fazia entrar na reunião com outro comportamento que que você faz no teu dia a dia velho sempre leva a tua energia e a Tua lembrança para um momento que você teve resultado isso vai te fazer transparecer uma pessoa mais Auto confiante por consequência com maior capacidade de influência fazendo com que você tire mais receita e bata meta com mais facilidade me conta uma coisa você já usou pnl alguma vez na sua vida você já conseguiu usar Parte dessas técnicas importante combinar técnicas de
programação neurolinguística com metodologia de venda consultiva que faz vender muito aqui tem um vídeo sobre isso e vamos para o comentário
