Como Vender Consultoria Para Pequenas Empresas

E ai pessoal tudo bem Aqui é o Nino Carvalho e o vídeo dessa semana é sobre como vender consultoria para pequenas empresas Esse vídeo foi inspirado na dúvida de uma ex-aluna minha que fez o curso de formação de consultores lá no Brasil esse curso inclusive vamos ter agora em Julho em Portugal e vamos ter também mais para o final do ano do Brasil novamente Então ela me perguntava o seguinte no ar após fazer o curso apliquei várias técnicas e agora eu queria focar em pequenas empresas que que eu posso fazer eu faço alguma coisa sentido

faça alguma coisa Alice então eu gravei para ela o áudio daí agora vou fazer também esse vídeo aqui para você focado em como você faz para vender consultoria para pequenas empresas um ponto muito importante desde jaya além de agradecer você de tá aqui no canal seja pela primeira vez ou pela centésima vez é também dizer que aqui a promessa é o seguinte eu vou te passar a minha experiência acadêmica e empírica e o que eu coloco na prática tanto com os meus clientes quanto para os meus e não tem nenhum papo de Guru não tem

progresso a vazia e eu não falo coisas ou não prometo coisa não ensino coisas que eu não fiz na prática aqui a coisa é real a problema é essa então vamos agora falar sobre como vender consultoria para pequenas e médias empresas Eu dividi esse vídeo em Três blocos Talvez seja inclusive o vídeo um pouco maior do que os outros que eu faço mas também te garanto que vai ter um guia bem completo para você ser bem sucedido vendendo o consultoria para pequenas empresas a primeira coisa se entender é qual é o perfil Quem é esse

comprador que essa pequena empresa e o segunda vou te falar porque que você pode vender para uma pequena empresa como consultor e interesseiro eu vou te dar alguns argumentos de venda que vão ajudar você a completar essa venda e conseguir trabalhar sua consultoria junto a esse cliente Ok vamos começar então então a primeira coisa quem é esse cliente e o cliente pequeno é pequena empresa ela tem umas características muito específicas né e acentuadas é óbvio que primeiro são clientes extremamente sensíveis a preço eles tem pouco recurso financeiro Então qualquer dinheiro gasto é muito dinheiro para

eles isso vai afetar não só os seus produtos revender como também se os argumentos de venda então um ponto é são sensíveis a preço o outro ponto é que essas empresas normalmente você vai lidar com o dono diretamente e às vezes com alguma família do dólar e não raro são empresas que tem família parcialmente o integralmente do grupo de tomada de decisões EA claro que isso é importante você saber para poder trabalhar melhor lá no Game of Thrones lá das famílias né então você é Talvez esteja sendo levado ou foi indicado tem o aval caiu

nas graças de um irmão e o outro não gosta então é complicado é importante saber isso e agora você tem essa sensibilidade na hora de a terça Juniores fazer os seus argumentos mostrar o seu produto é muito importante saber que normalmente existe uma família por trás de Pequenas Empresas depois a por vezes essas empresas Não tem qualquer equipe ou profissional focado naquilo que você vai entregar imagens vai trabalhar na parte de marketing por exemplo empresa pequena dificilmente vai ter uma equipe de máquinas que ser uma pessoa de marketing estagiário Assistente isso é ruim porque você

vai ter um pouco mais dificuldade para fazer as suas interfaces junto à empresa e aí ficar até aqui um parente de você assistir um outro vídeo meu que eu falo é sobre a importância dos stakeholders né na consultoria e assim que é fácil é muito importante e também que você não vai ter um suporte de uma mão de obra que vai ajudar executar alguns dos trabalhos que você poderia passar para eles de maneira a reduzir até o custo de trabalho então você imagina muito das coisas que eu poderia fazer na minha Consultoria é uma hora

cara se o cliente tem uma equipe é óbvio que essa equipe pode fazer um trabalho de uma mais barata ele já tá lá dentro tá então esses pontos sobre quem é esse o cliente é importante de você saber porque obviamente vai afetar não só vendo como Todo relacionamento OK agora o que que você pode vender para essa empresa aí eu também resgate de assistir um vídeo que eu falo os modelos de trabalho de consultoria você deve trabalhar com o produto fechado ou deve trabalhar com horas de consultoria a minha forma de trabalhar ela híbrida eu

faço um planejamento estratégico que é um produto fechado e depois eu venho um pacote de Hora de consultoria e eu vou sugerir que você siga essa mesma orientação primeiro você faz um plano para seu cliente um plano que você vai entregar em menos de um mês se puder se não o mês menos um mês às vezes é interessante você fazer o seguinte você pode falar que vai entregar o plano em 28 dias 27 dias né menos de um mês tá na percepção do cliente e sua é muito mais interessante do que você fala que vai

sair bom então entrego um pano emails do mesmo quando fechado e depois para executar o que vai ser proposto do plano você tem um pacote de Horas de consultoria Então faz esse modelo híbrido nesse seu plano Obviamente você tem que focar em ações que vão trazer mais lucro de duas maneiras ou trazer mais receita ou reduzir custo a primeira coisa que tem que fazer dentro esse plano é ter ações imediatas que ele começa amanhã assim que aprovar o plano para reduzir custo ou trazer dinheiro de maneira rápida barata e fácil de implementar ou seja um

plano emergencial perder rapidamente começar a ver o resultado Esse é o primeiro pó depois você vai ter outras ações surgiram no horizonte o máximo de seis meses não faz nada mais longo do que isso porque ele está trabalhando com empresas de pequenas então 12 meses né talvez até mais do que esse é muito tempo para eles foco nos seis meses nesses seis meses são outras ações também com foco de trazer mais lucro reduzir a eu vou trazer mais receita e costuma dar muito certo e não é difícil de se fazer você tem ações que rentabilize

os clientes atuais e outro Grupo de Ações que ajudem a trazer novos clientes Então você vai trabalhar Recall plano fechado horas de consultoria plano o momento imediato ação simples barata e fácil suplementar para fazer mais lucros dois entre diversas ações foco em ações tentar beleza e os clientes atuais ou Tragam novos clientes Ok legal terceiro. Quais são seus argumentos de vendas para você convencer esse seu cliente que vale a pena de trazer como consultor a minha experiência bem pra empresa grande sucesso é mostrar pro seu cliente o seguinte primeiro o meu foco é e ajudar

você a Gerar negócio então as ações que eu vou fazer só isso com o cliente fiquei nessa é muito importante não são brenden institucional é óbvio que isso é importante que é claro que isso tem Em algum momento mas num primeiro momento uma consultoria com a pequena empresa não fala de Brenda institucional porque isso vai ser problemático e ele vai achar que você vai querer fazer coisa bonitinha não vai trazer dinheiro tá preocupado com dinheiro ele vai gastar dinheiro de quer receber dinheiro então as suas ações são focadas em trazer negócio prestei o cliente isso

é fundamental o outro. Outro argumento muito importante é mostrar que ao trazer a sua expertise e externa Seja lá o que ele tá fazendo hoje a sua orientação vai fazer com que ele corra menos riscos ou seja ele não perca tanto dinheiro então se ele tá contratando pessoas e mexendo alguma campanha trazer um software novo para casa a sua visão de fora e a sua expertise vai ajudar esse cliente a reduzir esses riscos tomando melhores decisões então basicamente esses dois grandes focos de argumentação diminuir os riscos né Às vezes até acabar com o e os

casos ir o seu foco ser muito em resultado em geração de negócio é muito importante para uma pequena empresa vó deixa agora resumir o que a gente falou o vídeo de hoje foi focado em como vender consultoria para pequenas empresas primeiro a gente falou que é o perfil desse cliente perfil desse cliente é normal médico família são empresários da mente em que a dinheiro é um problema ele tem pouco dinheiro para gastar quer gastar pouco dinheiro e portanto é muito sensível a preso depois prova que você não vai ter uma equipe lá dentro isso vai

impactar o seu trabalho não conte com ninguém lá dentro para te ajudar isso obviamente quando for trabalhar na parte de vender hora isso vai dificultar um pouco seu trabalho é importante ter isso médico então esse aqui é o cliente segunda ele falou de O que que você pode vender vai vender um plano você vai entregar em menos de um mês e hora de consultorias para colocar o plano em prática esse plano ele é focado em resultados e rápidos para esse cliente preferencialmente de maneira simples barata e série para poder entregar o que ele piso que

ele tá preocupado que é o resultado resultado para ele isso aqui é dinheiro é é massa como fala aqui em Portugal e por fim falamos os argumentos de vendas dos argumentos é olha o meu foco é geração de negócio então o trabalho que eu vou fazer para você não é trabalho vai estar preocupado em design bonito e institucional Brand o responsabilidade Só as corporativas novamente tudo isso é muito importante para pequenas empresas quando você tá entrando como consultor não toque nesses pontos vai dificultar a tua ele quer resultado ele quer dinheiro então meu foco é

esse eu vou ajudar você reduzir custos e trazer mais dinheiro para casa além disso eu estar apoiando você eu estar te orientando vai ajudar você a usar melhor os seus recursos e o significa menos riscos que significa gastar menos ou melhor o seu dia e olha novamente eu agradeço você como eu falei foi o vídeo um pouco longo mas certamente é um vídeo que tá bem completo e vai orientar você bastante como você conseguirá conseguirá vender melhor consultoria para pequenas empresas Eu agradeço muito você tá aqui até agora é um grande prazer fazer esses vídeos

quero que você curta quero que você compartilhe que você comente por favor e claro eu tô muito aberto sempre a perguntas e recebo e respondo dezenas e dezenas de Meios todas as semanas nas redes sociais também estão por favor pode mandar sua dúvida quem sabe também ela vir aqui um vídeo do canal tá bem muito obrigado e até já