9 Verdades sobre Riqueza que 90% dos Brasileiros Ignoram ~ Flávio Augusto

O modelo de negócio ele faz com que você ganhe mais fazendo o mesmo esforço, só mudando o ponto de vista. Você tem empresário síndico e tem o empresário construtor. Onde é que você constrói uma riqueza é sendo construtor.

Eu prefiro que algo que não mexa o ponteiro seja feito por outra pessoa, mesmo que seja mal feito do que feito por mim. Bem feito. São três coisas basicamente que mexe o ponteiro da receita.

É ter um eu saber e saber. >> Para ganhar 20 vezes mais do que você ganha, você só precisa o seguinte, cara. Flávio Augusto da Silva, bilionário, fundador da WSAP e o rosto não oficial do empreendedorismo brasileiro.

>> Ele ensina e inspira milhões de empreendedores através de suas redes sociais. >> Não importa se você está começando agora ou se a sua empresa já fatura milhões. Os insightes que você vai ver nesse vídeo, com certeza, vão levar seu negócio para o próximo nível.

Então, sem mais delongas, aqui estão os protocolos mentais de Flávio Augusto. Número um, equilíbrio não existe. >> As pessoas do senso comum, elas pensam da seguinte forma: Tudo na vida tem que ter equilíbrio.

Eu tenho uma visão diferente. Na minha visão, o equilíbrio não existe. Equilíbrio é uma ficção psicológica que se você busca ele, você vai se frustrar.

A gente tem tantos papéis na nossa vida e tem só 24 horas. A gente sempre vai ter que optar por algo em detrimento de outra coisa. O casal sempre vai est, qual é a nossa prioridade este ano?

Porque alguma coisa será prioridade e outra deixará de ser prioridade. Em outras palavras, não existe equilíbrio. Quem quiser uma vida equilibrada vai se frustrar.

O que eu acredito que existe é conciliação. Conciliação é um acordo. O acordo é o seguinte: olha, nós vamos sacrificar isso aqui hoje pra gente conquistar aquilo que a gente quer.

Aí sim tu tem uma mulher, um filho, uma família focada em sacrificar alguma coisa para conseguir outra. Isso não é equilíbrio. Então, o sucesso também vem do desequilíbrio.

Para você ter sucesso, você vai ter que provocar algum desequilíbrio para que você alcance alguma coisa, porque no equilíbrio, na boa, tu não vai conseguir não. >> Dois, domine suas emoções. >> Numa situação normal, não patológica, quem trabalha com vendas, na quantidade de tempo que eu atuo, com o resultado que eu tenho, na performance que eu tenho, aprendeu a lidar com ansiedade.

Tu tem que dominar esse troço. Quantas vezes um vendedor senta na frente de um cliente para apresentar o produto e ele precisa daquela venda para pagar a conta dele? E eu te falo, todos os sentimentos numa hora de venda são percebidos pelo cliente.

Se eu tô ansioso, o cliente percebe. Se eu tô ansioso, eu perco a venda. Se eu tô ansioso, eu vou dar desconto quando não precisava.

Se eu tô ansioso, eu vou atropelar e vou acabar com a venda. Quem atua com venda sabe do que eu tô falando, que ansiedade é um dos maiores inimigos do vendedor. Então ele tem que ter uma inteligência emocional para gerir isso, para, apesar de precisar da venda, ele se comportar de maneira tranquila, como se não precisasse.

Isso é um cálculo, né? É um treinamento de entender o que que é produtivo. É o que se chama de inteligência emocional, porque a inteligência emocional nada mais é do que uma conta de cabeça que você faz e pensa: "Não, vale a pena sentir isso ou vale a pena sentir isso".

A maioria das pessoas não fazem essa conta e simplesmente sentem e se sentem vítimas do sentimento. Então eu me treinei a não gastar tempo com que não gera resultado. Repetindo minha frase anterior.

Qualquer preocupação com o futuro é uma préocupação. Eu estou jogando energia fora. Eu não tenho que me preocupar com problema, eu não tenho que me preocupar com o futuro.

Eu tenho que me ocupar do problema e me ocupar do futuro. >> Tipo, se você não controla, você nem pensa. >> Isso é jogar tempo fora.

>> Três. Foque 90% nas ações que mexem o ponteiro. >> Eu prefiro que algo que não mexa o ponteiro seja feito por outra pessoa, mesmo que seja mal feito do que feita por mim, bem feito.

Porque não mexe ponteiro. Às vezes o empresário foge de fazer o que ele tem que fazer, fazendo coisas que ele não deveria fazer. Por exemplo, vender é uma coisa que gasta energia.

Às vezes ele foge disso para trocar a lâmpada. Ainda se sente orgulhoso, né? Aqui eu sou pau para toda obra, eu troca a lâmpado.

Não, cara, você tem que fazer o que mexe o ponteiro, tem que fazer o que vai dar mais lucro, tem que fazer o que vai dar mais resultado no negócio, vai fazer o negócio crescer mais. E as coisas que não mexe um ponteiro tem que ser feitas por alguém. Sou dono de uma rede de escolas de inglês há 29 anos e nunca deu de dei uma aula de inglês e fala inglês hoje.

Por quê? Porque 90% do meu tempo é focado em comunicação, marketing, criação de produto, vendas, tudo que mexe o ponteiro da receita. São três coisas basicamente que mexe o ponteiro da receita.

é ter um modelo de negócio, claro, onde eu tenho a certeza que eu possa crescer, eu saber vender e saber gerir pessoas. Eh, eu, eu dedico o meu tempo aonde o ponteiro da receita move. E onde o ponteiro da receita não move, mas é importante, como da aula de inglês, eu tenho pessoas contratadas que prestam contas para mim para fazer o trabalho.

O empreendedor, ele precisa se dedicar aonde mexe o ponteiro. >> Quatro. Construa sua máquina de imprimir o dinheiro.

>> Uma empresa que gera lucro é como uma impressora que imprime dinheiro. A maior riqueza não está no lucro. A maior riqueza está no valor da impressora.

O nome disso se chama equity. A maior riqueza está na construção do valor da sua impressora. O lucro é gjeta e gurjeta é bom.

Eu gosto de lucro, gosto de dividendo quando pinga ali na minha continha, mas o maior valor tá na construção dessa riqueza. Aí alguém pensa: "Mas isso é para empresário grande? " Não.

Nós acabamos de abrir um negócio agora, esse ano, e a gente tá construindo o equity desde o primeiro dia. Não é por ser grande ou pequeno, é por ter ou não ter esse conhecimento, entendeu? Eu preciso desintoxicar a cabeça do empresário da Gogeta, porque ele acha que ele trabalha pela Gogeta.

Então, trabalhar pelo equity diferente de trabalhar para pagar as contas do mês. E o empresário precisa eh internalizar esse conceito, se ele quer ir mais longe, se ele quer construir riqueza. Do contrário, ele vai acabar sendo funcionário da própria empresa dele.

Quanto mais eu trabalhar pelo equ, mais a empresa vai ser lucrativa. Não é uma coisa ou outra. Um exemplo legal, construir um prédio para alugar os apartamentos, o valor do aluguel é a gorgeta.

Então, fiz lá 200 apartamentos e vou ganhar o aluguel. O aluguel geralmente é 04 a 06 do valor do imóvel. Eu gastei, vamos supor, 100 milhões para construir um prédio.

Talvez eu consiga alugar os apartamentos a 05 desse 100. Então você vê, gastou 100 milhares para ganhar 500. 000 por mês, cara.

E dos 500. 000 vai pagar imposto para caramba. E ainda tem um risco do cara não pagar.

E aí depois tem que botar advogado para cobrar e tem que E aí o cara não sai, leva 2 anos para você fazer reintegração de posse, aí gasta dinheiro com o advogado, tudo para ganhar uma gorjeta. Agora você pode ter construído o mesmo prédio por 100 milhões, não é? Quando ela tá pronta, ele vale 200 milhões.

E aí você vende todos os apartamentos por 200 milhões. Paga os impostos, paga tudo, vai que sobre 180 milhões. 180 milhões aplicados na renda fixa.

10% ao ano vai dar 18 milhões por ano. E 18 milhões por ano dá 15 milhão por mês. Três vezes mais do que a gorjeta.

Três vezes mais. >> Mas enquanto você não vendeu, tá ganhando a gorgeta ali, né? >> Enquanto você não vende, você pode ir ganhando a gorjeta.

Não tem problema ganhar a gorjeta, sim. Mas o teu foco é o quê? é a criação de valor.

Aí, então, se o foco é vender, então vou pensar num projeto que vende mais, eu vou pensar num projeto que que dá mais valorização, eu vou pensar num projeto que cria um branding, que cria uma percepção, vou eu vou pensar na localização antes mesmo de comprar o terreno, porque eu já tô pensando na venda lá na frente. Eu não tô pensando na gorgeta no aluguel, eu tô pensando na venda. Então eu já crio um empreendimento que vai valorizar, que vai vender.

Então não vou vender nem por 200, vou vender agora por 250, porque eu consegui construir valor. Aí desses 250 separo 50 e pego os 200 e construo mais dois prédios e vai. Daqui a pouco eu tô construindo 10 prédios, 20 prédios.

Assim nasceram as grandes construtoras que estão aí no mercado. Compra, vende, constrói outro, lança outro, contrata panifarina para fazer o projeto. Vamos fazer um prédio da Ferrari criando branding para gerar mais valor e criar mais margem e construir mais equity.

Ou seja, o empresário que pensa em equity é o construtor. O empresário que pensa só na gurgeta, ele é o síndico. Então você tem o empresário síndico e tem o empresário construtor.

Onde é que tem mais valor aí? É sendo construtor. Você imagina, você ganha 100 milhões em cada prédio e você faz 20 prédios.

Você fez 2 bilhões. Você não vai fazer 2 bilhões com gurgeta? >> Porque ambos trabalham muito, tanto síndico como >> Ah, esse é um ponto importante.

O modelo de negócio, ele faz com que você ganhe mais fazendo o mesmo esforço, só mudando o ponto de vista. Modelo ruim e modelo bom dá o mesmo trabalho. >> Como é que eu consigo saber se o meu modelo de negócio ele é bom?

>> A primeira coisa que eu olho é o mercado endereçável. Como assim um mercado endereçado? Vamos lá, vamos fazer um curso de inglês.

Aí eu te pergunto, muita gente precisa de inglês? Ah, muita gente, todo mundo precisa de inglês. Então você tem mercado endereçável grande, pô.

Quem precisar de inglês, cara? Diretor de uma empresa, gerente de uma empresa, supervisor, assistente, office boy, todo mundo precisa de inglês. Ah, mas por que é que precisa de inglês?

Porque quem fala inglês tem mais oportunidade de trabalho. O cara não vai numa numa entrevista de emprego e vai usar a inteligência artificial. Ou o cara sabe ou o cara não sabe.

Se a empresa exige um inglês para ele, não adianta ele levar um foninho. A habilidade de falar inglês continua sendo necessária. Ou seja, o inglês tem mercado endereçado.

Ah, mas acho que eu vou abrir agora um curso de javanês. >> Suas possibilidades serão bem reduzidas. >> É muito mais reduzidas.

O mercado endereçável é bem menor. Então assim, primeiro mercado endereçável, segundo modelo tributário. O Brasil é um manicômio fiscal.

Nem os tributaristas ele eles sabem explicar direito porque troca toda hora, são leis e mais leis e tal. Num modelo desse você precisa se estruturar tributariamente para que você tenha um modelo tributário mais eficiente. Sou 100% a favor de você pagar 100% dos seus impostos, mas eu sou 100% a favor de você organizar o teu negócio de maneira que você se encaixe nas legislações que você tenha que pagar menos impostos.

Então é muito simples. Indústria, tu vai ter IPI. Se importa, tem imposto de importação.

Se vende produto, tem ICMS. Cara, só aqui dá uns 40% de imposto. 40.

Ah, você presta serviço, é 5%. Então, prestar serviço hoje é melhor do que a indústria. Você vai vender material didático, por exemplo, tem imunidade tributária, livro não paga imposto, tá na Constituição Federal tem imunidade tributária.

Então é um produto que não tem imposto de renda. Então, se você tem uma empresa de educação, por exemplo, você pode estruturar o seu negócio muito mais focado numa editora do que numa prestação de serviço. E quando eu acordei e eu fui pensar na vida, naquele momento eu deixei de ser escola e passei a ser uma editora.

Isso era mais eficiente, eu tinha mais margem, eu tinha mais escala, eu gerava mais caixa porque tinha menos compromissos tributários e tudo dentro da lei. Mas quem fez isso? Eu.

Alguém mandou? Ninguém. Porque empresário decide qual é o seu modelo.

>> Cinco. Saiba a diferença entre construir e manter riqueza. Eu como empreendedor sou arrojado.

Eu abri a WAP com cheque especial. Quando eu fui abrir o Orlando City, só para entrar na liga, eu fiz um Pix de 80 milhões de dólares. Ou seja, a gente é arrojado para empreender, mas pro capital que eu acumulo, pro dinheiro que eu gero, dinheiro que eu distribuí de dividendo ou que eu tive ganho de capital porque eu vendi uma empresa, esse capital acumulado, ele é um dinheiro que saiu do jogo.

O dinheiro que tá dentro do jogo é é o que eu estou empreendendo, é o meu capital de risco. A partir do momento que ele saiu do jogo, tem gente que tira dinheiro do jogo e bota tudo em Bitcoin. Eu gosto de Bitcoin, você tem que botar um percentual, eu acredito em 5%.

Agora, eh, eu não vou tirar o meu dinheiro da minha empresa e botar na bolsa. Eu não faço isso também. Por quê?

Se eu sou muito arrojado de um lado, eu sou mais conservador do outro lado e as coisas se equilibram. Então, aqui eu multiplico o dinheiro, aqui eu garanto e mantenho o meu patrimônio. >> Seis.

Como ganhar 20 vezes mais fazendo o mesmo trabalho. >> Qualquer pessoa desconhecida pode se tornar conhecida pela visibilidade que as redes sociais dão. YouTube, TikTok e Instagram.

Só esses três aqui. TikTok. Mostra conteúdo para quem não te segue.

É uma mídia ideal para quem quer se tornar mais conhecido. Ah, mas para que se tornar mais conhecido? Pelo aquilo que você realiza.

Não é pendurando uma melancia na cabeça e nem rebolando na na internet. Não é por aquilo que você realiza, por aquilo que você faz, por aquilo que você pode contribuir, por aquilo que você pode ser relevante. Ah, mas eu nunca vou ter milhões de seguidores.

Não interessa, meu irmão. Tenha 10. 000, 20.

000, é suficiente. 10. 000, 20.

000 seguidores bem feito, com trabalho bem feito, é suficiente para ganhar 20 vezes mais do que você ganha hoje. Ou seja, você não precisa ter 5 milhões de seguidores, 20 milhões de seguidores. Nada disso, cara.

Para ganhar 20 vezes mais do que você ganha, você só precisa o seguinte, cara, entender que você tem valor e você pode transferir esse valor para alguém. Ah, mas Flávio, eu não realizei nada ainda, então tá legal. produz conteúdo do que você tá aprendendo.

Ou seja, você não precisa ser o guru da internet, entendeu? Mas você pode ser alguém que está aprendendo e dividir com as pessoas aquilo que você tá aprendendo. Você precisa tirar proveito disso, porque se você não é visto, ninguém sabe que você existe.

Ah, mas eu sou bom para caraca, mas você é um anônimo. E aí aparece lá um outro Zé Mané, um outro Zé Ruela que é mais conhecido, que faz um trabalho pior que o teu e ele vende mais. Você não, ele fatura mais, você não.

Ele ganha mais dinheiro que você, você não. Por quê? Porque você tem vergoninha, você tem nojinho.

Fazer o quê? >> Sete. Adaptar vai te manter pobre.

>> Acho que o maior puxão de orelha que talvez eu possa te dar é lembrar você da mediocridade que você tá vivendo. O ser humano, ele tem uma capacidade incrível de se adaptar. Aliás, a capacidade do ser humano se adaptar é que fez com que ele sobrevivesse a todas as mudanças da história da humanidade nos últimos milhares de anos.

Ele só sobreviveu como espécie o ser humano pela sua capacidade de se adaptar. Porém, essa capacidade pode ser uma grande inimiga sua. Por quê?

Porque você às vezes tá vivendo numa situação medíocre, impraticável, intolerável, insuportável, mas a sua capacidade de se adaptar fez com que você se acostumasse com esse esgoto no qual você está. >> Para você mudar de uma situação A para uma situação B, você precisa criar uma ruptura com a situação A. Não é na boa, >> é repugnar o seu estado atual.

Eu falei repugnar, rejeitar, romper com esse teu estado que você se encontra para que você se torne a pessoa você deseja ser. Então você deseja ser alguém confiante, alguém firme, alguém que tem valores, alguém que tá construindo a vida. Tudo bem você querer isso, mas primeiro você tem que romper com esse cara que tá fazendo essas cagadas que tu anda fazendo antes.

Vida não tô dizendo que basta não aceitar, basta ser intolerável, basta bater na mesa e decidir pra tua vida mudar. Não, não basta. Mas uma coisa é certa, se não houver a batida na mesa, nada muda.

Isso é certo. >> Oito. Empreender é vender.

>> Vendas é o que existe de mais importante em qualquer negócio. Quem não entendeu a importância de venda, minha recomendação é que não empreenda. Empreender é vender.

Empreender é você vender para prospectar novos clientes, atender esses clientes, resolver o problema desses clientes e gerar valor para essas pessoas. Isso é empreender. Ah, eu quero empreender, mas não quero vender.

Então você não quer empreender. Você quer um emprego. Minha sugestão é: arruma o emprego público.

Você não precisa nem se preocupar em vender nada. Você vai ter teu salário todo quinto dia útil com aquilo que eles chamam de estabilidade. Vendas é o que existe mais importante numa empresa.

Não, Flávio, discordo. A a mais importante na empresa é o cliente. Não é.

É venda. Porque se você não vende, não existe cliente. A existência de um cliente é resultado de uma venda que aconteceu antes.

Então a venda ela dá a luz o cliente. Você não vai parir um cliente se você não vender. Então quem não quer vender não vai ter cliente.

Simples desse jeito. >> Nove. Como ficar rico do zero.

>> O caminho que eu tomaria seria de aprender a vender. Começaria com venda. Venda é tudo, cara.

Venda é a única maneira de você gerar receita numa empresa é através de venda. Ai, eu tenho preguiça de vender, eu tenho vergonha de vender. Meu cara, tem que mudar.

Se você não vende, você vale pouco. O cara que vale muito é cara que vende muito. Então, eu iria aprender a vender.

Meu foco inicial seria aprender a vender. Cara, vender qualquer coisa, marketing de multinível, produto de porta a porta, vender curso de inglês, vender qualquer coisa, aprender a vender, atender cliente e aprender a vender. Esse é o primeiro nível, aprender a vender.

Segundo nível aprender a liderar. Se eu aprendo a liderar, significa dizer o seguinte: eu posso contratar duas, três pessoas e liderar essas duas, três pessoas para vender. A liderança é o primeiro degrau da escala.

Eu sei fazer alguma coisa. Quer escalar? Aprende a liderar pessoas para fazer essa coisa que você sabe.

Terceiro ponto, formar pessoas. Então vamos lá. Eu sei vender, sei liderar.

Agora, se eu sei formar líderes, eu estou exponenciando aqui a minha possibilidade de crescimento. Então, para fechar a resposta, vou te falar: aprende a vender, nunca mais você fica pobre. Aprendeu a liderar, você vai fazer o teu primeiro milhão e mais alguns milhõezinhos.

Aprendeu a formar líderes, pode esperar alguns vários milhões. Se você aplicar isso, inclusive num bom modelo de negócio voltado para Equity, tem alguma chance de fazer o bilhão também. Oh.