fazer uma brincadeira aqui brincadeira é a seguinte vocês dois são mais da venda de forma mais direta vocês vendem mais por telefone ou pessoalmente com cliente os dois aqui são mais e no cop mais no texto se a gente se a gente abre uma empresa aqui a gente faz amanhã tem problema aqui aqui já tá pronto Não falta nada aqui para nós falta nada mas vamos fazer uma brincadeira mais fácil do que fazer um io Bora lá tem uma cena clássica no filme lobo de que quem gosta de vendas gosta dessa cena eu vou desafiar vocês com essa cena aqui ai ai a tá vou desafiar vocês com essa cena aqui o pessoal do cop vai sofrer um pouquinho mais porque eles têm um processo mais longo mas vocês têm a possibilidade de fazer essa brincadeira do jeito que vocês fazem fazendo cop não precisa ser do mesmo jeito que foi no filme eu vou revelar aqui qual é a brincadeira me venda esta caneta Cara essa posso e venda esta caneta só um não vou nem lá para todo mundo pensar um pouquinho lá vocêe malando PR caramba né cara esse exercício é uma e eu tenho um vídeo é nossso no YouTube lá é Inclusive tem bastante visualização justamente por causa disso tô falando que esse exercício da caneta ele é um exercício que ele joga contra o vendedor perfeito Claro por quê Porque é o que o Marcelo fez o resumo perfeito Aqui as pessoas olham aquilo Quem não trabalha com vendas ou quem trabalha Ele acha que é aquilo ali exatamente ele acha que é aquilo lá mas mas o teu desafio é pedagogicamente demonstrar isso nessa brincadeira sim é essa essa demonstração porque assim você tem vários cenários V entender você tem é primeiro acho que o Reis falou né como que esse cara chegou até ali perfeito el o cara tá passando na rua tô falando ô beleza cara um minutinho S como você chama cara eu tô com essa caneta aqui tal por você tá você ensinar alguma coisa já passou uma caneta Você trabalha em algum lugar você vai usar esse monte de coisa esse cara veio um lead Falou cara [ __ ] Eu gostei dessa caneta aí né como quanto que custa né é outro negócio pô eu vou visitar eu marquei o cara eu tô indo visitar lá então tem vários cenários desses igual vender a casa igual vender o Então essa questão de eh persuasão de palavr ela funciona muito bem mas essa de conseguir o Car sensibilidade me dar uma caneta aqui de volta pronto agora Canet pensando pronto enquanto agora que ele fez esse discurso todo mundo pensou vou começar com ele para você pensar mais um pouquinho tá Tá legal vamos lá Senor fgo Ah vai ser um de cada vez de Mea essa caneta ch re lá eu posso ser a última po não não não pode pode ele é o próximo vamos lá é um de vendas e um de cop vamos lá me venda deeta olha Eh quantos views mais ou menos dá um bom Story teu 250 300. 000 views e quando você bota um link bastante clique Ah talvez uns 25 a 30. 000 e cliques e quanto você cobraria para fazer um pu no teus his não faço não cobro não não e o que que você estaria disposto a fazer para divulgar talvez o um serviço da Betina para ela eu faço de graça tá você faz de graça uhum para você também tá então você precisa formalizar Esse contrato uhum vamos assinar Você tem uma caneta eu tenho não você não tem se você tá comprando a minha caneta Ah você você tá tá querendo me vender uma caneta especial para assinar esses conceitos vamos dar uma salva de palmas para ele ele criou um contexto Ele criou um contexto percebeu Ele criou um contexto ele é aquilo que você tava falando é da onde Tá frio né Tá frio PR caramba frio PR caramb I vender um negócio que ele já tem ferrou n ferrou ferrou vamos lá meu copyr a primeira coisa se eu como é que nós vamos fazer um C cop PR vender caneta e a gente faz uma vamos embora vamos nessa caneta mas é um desejo muito grande pel amor de de vamos lá audiência vamos lante de umio primeira é me dar informações me dar dados Quem compra caneta quem não sei o qu para conhecer mais e melhor construir o seu processo Exato eu sou assim tanto que eu gosto de dizer né que se eu tenho 10 dias para fazer alguma coisa eu gasto oito perguntando tudo que eu posso sobre todas as coisas sobre as pessoas sobre os processos sobre o produto tudo e aí depois eu sento no 20% do tempo que sobra e faço o que tem que fazer mas para não deixar de responder a sua pergunta eu vou dizer uma coisa eu ganho a minha vida escrevendo desde 2011 e eu construí tudo que eu tenho posso dizer literalmente do zero para quem conhece mais ou menos a minha história porque até 2010 eu era Franciscano que vivia de oração ajudando o pobre morador de rua e saí de lá com 33 anos e não tinha absolutamente nada no bolso nada eu tinha no bolso e eu voltei pra casa dos meus pais com 33 anos sem ter dinheiro para comprar uma camiseta Se eu quisesse e o meu irmão me ajudou meu pai me ajudou etc e aí em 2000 eu consegui meu primeiro emprego como redator publicitário numa agência tradicional depois de 3 anos essa agência passou por uma dificuldade e aí eu migrei pro marketing digital onde eu me tornei copywriter E aí depois construí tudo que eu construí mas desde 2011 eu ganho a minha vida escrevendo e eu sei o caminho para você dizer a palavra certa na hora certa pra pessoa certa e conseguir que ela faça o que você quer que ela faça porque assim eu já fiz com que mais de 200.
000 pessoas me pagassem pelo produto que Eu ofereço e eu posso te ensinar isso inclusive os meus maiores resultados vieram de ideias que tinham poucas palavras uma frase às vezes e eu posso te dar a nova frase que vai mudar o seu jogo você pode anotar Você pode me dar sua caneta por favor sde pal PR ele eu não consigo vender melhor que você caramba cara fláv meu esposo da pega meu Car não como você desej como é que eu assino para não responder essa pergunta sensacional sensacional ele ele fez uma argumento Olha que interessante hisou uma histó poético né Não eu fiquei pensando assim não ele tá acho que ele tá desviando do assunto não ele tava elea n eu nem sei se é verdade a história cara verdadeiro ver quero saber se não é cara porque tô apaixonado P sua história Car verdadeiro muito bem se for mentira por favor não não pare de me iludir muito bem da verdade que eu não quero saber ess aí não cara muito bem Betina tá pronta Betina eu não era a última bom verdade verdade é que eu dei eu dei mais um respiro pro coner ali entendeu Não não mas a gente é muito legal porque é realmente não não é fácil você fazer esse trabalho de pegar uma caneta que não vale nada tá pra rua que é atividade mais difícil sim sim sim mas né você tá Você tá pra rua pô Tô vendendo caneta preciso salvar uma das coisas que a gente que a gente tem um cara que tem um faz um trabalho muito legal de venda de rua vendas transacionais dessa rápida né é um dos gatilhos que as pessoas usam muito e funciona inclusive com venda interna é pedir direto é pedir direto tá passando pra rua o telefone fal por favor só rapidinho eu tô fazendo uma pesquisa pessoal tô fazendo uma pesquisa aqui você pode colaborar 30 segundos comigo qual que o seu nome primeira coisa né usar nome conectar as pessoas Ah meu nome é Flávio Flávio você usa bastante caneta uso não não uso to fal qualquer resposta dele sim ou não então perfeito por que que você usa bastante Por que que você não usa Ô legal Ô bacana Pois é eu tô vendo muita gente tá usando realmente cara que que eu tô fazendo eu tô aqui trabalhando meu nome é Thiago pronto fiz a conexão comecei e faz um pedo direto eu tô fazendo Tô vendendo essas canetas tô estudando tal tal tal PR pagar umas parcelas quer me ajudar cara transacional cu e esse pedido direto Flávio funciona num absurdo imenso vocês já fizeram ex quer ver quantos ticket re a gente vendeu de 20 25 R 30. 000 que o cara tá lá andando de lado você para e fala ô F eu vi que o senhor a gente já falou o senhor tá com desafios a gente pode te ajudar V fazer o seguinte eu vou te ajudar na empresa me ajuda com a minha meta as pessoas deixam de pedir direto deixam de pedir direto tem uma das Ferramentas mais poderosas para pir sim mas quando você faz esse pedido certamente esse esse cara que está atendendo o seu pedido Ele está se vendo de alguma maneira eh inclinado a te retribuir alguma coisa que você fez por ele é uma respons você já tem essa situação na sua mão então isso é muito mais sofisticado do que parece ser simplório não é por isso que em vendas não tem regra concordo não tem ser humano não tem regra você pode usar uma determinada estratégia num determinado momento e ela ter muita funcionalidade e outro momento ela não ter e isso funciona com qualquer coisa não é quem já vendeu produto eu tô falando aqui da caneta produto de R 10 quem já vendeu produto de R 100.
