fala galera anda por aqui coloquei só galera a gente veio falar que provedores sobre gatinhos mentais a gente fosse ela tem oito gols média de metais mais poderosos que você pode dar no seu negócio mas antes vamos descobrir o que são afinal os gatilhos mentais porque a gente vai falar sobre isso e de forma simples né os gatilhos mentais eles são recursos que a gente usa para despertar no cérebro da pessoa que está assistindo da pessoa que vai ser impactado que está lendo é o nosso conteúdo são gatilhos que ativam não gostaram dessa pessoa uma
reação que causa uma sensação dessa pessoa e deixou ela mais inclinada a tomar ação que você quer e hoje estou aqui os oito gatilhos mais poderosos 8 gatilhos que são indispensáveis você conhecer pra fazer o negócio funciona igual e vamos começar logo com os dois que são mais usados aí na indústria de qualquer forma no comércio que são o de urgência e de escassez esses aí eles estão sempre juntos inclusive nessa é uma dupla que funciona bem mas se tem tanta gente usando né porque funciona e você tem que conhecer também é tudo aquilo da
urgência né ele fala pra pessoa que ela tem que tomar uma atitude não tem que tomar uma decisão até certo ponto então é aquele negócio é quando você fala essa promoção é por tempo limitado você está usando hoje em seul quando você fala olha as ofertas só está disponível até amanhã à hora você está usando a urgência isso faz a pessoa se sentir quase que compelido ali a tomar aquela decisão porque senão vai perder aquela oportunidade porque vai estourar o tempo entendeu e o da escassez ele é próximo do da urgência mas ele é mais
relação às coisas materiais ou seja o que está se esgotando é um produto ou talvez vagas num curso ou não sei companhia aérea faz muito bem essa parte de de escassez não é sempre que você vai comprar eles têm lá olha só tem mais dois assentos para esse voo que você quer e talvez e fala cara você não comprar agora é talvez outra pessoa completar o meu lugar e isso funciona muito bem e um lugar que a escassez de emergência funcionam melhor juntos com certeza são as ofertas relâmpago no supermercado é caro porque você chega
lá você ouvir o cara anunciando lá no no mercado aí você já sabe que você não falar pegar aquele item ou ele pode acabar é que eles têm um número específico que estão fazendo aquela promoção aquela oferta relâmpago ou o cara pode mudar de ideia pode ir pra outro item outra ala vem outra coisa você vai perder então assim sempre que tem oferta relâmpago todo mundo para o que está fazendo pelo menos pra ouvir porque pode ser uma coisa que você queria comprar o que vocês nem sabia que queria comprar mas o preço está tão
bom a oferta tão legal que você vai lá e compra de aniversário guanabara ao sul por exemplo disso é que acho que todo mundo conhece que está na televisão o tempo todo e fazem filas e filas e filas em frente ao mercado porque ninguém quer perder aquilo que todo mundo sabe que tem um tempo limitado e todo mundo sabe que os preços são muito bons então as pessoas assim elas ficam naquela fila por horas para conseguir entrar no mercado e conseguir o que elas querem acho que esse é um exemplo muito bom para as pessoas
entender exatamente o que é isso e já trazendo que o terceiro exemplo para vocês que é o dia autoridades autoridade nada mais nada menos do que trazer alguma pessoa especialista no assunto para windows aquilo que você está dizendo para conhecer a pessoa de que o que você está dizendo é verdade e tem comprovação disso as pessoas realmente indicam aquilo que você tá falando você não está falando da boca pra fora e um grande exemplo disso acho que todo mundo conhece a lucas que é o de pasta de dente o que passa na televisão o tempo
todo que é de nove a cada dez dentistas indica esta pasta de dente são super exemplo de autoridade e querendo falar alguma coisa é um exemplo bom para a gente entender como funciona o argumento de autoridade assim é porque a questão da autoridade é que a pessoa que está havendo ao seu público ele vai olhar e vai sentir mais confiança é porque às vezes se fosse eu falando que essa presidente é bom eu sou só eu trabalho com conteúdo tem nada a ver mas foi um dentista é a pessoa já se sente mais segura é
um especialista e tal cara que estudou que entendi aquilo mas sim no caso de odontologia um exemplo bem batido assim várias marcas que os primeiros a laranja por muito tempo então assim se você trabalha nessa área é melhor você não usar esse argumento específico mas o argumento de autoridade ele funciona muito bem em outras áreas por exemplo chefes né chefe funciona muito bem ea gente está nessa onda de master chef está nessa onda é da culinária está sendo muito valorizado então se você vende o terceiro pra cozinha ou alimentos mesmo assim você colocar chefes estudar
muito mais peso para sua comunicação você trabalha com material de construção é você colocar um arquiteto que seja ela o juiz famoso um arquiteto que que tem uma relevância se você colocar ele pra falar sobre esse material também funciona muito legal a gente usa isso aqui no começo na prática também tudo que a gente faz aqui é endossado pelo bruno você que está assistindo a gente você provavelmente está assistindo que você confia nele você sabe que ele só ia deixar vim aqui conteúdo de qualidade exatamente o próximo da gente vai fazer o papel de novidade
que também anda super usado que funciona muito nos negócios que é e acho que a palavra mesmo já dinei é o que prevê as novidades que tem no seu negócio que está trazendo de novo para essas pessoas e não precisa ser necessariamente uma inovação as pessoas às vezes acham que a novidade é a inovação como a apple traz tecnologias incríveis se não precisa estar fazendo exatamente uma inovação pode ter uma novidade no seu mercado na unidade de produtos eu fazer alguma coisa diferente a essa dívida é um grande exemplo disso porque ela renova o portfólio
dela a cada 15 dias né ela sempre faz produtos diferentes então as pessoas estão sem água desde por saber quais são as novidades nesse mercado que ela tem é isso um outro exemplo que ana tinha usado antes aqui da apple também funciona assim as pessoas elas ficam na fila lá é por horas e horas e quase dias porque elas querem ser as primeiras a ter aquela novidade então assim não precisa ser uma novidade tão incrível como o celular de ponta e tal mas alguma coisa que está chegando no mercado no seu agente você trabalha com
importação alguma coisa que está vindo de fora você percebeu que uma tendência lá fora você tá começando importar e isso condiciona muito bem é no mundo da moda coleções novidade funciona muito bem é que você vai lançar a nova coleção a nova coleção da estação as pessoas têm vontade de ter aqueles itens naquelas roupas e elas têm vontade de saber pelo menos dez vezes as pessoas querem comprar mas nesse âmbito a novidade ea pessoa quer ser a primeira pessoa a saber a primeira tem aquela informação privilegiada até agora justamente para trazer o próximo ganso que
é de ganho e ganância que fica em frente à casa um pouquinho saber 5 então esses gatilhos ele se mistura um pouco às vezes mas é bom a gente ver para aprender é o ganho ele é o que a pessoa tem a ganhar com o seu produto não é exatamente o tipo se você está vendendo um produto emagrecimento a pessoa vai perder peso se eu ganhar vai ter mais saúde nela uma vida mais longa e isso é o que a pessoa tem a ganhar com o seu produto ou serviço ea ganância é melhor você ganha
só que ligada diretamente na parte financeira por exemplo se você acompanha empíricos né eles trabalham negativo todo dia toda hora porque é o trabalho deles é relacionada finanças da dinheiro então assim eles despertam isso eles sabem que a persona deles tem essa vontade divina ela não for dada cabeça deles ganhar muito dinheiro então eles apertam sempre desse mesmo gatilho eo próximo acho que a gente praticava central de prova e prova social esse na verdade são dois gigantes e parar já que muitas pessoas confunde né porque são dois meias que usam o mesmo nome parecido de
prova só que na verdade como disse antes eles são coisas diferentes a prova na verdade é aquilo que está mais em emoção do que está falando por meio de pesquisas gráficos coisas que tem mais embasamento naquele assunto drogas e armas são na verdade o depoimento de pessoas que já usaram seus produtos essas pessoas que estão mostrando pra outras pessoas que na verdade é que você tenha realmente muito legal a idéia é que a diferença grande por exemplo você chega pra você falou olha eu aumentei os meus ganhos com o tal produto isso é um argumento
meu aqui mas quando eu coloco um gráfico mostrando os meus ganhos esta é a prova é a prova que você precisa material quase não é porque não é bem material é você ver né visual de que aquele produto que eu falei realmente funcione os ganhos aumentaram ea prova social não é quando eu estou ensinando isso as pessoas falam por si esse curso é muito legal aprendi muito nossas leis muito dinheiro e tudo mais foi quando dois clientes não duas pessoas diferentes que não estão necessariamente ligados à marca elas se comunicam entre si e trocam essas
crianças estão isso aqui muito poderoso se você tem pessoas que compraram e gostado dos seus produtos você tem que divulgar isso na minha fala consigo esteve incentivar as pessoas a mandarem conteúdo pra você pra você poderia custar e na verdade é essa questão de prova social a cabeça e pensar em outro é que ela nos próprios sites vezes de market place e owen próprias lojas virtuais aqueles depoimentos que ficou embaixo que a pessoa está falando sobre o produto é que são os próprios clientes aquilo a prova social gente então se você tem um site você
está no marketplace deixa sua mulher deixa aberta pessoas poderem falar sobre o produto porque ele tem a opinião delas e outras pessoas vão ler pra entender se aquilo realmente vale a pena ou não mas a idéia é que vale a pena estudar isso o resgate do rapaz muito poderosa a gente não pode apresentar a vocês aí a gente chama de urgência e falou de escassez a gente fala de autoridade a gente como novidade a gente fala de ganho ganância prova e social você tem ganho muitos não tivessem aumentado assim se você conseguir dominar esses oito
de certeza que o negócio vai disparar ter certeza vai continuar já não têm certeza conseguir mais vendas estou um pouquinho olha aí com calma em breve se você gostou deixou o catania que curte ea gente vai falar mais sobre a morte de meu pai se vocês quiserem até trazer mais elementais né é isso aí então é isso acompanhe neste vídeo não quer assistir o canal e até à próxima champions era
