no vídeo de hoje os três melhores gatilhos mentais para você vender muito mais [Música] Olá tudo bem com você Eu sou Eduardo Estevão em primeiro lugar muito obrigado por estar aqui comigo muito obrigado por acompanhar os meus vídeos e ter sempre as melhores dicas sobre vendas e gestão de empresas se você ainda não se inscreveu no canal Aproveita e te inscreve agora vamos lá o tema de hoje é muito importante e um dos que mais as pessoas me pedem Eduardo Afinal de conta o que que é esse negócio chamado gatilho mental e quais são os
mais eficazes vamos lá gatilhos mentais numa expressão mais simples são comandos no cérebro são mecanismos que quando você ativa no cérebro do comprador você aumenta enormemente a chance que você tem de vender para essa pessoa Claro não vai confundir gatilho mental com hipnose com manipulação não tem nada a ver com isso as pessoas estudam o comportamento de compras das pessoas e mediante algumas falas mediante algumas condutas isso aumenta enormemente sua chance de vender mais então vamos no vídeo de hoje mostrar para você aqueles que eu considero os três gatinhos mais importantes que você pode usar
Não importa se você vende produto ou serviço não importa se você vende para consumidor final ou para outras empresas vamos lá então gatilho mental número um prova social a prova social é um gatilho mental muito importante porque diz respeito ao fato de que mais importante que o que você fala sobre o seu produto ou serviço é o que os seus clientes têm falado o gatilho mental prova social funciona assim a gente tem uma tendência muito maior a fazer o que outras pessoas também estão fazendo é Aquela Velha História se você tá numa estrada e você
vê adiante um restaurante na sua direita que tá lotado e um restaurante a sua esquerda que tá vazio Provavelmente você vai no restaurante lotado o que que é a prova social muito mais importante do que você dizer todos os atributos do seu produto diga assim ó hoje o que os nossos clientes mais falam que admiram no nosso produto é isso e esse e aquilo outra maneira de você usar prova social é dizer o seguinte para o cliente se não fosse verdade a nossa Clínica não atenderia hoje mais de 4 muitas pessoas todo ano ou quem
sabe se você vende para uma empresa você poderia usar prova social dizendo assim para o seu cliente você deve estar pensando né Será que tudo que eu falei é verdade será que não é papo de vendedor pois bem se fosse papo de vendedor essas empresas E aí você apresenta uma folha Quem sabe você apresenta um slide num PowerPoint com as logomarcas das empresas que compram com você quando você diz essas empresas compram com a gente você tá usando a prova social agora vamos falar um pouquinho do gatinho de escassez o gatilho de escassez diz respeito
à quantidade tudo que você me oferece que tem muito eu não dou tanto valor quanto aquilo que tem pouco quanto aquilo que está escasso porque se alguma coisa está escasso se alguma coisa tem pouco no cérebro eu ativo um comando que funciona assim se tem pouco Deve ser bom se tem pouco é porque as pessoas estão comprando e isso aumenta enormemente a sua chance de vender mais vamos dar vamos dar alguns exemplos Olha a gente tá com poucos horários disponíveis para semana que vem meu amigo minha amiga que bom que você gostou desse condomínio mas
a gente tá com os últimos terrenos na frente do Lago que são os terrenos que você mais gostou Sabe de uma coisa você é uma pessoa de bom gosto essa cor aqui que você escolheu é uma das coisas que mais sai mas nós estamos com poucas unidades dessa cor em estoque quando você aplicativo gatilho da escassez você faz o seu cliente tender a comprar mais rápido de você também porque ele tem medo que vai acabar e o gatinho da oportunidade oportunidade pessoal tá muito ligado ao valor oportunidade está ligado a preço oportunidade está ligado a
condição de pagamento alguma vantagem quando você diz assim para um cliente comprando hoje eu consigo frete grátis você tá ativando um gatilho de oportunidade que esse cliente talvez não vai querer perder hoje você consegue fazer essa compra por r$ 199 ou quem sabe olha a gente está para receber um novo aumento de preço a qualquer hora eu não tenho a mínima ideia Quando vai ser porque a gente não domina a cadeia de fornecedores mas se você comprar até depois da manhã você ainda vai aproveitar esse preço isso sim eu posso garantir para você entendeu existem
três gatilhos mentais muito poderosos prova social escassez e oportunidade e atenção se liga numa frase que eu vou te dizer agora porque essa frase é muito importante se o que você tá me oferecendo eu posso comprar quando eu quiser porque tá sempre disponível e eu vou pagar o mesmo valor a tendência é que eu vou demorar o máximo de tempo possível para tomar minha decisão e provavelmente vou comparar teu produto ou teu serviço com maior número de concorrentes Possíveis quando você utiliza gatilhos mentais você faz o seu cliente tomar uma decisão mais rápida e faz
ele sentir seguro que tá tomando uma decisão que a grande maioria das pessoas tem tomado se você gostou do vídeo eu te peço da gentileza mas te peço de verdade me ajuda curta aqui esse vídeo comenta final de contas eu estou sempre aqui ensinando novas maneiras para você vender muito mais grande abraço [Música]
