QUAL É SEU MODELO DE NEGÓCIO? Flávio Augusto

falando um pouco ainda de modelo Quais são as premissas que você usa para você avaliar um bom modelo e um modelo vamos chamar do vou usar o que você disse né o modelo vencedor de um modelodor que primícia que você usa é o modelo de negócios ele precisa endereçar o funcionamento da receita jogar o jogo tributário da forma correta E aí No tributário quando a gente entra quando a gente fala em Brasil o tributário tem um peso grande porque as regras fiscais são são infindáveis e complexas super difícil super complexas de entender então você precisa

formatar para você jogar bem esse jogo tributário porque eu não recomendo que ninguém sonega imposto mas você precisa ter um bom planejamento então eu posso dar um exemplo prático para não ficar conceitual para quem não tá muito familiarizado com o negócio é porque você vai fabricar um produto quando você pode prestar um serviço para um cliente um exemplo quando você presta serviço você é tributado com 5% de ss quando você vende um produto que você fabricou além de você pagar IPI você paga ICMS Então isso é menos Óbvio do que parece muitas vezes você não

tem que fabricar muitas vezes você tem que prestar um serviço quem decide isso é o nome da empresa não é o dono da empresa e tô dando um exemplo que me veio a cabeça aqui de tributária Então isso é parte do modelo de negócio como você vai se posicionar como empresa para tá bem posicionado do ponto de vista tributário daquilo que a lei determina para que você esteja dentro da Lei isso é um aspecto quem vende para quem você vende com quais canais de vendas Você vai vender você vai dar alguma exclusividade para algum canal

ou você vai abrir para vários canais Qual é o modelo de vendas que você vai acoplar no seu modelo de negócio isso é parte da definição do seu modelo de negócio você pode vender através de franquias você pode vender através de lojas Independentes White Label você pode vender através de um time de venda direta pode vender e comece ou eventualmente vai completar com outro canal e você não vai fazer como você vai deixar isso enfim você decide então no fundo a premissa principal que eu vejo eu vejo eu quero ver eu quero alcançar no mínimo

dois objetivos eu quero ter escala e eu quero ter margem então eu vou montar o meu modelo de maneira que eu tenha garantida a escala Porque se o modelo não me garante escala eu tô fora ou e ou não e margem tem alguma que tá em primeiro do que a outra assim é porque escala imagem é o que vai te dar valor porque o objetivo final da criação de qualquer modelo é o valor valor é o que é o valor eixo é o valor do negócio é o equiti do negócio então para eu produzir para

eu criar valor eu preciso ter escala imagem e para eu ter escala imagem eu vou ter que desenhar um modelo que me leve a escala imagem Então antes do negócio se fundado eu tô pensando em como eu vou articular todos esses ingredientes de maneira geral escala imagem porque eu estou buscando valor Você tem alguma premissa mínima de Margem por exemplo assim por pelo menos eu me interesso Lógico que você tá no setor de educação né e da empregabilidade hoje ao wiser né Ela é ela tudo aquilo que aumenta a empregabilidade das pessoas que as tornam

mais competitiva no mercado por meio da educação é você tá e a era da educação tem uma margem incrível tem você tem um mínimo de Margem que você considera aceitável para o teu modelo primeiro antes de responder essa pergunta é muito comum eu na minhas caixinhas perceber uma enorme confusão que as pessoas fazem entre margem e marcar então é uma coisa eu queria dar um passo atrás para chegar na tua pergunta porque o cara pensa o seguinte não eu tenho uma margem de 150% ele não sabe que é margem isso é marcape porque margem é

o percentual de lucro que a sua empresa tem no final de tudo pago todas as despesas em relação a receita então uma margem nunca vai ser de 150% é 100 ainda que você gaste 0 e o teu lucro vai ser 100 então no máximo matematicamente isso é possível ter uma margem de 100%, mas no mundo real se ele sair de Nárnia no mundo real é impossível você tem uma mais tempo você vai gastar alguma coisa não tem imposto não tem energia elétrica não tem um funcionário sequer então assim agora por que que a pessoa fala

que ela tem margem de 150% É porque ela pensa assim eu comprei esse produto aqui por 100 e Tô vendendo por 250 Então minha margem é 150%. isso não é margem meu querido você marcar é o quanto você tá colocando em cima do teu preço de custo do seu preço de cor é o fator multiplicador do seu do seu valor de compra do seu valor de produção se for uma fábrica por exemplo Então isso é marcar que aí a beleza você comprou por 100 Beleza o preço de venda vai ser 250 então marcar até 150%

ou uma vez duas vezes e meia tá legal Ok só que aí você vai pagar aluguel você vai pagar IPTU Condomínio você vai contratar vai contratar funcionário no final das contas você teve um lucro de 20 Então qual foi a tua margem é 20 de 250 que você vendeu então a tua margem foi menos de 10%. então é marcar foi 150% mas a margem foi de 20 então para começar boa a gente definindo o que é margem margem de lucro líquido é a última linha depois que você tirou tudo eu pessoalmente gosto de trabalhar de

lucro operacional que é o ebitida que é o que é a receita menos a despesa antes de você considerar imposto antes de você considerar depreciação investimentos tudo isso e eu gosto de considerar o ebítida porque porque quando você compara negócios de áreas diferentes que tem tributações diferentes você consegue comparar banana com banana então é a capacidade da empresa gerar caixa então vamos agora para a pergunta eu você vai falar então acima de 30% pelo menos entendeu acima de 30% é o sempre o meu objetivo tá acima de 30% a gente hoje tem negócios que tem

margens de 40% de 50 de 70% não é mas eu quando vendi WhatsApp em 2013 a nossa margem Beach 56%. Ou seja a gente enxerga margens altas premia o nosso esforço e premia o risco que a gente assume então já que eu vou trabalhar bastante já que eu vou me dedicar muito já que eu vou investir e correr risco deixa eu organizar esse modelo de negócio de maneira que eu seja premiado Então acho que essa é o pensamento do modelo de negócio você garantir que você cria uma regra de jogo que vai te dar escala

e vai te dar margem e muito empresário tá insatisfeito com o jogo que está jogando e foi ele que criou a regra então o cara tá muito satisfeito com o modelo de negócio dele e foi ele que criou só que é de uma as pessoas não tem muita consciência disso quando você a pessoa tem desafio de explicar o próprio modelo de negócio ela conforte o modelo de negócio com do Instagram Me explica um pouco o seu modelo de negócio as pessoas têm um desafio danado porque ninguém pensa no modelo na concepção a maioria das pessoas

começam a avaliar o seu modelo depois que ele já tá andando porque ele começa a perceber a falha ao vivo porque Eles seguem o fluxo eles eles Eles seguem a boiada a eu trabalhei numa empresa trabalhava assim ele Copiou o modelo só ele não tem a consciência de que aquilo ali não tem só aquele jeito de fazer ele pode fazer de vários jeitos ninguém ensina na escola isso né você também demorou para abrir o olho em relação a isso é modelo né eu fui aprendendo aquela coisa calma aí o jogo que eu tô jogando não

tá certo como que eu posso achar mais competitivo não