FLÁVIO AUGUSTO - Flow #125

[Música] [Música] FL Oh. [Música] Salve salve família, bem-vindos a mais um Flow. Eu sou o Igor e eu vou conversar com Flávio Augusto hoje. Cara, muito obrigado por vir aí dispor do teu tempo, que é um cara ocupado, cosmopolita e tudo mais, né? Cidadão do mundo. Prazer tá aqui, ainda mais com essa camisa bonita que você me recebeu aqui hoje. Muito bem vestido, né, meu amigo? Demais. Parabéns pelo dia de ontem. Foi sofrido ontem. Tu assistiu o jogo? Eu assisti o jogo todo. Foi sofrido. Jogou bem o Flamengo. Agora aquele com a Corinthians também não

jogou mal. Aquele gol deles no final ali deu uma tremida. Deu, cara, no o segundo tempo eles Conseguiram chegar, encher o saco bastante chegar. Eh, teve aquele gol que o Roger Gedes perdeu na cara. Perfeito, que os cara não, pô, tá impedido, mas não tava. Se ele faz o gol, vai pro VAR e ia valer, né? Ia valer. E, pô, queria mandar um salve pro pro pros cara, pros jogadores do Corinthians Lá que são ex-vasco, que foram os dois que perderam. Eita, olha aí. É, os vascaíno vê o vermelho e preto e treme, né, pô?

Normal só. Olha, cara. Muito bom, muito bom. Bom, antes da gente continuar isso aqui, tem aqui mais um, mais um patrocinador. Esse daqui não, esse daqui não, não combina muito contigo, cara, porque você é cabeludo. É um, é, é o Stanley's Hair. É o cara que fez o meu implante. Ah, eu conheço o Stanley. Eu sei que tu con É verdade, tu conheim cara fera também, pô. Sabe que eu conheci, eu conheci o Stanley antes dele virar esse cara, sabia? Ele é na, ó, a história é a seguinte, veio o Richard Rasmusen aqui que fez

um implante com ele. Aham. E aí eu, pô, quem foi o cara que fez não sei quê? Me bota em contato, tal. Aí eu comecei, aí ele me passou contato est, a Gente trocou umas ideias, tal, e ele tinha só uma, se que se o que eu saiba, ele tinha uma uma clínica só aqui em São Paulo. Eh, putz, eu não vou lembrar o nome do bairro, mas eu foi lá que eu fiz a primeira e depois o cara virou um monstro, cara. Quando quando a gente conversou, ele já me falou que ele tinha esse

plano, ele queria mesmo expandir e tornar a parada assim mais popular, né? Então, pô, hoje a Stanley's Hair tá em todas as principais cidades do Brasil, Tá? E você não precisa mais sair, ir paraa Turquia, fazer implante de cabelo. Hoje dá para você fazer aqui no Brasil aqui com toda com a máxima e eh tecnologia, com e e hã praticidade, cara, para de me atrapalhar, cara. te ajudar com praticidade, com preço. Então, ó, eh eh os preços lá do do implante capilar do do Stanley são realmente bastante acessíveis. Eu sei, porque eu já fui em

Outros médicos fazer orçamento e o dele era menos da metade. É menos da metade até hoje, tá? E você ainda pode pagar num monte de vezes aí no teu cartão de crédito. Então, se você quiser, se tiver aí sentindo que tá, já não tem mais jeito, já tá calvão, aquele calvão maneiro, tá ligado? Sei lá, aqui o que pai invertido, essas paradas aí. Entra aqui, ó, tem o link aqui no no comentário fixado, tem o QR code também. E lá você vai responder um questionário Rapidinho, é um cadastro rapidinho para você preencher. Você vai ganhar

uma avaliação de graça e uma mesoterapia capilar. Sabe o que é mesoterapia capilar, Borga? é uma espécie de terapia preventiva para queda de cabelo. Então entra lá, eh, que o Stanley vai te ajudar aí a resolver teu problema aí do de calvice, tá bom, pô? Ninguém quer ser calvo, pô. Eu eu eu sou um dos principais lutadores contra calvisto do Brasil, Inclusive. E a Stanley que tá me ajudando. Entra lá. Você ficou responsabeleira agora aí, pô, meu irmão, agora eu tô cabelo dão. Eu um dia eu vou ficar igual o Steven Seagle. Muito bem, ó.

Tô com 50 aqui, mas se daqui a pouco começar eu eu O teu não cai mais não, cara. Não sei. Nunca nunca nunca. Estabilidade não existe, como eu sempre falo. Mas se Precisar não tem essa não. Vamos embora. Entendi, cara. Ó, eu ouvi falar, Flávio, que tu vai ah dar uma aula magna lá no no junto com com o esquema lá do Primo Rico. É isso mesmo? Isso mesmo. É no dia 7, 7 de novembro que tu vai dar uma uma aula magna. Vocês vão lançar uma o é é a plataforma de MBA do Primo,

né, que vai rolar lá e tu vai ser online gratuito, né? Em que canal que tu vai fazer isso? Então, a gente vai dar quatro aulas até vou abrir aqui para para hã para falar e a gente pode falar com calma depois, mas basicamente a gente vai dar uma aula, principalmente voltado para vendas, porque vendas é o que move uma empresa, né? Vendas é o que move todo o negócio. Todo o negócio precisa de vendas, do contrário, ele não avança. Aham. Então, tanto eu como o Thiago Nigro e o Caio Carneiro, a gente vai dar

Cada um uma aula. Vou dar uma aula junto com o Caio. A gente vai falar sobre ah 10 pecados capitais de quem não consegue vender mais. Que que acontece? A segunda aula vai ser junto com Thiago Negro. A gente vai falar de como criar uma máquina de geração de leads. Leads são interessados no seu negócio. Aham. Terceira aula eu a gente chama aqui, eles chamaram de método Flávio Augusto, que é a minha meu modelo de Vendas, né? Meu modelo de trabalhar com vendas. A gente vai falar vai falar especificamente sobre esse modelo e o jeito

mais rápido de você virar um campeão de vendas e gerar valor, gerar equity no seu negócio. São quatro aulas e são aulas gratuitas que a gente vai fazer aí nesses dias, tá bom? A primeira é no dia 7 de novembro e você não perca aí, tá bom? Eh, tem um QR code aqui na tela e tem um link também aqui no comentário fixado Para você ficar por dentro, para você marcar aí na tua agenda e já deixar o lembrete para não perder, [ __ ] que se você tá aqui vendo o Flávio Augusto falar, com

certeza você quer saber o que que o tornou tão bem-sucedido, tá? E a partir do dia 7 ele vai de forma gratuita inclusive falar um pouco mais sobre isso, beleza? Então, ó, tem o QR code aqui e o link no comentário fixado pr você não perder. É isso. Faltou alguma coisa? É isso. Hã? Um emblema. Verdade. Olha isso aí. É você, cara. E garoto. Olha aí que legal. Pô, bonitão. Pô, dessa. Isso daí era uma parada que eu que eu queria ver contigo, conversar contigo sobre também, porque, ó, eu confesso que e dessas marcas aí,

eu conheço apenas a Wap. E eu fiquei, esse grupo Wiser teu aí já faz muito tempo. Ah, ele tem uns uns 5 anos mais ou menos. É, então da última vez que a gente conversou já existia. Já existia, sim. Já existia. E a gente vem adquirindo, vem comprando outras empresas ao longo desse período também, né? Bom, vamos falar disso, mas antes deixa eu falar pr os moleques resgatar esse emblema aí, ó. Entre em nv99.com.br/resgatar totalmente de graça. Você vai digitar lá Flávio Augusto, tá bom? E você vai Resgatar esse emblema aí. Tem 24 horas para

fazer isso. Depois a gente para de emitir, tá? Eh, e só vai ter acesso ao emblema quem fez dentro desse período, OK? Você pode mandar mensagem pra gente lá pelo mesmo site nv99.com.br/flow. Aí você manda aí, a gente lê aqui no final, tá? Beleza? É isso, pô. Tu tirou o emblema ali, o cara ia falar falar do emblema, pô. Que que tu ia falar aí? Ó, tem mais duas empresas que é o eu militar e a prova total que nós Compramos no ano passado. Tá faltando, mas é é sempre assim, né? entrar um monte. Então,

na hora que atualizar vão ter outras, né? A gente tem até dois negócios para para anunciar. Aí a gente anunciou essa semana mais um aporte na escola Conquer que tá ali, que é aquele triangulozinho de cabeça para baixo ali. Escola Conquer, que é um é um grande fenômeno, né? Já aportamos R$ 120 milhões de reais nesse projeto. Nossa, e que é um projeto que já tem, já passou por ele mais de 4 milhões de alunos. Para você ter ideia, ele é um projeto excepcional. Esse grupo ele é ele bom é de um grupo de educação,

né? Portanto, todas as empresas que fazem parte dele são empresas de educação. São empresas de educação e especificamente também com um peso muito grande nesse momento em tecnologia, educação e tecnologia, Tá? Ou seja, a gente também tem as nossas escolas presenciais, mas a gente também agora tem um braço de tecnologia muito forte e a gente tá vendo aí, estamos no mercado, temos inclusive mais duas operações que a gente tá em fase final para poder trazer pro grupo também. Muito, muito interessante. E mas cara, ó, você falou que aportou por volta de 120 milhões. 120 milhões

na escola conc. Isso. [ __ ] eh, dá para ver esse dinheiro de volta. A a intenção é é vê-lo multiplicado por muitas vezes. Com certeza. Com certeza é a intenção. Mas é que assim, eu fico pensando, [ __ ] [ __ ] 120 milha que tu coloca numa parada, eh, esse troço tem que tá indo muito bem. Ele tem que ter um um potencial de crescimento gigantesco, porque o que esse dinheiro geralmente, por exemplo, o cara que as Pessoas que recebem esse dinheiro aplicam esse dinheiro fazer o negócio crescer, ainda mais o negócio pro

negócio crescer e vai um pedacinho pro pros pro fundador também que ninguém é de ferro, né? Para fazer a alegria dos nossos sócios, né? A gente tem que tem que alegrá-los também, né, Igor? Entendi. Isso é porque assim, mas um pedaço, um pedaço pro pro para premiar, para parabenizar e premiar o Que eles desenvolveram escrito bonitinho, não é segredo para ninguém, não. Não, tudo, tudo é parte do negócio, né? Tudo é parte da, do que é negociado. E, e como é que é esse jogo, né? Se você põe 120 milhões para uma parcela, por exemplo,

do negócio, a ideia é que esse negócio vai crescer e multiplicar, que esse negócio vai se desenvolver. Desde quando a gente entrou até aqui, praticamente um negócio quase dobrou de tamanho já. [ __ ] que maneiro. É, em um ano, né? Praticamente dobrou de tamanho, porque daí entra entra já a aptidão do empreendedor que desenvolveu o negócio, que já tá crescendo, você identifica. Mas entra também o que a gente aporta, a o próprio uso da grana que a gente aportou. ajuda o negócio a crescer e além do nosso conhecimento, do nosso noral, do que a

gente aporta, do que a gente chama de capital intelectual. Cara, isso daí é uma das coisas, eu queria, vamos conversar um pouco mais sobre isso porque eh nós estamos pensando em fazer um processinho aí, mas pô, eh, 120 milhões não é R$ 120.000, não é R$ 120. Quanto tempo leva para pr para vocês falar assim: "Tá bom, vou colocar 120 milhões aí". Essa conversa é longa, eu imagino. A gente fez dois aportes. O primeiro em torno de 50 milhões e esse último agora em torno de 70 milhões. Isso depende Muito de qual é a avaliação

do negócio. Então, por exemplo, quando a gente entrou nesse negócio, ele tinha uma uma tamanho no ano anterior que a gente entrou de cerca de 12 milhões de resultado líquido anual. Já no ano que a gente entrou, que foi 2021, ele já ele já finalizou eh esse esse esse ano eh esse ano, na realidade, esses 12 meses depois que a gente entrou com 25 milhões. Então pratic dobrou mais do que dobrou de tamanho. Sim, sim, sim, sim, né? E a previsão e a previsão para esse ano é de cerca de 40 milhões de resultados. Ou

seja, você vê que você tem alguma coisa exponencialmente crescendo, um modelo validado. Isso você a quando você faz esse investimento, você investe no modelo e nas pessoas envolvidas, na qualidade do empreendedor. Tu consegue prever até assim quando que Esse que que para de crescer dessa forma tão absurda? Porque assim, é, você não cresce de forma absurda assim para sempre. Fato. Você não vai dobrar de tamanho todo ano, não é assim que funciona. Ex. Ah, mas se você tiver um crescimento de 30% ao ano, 33% ao ano, você dobra cada 3 anos. É, isso é razoável.

É Bastante razoável, não é? Então, se você dobra cada 3 anos, em 9 anos, você já cresceu muito. Você dobrou, depois dobrou de novo, depois você já multiplicou por oito em 3 anos. E e essas essas empresas que tão que fazem parte do grupo Wier, elas usam o teu expertise? Você você participa de Sim de sei lá, dar conselho, você faz parte e tal, tal? Exatamente. A gente a gente faz um conselho, não é? Ah, a gente, uma das Coisas que a gente faz é esse capital intelectual que a gente traz pro sócio, é trazer

aquilo que em 30 anos a gente aprendeu, a gente desenvolveu, que a gente pode aportar, que a gente pode ajudar, principalmente na parte de vendas, na parte de marketing, na parte de modelo de negócios, como desenhar o melhor modelo de negócio, um modelo mais eficiente, mais eh e aí a gente ajuda aquele empreendedor que já tem mérito por ter criado o negócio dele e ao mesmo Tempo ele já tá tendo sucesso no trabalho dele. a gente acelera esse processo. Foi o que aconteceu, para você ter ideia, foi foram 12 milhões de resultado no ano anterior

e a previsão, a projeção do ano seguinte era 18. Ou seja, quando a gente comprou, eles nos venderam que teriam 18 de resultado nos próximos 12 meses, que seria um crescimento de 50%. Teve 25, ou seja, teve sete a mais dos 18. a Gente atribui não só o que eles projetaram, mas a ajuda que a gente deu. Então, a gente consegue ajudar, a gente consegue, porque a gente já passou pelo mesmo caminho que os empreendedores iniciantes estão passando, então a gente consegue ajudar a encurtar um pouco essa distância. É, faz todo sentido, porque assim, existem,

eu já eu conversei esse último ano com bastante gente sobre esse tipo de de coisa, inclusive pessoas interessadas em fazer Parte do flow mesmo. Eh, cara, mas eu percebi também que tem tem uma galera que que não que não é o tipo de sócio que eu procuraria, que é o cara que ele bota dinheiro e vai embora, sabe? E aí depois ele tá tudo bem com isso, mas não é o que eu tava, o que eu assim, se fosse rolar, eu ia procurar um cara que pudesse agregar alguma coisa para para me ajudar a a

fazer a parada ir mais longe, né? No caso, você consegue de fato empurrar essas outras Empresas, né? Estando ali e [ __ ] cara, você, né? Fez o wsap. É a diferença, por exemplo, de você ter eh como sócio um fundo? Nada contra um fundo. Eu tenho inclusive um fundo que é nosso sócio lá na Weiser. Ah, não tem nenhum problema, mas é diferença de um fundo. E quando eu fiz as o o nós vendemos uma posição minoritária para um fundo, a gente tinha o objetivo de pegar uma expertise que eu, por exemplo, não Tinha,

que é a expertise do mercado financeiro para um caso de um IPO futuro, caso ele acontecesse em algum momento. Então, seria legal ter um sócio que viesse, que tivesse essa capacidade, essa competência e trouxesse essa experiência para nós. Ou seja, não é só a grana que vale. Claro que o dinheiro é importante, claro que o capital é importante, mas o outro capital que é o capital intelectual, o conhecimento que ele traz, o networking que ele traz, a Experiência dele, às vezes num num cenário que nós estamos, a própria audiência dele, a figura dele, a imagem

dele, tudo isso é parte do capital. Eu concordo e eu e eu realmente considero isso daí importante para [ __ ] cara. Sabe? Eh, às vezes até ah, é isso que vocês chamam de do do smart money. Smart money é o capital intelectual, como você preferir, tá? É, tá que aquele aquela aquela história, né? você tem o dinheiro, ele tem valor o dinheiro, o capital financeiro tem valor, mas tem um outro valor que é um valor intangível, que é o conhecimento. Por exemplo, quando eu comecei a WSAP em 1995, eu não tinha grana, eu usei

dinheiro do meu cheque especial pagando juros altíssimos de 12% ao mês. É uma história que eu já falei 500 vezes, mas isso era eh muita gente, nossa, que doideira, que loucura isso. E eu costumo dizer, cara, que é menos loucura do que parece, porque eu, apesar de não ter o o grana, eu tinha um capital intelectual já razoavelmente alto, mesmo eu tendo 23 anos de idade, porque eu tinha trabalhado 4 anos no curso de inglês e na área de vendas eu era muito forte. Então, basicamente, a a minha competência de trazer clientes me trazia caixa

também. Então, a gente teve sucesso muito rápido por causa disso. Eu paguei o empréstimo e foi tudo bem. Ah, agora quando o cara não tem a grana e nem o capital intelectual, aí ele é um grande candidato em entrar na estatística de das 80% das empresas que quebram antes de 10 anos, né, cara? Essa essa tua história se de fato já contou várias vezes, inclusive você Já contou para mim no Flow, mas toda vez que eu que eu que eu que eu vou ler ou que eu escuto alguma coisa sobre ela assim, me impressiona. Eh,

mas ela é menos louca do que parece. Por exemplo, se você for contar a história do Flow, vai ser doida também. Ah, não sei, hein. Assim, eu não, eu como não sei. Você tava me falando, começou no quartinho com Monarque lá em Curito. Não, tudo bem. Mas assim, a questão de o Risco financeiro de quebrar que a gente tomou, não sei se era tão grande, mas era era dentro da tua realidade. Se você desse tudo errado, você f perdia tempo, você alguma coisa em jogo tu colocou, pô. Ah, é verdade. É verdade. Mas assim, no

meu caso, eu não sei como foi para você, cara, com a WhatsApp, mas eu tinha absoluta, eu tinha certeza que ia dar certo. Em nenhum momento eu tive dúvida. Não, eu também tinha, mas todo cara que Quebrou também tinha. Esse é o ponto, não é? O cara que quebrou também tem a certeza? Pois é que a a assim, não é que a a gente passou por por momentos difíceis financeiros, sabe? Mas mas assim, eu sabia que se durasse tempo que tive que de para para se tornar maduro, não tinha jeito, porque a o o a

fórmula é muito boa, [ __ ] Tudo bem. Mas é verdade isso que você falou. Mas deixa mas deixa eu te falar uma outra coisa. Se você perdesse 100% do que você conseguiu construir na tua vida, tudo, perdesse tudo hoje, perdesse teu carro, a tua casa, sei lá, tudo que você de repente construiu, cara, tu tá zerado. Uhum. E você tem saúde e tem todo o conhecimento que você adquiriu nesses 5 anos. 5 anos de flow, 4 anos de flow. Se você tivesse que começar de novo, você começaria de novo? você já conhe já teria

mais ou menos um mapa do que do que fazer? Eu acho que eu acho que assim, sim, e dá para eu fazer de novo. Eh, eu acho que boa parte da da identidade do flow acaba tando em mim me também. Ah, mas eu não sei se será que eu fico pensando se eu ia ter energia para começar tudo de novo, cara. Não, você poderia até não tá a fim de começar De novo, mas até porque se der errado, se der errado é porque esse formato parou de funcionar. Não, não, mas é que é que assim

é um exemplo muito tópico que eu tô usando, né? Um exemplo assim, ó, cara, instalou o dedo, sumiu isso tudo, não tem motivo, não tem lógica, entendeu? Tá. Tá. Se você tivesse que começar agora, você já tem mais. Nossa, eu ia fazer um bagulho muito Melhor. Inclusive, você muito melhor. Você não ia fazer algumas cagadas que vocês fizeram, erros que vocês cometeram, vocês não iriam cometer, né? Eu, por exemplo, se eu voltasse atrás, eu teria, eu levei entre a abertura da WhatsApp e a venda em 2013, foram eh 18 anos. Se eu começasse de novo

com tudo que eu hoje eu sei, é até meio injusto, né? É injusto. Não, mas é injusto. Mas por Outro lado mostra que o valor tá mais no conhecimento do que no capital. Isso é muito interessante. Eu teria feito certamente na metade do tempo, pelo menos. Bom, nesse anos, nesse sentido assim, dá para eu eu nós, na verdade, eu, monarqueia, a gente poderia poderíamos nos gabar a gente começou do zero um monte de vezes assim, no sentido de do tanto de outros programas que a gente ajudou desde o Nascimento e hoje obtém sucesso. E teve

menos erros nesses programas. Muito menos erros. Muito menos. No fundo, algumas pessoas devem te procurar para até para você indicar os melhores caminhos, porque você já cometeu os erros suficientes para poder para poder aprender. Isso é interessante estar falando porque me lembra do Stanley, que é o nosso amigo em comum e ele vive enchendo meu saco para eu fazer uns um ele quer que eu que eu que eu come assim Já é uma parada que a gente quer fazer também ir para pro lado de educação e ensinar as pessoas a fazer alguma, porque ó, eh

eh tem um monte de de gente que chega, por exemplo, o Vitão, o Vitão ele nunca nunca tinha visto essa [ __ ] aqui, entendeu? Ele não sabia como é que funcionava o podcast. Ele a gente ele aprendeu com a gente aqui. E só que assim, hoje esse mercado a gente acaba contratando uma galera que nunca viu essa [ __ ] com uma frequência maior do Que a gente gostaria, sabe? É uma das coisas que eu gostaria de, pô, cara, tá bom, vou fazer aqui um um bracinho de educação para educar esses caras aqui a

trabalhar nisso, naquilo e tudo mais. E [ __ ] e e eles vem falando para mim que eu devia fazer um ensinar as pessoas eh o caminho que eu percorri. E eu fico pensando se de fato interessaria esse conteúdo específico assim da minha trajetória, porque eu eu acho que que a o mercado Hoje tá tão diferente do que quando eu comecei devia estar falando de outra coisa e não de como eu fiz isso aqui, eu e o Monarco e o Jean, tá ligado? Eh, por exemplo, eu vou vou ensinar o cara a fazer um flow,

só que um flow em 2022 é diferente de um flow quando a gente criou ele em 2018, sabe? Então eu acho que hoje, se eu fosse como assim, a gente tá mesmo querendo fazer uma parada dessa, eh, eu vou para uma pegada mais De treinar profissionais melhores, porque a gente passa muito sufoco com com os caras que não não sabe, assim, a gente precisa de uma parada e o cara nunca e ele meio que quebra o galho. É, mas toda empresa para crescer tem que ser uma escola para formar os seus profissionais. Não adianta você

imaginar que vai pegar alguém da faculdade e que ele vai chegar sabendo o que fazer aqui no seu na sua empresa. Não sabe fazer isso. Não sei. Você nem se nem sei se tem faculdade essa [ __ ] Não, não. E mas mesmo assim é mesmo na WhatsApp, por exemplo, a gente treina todo o nosso pessoal. É importante você treinar. Se você quiser expandir e replicar, aí você tem que aumentar mais ainda o seu processo de treinamento para poder você multiplicar ali o seu negócio. Mas o que eu acho mais bacana, quando eu dava aula

na concorrente também fazia treinamento. Então é isso aí. Dessa desse teu tua fase, não é? Essa sua fase aí da da sua vida que você quer esquecer, né? quando você trabalhava numa concorrente da Wap. É, inclusive, se tu der errado aqui, eu posso voltar a dar aula de inglês dessa vez na Wapp. Pronto, já tem, já tem, já tá reservado ali a tua vaga já. É, pois é. Acho que de fome eu não morro não. Mas o que que tu ia falar? Desculpa. Mas Eu te falar o seguinte, eu acho que é legal falar sempre

sobre isso, porque geralmente quem quem nunca empreendeu e quem tá fora do mercado ou deseja começar, o cara sempre ele sempre pensa que a coisa não tem lógica, sabe? Ele sempre acha que que eh que a distância entre onde ele tá e o sucesso que ele pode alcançar é um caminho meio obscuro. É como se tivessem muitas etapas que como se tivessem não, de fato, existem muitas etapas que ele Desconhece. Depois que você trilha, você vê que não tem muito mistério. Então, por exemplo, eh, se você fosse começar de novo hoje, você já teria uma

opinião formada? Qual é a melhor estrutura física para você ter? Qual o melhor formato de programa? Qual que é a melhor estratégia para para criar a minha base? Para você manter a sua base engajada, você teria a sua melhor estratégia, tipo de conteúdo que engaja mais, que engaja Menos, tipo de convidado que é mais bacana, outro cara que não, que não rola, que não emplaca. Por quê? Você viveu isso, então isso para você não é mais obscuro. Se você começasse de novo agora, você já teria uma base. Agora outra coisa é o seguinte: o mercado

muda toda hora. Muda para [ __ ] Então isso é normal. Mercado muda toda hora. As pessoas às vezes querem abrir uma empresa, mas querem ser funcionários Da sua própria empresa, como se tivesse um emprego público e ficasse ali pro resto da vida. E não é assim que funciona. O que funciona hoje, amanhã provavelmente não vai mais funcionar. E você tem que estar já antenado para mudar antes daquilo que você faz se tornar obsoleto. Você já tem que se antecipar essa mudança e de preferência criar tendência. O Flow criou tendência, cara. E sabe e sabe

o que que é muito Interessante, cara? Eh, essa fase que tá acontecendo agora, que, por exemplo, conversei com conversei com com os principais presidenciáveis e tal, eh, já tava previsto, cara. Tem uma galera assim, existe existe método na nessa loucura toda, porque tem e a gente sabia que onde a gente queria chegar, o que que a gente ia fazer em 2022, sabe? Ó, em 2022 a gente tem que conversar com todos os presidenciais. Tem umas entrevistas minha em 2020 que eu tô Falando isso, você falou sobre isso, sabe? Então assim, eh eh aí hoje, por

exemplo, hoje hoje a BBC fez uma entrevista comigo e, pô, eh, eu não sei, parece que eu entendo até porque são umas pessoas que vivem que estão meio fora desse desse desse mundo aqui que eu respiro. Então eu eu já para mim não é novidade, na verdade. Eu já sabia que que isso daqui que esse momento ia chegar e agora eh é exatamente o que Você falou. Agora eu preciso projetar os próximos anos. na sua na sua projeção, a a ideia de vocês foi o seguinte: eh vocês queriam se tornar relevante o suficiente de forma

que vocês não pudessem ser ignorados por candidatos que precisassem divulgar a o seu plano de governo. Ou seja, se você se tornasse um veículo dentro de todas as opções que existem, não são poucas, que fosse relevante o suficiente, vocês não seriam ignorados. E vocês escalaram a ponto de se tornarem relevantes. E isso que você falou de criar tendência é interessante porque a imagina que eles não, esses candidatos, eles não, eles viram esse movimento acontecendo e e vieram no flow e foram em outros programas assim. Mas o interessante é que quando eles vieram aqui, eles acabaram

percebendo que é uma [ __ ] de uma estratégia boa. Uhum. Né? E aí agora virou meio que agora [ __ ] eu vejo uns caras falando que preciso ir num podcast e tal, preciso ir lá falar porque o cara tem tempo para conversar, tem tempo para explicar. Eu acho maneiraço, cara. Eu acho maneiro. Aí tem uns caras que fica assim: "Pô, como é que tu como é que como é que você se sente aí com teus concorrentes e tal? Eh, e o pode pai e o inteligência e o sei lá quem?" Eu falo, cara,

eh, para mim todo o sucesso deles É uma homenagem ao Flow, porque assim, eh, desses aí, [ __ ] todos começaram com a gente aqui, ou pelo menos com uma ajuda nossa. Ah, sensacional. Mas isso é um privilégio, [ __ ] Assim, eu não fico puto não, pelo contrário, não. Isso é uma homenagem. Tem que considerar assim. Eu lembro quando a gente começou em 1995, a gente fez um curso de inglês para adulto que tinha a duração de 18 meses. Então, naquela Ocasião, eram tudo curso para criança, para adolescente e cursos muito tradicionais que existiam

há 100 anos. Então, os cursos duravam 8 anos de duração, 11 anos de duração. Aquele lá concorrente que eu não vou citar o nome que você trabalhava era devia ser de 11 anos, não é? E quando a gente chega com programa de 18 meses, a gente foi super criticado. Ah, esses louco aí, não, essa conversa aí, pô, não, não é possível. Só que a gente cresceu Tão tanto a ponto de não ser ignorado. Nos tornamos um dos maiores do Brasil e daqui a pouco a gente vê essa turma toda criando curso de 18 meses, não

é de 16, de 17 ou de 19. É de 18. É de 18. Isso. Eu dei umas aulas em curso de 18 meses também aí. Tá vendo que já eram derivados, né? Era derivada. Era inclusive é uma coisa interessante mesmo, porque assim era um Era um mercado que essa essa outra empresa não tava muito eh era novidade para eles também. Inclusive era um método de ensino diferente, né? Completamente. Que a gente ensinava a mesma coisa mais rápido, porque não é nem impossível. É um outro caminhoado. É, é um outro caminho isso aí. E e [

__ ] mas é isso. É, é, [ __ ] olha os cara ali estão fazendo, tá dando certo, mané. Pô, vamos também, pô. Mas era tu que tu que ficava era tu que que Que que ditava qual que era eh o método que ia ser utilizado e tudo mais, ou tu, ou tua parte era entender de venda? Não, mais ou menos. Eu eu primeiro assim, eu quando eu abria o WhatsApp eu nem falava inglês, Igor, não sabia falar inglês. Eu tinha 23 anos, cara que vem de periferia, larguei faculdade. Nem falar inglês eu falava quando

eu comecei a WhatsApp. Eu comecei a aprender inglês bem depois. Mas o meu foco era no desenvolvimento do Produto, porque o desenvolvimento do produto, a a o aspecto pedagógico é um dos aspectos e obviamente muito importante, mas ele não é o único aspecto, porque a nossa sacada na ocasião foi observar que na década de 90, em 1995, logo assim que entrou o Plano Real, a muitas empresas internacionais entraram no Brasil e aí os RHs passaram a exigir o inglês como uma um requisito pra pessoa ser contratada numa boa empresa, numa grande Empresa. Ou seja, falar

em inglês dava, abria as portas para novas oportunidades e também pagava mais pro cara. Só que o cara que tava no mercado ali de 25 anos, 30, 35 anos, que não falava inglês, ele pensava assim: "Poxa, se eu falar em inglês, eu vou ter um emprego melhor". Mas aí ele ia no mercado e encontrava um curso de 10 anos de duração. Pô, 10 anos ele tá morto no mercado já. Então aí é que nós criamos um curso posicionado para adultos. a observância De que naquele momento o curso para adultos, que não existia, hoje é óbvio,

na época não era o curso para adultos num mercado em que o inglês se tornou essencial e que ele aprender em 18 meses o suficiente para ele se comunicar, porque a gente não formava professor de inglês. Esse era o ponto. O curso de inglês que dava curso de 11 anos tinha uma finalidade, o TTC, o teachers Training, que era para você, Não é, você formar professores de inglês. A gente não formava professor de inglês, a gente a ensinava o cara a se comunicar em inglês, porque o que as empresas exigiam é isso, que ele fosse

capaz de ler, escrever e falar. Não precisa saber gramática profunda, não. Você lembra do pretérito mais que perfeito? Ó, no meu caso, como eu sou formado em letras e o [ __ ] eu até lembro. É, lembra e a diferença do do adjunto Adnominal e o complemento nominal, você lembra? Aí pegou, né? Aí ficou mais complexo, né? Análise sintática, precisa dar uma lidinha. Mas, cara, você é formado em letras, ou seja, você é professor de português, você não usa isso, não lembra. É, cara. E que diferença faz isso na sua comunicação? Zero, Zero, zero. Então,

o que que acontece? Quando alguém vai aprender um idioma para se comunicar, ele não precisa saber a diferença do complemento nominal pro adjunto adnominal, ele não precisa disso. Então, a gente fez na ocasião pedagogicamente, o meu diretor acadêmico trouxe uma solução para um posicionamento mercadológico. Meu trabalho era o posicionamento mercadológico e e a roupagem do produto. Então, o que que foi isso? curso para adulto por conta desse momento macroeconômico mais rápido, porque isso valia dinheiro no bolso do aluno, com um modelo operacional flexível, ou seja, ele pode marcar aulas com horários mais flexíveis porque o

adulto tem dificuldade. Com turmas homogêneas, sem criança, porque o adulto detestava a ideia de ir para um curso de inglês, sentado do lado de uma criança, ser o Tiozão da turma e ser o tiozão burro. porque as crianças aprendem mais rápido. Então, seja, uma turma homogênea só com público adulto, focado para ele aprender a se comunicar. Então, esse posicionamento, essa roupagem, eu desenhei e trouxe o meu diretor acadêmico, era um executivo contratado, um cara super capaz já na ocasião, e ele viabilizou pedagogicamente esse posicionamento mercadológico. Entendi. É, é a gente perceber No teu caso assim,

você deixou claro agora que, [ __ ] você tinha o teu, a parte que tu manjava e a parte que tu não manja, tu contrata um cara, pô. Já [ __ ] Mais ou menos é o seguinte, vamos tentar refrasear. Vamos, vamos. Acaba aqui o flow e a gente vai sentar. Vamos abrir uma empresa juntos. Vamos ser sócio, Igor. Vamos abrir um hospital. Hum. Vamos abrir um hospital. Porque fico pensando para que que você precisa de mim num hospital. Não, mas vamos imaginar aqui só, só pra gente imaginar. Vamos abrir um hospital. Ah, aí você

vai, bom, você cuida do quê? Bom, você cuida da comunicação, tá? Eu falei, cara, eu vou cuidar do modelo de negócio e da gestão e quem cuida da medicina? Vamos contratar o médico, um diretor médico. Vamos pegar lá um cara do melhor hospital daqui do Brasil, Vamos contratar o cara e vamos ter um diretor médico. Eu não sou médico, nem você é médico, mas a gente pode ter um hospital. Então, a a beleza do empreendedorismo é que você não tem limite para você criar um produto e você pode contratar pessoas que vão te ajudar nesse

nesse projeto. Então, a o apoio técnico geralmente, no meu caso, foi contratado por um diretor acadêmico e a gente sempre investiu muito em PID, pesquisa e desenvolvimento Para desenvolver materiais didáticos, novas metodologias. Até hoje, mesmo hoje eu já falando inglês, não é a minha área, a área que eu a que eu me dedico, nos nossos projetos também não é área acadêmica. Então, a gente tem sempre as melhores equipes pedagógicas, gente muito preparada para poder desenvolver os nossos programas. E por que que tu E por que que tu resolveu investir da forma como tu investe em

educação? Por que educação, Cara? Primeiro, eu adoro trabalhar com educação. Eu gosto muito da ideia de trabalhar com produto, Igor, que o produto ajuda a pessoa, tá? Eu gosto muito da ideia de primeiro assim de trabalhar com um produto que ele não faz mal pra pessoa, sabe? Eu eu não venderia um produto que eu acho que faz mal pra saúde ou meio pro meio meio ambiente, eh, sabe, alguma coisa que não para quê? Eu posso escolher o que eu quiser. Então, educação é uma coisa muito interessante para você investir, porque ela ajuda transformar a vida

das pessoas. O conhecimento ele transforma a vida das pessoas. Tem um aspecto também que nunca vai deixar, a educação nunca vai deixar de ser algo relevante na vida de ninguém. A educação é sempre relevante porque ela sempre transforma a vida dela. Por exemplo, a gente tem o Vendice, que é Uma das empresas que não tava ali também. No vende é uma empresa que ensina, é um curso de vendas. Então o cara faz um curso de vendas no dia seguinte que ele fez o curso de vendas, ele aprendeu a vender. Esse cara tá ganhando mais dinheiro,

meu. Esse cara, se se era dono de uma empresa e não sabia vender e agora ele sabe vender, ele vai faturar mais no negócio dele. Ó que que sensacional. Você tem um produto que bota dinheiro no bolso da pessoa. Bom demais. Então é assim, eu gosto muito dessa ideia de que educação transforma. Então, gosto de trabalhar com isso. Segundo ponto, paga menos imposto. Obrigado pela pela por ser verdadeiro, cara. Cara, vamos entender o seguinte. É mesmo? Eu não sabia que pagava mesmo. Você tem você tem uma eficiência tributária muito mais interessante. A educação você paga

ISS, É imposto sobre serviço. Então você paga imposto sobre serviço. Você não paga ICMS, que é uma bagunça. Nossa, ICMS é um negócio de doido. Cada estado é diferente. Eu ten que ter uma equipe tributária, contador, só para ficar fazendo cálculo de não paga IPI, tem imposto de produtos industrializados, não paga imposto de importação, não tem estoque. Educação tem estoque. Sabe assim, aquela, o cara tem uma uma empresa de var, eu já tentei vender roupa aqui, cara. Dá, nossa, vender roupa tem que ter estoque de roupa. O problema é o mesmo. E produto perecível, não?

Deve ser uma desgraça. Deve precisar de uma estrutura muito gigantesca. Educação tem uma eficiência tributária interessante, porque você trabalha com você trabalha Com eh com imposto sobre serviço. Quer ver o terceiro ponto? Margens boas. Você vai abrir um posto de gasolina, se você conseguir dois, sei lá, 2, 3% de margem, é muita coisa. Educação você tem 30%. 10 vezes maior que um posto de gasolina, [ __ ] muito melhor mesmo. Ou seja, você tem mais, ou seja, você é recompensado, você faz o bem, você tem uma uma eficiência tributária, você tem uma margem maior, você

tem escala, Porque você pode ter, se a educação é presencial, você pode abrir filiais. Eu, eu, por exemplo, no início da WhatsApp, abri 24 filiais em cidades diferentes, próprias, depois abrir franquias, abrir uns quase 400 franquias. O que que tu considerou que funcionou melhor? Os dois funcionam bem. Os dois funcionam bem. É, depende do da velocidade que você quer crescer, não é? A franquia, você consegue imprimir uma velocidade Maior porque você traz parceiros pro negócio para crescer junto com você, que estão interessados em crescer junto e tudo mais. Você diminui o seu, a sua margem

de ganho, mas você aumenta a relevância da sua marca. Então, eh, os dois modelos são satisfatórios, mas você tem escala. Ou se você quer vender online, por exemplo, a WhatsApp online tem aluna em mais de 100 países. É um produto que tá comprado em mais de 100 países do mundo porque é um produto online, ou seja, não tem estoque. E é e você tá vendendo bits. Aham. aquele aquele aquele produto que a gente tu começou a vender online foi quando a gente quando aquela que a gente parceria início. É, vocês estavam começando, a gente tava

começando. É, é WSAP online a gente a gente fez mais de 400.000 matrículas do Wappline de lá Para cá. [ __ ] coisa para [ __ ] E e nesse sentido do online, cara, eh é nisso que você tá mirando no no grupo Wiser também. Eh, tem a ver com, você falou que são empresas de educação que tem um que tem uma uma tecnologia bastante envolvida no negócio ali. Eh, mas essa tecnologia, quando você fala dela, você tá dizendo de, nesse sentido de ter produtos digitais, é, a gente quer estar presente em todos Os mercados.

Então, nós vamos, temos um braço forte digital, temos também um braço forte presencial, que é a nossa história, a nossa origem, não é? que foi obviamente desde de quando veio o COVID, essa parte presencial ela foi mais comprometida porque a gente ficou fechado dois anos. Nós vamos voltar agora a fazer um um plano de expansão de franquias presenciais. Covid forçou tua mão nisso daí? O COVID de certa maneira nos empurrou pro digital. Sim, porque na realidade o digital foi a, digamos assim, a a estratégia que deu sobrevida pra nossa empresa, porque vamos vamos vamos falar

sério, né, meu amigo, a área de educação ficou dois anos fechada, né? É verdade. Dois anos fechados. Nenhuma empresa tá preparada para ficar dois anos fechado. Não tem como, não é? é é muito ruim, Machuca o caixa e quando você tem tá falando de franquias eh eh compromete bastante a operação de um franqueado. A operação online foi a saída que a gente teve para dar uma oportunidade para todo mundo ali gera caixa naquele momento super difícil. Então nós crescemos muito no online, a gente saiu de 80.000 alunos para 400.000 alunos nesse período. Então, foi um

crescimento gigante. Essa a escala que o que o digital eh te proporciona É eh é uma bção assim. E eu percebi que teve muitas empresas, não só de educação, mas muitas empresas perceberam eh esse lance do digital, mas eu também percebi que muita gente percebeu, só se ligou nisso depois que o que a merda já tinha acontecido, que era o COVID. De certa maneira a gente deu sorte nisso, sabe? A gente não planejou isso. Eu tenho que ser honesto para dizer, porque a gente lançou o WSUP online em outubro De 2019, não tinha COVID ainda.

É, então o produto estava pronto em outubro de 2019. Quando chegou em março de 2019, 6 meses depois, quando rolou o COVID, a gente tava pronto. Então esse produto foi um produto que a todas as franquias converteram naquele momento seu trabalho para para o digital, todo mundo se uniu no digital, trabalhou pelo digital e gerou caixa, conseguiu ter sobrevida Naquele momento mais difícil, né? Muitas franquias da WAP foram pro espaço? Muitas, umas 100. É isso, umas 100 unidades nossas, elas fecharam e não abriram mais. Quando isso acontece com o franqueado, o que que o que

que acontece eh do teu lado? Não, depende, né? Quando você tem eh uma um motivo de força maior, que é um caso Do COVID, não é? Da nossa parte, a gente deu um caminho novo para todas essas franquias, não é? Deu um caminho novo. O caminho novo é o seguinte: olha, você tem um produto físico e esse produto fechou, impedido de funcionar por conta, por leis, né, por coisas, decisões governamentais. A gente apresentou um caminho novo. As pessoas que abraçaram esse caminho novo, eles [ __ ] quando tu faz essa abaixadinho fica ridículo, cara. Só

faz em pé. Vai. Não, imagina. Imagina. Então, mas quando o cara ele ele abraça o caminho novo, ele começa a ter, então, vários, a maioria dos nossos franqueados abraçaram esse caminho novo, ah, e acabaram eh redirecionando o seu investimento, seu trabalho para o digital. Algumas pessoas, algumas pessoas tiveram a possibilidade desse caminho novo e optaram por pro por Por só não ir e e encerrar suas operações. E essa é a vantagem da da franquia, né? A franquia, o cara ele instala a franquia, tem o investimento dele, ganhou a grana dele, ele achou que aquele é

o momento dele parar, ele simplesmente para e tá tudo certo. Pronto, tá? Não, a gente obviamente facilitou a vida de todo mundo, eh, ajudamos eh as pessoas, enfim, eh, foi acabou tudo muito bem. Eh, nesse lance do digital, assim, você tá falando sobre oferecer esse novo caminho para pros franqueados e tal. Eh, como é que você faz essa divisão, cara? Porque assim, eu lembro que quando a gente tava falando sobre o produto da WhatsApp, a gente a gente indicava as pessoas para um para um determinado link. Sim. as pessoas faziam as suas matrículas por ali.

E eu imagino que o franqueado, um franqueado qualquer, eh, Não tinha nada a ver com esse, com aquela, com aquilo que a gente tava fazendo ali. A gente tava direcionando a galera para um determinado link e tal, que é perfeito, sei lá, você era o franqueado basicamente, né? Tá. Eh, e aí o franqueado, nesse sentido, ele ele o produto digital que ele vende era o talvez o mesmo produto, mas eh como é que tu operacionalizava Isso assim do lance de de dividir o que que vai pro franqueado, o que que não vai, por como é

que como é que funciona isso? Muito interessante isso. Quando a gente quando a gente começou o COVID, a gente criou uma situação muito interessante. A gente deu metade da receita bruta para tudo que franqueado vendesse. Pensa no seguinte, metade da receita bruta ia tudo pro franqueado. A outra metade ficava com Com a franqueadora. Só que dessa metade você tinha aí mais de 500 funcionários para remunerar. toda a operação para fazer toda a tecnologia, todo o desenvolvimento, todos os programadores. Não, não, tu foi um pai, né? Todo custo de cara e para ajudar era muito difícil,

Igor, aquele momento, entendeu? Então, naquele momento, o que que a gente fez, ó? A gente deu metade Da receita bruta pro franquear do bruto do bruto. A gente fez isso por quê? Porque a franquia ela já tinha uma atividade comercial, né? Já era o trabalho da franquia vender matrículas paraas suas escolas. Naquele momento eles redirecionaram o time de vendas deles, que em vez de vender pro presencial, que tava fechado, não dava para vender, você tinha ali um funcionário recebendo salário, ele redirecionou aquele time comercial Para vender online, do qual ele ganhava metade da sua receita.

Então, só que esse produto online foi um produto que quem desenvolveu foi nós, foi a nós gastamos milhões de reais para desenvolver. É, gastamos milhões de reais para desenvolver, colocamos na mão das franquias sem nenhum custo, sem nenhuma taxa, não é? Sem nenhum tipo de contribuição financeira que ele ele precisasse fazer. ele ainda ganhava 50% Do bruto. Então, eh, ele tinha o franqueado, tinha muitos franqueados, eu vou te falar que nessa transição que abraçou o online, ganharam mais dinheiro do que ganhavam antes, porque a escala era, aí o cara começou a se dar conta que

ele antes ele tinha uma franquia em, vamos dar um exemplo, em, em Vila Nova Conceição. Então, ele tinha que matricular os alunos daquela região. Quando ele passou a vender um online com 50% do bruto, ele podia vender para um Cara em Portugal, em Moçambique, no Nordeste, no Acre, ou seja, ele não tinha mais limite territorial, o mercado dele aumentou, ele tinha que apenas pegar a equipe comercial dele, redirecionar para aquele para aquela atividade e ele realizar aquele trabalho de vendas. Então, a gente teve uma um número muito grande de franqueados que ganharam muito mais dinheiro

do que ganhavam antes. Esse caminho de pro digital, eh, você Diria que é o caminho que você vai trilhar para para manter a WSAP relevante no mercado? É o caminho do digital, é o melhor caminho? Olha, no digital a Wasup é a operação, eu me atrevo a te dizer que é a operação de curso de inglês mais relevante do mundo hoje. Do mundo hoje. Pela quantidade de alunos, pelo tamanho da receita. É uma receita de algumas centenas de milhões de reais, Bastante relevante, não é? Eu já diria para você nesse nesse ponto, mas a gente

quer estar em todas as frentes. A gente também quer tá forte no presencial, quer tá forte com as escolas e é plano para 2023 voltar a ter um plano de expansão com as escolas. A gente quer estar em todas os canais. É isso que a gente quer, isso que a gente diz. Quem tá forte em escola, quer tá forte no digital, quer tá forte, enfim, em várias outras frentes, né? É, tem algumas paradas que eu quero tá forte também, mas os últimos seis meses meio que colocaram os planos em pausa, mas agora que a gente

tá voltando aí, por que se meses? Que que aconteceu? Porque porque o Monarque teve que sair, a gente ficou duro, né? Ah, perfeito. Desculpa. Óbvio, pergunta. Verdade. Foi uma foi uma um cataclismo aqui, né? Foi. Eu li, eu tava lendo sobre, eu tava lendo um pouquinho sobre você nos últimos, acho que foi uma Entrevista você deu em 2021 que você disse que o termo que você usou é que teve que usar a sandália da humildade, que vocês fizeram um movimento errado e e teve um problema ali de 9 milhões de dólares ou uma parada assim.

Eu foi uma, eu acho que eu foi isso em 1999, não? uma entrevista que você deu. Não, não. Sim, mas eu tava me referindo um erro que eu cometi em 1999. Foi 2 milhões de dólares. 9 milhões de dólares Seria pesado. Ex. [ __ ] Então foi dois 2 milhões de Ah, é. Não, porque é porque eu eu na quando eu vi isso, eu falei: "Tá, tá. É, com isso aí eu fiz é para pensar em reais. Pensar em reais". É quando eu vi esse número que realmente era isso daí tava chegando ali nos três

3 milhões, aí eu, [ __ ] pô, o Flávio teve um problema de 3 milhões, pô, isso Daqui ele tá de sacanagem porque isso daqui é pequeno. Porque o Mas eu tinha 20 poucos anos, né, é verdade. É verdade. Porque, [ __ ] eh, os últimos seis meses assim, cara, eh se a gente for pensar só o que só o que eu deixei de ganhar e e o que eu perdi mais o que eu deixei de ganhar, [ __ ] é bastante. Dá para pensar aí nos em dólares por aí, uns 4 milhões de dólares

mais ou Menos que deu merda, cara. Então, mas deixa eu te contar uma passagem. E aí? E aí tudo parou, entendeu? É, mas deixa eu contar uma passagem da minha vida para ti para eu tentar ilustrar como é que eu encaro algumas perdas, né? Ah, eu lembro que em 2008, 2008 foi o ano que nós tivemos a crise do subprime nos Estados Unidos, aquela crise dos Estados Unidos, pancada. Eh, eu tava com aproximadamente na Ocasião 8 milhões de dólares 2008, só lembrando, eu tinha 36 anos. Isso mesmo. 2008 já tinha Orlando City? Não, não. 2008

não tinha nem vendido wsap, nada disso. Estava morando no Brasil, não é? Eu tinha cerca de 8 milhões de dólares eh investidos na bolsa numa posição super alavancada quando eu recebi a notícia que fechou o Lemon Brothers, não é? 8 milhões de dólares. Hoje seria Mais ou menos R milhões deais. Uhum. Ah, e num espaço de 5 horas, aí eu esperei mais um dia para ver se voltava e caiu mais. Eu perdi 80% desse dinheiro. Esse não era todo o teu dinheiro, né? Não, não era todo o meu patrimônio, mas era uma parte importante do

meu patrimônio líquido, tá? Eh, minha empresa já valia muito mais do Que isso. Eu já tinha recebido uma proposta de 200 milhões na empresa, não tinha vendido. Aliás, eu estava analisando a proposta se vendi ou não quando aconteceu esse problema. Eu tinha outros outros patrimônios. Ah, mas era uma um pedaço relevante do meu patrimônio líquido naquele momento. Uhum. Ah, e eu perdi, eh, acho que o número era mais que oito, Porque o que eu perdi foi oito. Acho que eu tinha 10 e perdi oito, algo assim. [ __ ] eu perdi uma grana alta. E

eu lembro que eu olhando pra Luciana, minha esposa, olhav pra cara dela, caraca, a gente perdeu em dois dias tanto. E aquele tanto era relevante pra gente, muito relevante. E a gente ficou dando risada, a gente ficou rindo porque quantas Pessoas no mundo já perderam 8 milhões de dólares em dois dias? Ah, não tem muitas não, hein? São poucas. É. Nossa, cara, às vezes a gente vê assim, né? Eu queria ter o problema do do Elan Musk de repente que ele perdeu, ele perdeu 50 bi no dia. Você já perdeu 50 B no dia? Nem

eu. Nunca tive esse problema. Eu gostaria de ter esse problema. Parece um bom problema para se ter. Parece um bom problema para se ter. Concorda? Então tem alguns pontos de vista. É claro que as situações ruins quando elas acontecem a gente não vai ficar dando uma de de hiena, né? ou ficar dando uma de de bobo da corte, dando risada da desgraça simplesmente. Eu acho que se a gente aprendeu com ela e a gente tá vivo, cara, faz parte do jogo. O jogo da vida é esse. Faz parte do jogo. Quantas pessoas quebraram Completamente durante

o Covid? Quebraram completamente, sem chance de voltar, né? Eu conheço cara que tinha centenas de milhões e perdeu tudo. Eu conheço, [ __ ] Eu conheço parar para pensar que quando vem COVID e fecha todas as nossas escolas, se a gente não faz um movimento inteligente, articulado, gerenciado para fazer uma conversão pro digital, quebrar a gente não ia, que a gente Tinha muito caixa, a empresa tinha centenas de milhões em caixa quando começou o COVID, zero dívida e muito dinheiro em caixa. A empresa quebrar não ia, mas seria muito ruim. A gente deixou de faturar

de um lado porque por força maior, não foi culpa minha, não foi culpa dos franquados, foi culpa de nenhum funcionário nosso, mas a gente redirecionou nosso nosso canal para uma outra área e a gente cresceu de maneira estrondosa, Se transformou numa coisa estrondosa. Então eu posso dizer: "Poxa, perdemos muito aqui, tal, mas ganhamos muito ali." Se você for analisar, poxa, aconteceu tudo isso lá. nesses seis meses com você e o Monarque. Cara, lamentável. Mas tu tá aí vivo, cara. Tá vivo, tá com saúde, tá com a empresa bonita. Eu vi aqui a casa que eu

fui da outra vez, a casa agora sensacional tua estrutura, tua audiência tá lá em cima, tá com a Moral alta para caramba. Irmão, eu peguei duas horas de trânsito para vir aqui dar entrevista. Não faria isso com nenhum veículo. Eu não faria isso com nenhum veículo. Com flor eu faço. Obgado. Vocês são relevantes para caramba, cara. Pô, duas horas de trânsito, cara. Eu me arrependi de vir dirigir. Eu vim dirigindo, cara. Eu falei: "Meu irmão, olha o que que acontece". Falei: "Não, eu vou dirigindo, mas vou falando no Telefone". Aí comecei fazendo uma reunião falando,

aí errei uma saída, cara. Aí fodeu. Eu, meu pai do céu, ali na na marginal TT errei uma saída. Falei: "Meu pai do céu". E aí eu parei de falar, só vim dirigindo. Mas é porque é o flow. Ah, obrigado, cara. Eu gosto de acreditar que é pelos meus belos dentes, não são pelos seus e nem por essa Cabeleira que você fez lá no meu amigo Stanley. Mas é porque você é relevante, cara. O flor é relevante. É, é, é isso. Isso daí é uma, é uma, é uma parada que assim eh foi preciso eh

entender isso também, sabe? que essa essa relevância chegou, que era a relevância que a gente queria no começo. Eh, e ela chegou e agora tem que olhar, meu irmão, o do que tu pode ganhar. Que perdeu ficou no passado. Perdeu. Já perdi coisa para caramba também. Perdi. Agora, quantos gostariam de perder o que você perdeu? Muita gente gostaria de perder o que eu perdi. Quantos gostaria de ter este problema? que a gente às vezes acha que o nosso problema é digamos, pô, cara, tem que tem que é igual videogame, a gente tem que a vida

é um videogame, o dinheiro é o ponto do videogame e a gente tem que Se divertir jogando e ganhar ponto, bater recorde, ganhar ganhar dinheiro é bom, bom para caramba, não é ruim. É hipócrita quem diz que é ruim, mas a gente tem que aproveitar a vida jogando esse videogame. Cara, eu pr assim, particularmente gosto de videogame até hoje e curto e esse jogo da da vida, né? É, eu eu concordo que ganhar dinheiro é bom, é gostoso, até porque na minha opinião, pelo menos para mim aqui, a maneira como a gente opera, o dinheiro

Ele ele viabiliza as doideiras legais que a gente quer pôr no mundo. Então, ah, inclusive, eu acho que esse foi um dos eh, talvez o nosso maior erro. Você falou sobre começar de novo e tal, não sei quê. Eu acho que se eu fosse começar de novo, a principal coisa que eu faria diferente, eh, antes de começar a pôr coisas que eu achava maneiro no mundo, eu acho que eu teria feito um caixa mais robusto, sabe? Mas eu também cometi esse erro. A gente Quando a gente, para você ter uma ideia, no do final no

no final do ano passado e início desse ano, a gente tava em franca expansão e crescendo e investindo. E não é que a gente não tinha caixa, mas é que a gente definitivamente não tava preparado pro que aconteceu no dia 8 de fevereiro. Então a gente teve que dançar aqui uma música que a gente não sabia nem que existia, sabe? Eh, nesse sentido, cara, o o eu fico muito feliz de de ter perto De mim uns caras que tavam ali para vestir a camisa. E eu vou te falar, quando deu quando deu a merda toda,

acho que eu já falei isso antes também, mas de qualquer maneira, eh, tinha por volta de uns 80, 90, talvez 100 pessoas trabalhando com a gente assim na estrutura inteira. E, pô, aí a gente falou: "Cara, ó, deu merda". Eh, por um tempo eu segurei, abaixou o meu salário e o salário dos líderes e tal, mas chegou uma hora que só não tava Dando para manter tudo. Eu, gente, ó, vamos precisar fazer uma redução salarial aqui. A gente acabou de dar um aumento. Tinha dado um aumento em dezembro. Uhum. A gente aí, pô, vamos ter

que voltar pro patamar antigo. E mas, pô, quem quiser sair, a gente vai fazer os acordos aqui. Legal, não sei quê, tá tudo bem. Quem quiser sair pode ir embora. Ninguém vai ficar puto. Quem Sabe no futuro aí a gente volta e tal. Ninguém foi embora, ninguém. E eu nunca tinha visto isso, cara. Uma parada de uma situação como como a que a gente passou aqui de de dificuldade assim, de caixa assim, brutal. É uma um um clima de pelo menos entre nós assim da da liderança assim um uma muita vontade de de fazer o

que a gente fez e voltamos, mas tinha nesse ponto tinha uma incerteza ali, sabe? Uhum. Eh, não que ia acabar o flow, mas que eu Talvez tivesse que desligar umas coisas que eu não queria desligar, sabe? E e todos os movimentos que a gente fez foi justamente para não desligar nada ou desligar o mínimo possível. E, cara, ficou todo mundo, eu fiquei impressionado com essa [ __ ] sabe? E e essa galera que continuou com a gente são eles e o que eu tô falando aqui não é para puxar o sacô para aparecer bonitinho, não,

mas pô foram eles que Puxaram a que me ajudaram a trazer de volta, sabe? E que coisa gostosa ter essas pessoas perto, cara. Pessoas que estão com a gente ali independente do do problema. Mas isso foi revelado durante a crise, né? Foi revelado durante a crise. Então a crise ela revela, ela tem esse papel. Ela tem esse papel de revelar quem tá do teu lado, quem virou as costas, Né? Tá, ela tem esse papel de revelar os caras com quem você pode contar. Inclusive revela a nós mesmos, né? Porque a crise ela coloca em cheque

quem somos nós, porque de repente a gente tá ali achando que é bom para caramba. E a crise chega, cara. E ela chega. Eu eu tenho uma frase minha que eu falo: "Estabilidade não existe, porque a crise chega. Crise chega". Tava todo mundo bonitinho, lindinho, maravilhoso. A gente ia fazer piou em 2020, veio Covid, chegou a crise. E aí a gente teve que mostrar quem somos nós, quem somos nós. Então eu tive que olhar no espelho, ó, quem é você? Então a gente foi lá e fez o que tinha que ser feito. Você também. O

o quando você fala em em fazer um IPO, cara, eh o que exatamente quer dizer isso, Flávio? O IPO é o seguinte, só pra gente entender, initial publicering, eh, que que é um um IPO? É uma oferta Pública de ações. É quando você vende, o objetivo é o quê? Você vende um pedaço da sua empresa para o mercado. Quem é o mercado? São fundos de investimentos, bancos e investidores individuais. Você pode entrar na bolsa e comprar uma ação de uma empresa. Então você põe, você compra ações dessa empresa. Então é, você vende um pedaço, geralmente

25, 30% do seu negócio. Você vende numa avaliação geralmente muito boa e esse dinheiro que Você vende vem pro caixa da sua empresa, tá? Então, se você faz uma avaliação do seu negócio, vai, vamos supor, a avaliação que os bancos tiveram foi de R$ 4 bilhões deais e você vai vender 25% do seu negócio, você vai botar R 1 bilhãoais no seu bolso. Você faz o IPO num dia, no dia seguinte aparece R 1 bilhãoais na conta da sua empresa e você tem um sócio. Esse sócio chama mercado. E para você ter o mercado como

sócio, você precisa cumprir o compliance do de Um mercado regulado por um órgão chamado CVM. Tem todo um trâmite, não é só vou botar no Tem todo um trâmite, uma série de exigências, uma série de de relatórios que você precisa ter, transparências, uma série de requisitos que a empresa precisa atingir para que o mercado se sinta seguro de botar dinheiro naquele negócio. Então, na realidade, o IPO é uma forma de você vender um pedaço da sua empresa. Então, vou te dar um Exemplo. Basicamente, ela já precisa est grande, né? É, geralmente ela precisa est num

num nível para ser uma empresa para eh abertura de capital, ela já precisa tá num nível de pelo menos aí 120 milhões deais por ano de lucro de lucro, né? Então você projeta isso e você faz uma um valor, uma valuation desse dessa sua empresa. Os bancos é que fazem e o mercado avalia e decide se vai Ou não investir nesse seu negócio. Então, mas os bancos não fazem de boa vontade, você tem que pagar por isso, por essa avaliação. Não, não, não. Os bancos eles eh fazem de boa vontade, porque eles ganham, não é?

Como sempre, eles ganham, né? Quando ele faz o IPO e o mercado compra, ele um percentual disso que é feito, o banco ganha de fe. São os successe que Os bancos têm numa operação como essa. Então, por exemplo, eh eu eh vendi um pedaço da Wier Educação. Eu comprei a Wier Educação em 2015, final de 2015, eh, dezembro de 15, na realidade assumi em 2016. Você comprou? Eu vendi a a desculpa, vamos lá. Eu vendi a WiAP em 2013. Recomprei a WhatsApp em janeiro de 2016, tá? Na realidade foi 15 de dezembro de 15, Mas

eu assumi em janeiro de 16. Então foram praticamente 3 anos entre a venda e a recompra. Então eu recomprei por 3 mais ou menos R 390 milhões deais. Então um ano depois tu tu lucrou nessa operação? Então, olha que interessante, um ano depois eu vendi um pedaço minoritário já numa avaliação de 570 milhões. Ou seja, a gente já vendeu um pedaço minoritário numa avaliação de 570 milhões. Depois, mais um ano depois eu vendi mais um pedaço Para uma avaliação em torno de 900 e poucos milhões. Não estamos falando do processo deo, foi fez outros processos.

São são isso chama private equity, que é uma é uma uma é uma venda privada. Uhum. Então, um sócio foi o Carlos Martins e outro sócio foi um fundo, um fundo do Itaú, do Banco Itaú. Então, o somatório dessas duas operações trouxe 400 milhões pra nossa empresa, que gera mais do que Do que o valor que nós recompramos e eu continuo tendo o controle da empresa, você entendeu? Ou seja, isso é uma operação privada. Então, agora a Wier Educação, ela tem três principais sócios. Tem alguns sócios menorzinhos, mas os três principais sócios são eu como

controlador da companhia, eh, a família Martins e um fundo Kineia. Depois que tu recomprou a a WhatsApp, tu tu que assim, eu ia te perguntar se você, Ou seja, eu recuperei o capital que eu recompre sim, sim. E você e você já deixou claro também que assim, você tem o controle da parada toda. Eh, lá em 2013, quando você vendeu, eu tinha 100%. tinha 100% e eu tinha alguns sócios que eram os executivos, mas como controlador total e não tinha. E e aí ali foi, pô, eh, não tô mais afim, vou vender isso daqui, não

quero mais e tal. Que que aconteceu? Que me levou a vender, cara. Primeiro é O seguinte, eu sempre acho que empresa é para vender, tá? Isso é uma posição minha, pública, que eu sempre disse, falo claramente e digo por que eu acho isso. Empresa só tem três possíveis destinos. Três, não são quatro, nem cinco. Se alguém pensar em algum me fala que eu só vejo três possíveis destinos. Se abriu uma empresa, flow, flow só tem três possíveis destino, Tá? Vamos lá. Ou ele quebra, não recomendo, mas é um possível destino, tá? Tá bom. É mesmo.

É. Pronto. Eu vi isso bem de perto. Ou ele é herdado. Não recomendo que você morra também, tá? Vou tentar. Tá bom. Tá. Ele é vendido. Eu não posso. Ah, ó, aqui Acha um quarto aí. Me diz agora. Não, não, não. É que assim, eu eu tenho uma visão um pouco romântica do meu programa, da empresa que que existe, eh, estúdios, Flow e tudo mais da de onde o Flow faz parte. É um é um pedaço bastante talvez o pedaço mais relevante da empresa e tal. Eh, mas assim, cara, eu tenho eu tenho um certo

cagaço, por exemplo, de de ter um um de arrumar uns sócios aí que vão querer me dizer o que que eu Posso ou não fazer no meu programa. Mas não é sócio, eu tô falando vender. Mas aí eu paro de fazer o flow. Quem é que vai comprar essa [ __ ] que se eu não tenho mais flow? Olha, o o Magazine Luía comprou o Nerdcast e eles continuam trabalhando no Nerdcast. [ __ ] mas assim, eu fico pensando nesse destino, sabe? Porque assim, não, tudo bem, é um destino. Eu entendo, eu entendo. É que

assim, ó, Ah, o Nerdcast, eu gosto de acreditar e eu eu, o Monarque Urgin, quando quando a gente criou essa parada aqui, a gente tinha um objetivo claro que era, cara, a gente quer mexer, a gente quer revolucionar. Não, não sei nem se é revolucionado. Acho que hoje minha cabeça é mais nesse sentido, mas a gente quer ah ter relevância no na forma como comunicação é feita no Brasil, especificamente na G. Vai chegar uma hora que isso vai tá pronto e depois será sim. É mais ou menos o seguinte. Pensa que uma empresa é um

prédio, hã, e você comprou um terreno para construir esse prédio, então você é um construtor, tá? Você chegou lá, era um, era tudo mato, terreno, tudo mato. Aí você vai lá, faz um projeto com arquiteto, Começa a cavucar lá, faz um buraco lá, faz as fundações com toda a tua equipe, pedreiro para caramba lá, construtora fazendo. E aí ela levanta um prédio, daqui a pouco o prédio tá pronto, concluiu aquela construção. Que que você faz com com os apartamentos? Você gostou tanto que agora você vai ficar para você? Todos os 450 apartamentos? Não, mas eu

amei isso aqui. Adorei esse projeto. Esse projeto É maravilhoso. Eu peguei ele do zero. Eu revolucionei a maneira como um projeto é feito. O prédio tá pronto, pô. 45. Quero os 450 apartamentos para mim. Ou você vira síndico desse prédio, ou você vende os apartamentos. Em tese, um uma construtora constrói um prédio para vender os apartamentos. Que que é o sucesso da construtora? É quando ela constrói o prédio e depois vende todas As unidades. Nesse sentido, eu me sinto um burro do [ __ ] Porque, ó, como burro, cara? Claro que você não é burro.

Sei porque, ó, porque ó, a minha visão é muito mais romântica. Ó, eu eu eu não admito alguém dizer para mim, por exemplo, que eu não posso fumar o meu tabaco no meu programa. Imagina que eu que eu vendo essa [ __ ] e que nem um movimento parecido com Magazine Luía e Nerdcast, que o Nerdcast eles têm o o eh o jovem nerd e o grupo ali, eles têm um Um visão diferente da coisa. No caso deles, eu eu entendo assim, parece um movimento inteligente mesmo, vender e [ __ ] continuar trabalhando ali, bota

um dinheiro no bolso, tal. No meu caso, o cara entrar numa de me dizer com quem eu vou conversar no meu programa, eu vou me dar um tiro na cabeça, pô. Tá, mas vai existir um momento que o teu prédio, porque que teu prédio não tá pronto, tá? Vai existir um momento que teu prédio tá Pronto e que você vai construir um outro prédio e esse prédio vai continuar. E essa galera que hoje trabalha contigo, quem sabe vai ser teu sócio construindo um prédio novo, novos novas novas aventuras, novas propostas, porque a tua empresa ou

ela quebra, ou ela erada, ou ela é herdada, que você morreu, não, não morra, Ou ela é vendida. Agora aí a gente tá falando de uma parada, cara, que eu tô na internet falando há mais de uma década, cultura empreendedora brasileira. Hum. Na cultura empreendedora brasileira, a gente só admite vender um negócio. A gente só acha no inconsciente coletivo que você vende um negócio porque deu errado. Não, o contrário, né? Na, mas na, é, é o Contrário, mas na cultura inconsciente as pessoas acham que um negócio ele vende. Ih, cara, eu lembro que eu vendi

a WAP, eu tive pessoas que me falaram, tava indo bem, né? Ele achou que alguma coisa deu errada e por isso o cara vendeu, né? Vendi o Orlando City, pô, tava indo bem o clube, né? Construir o estádio e tal, não é? Tá. Então, o ápice do sucesso do empreendedor é quando ele pega um terreno vazio que ele gastou 1000 no terreno, gastou Mais 5.000 para fazer o prédio e vendeu por 200.000, gerou valor e vendeu o negócio pronto. Ele transforma a realização em capital e depois com uma um pedacinho daquele capital grandão, daquele bolão

de capital que ele tem, ele começa outro prédio. É, olhando por esse lado assim, não parece uma má ideia mesmo, não. Você imagina o seguinte, ó. Pensa, vamos falar então de matemática. Pensa que a Taxa Selic hoje que tá 13.75 75. Você consegue hoje remuneração de renda fixa perto dos 15% ao ano. Pensa que um negócio que dá 100 milhões de de lucro por ano pode ser vendida por R 1 bilhãoais que aplicados a 15% do ano dá 150 milhões. Concorda comigo? E aquele negócio que ele foi aberto com um cheque especial de R$ 20.000.

R$ 1000 ou por R$ 100.000 de investimento. Eu faço ideia que vocês gastaram aqui nesse prédio. Minha experiência de obra, imagina. Tem grana aqui. Então aí você pega uma fraçãozinha do decível 1 bilhão que rende 150 milhões por ano sem nenhum risco, sem nenhum trabalho, sem nenhum risco, sem nenhum salvve no dia. E aí você pega uma fração daqueles 150 milhões e começa um prédio novo. E aí você pode chegar para aquela galera que Tava do teu lado, te apoiou, pô cara, vamos começar um projeto novo agora. Você vai ser sócio disso, agora você vai

ser sócio daquilo, vamos começar um projeto novo, vamos pegar tudo que a gente aprender e você pode fazer isso e começa de novo. E faz de novo, porque quem faz uma vez, cara, faz várias vezes. Agora esse, qual é o pensamento? É o pensamento do construtor. O cara que constrói um prédio, Pô, tem construtora que já construi 200 prédios. Uhum. Uhum. Eu não construí 200 empresas até hoje eu vendi duas só, duas maiores, né? Depois a gente fez essas operações menores com sócio. Então tu não tem o mesmo apego que eu tenho com o controle

do que tu criou? E cara, é como você vi, eu vi tuas, posso falar das meninas aqui? Então vi tuas filhas chegando aqui te dando um beijo. Vem cá, dar um beijo no pai. Ela veio, deu um beijo no pai e eu não tenho filha, né? Eu só tenho filho, né? Tenho três moleques, né, cara? Eu acho que se eu tivesse filha ia mandar em mim para caramba, porque elas mandam em mim mesmo. Mandam, né? É. Então, me enrola, depois vai lá, fala pra mãe, mamãe, mamãe, enrolei o papai. Eu sou vi, eu vi a

o carinho delas por você e a filhinha que você cuida com Todo o carinho, né? Só que um dia ela vai casar. Vai um dia você vai, no mínimo ela vai sair de casa e vai ser do mundo. Pelo menos ou vai casar ou vai sair de casa, vai sair do mundo. Mas vamos pensar num num num modelo meio mais tradicional, tá? Um dia você vai entrar numa igreja com a Cara de bobo e vai entregar ela marmanjo e ela vai embora. É a tua filhinha. Só que você vai est numa mistura de triste, porque

vai ter que se desapegar. da sua filhinha e ao mesmo ao mesmo tempo feliz porque você tá vendo que ela tá crescendo e ela vai realizar os projetos dela. Eu penso que uma empresa é como um filho. Ela não é uma simplesmente algo que eu Tudo bem, eu me apego. Eu ah, não, você não se apega? Claro que eu me apego. Assim como eu me apego a um filho, me apegaria a uma filha. Mas a gente fica feliz que ela casou, vai viver a vida dela. O mercado teve interesse, vai ter outro CEO, vai ter

outro cara que vai liderar, vai ter caras que vão trazer ideias novas, melhores que as nossas, inclusive, e vai tocar esse negócio pra frente e eu vou Fazer outro projeto. Agora tem a hora certa para isso, né? Não adianta você pegar uma uma filha de 9 anos de idade e achar que ela vai sair pra vida. É, tem a hora certa. É bom. Mas na hora que a hora certa chega é uma vitória, não é um motivo, é motivo para comemorar. Vou pensar mais sobre isso aí, porque, [ __ ] eh, tudo, todo, todo o

o as Outras coisas não é que eu que eu que eu não ligo para as outras coisas, tanto ligo que, como eu te disse, todos os movimentos que a gente tomou nos últimos meses foi para salvar tudo que a gente estava fazendo e não ter que desligar nada. Eh, a gente teve que desligar algumas coisas, não teve jeito, mas a maioria a gente se conseguiu salvar. Eh, e [ __ ] com essa essas outras coisas assim, apesar de eu as amar, o Flow, ele é meu filhinho, mas ele é o meu Filhinho. Que [ __

] [ __ ] eu queria ficar velinho com ele, pô. Ah, e eu tô falando do programa, sabe? Eu tô fal, eu tô falando disso aqui porque, cara, eu, eu tava assistindo o jogo do Orlando City essa semana, tava lá vibrando, se classificou pros play-offs. Eu acompanho meu filho, cara. Pô, quem é que vai apresentar o Flow no meu lugar, cara? Ah, vai, vamos as pessoas melhores. Vão, não tem ninguém melhor que eu para fazer isso aqui. Ah, cara, mas a cara Mas, mas ô Igor, a vida é assim, ó. Um dia a gente vai

morrer e se a gente morrer, se bobear tua mulher, vai arrumar um outro marido, vai mais novo que você. mais inteligente que você e eu vou parar por aqui, tá? Cara, assim é vida. Estabilidade não existe, assim é vida. A gente tem que, pô, entender que nada é definitivo nesse negócio aqui. Acho que quando a gente enxerga a coisa desse jeito, até as nossas perdas tem outro significado. Até o que a gente perde, a gente vai encarar de outra maneira, entendeu? E a gente ganha, perde, ganha, perde, aprende. Quer dizer, na realidade, uns sempre dizem,

eu já ouvi alguém falar, cara, ou tu ganha ou tu aprende, porque Até quando tu perde, tu aprende. Então, eh, eu, eu não acho que isso é ser desapegado. Eu acho que isso é a gente procurar aprender em qualquer situação, porque a gente vai aprender, vai tomar tombo, vai errar, vai cometer falhas. Como empreendedor, a gente tem muita chance para errar. Quando tu quando tu vendeu lá antes de antes de 2013, você já tinha uns sócios na WhatsApp? Não, já antes de 2013 eram executivos que stock Options, né? Tá. Tá. Então não. Então não. Eh,

mas assim, quando você quando você vende um um uma parte da tua empresa, eh, não tô falando do lance do IPO, não. Tô falando daquele lance que você falou, privates, private equity. Private equity. Eh, quando você vende dessa maneira aí, quem é que faz a avaliação justa da da tua empresa? É uma negociação. É, Você contrata um advisor, você contrata um banco de investimento que negocia com o advisor do comprador e eles vão fazer uma avaliação de mercado, vão fazer contas. Aí, claro, um vai puxar para um lado, um vai puxar para outro. A negociação.

No final, eu sempre brinco, você tem toda uma avaliação técnica, toda técnica no detalhe, mas no final das contas vira mercado persa, tá? Não, eu quero mais um pouco. Não, eu quero mais um pouco. Até bom. Nem nem Você nem eu. Pum. Então tá bom. Aperta a mão. No final das contas é assim. Então você chega numa avaliação e tu considera que tu fez bons negócios toda vez que você precisou fazer esse movimento de vender um pedacinho? Acho que foram negócios justos. Os sócios ficaram satisfeitos. Eu também fiquei satisfeito porque o negócio tem que ser

bom pros dois lados. Ah, a gente conseguiu eh fazer recuperar o investimento mais do que o investimento Da recompra, não é? E hoje a gente tem um negócio que tem aí uma perspectiva pra frente. E tu pessoalmente, cara, Flávio Augusto, pessoalmente assim, eh, hoje a tua o o que que que que que te que que que te motiva assim? O que que você tá faz? Você faz alguma coisa para, vamos lá, você vai dar essas essas aulas aí junto com com o primo eh no dia 7 agora de novembro eh e tal. Isso daí eh

tem a ver porque assim o que eu quero dizer, você Tem o o grupo Wier e o grupo Wiser ele, com perdão da palavra, ele brinca de ficar comprando pedaços ou investindo em outras empresas de educação e tudo mais. Eh, nesse sentido, assim, apesar de você ser o cara que que eu imagino que seja o cara que que tá de olho, que tá escolhendo, que tá vendo onde vai, onde não vai, eh, que mais que você faz além de comprar empresa? no meu trabalho ou na minha vida? É, no teu trabalho. No meu trabalho. É,

rapaz, a gente toca o negócio, né? Cooperação. Eu sou CEO da Wiser Educação. Então, no dia a dia, nos nossos produtos, nos nossos negócios, eu ainda participo do desenvolvimento de produtos, ainda participo da dessa análise toda de to, aliás, quando entrou COVID, então aí eu mergulhei mais ainda, porque a gente teve que reconstruir, Teve que criar um novo modelo. Então eu tenho aí vários executivos que trabalham diretamente comigo, cada um na sua área, área financeira, área de marketing. Famoso te ajuda nisso tudo? Rapaz, não, não, não. Eu acho que a minha presença na internet, que

acabou me tornando uma pessoa pública, ela aconteceu completamente eh sem planejar, porque até 2013, quando eu vendi um negócio, eu não era nada conhecido. Então, ali em 2012 que eu comecei, 2012, 2011 que eu comecei a fazer alguma coisa na internet, fiz vídeo no YouTube, depois eu abri um perfil no Facebook e aí comecei a ter muitos seguidores muito rápido. Eu acabei sendo um dos pioneiros dessa da internet, não tinha, não existia ainda, não existiam os influenciadores, nada disso existia. Então eu me posicionei muito cedo na internet, mas foi uma situação assim, [ __ ]

tu faz isso frequentemente, né, Cara? Todos os dias. Eh, o que que aconteceu, Igor? Eh, eu fui, eu fui paraos Estados Unidos, o meu negócio começou a crescer muito no Brasil e eu comecei a ter tempo livre. E eu falei: "Vou escrever, vou pra internet, me eh porque na internet é um lugar bacana, cara. Por que que eu gosto da internet? Porque as pessoas me xingam, discordam de mim, porque quando você tá no seu no seu negócio, todo mundo Concorda contigo, te dá tapinha nas costas, você entendeu? Agora na internet não. Ô seu palhaço. Pô,

que delícia isso. Ah, vai se [ __ ] Não, para para pensar. Para pensar, para pensar. O cara, você tem que argumentar, aí você em 3 segundos bota o cara no lugar, você entendeu? Pô, é divertido essa parada, assim, entendeu? Eu vejo os caras falando um monte de caos sobre mim na internet ali. Eu fico Pensando, [ __ ] mas mas o problema é que assim, cara, como é que eu vou como é que eu explico essa [ __ ] dentro de um tweet? Eu não consigo, só deixa os cara falar aí, [ __ ]

Não deixa o cara falar caô. Tem cara, vai ter cara que vai falar caô para poder ter audiência. Quando você fica grande, as pessoas querem tirar uma casquinha da sua audiência, entendeu? Normal isso. Daí eu eu acho que faz parte. Entendi. É porque não é nenhuma novidade, já era assim dentro da época do Nelson Rubens lá. De fato, não é nenhuma novidade. Não é nenhuma novidade. Só mudou o meio, né? É tudo a mesma coisa. Agora a internet me deixa mais humano, cara. Eu eu não me não posso, independentemente de tudo que eu realizei, a

grana que eu ganhei, não eu não posso cair na armadilha de de me Achar melhor do que ninguém. Então a internet te nivela, cara. Eu gosto da ideia de tá nivelado. O meu perfil vale a mesma coisa que um perfil de um cara que abriu a conta hoje. O like dele é um só. O meu like é um também. Vale a mesma coisa. Mas isso não é verdade, né, Flávio? Um like do Flávio é diferente de um like do Igor, por exemplo. Assim, vamos quantitativo. Ó, por exemplo, ó, se você eh dentro do Teu do

coisas que você fala e do teu nicho e de onde você opera, a tua voz ela é muito mais ouvida que a minha, por exemplo. Sim. Na área de negócio, sim, né? Na área de negócio, sim. Então, tem um peso [ __ ] nisso daí, né? O que que o Flá, mas numa outra área não. Outra área eu posso ser um maior ignorante do mundo para falar de astrofísica. Você entendeu, cara? Para falar de atletismo, não é? Então, acho que cada um tem que entender qual é o seu quadrado. Ali você conquistou ali alguma autoridade.

Eu tenho consciência que eu conquistei uma autoridade na área de negócio. Nesse sentido, ser famoso para você dentro dessa área aí tem alguns benefícios. Olha, tem benefícios e malefícios. Eu acho que assim, no negócio, eu hoje, Por exemplo, não mais do que 1% das minhas vendas são porque as pessoas compram no meu perfil, ou seja, o meu tráfego, eu tenho uma audiência alta, eu tenho eh eu tenho cerca de 8 milhões de seguidores nas minhas redes somadas. Alguém compra, compra. Alguém eh eu divulgo alguma coisa, eu divulgo, mas não mais do que 1% da minha

receita vem do meu tráfego que eu gero. [ __ ] isso daí parece um sonho, cara. Isso é bom demais. Por quê? Porque você literalmente tem um negócio que não depende de você. É, eu não alcancei isso, mas isso leva um tempo, Igor. Eu até 2012 o negócio dependia muito de mim. Não, minha, mas 2009 dependia muito de mim. Eu tinha tentado morar na Austrália em 2005. É, tu me contou isso. Contei essa história. Tive que voltar. 2009, quando eu fui paraos Estados Unidos, aí funcionou. Aí a gente vendeu o negócio. Eu recomprei em 2016,

ele vinha muito bem, mas quando veio o COVID, eu tive que voltar pro negócio. Hoje meu negócio tá dependendo de mim mais do que mais do que em 2013. Entendi. Porque nós estamos numa numa numa remodelamos o negócio. Aham. Não é? Mas eu já estou formando pessoas, Já estou nesse movimento de saída para que o negócio ande sozinho. No teu formato, tu tem que pensar como é que é a sua transição pro seu negócio não depender 100% de você. É que você é, no meu caso é um problema sério, porque assim, você apresentador. Exatamente. Pois

é. E é assim, e e sinceramente eu e o apresentador que que daria um tiro na cabeça se alguém decidisse o que você Fosse falar. Conforme com certeza. Com certeza. Eu paro de fazer isso aqui na hora que alguém me impor alguma coisa e eu tiver que aceitar. Pero, eu acho que isso não tem que acontecer. Por exemplo, ninguém me impõe nada. Eu tenho sócios. Mas você é majoritário. Mas você pode continuar sendo majoritário. Você tem que ter um E mesmo a menos que alguém compre a [ __ ] toda. Mas tudo bem. Se alguém

comprar, eu acho, na minha opinião, se um dia você quiser vender tudo, é porque você tem que ter decidido a sair. É, é, eu não consigo vender tudo e ficar como os meus colegas lá fizeram. É uma opção deles, tá tudo, mas para mim não funcionaria. É que assim, é, é, eu não sei se é existe um complicador aqui Que é quem apresenta esse programa sou eu. E se alguém comprar essa [ __ ] eu imagino que vai tendo contrato que eu vou ter que continuar apresentando essa [ __ ] por um tempo, porque esse

programa é sou eu. Mas ele pode deixar de ser você a depender de como você faz. O Cid Moreira era o Jornal Nacional, cara. Não é mais. Você é substituível, Igor. Eu fico pensando se o Flow viveria sem Ter nem eu nem o Monarque aqui. O Flow acabou depois que o Monarque saiu? Balançou bastante, mas acabou. Não, não acabou. Eu, na minha opinião, você e o Monak eram pessoas muito marcantes. Mornak é um cara que tem uma personalidade muito forte, muito marcante. Flow não acabou e nem vai acabar. E se você hoje, por alguma razão,

não puder Mais apresentar, ou por saúde, ou porque morreu, ou porque saiu fora, se alguém resolver tocar isso aqui, vai continuar tocando e não vai acabar. Pode ser, inclusive, que achea alguém melhor que você. Não tem esse cara. Bom, eu vou deixar você acreditando nisso. Pode ser que tenha, mas aí sabe o que vai acontecer aí? O se é inteligente, sabe o que ele vai fazer? O cara que pegou, cara, vamos fazer uma Homenagem, um tributo ao Igor, entendeu? Fundador, idealizador, nosso guru, você entendeu? Nossa referência. Que bonitinho, não é, cara? E aí novas pessoas

vêm e aí a coisa acontece, as coisas funcionam sem a gente também. É, eu eu tô falando tudo isso aqui, mas eu eu tô pensando nisso só agora enquanto a gente conversa. Eu entendo porque eu nunca eu nunca tinha pensado Nisso, na verdade. Eh, na tô dizendo, a possibilidade de Eu acho que tá cedo demais para você pensar nisso. Não, eu não tô nem muito preocupado. Você tem uns bons 4, c anos para construir uma coisa bem relevante para você olhar pro prédio, cá, tá pronto esse prédio. Aham. Aí você decide o que você quer

da sua vida. E outra coisa, tá com quantos anos? Desculpa. Daqui a 5 anos você tem 42, tá jovem para caramba, com 42 anos. Dá para botar uns bons milhãozinos no bolso. Aí você vai ver o que vai fazer da sua vida, cara. E ó, a para você, na tua opinião, eh pelo que você já viveu e tal, e olhando assim pro a gente tá fazendo aqui, que assim, a gente não tem, a gente é 100% Ah, não tem investimento, não tem dinheiro de fora, eu não tenho eu não tenho outras pessoas que colocam dinheiro

aqui. Eh, eu ouvi falar por aí que isso daí chama Bootstrap. Eh, cara, você acha que se você tivesse no meu lugar, você manteria isso ou tu ia procurar uns caras para ajudar? Se eu me garanto na venda para gerar o caixa, para gerar o caixa que eu preciso e ainda gerar uma qualidade de vida OK, Que eu esteja satisfeito, eu continuaria Bootstrap. É. Uhum. Se eu tivesse no seu lugar, eu fiz diferente, mas mas agora na minha primeira na primeira rodada eu fui fui com com praticamente 100% até o final, mas na segunda eu

fiz diferente por quê? Porque eu tinha um plano para o mercado financeiro. E aí eu trouxe parceiros que me ajudariam nesse plano. Agora, se eu tivesse começando um negócio tendo o seguinte, o sócio, o que que é mais barato? Um sócio ou um empréstimo mais barato. Um sócio ou um empréstimo? Eu acho que é um empréstimo. Se você sabe o que tá fazendo, é empréstimo. Por mais que eu tenha pago 12% de cheque Especial, que é muito, saiu barato para mim, quando a empresa passou a valer quase R 1 bilhão deais. Sim. Então, se você

sabe o que tá fazendo, o empréstimo vale é mais barato. Agora, se você já tem um negócio que gera caixa, que paga tuas despesas, que já dá algum resultado, você pode planejar essa jornada por mais tempo, em vez de você abrir mão de um equity Num primeiro momento. Mas você tem que ver se o teu caixa ele gera o suficiente para que você possa passar por essa jornada com com o conforto mínimo que você precisa, porque a gente também tira uma grana para viver. E você tem projetos pessoais. Poxa, o que o que esse negócio

tá dando de resultado me satisfaz? Isso é interessante tá falando porque os meus projetos pessoais estão muito associados ao que eu tô fazendo aqui, Sabe? Então, ah, por exemplo, se eu fizesse um movimento como esse, eh, de pegar dinheiro e colocar alguém para dentro, seria porque, eh, tem algumas tem coisas que eu lugares que eu queria chegar que que na internet as par, você deve saber disso, mas na internet as coisas t um timing muito, o timing é muito importante. Perfeito. E tem algumas coisas, alguns lugares que eu queria atacar, alcançar Que talvez eu precise

de uma aceleração, sabe? Depende, isso depende de dinheiro. Depende de dinheiro. E é por isso que e eh quando eu penso, quando alguém fala alguma coisa de, pô, eh vende um pedacinho e tal, não sei quê, eu fico eu penso primariamente nisso daí que eu eh eh tá bom, eu vou eu venderia esse pedaço não porque eu tô precisando botar dinheiro no bolso, mas porque tem coisar, Eu quero acelerar e aproveitar um determinado timing. Exatamente. Então se você tem essa intenção, eu te sugiro algumas coisas. Primeiro, tem a tua empresa toda formal. Dois, não que

não esteja, tá? Eu tô falando de forma genérica aqui. Ah, dois que tem uma governança eh financeira transparente, de preferência já um Pouquinho já auditada, que tenha mesmo que não seja uma auditoria top four, uma big four, fosse uma auditoria de segunda linha, mas não importa que você tenha teus balanços auditados, porque quem vai entrar, ele vai sentir segurança para entrar ou não de acordo com essa organização. Ele vai olhar, cara, os caras estão organizados. Três, você vai ter que fazer concessões. Geralmente o minoritário, ele vai Indicar o teu diretor financeiro, vai ser um cara

dele, ele vai sentar no caixa e ele vai controlar o caixa, o que não é nenhum problema. Nenhum problema, mas geralmente é é isso que acontece. E ele vai ter alguns direitos. Se você falar, cara, agora eu quero que o Flow seja eh uma uma boate, não pode. Flow um podcast, não quero agora que o Flow seja um restaurante, não. Não pode. Ou seja, ele tem ele tem alguns vetos. Aham. Não é? Se você quiser mudar o objeto social, ele tem direito a concordar ou não concordar. Não são coisas arbitrárias, são coisas razoáveis. Para quem

pôs de grana, são coisas razoáveis. Ele controla o caixa e participa das decisões. Mesmo sendo você o controlador, ele participa, ele tem uma abertura para ter diálogo. Ah, faz todo sentido. Faz todo sentido. Aham. Eu, por exemplo, meus sócios são excelentes. Nunca me estressei com eles. A gente sempre senta com porque tá todo mundo alinhado, todo mundo tem uma meta na cabeça que tá que é parecida. Sim, né? Mas o diretor financeiro é do minoritário. Eu indico duas coisas. Eu indico o CEO, indico o presidente do conselho, entendeu? Tu se indica para CEO, eu vou

ser o presidente do conselho ou CEO, ou eu posso colocar um CEO e ser o presidente do conselho. Então você tem isso num documento chamado acordo de acionistas. Acordo de acionistas é um documento diferente do contrato social. Contrato social tá lá, vê quanto que cada um tem De porcentagem, etc. O acordo de assunto é um documento à parte, onde a regra do jogo da relação societária, ela é estabelecida nesse documento. Você tem um advisor que vai te ajudar a fazer isso e um bom advogado. É isso que você precisa. E ali você tem as regras.

Aí tem coisas que são de mercado, tem coisas que você gostaria, tem coisas que o outro sócio gostaria. Isso é uma negociação. Aí você acordou isso, fechou, assinou, acabou. Nunca mais você nem pega esse contrato. Só se der problema. Se der problema, você pega o contrato. Se não der problema, acontece semelhante quando você vende um pedaço para um fundo idêntico. É idêntico. O fundo é um sócio. Exatamente da mesma forma. Tem que ter um advisor para poder negociar a valuation ideal para que você tenha ali a coisa. Sabe o que acontece? Interessante, as coisas se

repetem, são idênticas, elas parecem complicadas, mas tu faz uma vez, faz duas vezes, tudo a mesma coisa. É tudo igual. Então assim, eu já vendi, é duas grandes empresas eu vendi. Eu vendi por quase R 1 bilhão deais a a a WAP, vendi um clube dos Estados Unidos por mais de R 2 bilhões deais. Cara, é tudo a mesma coisa. Processo é o mesmo, o tempo que leva, entendeu? Os advis, os advogados, os contadores, os Auditores, é tudo a mesma coisa. Então elas, as coisas são menos complicadas do que parecem. Por isso, quando a gente

faz lá a história do método Flávio Augusto lá que que a gente falou Uhum. que a gente vai dar aquelas aulas lá, a gente procura, dia 7, fica esperto aí, ó, tem o link aqui no comentário, a gente procura sintetizar o nosso conhecimento, Eh, e empacotar e entregar isso para as pessoas. Isso tem muito valor. O conhecimento, ele tem muito valor. Eh, assim, são conhecimentos que você cobrar pro cara 10 pau, 10.000 um o cara fazer um curso desse é barato porque um um conceito que o cara aprende vale muito mais do que isso, não

é? E o que que e casualmente, só para não confundir a cabeça das pessoas, é gratuita essas aulas, né? É, não não é cobrado. Eh, o que que o que que te realiza hoje, cara? Eh, essa essa construção dos prédios é isso que te realiza? Duas coisas me realizam. Porque, ó, você falou aí já você falou de de números absurdos. falou de o vender o por 1 bilhão, depois você vendeu o clube por 2 bilhões. Eu imagino assim que grana Uhum. E é já tá vencida a um tempão. Já há muito tempo. Não, tem mais

de 20 anos que eu já não trabalho por Dinheiro. Aham. Mas o dinheiro é o ponto do videogame, tá? Então você quer quer quer fazer o ponto, tá? O que que me realiza, cara? São duas coisas. Um, construir prédios. Construir projetos. Eu gosto de construir projetos, gosto de construir prédios. Gosto de ter a sensação assim de ter data para construir e assim, ó, tá concluída a construção. Quando eu comprei Orlando City, eu planejei 7 anos de ciclo. Teria vendido em 7 anos se não fosse COVID. Vendi em oito. Aham. Porque 7 anos venceu justamente, venceu

justamente no meio do COVID e a negociação ela se arrastou por mais um ano, por razões óbvias, né? Então, com 7 anos já tinha o teu plano deu certo e com 7 anos já tava negociando para vender. Já com 7 anos o plano deu certo. E se não tivesse tido cara, toda hora de barra aqui, se não tivesse tido COVID teria teria se concretizado nesses 7 anos. Levou mais um ano, se arrastou mais um tempo, porque obviamente o comprador esperou um pouco para ver para onde é que ia, né? Quando o mercado começou a abrir

de volta nos Estados Unidos, ele maravilha, foi lá e comprou. já era dono, já é dono de um clube da NFL, futebol americano. Uhum. Tô sabendo. É um mega investidor. Ah, e a gente concluiu a operação. Então, já era, já era esse. Então, assim, a ideia de começar um projeto, eh, terminar o projeto, ó, terminar um projeto é muito prazeroso, cara. E você ter assim, cara, esse projeto tem início, meio e fim. É muito prazeroso quando o projeto tem início, meio e fim. Quando ele não tem início, meio e fim, é como se fosse um

Emprego. Nada conta ter emprego. Já tive emprego, não é? Mas um projeto que tem início, meio e fim, ele começa e ele acaba, entendeu? E quando ele acaba, não é que você tá com raiva do projeto, não, sumiu da tua cabeça. Negativo, continua sendo seu. Você vai ver ali no meu, na minha bi, no Twitter, no Instagram, ó. Vou ler aqui minha bill no Instagram. Ó, tá aqui, ó. Former o Orlando City, ou seja, ex-dono do Orlando City. Tá aqui. É, é currículo, Não é? Não, não saiu dali. E eu era former o da WSAP,

agora sou dono de novo da WSAP. Então, é um projeto que tá em andamento e que um dia vai ser concluído, não é? Então é assim, essa é a visão que eu isso me realiza. Segunda coisa que me realiza, isso me realiza muito, que é um lado meio filantrópico que eu tenho. Quer dizer, além de eu pôr grana em projeto social, eu não divulgo isso porque não acho que isso é, para mim não é Plataforma de marketing, mas um projeto social que eu encaro e dou muita seriedade, que com muita seriedade é de dividir conhecimento.

Porque se eu ensino o que eu aprendi e divido conhecimento, esse é melhor que divisão de renda. Porque eu, se eu começaria de novo um negócio do zero e faria esse negócio bem-sucedido, quando eu divido renda, desculpa, quando eu divido conhecimento, Eu também estou dividindo possibilidade da pessoa ganhar mais. Eu acredito muito nisso, por isso que eu gosto de de produtos de educação. Então, quando eu tô no geração de valor já há 12 anos, eu tô dividindo conhecimento. Você quer ver uma história interessante? Eh, acho que 2015 eu fiz um post no Facebook que se

chamava assim: "Eduque-se apesar da escola". E eu meti o sarrafo numa crítica no Sistema educacional. Eu sou muito crítico do sistema de ensino no Brasil e no mundo, não é só no Brasil, no Brasil também. E nesse eh post eu falei como eu acho que deveria ser a escola ideal, hã, as disciplinas que deveriam ter. Falei sobre várias disciplinas, educação financeira, oratória, liderança, várias soft skills, enfim, eu coloquei ali do que eu achava que era o o ensino ideal. Um seguidor tava na faculdade, viu Aquilo, achou interessantíssimo, ligou para um amigo e falou: "Cara, vamos

abrir essa escola." Esse cara trabalhava numa multinacional, pediu demissão, se juntou com mais um outro colega dele, três moleques, moleques abriram um negócio que hoje tu comprou. E aí, ó? E aí, deixa eu molhar o bico aqui. E aí? Aí em 2000, ó, em 2017 eu tinha Inaugurado o estádio do Orlando City. Eu tava lá no estádio depois de um jogo, a gente tinha ganhado de 1 a 0. Eu tava assim, eu sempre saía pr pra varanda da suí, da nossa suí lá do estádio e tava assim esperando pessoal embora. O pessoal tava indo embora,

sempre ficava uns 40 minutos ali olhando pro campo, olhando aquela parada toda, conversando com o senhor do clube. Aí um dado momento, eu vejo um cara lá do outro lado assim, Flávio Balançando assim, Flávio. Aí eu olhei assim, dei tchau pro cara, falei: "Que louco, deve ser brasileiro, né?" Aí ele, posso ir aí? Posso ir aí? Eu falei: "Ei, vem cá". Aí o moleque foi andando, vem andando, andando. Aí segurança barrou, ele apontou. Falei: "Não, deixa passar". Aí ele passou e aí chegou, a gente ficava, era um lugar mais alto, ele ficava ali para baixo.

E aí, tudo bem? Pô, cara, te sigo no Geração de Valor, cara. Vi um post teu Falando e nós abrimos uma escola, você vai ouvir muito falar da gente, escola Conquer. Nós já investimos R$ 120 milhões deais nesse projeto. Escola Conquer. Ou seja, pô, um três moleques, alguém pegou o que tu falou? Influenciados ali pel aquilo que a gente falou. E eu fico muito feliz por isso, porque eu tenho várias histórias de pessoas que começaram a empreender, Começaram a tocar negócio, porque começaram a acompanhar, começaram a a eu compartilhar uma uma visão empreendedora, ideia de

projetos, uma mentalidade empreendedora. E o cara não ouve isso na escola, não houve isso em casa, não houve isso em lugar nenhum. Isso é um comportamento empreendedor, o cara é influenciado por aquilo e toma as decisões nele. Então, várias várias pessoas, eu tenho outros que eu outros várias pessoas que abriram negócios que Que tiveram ali incubados no geração de Isso me realiza muito, entendeu, Igor? Duas coisas me realizam: construir prédios e construir pessoas. Cara, é do caramba. Esse comportamento empreendedor, você tá falando que esses três moleques tiveram, eh, isso é contagioso. E ele é ensinável

também? Sim, ele é ensinável e contagioso. Ele, primeiro, ele é contagioso. Qual a diferença de contagioso ensinável? Se você tá num meio que só fala em desgraça, você é contaminado por esse meio. Se você tá num meio que você só ouve que você tem que depender do Estado, que você tem que depender do governo, que o Estado tem que fazer tudo, que a vida é injusta, você vai ser contaminado por essa forma de pensar. Agora, se você tá num meio onde você ouve pessoas que são mais ambiciosas, Que querem crescer, que assumem riscos, que t

ideias, que têm sonhos, que pensam grande, que querem sair da manada, do sisteminha, do modelo do sistema. Qual é o modelo do sistema? Você estudar 12 anos numa escola, 4 anos na faculdade, arrumar um emprego, passar 40 anos lá e viver do NSS. Esse é o sistema. Tem nenhum problema. É digno essa vida que a pessoa vive. Mas qual é a graça do Cara trabalhar 40 anos para viver com R$ 7.000 do do do INSS? Eu sei que R$ 7.000 é o teto do INSS. É maior do que a maioria do que as pessoas ganham.

Entendo isso perfeitamente. Eu vim da pobreza, eu sei o que que é isso, mas para quem quer algo mais da vida, existe uma um caminho diferente do sistema, que é a escola, a faculdade, o trabalho. Pô, tem muita gente que não se encaixa nisso, cara. Você acha que você se encaixou Nisso? Você acha que o Monarque se encaixou nisso? O monarque de com certeza não se encaixa nisso. É, eu eu eu vivi esse sistema um tempo. Eh, eu achava que eu ia no fim da vida, sei lá, tá de gerente em alguma escola e ou

dando aula em alguma faculdade, alguma coisa assim. Achei que a minha história ia super tudo certo, é super digno. Só que tem gente que não se encaixa, meu irmão. Olha, tem gente que não se encaixa nesse esquema e ele acha que o Problema é ele. E eu digo para você, não é ele o problema, porque nem todo mundo vai se encaixar. É aquela história, né? Competição, quem sobe em árvores, um macaco e um peixe. Macaco vai ganhar, pô. Pô, o peixe nunca vai ganhar do macaco. Macaco, pô, tem uma fisiologia, é feito para subir em

árvore. É feito para subir em árvore. Você entendeu? Então você e tem gente que não Se encaixa nesse formato, não se encaixa nesse modelo. Aí o cara o que ele se mata. Ele faz o quê? Ele assume. Não, eu não presto. Eu sou um cara que não não servi para nada. Eu sou um fracassado. É isso. Eu não me encaixei nesse esquema. Eu não me encaixei. Fui expulso da Marinha. Eu fui expulso do Jardim da Infância com 5 anos de idade, cara. Cara, pera aí. Como é que tu Como é que tu foi expulso da

Marinha? Porque eu era um cara muito disciplinado e comportado. É [ __ ] É [ __ ] ter uns burrão mandando em tu, né? Não, não era o caso. Aliás, eles eram bastante inteligentes até. Mas, cara, eu não não dava com aquilo. Eu sou um cara criativo e questionador. O sistema militar ele não se encaixa para quem é criativo e questionador. Eu não tinha esse perfil. O problema era eu. Eu era o problema e eles me fizeram O favor de me expulsar. Então assim, quando eu saí e vim aqui para fora, vim vim pro mundo

civil ali, né, que a gente falava dessa forma, cara, eu eu meu pai ficou super chateado que eu fui expulso, você entendeu? Meus vizinhos falavam: "Coitado do Flávio, é um fracassado". Então eu não me encaixei no esquema, você entende? Então assim, vendas e empreendedorismo foi a minha foi a minha saída. Só que isso não ensina na escola, Cara. Isso não ensina na faculdade, né? Ao contrário, a escola e a faculdade é uma linha de montagem para gerar mão de obra para o mercado de trabalho. Tá tudo certo. É porque é um é um esquema que

que foi criado há muitos anos atrás e que ninguém atualizou [ __ ] nenhuma nele, né? Só que assim, o cara pode além além da vida corporativa que não tem nenhum problema, repito, eu tenho um monte de Funcionários, gente, tá tudo certo. Você pode ser empresário, você pode ser jogador de futebol, você pode ser atleta, você pode ser cantor, você pode ser músico, você pode ser sacerdote, você pode ser artista plástico, isso para tudo isso tem que assumir uns riscos que ninguém tá, quer dizer que não é que ninguém, mas que tem bastante gente que

também não tá muito disposto. Muita gente não tá, mas tem gente que não tem alternativa, ele não se Encaixou. Muitos jovens hoje, cada vez mais na internet, o cara aprende sozinho, o cara vai no YouTube, aprende o que ele quiser. Ele acha a escola um saco. Ele acha a escola um saco. Ele acha o professor dele até meio borrolo. Ele entra na internet, ele aprende o que ele quiser. Isso é, nós vivemos num mundo e que que acontece com esses caras que não se encaixam? Acontece o quê? Por isso que eu eu sou Um cara

apaixonado pela ideia de influenciar pessoas. e ajudar as pessoas a encontrarem o caminho às vezes fora do sistema, não é? Eu penso que empreender um baita custo benefício, mesmo no Brasil que cheio de burocracia, com imposto alto, essas coisas todas, você ainda tem muitas oportunidades. Eu sou um entusiasta para orientar e incentivar as pessoas a empreenderem. E se assim, falando de Brasil agora, eh, Empreender no Brasil é muito difícil mesmo. A gente tem um monte de barreira, o sistema tributário dificulta para [ __ ] tal, tudo mais, toda essa história aí que todo mundo já

sabe. Eh, mas cara, como é que você vê o fut assim Brasil em 2024? Vai, você acha que a gente vai estar num num cenário melhor, pior do que a gente tá hoje? Que que você pensa? Vamos lá. A gente tem algumas ameaças, não é? Ah, uma ameaça externa. Nós temos ameaças externas. Ah, quais são os desdobramentos da guerra na Ucrânia? Tem, tem desdobramentos, pode ter conflito nuclear, pode até ter guerra mundial, por aí vai. Se você for pensar em Taiwan, aí fica pior ainda, que a gente estaria falando em conflito entre China e Estados

Unidos por uma ilha que é Taiwan, parece ser inevitável esse esse caminho. Então, a gente tem Ameaças externas e a gente tem ameaças internas também. Não é? Eu eu sou um cara eh que não gosto de nunca me envolvi com política, não gosto de não nunca comprei do Estado, não dependo do estado. Tem uma versão fazer negócios com políticos e com o estado. Não faço, nunca fiz. Me lembro que em 2012 eu tava saindo da saindo da de uma de uma coletiva de imprensa da FIFA que a WAP foi patrocinadora da Copa. Ah, quando a

Terminou a coletiva, um governador me procurou, me deu o cartão, olha, me procura, nosso estado precisa oferecer inglês para todos os alunos das escolas públicas. Por favor, me procura. Eu vou te atender pessoalmente. Era o governador Sérgio Cabral que tá preso até hoje. Me pergunta, eu liguei para ele, ele fez faculdade na mesma faculdade que eu fiz. Então eu não liguei para ele. Ainda bem que eu não liguei. E se eu tivesse Ligado, cara? Imagina. Eu quero distância. Quero distância. Bom, se você tivesse ligado e não sido um grande filha da [ __ ] acho

que estava tudo bem também. Mas o problema, Igor, é que você às vezes nem sabe, cara. Você nem sabe, se você chegar perto da lama, você vai se sujar da lama. Você às vezes você nem sabe. Tem um contrato ali, daqui a pouco De última hora aparece uma página. Cara, eu não, eu não, melhor não. Essa é uma posição pessoal, não é uma orientação que eu dou para ninguém, é uma posição pessoal minha, ameaças internas. Não gosto dessa dessa eh de algumas experiências autoritárias de censura que nós estamos vivendo no Brasil. Não gosto. Eu vivi

para ver censura prévia, ó. Censura esse troço aí que que eu nem sei o que que é Isso para mim. Não gosta. Eu pensei que a gente já tivesse vencido essa etapa também. Não, isso aí realmente o que que aconteceu agora recentemente, não gosto e acho que isso é uma ameaça interna, tá? Politicamente falando, eh, um partido de direita ou de esquerda, eventualmente não vai ficar direito o resto da vida ou vai ficar esquerda o resto da vida, isso vai trocar. Eu não vejo que isso é fim do mundo, você Entendeu? Agora também não gosto

da ideia de você ver eh pessoas claramente que foram envolvidas com corrupção, eh se apresentando como se nada tivesse acontecido. Eu também não gosto, não gosto dessa ideia. Mas isso tem impacto no, no em empreender no Brasil? Não, não. Nós compramos, acabamos de aportar R milhões deais numa empresa. Para mim, tanto faz quem vai ganhar essa essa essa eleição. Uhum. Eu com 50 anos de idade sempre vejo que as pessoas elas exageram muito no terrorismo eleitoral em eleição. É sempre assim. Os dois lados fazem isso. Dois lados faz. Um vai falar: "Ah, esse é genocida,

esse vai virar e governo militar". Não, não é verdade. E o outro fala: "Não, não, não, mas se ganhar vai virar Cuba. Também não é verdade. O Brasil não vai virar Cuba. Mas não vai virar Cuba. Você entendeu? Não é, não é, não depende da vontade do presidente. Não depende. O presidente manda muito pouco. É, você entendeu? O presidente manda pouco. O Senado e a Câmara tão tão tão Se a esquerda ganhar, o Senado e a Câmara equilibra, entendeu? Ah, vai ficar o Brasil. É o Brasil de sempre, essa confusão de sempre, não é? Eu

tô buscando falar aqui sobre esse tema sem querer fazer propaganda política para ninguém nesse momento, Mas para deixar as coisas claras, eu acabei de investir 70 milhões numa empresa e não sei quem vai ganhar a eleição, a não ser essa semana. Significa que que ah, como você disse, tanto faz nesse sentido quem vai ganhar a eleição pro mercado. Vamos lá. Tanto faz é uma palavra muito forte, tá? Eh, não é bem tanto faz. O mercado Precifica. É isso que eu quero dizer. Numa situação de normalidade, o mercado precifica e tudo tem seu preço e tudo

você ajusta no mercado. Agora, atitudes autoritárias não mexiram bem. Isso aí precisa acabar, porque isso compromete a segurança jurídica do país. Então isso é um sinal amarelo, tá? Qualquer candidato que tenha comportamento autoritário é sinal amarelo, Tá? Sinal amarelo. Então eu não gosto de comportamento autoritário e e tô vou est pronto a criticar qualquer um que tenha comportamento autoritário. O que eu mais quero é liberdade, tá? A liberdade é um bem innegociável. Então essa coisa de intervenção estatal, essa coisa de de do estado querer decidir o que é verdade, o que não é verdade, isso

aí não vejo com bons olhos e infelizmente é uma tendência mundial. É, é, isso tem acontecido em vários lugares. A, o aqui tá mais agudo, acho que talvez por causa da eleição. Aham. Espero, espero. Mas o Brasil é maduro, o Brasil é grande e isso não vai, não vai se perpetuar assim. Tenho certeza que vai ter uma solução. É, também acho. Eh, tu tem negócios fora do Brasil ou tá tudo concentrado nesse momento? Não, nesse momento que os os negócios todos os Estados Unidos foram vendidos no ano passado. Delícia. É uma delícia quando vende. É

um espetáculo. Você imagina assim, você tá assim, ó. Imagina o seguinte, cara. Você tá ali, você dá um refresh na sua conta e, pá, entra um monte de zero assim, pá. Cara, sensacional. Igor, tem que Experimentar isso aí, rapaz. Ai, [ __ ] Que que falta para tu comprar, [ __ ] Agora é só construir prédio mesmo, né? Vamos. Não, a gente tá, a gente tá num momento muito interessante na Wier, construindo vários negócios, sócios muito bacanas, não é? Tem um, tem algum específico que é bom a gente ficar de olho aberto que vai ser

maneirão, que a gente não comprou ainda Não que você já que você tem uma expectativa diferenciada nele. Olha, eu penso que a escola Conca é fenomenal. Não quero fazer ciúme nas outros negócios. Ela ela é fenomenal. aap online e os produtos digitais são fenomenais. Ah, o WSAP franquias, que é um projeto que a gente vai voltar a expandir agora pós COVID, é um projeto de 30 anos. 30 anos, não, 27 anos, ou seja, a gente tem muita experiência. Então é um projeto Que sempre vai ser um projeto relevante, não é? O Vendice é um projeto

muito interessante também. Que que é o Vendice? É um curso de vendas. É tipo, é tipo Mercado Livre, não é um curso que ensina vendas. Ah, é um curso. É um curso que ensina vendas. Tá. Tá. É, é um curso que ensina. É um grupo de educação. É verdade. É, nós somos um grupo de educação. Exato. E eu tô com uma expectativa muito interessante sobre essa aula que é gratuita, que a gente vai fazer agora no dia 7. É a primeira vez que tu faz algo assim junto com o Thiago e o Caio. É a

primeira vez e vai ser um conteúdo muito legal. A gente venderia tranquilo esse isso aí por uns R$ 3.000, R$ 4.000 um conteúdo desse. Eh, e ele tá gratuito. Eh, óbvio, né? Quando a gente oferece alguma coisa gratuita, né? Porque a gente é bonzinho, não é? A gente tá oferecendo isso e é claro que pessoas que vão fazer, é um curso completo, vão fazer ali um programa completo, essas pessoas vão ter oportunidade de conhecer a nossa metodologia e vão querer se aprofundar, quem sabe podem ter acesso a outros produtos nossos depois. Entendi. Então, mas eu

acho que ninguém é obrigado a nada. É uma oportunidade, quem quer se desenvolver nessa área de vendas e marketing, é uma oportunidade muito grande participar dessa aula eh a gente tá chamando de aula magna, não é? E essa aula eh vai ser muito bacana. Os quem quem tiver quem tiver assistindo, quem quem sou que assim eh o fato dessa aula, a forma como essa aula tá tá sendo divulgada e tá sendo trazida à vida, eh, já é por si só uma aula de Como fazer essa [ __ ] porque vocês são bom para [ __

] nisso, cara. É, não vai ser bom. É como a gente tá fazendo, já é uma aula. Exato. Foi o que eu quis dizer. É, também. E cara, assim, só para eh uma dúvida que eu sempre tive, cara, sobre você, assim, eu queria te perguntar, me conte qual que é a aqui que eu te conto aqui em segredo aqui só para você aqui. Mais ninguém, só Nós, mais ninguém. Não, na verdade é um troço até meio bobo, mas assim, eh, nos últimos nos últimos meses que eu tô meio que de frente aqui, de certa forma

sozinho, porque eu não tô sozinho, tem o CEO, tem o CFO, tem os caras que cuidam de outras das outras áreas que eu não sou bom e tal, mas no fim a última palavra é minha, né? E [ __ ] assim, nos últimos meses, assim, eu tô sozinho com essa última palavra aí. E eu eu queria saber de tu Qual que é a tua principal dor de cabeça, cara, dentro do do teu trabalho, quando você tá cuidando das empresas, quando você tá fantasiado de CEO, o que que é a tua principal dor de cabeça? O

que que te incomoda nas empresas, cara? A principal tarefa do CEO, principal tarefa primeiro é ajustar o modelo de negócio atual que ele trabalha, porque isso vai mudando, o mercado vai mudando. Então você tem que estar sempre atento ao modelo de negócio atual, porque se Você jogar um jogo perdedor, por melhor que você seja, você vai perder. O seu modelo precisa ser um modelo vencedor, não um modelo perdedor. E às vezes o nosso modelo é vencedor num determinado momento e às vezes ele vai ficando defasado, ele vai virando gradativamente um modelo perdedor. Tem que estar

muito atento para que o seu modelo sempre seja um modelo vencedor. Então assim, é a visão macro do negócio. Olha para ele, cara, Nesse caminho eu vou vencer ou nesse caminho eu vou perder? É fácil. Você vai olhar, você vai projetar, cara, meu modelo é perdedor ou meu modelo é vencedor ou meu modelo está vencedor ou está perdedor, porque nada é definitivo. Aham. Tá? Esse é o primeiro ponto, analisar modelo. Segundo ponto, o o trabalho do senhor é analisar o próximo passo, porque o próximo passo é o passo que vai te manter Na ponta ou

ficando para trás, porque o que funcionar agora ontem não pode ser que não funcione agora. Então você sempre tem que estar no próximo passo. E o próximo passo tem que ser antecipado. Lembra que eu falei que eu dei sorte? Eu lancei o WhatsApp online antes do COVID, cara. Quando chegou o COVID, a gente vou, já tinha um produto. Eu sem querer, eu me antecipei. Vários players de curso de inglês não tinham esse produto próprio. Eles foram Fazer o produto para depois aí, ou seja, custou caro. Então, pensar no próximo passo. Então, qual é o próximo

passo? Ou seja, vou vou resumir, reavaliar o modelo que você tem, pensar no próximo passo e gerir tua equipe para poder performar no modelo que você tem, que é a parte mais difícil. Essa parte não vou dizer que é a mais difícil, mas é uma parte que dá muito trabalho. O ser humano dá muito trabalho. Você tem que gostar de gente, Tem que gostar do game. Entendi. Entendeu? É. E aí é importante você saber, cara, o meu game é ser apresentador ou meu game é gerir um negócio? [ __ ] o meu game é ser

um apresentador, cara. Então, se o teu game é apresentador, você precisa ter um parceiro gestor de negócio. Ó, eu comecei, o meu game era vendas e Produto. Eu tinha Luciana, minha mulher sócia, que cuidava da gestão financeira e ela jogava aquele jogo lá. Se eu não tivesse, ela não conseguiria. Interessante. Segundo ponto, quando a gente vendia uma franquia para um franqueado novo, você sabe qual era o primeiro trabalho da da franqueadora com aquele com aquele franqueado? Geralmente eram dois sócios. O primeiro trabalho nosso era olhar pros Dois e ver quem tem mais aptidão de vendas

e quem tem mais apetidão de gestão e vender para eles a ideia, cara, tu é o cara da venda e você é o cara da gestão. E aí a gente treinava os dois nessas duas áreas, porque não dá para o cara fazer tudo, não dá. Então, se você se você reconhece, cara, eu sou o cara do palco, você precisa ter um parceiro da gestão. Qual é o mais importante? Não tem mais Importante. O avião tem duas asas, cara. AS da gestão e as da operação e vendas. Você entendeu? Se você é o cara da operação,

tem um negócio, um negócio de comunicação, você precisa de um parceiro de gestão, tem que confiar nesse cara e esse cara tem que dar conta do recado. Interessante. Tem mensagem para nós aí, Vitão? Tem mensagem para [ __ ] caro. Taca aí. Óbvio que tem mensagem para [ __ ] né? Manda aí. E aí, gurizada, beleza? Eu sou Renan, eu trabalho na Alemanha e eu basicamente ajudo empresas que são multinacionais a implementar sistemas de gestão no Brasil, atendendo os requisitos legais aí de SPED, nota fiscal eletrônica e os nossos impostos. Flávio, você que já teve

negócios nos Estados Unidos, por que você voltou no Brasil para atuar nesse ambiente de mercado inóspedo e que dificulta a vida do empreendedor com tanta complexidade tributária? Valeu, Valeu. Eu não voltei pro Brasil, eu nunca saí do Brasil, né? Eu moro nos Estados Unidos. Ah, qual é o nome do do colega? Renan. Então, Renan, eu eu não eu não voltei. Eu sempre estive no Brasil eh com eh minha empresa de educação. Então, minha empresa de educação sempre teve no Brasil. Eu sempre trabalhei com a WhatsApp. Eu tive um período que não trabalhei, que foi entre

2013 e 2015, mas logo em 2016 eu recomprei. Eu adoro Empreender no Brasil, gosto muito de empreender no Brasil. Renan, o outro ponto, eh, eu falei no início do programa aqui, eu tô num setor bem simples, tributariamente falando, educação é pelo menos 10 vezes mais simples do que qualquer setor de indústria, importação, eh, ou seja, inclusive tributariamente, lá no início eu falei que é muito mais interessante. Setor de educação é muito bom, inclusive. E outro ponto, eu gosto Muito de empreender no Brasil, gosto muito de lidar com brasileiro. Ah, gosto mesmo, não é uma ironia,

não. Gosto muito mesmo de de Eu acho que o brasileiro é talentoso. Acho que o brasileiro tem jogo de cintura. Brasileiro é um é um ser diferente. Eu e nessa selva aí, depois de 30 anos, eu tô meio tarzando nessa selva, entendeu, cara? Eu gosto no final das contas dessa brincadeira. Renan, obrigado pela pergunta. Valeu, Mais umzinho. Posso começar? Tá aí? Pode. Boa noite, Flávio. Boa noite, Igor. Tô mandando essa mensagem simplesmente para te agradecer, Flávio, porque com 17 anos eu comecei de acompanhar no Facebook. É, eu morava num barracão de dois cômodos, vendia picolé

no sinal e eu decidi ser um empreendedor, mas um empreendedor que tem sucesso. Eu também sou Silva. E eu comecei a empreender e com 25 anos de idade eu consegui fazer o meu primeiro Milhão de reais. Eu tô mandando esse vídeo simplesmente para te agradecer e te honrar. Obrigado por existir. Você é minha grande referência. Um beijo. Boa noite. [ __ ] Pô, que b que me realiza maneiro demais. Tá vendo qual é o nome dele? Esse é o Breno. É o Breno. Breno. Muito bem, Breno. Bom, Breno. Pô, cara, parabéns primeiro pelo teu sucesso.

Parabéns aí pelo que você conquistou. Ah, o teu depoimento me deixa emocionado porque a razão eh que eu gasto uma, duas horas por dia na internet. Acho que todo mundo pode fazer ideia o quanto eu sou um cara ocupado. Ah, mas não abro mão de estar na internet porque por histórias como essa. Então, se de alguma maneira eu conseguir contribuir com você, Breno, eh, eu fico muito honrado por isso. Então, você tá de parabéns. Obrigado pelo carinho, ó. Beijão para você também. [ __ ] é gostoso mesmo isso aí, né? É bom demais, cara. Isso

é bom demais. Ó, a Miranda Terapias mandou aqui, ó. Ah, boa noite a todos. Meu nome é Júlia e gostaria de de um conselho do Flávio, se possível. Como eu posso dar um desconto para os meus clientes sem desvalorizar o meu trabalho? Desde já agradeço. Luz e paz sempre. [ __ ] Você simplesmente dar o desconto. Precisa ter um ritual de dar desconto sem desvalorizar. Eu de vez em quando dou desconto, por exemplo, Black Friday, nós vamos fazer uma campanha de Black Friday, vai ter desconto. Nem por isso eu desvalorizo o trabalho. O problema é

só dobrar o preço antes e dar o desconto. Ah, não, mas isso metade do da metade do dobro, não, não. Tem que ser honesto no desconto. Mas, por exemplo, eh, o Problema é quando, qual é o motivo que a pessoa dá desconto, porque às vezes a pessoa tá dando desconto porque tá desvalorizando mesmo, porque ela tá insegura. Mas por que que alguém fica inseguro e dá desconto e desvaloriza? Porque não sabe vender, não tem processo de vendas, não, não, não sabe. Ela, por exemplo, ela é massoterapeuta, né? massoterapeuta. Ou seja, certamente quem faz eh fez

ali um curso de massoterapia, Ela aprendeu a fazer a massagem, ela aprendeu a fazer as terapias que ela oferece pros clientes, mas ela não aprendeu a vender. Assim como, por exemplo, um dentista se forma na faculdade, não sabe vender. Um advogado se forma na faculdade, não sabe vender. Sabe o que acontece? fica sem cliente, fica um dentista sem cliente, um advogado sem cliente que não sabe vender. Então, às vezes, por não saber vender, a pessoa começa a ficar meio Desesperado para ter cliente e aí topa qualquer parada, aí sim tá desvalorizando, entendeu? Não é porque

tá dando desconto, é porque a pessoa não sabe vender. Então a minha recomendação é: aprenda a vender. Como aprender a vender? Eu não tenho como fazer o jabá do vende-se, tem cinco semanas, é um curso rápido, vende-se, eh, eh, vende, traço C e a gente ensina os processos de vendas para que a pessoa aplique em qualquer área. Quando a pessoa tem um processo de venda e sabe vender, aí a essa esse risco ela não corre. Interessante. É, quando você fala de vender e que o negócio precisa vender para dar certo, concordo para [ __ ]

Eh, aí eu só fico em dúvida do que exatamente eu tô vendendo. Eu não sei o que que eu tô vendendo. Você tá vendendo audiência engajada pro teu cliente. Você tá vendendo, Tá? Então assim, a a você é um cara que se tornou relevante a ponto de eu ter ficado 2 horas dirigindo. Não me lembra a última vez que eu fiquei 2 horas dirigindo para chegar aqui na zona leste e ficar aqui mais duas horas e pouco. Não, mas isso aí essa parte é divertida para caramba, entendeu? Mas por quê? Porque você é relevante, Não

tá? Eh, eu não tava nem dizendo nesse sentido. Mas essa tua relevância, você vende pro teu cliente, você vende pro teu cliente um espaço publicitário. Eu, por exemplo, já comprei. O meu cliente não é não é a minha o meu o meu cliente não é a minha audiência, não. Teu cliente é a empresa. A tua audiência, ele é uma espécie de cliente, sim, mas Não é dele que não é ele que paga suas contas. Então a sua, para esse cliente você vai entregar alguma coisa que ele gosta, que ele quer, que ele tá fim. Uhum.

Com originalidade, com verdade. Então assim, é um público que você conquistou, que gosta de você, que gosta da proposta do flow. Então você trabalha com uma ponta e tem a outra ponta que é o mercado. Esse mercado precisa vender. Antigamente só tinha um jeito de vender, botava lá na televisão e vendia. Agora não só tem esse jeito de vender, tem vários jeitos de vender. Um deles é isso aqui. Então esse aqui é o teu, esse cara aqui é o cara que paga a tua conta, mas ele só vai pagar se tivesse outro aqui. Então você

tem que ter um produto bom. Eu vejo que vocês investem para você ver. Tá bem mais legal, mais bonito, mais aqui do que quando eu vim. Vocês vocês evoluíram, vocês estão investindo Na qualidade do produto e depois você tem que vender ali para outra ponta que foi a pancada que vocês tomaram quando teve aquele problema. Exatamente. Mas vocês já estão aí de volta. É. Ó, o Zé Guilherme mandou aqui, ó, você nunca pensou em investir no mercado musical. E o que você pensa sobre o Cléber Caroni? Eu sei que vai perguntar quem é Cléber Caron.

Ninguém sabe. Ninguém sabe. Toda hora aparece a [ __ ] De Cléber Carone. Quem que é Cléber Caroni, cara? Cara, acho que algum meme interno de algum grupo de Facebook que os cara inventou que tem perguntando sou direto. Bom, olha, eu não tenho a menor ideia de quem seja o Cléber Caroni, mas deixa eu mandar uma mensagem pro Cléber Caron. Vai virar memes aqui também, né? Cléber Caroni, um abraço para você. Desejo muito sucesso na sua carreira. Eu não sei quem é o Cléber Carone. Salve Cléber Carone. Eu também não sei. Mas assim, eh, música

para mim é hobby, não é? Eu eu toco vários instrumentos desde pequeno e e poderia ter ido cambado para pra carreira musical. Mas eu entendo que para mim é hobby. Tem, eu tenho pelo menos violão e guitarras na minha, só na minha sala deve ter uns 20, pô. Maneiro. É, então gosto muito, toco todos os Dias. Ah, mas é uma, mas é hobby, porque eh eu não vivo da música. Eu gosto da música, mas não vivo da música. Foi uma escolha minha pessoal. O Brunão Souza mandou: "Salve, salve, família". Flávio, você é inspiração para muita

gente. Obrigado demais por tudo. Você se ofendia com os ataques do Mário Schaza ou nem conheci o cara? Poderia mandar um abraço para um de seus maiores fãs? O nome dele é João Paulo Zat. Igão, Deram sorte ontem. Abraço para todos. Que sorte o quê? Um abraço. Um abraço pro João. Ah, tá falando do Mengão, né, cara? Um abraço pro João. Pode o tenha. Mário é um cara que e faleceu recentemente. Aham. que era um cara que era um hater, né, que me atacava bastante na internet. Ah, eu já falei, né, você, a gente convive

com isso, tem que conviver com a diversidade, tem que tem que conviver com a com a com a diversidade de Opiniões das pessoas, não é? E não, não me ofendia, não me ofendo com nenhum outro ataque. Eh, até digo para você que gostava muito do cara, admirava ele, a inteligência dele. Eu digo, admirava no passado, porque ele faleceu, né, recentemente com a doença, mas não não a gente tem que saber lidar com a diversidade, tem que saber lidar com quem não gosta de você, com haters, isso faz parte. Você também deve ter seus fãs aí

prediletos, né? Nossa. Eu ten um monte. E foi maneiro aí na segunda-feira, todo mundo fazendo na terça, na segunda fazendo campanha para assistir. Na terça um monte de hater fazendo campanha car. É importante você entender sua identidade, quem você é, não é? Então tem, eu tem tem ritos que eu até gosto, gosto da pessoa, faz parte. O Eli Morais mandou aqui, ó. Um, pode compartilhar uma lembrança de Infância que lhe traz nostalgia. Dois, nostalgia. O Brasil vive um momento conturbado. Ah, o que precisamos para ter você? Para para ter você ou um cara do seu

naipe assumindo a missão de fazer uma gestão competente para esse país? Já pensou, Favel Augusto, presidente do Brasil? Nostalgia? Eu não sou um cara muito saudosista não. Não, não sou um cara muito saudosista não. Eu tenho memórias muito legais da Marinha, Dos meus amigos da Marinha, com quem tenho contato até hoje, não é? Manda, manda um abraço lá pro Papo Cabeça lá. Aí, ó, salve aí pra galera do Papo Cabeça aí. Ei, garoto, são meus amigos da Marinha, são pessoas muito queridas. Tenho, tenho saudade assim daquele período onde eu aprontei bastante, não é? Tu tinha

quantos anos? Eu tinha 15, 16. É coisa de, é coisa de adolescente. Colégio naval é coisa de adolescente, né? Mas eu tive uma passagem interessante que um dos principais eventos lá era um festival de música, era bem a cidade ia lá, várias pessoas da cidade era em Angra dos Reis e eu tava preso, né? Mas não é prisão de verdade, era coisa de escola, né? Detento na escola. Então me senti o verdadeiro rockstar saindo da prisão para poder tocar, não é? Eu era guitarrista da banda, Então, eh, eu tava tava detido nesse dia. Bem coisa

de rockstar mesmo, né? E o cara falava assim, né? Não, ih, cara, já era, perdeu. Eu falei: "Não, cara, esse esse a banda não vai rolar sem a minha presença". E não rolou. E eu saí da prisão, entre aspas, não era prisão de verdade, era detenção de escola para poder tocar no festival. Foi um, foi bem interessante, Maneiro. Bem interessante. E esses amigos, cara, são amigos parceiros até hoje, né? poderia citar aqui o Alves, o Canelas, o Serafim, poderia cetar muitos outros nomes de pessoas com quem eu me relaciono com eles até hoje. Então essa

é isso é um pouco de nostalgia que eu tive. Agora eu presidente, eu eu político, cara, não. Eu já sou presidente da Weiser Educação, já ganho bem mais que o presidente, já faço Diferença na vida de um monte de pessoa que trabalha comigo. Eu não gosto de me aproximar da da área política. Não é a minha praia, não nasci para isso. Então, desejo sorte aí quem queira se aventurar nisso, né? O Johnny Fun mandou aqui, ó. Gostaria de convidar vocês a conhecer a nossa plataforma, a NV99. Ela foi criada de uma demanda que tínhamos no

Flow e hoje tem como propósito ajudar todos os criadores de conteúdo a se aproximar de sua comunidade. Em breve abriremos a Nova seleção de criadores. Fique atento. Você pode conferir nossos criadores em nv99.com.br. br/canais. Isso aqui foi algum algum alguém nosso que mandou essa [ __ ] aqui. Tu sabe quem foi, Vitão? É, tem cara de de abraço pra galera do NV 99, sucesso para vocês aí. É essa plataforma que eu tô usando aqui que é a nossa também. Ah, que bacana. É um jabá. É um jabá da casa que eu também não entendi muito

bem não. O Zé Guilherme mandou aqui, ó. Quais são seus próximos? Aquele cara que mandou ali, hein, cara? Deve ter sido. Acho que foi a crian um deles ali, cara. Quais são seus próximos objetivos? Onde pretende chegar nas próximas décadas? Quantos bilhões? Não tenho meta de grana. Aliás, minha meta é gastar dinheiro. Tenho 50 anos, cara. Tenho 50 anos. Então, Pô, dá para viver mais uns quarentinha aí, pô. Dá para viver uns 40 bem ainda. E minha meta é gastar dinheiro, não é? Eu eu tinha eu anunciei no meu livro que eu pararia de ser

empresário com 50 anos de idade. Esse ano eu escrevi esse livro faz 5 anos. Ah, e no último capítulo eu coloquei essa minha meta, que eu teria vendido o clube, o que aconteceu, teria feito o IPO, o que não aconteceu por causa do COVID. Imaginei que no final de 2022 eu já fosse pro conselho e sairia da operação. Imaginei. São planos que a gente imagina 5 anos atrás. Eh, isso não aconteceu e não vai acontecer por conta da nova reformulação da empresa. Eu acredito que eu ainda fico na operação de 2 a 3 anos, não

é? Mas eu decidi intensificar meu trabalho na parte social esse ano, Não só com investimento de grana, mas também com intensificar na produção de conteúdos, né? Então eu tenho um projeto de cada vez mais produzir conteúdo e contribuir com as pessoas de forma gratuita. Eu quero ampliar isso já a partir desse ano, pô. Maneiro. É, então, galera aí que não me segue, me acompanha lá. @geração de valor no Twitter. Geração de valor no Twitter e na e no Instagram Também. No Instagram também. Geração de Valor. Uhum. Tá. A Mariana mandou aqui, ó. Como as empresas

tipo a Uber fazem IPO tendo prejuízo? Pois você disse que para fazer o IPO precisa ter um lucro de 100 milhões por ano. Muito boa pergunta, Mariana. Não é só a Uber, não. Várias outras empresas, principalmente empresas de tecnologia, fintec também para [ __ ] É muito tudo que tá relacionada a tecnologia, ela tem esse tipo de de formato, não é? Eh, basicamente ela não tem lucro, mas projeta ter lucro. Então, a valuation, ou seja, a avaliação da empresa, ela é baseada na projeção futura que um dia vai ter lucro. e os investidores acreditam na

tese e botam dinheiro na frente, esperando lucrar muito com isso. Então, por exemplo, o cara que botou dinheiro eh no IPO do Facebook, eu não sei quantas Vezes ele multiplicou, mas ganhou muito porque ele entregou a projeção. Então, o que foi projetado vai sendo entregue. Aí o aí as ações vão subindo. Se por acaso não é entregue, elas despencam. É assim que funciona. Então, empresas como Uber e outras empresas de tecnologia, elas trabalham, elas fazem uma IPO baseado numa projeção que o investidor acreditou na projeção e botou dinheiro na frente, pagou para ver. É, eu

imagino que boa parte desse desse Prejuízo inicial que essas empresas têm eh para adquirir cliente,ente, isso, adquirir cliente para [ __ ] toma uns prejuízos ali uns anos, não sei o quê, chama jota, né? É isso que é isso que se chama. Então, a o investidor acreditou na tese, aí ele bota a grana e vai. Então, essa é Mariana, né? Mariana, é por isso, tá? Mariana, Mariana. Agora eu gosto muito mais de Uma de um jogo de economia real, que é aquilo que eu te falei, não é? É aquilo que a gente joga. O Harry

Gois mandou aqui, ó. Salve, salve, família. Flávio, com a sua experiência de ter empreendido nos Estados Unidos, quais são os maiores desafios de empreender lá comparado ao Brasil? Lá é tão fácil empreender, como dizem? Valeu por assinar o livro hoje. É, o Harry trabalha com a gente. Harry, Harry, olha só, Harry. Eh, é lenda, cara. Empreender é difícil em qualquer lugar do mundo. Não existe lugar fácil, não existe. Eh, a gente sabe que o Brasil tem uma complicação, Renan fez essa pergunta, complicação tributária. Uhum. Tem burocracia, tem uma série de de fatores que seriam fatores

que jogariam contra o Brasil. Uhum. E o Brasil tem cerca de 80% de empresas que quebram em 10 anos. Nos Estados Unidos é 78%. É pouca diferença, porque no final das contas lá lá é mais fácil, tem dinheiro mais barato, cara, mas tem mais concorrência. Você tem outros fatores também. Você quer ver outro ponto? O cara para empreender nos Estados, ó, um cara nos Estados Unidos que trabalha no McDonald's ganha 11.000 por mês. R$ 11.000 por mês. Com esse salário ele consegue ter uma casinha e um carrinho lá nos Estados Unidos. Salário de temente de

McDonald's. Se for ainda marido e mulher trabalhando, eles conseguem ter uma vidinha legal, consegue ter uma casa, uma um um carro e consegue viajar, porque ele tem o quê? Ele tem crédito. Quando você tem crédito, você tem acesso a a a bens de consumo com mais facilidade. O crédito ele é farto nos Estados Unidos. Então, num lugar onde o crédito é farto, em que uma pessoa que ganha pouco pra realidade local consegue ter uma casa e um carro e viajar, eu te pergunto, vai dar mais cagaço ou não para esse cara investir e empreender? Com

certeza mais, né? Vai dar muito mais. Muito mais. ao passo que o cara tá aqui, ele não tem acesso a, não consegue. Eu lembro, eu Com 19 anos eu pegado, nunca vou ter uma casa, nunca vou ter um carro, nunca vou ter uma vida confortável. Eu não via nenhuma perspectiva. Muitas pessoas têm essa essa essa insegurança. Às vezes essa situação adversa impulsiona o cara para arriscar mais. Tenho nada a perder. Tenho nada a perder. É, então o americano tem mais a perder, então ele tem mais medo. Por incrível Que pareça, essa facilidade ela atrapalha. Interessante.

Então você tem fatores positivos e fatores negativos. No final das contas não é fácil para ninguém, é difícil empreender em qualquer lugar. Então, Harry, essa é a minha resposta para você, tá bom? Foi um prazer assinar o livro aí para você hoje. Ô, Flavião, [ __ ] muito obrigado por vir aí dirigir essas duas horas até aqui Para trocar essa ideia comigo, cara. Agora vai ser só mais 1 hora e 15, eu volto lá, tá tudo certo. A gente tem mais um videozinho para passar aqui. Ah, é? Então passa o vídeo aí. E o MC,

esse daí tu manja, o MC estudante. Estudante. Olha aí, cara. Vai cantar. Chega fazendo rap. Um salve pro Igão, galera do Flow Podcast do nada para poder animar sua quinta-feira. Na Verdade o salve é pra equipe inteira. Todo mundo é importante. Eu não me assusto. Não posso esquecer do meu parceiro Flávio Augusto. A história desse cara é sensacional. Já vendeu relógio e foi do colégio naval. Olha só, irmão, deixa eu te dizer, será que agora tu pode me responder pro estudante ficar de boa? Qual é a importância da matemática na vida de uma pessoa? [Risadas]

O estudante tem uma história contigo, Né, cara? Ah, ser estudante. A gente se encontrou, a gente almoçou. Gosto muito desse garoto lá de Padre Miguel. É sangue bom para caramba, muito talentoso. Tá voando, tá crescendo para caramba. É, ele veio aqui conversar comigo também e ele me contou que uma vez tu chamou ele para conversar uns negócios e tal, não sei quê, ele ficou meio bolado tal ali, não sei qu Isso, isso. Aí ele falou: "Pô, [ __ ] depois eu me arrependi, cara". Gente finíssima vai crescer muito, vai crescer muito. Vou MC Estudante. MC

Estudante. Vamos, vamos, vamos almoçar de novo, tá? Aí, ó. Vamos almoçar. Vamos almoçar mais uma vez, cara. Vamos almoçar mais uma vez. Ah, mas cara, matemática é sempre muito bom, né, cara? Pensamento lógico, Pensamento estruturado, não é? Ah, ou seja, é é sensacional. Matemática vale. Remis, eu acho bom estudar português e matemática. português, aprender falar, aprender a gramática bem, aprender escrever, aprender. Infelizmente a maioria das pessoas terminam o ensino médio com noções abaixo do básico em matemática e português. Isso ajuda, ajuda muito, ajuda muito na vida, né, a a matemática, Né? E antes de terminar,

Igor, obrigado pelo convite mais uma vez. Prazer estar com você. Sou fã aqui do Flow, admiro muito a trajetória de vocês. Queria inclusive te dar uma palavra assim de encorajamento. Vocês vão longe, vai firme. O pior já passou daquela fase toda lá. Você foi guerreiro para caramba. Você contou um pouco aqui, mas eu faço ideia de outras histórias que você tem aí guardada na manga, entendeu? Mas Um dia eu vou escrever um livro. Um dia você escreve um livro. Vamos voar. Vocês estão, vocês estão aí de parabéns. A gente também se inspira em vocês. A

gente acabou de lançar um projeto novo, eh, que a gente tá até em primeiro lugar no nos podcast de negócios do Spotify agora, que é o conselho. A gente tá, pô, maneiro. É, a gente a gente é um formato super, eu reúno empresários de várias áreas e formam um conselho pra Gente falar sobre um determinado assunto, tipo como se fosse um board de uma empresa, só cara da pesada, bilionário, sej empresas, te junta quatro pessoas e a gente fala hoje tá em primeiro lugar. O conselho tá lá no YouTube, no Spotify e já tá aí

nos top um de podcast de negócio no Brasil ainda. Então ele também tem um formato com vídeo. Ele é um formato com vídeo, não é? Não Sei se o consegue colocar aí na tela aí. Consegue, pô. Bota aí o conselho aí, só para você ver como é que é o formato. É bem uma produção assim. Eh, YouTube, bota aí youtube.com/geração valor, aí vai entrar lá no conselho. E é um formato que tá que tá indo super bem. São oito episódios por temporada. Olha ele aí. Bota ali um, bota, bota nesse que tá ali No teaser.

Vai nesse teaser mesmo. Eita. Tá sem volume, né? Mas você vê ali qual é o tipo de de de formatação. É, tem que ser sem som, senão o YouTube me sacaneia. Ó, já tem o primo ali. É verdade. É, é verdade. Não, é super bacana, super legal, super bem produzido. Claro, para quem tá empreendendo, para quem tá começando a empreender ali, a gente junta só cara da Pesada e a gente fala aos. É, a gente fala sobre assuntos muito úteis para quem tá para quem tá empreendendo gratuito também. Isso que é o mais legal. Então,

bom, se você quiser acompanhar o Flávio, é fácil. Eh, ele usa geração de valor para tudo. Então, se você for no Google lá e mandar geração de valor, tu vai achar o Twitter, vai achar o Instagram, vai achar também o canal do YouTube, mas a gente facilita para você E coloca aqui no comentário fixado que aí é só você clicar e você encontra lá tudo do Flávio Augusto, tá bom? Pô, cara, muito obrigado por vir aí mais uma vez e sucesso na aula que vai acontecer no dia 7 de novembro, cara. Muito obrigado. Um beijo

para teu público, um beijo pra galera time que tá aqui engajadão, hein? Galera aqui, parabéns. Os caras nunca estão aqui. Eu não sei o que esses caras estão fazendo aqui, pô. Acho que é para puxar o saco do Flávio. Imagina, cara. Só flamenguista ali. Outro flamenguista, cara. Ah, garoto. É isso aí. Obrigado, cara. Ó, vocês que assistiram aí, não esquece de se inscrever, dá o like, segue o Flávio, tá tudo aqui embaixo. Segue nós também. também tá tudo aqui embaixo e a gente se vê amanhã, tá bom? Beijo para vocês. Até a próxima.