Evite INVASÕES e AUMENTE sua segurança! (Otávio Vaccari) | JOTA JOTA PODCAST #197

Só que naquele dia aconteceu que a pessoa foi sequestrada e quando ele voltou a pessoa não tinha percebido que ele tinha sido sequestrada como é que você superou isso você consegue colocar uma câmera hoje para dectar se tem uma pessoa por exemplo muito tempo parada na porta que pode ser um bandido tentando entrar se alguém passar aquela linha dispara um alerta Qual foi o principal comportamento que você teve para se Manter firme antes do negócio dar certo ele é CEO da integral corp é uma empresa especializada em portaria remota um dos primeiros no Brasil 41

anos pai da Laura empresário senhoras e senhores no JJ podcast para falar sobre família sobre carreira sobre gestão sobre negócio sobre crescimento e sobre Como que você pode ter um diferencial no mercado Otávio Vacari a tua empresa tá em que lugar das maiores empresas nesse segmento 10 milhões 20 30 Muito obrigado Não é assim que funciona aí eu falei nossa estamos longe hein se você fizer a mesma coisa Sempre O resultado vai ser o mesmo hora que eu comecei lancei o produto no dia que eu fui lançar no Pit de vendas eu percebi que tava

errado pera aí pô tem que fazer outro não pera aí pô pera aí calma aí porque o público tá na internet e onde tá público onde transita a gente transita dinheiro is Sao de filme sabe fal fica no carro aí eu vou Sem o dinheiro porque os caras me assaltar o que que te tira do sério senhor que tolos são esses Mortais Esse é um trecho do livro sonhos de uma noite de verão de William Shakespeare e é assim que eu começo o Episódio de hoje do JJ podcast por quê Porque o meu convidado ele

disse que o melhor maior mais influente Pensador de sua vida é William Shakespeare ao ler o trecho do livro somos de Uma Noite de Verão eu capturei essa frase que é uma frase uma Das mais comuns E que tal a gente falar sobre isso hoje eu vou me esforçar e vou dar o meu melhor para extrair da cabeça desse meu convidado Por que que ele gosta tanto de Shakespeare e olha só hoje é muito especial porque hoje eu tô com uma pessoa que é importante para mim faz parte do meu ciclo de negócios meu ciclo

de mentoria tá em programas meus de mentoria tá no clex Club tá no influencia Business também e eu vou ler aqui o currículo desta pessoa ele é CEO Da integral corp é uma empresa especializada em portaria remota um dos primeiros no Brasil um dos primeiros tá pessoal do Brasil a colocar portaria remota Eu lembro que quando eu morava lá na Praia Grande há 10 anos ou um pouco menos que 10 anos a gente tava e esse essa tecnologia era muito vanguardista na época então um condomínio que eu morava Condomínio Bacana Então já se falava em

portaria remota vai saber se não era a empresa dele tá 41 anos pai da Laura empresário ele é sócio da integral corpo como eu falei para vocês e ele assumiu a empresa após o falecimento do pai em 2009 faz parte do meu ecossistema de negócios senhoras e senhores no JJ podcast para falar sobre família sobre carreira sobre gestão sobre negócio sobre crescimento e sobre Como que você pode ter um diferencial no mercado Otávio Vacari grande Joel por que que tu gosta de Shakespeare eu bom foi um dos Primeiros livros que eu vi na escola Sabe

aqueles livros de escola que eles mandam a gente ler e aí eu peguei o sonho de uma noite de verão né que ele fala muito do você concretizar sonhos sim e o que eu mais fiz na minha vida é sonhar sim e quando a gente começa a ver os nossos sonhos virarem realidade é o que começa a motivar a gente a querer mais evoluir a pedir né Acho que mais ve só ficar só sonhando mas ele fal Exatamente isso né que são sonhos que o Homem sonha dormindo ou acordado e quando você sonha acordado é

que você tá fazendo sim não tá só pensando naquilo que você gostaria de estar lá você tinha quantos anos quando você leu esse livro Ah eu uns 13 14 anos 13 anos cara você tem quantos anos hoje eu tenho 41 41 13 28 anos há 28 anos tô certo há 28 anos você leu um livro que te marcou até hoje sim você acha que esse livro te ajudou no no teu negócio olha essa frase que ele fala S eh então eu sempre lembrava Dela é mesmo é assim como tem o tal do trabalho devolve você

pensar é parecido né Uhum Então assim quando tava em algum momento de dificuldade eu foi dormindo ou acordado Então você tem que sempre sonhar e executar Que legal cara tá então uma coisa que sempre lembrava eu vou eu vou perguntar um pouco da tua história mas para pro ouvinte aqui do JJ já entender um pouquinho quem é você conta o tamanho do teu negócio hoje mas não qu porque a gente vai contar da História Onde você pegou lá do zero teu pai e tal que negócio que você tá hoje e o tamanho do esse teu

negócio o impacto que ele tem hoje no Brasil e a solução que ele traz bom o nosso negócio hoje é o mercado de segurança eletrônica em si né é um é um mercado aí que que Fatura hoje muitos bilhões por ano sim né antes ligamente as pessoas pensavam na na casa monitorada do do guardin que vinha lá com a com a moto isso foi evoluindo até chegar a hora de fazer um controle de Acesso à distância então sem a internet por exemplo nós não estamos estaríamos aqui sim porque hoje você consegue controlar vários tipos de

condomínios sejam eles verticais horizontais comerciais à distância com uma produtividade de 10 20 30 vezes maior do que era feito vamos dier antigamente assim como tinha acessorias de elevador deve ter maquinista de trem então assim é uma evolução né do controle de acesso Então hoje a a gente tá num mercado Então bilionário que pode ter em torno aí só em São Paulo São 30.000 prédios 30.000 prédios é quase metade tem no Brasil então o maior mercado consumidor então a gente olha muito isso e não tem nem 10% do mercado ainda explorado é é verdade ó

por exemplo minha mãe mora minha mãe mora em Santos e ela a portaria dela é eletrônica uhum né eu morei com a Larissa nossa primeira casa foi num condomínio na préa grande aí a a portaria se tornou eletrônica Então hoje E hoje você a tua empresa tá em que lugar das maiores empresas nesse segmento a gente tá entre as cinco maiores hoje do Brasil exato e foi foi as primeiras três a começar do Brasil sim é isso a gente começou Em 2014 eu tava pronto para fechar a empresa porque eu para mim era um mercado

muito concorrido Mar Vermelho mas já era eletrônico não aí eu fui numa feira e quando que eu nem ira na feira nem ira na feira cheguei naas coisas assim de Você iia fui lá só para desencargo não ia aí eu olhei puxa portaria remota meu isso aí tem sentido para para fazer não tem ninguém sim tá começando um serviço acho que faz tudo sentido e eu remanejei tudo e fui lá e comecei a fazer portaria remota um terceiro ou quarto do país aía começar no sistema mas o que que você fazia antes então antes Eu

tava na empresa mesmo que o meu pai tinha falecido e a empresa praticamente falimentar já era era já naquele já de Atrasando o salário atrasando um monte de coisa eu Acabei fechando um bom Business na época da Copa assim em 2014 um bom B mesmo uma margem nem eu acreditei eu falei agora eu tenho tudo para fechar a empresa tem dinheiro e tem paz e aí quando eu cheguei nessa feira mudou tudo eu falei meu isso aqui é o futuro vamos vamos nessa aí que tem aí é um ponto de inflexão você empreendia com teu

pai sim teu pai sempre trabalhava junto era Comercial tá eu tava em São Paulo trabal como corretor de móveis a não se dava muito bem assim e aí quando ele falou que montou um negócio novo me pai sempre foi grande grande vamos dizer assim foi CEO da mend Júnior diretor então ele tinha uma carreira executiva muito forte certo então não é fácil lidar com pessoas né desse nível el o pai sempre vai exigir muito do filho sim mas aí a gente começou minha mãe chegou em lá no casinha que eu morava que era lá no

na Emigrantes ou alugava um fundinho de um cabeleireiro pagava R 250 por mês ah e eu prefiro ser corretor prisar est na tentando a minha vida própria do que ficar né na na aba do meu pai minha mãe não gostou nada essa ideia chegou lá um dia e me tirou lá falou você vai trabalhar com seu pai você é bom comercial e é isso já falei com ele tá decidido meu pai não queria muito não mas você tava Rebelde tava Rebelde Sem Causa você pode imaginar T você tava Rebeld não Unos 20 e Poucos Anos

20 Não 27 27 28 Rebelde Rebelde aí Tua mãe foi lá e falou menina rebelde assim eu quero ter o meu dinheiro quer fazer o te eu quero fazer o meu eu não quero ficar na aba de ninguém eu prefiro não importa onde morava porque a gente morava num condomínio de alto alto Escalão e tal mas eu troquei isso tudo para tentar pegar o meu caminho e vendia bem Imóveis e tudo um bom corretor fazia fazia né fazia entrevista com os clientes não Ficava só levando a galera para ver imóvel torta direito e como se

fosse pescaria né Então tinha eu er um bom vendedor lá tava sempre uns dois três segundo terceiro primeiro lugar nos nos nos os corretores você é um cara ligado a internet né eu te conheço Pô você tá num influência você você era um cara que tava no back para caramba isso é legal até pra galera que tá vendo e ouvindo gente o Otávio ele era um é um cara um CEO de backstage vamos dizer assim né de Repente Pô eu quero ir por Fronte Quero mostrar meu rosto quero gravar podcast quero dar palestra fazer palestra

tal mas antes de eu chegar nessa questão dessa percepção que você teve com a internet você é um cara meio de sacada né você teve uma sacada também em 2014 uhum o que que Como você teve uma sacada em 2023 acho que eu terho que ir lá pro pra internet e assim por diante Mas qual que foi a sacada que você teve em 2014 a ponta de falar isso aqui é o futuro O Que que você viu assim de maneira prática assim porque Pô hoje você tem uma empresa que é tá entre cinco maiores do

Brasil sim sim você usou internet isso só que eu tô te falando há dois há 10 anos atrás anos atrás exato Joel eu sempre gostei do um cara do chum petter que ele fala da destruição criativa né eu não me formei em economia mas eu fui até a última chum petter tá vendo eu gosto destruição criativa que ele fala já eu já adoro quando você cita uns Conceitos não conheço aí eu já vou na hora na Amazon e compro o livro aí e ele fala muito de produtividade de do do processo de criação do empresário

para ele sempre fazer uma um ponto disruptivo e eu quando enxerguei a portaria remota eu vi eu vi esse pon de inflexão eu falei ó não tem no mercado é um era difícil de fazer porque ninguém sabia de nada não é só você colocar as coisas na internet começar a funcionar você tem que configurar equipamento Tem a parte De segurança Tem a parte lado a gente chama de VPN configuração de servidor você tem um Data Center na sua empresa e aí eu comecei desse jeito eu falei meu isso aqui Vou arriscar e arrisquei mesmo eu

era operador de portaria remota à noite vendedor de dia e arrumar portão e quando Dava algum bo eu ia pro condomínio sim você por aqui não que eu vim aqui para te atender mas verdade que era eu e mais três sabe assim não tinha muito o que fazer sim e fomos nessa Trabalhando 20 horas por dia e fo enfrentando muito perrengue porque eram apesar de ser uma coisa nova e ter essa espaço do mercado era disruptivo na na psicologia da cabeça das pessoas né porque como é que isso aqui vai funcionar ninguém acreditava que você

apertava o interfone lá longe exato e a pessoa falava Alô tinha gente que achava que era gravação que era tudo combinado que o botão ia demorar 10 segundos para tocar na central e é pó da Luz pô ão sim Então uma banda larga vamos dizer assim não adianta você só ter internet tem que ter banda larga então eu enxerguei que era um ponto de inflexão eu me eu me enxerguei na na na destruição criativa do chum falei cara eu tenho que começar nisso aqui agora porque é é uma novidade E aí que tem tem como

a gente se alavancar e ser alguém na vida né é tipo essa destruição destrutiva isso é mais ou menos como o que que vai destruir o meu Negócio e eu tenho que me antecipar alguma coisa nesse sentido exatamente que eu vou você tá sempre melhorando o processo melhorando formas e aquela empresa que tava que às vezes tá naquele segmento e não se não enxergou isso ela acaba morrendo porque ela tem menos produtividade começa a ter redução de Margem né Eh aumento de custos e ela não consegue eh acompanhar a Inovação uhum hoje o teu negócio

também tem eh Inteligência Artificial embarcada tá Começando a ter tá começando a ter bastante das na parte das câmeras né sim então você consegue colocar uma câmera hoje para dectar se tem uma pessoa por exemplo muito tempo parada na porta que pode ser um bandido tentando entrar você pode colocar uma linha em cima do muro imaginária que fica lá se alguém passar aquela linha ele dispara um alerta e você pode já fazer uma automação já na sequência para isso Sei lá botar uma máquina de fumaça uma sirene uma voz eu Instalei num numa casa de

a padrão esse sistema com com inteligência artificial que tem uma corneta onde a hora que ele passa alguém passar daquela daquele momento já tem uma voz por favor sai da propriedade ela é privada pá pá o meu funcionário consegue chegar na e falar com ele a gente pode fazer vários tipos de de comando né abrir portão Fechar portão eh jogar holofote mandar uma câmera já buscar o cara tem tudo isso com Automação e você cara isso é legal Hein para caramba Nossa muito legal então você foi lá em 2014 viu uma uma tendência disruptiva uma

destruição criativa investiu Quanto tempo você levou para para esse Business eletrônico automático D certo pro teu negócio quanto tempo levou olha vamos dizer assim né Vamos colocar assim o que que é dar certo sei lá meu as pessoas você consegui ter Roy Roy uhum tem um Break v o teu investimento e te roi quanto tempo deu Isso é muito legal cara porque a gente não sabe até onde o Roy é nosso ou do negócio né sim então quando eu comecei eu falei quando tiver sete condomínios nós temos 230 hoje certo falei quando tiver sete condominos

eu tô feito já vou ter dinheiro para colocar uma estrutura integral não vai precisar de 24 horas de mim já vou começar a ter um financeiro já vou começar a ter né botar minhas azinhas de fora e quando eu cheguei em sete eu fiz a conta errada e Quando eu cheguei em 13 eu fiz a conta errada quando chegou em 20 em 40 mas eu acho se eu tivesse já se eu soubesse que era 100 que hoje a conta é 100 Aham eu não teria conseguido chegar no 100 o curto prazo que me empurrou pro

longo prazo entendi tu ia ficar medroso tu ia ficar tu ia dar uma desistida iso é você f Poxa 100 como é que eu vou consir 100 meu negócio nem você chega lá num condomínio e fala portaria remota o cara sai correndo Ah mas e aí quem vai velhar As câmeras que E se o portão quebrar e se não sei o que tem um monte em si tem um monte de objeção não é fácil quebrar né como é que você superou isso esse esse esse essa quantidade de não que você tomou Porque pô imagina olha

tira o porteiro uma pessoa né um ser humano e coloca uma máquina coloca o robô coloca a internet isso 2014 o cara fala não então aí que essa a primeira coisa que eles falavam né eu fal mas não vai tirar o R vai ter uma pessoa só que Ela não vai estar aqui ela vai est numa Central blindada protegida num condomínio empresarial não tá exposto ao risco ele não pode ser Rendido ele vai fazer o procedimento arrisca porque ele é auditado por áudio e por imagem então começar a mostrar os benefícios porque há o que

uma grande confusão do que que é porteiro do que que é segurança C porteiro ele é um controlador de acesso e ele continua fazendo isso até hoje certo se fosse segurança ele tinha que Ter um outro tipo de treinamento e um outro de posição é outro tipo de Sindicato entendeu então essa essa que vinha a conversa o primeiro condomínio que eu ganhei Tá vendo até eu mesmo já eu fiz a pergunta que a turma faz né exato isso não é 100% é caixa Isso aí foi bom primeira economia que a gente ganhou você Tom uma

ideia tinha portaria presencial um dos moradores foi sequestrado na frente do condomínio no dia que eu fui fazer uma apresentação Que eu ia instalar um controle de acesso sem sem portaria nada não ia nem levar esse produto só que naquele dia aconteceu que a pessoa foi sequestrada O cara levou para fazer um uma volta no caixa eletrônico aquela famosa saidinha né vamos dizer assim e e quando ele voltou a pessoa não tinha percebido que ele tinha sido sequestrar então o o a confiabilidade no naquele sistema ficou abalado e aí quando eu percebi isso que eles

me falaram eu falei olha eu tenho Uma solução assim assim sim e aí eles gostaram falaram Ó você me dá 3S meses pra gente conhecer o seu produto eu tava enforcado até a tampa né Falei três meses ten que colocar pagar licença um monte de coisa falei vamos legal e foi entendeu foi pegando dinheiro né aí que Cred mãe e assim foi até dar certo dormindo foi assim primeiro condomío foi assim olhando para trás Qual foi o principal comportamento Que você teve Uhum E o principal pensamento que você teve para se manter firme antes de

negócio dar certo primeira coisa foi que eu assim eu já não tinha mais pai ele tinha Rido entendeu tinha uma filha para sustentar Então aquela coisa que o Cloves de Barros Filho fala né para trás n pegar impulso então a base era assim cara você sempre quis ser empresário mas não tinha oportunidade tentou fazer cinco seis sete negócios assim e deu tudo com os Burros naágua uhum né se endividou E então assim Prim você você tem um CNPJ Você tem uma empresa formada E aí isso fal assim meu agora é construção então então assim eu

nunca assim falo assim fal a desistir não mas fal eu não quero desistir do do que eu quero eu quero ter um um padrão de vida legal eu quero conseguir construir as coisas por mim mesmo quero poder ter um cartão de crédito eu quero poder ter uma casa legal quero poder viajar e isso foi Sempre muito forte tem uma ambição e hoje e hoje falo assim para você o que eu quero mesmo é é fazer diferença como como empresa assim não é só questão mais do dinheiro e sim ó Eu quero ser a melhor empresa

eu quero ser uma empresa que traz com assim como a gente viu lá atrás o disruptivo sendo dessa forma que as coisas vão mudando né em processo e tudo mais então eu acho que é assim esse esse negócio você não ter opção é bom mas aí você encontra com a ambição e aí É o que te faz mover entendeu não olhar muito para trás e e fazer as coisas acontecerem gostei ó não ter opção o encontro de não ter opção com ambição bacana porque você diz Pô tinha uma filha meu pai tinha indo embora era

o que eu queria para trás nem para pegar impulso Vamos então você tirou todas as opções mas ao mesmo tempo colocou a ambição ex imagina que agora tem uma galera te ouvindo te vendo aqui no Jota e que tá nessa mesma fase O que que você Diria para eles cara tá começando um negócio tá começando a empreender bate uma insegurança Vira e Mexe tem uma dúvida Qual que é o conselho que você dá para esses caras Olha eu gosto muito que o Caio fala né da da da entre aspas Sueli né você você não consegue

ensinar alguém a ter ambição ou fazer por mais né então eh a principal coisa que eu que eu acho assim eh meu tem que trabalhar tem que fazer Entendeu você não você se se o teu tip não sabe fazer você aprende e faz você não sabe fazer você ler eu não não sabia instalar uma câmera Certo entendeu como é que eu vou cobrar um Tex eu eu tava na escada instalando quando precisava hoje não faço mais eu acho que não tem nada nenum nenhum problema nisso mas você tem que conhecer eu acho que conhecimento quanto

mais você afiar o machado entendeu É melhor porque é isso que vai te dar a condição de você crescer Então Você tem que conhecer o teu negócio conhecer você principalmente e achar em você qual que é a Faísca que te faz sair do do do confortável ou então do não fazer nada né Qual que é a presença de si onde onde que mexe a sua presença de si onde que mexe esse ponteiro não você falar agora eu vou pra frente onde eu vou ter performance porque todo mundo tem que ter todo mundo que fala beleza

eu ten trabalho eu tenho que fazer mas por que muitos não saem do lugar Pode Ver né Eu minha irmã ia super bem na escola tava 10 em tudo eu tinha que ser praticamente eu ia por terror não ia por amor fal se eu me repeti e ferrou ferrou né mas era o que me movia né você não deixar cair para trás mas pô por que eu fiquei me perguntando Mas por que algumas pessoas não precisa fazer isso Ela estuda ela se dedica no esporte também né porque algumas pessoas conseguem e outras não então acho

que o principal é o autoconhecimento PR você perceber o que que te dá a Faísca de querer o mais de ser ambicioso e principalmente Fazer Acontecer Essa da Faísca é boa essa da Faísca é boa você é um cara que que pesquisa eu te vejo em curso vira tá lá no curso do Caio a tu tá na influência quais são tuas referências Otávio Quais são as tuas referências assim de Me fala uma referência assim de negócio quem são as pessoas que você segue por que que elas São as pessoas que são referência para você o

que que você aprendeu com elas Putz não vou não vou puxar o saco né mas é é chapa branca essa pergunta né porque [ __ ] já fa branca essa pergunta não meu maior o maior meu maior Eh meu maior incômodo eu te falo da minha vida assim pós moderna depois que eu comecei que eu virei empresário que eu era eu empresa mas depois que eu virei empresário Sim foi o first Day eu saí de lá acabado cara por que cara qu Saí acabado que que você ouviu lá porque eu me achava bom ah me

achava de verdade falei cara ninguém segu aqui por acaso tudo mais que tudo do esforço faz parte mas meu Olha que você eu me achava bom certo eu saí lá me achando péssimo Cara parecia que eu tinha nadado assim nadado do mal sim Entrou com a mão errada sim igual É isso aí que o acu hoje isso é eu falei Aí eu saí de lá com sabe um saldo dialético assim eu me achando autoestima baixou falei cara como é que eu não Percebi essas coisas mas o que que fez você se sentir desse jeito foi

a visão foi o resultado visão assim eu percebi que a minha empresa não tava todo mundo tem o sonho de vender empresa o tal do equity tá poucos poucos fazem o caminho pro equity certo às vezes alguns fazem sem querer Certo entendeu mas a maioria não faz aí eu falei Aí eu tive a noção preciso montar uma franquia eu preciso escalar meu negócio preciso não sei o que tudo isso são coisas que todo mundo Sabe certo mas aí quando eu conheci a a trinca aí vamos dizer assim né é e esse dia eu saí de

lá acabado juro para você eu tive que respirar quando saí de lá porque mas isso já aconteceu comigo isso já aconteceu comigo também cara de ficar acabado assim acabado acabado E aí eu vi o quanta coisa precisava fazer e eu não fiquei parado falei não preciso fazer porque pode ser que eu não queria tirar 10 na escola mas no meu trabalho eu quero tirar 10 cara Sim aqui não aqui eu quero seu melhor sim eu quero ser reconhecido eu quer que eu quero não dá para ser não dá para ficar para trás que que foi

que aconteceu especificamente que fez você se sentir P tu achava que eu era grande ou ou melhor eu achava que eu era maior do que eu sou pensava que eu era porque nunca depois que você vê você nunca des vê não é assim e aí eu vi que vendas que eu achava que era o cara nascia com dom de ser vendas certo então é assim falava O Silvio Santos nasceu com o dom de vender certo e eu acreditava eu vendo bem eu vou continuar vendendo eu falei legal E aí cadê o equity nisso não tem

se da empresa defende mim para vender não tem equity certo não é assim aí eu falar pô Eu sou bom em gestão de RH eu vi que não era nada bom de RH não existe Eu não cobrei performas de ninguém eu já eu eu ficava com sempre fiquei contar com assim ah meu eu não gosto de tratar as pessoas né mais ustr não sou bom Disso tem uma pessoa que faz certo entendeu e eu vi também que tava errado quem tava errado era eu sai fora coloco aquele no seu lugar porque não vai dar certo

esse tipo de Conduta que eu tenho não vai dar certo né E aí eu também pô Quer dizer que eu tinha esse sonho todo mundo tem né Ah vai bater alguém na empresa falou ó tá aqui é 10 milhões 20 30 Muito obrigado não é assim que funciona aí eu falei nossa estamos longe Hein cara muito bom eu tô lembrando né porque e no first Day e eu falo de equipe liderança controle Caio de vendas e o Flávio de modelo de negócio né a gente considera as três alv de crescimento e eu lembro você falando

isso cara vocês estão me deixando com a cabeça doida aqui cara E aí ó eu eu tô lembrando de uma história muito bacana que eu passei por isso tá 2019 eu fui 2019 eu morava em Santos eu já tava empreendendo há um tempo já tinha Resultado no no offline ã já tinha feito os meus milhões de reais 2019 já tinha já tinha acertado né eu falei pô eu acho que eu acertei aqui já dei de bacana Aí a internet ficou fortíssima um pouco antes da pandemia e eu comecei a viralizar alguns conteúdos na internet então

fazer algumas coisas na praia bum vir realizava BM viraliza aí 2018 eu tinha 30.000 seguidores 32 e no final de 2019 eu tinha 430 Então Foi uma um crescimento assim [ __ ] 11 vezes e aí 2019 peguei um voo fui até Dallas liguei pro Thiago Nigro e liguei PR Carol Cantelli Carol vamos lá no evento do Tony Robbins e o Thiago vamos lá no evento do Tony Robins ah Onde que vai ser ah a vamos comprar uma passagem fomos e cheguei lá eu queria comprar o melhor o melhor ingresso para eu ficar o mais

perto possível Tony Robins que eu queria ter acesso e assim por diante E aí tinha um convite que já tinha sido Vendido e tinha um outro que era um Gold um Vip não sei não lembro mais exatamente de 3.000 era um estádio não era um ginásio tinha 8.000 pessoas no ginásio e eu fiquei na parte do chão Otávio eu entrei no event eu entrei no evento eu entrei assim ó ele não tinha entrado tava lá uma galera cantando Sei lá er começava 9 da manhã eu sei lá entrei 8:15 e no chão tinha um tapete

preto todo fudo macio e eu pisei no tapete cara eu olhei para Aquele tapete a a minha a fecha já caiu eu falei cara meus eventos não tem tapete preto sabe por quê Joel porque você fica pensando em 300 coisas cara você tem que deixar de pensar em tr00 coisas você tem que ter foco eu começando a fazer umas anotações e tal e Mandei umas mensagens pra Larissa Larissa meu o cara tem um tapete preto aqui pô porque ele deve ter alguma pessoa que só pensa naquele negócio sim né ele deve ter alguém que só

vê aquele Negócio e tal e aí comecei a reparar o curso começou antes do cara entrar eu comecei a reparar na House eu comecei a reparar na luz eu comecei a reparar no slide eu no banco no cchá eu comecei a reparar em tudo e tudo era para mim era aula e o meu sentimento foi putz você tá muito longe ainda e tem gente eu já sabia que ele era grande e já sabia obviamente que ele era muito maior do que eu mas aí você tem a noção que é muito mais ainda e que A

jornada é grande mas eu funciono desse jeito Aquilo me instiga então eu tive uma vamos dizer assim uma crise mas foi uma crise trampolim entendeu tá acho que eu tenho que fazer isso aqui ten que tirar aquilo ali tenho que fazer mais coisas por que que tô dizendo isso para te fazer uma pergunta isso aconteceu com você também você você você entrou no first Day olhou e falou Caracas não perguntei que eu tava fazendo ali mas aquilo te te foi prop opção Sim fiz Bastante coisa e aí o que que você fez o que que

eu fiz eu percebi que tinha que mudar a vendas eu percebi que tinha que mudar tudo e aí fi comecei a fazer e eu te falo não acertei de primeiro não fiz um monte de coisa e e não deu resultado e depois começou a dar E aí peguei curso e mandei pros vendedores fazerem também fui junto com eles comecei a ver que é óbvio que né o questão de vendas etc Ele tá te dando um gabarito certo mas aí você tem que fazer a tua porque todos os Mercados são diferentes o conceito pode ser igual

sim mas cada um tem a tua Persona o estilo a venda e eu vejo Nossa cara eu falei como é que eu cheguei até aqui Fi não alguma coisa tá errada ou o pessoal tá muito ruim sim né E essa conclusão que eu cheguei foi essa é É fala mais falei o pessoal tá muito ruim essa galera aqui ninguém tá vendo nada se chegasse alguém aí que manja um pouco mais esse feito tudo isso aqui a Gente tinha caído na primeira rodada nem não chegou nas oitavas de final imagina Olha isso cara o M7 e

eu acho que te falam assim eu acho que o pessoal não tem mania de ficar achando que o mercado dele é assim que na minha cidade pequen não tem fofoca só dando um paralelo Tá mas a verdade que é é pouco esforço cara é e não é só esforço é você pensar no que tá fazendo Quando eu falo presença de presença de si é isso entendeu [ __ ] meu tem que pensar no que você vai fazer E e e aí fez deu errado o que que deu errado muda muda não dá para se você

fizer a mesma coisa Sempre O resultado vai ser o mesmo né Então para mim o que eu eu a conclusão que eu cheguei é que não só eu mas os Meus concorrentes também eram ruins Caraca Otávio Isso é muito bom cara ó eu anotei aqui ó presença de si você percebeu cara pouco forço mas também a pessoa não para e pensa exato e você coloca a juda a culpa no outro colocou a culpa no outro então Você chegou à conclusão que o mercado mas você tá dando exemplo do teu mas não é só o teu

é realmente faz pouco esforço faz pouco esforço e faz errado e faz errado isso não fica pensando sabe por você colocar a mão no lugar quente tira porque sabe que vai queimar vai fazer de novo não vai aí só que não faz isso na vida na vida do negócio na vida emocional na vida não existe um um learning by doing entendeu É pouca coisa que fica eu foi foi que eu percebi assim Sabe porque eu me questionei o que que eu tô fazendo aqui cara tem três caras aí um baita sucesso tô olhando do meu

lado aqui tem um monte de gente comando sucesso uhum entendeu eu tinha eu falei não você tem mais eu falei se eu tô aqui também não sou eu o único que tem problema todo mundo tem todo mundo tem e tem que evoluir E aí ali foi um um começo certo aí fom tentar franquia a franquia eu te falo que eu fiz um modelo de negócio no papel business plan tudo Que o Flávio lá fala Aham falei é isso aqui a hora que eu comecei lancei o produto no dia que eu fui lançar no Pit de

vendas eu percebi que tava errado já tinha reo 10 vezes mas hora que eu fiquei em pé Car falando pras 50 pessoas falei tá errado o modelo de negócio me não pera aí p tem que fazer outro não pera aí pô pera aí calma aí você pera aí vamos vamos mais você pensou desenhou Treinou contratei consultor contratou consultor botou 50 pessoas na tua frente prospecto isso quando começou a falar tá errado cara mas vai mais fundo nisso o que que aconteceu o que que tava errado Como é que você percebeu isso eu percebi que é

o seguinte tem uma parte lá do do começo ess porque essa percepção Te Salvou sim eu comecei fazer de novo estou fazendo de novo não mas então você poderia ter imagina se tu começa e erra Imagine se tu você percebe que tá errado E mesmo assim faz isso você não fez você percebeu que tava errado e parou e pensou parou pensa é o tal do presença de si aqui exato mas o gozada que você vê precisou ter 50 pessoas no final falei para mim né Aham eu entrei lá com no jedai lá o Luke entrou

na caverna e viu o o d Vader o d Vader exato tá mas me cont aí tu tava tinha 50 pessoas na tua frente não terminei toda a explicação só que eu falei eu não comprei eu saí lá e falei pro meu tio Falei eu não comprei de mim hoje tá errado o problema do nosso negócio é Lead o Cac é gigante se a gente não oferecer uma solução que traz Lead e traz reção de cque é só o cara vai serar franquia vai vai fazer vai ler e ele vai ficar que nem a gente

caçando Lead entendi enquanto não resolve o problema do Lead do Cac é aí que tá o v de Colombo acertou ganhou o jogo tô falando para todo mundo em rede nacional agora os concorrentes já Pode E aí quando você tava apresentando o projeto de franquia você ainda não tinha essa solução pronta não hoje eu tenho metade ainda tá tá fazendo Tô com consultor tô testando testando vídeo na internet fazer o mmr testando SDR discurso de venda e prospecção tipo de prospecção Trein do SDR o que que ele vai falar ouvindo o áudio botando inteligência artificial

para ouvir também e da da ideia cer já tivemos muita muita Evolução Então você está remodelando o projeto da franquia então a franquia o projeto franquia continua você só tá remodelando o projeto melhorando a proposta de valor encontrou problema ISO a hora que eu tiver os os leaders que eu acho que tem que ter por mês aí você abre aí eu vai eu tô lá com hoje com três sdx eu falei cada um tem que gerar X Pro closer tá entendeu e eu falei então a hora que eu tiver isso aqui pronto eu vou poder

sentar botar na Frente todo mundo eu fiz tá aqui é assim que funciona vai oferecer pro mercado sim e um cara que me deu um insite não nem nem sabe né o Dener lá do grupo hora que começou falar do esquema dele de Lead e tal aí eu falei [ __ ] pesquei um negócio legal daí também estamos aplicando sim é né então então é isso cara mas assim é que você é que na hora de você explicar você Enquanto você falava Você pensava né então você tá falando P acho que não é isso tal

Falando mas ó você teve uma atitude eh pô de ombridade honesta justa né que você oferece mas não oferece espera um pouco isso é muito legal cara não aí vem de 10 15 o pessoal tá uma expectativa porque eu sei que as pessoas vão ficar na na na sentado esperando Líder vai esperar a chegar as pessoas têm um padrão de comportamento sim entendeu Não adianta depois falar você que não que faz Ah você que não foi atrás meu eu já sei que é assim então não lança se é Assim Então qual que é a solução

que você tem para isso é esse aqui sim entendeu se o cara tiver o Lead dali pra frente qualificado aí aí é gol e ó eu vou te falar que a chance de você tá certo é alta Porque no momento que eu tô gravando esse podcast contigo eh há três dias eu fui palestrar num num evento eu não vou falar o nome da empresa por questão assim de privacidade Mas é uma empresa do mercado Financeiro é a primeira do Brasil no mercado financeiro de assessores financeiros né num escritório e aí foi foi um bate-papo muito

legal falei com os fundadores e tal e os caras vem crescendo crescendo crescendo todo ano crescendo Era uma confraternização e né Sempre quando alguém me contrata para palestrar eu reservo um tempo para falar com os donos eu gosto pô é um briefing legal eu gosto do cara conheço a dona e a conexão fica Muito forte e eu comecei a fazer uma pergunta que que Como é que modelo de negócio de vocês né deles e eles falaram que o grande diferencial deles é levar o Lead qualificado ele ele falou o que você falou também então eles

investem e dezenas de não eles centenas de milhares de reais por mês para atair Lead qualificado e o Lead vem qualificado cai no SDR o SDR faz a prospecção faz o approach e assim por diante então Toda Toda Inteligência é uma agência de atrair leads qualificados de pessoas pô tô a fim de investir tô a fim de pegar uma parte da minha carteira e distribuir colocar em ações nacionais ações fora do país real estate ouro Bitcoin assim por gente então foi foi bem legal porque sem essa sem essa inteligência essa máquina essa máquina de Lead

né para gerar venda essa máquina rodando ele não teria sucesso e ele me falou cara é só isso é isso que a gente mastera a gente é Disciplinado a gente é a gente gamifica e a gente traz o Lead qualificado quando a gente tem volume de Lead a tem uma inteligência para ess ficar cada vez mais eficiente e ter uma uma taxa de sucesso melhor mais barato em alguns casos então foi legal o v isso de você porque euv isso há três dias atrás Que bom então reforça o que sim tem que ter é muito

estudo também né assim a estatística tá aí para isso né então assim você tem um cliente quem ele é Vendeu para quem até hoje faz a tal da curva ABC que são seus melhores clientes do meio e os piores certo como é que eles chegaram aí você vai fazero um score deles cada um tem aí tem a repetição você vai chegar lá em sete oito tipos de Persona E aí você tem uma a forma de abordagem Então o que aconteceu no dia da do do que a gente tava explicando a questão da franquia quando eu

fazia Assembleia em condomínio etc eu ficava lendo da Galera por Exemplo tinha um público Mais Velho era um tipo de Pit entendeu se eu a hora que eu falava alguma frase alguma coisa eu vi uma reação são feição Positiva em algumas pessoas aí eu já perguntava para ela na sequência alguma coisa porque eu sabia que trazia o ponto para mim né E aí a eu vi que a reação não sabe a pessoal tava meio em dúvida eu falei cara até eu tô em dúvida mas a gente fez entendeu teve que cumprir é que nem lá

um ginasta Olímpico Errar lá a passada mas vai terminar ué vai ter que terminar entendeu a Raí não conseguiu e acertar na primeira ela teve que fazer mas ela tem que terminar lá ela caiu e tem que fazer lá os 30 40 segundos termina a prova e tenta de novo e vamos pro nota 10 né Vamos sair que nem o Medina assim mas para chegar lá é esforço e é pensar cara eu falei presença de si autoconhecimento é o que eu falo assim aí a gente aprende as técnicas né de performance e tudo mas Isso

aí só vai dar certo se o cara tem que se conhecer concordo cara como é que vai dar o fogo como é que vai dar o a Faísca para onde você tá hoje olhando qual Qual o teu próximo movimento olha que engraçado na no meu setor eh tem uma empresa que tem ação na bolsa né só que ele trabalha com facilities uhum fatura se não me engano mais de 15 B por ano e compra ativamente aí eu falo p não só eles mas outras empresas grandes até hoje não se interessaram por nós por quê Hum

porque dinheiro tem fazer uma central que tem a minha eles têm também dinheiro para fazer mas não fizeram por quê então assim eu sei por hoje porque hoje eu sei o mundo hoje eu compreendi não sei né o mundo do equity certo eu sei como é que tem que ser hoje para est na vitrine e falar eu quero a sua empresa certo então eu estou indo para esse caminho eu tenho que gerar hora conseguir gerar o poder do equity qu eu conseguir ir pra vitrine e falar Esse tibone aqui é bom eu vou PR aí

a g então aí as boticas G mna vão chegar exato mas aí eu ten que chegar eu preciso fazer esse trabalho porque se eles têm dinheiro para comprar Eles sabem da gente eles sabem onde achar a gente eles sabem tudo eles querem se não não veio é porque tá faltando tá faltando uma peça do jogo e a peça é o comercial cara então mas isso olha só isso te traz uma visão bem clara do que Você tem que fazer hein sim e dos próximos passos e e e relativamente até em quanto tempo né exato porque

ninguém ninguém no setor montou a máquina de vendas todo mundo é venda pessoal ah Otávio sério é é T você dá certo com um tipo de Persona então aquele vendedor vai vender três condomínios por ano e aí porque ele fez raport com ele sem querer sabe aquela coisa Persona a com B deu raport mas não existe um estudo não tem uma uma noção ent tipo vou vender Independente disso porque eu vou entender o processo entender as objeções a galera fica repetindo demais entendeu é a mesma receita de bolo para quem não quer aquele bolo Ah

você tá então você tá na frente Pô você tá na frente você já Entendeu Uhum você já entendeu existe uma máquina de vendas existe um sistema Uhum que dá para colocar no teu Business isso e tem um outro problema quem tá do outro lado o cliente Ele é mal informado Infelizmente não infelizmente acho que Todo mercado eu fiz uma pergunta que você falou é exatamente essa confusão e os assim a o a espinha dorsal num sistema desse é Central você não vai ter um você pode ser o melhor apresentador e é mas poxa você tem

um background com pessoas boas não vai fazer sozinh um monte gente trabalhando com você aqui sim e toda a empresa é assim e aí o cliente esquece dessa parte Ele acha que apertar botão você tem facial tem não sei o qu tem Ah Então é igual Então esse aqui Cobra esse ess Vamos pro mais barato então assim existe essa gestão e é tratado e é e é tratável não é possível que o cara vai trocar uma empresa pela outra porque o condomínio vai aumentar o subir 50 gente você tá fazendo isso você tá te trocando

por R 50 Então quer dizer que há um mercado gigante porque quem conseguir resolver esse problema essa empresa da bolsa vem e te compra aí é o poder do Equity vamos em busca dela e é bom saber que tem tem investidor que escuta JJ podcast tem Fundo de Investimento que escuta JJ podcast já se preparem aí a empresa tá sendo construída deixa eu melhor dizer construída direcionada preparada para ser para fazer uma boa de uma aquisição Caraca muito b e o teu comercial Quando você diz é um o problema tá no comercial que seja uma

você diz uma a máquina de venda certo a máquina rodando a máquina Internet cheg bastante Lead pro funil C sadil mas também não tem a questão do closer também sim né então tem um treinamento hoje de closer etc certo né não se porque nem eu falo você tem que e tem que fazer pergunta né quantos condomínios tem São Paulo eu tenho não existem 30.000 30.000 na Grande de São Paulo existem 30.000 condomínios 30.000 na lógico tem Idea que tem 2000 apartamentos que cara tem três cinco certo tem os que tem portaria os que não Tem

porque não tem condição são sei lá sete oito casos né mas é um condomínio tá desses 30.000 condomínios Quantos são eh com portaria olha em São Paulo hoje acho que metade tá 15.000 desses 15.000 quantos tem portaria eletrônica a última o dado do do c do da bez é que 9% 9% então dá 10000 1400 só só é nove porque ele o resto não comprou por não comprou a ideia não porque é mal vendido não tem não tem consciência tem nada é o Mercado é gigante é gigante assim é bilionário Você acredita que então você

tem que também tá plugado na educação educar na educação que eu digo assim educando explicando colocando conteúdo fazendo vídeo no YouTube fazendo vídeo no Instagram já ent no influência a ideia como é que é como é que você um influente agora né como é que você ser um influente no mercado que é não teoria é chato é cara me eu vou seguir esse cara porque eu sou do Condomínio não é assim pô sim não é uma coisa legal de ouvir isso que eu digo é uma coisa muito focada é entendeu assim agora essa é uma

outra que eu fico pensando como é que eu vou ser um um influencer do meu segmento tô tentando sim como uma coisa é você ser influencer no seu concorrente o cara falou vou quero vender minha empresa para você vamos fazer um mmna Vamos fazer alguma coisa porque certo para ele não deu ele precisa se juntar com alguém agora como É que faz isso para um morador de condomínio falar vou seguir essa pessoa exato a maioria fica fazendo no meme Ah o apartamento 401 pegou fogo aí fica lá S Tinho Pô isso aí é é não

tem cultura entendeu Não tem não tem valor agregado é o caminho é conscientização então tô tentando colocar esse ovo de pé também eu abro todo dia Otávio perguntinha Pergunta lá a caixinha de pergunta na minha no meu Instagram cara eu vou te falar uma pergunta que sempre aparece Sempre sempre eh jo como que eu faço para escalar o meu negócio sempre todas as vezes às vezes a o pessoal fala escalar outras ela faz crescer ou ó ten uma empresa de açaí e quero crescer que que você f no meu lugar tem uma empresa de roupa

Quero crescer que que você faria no meu lugar que tem uma empresa esses dias foi como é que foi eu tenho uma empresa de Caraca vendas de produtos agrícolas alguma coisa sentido Quero crescer o que você faz no meu lugar a Resposta a resposta vai ser sempre a mesma quer crescer quer você ter que atingir mais pessoas certo certo um lugar para atingir mais pessoas chama internet mas eu já ter que tá na internet Uhum mas todas as empresas têm que estar na internet Uhum mas todas todas Uhum em algum momento até as aquelas que

não eh aceitam Em algum momento elas vão aceitar por quê Porque o público tá na internet e onde tá público onde transita A gente transita dinheiro não tem mistério tem gente aqui tem então tem consumidor tem gente aqui tem então tem dinheiro o dinheiro ele circula onde tem trá transeunte você já deve ter ido Óbvio no no no Aeroporto e os caras querem de vender uma mala no meio daquela passagem toda né quer uma mala quer uma mala quer uma mala por quê Porque ali passa muita gente tô viajando daí uma mala e sei lá

quantas a cada 100 pessoas quantas param Mas deve ter uma taxa de conversão ali senão ele não tava lá senão ele não tava lá que justifica ele tá lá você fala meu Quem compra isso aí Não compra porque senão ele não montaria o quiquin ali da mala dela então essa lógica que você entendeu no teu segmento você tá sendo e Pioneiro né pessoal tá fazendo desse jeito pessoal tem muita resistência pro Ensino parece né sim então parece que Como assim eu vou pegar fazer curso de Vendas Como assim ah você acha que você quer me

ensinar a contratar gente né então e aí que os caras tropeçam MM Isso então isso muda eu acho que nem eu não adianta como dier né se tiver que contratar o Ronaldinho Gaúcho o fenômeno paraar no seu time para você fazer gol ferrou né porque custa caro custa caro e não ganha e não ganha o título e não ganha o título ou ficar mais mais caro o molho que o peixe né vou trazer o o craque aqui mas o cara quer um salário x Quero uma água você um salário x vou ti pagar uma comissão

alta mas se não se você não consegue apar no produto o preço acabou exatamente né então tem muito isso o que que você tá mais estudando hoje e que tem relação Direta com teus objetivos vendas é o que você tá é eu eu eu entendo hoje que é vendas não tem outra porque assim a parte de produtividade é muito alta assim é difícil alguém ganhar da gente Inclusividade sei lá número de funcionários resultado isso nessa relação essa parte tá interessante o o local que a gente tem é um local totalmente escalável Então já tá ali

sóo é vendas entendeu gestão tributária tributária gestão de advogado advogado então isso aí não se precisa de muito advogado também algum problema tem né A gente mexe com segurança por eu quero ofender então eu para mim hoje o ovo de Colombo é é vendas e eu tô debruado em Processo de vendas processo de vendas é isso Qual foi então na área de vendas a principal descoberta que você teve no último ano sei lá eu eu tô chamando de descoberta para parecer mais pedagógico pra galera que tá ouvindo aqui mas vamos deixar ainda um pouco mais

simples Eh eh boa prática bo boa prática é a seguinte ess só tem eh esse negócio do o vendedor captar o cliente aquecer o cliente quando fal a gente fala aquecer né É você tá nutrindo ele falando com Ele mandando e-mail WhatsApp aí você vai aumentando o poder de consciência até uma hora que ele vai te perguntar e vai começar a fase dois de qualificação então Anes eu achava que tinha que contratar o vendedor que tinha que fazer o processo inteiro de vendas e Hoje eu percebi que é totalmente errado entendeu porque até porque tem

a questão do do customer success deixar o vendedor fazer tudo isso aí ele vai perder performance ao longo do tempo porque ele vai chegar Uma hora que ele tá mais no CS do que vendendo vai tá mais eh dando bola para alguma coisa do que fazendo a prospecção então a gente fez aquela metod ologia né bom quando eu entrei lá o primeiro golpe era que eu não sabia que era SDR aham não sabia que tinha prospecção para mim era um vendedor é vendedor você não sabia que tinha as etapas nada aí o começo da mudança

é a questão das etapas é questão você fazer vídeos que e faz lá o teste faz 10 tipos de vídeo 15 e Começa a ver o tempo que que a pessoa viu qual que foi se teve encaminhamento não teve não teve Então vamos fazer outro tipo de vídeo eh no quando é prospecção ativa ligou Ah não deu errado tudo bem Vamos ouvir o áudio pô Não fala assim fala do outro jeito aí a como é que é a abordagem aí você começa a ensinar a pessoa que tá na prospecção a ter a abordagem daquele daquele

né falar de uma forma diferente para conseguir teu objetivo sim então eu te falo Ninguém faz isso pouca gente faz isso isso só de você saber mais ou menos você acertar 15% já tá muito na frente muito na frente né então assim essa construção desse procedimento comercial esse processo comercial eu falo que foi uma das coisas mais interessantes que aconteceu né E tá acontecendo e Mexe ponteiro né Flávio porque cara uma melhor abordagem com uma prospecção de um cliente eh no perfil ideal aumentada com uma Abordagem melhor com produto com uma proposta de valor azeitada

que você azeito e não vai aumentar o teu time não não vai aumentar teu time Então você vai conseguir trazer mais dinheiro com um time que não aumentou uhum porque você melhorou sei lá dois três itens no processo de vendas É isso aí o Caio fala uma coisa assim sobre vendas ó vendas é a combinação de três coisas um cara com muito afim teu caso Eh Inteligência Emocional para suportar os nãos que você vai tomar Uhum Então gestão da emoção vontade e e técnica eu acho que agora você tá efetivamente melhorando a técnica né porque

você é um cara bom de de emoção você suporta bem Você tá muito afim você tem a presença de si porque você se esforça Porque você pensa porque você tá afim porque tua filha teu pai morreu e aquele negócio todo e agora você tá adicionando técnica isso técnica forma e não até os 29 28 Foi né acho que só foi não cara foi não na escola não não no trabalho então eu falei o não a gente tá bem né meu pai era Hardcore sim então tinha conversa fez errada seis meses de castigo entendeu E assim

o não nós estamos bem eu até falo né Eh é interessante falar isso aí mas quando meu pai morreu eu nasci porque eu sempre pensava no sonho né porque eu ser empresário não sei o quê tá aí irmão agora se vira valer o Cara foi embora deixou tudo tudo então faz pela honra Agora sim porque tudo que você precisava tá aqui ah mas tá falindo deve um monte tem vai e fui Quando você pensa no teu pai qual que é a a principal lição que ele te ensinou Ah sem dúvida alguma é caráter Cara isso

aí tem de sobra é Ele sempre teve podia ser ruo não sei o qu mas é um cara honesto cara é um cara que se a pessoa te deu troco errado Devolve sim entendeu n nas pequenas coisas eu até quando funci pessoas que do meu trato do dia a dia é uma coisa que eu gosto muito de perceber cara trato com as pessoas educação com as pessoas respeito pelas pessoas e principalmente caráter uhum sem caráter não dá não deu nunca vai dar não vai dar essa pessoa vai no beiro da tua casa e mija na

tampa e não não limpa irmão você chegou lá pode abandonar essa amizade que ele não Tá fim de você cara sim então você tem que D é dá para perceber grandes coisas em pequenas coisas né É sim é no no dia a dia então assim eu acho que a maior lição é essa e eu falo você e a sua mãe quando você pensa na sua mãe quando pensa na minha mãe qual que é o maior ensinamento carinho né cara não tem como ela me tirou dos dos perrengue máximo Fi te buscar lá sempre na 13º

faltou me ajudou paguei tudo Já graças a Deus né sim sim mas a mãe sempre foi o nosso Onde onde onde não tem mais para correr é ali você sabia que minha tia também né minha tia eu tava meu tava [ __ ] no 2016 17 sabe fazia um condomínio tem que colocar dinheiro na frente era 40 50.000 no condomínio e às vezes você não tinha pro capital de giro né certo e eu tav o carro bem velho bem velho lanterna um Letrão lá sabe lanterna apagada aquele esquema sim né manutenção já deu uma passada

aí ela falou nossa acho que eu e o teu tio quer M dar um carro para você Que isso aí tô com medo você ficar muito na estrada aí eu falei legal e pode ser em dinheiro mas ele quer tocar o carro não é que tô vai atrasar as dar uma liberada aí no condomínio Isso é mesmo me deu 35.000 troquei pelo carro e e foi assim João cada hora que tinha um obstáculo alguém dava uma ajuda você construiu uma ajuda algum amigo te ajudava você conversava com com o teu cliente e as coisas aconteceram

cara eu nunca tive assim por mais difícil que Foi sempre devolveu uma coisa legal nunca ficou assim ah agora não dá mais para fazer sim entendeu Até quando deu um raio na empresa lá Queimou tudo tost imagina caiu 35 condomínios sim entende entendeu puxa eu liguei para um cara no Mercado Livre comprei o negócio lá e aí entrega daqui quro dias e aí pareceu o telefone foi nem a pau quatro dias eu já morri Liguei pro cara ã tô aqui em Santos morar em Car Santos do cara não dá falei irmão tô com mais de

30 Condomínios fora eu vou quebrar ninguém aceita a gente 10 minutos fora eu preciso buscar agora e aí não não sei o que puxa fala tá bom vai me encontro num posto não sei aonde falei meu Deus do céu pode ser assaltado né vem com dinheiro vivo aí fui eu e um amigo dirigindo até Santos parece cena de filme sabe F fica no carro aí eu vou sem o dinheiro porque os cara me assaltar el vou com dozão só aí beleza né Sabe aquela coisa de Fora Oeste aí chegou lá O cara não tá aqui

o produto e o dinheiro Ah pera aí aí eu bem aí pum peguei o negócio comprei voltei pra Sorocaba instalei e funcionou então assim as coisas sempre sempre a energia boa cara tem que ter tem que ter coração bom e tem que ter ideia legal tem que ter prosperidade no pensamento prosperidade não é questão só da grana é prosperidade interior sabe e eu acho que as pessoas de uma forma enxergam isso né você tá lá com uma pessoa trabal na sua Empresa um amigo seu você vê que ele é esforçado tudo mais todo mundo vai

ajudar sim né Então assim Então isso sempre devolveu assim nunca eu nunca passei por um perr muito alto assim porque sempre teve algum um botão de pânico e a coisa aconteceu você é um cara que você assegura você atribui isso ao quê você atribui isso sei lá a tua fé você atribui isso a tua rede de relacionamento você atribui isso a pai e Mãe pai e mãe eu tive muito bom exemplo muito muito então assim eu sempre Aprendi a ser coerente sabe assim tem que ser coerente tem que ser verdadeiro e as coisas boas ser

legal ruim também mas assim tem que tem que ter respeito cara por tudo 100% sim e a coisa flui sempre nunca nunca passei por negatividade assim agora não tem para onde ir quando acontecia pum vinha a solução a gente pensava numa coisa e a coisa desenvolvia né O que que te tira Do sério Mais assim vamos pensar tira do sério difícil perguntas mas assim a principal coisa que eu posso pensar tirar do sério cara tirar do sério para mim mim é é você não ter expectativa de vida meu você você não ter escolha né Não

eu não vivo mais hoje por causa de que xingou que falou mal que é muito quinta céreo para mim pass essa fase Uhum que mentira do céreo a mim mesmo é não ter não dá para não ter Expectativa de vida eu não posso me colocar num lugar que não tenha que não tenha esperança que não tenha alguma coisa para mexer ponteiro e falar [ __ ] essa aqui é a solução sabe certo então então é isso eu luto na minha vida para nunca quero aconteça isso comigo cara legal isso e o que que te frustra

receber não né de cliente você fica frustrar tá fic imagina n perdeu uma merda né Sempre foi dá aquela mas hoje é diferente há 10 anos atrás eu Ficava muito emocionado no seguinte de hoje eu xingo por uma hora Du 3 horas mas aí de repente eu fico pensando no no eu é replay cara que que eu fiz chamo var exato chamo var chamo var chamo varar tá a hora que eu chego [ __ ] foi isso aqui então tá bom então o passado ninguém muda e agora quando tiver de de volta eu vou fazer

diferente e se eu errar eu fico até contente se eu errei mas eu fiz diferente que não dá é fazer a mesma coisa rádio não dá cara Não dá geralmente o cliente quando ele te diz não ele te diz não de que jeito é na hora e depois de uma mensagem no e-mail como é que funciona isso porque agora eu fiquei pensando você frustrado aqui ó tomando não f como é que é isso é lá quando você Sentra para falar com sei lá com o dono do condomínio e dono do condomínio não é o o

Síndico tal como é que funciona cara tem tem de tudo tem o pessoal que é ético mesmo e e que manda Uma uma mensagem Aqueles pav né Foi bom que durou né que você tenha sorte a gente tá encerrando por aqui mas é o que é ruim é ser trocado por preço sabe quando a diferença é pequena assim mas assim eh o o principal é isso Joel eu fico pensando por que eu perdi mas é uma coisa que que move assim sabe é dois às vezes é um dia são horas mas assim eu fico eu

viro uma pessoa que pensa numa coa uní no era a pessoa pode oferecer Uma água para mim eu fico nã u aí porque você tá pensando tá corroendo por dentro tudo que você pode imaginar passa pela cabeça u por o por por por E aí só vai passar a hora que descobriu tipo assim pelo menos chegar numa conclusão como é que vai ter que ser na próxima Ah mas isso é legal mas é difícil cara assim mas corroi assim eu não gosto de perder não ass não dá para eu tenho eu tenho isso aí também

eu fico por dentro cara que aconteceu onde foi que eu errei o Que que é para eu aprender que não quero mais errar não quero mais errar desse jeito o Bernardinho que fala né e eu quero erros novos Ah é ele fala ele fala isso eu eu não quero os mesmos eu quero os erros novos me Tragam erros novos não errar no mesmo erro novamente pô e vai vir né verdade não tem jeito é a vida é isso é vida mas assim o o que tem que mudar é a forma que você encara tem que

mudar a forma que você encara tem que evoluir não tem Não dá para ser diferente sim né senão você vai fazer a mesma porque as coisas se repetem né você pega na sua vida quando você tem até 7 anos depois até os 14 né os setênios mesmo né Uhum e Poxa hora que eu vejo fico contente hora que eu vejo ó aconteceu a mesma coisa que quando tinha 13 anos lógico mudou uma coisa jogo de futebol que você perdeu hoje é um cliente hoje é uma coisa ruim acontece [ __ ] se mas o sentimento

vem se eu consigo olhar que foi diferente dos 13 anos 17 eu já tô muito contente que tem gente que fica no negócio ali entendeu ele vai repetir aquela ação para sempre na vida e vai colocar culpa nos outros chega de culpa com dos outros cara não tem óo dos outros não tem não tá Ou você deixou fazer a coisa entrar ou você tá fazendo o mesmo erro de novo é isso aí é adulto adulto resolve criança reclama Essa é a real da vida Otávio agora assim de maneira prática assim pra galera entender como que

Funciona um serviço de portaria eletrônica mas no detalhinhos sei lá 35 uhum quem que atende um porteiro à distância um porteiro à distância ele tá onde ex numa central de portaria remota que é uma central gente e fica ondeo não é um quarto uma sala banheiro não é um cativeiro entendeu entendeu porque é um lugar que tem que ser segurança o princípio número um de um banco você vai guardar um dinheiro não tem cofre cara eu guardo Vidas numa Central blindada que tem segurança para eu dar segurança precisa ter segurança tá então assim essa parte

do do do do do básico é essa tem um interfone que vai ter conectado na internet como se fosse seu WhatsApp seu Instagram a hora que você vai apertar aquilo lá vai tocar num telefone numa central de atendimento beleza e quem vai terer é um humano Ok eu falou alô o cara Oi eu falou oi eu vou lá no Otávio isso no 35 isso sempre assim aí ele faz o quê Seu RG tirar foto cadastro Se tiver já no cadastro vai ser mais rápido se não tiver tira fotinho Peg os dados tal tal tal prestador

de serviço ou visitante Ah é visitante visitante só um minutinho por favor que eu vou entrar em contato e aí vai desligar o telefone e vai entrar em contato com o murador tá bom conseguir entrar em contato com o murador autorizou a pessoa vai fazer a liberação apertar o botão liberar pen na porta segunda e vai entrar sempre tem Duas né Às vezes tem duas às vezes tem uma só às vezes tem três né mas a o indicado tem tal da clausura que a gente chama né clausura É no sul cham de eclusa e que

chama de clausura tá né né E então assim sempre tem que ter a confirmação do morador entendeu visita entrega entrega às vezes não pode entrar no condomínio por exemplo no Rio de Janeiro pode entrar pizza cara entra na pizza lá no apartamento entrega e volta certo é uma cultura de lá certo aqui não Aqui a pessoa vem vem vem buscar e pega na clausura e pega na clausura aí tem o passa pizza que ela pega faz a transação e vai embora s mas assim o mais importante de tudo Joel assim até aí você não tem

diferencial nenhum é a central de atendimento o cara vai tá ou você conhece empresário que não quer expandir o cara fala ó eu fiz 10 condomínios para mim tá bom minha vida tá legal e eu vou ficar com 10 não existe isso gente sim cara tem que ter Um b de um data center dentro da da central esse data center tem que ser protegido pô tá informação do do murador RG carro tá as falas dele lá o que ele compra o que ele não faz eu tenho todo se você pensar eu tenho todo o consumo

dele sim eu consigo qualificar exatamente perfil de consumo e aí o pessoal tem que ter o quê um um tratamento disso lgpd tem Contrato tem link dedicado tem na minha empresa tem seis internet pô ô se cair uma entra Outra entra outra entra outra tem gerador já fiquei quatro dias sem energia elétrica imagina o apagão que teve uhum entendeu tinha empresa que nem gerador tem ou tinha 10 gerador pequeno então assim o prof profissionalismo é muito grande certo mas por que que o Otávio fez isso no começo não foi porque eu esperava montar tudo isso

é porque eu tive síndrome do pânico por causa do meu negócio que eu trabalhava 24 horas sem Parar como é que é isso aí cara 2as da manhã um portão ficou aberto por exemplo a internet oscilou toca o telefone chega mensagem síndico te liga morador te liga Ahã chegou uma hora que eu não tinha mais condição eu cheguei várias vezes a sair de casa para sei lá ir jantar almoçar fora e no caminho tem que voltar porque tudo dependia de mim e a empresa não tinha estrutura Tá mas dependia o qu você voltava até tua

central e às vezes eu que tinha que Fazer a configuração porque eu não tinha uma equipe própria entendi entendeu um tamanho de equipe não tinha por exemplo um ti 24 horas porque não é só a internet que cai ela pode ficar lenta latência Alta ou seja o então demora o som vai chegar picotado entendeu o cara não atendia o telefone ou tava numa outra ocorrência então a estrutura que você tem que teve uma empresa dessa é quase quase não ela é hospitalar você pode imaginar uma UTI num prédio num num Hospital não ter redundância pô

uma máquina de ventilar se acabar energia e não tiver redundância o cara morre aham então o nosso é igual exatamente cara entendeu então assim é um hospital da segurança É verdade cara E aí pouca gente você tem que ter redundância para caramba para tudo tudo tudo e é caríssimo e é É verdade cara é caríssimo cai uma internet tem outra tem outra tem outra tem outra tem outra tem outra e não é isso tem que ser meio físico Diferente quando eu falo isso Como assim é e Se romper a fibra se todo mundo passa para

aquele lugar da fibra rompeu você tem as 10 fibras Ali vai romper as 10 já aconteceu aí eu tenho rádio Putz É verdade porque se tiver no mesmo ol Eu tô aqui pensando se tiver no mesmo cabo seis fibras rompeu todas isso aí lá no lugar que eu tô tem subterrânea tem aérea tem rádio agora vai ter o starlink por que que você teve ser no Pânico nessa par eu não peguei porque eu Fiquei 24 horas trabalhando chegou h o telefone não aguentava mais todos os problemas até até para autorizar a gente o pessoal me

ligava tipo não num condom não era profissional assim como a maioria não é nada contra ninguém é um processo de evolução sim mas chegou um dia que teve um apagão em Sorocaba tipo esse que teve em São Paulo entendeu e eu entendi que o seguinte meu não dá mais para mim ou o negócio tem que ser feito de uma forma que eu tenha vida ou não Vale a pena é melhor fazer outra coisa que eu vou morrer com isso aqui fui psicólogo Fui tava conversando tinha palpitação ia para 180 o batimento pressão subia né então

assim é um negócio pesado assim que eu digo no sentido que se não tiver estrutura o cara não aguenta imagine são sei lá hoje 230 condomínios uma média de 40 apartamentos você for fazer a conta são 35.000 pessoas e um volume 35.000 pessoas que momento de vida Diferente coisas que acontecem diferente momento de saúde diferente paciência cara descarrega meu e você tá lá não dá tem que ter equipe esse negócio paga por mês como é que é e paga uma instalação um setup é isso às vezes põe tudo junto com comodato locação né mas a

a média é R 6000 por mês R 6000 é 6 6,5 7 6 a s nesses 6000 tem o que inclu O que que tá incluso bom né o atendimento manutenção 24 horas ou seja quebrou um portão duas da manhã tem Alguém para ir tem uma sla tem que chegar lá em x tempo certo né o atendimento que é o Car crachá é o parte de controle de acesso né Tem a parte de segurança da informação que tem que ter uma equipe de ti não dá para não ter uhum né Tem a parte de de

troca expressa pô quebrou um portão eu tenho uma placa Eu tenho um motor de backup troca expressa na hora já já troca também e é isso assim e quais são os problemas que mais acontecem físico é portão aberto e Aí o que Mas qual que é o problema de deixar o portão aberto porque não o o portão não fecha de o problema com a placa entendeu ah do do do Físico aí o problema é físico aí você tem que deslocar uma pessoa para lá se ele tem dois portões ótimos que ou seja o o condomínio

não tá vulnerável mas realmente se ele tiver um sol e fic aberto entendeu Caraca meu e tu tem que mandar uma galera para lá para é mas aí que nem avião Joel tem que funcionar tem Que fazer uma baita paração preventiva corretiva não dá pr deixar uma um motor lá cansado entendeu coloco o motor de qualidade não dá que nem um avião se tem duas turbin falha uma tem outra então tudo tem que ser bem instalado e isso custa porque n eu falo a questão não é que eu quero vou colocar de má qualidade por

dois motivos uma que eu tenho responsabilidade cer a segunda que eu quero que o negócio não dependa de mim é uma empresa vocês estão contratando uma É um CNPJ não é um um boa vontade que aí não não conta é porque toda hora tu pega teu carrinho vai lá e tal então não dá e se eu tiver um quanto mais problema mais gente na rua que você tem mais custo você tem então eu te falou hoje a gente evoluiu para um ponto que tem um problema num portão a cada lá 9 meses 1 ano isso

é legal porque a galera que escuta aqui o o jot também empreende grande parte empreende ou são grandes executivos ent empreende e o teu exemplo Tá deve tá tocando As pessoas falando [ __ ] É verdade cara eu acho que tô indo lá apagar incêndio toda a hora enxugando o gelo toda a hora sendo que eu poderia colocar uma camada mais sei lá de qualidade nos meus produtos e isso vai reverter uma capacidade de você não precisar T lá toda hora e escalar o teu negócio eu acho aí que eu percebi Você sabe né só

fazer uma analogia né o tempo de Ouro da Grécia foi de Péricles que foi o El que eles conseguiam investir na Lá que nasceu a democracia Mas eles conseguiam investir na cultura e os os filósofos eram pagos para pensar e os filósofos não faziam nada né eles eram pagos para pensar em ideias de democracia em modelos de de direito etc e a e a sociedade funcionou E fora que mais tem investimento em cultura para caramba então na empresa para você chegar na na no no modelo de ouro é quando você tem a capacidade e também

tem o tempo para poder pensar em coisas Que que que dão qualidade no seu negócio que você consiga mudar ponteiro entendeu Você não vai fazer isso eu eu eu não ia conseguir fazer isso eu tivesse que acordar sete vezes por noite e arrumar portão porque eu não ia dormir direito eu não ia ter paciência podia falar assim ó o Otávio é trabalhador legal todo mundo é você não faz mais que é obrigação mas agora acaba de pensar né sair do automático e ficar sabe você tem que pensar em coisas que vão mudar o seu Negócio

que vai melhorar o seu ebitda que que na pior das hipóteses que pelo menos melhora sua vida e dos seus das pessoas com você agora ficar só a a a a maçaneta na porta o lado mais mais longe ao raio não é a tua é porque é mais fácil Tenta abrir a porta pelo perto do eixo vai ser muito difícil então a gente tem que fazer coisas que são produtivas produtivas é o quê pensar cara ó o que eu mais vi você falando aqui foi essa ideia da presença de si já tava meio já Tá

automático isso em você ou cara não esse é um outro livro que eu li que foi interessante inclusive quando você a gente sair daqui vou te dar ele Eba e eu é um livro que tem umas 400 páginas Não mas ele já tá aqui o livro tá daqu agora e eu você seja para você cara é um livro que eu me li eu li e me senti burro sabe o Cloves quando ele começa lá a falar que ele dá o DOC que ele tem três ele cara ele lê lá a sociedade não sei o que

mais longe sei o que é aquilo Lá que ele pega três linas do vou dar Joel cara vai aqui ai deixa ver se ele falar igual eu quero ficar burro gente deixa eu ficar burrinho agora Ah eu gosto eu gosto dessas dess quando eu fico burrinho E ele fala sobre isso traz aqui pode trazer e esse livro eu conheci exp eu conheci num bar tá esse livro aqui eu conheci num um cara que me chamava o nome do cara era mapa você Ach cara inteligente ou não E aí ele começou a falar sobre esse livro

para mim e aí Eu falei cara Preciso comprar esse livro eu comprei tem esse livro tem uns 10 mais de 10 anos posso pegar pode eu tô te dando obrigado eu me senti cara assim depois você me fala né Mas como você já leu mais do que eu frag eu nunca li ó fragmentos de um ensinamento desconhecido Uh tá basicamente é por que que tem pessoas como você em busca que conseguem despertar o vamos dizer assim o Sétimo Sentido aí e acender na vida e outras Pessoas não conseguem e ele faz um estudo de caso

e e eles chega na consideração né que a pessoas saem do automático e conseguem sair da né de de viver como né não pode viver como você pensa você não é um selvagem Então como é que você faz para para não ser você botar em prática o o pensamento caraca e talvez haja no homem uma centena de pêndulos em movimento aqui e ali essas subidas e descidas essas flutuações de nossas disposições de Nossos pensamentos de nossos sentiment de nossa energia de nossas determinações correspondem quer aos períodos do desenvolvimento das forças de um intervalo ao outro

quer aos próprios intervalos tem que ler 10 vezes [Risadas] cara galera acho que ter que ler de novo aqui caraca o cara meteu um pêndulo tem umas fotos de de física aqui sim tem um monte de coisa não não pera aí P isso aqui é diferente Cara é um Russo gurd meu irmão e vai ter o assim como você tem um dia que você mostrou lá no no curso lá o JJ versus o como é chama o o homem vitruviano tá aí tá aqui ó vou pegar um outro trecho aqui galera só porque eu sou

burrinho aqui Entretanto a mesma obra de arte produzirá efeitos não não então ele tá falando eu ten a parte de cima na arte na arte verdadeira ao contrário nada é acidental tudo é matemático tudo pode ser calculado e Previsto de antemão o artista sabe e compreende a mensagem que quer transmitir em Sua obra e sua obra não pode produzir certa impressão num homem e impressão completamente diferente no outro sobre a condição naturalmente de que se tomem pessoas de um mesmo nível é se tornem pessoa de mesmo nível sua obra produzirá sempre com certeza matemática a

mesma impressão quando quando o escritor vem falando e Mete umas vírgulas no meio é cada vírgula já é para tu pensar assim ó porque sobra produzirá sempre ele poderia falar a mesma impressão mas ele quer dizer ainda essa Com certeza matemática tá a mesma impressão cara muito bom cara mas primeiro você você tem que fazer um depois um um um recadinho para mim hein é um livro de 1982 sim você nem é você é de 82 você nem tinha nascido nem tinha nascido senhoras e senhores um livro de 40 e Do dois né tô certo

tô certo 42 anos não ele ele faz o teste do Silêncio ele falou assim tente ficar e um dia sem falar dois dias sem falar uma semana sem falar E aí você então aí que eu tenho despertar nas coisas assim não dá para Dudo mas que ele fala que é o é o último passo da sabedoria você conseguir fazer em silêncio é eu tô longe então eu tô longe isso aí é coisa para ancião já cara ele é p de ous pensky é Ouspensky ouspensky isso vou ler aqui a parte de trás tô tô eu

fiquei eu fiquei curioso com esse livro cara fragmentos de um ensinamento desconhecido em busca do milagroso é uma leitura imprescindível é a obra mais conhecida de alpens ensk ensk e do quarto caminho que que é quarto caminho hein é outra coisa de uma universidade que tem lá nos Estados ela tem sido aclamada como o relato mais valioso e confiável dos Pensamentos da Visão de Gi gurf gurf Ah então [ __ ] os caras já não tando o gurf sim cuja obra influente histórica é considerada por muitos como sendo o alicerce do pensamento Místico relatada no

trabalho uma combinação das filosofias orientais que por séculos foram repassadas pelos professores aos seus alunos por via oral o objetivo de gurd de apresentar o trabalho ao ocidente atraiu muitos estudantes entre eles os PK um matemático reconhecido jornalista e com a publicação de fragmentos ensinamentos o cara é matemático e jornalista você entendeu uhum e escritor um adepto eloquente e persuasivo do trabalho de US Pence que descreve os ensinamentos de gdol em detalhes de modo acessível e fascinante acessível três vezes o parágrafo aqui não entendi né a visão do universo tanto quanto estudante quanto para professor

tendo inspirado grandes pensadores escritores Pertencentes a movimento espirituais cara eu vou ler Óbvio que eu vou ler peguei o texto li tô igual Cloves Li Não entendi vou ler de novo você tem que aplicar que o cara fez h o cara saiu do nada criou teorema de pitágora você só tem que aplica e tu erra vai ser burra assim na C pegou pegou muito é o bril o cara saiu do nada lá na Grécia antiga eu escreve Car po saiu do nada tu só tem que aplicar e tu erra isso me pegou Caraca meu sabe

aqu eles livro que Não tem um um quadrilho não tem uma tabelinha não tem nada só só ó é só texto galera tabelinha o cara já desiste aí já não não é o cara já desiste não tem uma tabelinha galera não tem um quadrilho não tem um triângulo uma estrelinha não tem não tem um Bullet é só texto aumenta o né uma frase que aumenta tamanho é não tem aquela aquelas frasezinha Instagram para você colocar no Instagram que de uma página inteira não tem nada cara obrigado meu Obrigado Cara você curtiu o papo mano muito

eu gostei cara foi legal te conhecer mais também um pouco mais do da tua história antes de te fazer a última pergunta fala como que a galera te acha aí nas redes sociais o meu Instagram é @otavio TV não tem nada a ver com televisão é só meu sobrenome tla vacar então ficou era o que dava para T de tatu v de vitória de vaca tá bom otá TV e da tua empresa é @inc @ integracao aí para quem quiser conhecer Mais sobre eh serviços automáticos como é que fala serviço de portaria remota serviço de

portaria remota aí tá o contato do otavão querido vocês vão me ver você já deve ter me visto em algum lugar com ele nos Stories ou dele ou no meu e você vai me ver sempre também meu irmão toda vez que a galera vem aqui eu faço uma pergunta para finalizar você sabe disso Provavelmente você se preparou para ela e a pergunta é a pergunta de Outdoor Se Você pudesse falar com 8 bilhões de pessoas mandar uma única mensagem vai chegar para todas elas se precisar de tradução vai traduzir se a pessoa lê jornal vai

chegar no jornal se ela tá no WhatsApp vai chegar no WhatsApp se ela tá na TV vai chegar na TV vai chegar Que mensagem seria essa mais ou menos que a gente conversou hoje eh bom a gente fala sobre a nossa realidade né não dá para falar certo então assim pelos meus 41 anos de idade Que a gente tem muito mais para aprender e fazer por tudo que foi passado eu posso dizer com certeza que tudo que você fizer né Mais ou menos como o aon disse né mas tudo que você fizer com carinho amor

e principalmente né com eh espírito bom né Sempre procurar fazer as coisas de uma maneira leve e do bem eu acho que essa é a principal uma coisa que sempre vai te dar alum uma luz na hora certa um Insight bacana te atrair pessoas leg legais pro seu lado porque Pode falar não te olhem como bonzinho né É bom mesmo te olhem como bonzinho Sim né e o mais legal é você chegar lá sendo bonzinho e no no sentido de que é a índole é boa a o teu vamos dizer assim a sua alma é

legal então você tem que fazer as coisas eu primeiro deu certo comigo uhum entendeu querendo o bem sem pensando bem uhum né sem fazer as coisas né na na tua toada no no no no botar sempre a culpa se teve alguma coisa é você que é o culpado e você faz para não Tem os outros ninguém quer uma conspiração contra você não existe isso aí uhum entendeu assim é sempre fazer as coisas dessa forma e lógico né correspondendo aí a SS coisas que vão vindo mas de uma forma assim positiva né sempre querendo melhorar querendo

prosperar entendeu E sempre com com as coisas com as coisas para você do bem Entendeu não precisa querer o coisa do outro não precisa ninguém precisa desmontar ninguém para chegar lá na Frente então eu sempre trazer assim e sempre que alguém tentou fazer alguma coisa eu não dei bola porque de uma forma ou de outra as coisas sempre culminaram numa solução muito positiva como é que ficaria então ficaria faça as coisas chpt agora vamos pensar faça as coisas querendo bem Como é que ficou a frase seria ser ah Resumindo e quando você faz as coisas

do bem o seu sucesso é inexorável quando você faz as coisas do bem o seu sucesso é inexorável Que Isso hein Você gosta de ler né pouquinho qu quem fala inexorável gosta de ler cara não é uma palavra comum inexorável senhoras e senhores Esse foi o episódio especial mais uma vez JJ podcast meu irmão obrigado por você ter vindo Valeu história bacana agradeço pô Obrigadão mesmo muito legal otav que apaixonado por Esporte vira em mee a gente fala de nata Sim eu gosto muito né vi gente fala de natação e é isso aí galera se

você gostou deixa a gente saber clica aqui Comenta compartilha curte pega esse link entrega para mais pessoas para elas aprenderem aqui com Otávio as dicas que ele deu são dicas aplicáveis práticas e que muitas pessoas realmente estão passando e com o exemplo de vida dele com o exemplo do negócio dele até com o exemplo da criação dele com o pai e com a mãe vão te ajudar também beleza galera um abraço a gente se vê no próximo JJ podcast alu ciao