MANUAL PRÁTICO de como COBRAR MAIS pelo seu PRODUTO | Product Market Fit

qual que é uma das regras básicas do marketing do planejamento de marketing da publicidade super antiga o melhor marketing o melhor growth a melhor estratégia a melhor ferramenta o melhor time de venda os melhores orçamentos não vão vender um produto ruim essa é a lei básica por esse motivo antes da gente entrar fundo em planejamento eu quero falar sobre como a gente analisar se o produto tem product Market feat se o mercado vai aderir se o mercado vai gostar se você tem uma boa matériaprima para trabalhar nas suas mãos então pra gente começar eu quero

falar para você sobre um conceito super importante dentro da área de growth né growth marketing growth hacking que é product Market Fit em resumo A ideia é a seguinte pensa que existe o produto e existe o mercado muitos produtos eles não tem esse Fit entre produto e mercado se você não tiver essa combinação entre o seu produto e o mercado e vice--versa obviamente a gente não vai conseguir ter vendas não vai conseguir ter sucesso como que eu sei que esse produto tem Fit com o mercado você tem prod Market Fit primeira coisa você tem que

perguntar e buscar ter nos seus clientes eles já tem receita a empresa já existe a empresa já vende isso tudo é indício de que que ela tá indo bem por isso que aqui na v4 a gente não trabalha com negócios novos né com startups porque muitas vezes elas não validaram elas não passaram no seu product Market Fit e eventualmente Você já tem alguma receita do negócio como é que eu sei se ela tem o melhor product Market Fit eu vou saber via MHS NPS LTV cesat se o meu cliente gosta do produto se o mercado

já deu indícios de que gosta do do produto se eu não ti tiver isso talvez eu não vá ter esse product Market feit é melhor me preocupar com isso aqui uma vez que a gente tem então um feit do produto com o mercado a gente tem que observar que se esse mercado com esse produto aceita o modelo de negócio o modelo de monetização por exemplo tem muito negócio ontem eu tava olend um negócio que ele era um negócio ele era um produto de educação um produto de educação curso ok que vendia para um mercado Qual

que é o mercado mercado b2d pro governo via lá a licitação aí ele tentou levar esse produto para o modelo de e-commerce um outro modelo de monetização até para um mercado de certa forma distinta ou pro mesmo mercado de professores só que não pegou o modelo de monetização que táa funcionando era de licitação não tracionou bem então tu não tu quer quebra o Fit se esse é o caso que acontece o modelo da v4 a gente vende por assinatura o nosso trabalho o cliente paga uma mensalidade ele funciona super bem Se eu tentar talvez vender

por um projeto se eu fazer o cara Pagar online se eu mudar o modelo de monetização talvez eu não consiga ter FIT Ah então a gente tem que tomar bastante cuidado nesses aspectos pra gente conseguir ver se tem essa tração e cuidar principalmente com essas mudanças Às vezes o cara tem um modelo de monetização b2b é uma indústria que vende para outras aí ela quer passar a vender num e-commerce ou num b2c não é tão simples conseguir ter esse feit aqui e tudo isso principalmente produto modelo de monetização e mercado tem que ter o Fit

final com o canal modelo de monetização tem que se adequar produto tem que se adequar se adequar a canal pensa o exemplo clássico aqui então do b2b eu produzi 1 2 3 4 5 se negó aí eu vou vender via representante para um cara que vai distribuir pros outros agora eu quis mudar agora eu quero ser bitc agora esses meu 1 2 3 4 5 6 vão ir para seis clientes diferentes no canal do e-commerce uma logística totalmente diferente num outro modelo de monetização muda toda a minha Matriz de produção será que eu consigo ter

a mesma e cência com esse modelo Esses são os quatro feits que eu tenho que analisar no negócio você vai pegar muito projeto muito cliente que quer vim de um modelo diferente no qual ele teve sucesso para um modelo que ele não teve que ele não não traciona um exemplo clássico e-commerce a gente pegou um cliente que ele tinha 200 lojas físicas e ele queria pro e-commerce né o varegista pensa que a resposta óbvia é o e-commerce para para vender com a internet já falei isso PR vocês maior par do negócio não vai vender na

internet mas todos podem vender com a internet então ele tinha lá um produto que era um mercado lá b2c de varejo o modelo de monetização era com lojas físicas nesse respectivo canal de lojas físicas Crá pá aí ele pegou esse produto olhou pro mercado nacional não mais regional no modelo de monetização ainda de de varejo normal sem crediário que ele tinha porque agora tá no e-commerce ele não tem pro Brasil todo no canal de e-commerce pensa muda completamente só dele ir do mercado Regional pro Nacional já aumentou a competição e ele ir pro modelo sem

crediário que é o que ele tinha no varejo agora no e-commerce que envolve muita tecnologia tem muita premissa que pode quebrar não ter Fit não conectar então isso tem que ficar atento que que a gente indicou para esse cara mano pega o teu produto no teu mercado regional não muda isso aonde tu tem crediário só que usa a internet para vender isso não para vender no e-commerce para potencializar aquilo que já existe isso é importante tu discutir com o teu cliente porque se tu não respeitar esses quatro Fits tu causa uma ruptura causando essa ruptura

o negócio não performa mais um outro ponto aqui que eventualmente existe oportunidade vou falar de outro Framework em relação a preço então teu produto com teu mercado às vezes tem oportun ides de cobrar bem mais caro e a gente estressa pouco preço dá para cobrar muito mais caro por muitas das nossas coisas que a gente já vende a gente só não tentou cobrar mais caro Então procura fazer testes de estresse de preço porque muitas vezes aqui tem a oportunidade de ganhar mais que o mesmo vender o produto vender para mais pessoas vender mais vezes e

vender pelo maior valor tem essa oportunidade aqui às vezes tá querendo ir para outro canal outra coisa que tá muito longe do que tem Fit com o teu negócio e tem uma oport mais low Hang fruits que você pode pegar aqui outro Framework simples que eu acho que vale a pena você ter em mente que tirar Mais do Mesmo mais uma vez vender o produto vender para mais pessoas vender mais vezes vender pelo maior valor é um Framework simples de novos testes de novas features que a gente possa fazer lembra que eu falei no vídeo

anterior que a gente eventualmente vai desenvolver novas hipóteses A gente precisa testar essas hipóteses de alguma maneira Então veja isso esse aqui é o seguinte ó tu tem algumas variáveis que tu quer testar como por exemplo mercado pô às vezes eu tenho um novo mercado pro meu produto eu quero treinar testar product Market Fit nesse mercado ou uma própria alteração no produto ou uma alteração no preço como eu falei para vocês como é que eu vou testar o stresso E aí stress e elasticidade do meu preço e até mesmo dentro desses testes tu pode colocar

o canal um canal como um uma novidade uma coisa que tu quer testar Então pensa que eu tenho essas quatro variáveis daquele product Market Fit daqueles quatro feits Então como é que a gente pode fazer isso pensa que se tu tem essas quatro variáveis quais seriam as fases para testar uma parada diferente uma coisa nova aqui primeiro pensa em qual é a hipótese Quais são as premissas dessa hipótese Como transformar isso num data test um teste baseado no no em dados e como isso vai gerar uma conclusão V pensar então numa nova feature numa nova

função do meu produto vamos dizer que é um produto que eu vou lançar uma nova função Essa é a hipótese né a hipótese que eu tô desenvolvendo uma nova função por ó a mais que que seria o jeito errado de fazer eu partir pro desenvolvimento disso com a com a ideia de que as pessoas vão querer Qual que é a ideia a gente vai falar esse em planejamento a premissa eu tô com a premissa de que as pessoas vão aderir vai resolver uma dor vai ter product Market feit como é que eu posso transformar essa

hipótese mediante essa premissa de que as pessoas vão aderir num teste então pô eu posso lançar por exemplo uma pré venda eu lanço um pop-up no épico uma pré-venda se cadastre para comprar ou Pague Menos e entre na lista D para ter essa função uma vez que eu faço isso eu concluo por exemplo que sim ã 70% dos usuários aderiram a a nova função na pré-venda e eu passo para desenvolver ela então sem ter feito nada eu já consigo encontrar essa resposta e tenho desenvolvimento de uma nova solução sem perder horas e muito dinheiro fazendo

isso é muito comum o cara fazer isso com canal Ah eu vou criar um um aplicativo porque as pessoas compram um aplicativo será que compram Será que não valeria a pena tu pensar que cara se eu vou criar um app porque eu acho que as pessoas compram em app compram online no meu negócio que não vende nada online então a premissa é compra online pô como é que eu posso testar vou botar uma loja integrada no ar se a pessoa comprar na loja integrada Muito provavelmente eu fico um passo mais próximo do app aí eu

descubro que não os caras não compro da minha farmácia online muito clássico esse exemplo E aí eu viabiliza não vou fazer esse teste vamos dizer que eu sou uma empresa então b2b e eu quero entrar num novo mercado o mercado de Health vamos dier o healthcare a hipótese é que esse mercado é mais lucrativo não V dizer que seja uma empresa b2b quero atacar esse nicho beleza Qual que é a premissa Ah vão aderir com uma relação de LTV sobre Cac Ah maior beleza Como que eu posso fazer isso um teste válido nessa considerando essa

premissa vou botar meu melhor vendedor para prospectar esse setor olha aqui o inside interessante ó Por que que é o melhor vendedor porque se eu coloco um vendedor médio falo assim ah é uma novidade então eu vou colocar o meu vendedor ruim lá para prospectar que ele é barato quando tu faz isso tu cria uma nova premissa uma nova variável que é será que não foi o vendedor criou uma nova hipótese de fodeu todo o teste porque se eu quero testar essa variável eu tenho que cancelar todas as outras que possam interferir no teste não

posso ter duas variáveis no mesmo teste então será que vai ser o vendedor ou foi o mercado não então eu tiro todo variá vou botar meu melhor vendedor se cara se ele não vender ninguém mais vende E aí eu concluo sim ou não ir para esse mercado Vamos dizer que eu queira testar um novo preço cara quero testar um novo preço de um de um de qualquer merda lá quero o meu e-commerce compra 10% mais Qual que é a premissa vão querer vão pagar Como que eu posso fazer um teste isolado sem interferir no meu

resultado vou pegar uma região vou fazer anúncios específicos para uma região com aquele novo preço Então vou colocar x dinheiros lá e ver o que acontece a conclusão é que eu vendo menos vezes mas por um maior valor absoluto vale a pena subir o preço então eu ISO num local específico se prejudicar o processo como um todo e assim eu consigo extrair mais valor dos mesmos clientes do mesmo investimento Então esse é um outro frame pra gente ir ir pensando além do nosso prod Market Fit sem colocar muita energia em algo que não vai dar

certo fazendo pequenos testes de maneira bem científica