COMO CRIAR PRODUTOS "MÁGICOS" QUE VENDEM MILHÕES? Leandro Ladeira Explica | Hotmart FIRE 2024

eu vou mapear para vocês e entregar o que que eu faço para que os meus produtos sejam Mágicos lembra disso informação não tem valor o que tem valor é informação aplicada Mas vamos lá a minha ideia aqui é falar o seguinte o que que essa galera que levantou a mão dos muitos milhões tem de diferente dos 100.000 e a gente aqui acha que sempre é criativa eu toda vez do palestra sobre cri criação de conteúdo funis mirabolantes e tudo isso é importante para caramba mas eu acho que eu enganei vocês a vida toda eu mudei

toda minha palestra que eu ia dar por causa de uma pergunta que o JP respondeu no Instagram dele um cara falou assim perguntou para ele eu já troquei de gestor de tráfego três vezes e nada deu certo eu não consigo vender o J RP respondeu com uma frase simples ele falou assim já parou para pensar que o seu problema não é tráfego pode ser sua oferta e aquilo ficou na minha cabeça eu falei cara eu sou bom de criativo Mas eu sou bom mesmo é de produto então o que que eu fiz eu vou mapear

para vocês e entregar o que que eu faço para que os meus produtos sejam Mágicos eles pareçam e sejam mais interessantes do que vocês imaginam então eu fiz isso em vários produtos o venda todo santo dia já faturou mais de R 50 milhões de reais o Stories dax mais de 10 o light cop mais de 10 o fluxo perto de 50 que eu sou marqueteiro arredondo E aí uma coisa interessante as pessoas me acham que eu sou um criativo copywriter que é essa criatividade expressiva que é uma criatividade que tem a ver com texto design

arte humor poesia música mas tem uma outra criatividade que eu também trabalho estimulo frequentemente em mim que é cri ade inventiva ela é a criatividade do cara que é gestor de tráfego Engenheiro ele ele entende de algoritmo de mecânica de lógica e aí a base de tudo que eu vou resumir que eu aprendi e apliquei ao longo do tempo é a teoria da eficiência minha palestra inteira É sobre a teoria da eficiência que ela vai dizer que seu produto para ser eficiente ele não tem que cumprir o objetivo dele se eu tenho curso de Excel

que o cara aprende Excel Esse é um produto fraco se eu tenho curso de de Excel que faz com que esse cara Aprenda Mais rápido com mais mais gostoso mais prazeroso mais barato mais ético com menos esforço com menos dor com mais prazer mais divertido Você sempre tem que se perguntar Será que eu tô fazendo mais e melhor do que os outros e melhor nem precisa às vezes é só mais prazeroso mesmo eu vou mostrar para vocês os exemplos mais práticos aqui e aí antes eu vou mostrar de produto físico o que que um pen

drive tem que fazer armazenar informação não é o que que esse pendrive faz armazena informação com segurança eu confio mais nesse aí concorda que que essa faca faz que que a luva faz é cortar com segurança para você não perder o dedo que que isso aqui faz sa que esse cara é criativo que fez isso ele quer encher o balde o quê mais rápido com menos trabalho com menos lambança com menos sujeira Ele usou a cabeça para raciocinar um produto nãoé esse balde o que que é ele é para guardar água né mas ocupando menos

espaço isso aqui vamos ver se vocês sacam qual que é essa qual que é é cortar pizza mas mais justo né ó os dá para ver quem tem irmão aqui né vai milimetricamente depois pesa na balança não eu acho que não é mais justo não isso aqui é mais o quê que que esse cara tá vendendo não é praticidade não só é mais divertido Ah é muito descolado você cortar pizza assim [ __ ] esse cara quero ser amigo dele né Então quais são as três coisas que vocês podem fazer para botar o produto de

vocês mágico A primeira é a lógica condicional você tem que pensar como se você fosse um engenheiro de um algoritmo eu vou dar um exemplo para você a base da condição é se então se tal coisa acontecer então faça tal coisa se outra coisa acontecer quem é programador aí isso é a base de tudo na programação é se então se alguma situação então comando então isso aqui é por exemplo o aplicativo que eu faço meus investimentos é um produtor de digital ele tem curso e tem esse software aí então ele tem um si ó primeiro

ele tem a premissa a premissa básica é eu sou eu só invisto para longo prazo para investir para longo prazo o cara tem que ter IPO pelo menos há mais de 10 anos tem que tá no novo mercado tem que ter dívida equilibrada e lucros consistentes se qualquer coisa dessa não acontecer o cachorrinho aqui fica vermelho Às vezes o meu o meu assessor de investimento me manda leando vamos comprar tal ação aí eu falo ó os cachorrinhos tão tudo vermelho a empresa não tem lucro tem dívida aí não mas tá no momento porque vai comprar

falei isso é para Trader Eu Quero investir para longo prazo percebe tanto que ficou fácil aprender a técnica dele mesmo se eu não for um cara que li e entendi muito tempo de investimentos percebe que rapidamente eu consegui tomar uma decisão de investimento inteligente baseado no princípio do cara então às vezes a gente olha eu tenho um outro pessoa que eu acompanho que ele na no Pit de vendas dele ele fala mais de 480 aulas com análise das empresas eu falei é doido é não quero não eu quero é dele que eu só olho os

cachorrinhos e toda a fundamentação do outro cara lá no final vai cair nisso aqui ó o lucro não é consistente então eu ganho o quê tempo eficiência e eu tenho segurança de que eu estou aplicando o método mesmo sem ter feito um conhecimento muito longo longo né então algoritmo ó outro exemplo de algoritmo quem sabe qual que foi a grande sacada do tinder o Tinder é um algoritmo antes do tinder qual que era o maior aplicativo de relacionamento Par Perfeito Sabe qual foi a sacada do de tinder no algoritmo dele ele falou não quero mais

o par perfeito não ele mudou no algoritmo e deu mais relevância para quem tá perto ele não quer saber do perfeito ele quer saber de um Mat hoje às vezes às vezes a pessoa que quer um Mat hoje nem quer Mat perfeito ela quer o errado mesmo eu quero um match hoje que eu vou me arrepender amanhã é isso que a pessoa quer Tem gente que fala eu quero um Mat hoje que eu vou me arrepender hoje mesmo assim que ele terminar Então ele ele entendeu que as pessoas naquele momento ali elas queriam um um

M aí ele criou as regras se o raio 10 km então exibir perfil se deu like mútuo Olha a regra então abriu o chat se abriu o chat aí é moleza É só botar saudade de tudo aquilo que a gente não viveu e Plau Olha como uma mudança de produto faz vender mais vamos ver ó ó o outro aqui ó 18 situações cotidianas que mais causam estress e atrapalham a vida de uma família com dois e de de família com filhos de dois a 8 anos situação um não quer dormir quem tem o filho que

não quer dormir boa como ldar técnica 1 2 3 tem três possibilidades o seu cérebro fala É Mágica eu não preciso assistir um curso de sei lá quantas horas que vai falar da higiene do Sono sei lá o quê me irmão é só um pequeno protocolo não quer dizer que o seu curso não possa ensinar a higiene do sono mas às vezes a gente quer uma técnica para resolver um problema rápido para aliviar uma pequena dor antes de definitivamente erradicar o problema isso é produto isso é focar no que precisa pro cara comprar e não

do que você quer ver ou da solução ideal depois eu vou falar mais sobre isso e ela criou 18 situações e técnicas para cada situação segunda técnica você vai usar a técnica do enquadramento por exemplo quem conhece o disque aqui é um teste de personalidade eu quero saber qual que é o meu perfil comportamental e qual que é a área que eu deveria trabalhar de acordo com o meu perfil como descobrir você faz algumas perguntas e aí ele vai te dizer ó você é um cara que tem mais estabilidade mais conformidade você deveria trabalhar com

coisas mais analíticas Ah você é influenciador e tem estabilidade você deveria trabalhar com suporte trabalhando com público e aí você pode usar isso para treinamento autoconhecimento desenvolvimento pessoal não parece mais mágica do que eu tentar ficar inventando muitas mod não parece Quem que tá com vontade de fazer o disque para saber qual é o meu enquadramento então usar enquadramento no seu produto é mágico Por que que o dis é o disque e todos vocês aqui que levantaram a mão conhecem porque ele tinha uma metodologia lógica de enquadramento que é magnética pro cérebro humano eu quero

saber onde eu me enquadro isso é um viés cognitivo humano as pessoas querem saber né signo é o outro né tipo ó eu baseado na minha data de nascimento Eu sei que eu sou de touro e aí eu vou saber que eu sou invejoso por isso a invejoso fofoqueiro sei lá não entende signo mas não é gostoso você saber e não é muito mais fácil você olhar o signo e aí você vai ter entretenimento porque é gostoso você pode fazer o planejamento da sua vida e autoconhecimento você usa nos seus relacionamentos cinco linguagens no amor

olha aqui quem já ouviu falar nesse livro é um dos livros mais vendidos da história por muito tempo cara ó você tem que saber que tem cinco e são cinco linguagens eu botei só quatro vocês vão faltar uma aí para vocês mas é só o exemplo palavra de afirmação tempo de qualidade arte de serviço e toque físico vamos imaginar que o da sua mulher é de presente e aí você é o cara que tá lá e faz o café da faz massagem leva o carro dela para trocar ó e essa mulher não te dá uma

bola é porque você não sabe que a linguagem de amor é presente você vai lá e compra um qualquer colarzinho de 50.000 para ela ela fica feliz entendeu É assim que aí olha só você consegue melhorar o relacionamento aumenta intimidade resolve conflito e não parece mágico não parece que cara eu não tenho que fazer é só falar a linguagem que a outra pessoa quer é parar de brigar com a real é entender a pessoa em pouco tempo eu ensinei um negócio que vocês podem usar e aqui hoje paraa parada de vocês né listas todos os

produtos que venderam muito e superaram ao longo do tempo tem lista os gatilhos mentais do cini São listas os dispositivos do do Stories 10x os elementos literais do Light cop os fluxos do Vitor Quais são os seis gatilhos mentais reciprocidade compromisso aprovação autoridade afeição ó os 27 dispositivos de social do Stories dax tem o desabafo combustível Extra Hot City tem 27 del eu vou ensinar um poderosíssimo para vocês o melhor imediatamente vocês podem usar hoje durante a palestra se vocês quiserem e o Instagram de vocês vai explodir sem sombra de dúvidas Olha a segurança que

eu falo parece que eu nem olhando para essa cara você fala esse cara não vai falar nada vocês vão usar o dispositivo do Desabafo é um viés cognitivo o ser humano quer desabafar eu já usei isso no meu Instagram falei ó eu quero que você conte por favor me conta que história que te machucou de alguém da sua família seu marido sua esposa que não te apoiou no seu projeto digital meu amigo vem tudo eu só dou o print das histórias escondo o rosto da pessoa e publico é magnético porque a gente quer desabafar e

a gente quer ouvir a história dos outros os elementos literários do do Light cop eu vou dar um para vocês também de graça chama sempre k então é um viés cognitivo também o light cop tem mais de 60 elementos literaris mas eu vou ensinar isso para vocês que é um dos mais poderosos você vai ficar na cabeça da sua audiência por muito tempo e nesse exato momento eu vou ficar na cabeça de vocês por muito tempo muito tempo sempre que a partir do de hoje vocês vão ser amaldiçoados sempre que vocês olharem um produto um

aplicativo um livro um serviço vocês vão ficar pensando cadê os mecanismos aonde Onde tá o enquadramento Onde tá a lista Onde tá a lógica Por que que isso funciona sua vida não vai ser normal você vai ficar meio chato mas você vai começar a exercitar a lógica de construção de produtos tantos dos ruins quanto dos bons Quando você vê um produto meio ruim tá vendo uma C cara não tem nada que me leve para aplicar habilidade concorda para vocês vocês Já assistiram cursos de social Mia gigantes que em mais de se horas não vão te

dar uma dica tão boa quanto o desabafo não vai explodir tanto quanto o desabafo ou não vai te um curso de cop que não vai te dar tanto poder quanto usar o sempre que então eu lembro que eu usava isso para um colega meu que era de de mundo fil eu falava sempre que você abrir a geladeira Então você vai lembrar da regra tal cara acabou toda vez vocês olha o que aconteceu com vocês sempre que vocês olharem um aplicativo um produto vocês vão lembrar de mim olha só de listas esse aqui é legal principalmente

pros muitos especialistas que eles são apaixonados pelo próprio conteúdo a galera da moda faz muito isso mas às vezes a pessoa não quer o seu conteúdo todo ele só quer uma lista de referências por exemplo tem uma aluna minha que ela tem um produto lá que era desses muito louco de ela queria explicar os fundamentos e a filosofia das experiências em eventos não vendia [ __ ] nenhuma ela começou a trazer uma lista de referências de experiências Então ela ensinava escolher na parte teórica qual experiência você vai ter pro seu tipo de negócio pro que

que você quer que valores você quer passar e depois vinha só a experiência Inclusive eu comprei o produto dela E vocês viram que tem meu stand aqui no negócio lá a gente usou as experiências que a gente aprendeu com ela por exemplo experiência coco com logo essa o pessoal do na praia ela viu que é uma evento tem em Brasília toda vez que alguém comprava uma água de coco tinha a logo lá isso reforçava o branding quem aqui pode copiar imediatamente essa história e não precisa de assistir um curso extenso eu só quero a referência

eh sobremesa Inesperada já viu que tem garçom que chega Ó você foi tão cordial hoje tão gente boa que eu vou te deixar uma sobrem é mentira não é porque você é gente boa é igual um cara que veio lá Cadê o um cara que veio lá de Madrid falou Ladeira eu vim aqui especialmente para ver sua palestra falei seu cu você falou isso para todo mundo não é possível mas aí eu me senti especial mesmo sabendo que era mentira dele falei cara minha palestra então então ó vamos lá o outro esse ainda de listas

né cara arquiteto você vai querer ensinar demais principalmente se for pro público final Cara o que que você quer quando você tá procurando melhorar sua casa deixar mais bonito o ambiente ou sua empresa tu vai lá no Pinterest quer ver os modelos não é você não quer entender a luz a cor cara eu vou olhar todos lá o que eu mais gostar talvez na parte fundamental do seu curso pode ter aquilo também mas sabe o que que vai acontecer ninguém vai ver eles vão direto lá na referência e na referência você não vai fazer a

mesma merda que o Pinterest né Aí você vai dar o que o Pinterest não dá que é como qu implementar lembra disso informação não tem valor o que tem valor é informação aplicada então eu não quero que esse cara entenda tudo sobre arquitetura eu quero que ele tem o quê uma sala maravilhosa em que ele se sente feliz em que todo mundo pensa nossa outra coisa importante fases e sequências vou mostrar no caso do venda todo santo dia do fórmula e um modelo de vídeo de vendas esse aqui que é o último aqui ó é

o modelo de vídeo de vendas que eu usei no meu projeto e no projeto da ktia que faturou todo o valor ali que vocês viram lá e aí vocês vão poder tirar o print e eu vou explicar por que você devia ficar pouco tempo pensando nisso feito um maluco né vamos ver como é que eu vendo todo santo dia qual que é a grande de lógica sequencial e qual que foi o erro que eu encontrei analisando o mercado o mercado todo fala que você tem que criar um produto desenvolver conteúdo criar rede social fazer Rios

fazer Stories fazer não sei o quê vocês TM que fazer tudo isso e mais ainda e Live e tiktok dancinha tudo você tem que fazer isso aí mas você tem que fazer isso quando na hora certa eu descobri que se o cara ficar criando conteúdo igual um besta quem aqui cria conteúdo com frequência levanta a mão quem cria conteúdo com frequência e não tem um produto ainda para vender é muito comum isso acontecer você que foi com a mão levantada Procure um psiquiatra não faz sentido é como se entrasse no Uber e falasse assim ele

pergunt onde nós vamos ele falou assim dá um rolé eu tô aí para andar você não tem um plano você não tem nada cara primeiro concepção de produto ela é sequencial primeiro você vai fazer o kfd uma técnica que eu inventei essa palestra é só o f do que FD beleza mas pense num negócio que é importante é esse F se você errar o k e o d e o f for [ __ ] o negócio vai vender né os três is que eu vou te ensinar sobre a parte do a identidade de você como

seu como comunicador seus valores sua essência seu posicionamento a identidade do Consumidor e a Identidade do produto que é o f em si né e depois a precificação quantas pessoas pessas eram para est arrebentando no digital Mas não tão porque o produto tá caro demais ou ou barato demais porque a gente acha que todo mundo tem que estar escalando quem que quer escalar lev grita não era para querer escalar não [ __ ] antes você tem que entender a diferença entre escala e margem Às vezes você escala e tá ganhando mais dinheiro e tá atrapalhando

o financiamento da sua própria empresa e aí eu explico isso matematicamente dentro do curso elemento de comunicação cara agora que você tem produto você não vai criar conteúdo ainda não você vai focar vai esquecer de tudo e vai falar cara vou criar uma página de vendas e um vídeo de vendas porque se um dia alguém cair aqui vai ficar morrendo de vontade de comprar quantas pessoas tá produzindo conteúdo igual o doido vai ver o a página meio merda o produto meio capenga não sei o que que eu tô errando nem tu compraria cara aí depois

você vai pro mercado que você pode fazer um pequeno lançamento ou botar direto no Perpétuo aí eu explico uma lógica condicional como você toma essa escolha E aí só depois eu vou pra descoberta relacionamento conversão em remarketing que é fazer anúncios direto pra venda fazer anúncio para descobrir audiência fazer anúncio para relacionar com a audiência e fazer anúncio de remarketing para o resto da vida de alguém que entrou na sua página quem que vê meus anúncios toda hora meu Deus uma vez eu fui no dentista encontrei um cara aí Ele olhou para mim dentro do

elevador e falou assim [ __ ] que pariu cara até aqui falei obrigado Rui como é que é a lógica do fórmula de lançamento cara são três sequências agora lembra disso para vocês não fazerem umas sequências meio bestas tá que é uma sequência ah primeiro planejamento depois execução por último feedback Ah vai se lascar ela tem que ter uma lógica para ruda não orientada para vender mas orientada para que o cara consiga executar e ter o resultado esperado Olha a fórmula cara primeira fase PPL você vai capturar aquecer e antecipar que vai ter um evento

de lançamento segunda cpl 1 2 e 3 cada C tem um porquê não é aleatório ali eu tenho uma intenção no outro outra intenção no outro outra intenção depois você vai ter abertura um grande pico de vendas depois a linha né naquele Marasmo aquela coisa chata todo dia 70 80.000 aí depois dá um buom de novo e aí você tem um fechamento olha a sequência de vídeo de vendas do venda todo santo dia esse vídeo de vendas vendeu mais de 70 80 milhões deais cara esse exato vídeo de vendas não vou deixar você tirar foto

[ __ ] nenhuma não vou cara você vai fazer a promessa explicar para quem é para quem não é prova história ela tem que ser sumária cênica conteúdo Você Vai Fazer uma comparação do seu jeito que é eficiente contra o outro jeito que não é lógica problemas pelo caminho sempre que então que eu ensinei para vocês argumentos dados e Estudos depois você vai explicar oferta a explicação dos entregáveis ancoragem preço garantia e um CTA precisa ser emocional cara poucos menos de um minuto eu corri mesmo eu sei eu consegui explicar será que você consegue explicar

o seu produto tão fácil assim agora para eu explicar Foi um minuto para eu fazer isso aí foi um tempo entendendo analisando o porqu de cada coisa né A outra coisa essa é a mais importante de todas todas não tem nenhuma outra coisa que eu falar aqui que vai ser mais importante que isso quando a gente vai vender a gente acha que o cara do outro lado é idiota porque a gente fala umas paradas que a gente elimina a vida real na hora do processo de vendas e eu vou provar isso para vocês eu tenho

uma aluna que é proctologista ela tem um treinamento para prisão de ventre e aí ela falou para mim durante um processo de mentoria Leandro mas é [ __ ] porque a pessoa ela come errado ela tem a vida desregulada ela dorme errado ela come tudo que é porcaria e ainda assim depois vem querer me dizer que quer ter um intestino que funcione bem eu falei exatamente porque se eu tivesse fazendo tudo isso eu não precisava do seu produto não pô eu tava bom aí cara nesse momento da viagem que você vai sair da rotina ela

pode ter um protocolo pra rotina ou em situações desgastantes cara tô mal sofri perdi perdi alguém na família vou viajar vou para um evento muito importante o intestino funciona diferente tem outro protocolo lista agora vai começa a escrever os impecilhos da sua vida da da da da tua parada sacou do teu produto Quais são os impecilhos vou dar um outro exemplo venda todo santo dia cara um impecilho de quem começa no digital demora para fazer uma venda eu criei um primeiro módulo da primeira venda rápido você não precisa assistir 20 40 horas de curso para

fazer a primeira venda eu quero te fazer um desafio para você fazer a primeira venda Depois de 4ro 5 horas de aula Opa Quais são os empecilhos né higiene do Sono uma vez eu comprei um curso do cara o cara ó quando for 17 horas você apaga todas as luzes da casa aí você desliga as luzes à 18 janta com seu filho e aí conta uma historinha ele vai deitar fica com sono esse cara tá pautado na realidade não é desempregado filho D por 17 horas apagando as luzes meu filho eu chego em casa 18

lá em casa parece que teve uma guerra mundial o negócio é feio lá em casa ele tá ignorando a realidade eu quero saber no meio da confusão como eu saio Qual o processo a Lógico o algoritmo a lista que você vai fazer não para resolver esse moleque virar um robô e dormir direitinho a dinâmica de entrega também é importante vou te dar um exemplo o fluxo a nossa entrega a gente tem a dinâmica muito específica a gente tem navegadores que vão te dar direcionamento diário qualquer problema que você tiver diariamente o cara te dá o

direcionamento a gente tem analisadores que vão avaliar e te dar feedback bimestralmente duas vezes por mês no coletivo nós temos eventos ao vivo para que você tenha eu tenho intenção em tudo qual que é objetivo do evento Network referência eu quero tudo que tá funcionando bem no mercado agora nesse momento os caras palestrando e mostrando lá a gente não é tem uma regra que não pode ter palestra é só palestra Case eu não quero saber suas teorias eu quero saber suas práticas e o cara Mostra o que fez como fez e tem que comprovar o

que fez o resultado que deu só referência né tem o porquê E aí tem três desses por ano e a gente tem sprints para que as pessoas desenvolvam habilidades técnicas todos os meses isso aí já tá até semanal hoje em dia o Open English maravilhoso ele tem uma parte que é assíncrona e síncrona qualquer horário que eu quiser lá eu tenho uma aula gravada para fazer mas no sábado e no domingo de hora em hora tem uma sala de conversação e olha a lógica do algoritmo do cara ele deixa as pessoas conversando de maneira livremente

mas ao final da aula ele não interrompe quando eu errar alguma coisa e depois da aula ele fala ó você teve um problema de gramática assim de pronúncia assim de pronúncia assado vai lá nas aulas assíncronas e assista a aula 13 12 28 Olha que lógica [ __ ] eu quando precisava estudar inglês eu tinha urgência porque eu tinha uma viagem para fazer e tal era o dia inteiro de hora em hora cara eu ficava eu acordava de manhã 9 que era o horário que começava e fazia uma aula ao vivo ia paraa síncrona eu

ficava estudando até 9 da noite estudava 8 horas seguidas entendeu Então por quê Porque ele desenvolveu uma lógica de entrega Olha esse do isl é diferente ele fala aqui ó na minha lógica é diferente o mais importante para você aprender inglês é todo dia e precisa ser 20 minutos por dia porque se você faz 20 minutos por dia você vai ser melhor tem uma um cálculo lá da Média das pessoas que pratica alguma coisa E aí ele fez essa lógica de entrega que você escuta todo dia 20 minutos de inglês e esse cara tem um

podcast com 10 milhões de assinantes que pagam para ele só para ouvir inglês todo dia eel podcast Então os benefícios você não fica só na teoria você fica com curso que parece um phd você não fica fazendo sua crônica os bobinhos você não tem aqueles Pilares bobinhos o seu curso é robusto e fundamentado na prática porque informação não vale nada o que que vale informação aplicada o resultado final você tem que ter comprometimento com algo senão seu curso fica um curso de informação que vende pouco e vende barato e aí você tem que pensar mais

na lógica do que no nome a l como é que eu escolho o nome né para casa lxa as possíveis fases do seu produto as possíveis dinâmicas de entrega os possíveis enquadramentos ou perfis as condições cria uma lista de exercícios que pode resolver problemas e desenvolver habilidades e antes de encerrar porque aqui eu dei sobre produto mas o marketing é preço Praça produto e promoção produto tá aqui Praça internet Facebook Google promoção criação de conteúdo e anúncios e preço a gente discute isso com profundidade dentro do venda todo santo dia