COMO FAZER R$10 MILHÕES em uma AGÊNCIA DE MARKETING em 2025

Como gerenciar uma agência de marketing agência de marketing é um bom negócio talvez você já tenha me visto falar que agência de marketing não é um bom negócio será que uma Assessoria não é melhor como construir a maior agência de marketing do mundo talvez eu possa te contar isso para você que tem uma agência de marketing quer ter ou até mesmo para você que gerencia qualquer tipo de serviço e quer crescer ele porque tem várias similaridades na no fim das contas uma agência de marketing nada mais é do que Um professional service uma empresa de serviço profissional então qualquer um que tem uma empresa de serviços profissionais pode se beneficiar das mesmas estratégias Se For Capaz de abstrair os conhecimentos no vídeo na aula de hoje aqui no cientista do marketing eu quero te dar uma aula de como administrar e gerenciar uma agência de marketing para crescer e se tornar uma das maiores do mundo para fazer isso em 2025 com base na minha experiência que construiu uma do zero aqui no Brasil e hoje no mês de outubro de 2024 completa 12 anos de existência tá e com esses 12 anos conseguiu chegar em r00 Milhões deais serviço bucado anualmente mais R 500 milhões deais administrados de mídia porque muitas agências colocam a mídia como parte do seu faturamento se eu fosse comparar com ela seria 1 bilhão de receita total 50% de fato de receita na minha operação e aí esse é o business que a gente tem tá então hoje é uma aula com completa de como fazer isso eu já gravei um vídeo sobre 2023 vou fazer de 2025 detalhe importante tá eu sei que muitos de vocês são desse universo que me acompanha aqui então é a minha experiência tanto administrando a v4 tanto como sendo parte do grupo dreamers tá que é uma das maiores agências de Publicidade do Brasil independente 60 anos de existência sou um dos 16 16 ou 20 ceos do grupo que tem Rock and heill tem Art Play outras agências além da do meu próprio conhecimento desde cursos no Brasil Network no Brasil até o curso que eu fiz em Harvard sobre liderança de serviços profissionais então eu vou pegar um pouco desse dessa massaroca de Network conhecimento intelectual e conhecimento empírico e prático para trazer um compilado de como fazer isso aí no seu negócio e você construir uma grande agência de marketing uma grande assessoria de marketing um grande professional service aqui no Brasil e quem sabe até fora do Brasil Porque hoje a gente já fatura mais de 1 milhão de dólares também nos Estados Unidos especificamente detalhe tá pela primeira vez na minha vida eu vou abrir até o final desse vídeo uma forma de você ter uma mentoria comigo no mês de dezembro de 2024 tá para quem tiver assistindo isso nesse período no começo de dezembro começo de dezembro de 2024 eu vou abrir pela primeira vez como você pode entrar num Zoom sem custo comigo para trocar uma ideia e ao final Eu vou abrir vagas para uma mentoria comigo pela primeira vez eu vou explicar o motivo de eu estar fazendo isso sendo que eu não preciso desse negócio não preciso desse dinheiro Isso não é um negócio para mim mas tem um motivo interessante por trás que eu vou contar até o final do vídeo Então vamos lá o que que é Um professional service quais são as bases para você administrar esse negócio crescimento crescimento A gente tem que olhar num período de tempo então tenho período de tempo um período de tempo dois período de tempo Três seja mês ano você pode ver como você quiser o crescimento ele vai depender aqui de basicamente três coisas primeiro coisa aquisição de clientes é a primeira variável que vai compor o seu crescimento segunda variável retenção terceira variável monetização Essa é a base da administração de uma agência assessoria de marketing Um professional service pro crescimento Então vamos dizer que você resolveu adquirir um de receita de novos clientes tá se você reteve zero desses clientes e você teve zero de monetização para os mesmos clientes nesse primeiro período de tempo porque você começou aqui então você não conseguiu vamos dizer que você vendeu um Job pontual fez um site vendeu um post no Instagram pro cara não conseguiu reter essa receita porque você não vendeu mais nada para ele e a sua monetização mesma coisa você não vendeu mais nada para ele que que acontece no próximo mês você vai lá e vai adquirir mais R 1 você tem zero retenção você não tem mais nada então você vai começar com mais uma vez zero e você não monetiz nada então você vai ter zero agora se no mês três no período três você vai lá e consegue mudar a forma como você vende ao invés de você vender um Job você vende administração da rede social do cara administração do tráfego e ele vai te pagar esse mesmo real tá então você vai lá e adquire r$ 2 você consegue reter aquele mesmo real e você ainda consegue monetizar mais R 1 de apsel para esse cliente então você conseguiu fazer mais um de apsel você vendeu você tá fazendo tráfego agora você vai fazer as redes sociais desse cliente também então quer acontece Você tem o R 2 de novos clientes você conseguiu vender uma vender a retenção você conseguiu reter mais R 1 dessa receita e vender mais um então o total de receita que você tinha nesse período aqui foi um nesse período aqui foi um só que aqui já começa a ser diferente você adicionou dois mais R da retenção mais R 1 da monetização você termina com R 4 nesse período no no período quatro você vai manter a sua máquina de aquisição e vai adicionar mais dois tá dos quatro que você tinha você consegue reter três tá você consegue reter três e você consegue fazer mais um Cross sell de R 1 você vende outra coisa para esse cliente então os três que você reteve você adicionou mais um mais dois tá então você vai ter seis de receita e assim sucessivamente você vai conseguir crescer se você conseguir administrar essa equação Então se a gente fosse ver num gráfico aonde você tem aqui o seu crescimento no tempo você ia ter basicamente três linhas aqui se você tiver um produto uma linha de aquisição essa linha tende a se comportar assim no tempo você t a crescer pouco a sua a sua aquisição sua adição de novos clientes no processo porém se você começa a reter esses mesmos clientes a sua curva de retenção se você tiver só aquisição vend só Job vess só site quando eu comecei 12 anos atrás a tendência era vender site as pessoas vendiam site entregava um site vendiam outro site para outra pessoa então a receita era muito difícil de crescer porque ela só dependia da aquisição a partir do momento se você vai lá e vende um acompanhamento da rede social uma gestão de vou falar mais sobre esses produtos você consegue ter um fenômeno aqui você tem zero retenção você começa a ter retenção dessa receita e você vai parar aqui então você tem aqui uma retenção você depende menos da aquisição porque você tá retendo parte desses clientes só que se você aprendeu o que eu mostrei ali em cima e você pega parte desses clientes que estão retidos e você consegue vender outros produtos que é o que a gente chama de cross Cell para parte desses clientes a sua linha de receita de retenção começa a fazer isso daqui por causa da sua monetização então se você for só bom em aquisição é aqui que vai parar sua receita se você conseguir reter é aqui que vai parar a sua receita se você conseguir monetizar é aqui que vai parar a sua receita então o crescimento depende desses três aspectos inclusive um dos últimos vídeos que eu gravei vai est aparecendo aqui na tela as últimas aulas eu falo bastante sobre net revenue retention que é sobre o fenômeno de retenção de receita numa agência de marketing o maior erro em relação à retenção dos clientes recapitulando um pouquinho é você ir lá e adquirir 1 2 3 4 clientes e aí no mês dois você quer reter 100% dos clientes isso nunca vai acontecer o que que vai acontecer você vai perder um dois até três clientes se cada um deles te pagar R 1 a sua retenção de receita tende a ser assim a não ser que você faça esse cliente aqui fazer um Opel por exemplo de R 6 então ele vai pagar R 6 a mais Então ele vai pagar 1 2 3 4 5 R 6 a mais Então a sua receita vai sair disso daqui para isso daqui mesmo perdendo 75% da sua base a sua receita cresce porque você encontrou os melhores clientes dentro da base de clientes que você adquire que nos leva a estressar um pouco mais o primeiro aspecto que é o aspecto de aquisição tá então a nossa aquisição Vamos dar um Highlight aqui a gente entendeu a base da conta de Como Um professional service cresce Então como que eu cresço a aquisição vamos quebrar cada um deles tá o Grande Lance é o seguinte ó turma aquisição em professional service é processo seletivo Então você tem que lembrar disso você não tá vendendo você vende em várias etapas do processo O que você tá fazendo é processo seletivo você tá trazendo encontrando os melhores clientes para o seu negócio por causa do seguinte fenômeno que eu te mostrei aqui vários dos clientes que vão aparecer na sua mão não tão não são bons clientes para fazer bons negócios então eu vejo da seguinte maneira ó pensa que a gente tem tem uma pirâmide tá na base dessa dessa pirâmide a gente vai ter os profissionais liberais dentista médico qualquer cara que fatura aí menos na casa de 1 2 milhões por ano no máximo aqui tu tem uns 22 20 milhões talvez aí 20 milhões de CNPJ que é a maior parte das empresas que tem no Brasil aí você vai ter outras classificações que eu chamo de small medium large e o enterprise que são as grandes empresas tá é literalmente assim a maior parte das empresas que existem no Brasil são profissionais faturam um pouquinho aí você vai tendo uma menor fatia de grandes empresas então o teu processo seletivo de fato não tem jeito turma vai acontecer da seguinte maneira Ó você vai ter a seguinte relação nessa curva aqui você vai ter um menos aqui e o mais aqui mais o quê LTV sobre Cac então quanto mais abaixo na pirâmide você tem um menor Cac e um menor LTV quanto mais no topo da pirâmide você tem um custo de aquisição maior mais um Lifetime maior Essa é a relação sempre em todas as empresas de professional service quanto maior for o seu cliente mais LTV ele deixa mas mais custa caro adquirir ele então todos os grandes professional Services no mundo eles têm grande poucos grandes clientes é bem isso aqui ó são poucos grandes clientes tá que eu vou ensinar um pouco sobre isso para vocês mas aí vai depender de quem tá me assistindo se você depende do sua disposição de caixa e tudo mais você pode começar já focando nos enterprise se você tiver mais avançado e for focar nos enterprise você vai usar muito que a gente chama de ABM aí como marqueteiro Talvez você saiba que é o accounted based marketing então eu defino as poucas contas e eu faço todo o meu marketing em cima das contas ao redor das contas por exemplo ho Hunters muitas vezes quando eu quero me relacionar com uma conta especificamente eu fal convido uma pessoa para vir no hun foi assim que eu comecei o podcast era esse o objetivo me aproximar de grandes contas mas boa parte da história da v4 eu fiz o contrário eu foquei nesses nessa base aqui ó porque como tem muita empresa com esse perfil o que que eu fazia mídia eu rodava mídia e a mídia funciona assim se eu rodar mídia paga boa parte das empresas que vão ver se enquadram nesse perfil vai ser muito fácil lançar essas empresas muito barato Cac mas essa empresa ela tem um monte de dificuldades inerentes à situação que ela vive exemplo clássico que você que tá me ouvindo me vendo sabe pô você gera leads e ela não consegue vender porque o time comercial é uma bosta você investe na divugação do site mas não vende porque o produto não tem competitividade então o resultado do seu trabalho depende mais do cliente do que de você quando você pega uma empresa grande você entra com serviço para corrigir uma parte do processo quando ela já tem todo o resto corrigido já tem um produto competitivo uma oferta competitiva você consegue trazer muito estado para essa empresa por consequência muito LTV ao mesmo tempo São poucas empresas Então você vai ter que gastar muito esforço para conseguir chegar nelas então o ideal se você tá começando é você se virar aqui embaixo vai custar barato mas também vai ter um LTV baixo mas o suficiente muitas vezes para cobrir esse cque com o tempo com mais dinheiro você vai Investindo na qualificação da sua base e que ela vai ter mais LTV conseguindo selecionar melhor mas você tem que tá atendo nessa relação então eu já falei no último vídeo também que eu dou pontos por exemplo ao invés de eu olhar pro Fi pro valor que eu extraio daquele cliente no curto prazo ou a quantidade de clientes que eu adquiro eu dou zero pontos paraa adquisição de um cliente profissional eu dou um ponto paraa adquisição de um small 10 pontos para um large 100 pontos para um large e 500 pontos para um um enterprise então quanto maior for o cliente mais ele aumenta o meu score de aquisição daquele mesa é assim que eu administro o meu time de aquisição para eu ficar atento Opa o cara trouxe 10 20 30 clientes medium era melhor ter adquirido um enterprise só que eu preciso olhar para ele selecionar ele bem e trabalhar bem esse cliente para que eu consiga cuidar dele reter e monetizar ele na base porque um cliente small um cliente profissional você pode fazer acontecer você não vai conseguir R monetizar muito tempo esse cliente porque ele não tem recursos raras as exceções Essa é a média na minha experiência do que acontece E aí beleza então essa é a base da sua estrutura de aquisição ó ter desenvolvimento de campanhas como time de vendas vende e tudo mais agora você tá conseguindo cada vez qualificar mais a aquisição de clientes que você tá fazendo a gente precisa com isso reter esses clientes e existe uma equação para conseguir monitorar e ampliar a sua retenção em professional servic tá essa equação é a seguinte então vamos dar um Highlight um destaque na retenção como que retém Dener retenção turma é a equação mais T lentos menos complexidade igual qualidade qualidade entenda por retenção então se você tem um talento por exemplo vamos lá você tem um talento nota c e uma complexidade um projeto com grau de complexidade nota quatro o resultado de qualidade vai ser um vai ser positivo agora se o seu talento nota 5 ele assume o projeto com complexidade nota seis O resultado vai ser negativo tá você vai ter um BO então para aumentar a qualidade por consequência a retenção você precisa aumentar a densidade de talentos e reduzir a complexidade como dificilmente você vai conseguir Executar a resposta mais óbvia que seria contratar gente mais top tá então o que que você tem que fazer que toda a empresa faz para aumentar a densidade de talentos Aí a gente faz o quê escola você precisa ser uma empresa escola por isso que eu escrevi um livro Por isso que eu comprei a Stage escola de marketing do Thiago Nigro você eu preciso formar base de pessoas por isso que a gente grava também o ho Hunters porque a gente precisa formar os nossos talentos para que a gente consiga eh ter uma densidade de talentos maior na companhia tá então não tem como você precisa ter uma empresa escola para formar a base para ir aumentando a densidade desse talento tá e ponto chave partnership Já gravei um vídeo sobre isso essa altura do campeonato você já sabe Conforme você cria esse talento você precisa compartilhar dos ganhos do seu negócio com ele dá uma olhada no meu vídeo sobre partnership não tem jeito toda empresa que escala de professional service ela tem um programa de partnership só você discute Como é o seu não se você tem o não porque você tem que reter esse talento você Dea o treinamento dele aí ele sai e monta uma agência para competir com você ele monta uma Assessoria algo para competir ferrou não dá para ser isso você precisa reter ele e o caminho é o partnership então quanto mais talentos você tem e Menor for a complexidade melhor como que eu reduzo complexidade Dener daí você vai ter duas coisas que é processo Então você tem que documentar todos os processos ter sistemas de processo como a gente usa o ecite aqui por exemplo e tecnologia então se você usa por exemplo na sua oferta quanto menos artística ela for que arte Depende de talento Depende de variáveis subjetivas quanto mais tecnológica objetiva ela for como a implementação de um CRM mais fácil menos complexo fica Você vai vender implementação de hubspot cara hubspot é objetivo tem um processo pra tecnologia rodar não tem muita margem agora vou vender rede social muito difícil controlar a qualidade difícil definir um processo porque o trabalho é muito artístico Então você precisa focar em coisas que sejam mais processuais com mais uso de tecnologias e ao mesmo tempo que destrave muito valor pro cliente tá se não destravar muito valor vai dar você pode pensar Pô vou vender branding manual de identidade visual eu consigo documentar como fazer tem as tecnologias aqui para padronizar mas o valor que você destrava é muito pequeno eu tento sempre focar aqui na v4 em soluções digitais que vendem mais sem risco essa para mim é a oferta ideal do do professional service TV4 soluções digitais ão é digital consigo entregar com escala que vende mais gera valor objetivo sem risco pro cliente quanto menor risco gerar pro cliente melhor e eu vou usar tecnologias padrões processos documentados para reduzir a complexidade treinar cada vez mais as pessoas para elas ficarem mais ficarem talentos melhores no negócio então agora recentemente por exemplo eu fui lá e vendi a implementação de um sistema de CRM para uma loja Pô você vai pegar uma loja como cliente o que que eu fiz cara eu vou gerar a demanda então vou fazer ads para gerar demanda essa demanda vai cair no WhatsApp tá então eu tenho um sistema de WhatsApp eu vou usar ai para qualificar essa demanda e distribuir pra melhor loja loja mais próxima daquele cliente né do Consumidor que que se conectou eu vou cobrar R 1 por mensagem mais R 3 mais R 3 por Lead qualificado Essa é a forma como a gente faz ao invés de eu cobrar um Fi tá e assim fica fácil implementar eu crio um sistema melhoro o sistema reduz a complexidade trago talentos que sabem operar essa máquina melhor Então essa é uma ideia de como você consegue aumentar tá desidade de talentos reduzindo a complexidade e a terceira parte da equação que você já pode estar estrando o d não vai cobrar um Fi não porque o resultado mora na monetização Preciso vender mais para os mesmos clientes como você já sabe então o que que eu quero falar sobre isso para vocês tá é o seguinte pensa na seguinte relação existe um lance em monetização e produto portfólio que é William tá willam é disposição a pagar ou o cliente disposto a pagar muito ou disposto a pagar pouco que que eu quero onde o cliente tá muito disposto a pagar Mas normalmente tem uma relação que envolve isso que é a relação de risco quanto menor o risco menor o Desculpa quanto menor o risco maior eu consigo às vezes Will quanto maior o risco pro lado do cliente menor é o in pay tá então é tipo como é que funciona É tipo assim ó relação vai acontecer assim de preço Quanto mais a minha solução aumenta o risco reduz o risco pro cliente mais ele tá disposto a pagar o in P disposição a pagar quanto mais risco eu trago pro lado do cliente menos ele quer me pagar porque ele já tá assumindo muito risco então para reduzir o risco dele ele quer pagar o mínimo então por isso que é difícil vender um Fi mais mídia mais implementação de sistemas que você consegue cobrar caro no fi porque todo o risco tá com o cliente ele tá tomando todo o risco então a disposição dele a pagar para você é baixa agora se você toma o risco né ele fica com menos risco mais ele tá disposto a pagar só que outra coisa importa aqui para você pensar portfólio que é o teu cos custo de servir tem uma relação de maior e menor então o seu portfólio de produtos de ofertas para monetizar porque se ainda você não entendeu você tem que entender você não pode ter um produto One Fit All um produto para todos Vou cobrar 3K de todos os meus clientes vou ter 100 clientes e vou D 300. 000 isso tende a não funcionar por causa do fenômeno de NRE que eu já expliquei você vai tender a perder muitos clientes a única forma de crescer é com o que a gente chama de Land and expand você precisa entrar nos clientes para encontrar o melhor e expandir nele tá para conseguir fazer isso você precisa ter um mix de ofertas a relação a gente vai ter aqui é essa que eu tô mostrando para vocês uma relação de Will to pay risco pro lado do cliente e custo de você servir você vai ter que se encontrar nesse nessa meiuca aqui sugestões tá ó o que que todo mundo costuma vender pros clientes costuma vender one to many que que é o one to many eu vou trazer todo o risco pro cliente um custo de servir baixo para mim baixo ou intermediário às vezes mais alto e um custo uma disposição a pagar menor porque eu dei muito risco que que é o Anti é várias pessoas um time para vários clientes com fi reduzido tipo economia compartilhada várias pessoas elas custariam 30. 000 somadas mas eu vendo por 3.

000 para 30 empresas para ter alguma margem como é um fi a disposição a pagar do cliente é Baixa porque o risco tá 100% com ele mas como eu tô vendendo serviço pessoas o cliente tende a precificar com base nessas pessoas e eu o meu custo de serviço tende a ser maior porque eu tô vendendo pessoas o que que é um pouco melhor que isto por exemplo consultoria consultoria ou projetos One Time vou vender um projeto específico para para esse meu cliente ou quando envolve comissão eu vou pegar uma missão sobre uma ferramenta sobre a implementação do hubspot sobre a implementação do RD o meu custo de servir é menor porque ele é um trabalho Rocket Science estratégico às vezes entrega pontual que eu já tenho pronta ou eu só aloco uma ferramenta e ganho uma comissão meu curso de servir ele é menor o cliente toma o risco e às vezes ele tá pagando mais porque é estratégico Então esse aqui é menor é uma equação até interessante tende a ser mais difícil vender muitas vezes pro cliente porque ele tende a demandar menos isso e até porque envolve muito risco para ele mas é um lance legal porque teu custo servir é baixo ele tem um payout então é um negócio legal qual que é para mim uma das melhores opções para mim uma das melhores opções é o revenue share por qu ele tem um custo de servir baixo ele tem um in pay alto mas ele tende a ser uma oferta ideal perante o cliente porque o risco é reduzido Tá quanto menor o risco mais fácil de vender Então vou V se eu fosse colocar aqui algo tipo assim ã ó oferta ideal se eu fosse criar Talvez esse esse esse espectro aqui também seria relacionado a isso é é mais oferta ideal menos oferta ideal o mais oferta ideal no ponto de vista do é o que envolve menos risco para ele ou seja revenue share onde ele tá muito disposto a pagar porque tem pouco risco e é 100% na comissão então é zero risco 100% comissão ele vai est disposto a pagar mais por isso porque envolve pouco risco para ele tá que é o modelo que eu mais gosto porque você não tem teto pro ganho o seu custo de servir quando você acerta não é alto porque você faz o mesmo trabalho só com uma receita infinita porque ela 100% baseado em comissão qual que é um dos grandes bo é o lance que a gente chama de J Curve curva J você arranca tomando prejuízo se você consegue fazer um bom trabalho porque você tem que servir esse cliente sem receber muito dinheiro ou talvez nada mas se você acerta o a entrega você começa a ganhar dinheiro com o mesmo custo de servir e aí você ganha muito dinheiro então para mim Esse é um dos modelos ideais de prestar esse serviço tá modelos aonde você entra no risco junto com o seu cliente parecido com o modelo que eu ensinei antes ali e aí o quarto quadrante o que que poderia colocar no quarto quadrante que tenha exatamente a relação que tu falando para vocês é o que a gente chama de Full Time employee ou Body Shop fulltime employee ou Body Shop que é vender as pessoas dedicadas ao invés de eu vender várias pessoas para várias empresas no formato de um serviço específico como gestão de tráfego ou design entregar x peças e tudo mais eu vendo um Full Time employee ó vou te vender três gestores de tráfego dedicado dois designers o risco Por que parece é menor porque o cliente vai estar administrando aquela pessoa por 100% do tempo no outro modelo ela não sabe o que essa pessoa vai fazer tá essa pessoa pode fazer o que ela quiser você não ela não tá controlando Então ela tá confiando na administração da agência da assessoria nesse caso o risco é menor porque ela já normalmente as empresas que adotam isso já tem um Noal maior sobre como administrar o time Mas elas querem terceirizar a esse trabalho de administração ah de backof desenvolvimento dessas pessoas plano de carreira O problema é que teu custo de servir é maior porque é um Full Time employee tá e o in chup é baixo porque daí o cliente faz conta ele faz conta e vê ó esse cara custa mais ou menos x se eu fosse contratar Y Então vou te pagar Z sobra pouca margem porque ele não paga muito por isso comparado ao revenue share que é o modelo ã que eu mostrei aqui para vocês então Conforme você for construindo ofertas então aqui a gente tá falando de uma duas TR qu 4 5 6 formas de vender o seu trabalho para esse cliente Você pode encontrar Qual que é a oferta ideal para entrar nesse cliente mesmo que você tome prejuízo contando que você consiga monetizar ele no tempo através de uma retenção bacana contanto que seja um cliente bem adquirido tá então para mim a administração de uma assessoria de marketing de uma agência Depende de tudo isso que eu acabei de mostrar para vocês mas em resumo é sobre aquisição retenção e monetização as minhas lideranças são literalmente estruturadas assim aquisição retenção E monetização essas são as cadeias de valor pro meu negócio paralelo a isso eu posso ter Finanças tecnologia operações pessoas que são plataformas para servir essas três esses essas três aspectos da camada de de geração de valor por que que eu gosto da ideia de acessoria turma porque a agência ela é basicamente agencia algo então de tudo que eu falei para vocês a agência vive do Lance da comissão ou até um outro que eu não coloquei aqui que é por exemplo a corretagem que eu prefiro porque a agência ela é basicamente comissão de veículo tá o que eu não gosto porque eu acho que às vezes gira um conflito de gera um conflito de interesse com o cliente porque o cliente ele vai depender daquelas daquelas ferramentas que você agencia você ganha dinheiro só com aquelas com aquelas ferramentas que você tá vendendo ou com aqueles veículos de mídia que te pagam comissão eu prefiro a corretagem que é por exemplo cara eu vou administrar r$ 1. 000 de mídia para você eu quero 10% não importa onde eu coloque tá se você amanhã tiver investindo 100. 000 eu vou ganhar 10.