05 ESTRATÉGIAS PODEROSAS PARA VENDER MAIS

nesse vídeo eu vou te mostrar cinco caminhos poderosos para você vender mais esse vídeo contém cinco estratégias jeitos de vender que se você colocar em prática te prepara você vai ter um grande crescimento nas suas [Música] vendas Olá tudo bem com você eu sou o palestrante Eduardo tem especialista em vendas que alegria ter você aqui comigo em mais um vídeo do nosso canal se você não me segue ainda não esquece de seguir assim você sempre recebe aqueles avisos que a gente postou um novo vídeo aqui a gente tá toda semana agora colocando um novo vídeo

no canal do YouTube o que eu vou te mostrar agora não é aquelas teorias que não funcionam o que eu vou te trazer agora é experiência de um cara que já treinou mais de 400.000 vendedores ao vivo e em cada uma dessas empresas que eu tive o privilégio de trabalhar eu fui descobrindo o que que funciona e o que não funciona o que fazem os campeões de venda e o que que aquelas pessoas que não conseguem grandes resultados apesar de serem pessoas boas esforçadas mas as vendas deles não acontecem a gente acaba vendo que faltaram

algumas coisas e nesse vídeo você vai conhecer então cinco aspectos decisivos para você vender mais vamos lá então primeira coisa que vai fazer você vender muito mais uma venda totalmente centrada no seu cliente e não no produto Olha só existem dois tipos de venda que você pode fazer você pode praticar uma venda informativa ou uma venda consultiva a venda informativa é aquela venda que você gasta um tempão falando sobre as maravilhas do seu produto ou do seu serviço e o que que é uma venda consultiva é a venda em que você cria conexão faz perguntas

de interesse compreende o que teu cliente valoriza o que que é importante para ele e agora em cima disso você vai mostrar como o seu produto ou serviço resolve o problema do cliente na venda nessa venda interna Ou seja quando o vendedor tá falando sobre só sobre característica ele tá mergulhando em cima disso ele tá fazendo uma venda que eu chamo de para dentro ele tá falando mais sobre ele já na venda consultiva o vendedor tá falando mais sobre o cliente usando o nome dele mostrando os benefícios baseados na realidade que o cliente vai usar

o produto ou o serviço que você comercializa vou te dizer uma coisa 80% dos vendedores aí fora não estão centrados no cliente estão centrados no produto ou serviço Quando você parar de vender produto se serviço e você começar a vender soluções pros clientes pode ter certeza você vai vender muito mais segundo caminho que vai fazer você vender mais ter uma proposta Clara de diferenciação afinal de contas quando tudo parece igual o comprador decide pelo preço clientes não tem nenhuma obrigação de saber quais são os diferenciais do teu produto ou serviço clientes não tem nenhuma obrigação

de saber por que que vale a pena comprar de você e não dos seus concorrentes por isso vender é hoje em dia educar os clientes e educar os clientes significa mostrar para eles o que que separa um bom produto de um produto extraordinário o que separa aquele serviço razoável de um serviço maravilhoso quando você é competente na sua proposta Clara de diferenciação você tá se preparando para vender mais agora que é uma dica prática então faz o seguinte hoje ou se você não puder fazer hoje amanhã Pega um papel e caneta e de repente escreve

assim por que que vale a pena comprar da minha empresa e não dos Meus concorrentes ou seja Quais são os seus diferenciais competitiv e transforma isso num script de quem sabe cinco fatores então você poderia dizer pro cliente deixa de dizer o que que os clientes mais gostam no nosso serviço número um Nossa entrega é pontual dois nós cumprimos rigorosamente o orçamento três nós Você está entendendo Quando você diz vou te explicar pro cliente Quais são os diferenciais do nosso produto e você faz 1 2 3 4 quem sabe cinco exagerando você tá dizendo pro

cliente neste momento isso aqui que você tá vendo agora não é um produto comum não é um serviço comum o trabalho que a gente faz aqui é diferenciado com uma proposta Clara de diferenciação Você vai vender muito mais terceiro caminho para você vender mais eficácia total no WhatsApp não tem mais como vender nesse novo mundo se você não transformar o seu WhatsApp numa máquina de venda aliás aqui no vídeo né tem aqui nesse canal no YouTube tem um vídeo exclusivo sobre Como transformar o seu WhatsApp numa máquina de vendas vai dar uma olhada lá olha

muita gente dizia assim para mim ah Eduardo tu fica ensinando as pessoas a venderem no WhatsApp mas para nós vendedores venda no WhatsApp é ruim para nós o bom é o cliente da nossa frente e eu digo é óbvio agora Quem escolheu o WhatsApp foram os clientes não foram os vendedores por isso você vai ter que ser profissional no teu WhatsApp tem gente brincando de amador no WhatsApp e depois disse assim para mim vão nos meus treinamentos bom que bom pois é Eduardo para nós o WhatsApp não converte aí eu digo assim vocês respondem rápido

é a gente demora um pouquinho a gente não tem gente então a gente já descobriu no WhatsApp de vocês Vocês conseguem conversar com o cliente vocês criam conexão ou teu WhatsApp é frio e só passa informações ah a gente passa informações Ah tá no teu WhatsApp vocês têm técnica de venda vocês sabem usar um gatilho de escassez ou de oportunidade pro cliente comprar mais rápido vocês TM um ese de diferenciação não a gente só dá informações básicas Ah você sabe vocês TM uma boa ferramenta de WhatsApp Como assim Eduardo vocês ainda t no tempo de

só WhatsApp usar o WhatsApp Business você tem que ter uma boa ferramenta de WhatsApp uma ferramenta de WhatsApp custa R 300 por mês e faz a tua empresa vender muito mais então o caminho número três para vender mais você precisa profissionalizar o seu WhatsApp e parar de brincar de ficar dando respostas e ainda deixar cliente esperando nesse caso eu sugiro até que Parem de usar o WhatsApp tira esse canal porque se você não respeita se você não responde rápido e você não valoriza o cliente do WhatsApp não não permite a ele acessar esse canal porque

senão Desculpe é muito doloroso o que eu vou dizer agora mas ele só tá descobrindo que vocês não dão muito valor para ele quarto caminho para você vender mais uma experiência de compra verdadeiramente encantadora aquele atendimento uau aquele atendimento extraordinário deixa eu dar uma boa notícia para você as pessoas estão dispostas a pagar um pouco mais por um atendimento melhor eu tenho certeza que você já ouviu essa frase a frase é mais ou menos parecida assim ó Eu até vi mais barato mas vou comprar aqui pelo teu atendimento as pessoas pagam mais por um atendimento

melhor as pessoas pagam mais quando encontram uma pessoa simpática e atensiosa as pessoas pagam mais quando encontram alguém que as ajude a comprar porque são grandes especialistas as pessoas pagam mais quando o profissional de vendas é educado as pessoas pagam mais e valorizam mais quem dá resposta rápida com uma experiência de compra encantadora pode ter certeza você vai vender muito mais mas vamos falar a verdade aqui entre nós eu às vezes digo coisas que as pessoas não gostam de ouvir Mas elas precisam ouvir na maioria dos lugares que a gente vai comprar hoje o atendimento

não é encantador é aquele atendimento basicão mal feitinho ruinzinho pensa qu é que foi a última vez que você foi no lugar e o atendimento foi extraordinário eu tenho certeza que você vai demorar um tempinho para listar duas ou três situações em que o atendimento foi extraordinário e o quinto caminho para você vender mais prospecção de negócios constante isso mesmo prospecção de negócio constante não tá atendendo tá prospectando posso prospectar pelos links das redes sociais posso mandar messengers posso mandar directs posso pegar o WhatsApp da minha empresa e fazer contato com alguns clientes posso trabalhar

com indicação Puxa vida como existe fonte pro vendedor prospectar posso fazer prospecção geográfica vou visitar empresas que estão na minha região mas infelizmente a grande maioria dos profissionais de venda dependem única e exclusivamente dos clientes que procuram elas e procuram pode ser o digital também o que eu tô dizendo para você é o seguinte se você quando não estiver atendendo você at estiver buscando novos caminhos para vender mais fazendo contatos com os clientes as suas vendas vão atingir patamares incríveis vamos revisar Então cinco caminhos para você vender mais número um venda centrada no cliente e

não no produto caminho número dois uma proposta Clara de diferenciação caminho número três eficácia total do seu WhatsApp caminho número quatro experi de compra encantadora e caminho número C prospecção constante sempre fazendo contato para gerar novos negócios são cinco caminhos que eu tenho certeza absoluta vão fazer você vender mais só não te esquece de uma coisa saber e não fazer é o mesmo que não saber então agora para e faz o seguinte desses cinco caminhos qual deles eu preciso me aprimorar foi um privilégio ter você comigo em mais um vídeo e a gente se encontra

aqui sempre com as melhores dicas para você vender muito mais [Música]