se vocês aplicarem veementemente o que eu vou ensinar aqui pra vocês clientes vai correr atrás de você você não vai nunca mais voltei atrás do cliente [Música] ela estou eu te amar é dodô tevez também propôs to eo mantém eu sei e além [Música] a marvel wellington josé alencar [Música] tentei [Música] o flamengo ninguém bem [Música] como atrair clientes quem de vocês aqui que atrai mais clientes quem de vocês aqui não tão quer atrair clientes quem de vocês aqui não vou levantar a mão porque arquiteto não levantou a mão showbol como atrair cliente que eu
quero dizer com atrair cliente se vocês aplicarem veementemente o que eu vou ensinar aqui pra vocês cliente cliente vai correr atrás de você você não vai nunca mais correr atrás do cliente o dinheiro vai correr atrás de você você não vai mais correr atrás de dinheiro literalmente se você e eu não sei se vocês sabem no ramo da sedução tem gente que atrai tanto que as pessoas correm atrás dela os homens corre atrás dela não ela corre atrás dos homens disse uma ciência por isso agora como é que funciona essa ciência quer dizer que é
fácil e mágico não não é mas é técnica simplesmente isso essa é a minha promessa pra vocês como érico mas como é que é possível como é que eu posso fazer cliente correr atrás de mim entendendo um seguinte princípio a maioria de vocês quando vão atrás de cliente vocês vão do mesmo jeito que algumas pessoas que caçam borboleta nunca vi alguém que coleciona em caça borboleta estou usando essa tecnologia porque ela funciona mas imagina que tem alguém que cassa borboleta coleciona borboleta maria um cara que coleciona borboleta e caça borboleta ele pega uma redinha e
sai por aí caçando borboleta essa é uma das coisas a maioria de vocês é isso que faz um cliente vocês vão à caça de cliente esse é um jeito pra você caçar borboletas na redinha tem que ser muito a falta da minha esposa que eu nunca vou falar palavrão mas o que tem que ser muito não é fácil a borboleta trágico quanto mais rápido você vai mas ela reage então esse é um jeito ea maioria de vocês que não tem cliente correndo atrás de vocês é porque na maioria das vezes você usa você caça cliente
do mesmo jeito que cassa borboleta só funciona depois de 20 30 40 anos de trabalho duro e muito boca a boca para cliente corre atrás de você o processo que eu tô vou mostrar pra vocês é um processo de aceleração disso como é que eu faço pra cliente correr atrás de mim em vez de você pegar sua rede tinha para caçar borboletas têm que fazer uma segunda coisa esse é o medo segunda coisa é você construir um jardim você constrói jardim coloca as plantas que borboleta tem planta que borboleta agora vocês são arquitetos devem saber
mais do que eu tem plantas atraem mais as borboletas se vai no jardim e planta as exatas plantas que fazem eles jardim hungarês que atrai bambolê que acontece em che se você fizer o trabalho certo enche de borboleta e quando enche de borboleta elas correm atrás de vocês as pouso em você quando você não quer ver com a traga agora quer dizer que plantar um jardim é fácil olhada é não quem tem casa sabe é por isso que eu o apartamento eu corro do jardim é o corpo diabo foge da cruz viajo muito quero uma
vida sem agora não é fácil mas que atrai atrás isso que eu vou falar pra você funciona do mesmo jeito que construir um jardim certo vai entender atrair boletos fácil não é vale a pena muitos de vocês vão falar assim o américa não tem tempo eu não tenho tempo para isso mas até eu quero fazer em arte eu falo para vocês é o seguinte está sinceramente preto no branco se você quiser está com o peso correto se você quiser ter entrar nos seus vestidos suas roupas a sua calça jeans você tem que comer certo e
esse time tá comer certo exercitar leva tempo leva eu quando comecei a pensar em comer certo não consegue comer em qualquer lugar você tem que programar o que achar tempo na sua agenda para fazer isso comer certo exercitar funciona funciona mas você não comer certo e não exercitar não tem outro jeito de falar pra vocês vão ficar gordas o gol preto no branco isso que eu vou falar pra vocês aqui funcionam se vocês têm tempo ou não pra fazer isso vai ser a diferença entre vocês terem clientes correndo atrás de você ou você correndo atrás
de clientes tendo que dar desconto quando você tenta correr atrás de você a escola ele e lhe resta pra conseguir seu trabalho que funciona então eram mas como é que eu vou construir o meu jardim agora vocês vão começar a notar vai ser vai ser complicado cognitivamente desafiantes mas é começa o seguinte em marketing você precisa entender de duas coisas arquitetos arquitetas duas coisas a primeira é a tensão descreve a atenção aqui atenção sem atenção não adianta você ser a pessoa mais persuasiva do mundo sem a tensão se alguém não presta atenção não sabe que
você existe não adianta você ter o melhor produto do mundo a pessoa mais talentosa do mundo fazer 20 gols não adianta a segunda coisa que vocês precisam ficar boas ou bons nisso é persuasão duas coisas só peço para vocês fazerem duas coisas atenção e persuasão vamos falar de atenção primeiro vamos resolver a tensão primeiro depois eu resolvo atenção se você ficou muito bom ea tensão extrema bem menos boa em atenção você precisa de menos persuasão se você for ruim atenção você tem que persuadir tem que ser vencer fora e persuasão o ideal que separa as
mulheres das meninas os homens dos meninos ser muito bom e ruim outro fácil ser muito bom e outro erro em outro fácil isso aí ó balanço marcos cai gente quer boa intenção mas somente persuasão bond eu vou advogar você tem que ser fora nas ruas se você for poda as duas coisas aí você se você é uma grande player é isso que separa as mulheres das meninas os homens dos meninos nesse jogo é possível rodar real como é que faz isso aqui pra vocês vão lá atenção pra você chamar atenção você tem que saber onde
a atenção está e hoje em dia a atenção em escala está no digital provar pra vocês saiam do era o aeroporto de juscelino kubischek quem vem aqui de fora do evento show de bola e fantástico sessão volta quando vocês voltarem vão chegar a 20 a 30 minutos antes vocês vão no botão de em 5 gt portão e e aí vocês vão ver essa falta de aposta também na apresentação essa foto está no portão 21 esse capitala juro por deus que com essa cara quanto essa pessoa gastou para chamar a atenção das pessoas eu acredito que
seja bastante é um aeroporto nível alto é muito caro esse negócio agora onde está a atenção da pessoa celular gente atenção está no celular a tensão tácita muito o seu agente cd e isso aqui é nesse portal vocês vão lá e se soubesse portão quando você tá tem gente que ainda no restaurante o cara tem um jantar romântico com a esposa namorada noiva eles estão dos dois no celular o cara tá dirigindo os gastos enquanto o dinheiro no outdoor o cara que está num ponto de no banco de trás da onde eu lá o motorista
que devia estar olhando para a rua tabo celular quem não nunca cometeu esse pecado que atire a primeira pedra é a mulherada tá todo mundo lá a tpg saca é essa a atenção a atenção está no digital de grande massa agora o seguinte de novo eu atenção tão digital e não vai melhorar não cada vez mais os serviços são mais mais atrativos a gente se conecta mais as pessoas no celular agora se inscreve s atrair pouca atenção com qualidade só atrai pouco a tensão com muita qualidade é fácil sair qualquer menina ou menino faz atrair
muita atenção com pouca qualidade que olha só vocês são arquitetos arquitetos você tem que vender o serviço de vocês não é qualquer gatinho figura de gatinho que vai atrair o cliente potencial de vocês certa então atrair pouca atenção com muita qualidade fácil fácil mas é mais fácil atrair muita atenção com boa qualidade fácil para as mulheres e meninas só esses meninos é quem consegue atrair muita atenção com muita qualidade e é isso que eu vou fazer agora muita atenção em quantidade e qualidade é como é que eu faço isso primeiro você tem que entender por
que as pessoas se exercitaram digital você quer atrair a atenção do digital que vai acontecer se tem que entender que as pessoas vão fazer lá sim ou as pessoas vão se inter e entretenimento elas vão se informar a informar sobre alguma coisa ou elas vão se conectar está conectando entretendo ou ou formandos a rodar fantástico isso ó eu não sou melhor em casa que pertence vamos descobrir até o final da palestra não tem entretenimento aqui nascida já tentei não dá certo é conectar não é meu negócio não conecta as pessoas futuros clientes então eu só
posso cair no quesito de informação no celular a atenção está lá mas se você não der que as pessoas querem não tem como forçar ela se vê se você tentar forçar a pessoa fazer alguma coisa acontece que aconteceu naquela foto não adianta falar no celular se concentrar e forçaria querer alguma coisa não não dá para forçar borboleta viu seu jardim você tem que colocar alguma coisa que ela queira processo de sedução gente não dá para forçar num processo de seleção sendo força ninguém é nada você atrás pra você traiu tem que entender o que é
importante para ela eo melhor de tudo então na internet você tem que ninguém que são as flores que atraem a informação é uma palavra que você já ouviu falar desta vez não entendiam seria isso e digo mais o conteúdo não é qualquer conteúdo por si só se colocar uma piadinha honda tinha uma casa caindo eu vou trair gente não vou trair o que é qualidade adianta nada vai tentar vender um projeto dessa pessoa o conteúdo ele tem que atrair e selecionar atrair e selecionar mas é como é que eu vou tá aí a pessoa certa
e selecionar a sua certa ao mesmo tempo você tem um cliente dela se cliente disse que ex cliente colocar de você você tem um cliente dela alguns de vocês nunca pensaram esse cliente de ao cliente ideal é o que paga na verdade nada opa o parceiro ideal o que casa você tá muito desesperada é mas se você tiver dois ou três vai selecionar então já que você não tem já que está construindo um jardim e já que vai plantar flores começa a estudar que tipo de flor atrás borboleta que se quer atrair vai ter um
trabalho voltado para a coisa certa se você se o seu cliente qualquer um se vai plantar qualquer uma flor vai trazer qualquer um depois mas é possível plantar flores no cliente que é ideal você era um cliente deu pra você não sei que tipo de projeto você quer pegar você vai trair o seu projecto comercial refere o caso do comercial eu tenho só reformei escritório que o brasil tem gente que ama fazer um projeto de pessoas na casa da pessoa isso é tudo que eu sei sobre arquitetura caminho é um ou outro mas eu sei
que a coisa é mais embaixo imagina então eu aconselho você pára um segundo a pensar quem é que eu quero tarde porque você vai ter um superpoder para atrair essa pessoa só está quem é quem é o quanto dinheiro ele tem o que você faz para atrair uma pessoa de alta o poder aquisitivo é diferente de um de baixo poder aquisitivo que atraem diz atraem outro inclusive é fácil você tem uma marca que atrai alto poder aquisitivo e vender para baixo mas o contrário não acontece o efeito colocando esse de alto pra cima fácil a
bmw se ela quiser lançar um carro popular tom se a volkswagen lançar um carro sem pecar fazer uma decisão faz essa decisão a gente chama se chama esse cara de avatar é o seguinte escreve que tipo de pessoa que quer trair é mas eu quero trazer mais um tipo de avatar não escreve que tipo de pessoa que vai atrair primeiro funções é quando eu sou pessoa de um jardim só não quero para jardins eu adoro isso eu automotivo tudo bem um de cada vez se você tiver sucesso com jardins em diversas o volante tinha lá
ea elegância o sangue você escolhe se você escolher você está escolhendo qualquer um que você quer qualquer um hoje atrai atrai um problema um desafio e aí você vai chegar vamos porque você é um cara de quê comercial recentemente recentemente a um ano atrás fez a reforma do meu escritório [Música] então quem como é que você atrás essa pessoa é o seguinte uma pessoa que está fazendo alguma coisa potencial cliente você vai atrair um conteúdo tem dois tipos de conteúdo que vai fazer esse cara kousa seu jardim o primeiro conteúdo é um conteúdo sobre a
oportunidade oportunidade ele fala sobre uma oportunidade por exemplo como fazer o seu só reforma no escritório sem gás não gastando mais uma oportunidade desculpa gastando menos um outro tipo de conteúdo é um conteúdo e dá uma autoridade outro conteúdo é o mesmo há 25 anos que você vai cometer garantidos a sua primeira obra os 25 anos que você provavelmente vai cometer já cometeu mas o que vai custar muito dinheiro e cabelos esse é um outro de florzinha você plantar um conteúdo de sua linha da unidade ea florzinha do medo com você acha que atrai mais
borboleta quem levanta a mão quem acha que há medo porque porque o seu cérebro e do seu cliente ele é programado para sobreviver desde os tempos da caverna então vamos lá um cara da caverna andando o seu cliente lá e aí tem um é um perto a ameaça e tem uma frutinha bonita qual você acha que o leão porque a gente tá querendo sobreviver quando você começar a plantar coisinhas na internet conteúdo e formato vai ser o primeiro que mais mais e mais pessoas desse vídeo antes de cometer esse erro de base no medo que
seu jardim só tem medo não se você olhar o meu jardim o instagram no facebook por exemplo conteúdos ele simplesmente não oportunidade eu tenho um portfólio dele mas eu sei se eu colocar momento na jogada mais não sei o que postar o que eu gostaria meu deus medo é e fala um erro que eu vou precisar do microfone basta que tem um erro que o seu cliente esse aí é clássico levantamento no qual é comprar os móveis antes de contratar o projeto e se eu cometi de contratar um arquiteto não contratar meu primeiro escritório que
o careta que fez em petra que maneco arquiteto rolar e vou lá na loja eles me dão um arquiteto que saía do bar açaí eu esses são os erros que você sabe que eles vão cometer imagino e você ainda não sabe aquele que você sabe porque é o seguinte uma coisa de louco quando e eco e aí você posta uma coisa que ajuda a ele você possa fazer meu o intuitivamente vai fazer isso e essa vai ser conseqüência intuitivas intuitivamente vai fazer isso vai fazer total sentido vai custar dinheiro seu povo no seu bolso por
causa disso de fazer sempre a fazer 300 por volta de 700 a gente fala sobre isso começar foi só em tweet aquecido e digo mais quando você começa a postar isso na internet que acontece as pessoas deixam uma tecnologia chamada baixo chama comentário nesse comentário nos deixam perguntas você vai descobrir que algumas perguntas seu dia noção que ele tinha que ir pra você ó tem muita coisa que a gente fica muito e sete no assunto ano de arquitetura anos jovem que parece ser óbvio pra gente a eles essas são as flores uma vez que você
começa a plantar essas ruas é mas eu não faço vídeo escreve o canal geração de valor em três milhões de fãs têm nem quase nenhum vídeo escreve aí você acha melhor eu por exemplo não escrevo é só você vai ver uma cometemos 20 erros de português que não escrevi na mente funciona escrever meu livro tem que falar o nome pra mim não saio funciona assim entender qual é o seu e ajuda quando você ajuda o careta lá na internet está pensando em fazer uma obra você fala do erro que ele vai cometer na obra aquilo
vai atrair aquela borboleta não atraem moleza de quem quer fazer o homem como atenção estado digital e como digital com borboleta pra cá amba o seu instagram no seu facebook fazer 11 uma dessas pessoas ele atrai quem você quer ir atrás de quem você não quer você faz isso e você tem uma coisa chamada atenção vendeu na bem atenção no processo de sedução se você vai seduzir vai criar um relacionamento com alguém a única coisa que vai entender o seguinte vale mais a frequência a qualidade sempre vai ter que ter mais isso aqui eu só
quero que vocês saibam que vocês entendem daquilo que você faz tem certeza você sabe a gente eu sou um só uma das coisas do tipo entra tem outros 10 pode falar de oportunidades que ele não vê mas enfim no seu prospecto mas se você quiser ter a atenção vai ser igual ao jardim gente quem já mexeu o jardim principalmente contratar um paisagista ele sabe que no jardim não basta plantar e deixar o desgraçado tem que cuidar agora cuidar do jardim é tão difícil como fazer um jardim não somente você tem que cuidar falei que é
coisa que se faça a mesma coisa de comer certo fazer exercício não dá você começar a fazer exercícios por uma semana e depois cuidado não funciona no jardim também não tem uma vez você faz isso vai ter uma frequência e uma consistência não é você faz uma semana que dá certa coisa de jorginho é o que você faz durante um ano dois anos mesmo dia que cuida da sua saúde coisas eu já tinha e aí você vai começar a tensão vai começar a atrair acontecer aí a seguinte você vai ter muita atenção a subir em
cima de você sem você fazer nada se não tiver milhões de visualizações se você for a referência em arte reforma dele x11 reforma dele as pessoas vão atrair e é só você colocar um telefone mas eu vou ensinar vocês e aí mas se eu simplesmente falar ciências vão ficar muito boa de atenção igual só comprar o telefone você se a ser excelência atenção e ruim persuasão treinar vocês a serem excelentes e persuasão 8020 da persuasão para venda de serviços como a teca vamos ter uma aula de persuasão aqui se você fizer isso aqui muito bem
precisa disso a mesma quase a mesma coisa quase complicada história quase é essa temos aqui uma coisas podem dar certo é preciso saber português por ter sucesso com marketing eu fiquei um tempo fora gente eu esqueci como se espera as coisas na persuasão seguinte em vários metros a persuasão é como se fosse uma sedução é um processo de sedução no processo de sedução tem vários níveis de interesse então tem vários níveis da corrente de interesse tem um nível número 1 que a pessoa está desesperado para comprar de alguém que o bicho tá pegando da índole
desesperada ele precisa no arquiteto agora são um bicho vai pegar é a primeira que passar na frente dele ele vai pegar dor extrema como se fosse uma balada pessoa saiu de casa é preciso casar preciso casar os casados e se casar parece um cara o primeiro que aparece que não foi um cara muito louco psicopata leva porque está extremamente motivado todo o negócio tem pessoas extremamente motivadas precisa de ser opção de pessoas onde isso não é um problema que acontece que esse número de pessoas ele é muito pequeno aqui a pessoa está interessada está aberta
foi abalada assim a procurou na hora de entrar no relacionamento e tal também não estou eu estou aberta porém não desesperar tem um outro nível e que aquela pessoa que ela está aberto ao relacionamento mas nem ela sabe que ela está ela pensa que não está na verdade ela estava então saiu só pra se divertir com as amigas não é para encontrar um cara não é isso mas sim amar e ser o cara certo porque não só que isso não está no inconsciente dela essa pessoa é muito maior assim num processo de persuasão você tem
que entender que você cada um dos seus clientes que você chamou a atenção estão em uma árvore como se fosse atrair a atenção agora a gente mudou de borboleta pra massa tática eu juro que eu tentei encaixar como borboleta mas não deu certo vou ter que usar uma outra etapa ó a árvore a árvore tem as maçãzinhas cada uma sozinha 10 é um cliente seu um cliente potencial quando itamar uma manga uma mangueira é uma maçã manga de cima melhor camada de baixo não é manga uma é mais difícil de pegar então seus clientes são
categorizados em níveis cada um é uma maçãzinha esse primeiro aqui é o que você geralmente pegam sei expertise nenhum são os clientes que são as low refrãos as frutas que estão embaixo do pé bom que é 11 sem treinamento levando a mãe pega os cai até no chão na sua frente qual é o problema disso é que eles acabam então o seguinte isso que eu vou usar pra vocês agora se você é uma pessoa que sabe tem técnica sa está uma ferramenta para pegar todos esses clientes todos eles aqui e acontece isso é muito bom
e atrair atenção você é muito bom de pegar tudo que eu falei mas eu não preciso disso cada desesperado é preciso mas se você aprender a aprender com esses caras aqui ó principalmente porque a maioria dos arquitectos ou profissionais liberais eles não saem treinados da faculdade pra pegar isso aqui eles saem treinando só para esperar sua casa no pé porque quando eles lá atrás tinha tão tanto o profissional liberal pelo de educação que fazia no tempo da minha mãe quem fazer curso superior na data de abraçar não tinha médico dentista hoje o índice é baixo
só que a educação que vocês tiveram provavelmente não tinham subido pepe que naquela época não precisava vir a mesma educação por isso nunca foi do então pra pegar quanto mais alto você quer pegar é possível é a isso você vai ter a persuasão processo de pessoas você quisesse de ser eficiente esse processo vai ter que é um exemplo de um vídeo no meu jardim antes de você abaixar o preço lembra da seguinte frase quem vem por pressupor preço vai embora em vários empreendedores que estão começando o seu negócio cometem o seguinte eu oferta bota no
mercado e se aquela oferta não funcionar eles vão fazer o quê reduzir o preço quando você reduzir o preço reduz sua margem do seu negócio na maioria das vezes em risco ea maioria dos seus clientes eles não estão procurando preços estão procurando resultado quem vem por pressupor preço vai embora quem bem por valor fica se você quiser desconto vai aí no mercado que vai conseguir um monte de gente crescida desconto mas se você quiser resultado vem comigo das maiores dores nunca foi treinado em persuadir nem atrair atenção nunca nunca recebeu treinamento então quando ele não
consegue vender a baixo preço que a única coisa que sabe achar ele a baixo preço e às vezes a baixar o preço é a mesma coisa quando está tirando uma foto de uma e além de está embaçada ao invés de se trocar a lente em valência modificá la além de está embaçada você tem que dar baixa no preço porque você não consegue controlar a oferta e demanda não tem nada de errado na maioria das vezes que seu produto vamos atrás de seus clientes como você não tem oferta desculpas eu tem demanda você tem que mexer
no preço na maioria das vezes e faz desnecessariamente a baixo preço não resolve esse é um negócio tão assim uma das dores do meu do seu do meu cliente potencial isso quando ele deu quando ele vê esse vídeo foi a nossa que legal quero um pouco mais o comércio e esse vídeo tem um minuto você vê que é desconvocado uma coisa um minuto eu falo um erro meu cliente colégio assistant a baixar o preço o cara entra faz meu deus eu vou baixar o preço agora eu sei que isso é uma dor que eu sei
que isso é uma dor do meu cliente em potencial porque ele me disse nos comentários já em tempo de crise o tempo para baixar o peso de uma pessoa na hora de persuadir em vários várias técnicas de pessoal de uma das técnicas mais importantes é você dividir a persuasão em literalmente se você quiser ser eficiente no ramo da sedução se você sair pra balada e tal o papa quer casar comigo não funciona de novo tem gente que funciona porque a pessoa está tão desesperada que vai acontecer mas estatisticamente a pessoa tem está muito baixo tanto
aquilo acontecer está no chão aquilo acontecer mas eu já vi gente que aconteceu mas não é suficiente o que você vai fazer na balada você vai sentir interesse mas ter aquela olhada aquele sinal de atração e se possível vai bater um papo nesse primeiro papo que você vai procurar fazer é demonstrar valor que você faz quando esse plano seu vídeo tem um vídeo sim não muito longo que tem uma coisa que dá valor o cliente aí você vai ter um papa você tem aí um qualquer segunda coisa que você faz na balada você aquela pessoa
naquele primeiro papo ela se chocou com ela nem esse vídeo ele gosta odeia e isso acontece e aí que você vai fazer um segundo passo você vai se possível pegar o contato dessa pessoa a mulherada e até c dá o telefone qualquer um não você protege seu telefone você dá o seu telefone só pra quem você acha que vai ser bom dar o telefone agora dar o telefone quer dizer que você vai ficar namorar noivar com a pessoa não vai partir para uma conversa mais legal de repente saí para jantar comer sushi e algumas coisas
desse tipo em mas o então 2º passo digital é isso gente eu pedi alguma coisa naquele vídeo eu só dei valor é o segundo passo é que é o seguinte quem assistir aquele vídeo até o final eu só tenho que me agüentar todo minuto se a pessoa saiu daquele vídeo por minuto pra que eu vou é que nem a pessoa que está conversando no meio da conversa aí vai pedir o telefone não sai do universo do que você até o final irmão lá e sai dali mas quem assistir aquele vídeo até o final recebe um
convite para um passo para pegar o telefone dela como facebook google e facebook você pode fazer um anúncio só pra quem viu e é isso que eu faço qualquer um anúncio que aí eu quero o telefone dela na verdade o telefone onde está o peço a vocês um videotelefone concessão até se querem fazer venda uma mas eu não como eu não sou bom de venda eu peço e mail e para eu pedir um e mail aquilo é legal que aqui geralmente o seu primeiro vídeo ele dá um valor mas ele não dá tudo que tá
tudo em um minuto achei que dava a conhecer a pessoa inteira minuto então faço anúncio dando uma coisa mais completa o que seria essa coisa mais completa depende do negócio falou erro se inscreve pequeno e book uma novinha dos próximos 25 anos a pessoa gostou de ser bem mais 25 que eu tenho certeza vai custar dinheiro o meu book eu bebo a oportunidade fazer se eu falo que oportunidade a tratamentos meu é como alavancar vendas na internet disse qualquer coisa teste mas eu só oferecia o ebook para quem não é só mais 99 sempre eu
falo porque não é só testando tempo inteiro é isso e aí eu pego o contato dessa pessoa a pessoa vai tentar não quero colocar o meio certo mas no meu caso ele tem que colocar mais certo em confirmar porque eu sei que a gente está indo para o próximo nível de relacionamento é uma medida no próximo nível de relacionamento que é mais dicas são assim e porque é isso uma vez que eu tenho contato dele ou dela eu posso engajar se você tem um contato beijo dela telefone dele ou dela quem liga pra ele e
aí eu deixo de ser uma pessoa que fica embaixo do pé assim esperando a fruta cair pra ser uma pessoa que sobe em cima do pé apanho o primeiro passo você nunca dividiu em dois passos está indo para a balada analogamente e propõe casamento a todo mundo depois reclama quem é literalmente o próximo passo na persuasão complexo se eu fizer isso digitar o complexo mas vou dar 1 8020 diz quanto você tem quando você pode enganar já tem as frutas embaixo do pé só quem é o seguinte essa lá de cima é um cara que
é contra a captura contra meu caso meu caso o cara que presta concurso ele não necessariamente a com dores mas é contra e acredita na estabilidade algo na sua escala para o vender empreendedorismo esse cara é complexo é filosoficamente a gente acredita em coisas diferentes é uma religião diferente quase esse cara tá lá isso não quer dizer que ele não seja persuadido não mais existe em algumas coisas olha aqui lo nessa maceira doida existe algumas coisas disso você apertar na cabeça dessa pessoa a fruta acho que essas coisas têm os produtos ali seja joga na
maceira é a parceira fazer assim esses produtos chamam isso você tem que ser bom voltar 1 8020 aqui no tempo que eu tenho promoções antes de pedir à venda aplica isso esses produtos são gatilhos mentais negativos mentais simplesmente uma coisa que borrifam na maceira e afunda que estava lá em cima vai escolher lá pra baixo um dos gatilhos metais gatilhos mentais mentais mais forte que existe é a autoridade gente a gente quer comprar e de quem é uma autoridade com a gente em outras palavras quem é famoso é do lobo eu vou dar um exemplo
louquíssimo estava no evento ao vivo do forma e aí eu contar com uma consultoria massa os estados unidos que criar uma experiência fantástica chega a são paulo em um hotel só que o rio não der um lado de uma sala para reunir com eles eu estou lá no barzinho do hotel reunir o colegiado é de 3500 pessoas tem 3.500 pessoas a gente está assim de repente vem um cara assim meu nome olha o nosso estão fazendo uma reunião e resolveu maps cedeu o espaço vip boladão black é um quadrado daire onde pra você pra você
se sentir mais confortáveis foi nossa que legal cara levantou o espaço tinha café é de televisão tinha tudo bom senhor é sequer uma coisa tá tudo bem aí nós deus eu saio para ir no banheiro de um cartãozinho espaço onde deus e não na internet o nosso nosso carro estava na internet não é mesmo ele nem sabia e nada de errado nem saber publicar eu falei faça o marketing digital em nossa você faz marketing digital que legal de repente pode ajudar eu falo chefes quente direito digital quente pra ele eu ali já era o que
uma autoridade ele pra mim e se eu vendesse serviço para o hotel é uma fruta baixo do pé porque tudo com autoridade dá mais resultado é mais fácil estão entendendo está pensando o conteúdo perfeito vai ser isso só autoridades como é que eu consiga autoridade médica para vocês o jeito mais fácil pública nem sabe que o público já tinha autoridade nada gera tanta qualidade quanto à publicação segunda coisa que faz as pessoas agirem com vocês a reciprocidade isso se vocês fizerem a primeira parte fácil se você ajuda a alguém e esse alguém resolve o problema
dele e resolve o problema o dinheiro dele que acontece quando você é verdadeiramente como jerônimo no rio grande do sul sendo mais temas ajuda você quer fazer negócio com aquela pessoa o tempo está fazendo a publicar está baixando está pública agora nem tem pai está tem 23 desses livros muitos deles mas tem um que é o capeta se você souber disso aqui ó e usar só esse a gente que é mais daquilo que a gente não tem que dar o exemplo na esposa a gente acaba tendo um filho de quatro meses foi de parto normal
de que a parte normal e só tem uns x mulheres aqui fazer isso talvez parto normal mas enfim e aí a gente e dentre elas a gente foi lá que tinha mais autoridade segundo instagram que chegou do estado morava fora as amigas da minha esposa não eram adeptas ao bairro normal diz que não a cesárea na esposa queria parto normal de novo rol de todo jeito ela sabia que ela fosse como médico que não necessariamente fizer queria um parto normal na hora do vamos ver lá sexuais o que o cara fala vocês já fizeram 19
assim e aí que aconteceu a gente liga pra ela e ela cantora não falar o nome dela mas enfim e aí a gente liga só queria um um cliente eu quero seu cliente basicamente é isso infelizmente não dá é tão lotado que coloca o seu nome na lista de espera surge uma vaga de lima e se a gente olhar o plano meu plano seu plano de aula não é afinal o menino não esperar a doutora não espera três dias depois toca o telefone da minha esposa oiac da cantora surgiu uma vaga que é esposa perguntou
o preço pergunta se eu penso eles marcavam horário começa amanhã com essa tortura nos horários mais esdrúxulas que o empregador pode de 10 62 45 eudes marcava com qualquer pessoa - com ela eu queria não está junto e tal eu marcava essa mulher é a única pessoa que me fazem desistir de tudo o que eu estava fazendo lançamentos tudo pra fazer tudo por que ela foi eficaz às vezes dói você ser escasso e eu não sei provavelmente ela não está não sei se é por questões mas se você liga para alguém falasse muito bom vou
fazer nossa que legal que ora se quer passar aqui no escritório que isso indica que você está disponível se vocês na sedução acontece isso se tá alguma coisa dizendo eu estou desesperada para arrumar um marido e sai na balada quantos caras se a roma não sei mas vou dizer que não muitos e não os melhores dos melhores o que eles não você precisou que se tratava como é que eu porque esta escassez de fora uma quinta grande não admitir longo prazo continua de pé você define a escassez de oferta e demanda você controla a oferta
se eu quiser ter um cliente e depois botar o resto espero eu posso quem disse que eu tenho 32 eua integramente que ela tenha só você enche sua agenda de kant de graça é importante fazer tudo isso com a integridade não olha essa última sacada que é isso que eu falei para o meu filho se isso tudo parece impossível pra você está andando com as pessoas erradas e uma coisa que eu aprendi durante esse tempo que a gente tem controle é um ambiente que a gente é gente muito obrigada [Aplausos]
