Hoje a gente vai falar sobre um dos funis que eu descobri recentemente que os gringos usam muito mas que praticamente ninguém conhece aqui no Brasil são poucas as pessoas que usam e que fazem esse funil aqui dentro mas que tem o potencial de gerar vendas e muitas vendas muita grana mesmo para quem tem perfis pequenos mesmo se você tiver perfil com 1000 2. 000 3. 000 seguidores poucas pessoas no Instagram isso aqui é capaz de te gerar pelo menos mais de R 100.
000 por mês o social selling essa estratégia essa estrutura de funil do social selling tem como objetivo prospectar potenciais clientes e se relacionar com eles nas redes sociais então social selling remete a vendas a capacitação através de redes sociais a principal função de um social Seller quem vai fazer o social selling é fazer o Lead evoluir no funil o que eles chamam aqui os gringos chamam de Lead development é fazer o Lead evoluir no funil então é transformar seguidor inscrito em Lead é transformar Lead em potencial cliente em prospect é transformar potencial cliente em cliente em comprador é transformar cliente em cliente recorrente é transformar cliente recorrente em cliente fiel esse fo o objetivo do Social selling ele conduz as pessoas por um funil Ah Mateus mas eu eu vou precisar contratar um cara desse aí não é isso que eu quero te falar se você é pequeno se você tem poucos seguidores tá começando agora pô às vezes você é um profissional liberal que tem já um escritório físico um advogado um médico uma nutricionista uma psicóloga uma psiquiatra sei lá alguma coisa nesse sentido e você veio pra internet agora e você quer começar a captar clientes aqui você pode você mesmo usar essa estratégia para captar clientes Ah Mateus mas eu vendo info produto eu tenho ali um produtinho que eu acabei criando com uma sócia minha um eBook não sei o qu não sei o que dá para fazer sim se você não tem grana para contratar um social selling pra sua equipe você mesmo pode fazer seguir o passo a passo que eu tô te mostrando aqui e você consegue gerar resultados pra sua empresa tá pelo menos no início para você conseguir captar dinheiro captar verba para trazer e deixar sua empresa gorda né deixar sua empresa cheia de grana ali para você conseguir contratar pessoas escalar e fazer todo aquele processo de escala que eu já expliquei em aulas passadas também então o social Seller o cara que vai fazer esse funil aqui o objetivo dele é fazer com que o Lead evolua dentro do Funil Ou seja que o Lead entre na boca do Funil e caminhe dentro do Funil da maneira mais rápida e efetiva possível o que os gringos chamam de Lead development se você quiser procurar esse termo aqui depois você vai encontrar mais conteúdos em inglês sobre Lead development eu mostrei essa esse bloquinho de funil aqui do Aida tá que é o funil de consciência interesse desejo e ação e o social Seller ou a pessoa que vai fazer o social selling ele vai fazer a pessoa percorrer por esse mesmo caminho mas ele vai fazer acelerado Isso aqui vai acelerar o processo da pessoa passar por esse funil então ao invés de você simplesmente fazer tráfego página de vendas tráfego página de vendas e tentar vender desse jeito a estratégia de um Social Social selling de um Social Social Seller é você trazer as pessoas para dentro das redes sociais e conduzir essas pessoas lá dentro das redes sociais você já vai entender como mais adiante mas é basicamente você pegar as pessoas que estão chegando agora aqui na boca do seu funil você aumentar a consciência dela despertar interesse nela desejo e fazer ela agir fazer ela tomar uma ação seja cadastrar num produto comprar um evento presencial comprar no e-commerce participar de um evento uma imersão algo nesse sentido vender um High ticket um info produto ou algo do tipo então o objetivo do Funil de social selling é conduzir a pessoa aqui ó da boca desse funil pra Base dele da maneira mais rápida possível quanto antes você conseguir fazer isso melhor mais dinheiro que vai entrar no teu bolso Ok entendido essa parte aqui do Funil Zinho da condução o objetivo de um social selling de um funil desse de social selling é conseguir transformar leads em clientes então é você fazer aquelas pessoas que estão nas suas redes sociais estão presentes lá dentro se transformarem em clientes Ou pelo menos prospects que é um passo antes dos clientes o mais rápido possível usando estratégias simples que todo mundo consegue fazer mesmo sem investimento em tráfego Olha que doido aqui eu trouxe alguns dos casos possíveis para você usar esse funil do Social selling e já começar a converter seguidores leads inscritos em clientes uma das principais estratégias que tem como você usar para fazer o social selling é você entrar em contato com todo mundo que te seguir então quem é pequeno tem uma grande vantagem de conseguir atender as pessoas de maneira mais íntima então uma das maneiras que você tem de começar criar um um funil de social selling desse aqui é entrar em contato com todo mundo que te seguir Talvez um perfil que tem 2. 000 seguidores 2. 000 seguidores vai ganhar o quê 10 inscritos por dia 10 seguidores 15 seguidores 20 seguidores por dia cara é muito fácil de você pegar e mandar essas mensagens pras pessoas Qual é o objetivo dessa mensagem Mateus Calma vou explicar um pouquinho mais lá pra frente guarda numa caixinha a gente já volta novamente você pode prospectar ativamente as pessoas que são potenciais clientes por exemplo se eu sei que tipo de pessoa que compra meu produto fica muito fácil para eu definir o perfil dessa pessoa o Russell chamou isso aqui de 100 se eu não tô enganado que é o termo que ele usa que ele fala que é o seu cliente ideal perfil de pessoa que geralmente compra de você é mulher é homem de 25 a 55 anos ele mora onde em São Paulo mora no Rio mora na Bahia onde que ele mora qual que é a profissão dele Engenheiro é médico ele é empreendedor o que que ele faz qual que é a sua faixa de Renda ele tem faculdade não tem faculdade é casado tem filho sim ou não Esse é o perfil tá o seu 100 é o legal você definir esse tipo de perfil aqui uma vez que você sabe que tipo de perfil que é o teu comprador ideal você pode prospectar ativamente essas pessoas então o primeiro caso as pessoas vêm até você e te seguem seja por conteúdo seja por anúncio seja por indicação seja por recomendação então A pessoa veio até você de maneira passiva a pessoa chegou até você você não precisou ir atrás dela a segunda maneira de você prospectar usando o social selling é você entrar ativamente atrás das pessoas ir ativamente atrás das pessoas Então você descobre o perfil do seu cliente aí você vai lá e começa a correr atrás das pessoas segue manda uma mensagem Opa tudo bem Gostaria de falar com você trocar uma ideia sobre seu produto posso te ajudar fazendo isso isso isso gostaria de saber se se existe um tempinho pra gente trocar uma ideia fazer uma Call sei lá coisa do tipo esse aqui é o modelo de prospecção ativa dentro do método LTV a gente tem um módulo só sobre isso tá prospecção ativa e prospecção passiva lembre-se que o social Seller Ou seja a pessoa que vai fazer o funil de social selling ele vai apenas caminhar o Lead no funil isso aqui é extremamente importante muito importante mesmo e a maioria das pessoas erra nesse ponto o social seller ele apenas caminha o Lead dentro do Funil mas ele não vende Como assim Mateus ele vai fazer o Lead caminhar dentro do Funil mas não vai vender é isso Você acabou de descobrir aí a cereja do bolo de um soal selling de um funil desse daqui olha que doido a maioria das pessoas que precisa de dinheiro tá querendo vender Pô a empresa não tá indo bem a pessoa precisa pagar as contas e tal ela quer vender o mais rápido possível e eu até entendo o motivo da pessoa querer vender o mais rápido possível para que ela consiga pagar as contas pagar funcionário água luz telefone internet viver e sobreviver e conseguir comer agora quando você monta um funil desse daqui você não vai tentar vender aquela venda agressiva ser agressivo com a pessoa na hora da venda você vai caminhar lá dentro do teu funil Mas você vai esperar um pouquinho para vender você não vai ser aquela pessoa idiota inclusive que quando alguém te segue Você já faz vai no Direct dela e manda o link da k ef tá aqui meu produto compra aí puf bota lá o checkout Não é isso você tá fazendo errado você não vai vender você não vai crescer Qual que é a taxa de conversão de uma pessoa que faz isso 0.
0001 se não for 0. 000 então não funciona esse tipo de abordagem agora quando você usa esse funil aqui do no passo a passo certo que eu vou te mostrar mais adiante você consegue sim transformar inscritos em clientes o mais rápido possível mesmo sem aquela venda agressiva aquela venda que você sai mandando o link pra pessoa se a pessoa comprar Beleza se a pessoa não comprar você continua mandando o link igual incomodando ela e ela deixa de te seguir porque você é um chato fica enchendo o saco mandando um monte de link que a pessoa nem sabe para que que é para que que serve e muitas vezes o Instagram WhatsApp bloqueia essa pessoa por conseguir mandar os links né mas não funciona e a pessoa continua tentando usar essa estratégia que não dá tá certo o social selling esse funil aqui ele deixa a pessoa na cara do Gol somente para atacante fechar o que que significa isso aqui ó você não vai vender nesse funil do S sh selling mas ele vai deixar a pessoa pronta para comprar Olha que doido eu não vou vender mas a pessoa vai ficar pronta para comprar o legal é você preparar as pessoas para uma venda que vai vir no futuro para que no futuro no futuro que não é tão distante assim né Pode ser 2 horas 3 horas 4 horas um dia dois dias uma semana a hora que você for fazer a venda você consiga fechar com muito mais facilidade você acha que aquela pessoa que você dá atenção você conversou com ela entendeu o problema dela descobriu qual que é os problemas que ela tem ela entendeu o que que você faz Quais são os seus produtos o que que você oferece o que que você vende o por que você vende Quais são os seus resultados O que que você gerou já gerou pras pessoas que passaram pelos seus funis essa pessoa vai comprar mais fácil de você ou aquele cara que te seguiu e você mandou o link para ele no checkout do checkout lá no Direct Provavelmente o que você mandou o link vai te bloquear logo logo logo Olha é um dos modelos que eu considero o modelo ideal de um funil de social selling novo seguidor Então você abriu o teu Instagram tá lá o seu seguidor puf apareceu a bolinha vermelha lá a pessoa te seguiu você ganhou um novo seguidor que que você vai fazer você vai entrar em contato com essa pessoa você vai pegar ela vai entrar no Direct dela e vai falar o seguinte viu eu vi que você me seguiu Como que eu posso te ajudar é um exemplo de mensagem que você pode estar mandando você pode personalizar isso aqui da maneira que você achar que fica mais conveniente no seu negócio conversa com a pessoa conversa vai vi Eu Te segui porque eu vi que você cria um conteúdo desse tipo e que eu tô buscando aqui pra minha empresa ou pro meu negócio algo nesse sentido Beleza depois de um tempinho você vai falar o seguinte para essa pessoa legal e se eu conseguisse agendar um uma Call de 30 minutinhos com você para você falar com a nossa equipe aqui para saber se a nossa equipe consegue te ajudar ou E se eu conseguisse agendar uma Call rápida de 15 minutinhos comigo eu vou lá te atender vejo o que que você precisa se eu consigo te ajudar se se eu conseguir te ajudar a gente segue se eu não conseguir te ajudar beleza não vou te cobrar nada por essa col aqui olha que doido isso aqui é o princípio do funcionamento do Social selling é uma das maneiras que ele tem para funcionar Então você tentar agendar uma Call eu já vou te mostrar mais adiante os os modelos né mas é você entrar em contato com os seus seguidores novos para que você descubra Como que você pode ajudar essa pessoa você conseguiu no meu caso aqui a gente faz o social selling e manda pra equipe ten uma equipe de vendas uma equipe de de closers né que eles fazem esse trabalho aqui então tem uma pessoa do Social selling que fica lá no Instagram conversando com as pessoas e tem uma outra pessoa que faz somente o trabalho de vendas se você tem uma equipe igual a minha você vai ter uma pessoa para fazer o social selling e outra pessoa para fazer o fechamento das vendas Lembra que eu falei que a venda vem Somente depois depois que a pessoa passa pelo funil então o social selling ele vai conduzir a pessoa pelo funil vai descobrir os problemas as objeções as dores O que que a pessoa precisa vai passar todas essas informações lá pro closer pro vendedor e o closer vai fazer o trabalho de ó eu sei que você tem esse problema eu sei que você tá buscando isso isso e aquilo a gente tem um produto que resolve o seu problema a gente consegue te ajudar com isso o produto custa r$ 500 mas eu garanto para você que você entrando aqui dentro seu problema vai ser resolvido quanto que isso vale para você puf venda que caiu no teu bolso existem casos aonde aonde você vai ser o social selling e você também vai ser o closer você também vai ser a pessoa que vai fazer o fechamento Qual que é o fluxo ideal de um social Seller Então tá de um funil de social selling e eu quero que você printe isso aqui agora porque isso daqui é o passo a passo extremamente importante tá é isso que você vai seguir você não vai fugir disso aqui pelo menos pelos próximos TRS meses Enquanto você tiver executando isso aqui tendo resultados você não vai prec precisar fugir disso aqui então vamos lá ó passo número um todas as pessoas que te seguirem você vai mandar uma mensagem para elas que tipo de mensagem Mateus pode ser exatamente igual eu te falei aqui ó Oi Vi que você me seguiu como é que eu posso te ajudar será que eu consigo te ajudar com alguma coisa eu tô criando conteúdo aqui eu falo sobre isso isso aquilo talvez eu possa te ajudar dependendo se você tiver esse problema ou não é só você me falar vou tô aqui para te dar atenção muitas vezes as pessoas querem atenção nas redes sociais manda essa mensagem para ela agora você também pode fazer a prospecção ativa lembra que eu falei uma coisa é a pessoa chegar até você outra coisa é você ir atrás das pessoas então se você tem o perfil de cliente ideal você tem definido o seu 100 se você tem definido essa pessoa você pode no Instagram e procurar essas pessoas vai no perfil olha os seguidores entra perfil por perfil se a pessoa tem o perfil do seu cliente ideal você manda mensagem para ela manda lá Opa tudo bem vi que você trabalha com x y z eu ajudo pessoas nesse sentido você teria um tempinho pra gente conversar para eu poder te explicar ou para eu poder entender o que você faz hoje em dia ah Mateus Mas eu vi um cara que tava fazendo isso aí o cara era chato ele começou a mandar mensagem para mim de mandando lá e não parava mais de mandar esse tipo de mensagem é isso que eu vou ter que fazer não não é a pessoa te seguiu você não vai vender para ela nada é o que eu falei para você Você vai entrar em contato você vai conversar com a pessoa primeiro você conversa você vai descobrir se a pessoa tem chance de comprar algo de você se ela não tiver chance beleza acaba por ali ó ela continua seu seguidor continua engajando com você você continua produzindo conteúdo movendo essa pessoa no funil com conteúdos com anúncios com vídeos com aulas depois essa pessoa pode virar um cliente ou talvez ela nunca vire dentro desse funil aqui desse fluxo Você tem o potencial de conseguir descobrir se a pessoa é um potencial cliente grande para você conseguir fazer vendas tá segundo passo número dois extremamente importante você vai perguntar pra pessoa por que que ela te seguiu ou Como que você pode ajudar ela ou o que ela tá buscando no momento em que ela te seguiu por que ela te seguiu o que que ela tá procurando lá dentro do seu perfil ou você vai perguntar pra pessoa o que ela faz que inclusive esse último ponto aqui é um ponto muito bom para você conseguir respostas tá então você manda Opa vi aí o teu perfil dei uma olhada mas eu não entendi muito bem o que você faz você consegue explicar para mim isso vai quase que obrigar a pessoa te responder porque todo mundo quer falar do que nós mesmos fazemos né a gente tem um ego grande quando alguém chega perguntando o que a gente faz a gente puf começa lá a falar o que a gente faz terceiro criar um micro relacionamento com a pessoa o que que é um micro relacionamento é você ficar conversando por semanas com essa pessoa não não é nada isso é você criar um micror relacionamento é você perguntar viu o que que você faz a pessoa fala ah eu tenho um consultório de odontologia eu atendo aqui na minha clínica e tal caramba e você tem muitos clientes você já atingiu aí o teu nível de cliente ideal ou não você tá buscando clientes novos ainda a pessoa fala ah não não cheguei no que eu queria Ainda sempre que entra cliente é bom né pô legal a eu tenho alguns clientes aqui que passaram pelo mesmo processo que você passou e a gente conseguiu ajudar muito eles a conseguir mais clientes usando as redes sociais te interessa você aprender mais sobre redes sociais e como atrair mais clientes Beleza você construiu um micro relacionamento com a pessoa você construiu um micro vínculo ali de micro vínculo afetivo com essa pessoa passo número quatro você vai avaliar se esse perfil ele é um potencial cliente ou não então você começou a conversar com a pessoa mandou mensagem para ela lá trocou ideia com ela um exemplo né Tem muita gente que me manda mensagem no Instagram e que a gente tem lá o soci chal celling que fica conversando com as pessoas e a pessoa nunca vendeu nada na internet ela tá querendo criar um PLR ou tá querendo começar com afiliado não tem dinheiro para investir em tráfego não tem dinheiro para investir em produtos Esse é um perfil de pessoa que eu busco trazer para dentro da empresa não eu tenho conteúdo gratuito para conscientizar essas pessoas Geralmente quem compra de mim é quem já vende ou quem já tá já tá tipo doido para querer começar a vender o mais rápido possível e entra lá dentro então eu consigo saber se o perfil da pessoa é o perfil do meu cliente ideal ou não se ela não tiver o perfil de comprador você não vai ficar gastando tempo conversando com ela você vai procurar outras pessoas que Ten o perfil de comprador passo número cinco responder as perguntas do questionário de avaliação então eu vou te passar aqui ó o questionário de avaliação no próximo slide aqui E esse questionário de avaliação ele vai te dizer qual que é a chance dessa pessoa comprar de você é um questionário bem importante inclusive passo número cinco você vai responder esse questionário Então tá atendendo a conversando com a pessoa lá e trocando ideia com ela você vai responder o passo número cinco aqui passo número seis se a pessoa tiver o perfil Então se ela tá dentro do que você espera como sendo seu cliente você vai oferecer algo de valor geralmente gratuito tá Para você ganhar relacionamento é como se você doasse e depois recebe o dinheiro que você recebe é o papel o dinheiro o pix que você recebe ele é simplesmente um número é um dígito na conta é um papel que você recebe uma nota de R 100 é um papel o que que esse papel representaes representa algum valor que foi gerado pro mundo o que que eu quero dizer V voltar no tempo tempo que não existiu dinheiro se você quisesse comprar algo se você tá precisando de soja sei lá você tá precisando de milho e você vende trigo O que que você ia ter que fazer para conseguir o teu milho você ia ter que encontrar uma pessoa que tá a fim do teu produto que você vende do que você oferece para você poder trocar no que você quer então você gerou um valor pro mundo e naquela época você precisava encontrar pessoas que quisessem o que você tem para você conseguir trocar quando eles inventaram o dinheiro e o dinheiro já foi sal já foi com já foi ouro já foi prata já foi sei lá Inúmeras coisas o dinheiro já foi a gente conseguiu representar o valor que foi gerado pro mundo Então olha que doido isso aqui por que eu tô te contando você já vai entender se eu produzo soja e eu quero trocar essa soja por um computador eu posso pegar essa soja o valor que eu produzi pro mundo eu vendo eu troco essa soja por dinheiro então vem o papelzinho para mim ó dinheiro que representa o valor que você gerou da soja tá aqui isso aqui é o valor monetário que representa o que você gerou pro mundo eu pego esse dinheiro dou pra outra pessoa que é o valor representa o valor que eu gerei essa outra pessoa me entrega o que ela tem então o dinheiro nada mais é do que a representação física e material do valor gerado pro mundo o que que isso significa que se você não gera valor pro mundo dificilmente você vai colher algo em troca é por isso que pessoas que burlam que quebram o sistema que não geram valor real pras pessoas pode até ganhar dinheiro de início mas não dura muito tempo porque o universo não deixa isso acontecer Deus não deixa isso acontecer você pode oferecer uma isca de valor ou seja algo gratuito que vai ajudar realmente aquela pessoa você pode oferecer uma sessão estratégica gratuita que é uma Call com a pessoa você vai e fala com ela via vídeo via telefone gratuito você pode oferecer uma consultoria gratuita pra pessoa por quê Porque você tá gerando valor para ela então você tá carregando a bateria da pessoa se a pessoa gostar do que você ofereceu Muito provavelmente ela vai querer retribuir e ela vai te retribuir isso em valor monetário no Passo número sete você vai usar o script perfeito para fechar High ticket ou o script perfeito da sessão estratégica dentro da call ou dentro da chamada ou dentro da conversa com a pessoa para que você consiga vender tem aula sobre venda no m um também lá dentro do funileiro vip e dentro do método LTV passo número oito você vai melhorar nesse caso aqui né se você acertou no Passo sete você vai conseguir vender pra pessoa passo número oito você vai melhorar o que precisa ser melhorado e vai remover o que precisa ser removido ou seja imagina que para uma pessoa você entregou um e-book gratuito pra outra pessoa você entregou uma Call gratuita para quem você entregou uma Call gratuita funcionou a pessoa comprou e para quem você entregou o e-book não funcionou a pessoa não não comprou então não adianta você insistir nesse funil do social selling com estruturas que não estão funcionando Você vai testar dá um e-book dá uma Call dá uma chamada gratuita Dá uma aula GR TTA dá um vídeo do YouTube um conteúdo por e-mail uma newsletter um blog uma servo uma planilha uma automação dá alguma coisa de graça pra pessoa e você vai entender qual des quais desses pontos estão funcionando o que não tá funcionando você vai remover o que tá funcionando você vai fazer mais então se tá funcionando beleza desse jeito Ficou legal você vai melhorar e vai fazer melhor tá e o passo número nove é você repetir o processo tá é você fazer de novo e de novo e de novo isso porque é isso que vai trazer dinheiro pro teu bolso eu falei aqui ó que no Passo número cinco você precisa responder responder as perguntas do questionário de avaliação essas perguntas são essas aqui ó o que que esse questionário de avaliação ele vai te dizer o quão provável é essa pessoa comprar o teu produto Então quando você começa o relacionamento com ela quando ela te segue ou quando você vai em contato com ela você precisa saber qual que é a chance dessa pessoa comprar o que você tem para vender esse questionar de avaliação ele vai te dizer o quão provável é essa pessoa comprar ou o quão improvável é essa pessoa comprar passo número um essa pessoa já é meu cliente então ela te seguiu lá ela já comprou algo de você algum produto Mesmo que não seja esse que você quer vender essa pessoa tem a idade do meu cliente ideal Então imagina lá que eu defini que o meu cliente o meu potencial cliente ele tá entre 25 a 35 anos essas pessoas que compram de mim esse perfil essa pessoa que você está conversando tá lá dentro dessa idade ela tem entre 18 ela tem entre 25 a 35 ou ela tá abaixo disso ou ela tá acima disso Coloca aí sim ou não tem o sexo do meu cliente ideal sim ou não Que que isso significa é do gênero que geralmente compra de mim ah eu trabalho por exemplo dentro de uma área eu monto o funil para uma área de uma coprodução que eu tenho que é da área da estética e 98% são mulheres 2% é homem então geralmente são mulheres ess essa pessoa que eu tô conversando é homem ou é mulher Ah é homem então é uma chance bem menor de comprar por quê porque a maioria que compra é mulher não que homem não compre Mas eles compram em menor porcentagem passo cinco pergunta número cinco essa pessoa que eu tô conversando tem a renda do meu cliente ideal sim ou não trabalha no nicho ou área do meu cliente ideal sim ou não Ou seja é da área que você geralmente tá acostumado a atender é empresárias é mulheres advogado é médico é nutricionista tá dentro da área que você costuma atender tem os problemas do seu cliente ideal ou seja quando você definiu o seu cliente ideal essa pessoa você perguntou conversando com ela e você descobriu se ela tem esses problemas tem as objeções de compra do seu cliente ideal sim ou não essa pessoa já te conhece você fez a prospecção passiva ou fez a prospecção ativa sim ou não essa pessoa já conhece os seus produtos Sim ou não e quanto mais sim você tiver mais chance você tem de vender para essa pessoa então quando você começar a responder esse questionário você vê que a primeira pergunta deu não a segunda deu não a terceira deu não quarta deu não quinta Deu sim quinta sexta deu não não para não é o perfil de pessoa que vai comprar de você não adianta você gastar o tempo com ela quanto mais Sims você tiver quanto maior sim e menos não você tiver dentro desse questionário maior a probabilidade de você vender PR essa pessoa esse questionário ele define se você vai ter sucesso ou se você não vai ter sucesso se você pular essa parte aqui você vai est gastando tempo à toa isso aqui é perfeito para perfis pequenos então para quem tem entre zero e 5. 000 seguidores por exemplo cara funciona muito bem Ah Mateus mas eu tenho 20.
000 seguidores funciona para mim funciona também tá só se você vai ter que colocar pessoas aí para atender todo mundo eu tenho 230.
