no vídeo de hoje a arte de comunicar o seu preço uma das coisas mais importantes do mundo das vendas [Música] Olá tudo bem com você Eu sou o Eduardo teva especialista em vendas mentor de empresas e muito feliz de ter você aqui comigo obrigado por estar aqui no meu canal se você ainda não se inscreveu te peço agora para um pouquinho se inscreve no meu canal assim você tem a garantia de todas as semanas ser avisado que a gente tá postando novos vídeos que eu tenho certeza absoluta vão ajudar você a vender muito mais nós
sabemos que a venda passa pela criação de conexão fazer perguntas de interesse diferenciar o seu produto ou seu serviço mas chega um momento em que o cliente pergunta Ok quanto é que custa Ok qual é o valor e neste momento eu vou fazer uma afirmação para você 95% dos profissionais de venda não sabem comunicar o seu valor com eficiência e agora eu vou te ensinar os três passos que vão fazer você aumentar enormemente nenhuma chance de conversar porque você vai descobrir uma maneira mais eficaz de comunicar o valor que você tem então vamos lá são
três passos passo número um Reforce a diferenciação Ou seja você vai dizer assim ó esse celular Motorola de última geração com câmera de xpixels ou seja primeira coisa que você faz reforça a qualidade e os diferenciais do seu produto ou do seu serviço para você fazer a sua mudança com a transportadora que tem a melhor nota de atendimento no Google você tá entendendo antes de você passar o valor você vai reforçar os diferenciais do seu produto ou serviço Claro que você não vai falar de todos mas reforça pelo mínimo um aspecto se você tivesse comprando
de mim eu diria assim pra você pra você contratar uma palestra para sua empresa com o palestrante mais especialista do Brasil hoje em técnica de vendas Ou seja você fazer um reforço de qualidade em relação ao seu produto ao seu serviço o passo número um é esse Reforce seu diferencial ou reforça a qualidade passa o número 2 muito importante use a palavra investimento isso reforcei a qualidade tem um investimento de porque quando você fala isso custa a palavra custa uma palavra dolorosa no cérebro do cliente a palavra custa diretamente impacta naquela sensação de tão tirando
dinheiro do seu bolso enquanto que a palavra investimento Lembra que você tá adquirindo uma coisa que verdadeiramente tem valor isso tem um investimento de uma dica rápida para a gente não esquecer não usa mais a palavra orçamento quer saber porque na mente das pessoas orçamento lembra conserto orçamento não é uma coisa boa então você vai dizer esse projeto tem um investimento de e agora qual é a última parte você vai passar o seu valor à vista e você já passa o valor do parcelamento calculado você já tem que ter pegado a calculadora e fazer isso
você vai me perguntar mas Eduardo por que que eu tenho que passar calculado por uma razão muito simples 90% dos brasileiros acho que eu tô até falando um pouco tá não sabem fazer conta de cabeça então não adianta você dizer assim ó 700 em cinco vezes que tem pouca gente que calcula naturalmente que se dá 140 por mês então você vai dizer assim pro peixe tem um investimento de r$ 700 que você pode parcelar em até cinco vezes de 140 Ou seja você junta esses três aspectos reforça a qualidade usa a expressão investimento e já
entrega o seu valor com a opção de parcelamento se você vende parcelado em 60 90 120 não diga que você pode pagar em 60 90 120 diga qual é o valor do parcelamento então quem sabe você diria assim para uma pessoa para você adquirir o melhor ar condicionado do mercado eleito nas pesquisas do Consumidor Como o equipamento de ar condicionado o mais silencioso e o que menos consome luz tem um investimento de 1.600 que você pode fazer em até cinco vezes de 320 reforço de qualidade usa a palavra investimento e os em seguida o parcelamento
calculado para o seu cliente e aí faz um favor não fala mais nada porque agora é hora de ver qual é a reação do cliente em relação ao valor que você acabou de comunicar às vezes ele pergunte vocês entregam quando não me conseguiria um desconto à vista ou seja nesse momento começa uma negociação muitos vendedores erram porque comunicam o preço E continuo falando e perdem a oportunidade de saber o que o cliente achou do valor que você está cobrando dele se você gostou do vídeo se Esse vídeo foi prático se ele foi útil para você
eu peço a tua ajuda curta deixa aqui teu comentário faz com que outras pessoas sigam aqui o meu canal no YouTube aqui tem um compromisso com você eu vou oferecer sempre para você as melhores técnicas para você vender mais e aproveita já que você tá aqui olha outros vídeos que tem nesse canal afinal de contas aqui só tem aquelas técnicas de venda que verdadeiramente funcionam grande abraço muito sucesso e ótimas vendas para você [Música]
