Como Prospectar Clientes? Conheça o quadrante da prospecção

e aí meu amigo vereador da amiga vendedora tudo bem olha só esse vídeo de hoje vamos falar provavelmente da melhor ferramenta que você já viu para você começar a prospectar na prática e treina forte vídeo [Música] [Música] meus amigos vereadores vereadoras tudo bem com vocês olha só que legal essa ferramenta que é provavelmente a melhor ferramenta que você já viu sobre como você começa a planejar um processo de prospecção de novos clientes ou até mesmo dentro da sua própria carteira isso aqui é um padre que eu desenvolvi chama quadrante da prospecção olha só que interessante

isso eu sempre usei quando trabalhei com o vendedor e uso também nas minhas empresas podem começar a planejar de maneira eficiente sem ter que ficar correndo de um canto tomando um monte de não perdendo tempo e dinheiro gasto do combustível chega olha só como funciona esse quadrante eu gosto muito quadrante a principalmente porque ele consegue pegar um assunto que pode ser um pouco complexa enfim transformar uma maneira bem fácil quadrantes da prospecção é simples e vai te ajudar demais no seu planejamento vamos colocar aqui ó nesse quadrante do nosso lado esquerdo está vendo aqui empresa

que a wii e que há produto ou s que é um serviço então no lado esquerdo mas temos empresas produtos e serviços e você vê que aqui nós temos um mais e aqui nós temos um mesmo porque chicago nós vamos colocar mais ou menos pelo grau de conhecimento é isso mesmo enquanto que as pessoas conhecem então vamos lá a empresa o seu produto ou a sua ao serviço há há há o cliente conhece muito bem a sua empresa pelo serviço nós estamos aqui mais para a china se ele conhece pouco nós temos o mesmo e

o vendedor na mesma situação se a pessoa conhece pouco você ou se ela conhece muito você então esse é o primeiro desenho local como é que a gente vai começar a utilizar pronunciamento muito simples vamos ler uma frase bem antiga que chama o seguinte é comece no começo como nós vamos começar isso tiago qual são as pessoas mais fácil gente que poderia abrir a porta pra você fazer negócio com você são pessoas que já conhecem vocês me lembro muito bem né as pessoas gostam de fazer negócios com pessoas e empresas conhecidas então vamos começar a

definir primeiro foi o grau de conhecimento grau de confiança que eu falo então vamos supor vamos primeiro desenhar quais são os clientes conhecem o vendedor muito bem e conhece a empresa o produto ou serviço então nós vamos desenhar esse é o primeiro tempo nós vamos procurar qual é o segundo tipo de pessoas que a gente vai procurar de agosto segundo tipo são clientes que já conhecem você e que talvez não conheça a sua empresa produto ou serviço então esse nós vamos aqui ó segunda etapa para você poder visitar vender eo 3º tiago o terceiro são

pessoas que conhecem a empresa o produto ou serviço e provavelmente não conheçam você eo quarto por último que muita gente infelizmente fáz primeiro é o que nós falamos de visita fria pessoas que não conhecem você que não conhecem nem a sua empresa nem o seu produto se nem o seu serviço então olha só aqui a gente já vai começar a desenhar um planejamento e você tem que parar de fazer algumas coisas que fazia errado por exemplo visitar pessoas aleatoriamente então visita uma pessoa que eu conheci depois do êxito uma visita fria pra que isso amigo

- muito bem hoje vendas é muito mais estratégico muito mais com a cabeça do que com braço com pernas vão utilizar a cabeça pra vender mais e menos tempo vamos lá gente quem é que tipo de cliente que pode ser que conhece muito bem o vendedor e conhece muito bem a empresa tipo primeiro nós estamos falando da própria carteira são pessoas que você já vende o cara que já compra de você e ficar ele te conhece ele já confirmou você já conhece a empresa já conhece forma de pagamento já conhece todo serviço então as primeiras

pessoas que nós vamos procurar nós vamos colocar nosso planejamento a sair a partir de amanhã são pessoas que estão vendo a nossa carteira minha pergunta para você o seguinte as pessoas que comprar de você ela podem comprar mais essa primeira pergunta então vou ver quem é que já conta de mim mas pode comprar outros produtos ou pode comprar muito mais estas são as primeiras pessoas que você vai visitar cabo tem mais gente aqui no primeiro tem mais gente no primeiro pessoas que conhecem você conhece a empresa mas que não compra mais você quem são as

pessoas que entre nativos da sua carteira gente tem muito vendedor que têm mais clientes inativos em que o cliente ativo a carteira da pessoa do vendedor é de inativos é três quatro cinco vezes maior do que de ativos olha só o ano esta gente você tem para visitar quanta gente tem que evitar antes de apresentar o produto serviço a sua empresa para novos clientes então aqui você tem clientes em sua carteira que compra o que pode comprar mais ou outro produto a sua carteira ou clientes que compraram de você ficar inativo por algum motivo é

que com essa empresa e também conhece vocês estão aqui você vai colocar a maior parte do seu esforço segundo a segunda etapa já visitou todo mundo já mandei pra todo mundo já enviou proposta para todo mundo aqui no primeiro quadrante vamos segundo quadrante da então do primeiro depois a gente desce e vai no segundo quadro quem são as pessoas que me conhecem e às vezes não com essa empresa pessoas que já compraram de você quando você trabalhava numa outra empresa na pessoa do seu círculo de amizade pessoas do seu círculo familiar pessoas que conhecem você

mas talvez não conheça sua empresa então visitou todo mundo aqui vai com segunda etapa que é visitou todo mundo seu círculo familiar 1º grau 2º grau e amigos indicação é que entra aqui também já visitou a gente vai pro terceiro nível então não vimos o carro de cada um a visita primeiro mais fácil mais próxima no terceiro nível há pessoas que conhecem a empresa e provavelmente não conhece você quem clientes inativos da carteira da empresa você começa a trabalhar lá eu sei que tem muitas empresas dependendo da política que depois de um tempo ele não

for ativado pelo vendedor ele sai e vai pra cá a empresa então qualquer um pode pegar tem muita empresa que tem uma carteira gigantesca de vendedores que não estão mais lá e você tá com essa carteira aberta e não visitou então gente só nesse 3 você tem muito muito trabalho para poder visitar antes de fazer o que a maioria faz visita fria pura batendo de porta em porta pega o telefone e liga de amigos aqueles motivador para tomar 54 não vai desistir se vai pedir demissão então antes de ir para o último estágio que é

o que muita gente começa fazendo que a visitar pessoas frias que não conhece você nem a empresa resgatados 20 pessoas o primeiro quadrante do segundo quadrante do terceiro e depois do quarto para facilitar o seu serviço se escreva o nome da pessoa dos seus clientes ou das empresas em cada quadrante ea você sim planejando um dia antes você pode agendar visitar mandar email e aí você pode aproveitar muito mais a prospecção não adianta prospecção é trabalho de braço interna mas antes tem que ser provavelmente um desenho como esse de quadrantes utilize a sua cabeça e

se cedo nenhuma é um dos melhores métodos para você poder planejar a sua profissão grande abraço obrigado espero poder ter ajudado e utilize isso antes de sair a que nem dois países batendo de porta em porta ou telefonando para qualquer tipo de cliente sucesso boas vendas com 800 comigo devedor a promoção que move o mundo e modas empresa [Música]