Agora bota na tela só o tamanho do homem cara acha que eu sou forte Mano que é isso só o tamanho do homem conseguimos agora vocês sabem quem é o patrão bom O pessoal já sabia quem é quem é de casa já sabia Agora teremos imagens do patrão patrão qual que é o vídeo mais assistido do canal como vender Brand vai negócios locais como vender Brand para negócios locais eu acredito que o vídeo de hoje tem potencial de se tornar o primeiro tomar o lugar desse vídeo do pequenas por quê Porque o vídeo de hoje
nós também vamos falar sobre branding para negócio locais só que nós vamos fazer mais nós não vamos simplesmente falar não vamos principalmente trazer conceitos nós vamos mostrar o projeto É ISO então é o seguinte da estratégia para o Design em cinco passos estudo de caso Moura academia se você tá aí designer achando que ah não consigo usar branding essas coisas que o lona fica falando não consigo passar isso daí pros meus clientes meus clientes são pequenos eles não eu te garanto a moura era muito menor do que os seus clientes quando eu comecei a trabalhar
com eles bota uma foto do começo da Moura que dá até vergonha parecia uma oficina uma oficina de carros com ou uma clínica clandestina também era difícil saber a diferença e a moura era esse caso tá a moura principalmente é o seguinte a moura quando eu peguei a moura pós pandemia não sei se vocês lembram mas academias foram um dos negócios que mais prejudicaram porque foram os primeiros a fechar e os últimos a abrir então a situação se eles já eram um negócio pequeno eles estavam um negócio negativo quando a gente começou a trabalhar por
isso achei relevante trazer para vocês aqui o ke da Moura para mostrar para vocês como que acontece o caminho entre estratégia e design roda vinheta quando eu falo roda vinheta É porque eu tomei cafeína demais vamos fazer como patrão cinco passos vamos explicar em cinco passos Como que aconteceu esse projeto da Estratégia até a identidade passo um entendimento profundo sobre a marca o que que eu tô querendo dizer como que você começa um projeto pela estratégia o melhor lugar para você buscar referências para fazer projetos design de marca não é o Pinterest nem o behance
é o seu cliente então essa primeira passo de entendimento profundo sobre a marca é onde você faz as imersões você a palavra imersão presta atenção no que ela significa imersão você vai imergir É como se você estivesse dentro do negócio do cliente essa semana a gente fez uma análise de marca ao vivo no YouTube você teve um projeto muito [ __ ] lá do da Chácara Chácara do som de como que é desculpa eu não lembro o nome do projeto e falei muito bem desse projeto na hora da análise ali inclusive convido vocês a irem
assistir esse novo quadro que a gente tá fazendo ao vivo por mais que você não consiga assistir ao vivo assiste a gravação porque aquilo ali é é um MBA de branding de graça para vocês esse rapaz ele conseguiu um resultado tão bom porque ele de fato fez uma imersão do negócio então ele foi na loja era uma loja de vinil né Ele foi na na loja de vinil Ele conheceu o dono todas as todos os momentos que ele tava falando no Case Ele começava explicando não porque o seu Valmir que era o dono do lugar
é o fundador o seu Valmir era apaixonado por tal coisa seu seu Valmir tinha o hábito então assim quando eu falo fazer uma imersão no negócio da né uma imersão na marca é você fazer uma imersão na vida do fundador é você ir buscar de fato as histórias de origem as histórias de criação você identifica os princípios e os valores da marca nesse lugar a Moura foi uma coisa que me chamou muito atenção foi um projeto que me chamou muita atenção porque na minha visão eles tinham tudo para dar errado não tinha equipamento bom não
tinha estrutura boa era feio mas estava sempre cheio e aí eu comecei a perceber cara uma empresa que consegue Juntar uma comunidade fiel alguma coisa tá fazendo direito a coisa mais difícil para qualquer marca é conseguir criar uma comunidade e eles fizeram isso então eu vamos vamos entender e esse nesse momento nesse primeiro passo eu comecei a de fato escutar os fund os donos ali que são professores de educação física são professores de treino inclusive um deles que é meu sócio hoje é meu treinador e quando eu fui conversar com o meu treinador eu descobri
cara que aquela comunidade estava ali muito por causa de como ele exercia a profissão dele a paixão que ele tem pelo treino o cara é formado educação física tem pós-graduação em biomecânica pós-graduação em físic turismo agora tá fazendo faculdade de nutrição é como eu falo para ele ele é um noia é um noia do do Fitness e quando eu fui lá conversar fazer essas imersões escut escutar o o os donos escutar os alunos quando eu fiz tudo isso eu entendi que a essência ali da Moura que naquela época nem chamava Moura chamava Fitness form tava
nessa paixão do do de um dos donos né E como ele sempre encarou a musculação como um esporte a gente esquece disso né hoje em dia o fato você pode ir treinar em qualquer academia de rede você paga baratinho Entra lá e ninguém vai te perguntar se você sabe treinar se você não sabe você simplesmente entra e começa a fazer o que você quiser e é por isso que aquela academia por Pior que ela fosse aos meus olhos Ela sempre estava cheia porque você tinha um líder você tinha um professor em sala tratando todo mundo
como alunos quando eu vi isso eu falei cara aqui é a essência Essa é a verdade da marca que precisa ser comunicado passo dois público alvo todo mundo sabe que estudar o público é a base de qualquer design o design é centrado no usuário mas muitas vezes a gente peca por fazer uma seleção genérica de público seria muito fácil a gente falar que a moura é para qualquer um é para qualquer pessoa que goste de treinar Mas a gente não deve ir com uma definição genérica porque isso vai prejudicar Todo projeto de mar porque Qual
que é a regra quando você define com especificidade um público você naturalmente consegue alcançar outros públicos mais fácil Pode parecer contraintuitivo mas essa é a verdade quando uma mensagem ela é muito direcionada e muito específica para alguém ela também se torna mais fácil de ser percebida por outros tipos de pessoas um ex exemplo disso é o todinho todinho é uma bebida de crianças para crianças né a embalagem é infantil existe um fantoche ali um Avatar um brinquedinho que é é o todinho ele é todo construído para ser uma coisa que atrai crianças a comunicação do
todinho Central é para crianças só que mesmo quem não é criança consegue aproveitar uma parte dessa comunicação que faz sentido para ela ou seja a adulto o adulto que sai de manhã rápido e pega um Todinho vai tomando no caminho pro trabalho ele não tá interessado na parte da brincadeira mas ele se interessa pelos atributos de ser um produto eh nutritivo gostoso que serve como uma mini refeição que você pode fazer andando Esse é o exemplo quando eu falo quando a proposta é específica e Clara você acaba também atingindo mais pessoas então a gente definiu
o qu Quem são os clientes da mora a gente percebeu cara as pessoas que vão na mora São pessoas que primeiro elas realmente gostam de Trein elas realmente estão interessadas em treinar segundo são pessoas que justamente por gostarem de treinar elas se sentem desconfortáveis no ambiente das academias de rede um ambiente exclusivo exclusivo não do sentido bom exclusivo de excluir além disso esse cliente da Moura esse público alvo da Moura também é um público alvo que por mais que não seja consumidor acdo do fisiculturismo em si é um público que sabe que o físic culturismo
existe sabe que a musculação é o esporte do físic culturismo então a gente a gente criar uma comunicação que seja toda pautada no físico turismo no Bodybuilding seria um atributo que atrairia a atenção dessas pessoas muita atenção na hora de definição do público alto terceiro passo Mateus definição de posicionamento e diferenciação existe uma coisa Mateus no mundo dos negócio chamada de análise Swatch o que que é análise SWAT é um uma matriz de forças fraquezas oportunidades e ameaças Então você olha para um negócio e você vai fazer uma matriz SWAT e você vai olhar assim
Quais são as nossas oportunidades Quais são as ameaças desse para esse negócio Quais são as nossas forças Quais são as nossas fraquezas E por que eu tô falando isso porque quando é um jeito interessante de explicar pras pessoas o que que é o posicionamento posicionamento muitas vezes tem essa função de você de entender Quais são as forças e fraquezas do negócio da marca e comunicar de uma forma que posicione as forças como forças e as fraquezas também como forças a moura por exemplo era uma academia como eu diso uma academia que não tinha investimento não
tinha dinheiro para fazer investimento em infraestrutura você não ia encontrar as máquinas importadas que você encontra em outras academias de rede ao mesmo tempo o atendimento da Moura era completamente diferente de uma academia de rede afinal de contas a academia de rede mal tinha né um atendimento então o que que a gente fez falou assim Bom vamos usar as nossas forças e fraquezas a nosso favor Então como que nós vamos fazer isso bom a gente sabe que as academias de rede funcionam sobre um modelo de fechar o máximo de matrículas possível se você for em
qualquer academia de rede você pode chegar lá e perguntar quantos matriculados tem aqui você verá que pelo menos 2000 por qu porque essa é a meta de cada unidade se não bater esse número de matrículas Eles não conseguem fechar a conta eles são treinados para fazer você pagar a matrícula mas não são treinados para fazer você ir pra academia todo dia até porque se fossem todo dia né Mateus não ia ter ninguém não ia dar a moura é o oposto a moura ela atende cada alo realmente como aluno eles levam essa história que eu estava
falando para vocês muito a sério de fazer a sala de musculação ser como se fosse uma sala de qualquer Esporte você tem um professor que comanda e te passa o que você tem que fazer eles têm um método de treino Você chega lá você vai ter que passar pelas mesmas coisas não importa onde você veio você vai ter que aprender a base para depois você avançar pro resto existe uma metodologia então o que que eu fiz bom a gente não tem equipamento eles TM mas a gente tem atendimento eles não tem como que a gente
pode fazer isso trabalhar a favor da marca no posicionamento vamos trocar equipamentos velhos por equipamentos vintage vamos trocar temos poucos alunos para temos lista de espera para novos alunos a Moura foi posicionada como uma academia old school uma academia que faz alusão à época de ouro do Físico turismo da década de 70 e 80 a gente trouxe esse caráter de academia vintage justamente porque a gente sabia que os equipamentos de última tecnologia nunca seria uma realidade para pra gente então a gente conectou isso com a história de trazer a referência da época de ouro do
fisiculturismo das Décadas de 70 e 80 e conectou tudo isso com o fato de eles terem uma metodologia de treino e por isso a gente ter na academia um limite máximo de alunos porque é o limite máximo que eles conseguem atender naturalmente já criando uma proposta completamente diferente e até criando um esquema até de escassez né Hoje os alunos chegam na Moura e a gente diz não tem vaga agora Volte depois E aí quando você tem essa definição Isso é passado por todos os pontos de contato da marca então quando o posicionamento ele não só
ajuda no a posicionar mas ele ajuda na experiência da marca como um todo o que já nos leva para o passo quatro que é a criação da identidade visual caso você não saiba meu amigo designer a identidade visual só começa depois que a estratégia e o posicionamento estão feitos agora que a gente sabe qual que é o posicionamento que a gente quer ser uma marca conhecida por ser vintage fazer alusão à época de ouro do fisico Turismo das décadas 70 e T então a gente já sabe tudo isso então a gente já tem um na
nossa cabeça um cenário um look and feel de tudo que a gente pode fazer eu escolhi fazer a identidade visual toda baseada como as academias de 1970 eram Inclusive a maior inspiração foi a golds Gym academia aonde Arnold schener treinava E aí você vê a definição de paleta de cor tipografia os grafismos da marca todas as formas de comunicação tudo isso se torna uma consequência óbvia lógica de o do do posicionamento que foi definido outra coisa que a gente fez fo foi na linha de roupas a linha de roupas inteira feita a partir das roupinhas
que eles usavam nas décadas 70 e 80 então se você tá procurando um shortinho curto pro seu treino uma roupinha clássica link na descrição Mateus mour academia.com então da decoração do espaço aos nomes dos planos a identidade visual as roupas que a gente desenvolve tudo isso se torna uma consequência desse universo que começou a ser construído no posicionamento e agora a gente vai pro último passo implementação e comunicação consistente como vocês já ouviram eu falar agora a pouco todo esse universo associativo que é vai se desenvolvendo a partir da definição da da do posicionamento e
da identidade da marca a campanha que a gente gravou com meu nosso amigo Plata que eu fiz a voz em inglês do narrador aquela campanha maravilhosa a gente conseguiu achar uma máquina de treino de musculação de 1984 que era basicamente um elástico que as pessoas botavam na cintura no GL úti nos braços que ficava tremendo assim e eles falavam que aquilo fazia queimar caloria E aí a gente fez uma campanha do meu treinador um dos fundadores o Gabriel Plata que também é atleta ele tinha acabado de sair do campeonato ele tava seco gigantesco bodybuilder e
a gente colocou ele nessa máquina falando que na Moura Você ia aprender a treinar de verdade e tudo isso Por quê tudo isso era foi possível porque a gente definiu que o arquétipo da Moura era o arquétipo do inocente é o arquétipo do inocente porque o arquétipo do inocente ele permite ter essa alma leve que ri de si mesmo mes e acredita que a vida foi mais fácil um dia a nostalgia faz parte do arquétipo do inocente achar que as que os tempos eram melhores no passado então a gente se permite fazer essas brincadeiras que
saem completamente da comunicação normal de uma academia enquanto tá todo mundo brigando para falar que aqui nessa academia você vai perder peso você vai melhorar sua qualidade de vida a gente está falando meu irmão que você você precisa treinar e ficar musculoso isso funciona tanto pro entusiasta do físico turismo como pra tia pra Dona Cassilda Nossa aluna de 65 anos assídua todas as manhãs lá treinando por qu porque ela sente fazendo parte de alguma coisa maior sente fazendo parte de um discurso de uma história todas esses pontos de contato que eu trouxe para vocês como
exemplo eles não são nada além de uma execução da Estratégia a conclusão desse vídeo gente é que nesses Passos eu quis mostrar para vocês que de fato todas as decisões de design que nós precisamos tomar se tornam muito mais eficientes e fáceis quando a gente faz esse trabalho de estratégia de posicionamento E aí você vai falar lona legal mas como é que eu faço tudo isso como você chegou nisso tudo cara existe método que é o que a gente ensina dentro do marcad além de diversas aulas semanais ao vivo nós temos cursos fechados a gente
tem um curso que te ensina o branding E como que o designer trabalha com o branding já parou para reparar como a maioria dos especialistas em branding são designers sabe por qu Mat não sei porque as metodologias as técnicas que eles utilizam para fazer estratégia de Mark todas são pautadas em design Thinking são as mesmas técnicas que os designers usam a gente ensina no marcas a metodologia para você utilizar esses exercícios de design Thinking para descobrir todas as informações da Estratégia que a gente comentou aqui no vídeo tem técnica tem método mas eu te garanto
o design começa muito antes de você ir pra identidade visual e quando você começa ele nesse lugar certo as decisões gráficas as decisões estéticas se tornam muito mais eficientes Gostou então deixa aí embaixo O que você achou desse formato porque a a gente pode trazer outros cases para falar isso aí né da Estratégia ou design pode ser um formato também não sei dá uma passadinha lá no Instagram da Moura para vocês darem meio darem uma olhada em tudo isso que eu falei para vocês vejo você no próximo vídeo
