Como Vender Branding para Negócios Locais: 7 Argumentos

estamos de volta Cadê seu microfone Ah rapaz faz tempo hein faz tempo não faz né só uma segund não sei por para mim faz parece que é mais tempo a última vez que eu gravei conteúdo o microfone não ficava ao contrário e Mateus Qual que é o tópico do vídeo sete passos sete passos você antes de me conhecer já tinha escutado falar sobre Brand não não tinha né não eu tinha escutado não sab o que era tipo eu achava que era Mia tipo Trazer Alguém fora e essa pessoa fazer uma uma parceria isso é BR

er ISO porque as pessoas falaram que BR era caro ainda e elas fala p é cara legal então porque você falando uma pessoa cara Esse era o ponto que eu queria chegar eu queria saber se você tipo tinha essa impressão que branding é uma coisa cara branding é uma coisa PR empresa grande você tinha isso tinha sado comprar o é são preços diferentes mas com certeza cara eu vou confessar quando eu comecei a perceber que eu queria sair da agência que já não ia rolar aí eu comecei a estudar sobre branding E aí não demorou

muito para eu perceber que eu poderia aplicar aquilo nos pequenos negócios então tipo se você acha que branding é uma coisa só para quem tem muita grana só para empresa grande então você não entendeu o que é branding ainda que Brand em essência é você tornar algo que não tenha significado em significante no curso branding 101 da comunidade do grupo marcados eu coloquei em uma das aulas eu falo sobre a evolução da diferenciação ao longo das décadas Mateus as empresas foram tendo que fazer coisas diferentes para se diferenciar na década de 50 você se diferenciava

de uma forma na década de 80 90 2000 até hoje foi mudando Como que você se diferencia e hoje essa diferenciação ela tá muito mais relacionada à forma que você se posiciona do que necessariamente você ter acesso a recursos na década de 70 80 até 90 assim meio que claro que os meios de comunicação o marketing dependia muito da mídia que você achou que era o branding Mídia era tipo assim você tem dinheiro para anunciar PR as pessoas saberem quem é você você vai ter que pagar um jornal um rádio ou uma TV não tinha

internet entendeu então de fato comunicação publicidade marketing eram coisas de empresas que tinham grana depois quando veio a internet e aí a mídia não se tornou mais o fator decisivo qualquer empresa pode abrir uma conta no Instagram e estourar se tornou muito mais eficiente o trabalho de comunicação para os micro e pequenos porque agora eles não estão estão brigando só com aqueles que T dinheiro eles iam numa luta de armas com uma faquinha agora tá todo mundo com as mesmas armas na mão tanto na internet a mesma para todo mundo tudo bem você pode ter

grana para aparecer no Jornal Nacional e tudo bem Beleza mas se eu sou um micr negócio eu não preciso aparecer no Marco Jornal Nacional Eu só preciso que as pessoas estão em volta de mim saibam que eu tô aqui e aí que o branding entra Então o que eu tô querendo dizer é que você acha que branding ainda é coisa de empresa grande pelo amor de Deus tem nada a ver E digo mais aprender sobre branding sobre construção de marca sobre estratégia de marca vai fazer de você seja você um designer redator um Web Designer

um gestor de tráfego não importa vai fazer de você um profissional com muito mais profundidade de eficiência porque você vai claro vamos supor que você é um redator você tem que fazer um texto você tem só que você Você entende de branding você consegue analisar a empresa como um todo como que a marca é como que ela se posiciona E como que você deve fazer o seu trabalho de criar uma redação só que corrobore com toda a narrativa que já foi construída e claro trazendo mais eficiência para que você tá fazendo então fica aqui que

depois esse TDH show todo sete passos de como branding ajuda os micron legó e digo mais se você aí tem dificuldade para vender branding esse vídeo é sobre isso também Mateus é para ajudar os colegas a saberem como explicar a vantagem de fazer branding pro microempreendedor a maioria dos empreendedores não entendem o que é branding ainda não tem esse acesso e muitas vezes esses próprios empreendedores microempreendedores microempresas podem achar que de fato branding é coisa que não é para eles mas se você ficar aqui e acompanhar esses sete pontos aqui que eu vou passar com

vocês sete passos vocês vão conseguir explicar o benefício do branding para qualquer micron negócio então tudo isso se originou como Mateus chegou na minha DM aqui ó inclusive você me segue no Insta me segue no Insta chegou na minha DM essa semana uma mensagem falando assim ó como aplicar estratégia de branding em pequenos negócios visto que o resultado é a longo prazo essa é uma boa pergunta porque tá certo que é passos que não é não é muito não são ações são mais são de fato são argumentos né Vamos pro primeiro ponto branding é sim

uma coisa de médio longo prazo tá não é marketing direto não é campanha de tráfego não médio longo prazo mas para o micro e pequeno empresa isso acontece mais rápido o longo prazo da empresa é muito mais rápido isso eu quero dizer os efeitos do branding para o microempresa microempresário pequenas e médias empresas Tipo ninguém tem ideia do que tô falando então vamos lá dados atualizados primeiro estágio do CNPJ microempreendedor individual é o cara que fatura até R 81.000 por ano passou disso já não é mais meio não pode aí você vai ser o quê

uma microempresa as microempresas faturam até 360 tô colando isso para ter certeza 360.000 R por ano e contratam até 9 pessoas se for um comércio e serviços ou até 19 pessoas se for no setor industrial certo uma empresa de pequeno porte uma pequena empresa tem um faturamento de até anual de até 4 4,8 milhões de reais ou emprega de 10 a 49 pessoas no comércio e nos serviços ou emprega de 20 a 99 pessoas no setor industrial Beleza você precisa saber qual que é o seu cliente seu cliente tá onde quanto que ele tá faturando

tá isso é importante então agora que eu já falei isso esse eu fechou o parênteses voltando primeiro ponto é esse pra microempresa pra empresa que tá ali menor o benefício do branding acontece mais rápido do que numa grande empresa isso Por quê todo mundo aqui já viu e o pessoal pode colocar aí na na descrição do vídeo aquele aquela sket do Portas dos Fundos falando de branding falando que o cara não tá mais vendo no Hot Dog ele tá vendendo min experiência é uma tira de sarro mas é exatamente disso que eu tô falando cara

a diferença pensa para um micr negócio para uma confeitaria de bairro o jeito que ela se posiciona ela pode Bolos Caseiros pensando que Bolos Caseiros são indiferentes não tem um posicionamento é uma categoria Bolos Caseiros Quanto custa um bolo de fubá Mateus 10 conto bolo de fubá agora se você leva você faz um branding pro mesmo bolo feito pela mesma pessoa na mesma casa só que você cria uma história você faz exatamente o que o Brand pode fazer você cria um significado você conta uma história você diferencia você você descat segor ia não é mais

é um bolo de fubá é mas não é um bolo caseiro simplesmente não é esse bolo da dona sei lá da onde que tem a história Sim e ela acredita assim é por isso que esse os bolos dela são desse jeito quanto que você paga mais caro pelo menos uns 17 dá para dobrar o preço no micr negócio qualquer coisinha que você falea diferente você sai de commodity para algo especial entende então para um micro E acredite eu sou dono de um pequeno negócio eu sei o que eu tô falando é a diferença entre você

dobrar o preço do seu produto cara entendeu então tipo tipo o o trabalho de brand nesses pequenos bem pequenos negócios você consegue sentir o impacto logo de cara porque normalmente isso significa já um aumento de preço ou significa que você vai ter simplesmente uma história diferente para contar e vai ser muito mais fácil de vender você entende que caba na Hamburger sim tipo você entrar no pedido não é queijo molho alface não el bota uma historinha cada lanche tem historinha ali é isso é isso Acabou poderia ser pão carne e queijo Inclusive tem um Hamburgueria

em São Paulo que chama pão carne queijo não chama pão e carne e eles também TM essa pegada o posicionamento deles é esse é fazer o negócio rots Tipo na Essência pão carne e queijo já e pronto já tem uma história específica já tem já acabou agora já não vale M uma coisa que um mero cheeseburger Não não é um mero cheeseburger é o pão carne e queijo do pão e carne po nome Inclusive inclusive manda PR nós uns Burger aí né mano ei segundo ponto como essas pequenas microempresas Elas têm poucos pontos de contato

entre a empresa e os seus consumidores é uma empresa que tá começando então ela não tem muitos canais de comunicação sabe não tem que atualizar várias coisas então a implementação de toda a estratégia de branding é muito mais rápida muito mais rápida eu aqui eu dou o exemplo por exemplo da minha academia da Mura O que que a gente teve que fazer quando começou fazer um trabalho de branding de fato qual foram as mudanças cara fachada decoração interna Instagram mudar o nem tinha Instagram Na época na verdade tinha uma página no Facebook desatualizada que a

gente simplesmente se atualizou pro novo nome acabou era Ah o na lista de WhatsApp de contato dos alunos né no grupo do WhatsApp acabou tipo não é que nem a Nike você não sei quantos lojas espalhadas pelo mundo não sei quantas agências e parceiros em colaboração Quantos materiais e produtos sendo impressos sabe que eu vou ter que mudar a etiqueta de todos os produtos imagina o inferno aí você para pensar Ah será que a na gosta muito do logo dela não sei mas com certeza deve dar muita preguiça de mudar é mais fácil fazer daquele

logo não é isso para sempre desde desde a primeira vez que eu vi esse negócio aqui eu tive certeza que pelos próximos 500 anos não ia ter mudança [ __ ] mas mas é isso né Então até tipo tem aquele vídeo no ros que eu falo dos logos mais caros o logo mais caro da história foi o da Center que é uma empresa que tipo o risco tava em toda a capilaridade que a empresa tem no mundo eles não temm muitas embalagens e produtos sendo vendidos né pro mundo inteiro mas eles têm muita capilaridade de

Negócios em diversos lugares do mundo isso é arriscado de uma empresa mudar é muito difícil tem que pensar em fazer isso tudo mesmo tipo tudo controlado ao mesmo tempo e deixando todos os stakeholders avisados e tipo é muito senh já pro pequeno negócio não lindo você sa implementando isso rapidinho terceiro ponto a média da concorrência é muito baixa velho é o que a gente tava falando da história do bolo de fubá pro micrócitos acho que tem tem Smart Fit e tal é mas não é existe a categoria e academias de rede e existe a categoria

academias de bairro a moura é a melhor academia de bairro que você vai ver é isso esse é o ponto não é uma academia de rede não é a mesma proposta e aí tipo aí você pega a média dos concorrentes academias de bairro é baixa você tem uma grande empresa uma grande um grande grupo uma grande marca entendeu a chance que isso aconteça com a maioria dos seus clientes que estão começando porque quando você tá começando a briga que você você tem você tá brigando com com a massa você tá brigando com a média entendeu

é a mesma coisa um designer Quando começa na carreira E tipo E Ele comete o erro de não nichar de não criar um posicionamento específico para ele ele tá escolhendo começar sendo igual todo mundo sou designer de mar and scp blacksmith SP What is your profession entendeu se você coloca uma pontinha de diferenciação conta uma história diferente traz um método acabou você não tem mais concorrentes diretos tão fácil assim quarto ponto que é exatamente o que eu tava me referindo agora negócios locais pequenos negócios normalmente normalmente em via de regra em sua maioria se posicionam

pela categoria né então é doce da Don donando é a padaria do Osvaldo é o Academia Fitness F saca é o dentista denst dentista dentista dentista serviços odontológicos soluções qualquer coisa soluções academia soluções ou inovação inovação então assim a maioria desses maioria deles Está simplesmente tentando sobreviver Essa é a grande verdade e o seu trabalho com branding inicialmente pode ajudar não só eles a sobreviverem como começarem a ganhar dinheiro mais rápido e se destacarem no meio dessa Mesmice toda de categoria A gente tem vários produtos que estouraram cases talvez até aqui já falados como por

exemplo Case da Liquid Death na marca de água que não parece marca de água né que não parece água exatamente eles fizeram o oposto eles saíram da categoria para se diferenciar então se você chega num negócio local os concorrente do negócio local é um monte de empresas que tá categorizado se você sai da categoria Fala qualquer coisa diferente você já não tá mais falando a mesma coisa que o resto quinto ponto que já foi citado aqui algumas vezes o objetivo do branding é tornar aquilo que não tem significado insignificante e como a gente acabou de

ver a maior parte dos negócios locais eles são categorizados é a ausência de posicionamento que acaba resultando no posicionamento de categoria então a gente pode fazer o exemplo aqui da onde o Mateus gosta de cortar o cabelo dele né é onde o Mateus gosta de fazer o ritual dele tem vezes que eu quero fazer reunião com o Mateus ele fala olha Tô na tô na murdoc se quiser você me encontrar L às 3 da tarde que eu tenho horário e depois eu vou ter que fazer um tratamento pulmonar à base de xud doos cubanos é

isso que o Mateus faz então o que que eu quero dizer né mais um exemplo dessa questão do sem significado insignificante barbearia não ter significado é uma barbearia você vai faler o qu lá só cortar o cabelo só cortar o cabelo fazer a barba é isso que você faz não tem significado nenhum nisso é uma função né é uma categoria aí você tem a casa doc é um centro de experiência e encontro do homem né é meio que um lugar que você vai que nem como para muitas empresas né de salão de beleza para mulheres

tratam a experiência de cortar o cabelo eles transformam numa experiência de spa né você passa o dia lá você cuida das suas unhas da sua pele seu cabelo você vai ficando eles vão te servindo coisa você vai comendo você vai ficando lá esquece filhão que trabalhar hoje não hoje é o dia de cortar o cabelo mas como assim minha mulher assim ela me avisa do duas semanas de antecedência Ela falou ó sábado que vem eu vou no vou no salão aí eu já sei que é 9 horas fora mas então voltando pra barbearia Então essa

casa murdoque primeiro Nem chama barbearia né Chama casa murdoc é uma casa o juntaram no mesmo lugar o serviço de barbearia Claro o serviço de bar o serviço de restaurante e o serviço de charot Aria e fizeram um espaço que dá vontade de falar o dia inteiro né Muito gostoso ficar lá e é outra história você não tá mais vendendo barba cabela e Bigode Embora esteja isso incluído no serviço você tá vendendo uma experiência é a tiração de sarro lá dos car do Porta dos Fundos é exatamente isso cara é uma experiência completa quando eu

vou na casa murdo quando Mateus Me convida eu tô tirando um dia para mim não o dia inteiro mas tipo é eu sei que é um momento meu assim ah vou lá o ritual da corta de cabelo você fica lá na maquininha bonitinho tal relaxado o jeito que os caras te atendem eles conversam com você se você quiser eles não conversam se você não quiser deix silêncio tipo é diferente de ir cortar o cabelo ir cortar o cabelo é uma função ir rápid é a vai vai lá não cara é outra coisa entendeu é a

mesma coisa que você comprar uma camiseta pela função de usar roupa e você comprar uma camiseta que entendeu de uma marca que vai te levar para enfim essa questão do 100 significado significante vale para qualquer tipo tamanho de empresa mas de novo pro negócio local muda completamente o jogo você deixa de ser um mal necessário porque cabeleireiro é um mal necessário para que que eu quero cabelereiro Só que preciso cortar seesse não se não tivesse cabelo nem [ __ ] é porque eu preciso Agora eu tenho vontade de ir na casa da mordo eu e

o Mateus já fomos na casa da mordo sem ser para cortar o cabelo né só para ficar lá tomar um drink Então é isso Pense nisso sem significado para significante vamos para os últimos pontos bem rápido aqui para você entender e ó tá notando Espero que esteja notando porque de verdade são coisas que você conversa com os seus leads são conversas você se relaciona com empresários falando esses pontos você não precisa nem falar que você faz conta a história de alguém conta a história da Moura Pode falar a gente quadriplicou quin triplicou o faturamento em

menos de se meses se ponto venha comigo pensa aqui ó qualquer empresa precisa investir em recursos para se desenvolver não independente quais sejam os recursos pode ser tecnologia Pode ser pessoas pode ser propriedade intelectual né estudar coisas você vai est tendo que investir para você tá melhorando seus produtos e serviços para que assim você consiga cobrar mais caro natural certo o que que é mais barato para quem tá começando agora investir em tecnologia investir em construir um produto ainda que não existe ou com tá uma história diferente então é exatamente isso o branding funciona muito

bem para negócios locais porque ele é mais barato do que investir no hardware digamos assim ou seja pegar o casuso da Moura se a moura quisesse entrar num briga com a Smartfit a gente ia perder porque a gente não tem o dinheiro da Smartfit a gente nunca ia conseguir montar uma academia do tamanho de uma Smartfit com todos os equipamentos que não tem não é o oposto é justamente não podemos não podemos pagar tudo isso não temos milhões e milhões para comprar em equipamento Mas a gente pode contar uma história a gente pode falar do

que a gente acredita a gente pode falar que a gente gosta do Físico turismo antigo da Golden era a gente pode forrar a nossa academia com uma experiência de fato vintage a gente pode falar que na nossa academia nós temos nossos times de atletas amadores pessoas comuns como você que vão lá trabalham mas também treinam e participam de competições criar um ambiente para quem gosta de fato do treino de musculação não gastamos um centavo em equipamento Mas conseguimos nos diferenciar e muitas Às vez até ganhar concorrência de empresas que T mais recursos e sétimo ponto

que esse é para você falar no final da conversa com o seu Lead branding é a diferença entre você vender uma commodity e vender algo com valor agregado eu sempre falo isso PR os alunos os profissionais criativos né os designers sempre você fori precificar né você fori dar o seu preço você tem que entender que quanto mais o seu preço tiver perto do Quanto custa para fazer menos percepção de valor ele tem entende então tipo quanto mais você baseia seu o preço do seu trabalho sei lá nas horas no quanto que custa paraas horas ali

no mínimo menos percepção de valor ele tem quanto mais você consegue distanciar o valor do seu produto de quanto custou para fazer ele maior a percepção de valor e mais valor agregado você tá conseguindo vender branding é a melhor forma de você conseguir jogar o preço pra casa do [ __ ] não é mais sobre o preço entendeu Tipo é aquela coisa da história que a gente tava falando Quanto custou para fazer essa caneca [ __ ] essa caneca é a do Isso é café não interessa entendeu não é quanto custou você não tá comprando

a commodity caneca não você tá comprando um pedacinho da marca Isso é café certo e é por isso que para um negócio local extremamente importante que você consiga aumentar suas margens no principalmente no começo porque no começo a gente não tem fluxo de caixa se a gente não tem fluxo de caixa Mateus fica difícil de fazer qualquer coisa porque a gente tá sempre no Malo de sobrevivência então quanto antes gente conseguir aumentar a nossa margem de lucro melhor pro negócio mais saudável é pro negócio então tá aí um grande motivo que você possa vender serviços

de branding para um negócio local você pode chegar pro dono e falar meu amigo eu não sei como é que tá o seu fluxo de caixa mas tenho certeza que faria bem para vocês aumentar a margem de lucro faz a mesma coisa entendeu sete pontos para você explicar branding para micro e pequenos negócios o título desse vídeo devia ser como vender branding para negócio locais Agora que você chegou até o final você sabe porque que o título do vídeo é diferente do que tava no começo do vídeo Beleza entendeu pegou a construção aqui o Brainstorm

rolando seguinte ficou com alguma dúvida aí deixa nos comentários que o Mateus tá sempre de olho lá tudo que vocês escrevem aí serve como referência pro patrão preparar os conteúdos né pra gente soltar aqui no YouTube então deixa a embaixo eu te ajudei a vender Brand para pequeno negócio tem algum problema que você enfrenta na hora de vender branding pro pequeno negócio você ainda não entendeu o porque assim meu amigo você tá vendendo serviço criativo foi como eu falei no começo vai estudar branding porque aí você vai pegar onde dói do dono do negócio no

bolso de verdade melhor forma de eles aprenderem brandus Tá bom então o link está na descrição clica aqui embaixo deixa seu like compartilha com os 10.000 amigos mais próximos e te vejo no próximo vídeo