vamos começar explicando pra nossa audiência O que é branding explica para nós aí o Artur já já Vocês já vão É vamos começar por você essa pergunta vou fazer pros outros dois também qual é a tua visão de branding como é que uma pessoa leiga pode entender o que é branding exatamente o branding tem uma capacidade incrível de criar desigualdade entre coisas aparentemente iguais eu acho que essa a grande função do branding de dar significado maior que funcionalidade maior que produto maior que serviço Ou seja mas essencialmente de criar essa desigualdade entre coisas aparentemente iguais
para que a gente possa fazer escolhas se não tiver essa desigualdade a gente não consegue fazer escolhas fica tudo igual Então essa é a grande função do braining criar esse desequilíbrio é a gente poderia traduzindo Isso numa linguagem pro pessoal esse desequilíbrio produz uma diferenciação isso poderia ser um caminho através da diferenciação a gente cria essa desigualdade que faz com que o produto Valha x e outro produto com a mesma funcionalidade vale a 10x forma bem simples assim gente inici bem objetivo como é que a gente começa então vamos pegar esse gancho né do 10x
esse múltiplo e esse múltiplo é que a gente chama no Brand de gestão de valor né então a gente vem desenvolvendo Minha Origem como designer né na na minha formação é entender como um branding precisa alinhar o que que a marca é quais são os atributos de personalidade de uma marca o que que o negócio faz Qual é a proposta de valor do negócio e que que é comunicação fala como ela fala narrativa então pra gente na visão do branding e esse é uma uma Filosofia de trabalho que a gente tem bastante grande é alinhar
Esse é fase fala é entender a tua estratégia para poder executar E aí criar diferenciação relevância pras pessoas fidelizar as pessoas propriedade de marca que a gente chama dos equities né Você tem uma embalagem que você tem uma campanha você tem pontos de contato isso são equites que valem né uma coca-cola por exemplo e consistência porque no final do dia você quer construir brands icônicos que realmente sejam referência para muitas pessoas e aí você pode com certeza cobrar mais por isso e criar fidelização muito bem 100 minuto então Flávio falar depois desses dois professores é
Um Desafio né é um desafio mas o bom que não é uma ciência exata e por isso permite a cada um de nós ter uma visão particular mas também pegando um um pouco do do gancho de que o Artur e a Ana falaram aqui se eu pudesse resumir para mim Brand ele é construção estratégica de valor para mim eu resumiria dessa forma e o papel dele principal obviamente é é gerar percepções e criar conexões conscientes ou inconscientes desde uma marca ou de um produto ou um negócio enfim porque isso também é uma outra coisa Flávio
Então acho oportuno a Gente Se você permitir a gente voltar para lá também para já começar a esquentar aqui porque quando se fala de branding por mais que a gente esteja muita gente ouvindo falar ainda há conceitos muito confusos sobre isso então a gente já começa com essa pergunta Acho ótimo pra gente esclarecer mas hoje é comum as pessoas falarem assim ah o teu branding como se fala o Artur o teu lenço o Ana o teu óculos o teu branding como se o branding ele fosse restrito única e exclusivamente a a como se fosse o
lifestyle e braind é muito mais profundo que isso né então se eu pudesse resumir é uma construção estratégica de valor você sem querer fazer Jabá é geração de valor né branden gera valor não é isso Ana eu acho que esse é o papel do branden uma organização e eu penso que um desafio muito grande é o pequeno empresário ele abraçar esse conceito porque o os grandes desafios do empreendedorismo o primeiro deles é a sobrevivência acho que o primeiro desafio do empresário é sobreviver e quando ele quer sobreviver e quando a gente tá no modo sobrevivência
a gente só pensa no que é urgente e eventualmente branden talvez não esteja na na lista das urgências para sobrevivência mas ele certamente está na lista urgente da expansão do crescimento e de um triunfo num outro patamar mas obviamente tendo passado por essas fases como empreendedor eu penso que quanto antes um empreendedor abraçar o Brandon melhor quanto antes ele abraçar esse conceito melor o ideal até que fosse antes na concepção do projeto né na criação do produto não é no posicionamento do que ele quer atingir E aí um desafio que a gente tem aqui nesse
nosso programa hoje como nós temos uma audiência predominante de empreendedores e a gente sabe que segundo o sebrai 80% das empresas fecham antes dos 10 anos como a gente consegue aqui acho que esse é o nosso desafio mostrar para essa audiência que branding pode ser algo que não necessariamente só quem tem uma verba Milionária pode realizar esse é o nosso é um dos nossos grandes desafios aqui hoje que eu conheço muito a audiência do dos pequenos empreendedores daqueles que estão começando e às vezes a performance a vend a receita que ele precisa para pagar o
aluguel no final do mês tá atormentando às vezes um pouco a cabeça dessa turma e o branding ele chega também para ajudar porque deixa eu trazer aqui um um primeiro aspecto quando esse branding é conquistado quando essa percepção do mercado sobre a marca dele do valor dele ela consegue atingir o mercado você consegue ter mais margem porque você começa a precificar o seu produto de outra forma isso é resultado imediato para o empreendedor como é que a gente consegue Artur falar para um pequeno empreendedor a vantagem e o benefício de já começar a pensar em
branding no early Stage eu assisti teu episódio eh on estavam falando de growth hacking e muito essa lógica que é natural Por uma questão de sobrevivência né então explicar isso muitas vezes para um um pequeno empresário e muitas vezes culpa nossa digo Nossa do pessoal do branding que sempre defendeu uma coisa que o branding é um intangível né que é uma coisa distante e hoje a gente sabe que o branding diminui Cac né diminui o custo de aquisição né ele provoca lealdade então ele ele imediatamente ele provoca alguma coisa mas eu diria assim pensando no
pequeno negócio no pequeno Empresário é que quando a gente tem um posicionamento Claro de branding a gente consegue reduzir uma série de divergências dentro do negócio o que eu quero dizer com isso é que quando a gente tem um posicionamento Claro se eu tiver um dois três colaboradores falando uma pequena empresa todos conseguem enxergar na mesma direção e orquestra esses sinais na mesma direção isso reduz energia e reduz custo e reduz tentativa e erro porque todo mundo enxerga pro mesmo lhar então uma orquestração na concepção do produto na concepção do serviço na apresentação das Embalagens
ponto de venda experiências no ponto de venda que quando eu não tenho isso eu vou intuitivamente fazendo coisas e o que acontece é que cresce um pouquinho na sobrevivência fica um pouquinho maior começa a se dar por conta que isso é uma esquizofrenia e que tem que reconstruir tudo de novo então tendo esse olhar antes tu consegue reduzir energia Sabe aquela reunião Flávio que tu entra e perde três ou 4 horas uma reunião porque hora um gosta para cá outro acha que é para lá e tal então quando isso é uma empresa que não tem
posicionamento quando tem o posicionamento a gente economiza esse tempo e todo mundo consegue enxergar na mesma direção embalagem produto nome de serviço nome de produto ou seja tudo corrobora na mesma direção isso economiza custos como é que a gente ajuda Como é que serão os os principais passos para encontrar esse posicionamento an eu acho que primeiro assim não adianta você sair executando você não sabe para onde ir né então assim sai vai sair correndo aí sai todo mundo correndo Mas para onde você quer chegar primeira pergunta que eu acho que a pessoa tem que se
fazer e a gente até no livro eu trago muitos cases todo empreendedor que cresce que hoje tá aí uma empresa de 200 anos 100 anos ele se pergunta o que que quem é o meu cliente e como é que eu posso fazer diferente que você tá fazendo igual a todo mundo lembra da época do Yogoberry tinha Yogoberry para tudo quanto é can da cidade fig Gente esse negócio vai falir todos vão falir juntos porque ninguém se pergunta que que eu faço de diferente se amanhã eu não existir mais vão sentir a minha falta então a
gente começa com um método né e método que nem você faz um empresário que não faz ou empreendedor que não faz uma conta um business plan na minha visão a chance dele sobreviver muito pequena se ele não faz também uma estratégia de branding as Chan dele sobreviver vai ser muito menor por causa disso você usa quando você entende o Por que você tá fazendo aquilo e aí a gente chama isso do Propósito né O que você tem como empreendedor de talento único que vai deixar o mundo melhor você parte dessa visão do Propósito depois quem
é o teu cliente a gente tem vários clientes grandes não sabe não meu cliente é todo mundo Pera aí meu cliente é todo mundo exatamente fal você abraça todo mundo você não aperta ninguém então você tem que saber quem é o teu cliente entendendo o teu cliente o que que ele valoriza da sua sua proposta de valor o que que de fato ele tá assim willingness to pay né estou disposto a pagar por aquele serviço estou disposto a comprar outros serviços dessa marca e aí você vai construindo essa estratégia de branding com a estratégia de
negócio e vai executando de forma que você sabe onde é que você quer chegar porque até para saber se tá dando certo tá dando errado você tem que botar umas métricas você tem que fazer Essa gestão é o market share é a venda Então você tem que né trazer toda a disciplina de método para fazer uma gestão de valor e todo mundo começa pequeno né só que a gente tem que valorizar a história de cada empreendedor então todo empreendedor que consegue botar um negócio na rua com grau de diferenciação alto tem algo nesse drive que
é algo que pode ser explicitado por exemplo como um propósito E aí esse propósito cria um impacto maior de com construção de valor do seu negócio a curto médio longo prazo não existe longo prazo sem curto prazo agora quem vive para respirar tá no hospital né Então pense bem se você tá vivendo para pagar o o almoço para pagar a janta tu estratégia talvez não seja talvez você nem tem estratégia Talvez não tenha nenhuma estratégia eu não posso deixar de te estender o convite para que você participe de nossa aula magna de nosso MBA em
marketing vendas e geração de valor para você participar é gratuito basta você clicar no botão abaixo e você não deve deixar de participar você precisa participar dessa aula porque tá muito interessante e tem mais Quem participar vai ganhar um certificado não deixa de participar [Música]
