Escalando 1M/Dia Na Europa (Aos 20 Anos!) | Paulo Gulluzian - Segredos da Escala #125

Eu me recusei a pegar um centavo do meu pai. Não, não peguei 1 centavo dele. Tanto que quando eu fiz 18 anos, ele me quis me dar um carro de presente de R$ 300.000. Eu não aceitei. Eu sempre quis fazer o meu. Em janeiro de 2023 eu estabeleci que até o meu aniversário, dia 5 de agosto, eu teria que ter faturado meus primeiros R$ 10.000 na internet. E era exatas 15 horas de trabalho por dia. Uma semana eu acertei Minha oferta e comecei a fazer R$ 50.000 por dia ali no Brasil. Hoje a gente é

top um na Europa, produtor com faturamento constante ali de sete dios por dia, 2 milhões por dia. >> Paulo Guluziano >> começou no mercado digital com apenas 17 anos. >> Hoje aos 20 fatura mais de 1 milhão por dia, vendendo nutraccêuticos na Europa. >> Só tá começando na Europa. Tem vários países a gente que que a gente tá Abrindo. A gente tá abrindo estrutura na Holanda, tá abrindo estrutura na Espanha agora. Então assim, é um mar azul completo e é um potencial de escala tão grande quanto os Estados Unidos. senão maior. A galera não entendia

como que a gente estava escalando essa oferta por tanto tempo, sabe? Então eu vi que a gente tinha um processo muito único de oxigenação de oferta. Não é o vídeo a lei de dopaminérgica que funciona nos Estados Unidos que vai funcionar na Europa, entendeu? >> Será que a gente tem um padrão de microlite também? Uma coisa que >> cara, teria como você fazer uma microlete de controle? Que que que eu acho que seria o processo? A Europa é um mercado que você entra com uma barreira de estado muito mais baixa como afiliado, porque o custo

para você rodar lá é muito menor. A gente já tem tops afiliados faturando R 1 milhãoais por dia com Nutra na Europa. Você escalar R$ 750.000 R000 no dia como afiliado com um ROY de 1.9. É absurdo. Quem escutar o que eu tô falando hoje vai me agradecer daqui se meses por ter tomado essa decisão. O episódio de hoje vai ser com o Paulo Gulzian. O Paulo, pessoal, ele tá no mercado digital há relativamente pouco tempo, mas mesmo assim ele já tem resultados impressionantes e ele fatura mais de 1 milhão deais por dia vendendo produtos

nutracêuticos lá na Europa. Eu Achei isso uma coisa bem interessante, porque, cara, como a gente sabe, tá cada vez mais difícil acertar uma oferta lá nos Estados Unidos. Então, enquanto tem muita gente apanhando lá nos Estados Unidos, o Paulo e alguns afiliados que ele tem estão escalando lá lá na Europa. E por isso que eu resolvi trazer ele aqui hoje para contar um pouco aí como que ele tá fazendo isso, qual que é o ponto de vista, o que que vale a pena fazer, o que que não vale a pena fazer. Então ele falou, por

exemplo, como que funciona a operação dele, quais são os principais processos ali que ele usa para conseguir escalar e também, né, pessoal, mais um monte de dicas aqui para você que é começar a vender na Europa. Foi um podcast bem extenso e como sempre, se tu não conhece esse podcast aqui, o nome dele é Segredos da Escala. E aqui a gente traz pessoas que já escalaram suas ofertas, já escalaram seus negócios para que tu que tá em casa Consiga pegar uma, duas, às vezes três dicas, aplicar no teu negócio e escalar ele também. E esse

podcast, O segredo da escala, foi criado pelo Veturb, que é uma empresa que eu ajudei a fundar. O Veturb, ele é uma hospedagem de vídeos criada para aumentar a conversão no teu vídeo de vendas e hoje já são mais de 10.000 1 empresas que confiam no Veturb, inclusive empresas gigantes do mercado internacional com a Mind Valley que fatura R 1.2 bilhões deais por ano e Também empresas referência aqui no Brasil como G4 Educação, Novo Mercado e muitas outras, todas elas confiam no Veturb para aumentar a conversão do seu vídeo de vendas. Então se você quer

testar o Veturb e gostaria de confiar um pouco na gente também para pelo menos ver se funciona, cara, eu tenho 14 dias de graça para tu testar. É só clicar no link aqui da descrição, aproveitar os seus 14 dias aí e também depois, né, caso tu vire nosso cliente, tu vai ter 15% de desconto durante dois meses. E pessoal, é isso aí. Vamos agora começar o podcast. Então, com vocês, Paulo Guluzian. >> Prazer tá aqui, cara. >> Mano, primeiro de tudo, o prazer é todo meu, ainda mais que tu me deu aquele óculos ali da

da meta, né? que pessoal ele me deu um rian da meta aí que eu tô até agora tipo sem sem palavras aqui, não sei nem o que falar, mas uma parte de minha pequena parte que é que o Podcast acabe só para eu poder ir lá para tipo começar é para eu mexer e começar tipo fazer as paradas ali. >> Aí eu vou começar a aí aí eu vou ficar chato, tá, pessoal? Vocês só vão ver stories assim, ó. Vocês vão ver só o que eu tô fazendo. Mas, mano, eh, primeiro de tudo, tá? Parabéns

pelos teus resultados, velho. Impressionante. >> Eu acho muito massa. É, pô, tu é muito prodígio, velho. Pô, tu tem 20 anos >> e aí, sei lá, tá me lembrando o Cik, tá ligado? O Cai, para quem não sabe, né, pessoal, também outro prodívio aí, vai aparecer o podcast dele aí na tela, >> eh, para quem quiser ver eventualmente. E eu acho muito legal, pô, vocês com com essa idade fazendo tanta grana, conseguindo e evoluir tanto assim os seus negócios. Eu, por exemplo, pô, eu faço essa parada faz 11 anos, mano. Quando eu comecei, tu tinha

9 anos de idade. Ah, >> sim. >> Tu só fazia, sei lá, o que que tu fazia lá, jogava tênis, >> comia terra e jogava tênis. >> É, só fazia besteira com com 9 anos de idade. Pelo menos eu sei que o que eu fazia. E e eu nunca faturei sete gitos em um dia, sabe? O máximo que eu faturei foi 630.000. >> Mas é, eu eu não tive as oportunidades de de mercado na Europa, na gringa, tal, etc. Mas de qualquer maneira ainda o Resultado é meio bem impressionante. Então, mano, parabéns, tá? Queria começar

falando isso. >> Mas assim, ó, para as pessoas que não te conhecem, que estão vendo aqui ainda, pessoal do mercado digital, eh, conta para eles um pouco aí quem que tu é, o que que tu faz hoje, como é que é um pouco da tua operação, que daí a partir disso a gente já vai começar o o podcast, >> cara. Então, eh, hoje a gente é produtor De nutra na Europa. A gente passou muito tempo tentando acertar várias ofertas nos Estados Unidos. como produtor ali. E a gente perdeu muito dinheiro, assim, eu digo a gente

meu time, né? Mas eu não tenho nenhum sócio. Mas perdeu muito dinheiro pela dificuldade que era acertar no mercado ali, eh, pela concorrência muito alta que tava na época e que é os Estados Unidos em si. Então, chegou certo momento da empresa, acho que a gente vai explorar isso Também, >> que a gente decidiu pivotar a operação 100% para Europa. >> E e eu vi que o curso de oportunidade na Europa fazia muito sentido. Eu tá lá pelo timing, pelo Mar azul, que é o mercado, eu diria que é tipo Brasil há 5 anos atrás,

sabe? De de tão tão jovem que é o mercado lá. Então, eh, a gente começou esse movimento e assim, hoje a gente é top um na Europa produtor, estamos com um faturamento constante ali De sete dias por dia, 2 milhões por dia em dias bons ali, 3 milhões, mas assim, nunca desce de 15 milhão e meio por dia. >> Então assim, eh, a gente tá nessa consistência. Então eu acho que é assim, da mesma forma que eu vi a podcast no passado assim da galera falando assim, cara, agora é a onda de rodar nos Estados

Unidos lá no início, cara, é a parada que eu vejo hoje na Europa, assim, sabe? pela competidade que tá os Estados Unidos, pelo Mar azul Que tá na Europa, eu acho que dos próximos meses, próximos anos, vão vir cada vez mais pessoas falando de Europa. E esse movimento que eu tô criando dessa galera muito forte do Rodalá, é de fato para fomentar mais ainda o mercado, entendeu? >> Uhum. >> Mas eh eu aprendi muitas coisas que eu faço hoje veio da minha experiência do info lá atrás. >> Uhum. que eu comecei com 17 anos ali,

Quando eu tinha acabado a escola, eu tava num limbo ali de tipo assim, cara, será que eu vou numa faculdade? E assim, era era a única era a única coisa que eu tinha em mente, porque eu vi meus amigos ali, todo mundo querendo fazer administração, economia, é direito e eu falei: "Cara, esse é o único caminho, eu vou seguir, sabe?" >> Uhum. E aí eu fui, só que eu era muito ruim na escola, muito ruim assim, quase repeti o terceiro ano de ensino médio, Só tirava nota básico, só passei por causa de um conselho que

eu era amigo do professor de educação física, ele falou bem de mim, que chega num grau lá que os professores começam a julgar, se já vai passar de ano, você já foi mal em tanta coisa que chega no na palavra final que é dos professores. É. >> E aí eu passei assim, sabe? Só que eu eu conheci o mercado digital através do Caik, que >> não >> tava nesse movimento ali naquela época, sabe? De falar assim: "Galera vamos, eu faço muito dinheiro vendendo infopruto no Brasil, que na época ele chamava de PLR, etc. E eu

comecei ali e eu fiquei seis meses sem ter resultado assim. Mas eu sempre >> foi que ano, desculpa? >> Foi em 2023, >> no começo de 2023. >> Começo de 2023, comecinho. >> Uhum. Eu acabei a escola no final de 2022 e aí início de 2023 eu eu comecei no mercado. Mas assim, eh, como eu vim de uma família bem estruturada, o que os meus pais tinham projetado para mim é que eu faria uma faculdade muito boa, sabe? E era eles investiram na na minha escola, na minha educação, para isso, para eu fazer uma, um

bom vestibular e e passar numa faculdade boa. >> Uhum. Aí chega o filho bastardo lá e fala assim: "Papai e mamãe, não quero Nada de vocês, não quero seguir o caminho que vocês planejaram para mim, vou fazer o que eu quero". Então assim, foi um momento que que eu tive muitas discussões com meus pais por assim, eles de fato não acreditavam também que era possível fazer dinheiro na internet assim e que era tão exponencial da maneira que é. Então eu estabeleci uma meta em janeiro de 2023, eu estabeleci que até o meu aniversário, dia 5

de agosto, eu teria que ter faturado meus Primeiros R$ 10.000 na internet. E aí, galera que me acompanha no Instagram já viu, eu tinha um pôster atrás do meu quarto assim que era 10K até embaixo a data do meu aniversário ali. >> Uhum. E ali os meus pais viram aquele número assim, cara, é impossível você bater isso aí, porque assim, na época assim, e pelo cara que eu era, pô, eu era um moleque que nas férias ali depois que acabou a faculdade, a escola, eu tava viciado em FIFA, só jogava FIFA, FIFA era Calma, >>

já sabemos o que que vai acontecer aqui, pessoal. Me desafiou aqui ao vivo. >> Não, não era bom. >> Me desafiou ao vivo aqui no podcast Tetub. Então, beleza. Então, então a gente vai resolver. Ó, vai aparecer aí na tela o resultado de quem ganhou a partida de FIFA aqui depois. E tomara que não tenha sido tu, mano. Se aparecer aqui falar ali, Paulo ganhou isso a gente jogar, tá? Mas tá desafiado quando Acabar o podcast. >> Não, eu vim pra Floripa para ganhar de você no FIFA e ganhar do André no tênis. Não tem

outra, >> mano. Ó, o André é mais fácil ganhar do André, tá? E detalhe, eu nunca vi o André perder. É, mano, é mais fácil ganhar do André. Tô te falando, mano. Confia no Anderson ou não é? >> Viu, >> mano. Mas beleza, o play tá aqui embaixo, a gente vai resolver depois. Mas enfim. Isso >> aí eu tava ali, cara, tava bem vagabundo, essa que é verdade. Tava só jogando, não tinha projeção nenhuma. Só que que que aconteceu? Por eu eu vir de uma família boa, o meu motivador maior nunca foi por dinheiro, sabe?

Foi por uma ausência de poder que eu acho que eu não tinha na escola e que é o que me move hoje. Acho que é uma uma parada muito forte assim de necessidade de ser visto. E eu percebi que, tipo, isso é um buraco sem fundo, sabe? Tipo, cara, eh, você não ser o protagonista em algo na escola, você não ser o o Eu nunca nunca sofri bullying, nada. Eu sempre fazia o bullying. >> Ah, é? >> Eu sempre fazia o bullying, só que eu nunca era. >> Calma, mas tu roubava dinheiro assim da da

lancheira dos caras? >> Ah, não. Dava cuecão nos caras, pegava Cueca, levantava lá em cima o cara no meio da quadra. Pô, é. >> Ô, pessoal, desculpa ri aí que agora eu era o cara que sofria. Daí hoje eu acho engraçado. Não, mentira, eu nunca sofri, eu brigava também. Mas a gente tem outro outro bulinho aqui no na no recinto aqui, ó. Só que esse aí era pior. Esse daí, ó. Esse aí roubava o dinheiro, negócio tudo. É o Anderson, esse podcast aqui o Anderson construiu só com o dinheiro que ele roubava no recreio dos

Da galera. >> Ai, cara. >> Fala aí, fala aí. >> Aí eu era esse cara assim, só que eu eu sempre tive uma necessidade muito grande de poder assim, cara. O que eu o que eu sempre quis foi poder. E eu acho que isso é uma parada que não tem como você colocar dentro de alguém, sabe? Assim, você tem que ou você, pô, nasce querendo muito poder e e e assim, as coisas as coisas que eu tinha na época não supriam Essa necessidade, sabe? Eu queria ser mais visto, queria ser eh que as pessoas me

olhassem do jeito que eu queria que elas me olhassem e queria assim ter relevância, sabe? Esse esse foi o ponto principal. Então eu acho que tudo que eu faço hoje, que eu vou continuar fazendo, vai ser sempre buscando preencher esse buraco e eu imagino que não não vai ter fundo, sabe? Então, eh, mas basicamente quando, quando eu vi o mercado digital, eu vi, Eh, a vida que, por exemplo, Caik tinha ali, que era um cara com uma liberdade que ele tinha, que tinha uma uma fama, um reconhecimento que ele tinha e as pessoas respeitavam ele.

Me atraiu muito mais entrar no mercado por conta disso do que por de fato o dinheiro assim, sabe? >> Uhum. Mas e é isso que me move hoje. Então eu eu criei uma rotina bem bitolada assim. Eu cronometrava o horário que eu tomava Banho, cronometrava tudo, tudo. E era exatas 15 horas de trabalho por dia. Eu acordava 5:30, eh, ia treinar na academia, ia a pé na academia treinar, voltava para casa e 7 horas, tomava o café da manhã, ficava aquecendo o perfil, que na época tinha essa crença de ficar e entrando em multilogin, aquecendo

o perfil ali de maneira manual. Ficava fazendo isso e ia trabalhar e até meia-noite, todos os dias assim. todos os dias uma rotina Bitolada, >> sábado, domingo também, >> tudo, tudo, sem exceção assim, cara, porque, cara, eu gosto de de trabalhar assim, eu sempre tive essa visão que se eu não tivesse ali, um maluco, meu vizinho, ia estar trabalhando mais que eu, assim, sabe? E a minha cabeça era, cara, ninguém quer mais isso aqui do que eu, ninguém quer, eu vou, eu vou ir atrás e ponto, sabe? E aí eu continuei e, cara, só quebrou

na cara, sem Resultado nenhum, nenhum assim. E eu me recusei a pegar um centavo do meu pai. Não, não peguei um centavo dele. Tanto que eh quando eu fiz 18 anos, ele me me ofereceu, quis me dar um carro de presente de R$ 300.000, eu não aceitei. Pode parecer mentira, pode parecer qualquer coisa, mas assim, eu eu quero sempre quis fazer o meu e eu tenho uma competição com o meu pai de fato, né, que eu quero ser ser maior que ele. Acho que >> Uhum. Todo pai, ele cria o filho pro filho ser maior

que ele. Assim, quando o pai, o pai sobe a régua tão tão alto quanto como como você quando você tiver o seu filho, seu filho vai est numa régua tão alta que você subiu para ele te passar vai ter que ralar muito assim, sabe? >> Vai ter trampar, mano. Se é que vai. No FIFA ele não vai passar, >> mas no empresário acho que ele pode passar sim. >> Então quando você bota uma régua tão alta, bota uma pressão muito grande no seu filho assim, sabe? Ou deveria colocar, tem filho que não sente essa pressão.

>> Uhum. E eu tava com essa assim, cara, eu preciso acertar, preciso mostrar pro meu pai que o que eu tô fazendo faz sentido mesmo, sabe? >> Uhum. >> E e eu fiquei ali testando eh infoproduto no Brasil, rodando com VSL, Assim, o padrão que era daquela época ali, e não acertei nada, nada, nada. E aí tava chegando em julho e em agosto era minha meta de R.000, Chegou em junho, eu tinha faturado R$ 0 assim. E cara, tava me ferrando ali. E aí eu cheguei pra minha mãe e falei assim: "Mãe, isso aqui é

até meio bizarro assim, é que eu acredito muito em Deus. Então assim, tem coisas que acontece. Eu cheguei pra mãe: "Mãe, eu preciso ir visitar o Sena no túmulo dele". >> Falei, falei isso pra minha mãe, sério mesmo. Falei pra minha mãe assim que eu tive um sonho com cena e eu nunca acompanhei Fórmula 1, sabe? Mas eu tive um sonho e aí eu falei: "Mãe, preciso ir visitar?" E aí eu fui no túmulo do Sena lá lá em São Paulo, fiquei deitado em cima de onde de onde tá de onde tá ele tá enterrado,

né? E aí fiquei rezando, tinha energia muito forte ali e passou assim, cara, bizarro, uma semana eu Acertei minha oferta, comecei a fazer R$ 50.000 por dia ali no Brasil e que era muito assim, sabe? Tava num momento muito difícil que eu achei que não ia dar nada certo. Tava com uma meta de 10.000 e começou a fazer 50.000 por dia. >> [ __ ] >> Então, cara, foi, eu acho que acho que até a gente tava conversando no almoço, assim, eu acho que muitas coisas depende de sorte, sabe? Só que a sorte vem pro

cara que trabalha duro. É o que é o que Você falou assim, a sorte existe. É como se as bênçãos tivessem aqui na mesa, só que vai ter quem vai quem trabalhar mais, quem for cognitivo o suficiente para tá apto a enxergar elas para coletar, entendeu? >> Sem dúvida. Tu sabia que existem quatro tipos de sorte falar disso? >> Aham. É, aí tu, para, para quem não sabe, >> acho que eu vi de você inclusive. >> Ah, é? É, eu sempre falo isso, né? Mas Eu tirei isso aqui do naval, naval ricante, tá ligado? >>

Ah, sei, sei. >> Cara, incrível como o Naval ficou famoso, sabia? Aí hoje em dia, depois que o Eric Jorgon fez aquele livro dele que é o Amanaco de Naval Ravicante, que vai aparecer aí na tela, tá, pessoal? Aí o pessoal começou a, ele meio que tá na boca do povo agora, ficou bem bem famoso, mas ele é 100% genial. >> E e cara, essa parada sorte, como tu Falou, ela é essencial, tá? Essencial. E mas como tu táav falando, tu cria tua própria sorte também, porque tu tava aqui já alguns meses, né, testando tal,

não foi uma coisa do nada. Aí tu provavelmente estava posicionado ali, sabia tipo, ah, aquele perfil rol tráf fazer cópia para tu conseguir o resultado dos 50k por dia. Mas enfim, continuei. >> Cara, eu vou explorar como que foi esse resultado para mostrar ainda mais que Teve um fator sorte. foi o seguinte, o meu o meu a minha família, eu, minha mãe assim, nunca teve uma uma relação muito próximativa com o meu vô, pai da minha mãe. E aí do nada simplesmente o meu vô aparece e decide começar a falar com a minha mãe assim,

sabe? Tipo, não sei, do nada deu nele, decidiu falar com a minha mãe e aí ele marcou um almoço, foi lá lá em casa, almoçou, pô, legal, vou até ver meu vô, etc. E aí ele começou a falar que ele Que ele tava com zumbido no ouvido. >> Vixe, >> para, mano. >> E reclamou muito, reclamou muito de zumbido no ouvido. E aí eu falei: "Cara, isso é bizarro, né? É assim, é um questionamento muito forte". E ele virou e falou: "Olha, olha o que ele falou. Eu fui no médico, passei um monte de consulta,

só que eu tomei, eu tomei, é, vitaminas natural e passou meu zumbido, nenhum remédio passou". Eu falei: "Caramba, que interessante, né, ô vô? >> Demais. >> Aí, olha, aí, olha o que eu fiz. Eu falei assim: "Cara, vou fazer o seguinte, meu vô nem sabe disso, vai saber agora". Eu peguei umas VSLS de zumbido em português e comecei a mandar pro meu vô para ele assistir e falei: "Vô, achei um negócio interessante para você". Aí a VSL que ele acreditou mais e falou assim: "Cara, faz mais sentido isso?" >> Eu bobo nem nada. modelei aquela

aquela VSL e aí assim tava escalando, eu eu fui fazer uma pesquisa no mercado americano se tinha público de zumbido no ouvido, eu rodava sempre no Brasil, mas eu fui lá ver antes se tinha, né? E era muito grande. O público de zumbi nos Estados Unidos é absurdamente grande. Assim, é considerado até um big nicho lá. Caramba, velho. >> Então, e num momento eu vi que tinha um cara que ele pegou uma oferta do mercado Americano, traduziu pro português exatamente igual e tava vendendo nutra zumbida escalado no Brasil. Eu falei assim: "Cara, eu vou pegar

essa mesma oferta que ele tá escalando, modelar o bloco de oferta para infoproduto, que era o que eu vendia." E foi assim que eu acertei, sabe? >> Uhum. >> E, cara, ficou muito bom. E eu muito tempo eu fiquei conhecido como Paulo do zumbido, assim, era chado, né? Paulo Zumbido. Mas, >> mano, mas isso daí mostra que a tua oferta calor, tá? Porque o Felipe até hoje é o Felipe da Banana. >> É o Felipe da Banana. >> O Felipe da banana. Pessoal, quem não sabe o Felipe aí vai aparecer os cara, o vagabundo tem

três podcast aqui no Vetor. Mentira, tem dois. Vai sair o terceiro em breve. Daí vai aparecer aí na tela os dois podcasts aí dele. Mas enfim, daí continua aí, Paulo dos Zumbidos. >> E aí eu acertei essa oferta e comecei a escalar muito assim, pô, pro Brasil naquela época, tá? tinha 17 anos fazendo 50 milhares por dia. >> Tá louco. >> Eu falei assim, cara, eu fazer o seguinte, eu vou dar carteirada no Caik. Falar assim, ó, tenho 17 anos, tô fazendo isso por isso por dia, eu vou te passar. Falei, falei algo assim. Aí

a gente começou a ser amigo ali, começou a Trocar ideia bastante a partir daquele momento assim, sabe? Ele falou assim: "Não, >> tu ainda fala com ele hoje?" Não >> falo. >> É, >> falo menos. Agora falava mais antes da da legítimos assim, a gente conversa assim de vez quando. >> Uhum. Mas eh e aí eu continuei no no zumbido, só que Como eu não tinha uma visão de empresa, sabe? Hoje se olhando lá atrás, que que eu faria? Eu teria pego aquele caixa e teria construído uma empresa, sabe? Contratado o time, nada. Tipo assim,

porque eu nesse exato momento que eu acertei foi quando eu conheci o Sanchão e até tem uma história engraçada com você que você falou para mim lá na época que que eu vou chegar nessa. >> Como que eu conheci o Sanchão? Eh, teve uma época que teve um mastermind do Ítalo. Conhece o Itítalo, né? Seu seu amigo Itítalo Soares pô, pô. Conheço demais. >> É. E aí? >> Infelizmente eu conheço essa [ __ ] aí. Nossa, pensa num bicho estranho, mano. Esse bicho é doido demais. Mas tem um podcast com ele também, tá? Vai aparecer

na tela. Aí pensa num cara que tem tem alérgico a sol, mano. Já vi você falando nisso? >> Alérgico a sol? Como assim? >> É mano e era jogador de futebol. Só podia jogar na parte do campo cobertas. >> Ah, calma aí, calma. >> É sério, pô. O bicho é alérgico a sol. >> É, pô. Imagina, pô. Final da Copa do Mundo, tava o Ítolo jogando, lançamento para ele, ele correndo no sol aqui, aí, enfim, saiu a nuvem, apareceu o sol e perde o gol. Sol. >> Tá, mas fala aí, tinha mastermind? >> Tinha o

mastermind dele lá. E aí? E eu fui lá e não tinha nenhuma pretensão de De encontrar com o Sanchão nem nada assim, só que eu já sabia do do Sanchão, sabia que ele tinha lançado Caik, sabia que tinha muito resultado ali e eu já acompanhava o conteúdo dele ali. Eh, e aí eu lembro que eu que eu cheguei, eu citava nesse nesse Masterm foi há muito tempo atrás, foi lá em Jurerê, foi tipo acho que uns dois anos atrás, foi em julho de 2023, >> não, setembro de 2023. E aí eu cheguei em você, eu

falei: "Ô João, você acha Que eu consigo ter ter resultado do Caika algum dia assim?" Aí você falou assim: "Cara, impossível". >> O você falou assim: "Impossível, o Cai é muito disciplinado, é muito fora da curva, é um ponto à parte assim". Aí eu falei: "Caralho, pô, legal, >> pô". Mas eu mas eu mudei minha opinião, tá? Hoje eu acho que consegue, mano. É, mas fala aí. >> E aí, cara? Aí, cara, aquilo me motivou para [ __ ] mano. >> Que bom. >> Mas muito assim. Que bom. Então, >> nossa, mano, que eu eu

preferia que você cal boca desse pa >> é que você falou aquilo do que você falasse assim, não consegue, consegue >> aí cara o o Sanchão nem ia naquele evento. O Ítalo chamou ele de última hora, ele chegou lá e foi. E aí ele ele falou assim: "Cara, eu eu comecei a trocar ideia com ele, falei: "Sanchão, tenho Esse tem esse resultado aqui, tenho essa idade". E ele falou: "Pô, quero conversar com você. Vai, vai sexta-feira no meu escritório em São Paulo, que a gente tava em Jurerê numa quarta, eu ia embora na quinta também

e a gente se encontrou sexta-feira em São Paulo. Aí ele ele falou assim: "Cara, eu vou te formar para você ser cara o que ele a palavra que ele que ele falava era Caik 2.0, né? Eu não gosto muito dessa comparação de falar: "Ah, o 2.0 e tal Pessoa, eu ele ele queria queria me lançar forte", entendeu? E aí ele percebia que eu era meio meio louco da cabeça assim, por isso que ele me me via muito potencial assim, porque ele chegou para mim lá lá uma vez, falou assim: "Cara, vamos fazer dinheiro forte nesse

lançamento". Aí eu falei assim: "Cara, eu só quero entrar aqui se eu for para ser maior que o Finch". Aí eu falei, falei isso para ele, ele falou assim: "Cacete, pô, você é você é um Cara ambicioso assim, sabe?" E aí ele gostou e eu fiquei por muito tempo com o Sanchão ali. Então assim, a minha operação de DR de info ficou muito em paralelo, sabe? Eu não faturava muito, fatalva tipo R$ 30.000 por mês ali e não botava foco nenhum, tava com as ofertinhas ali e e pronto, sabe? Não tinha uma empresa de fato

de de DR, tava muito focado ali com o Sanchão e nessa nessa construção de de marca que ele via de potencial em mim. >> Essa marca pessoal, no caso. >> É dessa marca pessoal. Exato. >> Uhum. >> Porque a gente a gente tinha muitos planos de fazer algo muito grande juntos. Assim, a gente, eu tinha certeza que com ele ia ia fazer, p múltiplos oito lançamentos. Eu vou fazer agora, infelizmente, sem ele, mas assim, eh, já faço, na verdade, múltiplos oito, né, modestia a parte, >> mas sem lançamento, né? >> Sem lançamento, exato. Mas assim,

ele foi um cara muito bom pra minha carreira, sabe? Ele me mostrou muita coisa do mercado, assim, eu era muito >> caí também, mano. O Sanchão teve impacto grande. >> É ele, pô, acho que ele é um pai de, pô, quem teve oportade dele pegar na mão assim, cara, me mostrou muita quem que era de verdade, quem que era de mentira, as malícias do mercado assim, sabe? Porque o Sanchão é um cara muito bom, Cara. Eu não vi, eu não vi uma pessoa que falou: "Cara, não gosto dele, ele é muito do bem". Sabe? Uma

pessoa muito do bem. >> Uhum. Uhum. >> E ele sempre foi um cara muito visionário assim, cara. muito muito muita coisa que ele que ele projetava que ia acontecer de fato acontecia assim e eu sentia isso que ele via algo em mim assim, sabe? Eu e eu gostava disso e a esposa do Sanchão até vinha falar para Mim assim: "Cara, o Sanchão vem aqui na no jantar toda hora quer falar de você e que que quer construir algo gigante com você". Então assim, eu tava muito feliz por estar naquela naquele caminho com ele, porque eu

comecei lá atrás vendo que ele tinha construído com o Caí, que eu tá podendo nessa oportunidade de est ali, cara, era muito muito legal assim, sabe? Uhum. Uhum. E E eu fiquei com ele ali por um ano, cara, assim, até o meio de 2024. >> Uhum. >> Foi quando ele faleceu, a gente tava tava junto ali. E aí depois disso teve aquela onda muito grande no início de 2024, teve a onda muito grande de brasileiros indo rodar nutra lá fora, né? >> Uhum. >> E e eu fui, eu fui nessa assim, sabe? Eu tinha uma

empresa pequena, tinha poucas pessoas ali e eu comecei a produzir muitas ofertas. Eu entendi que, cara, Eh, a minha maior alavancagem como dono de operação e sócio único, né, sócio majoritário único da operação, solo founder, era cópia. Assim, eu precisava saber de COP. Eu sabia que se eu soubesse habilidade de COP e soubesse habilidade mediana de tráfego, eu ia me dar muito certo. >> Uhum. E por não ter só foi essa estratégia que eu adaptei. Então assim, eu fiquei se meses focado 100% em aprender cópia assim, sabe? E eu aprendi Na marra assim, eu pegava

transcrevia várias VSL, lia, lia cabo a rabo, desenchava estrutura invisível, tudo assim, cara, só para aprender cópia assim, sabe? >> Uhum. Porque eu sempre tive muito claro isso aí, mesmo antes de de falar, eu eu sempre tive claro que o 8020 da minha campanha de marketing dá certo ali, seria a minha tomada de decisão antes de eu escrever. E eu como um dono de operação, hoje, hoje, por exemplo, Depois eu vou explorar mais o meu processo de COP, hoje eu ainda reviso DMP, que a gente chama DMP na empresa, que é decision making process, que

é o o o doc que o meu copyter escreve para mim, que eu analiso o DMP e falo assim: "Você vai escrever para esse nicho com esse ângulo para essa dor e etc." Então assim, se eu não tivesse essa skill e focado nessa skill lá atrás, a minha empresa não teria dado certo. Eu garanto assim, sabe? ainda mais sem sócio, Quando normalmente é um sócio tráfego e outro sócio cop. Eu foquei 100% nisso. E >> foi o meu caso também, mano. Eu era um um cóp, um tráfego e tinha mais um ainda para pr fazer

gestão que era o Alan daí. >> Uhum. >> Aí, mas hoje em dia a gente é só dois. Aliás, tem o Lelo também, né? Mas enfim, mas continua isso. >> Eu o nessa época ali eu conheci o Adriano, gordo profissional, que que é muito Amigo meu e eu, pô, peço conselho toda hora para ele, né? >> Grande abraço aí pro Adriano aí. Tá esperando tu vir no podcast, hein, >> cara. O cara não sai da caverna, mas ia ser nossa, muito maneiro. Eu vou, eu vou convencer ele agora. Agora eu gostei que tu me falou

isso aí. Eu vou nem que eu vou lá para Alfaviro lá gravar com ele. >> Vai ter que para Miami, para Portugal, pô. Tá cada hora em um lugar diferente. Complicado. É. >> Ele ele ele ele me conheceu e ele desde o início falou assim: "Cara, você é um cara que você não tem que ter sócio, você é muito muito mandão, você quer tudo do seu jeito. É assim, cara. Eu acho que a minha característica é founder mode, assim, eu eu quero fazer tudo do meu jeito e tenho que passar pela minha mão e ponto

assim, sabe? Ah, vai questionar dan s eu eu eu quero fazer esse ponto até muita coisa que meu pai me ensinou assim, sabe? Eu tô na Ponta do lápis ali em tudo. Então acho que se eu tivesse um sócio no início, pela minha personalidade eu eu ia ter muita briga e não ia gostar, sabe? >> Uhum. Até por isso, até puxando o gancho depois do do tênis, o tênis é um esporte que é que você não tem time algum. Foi por isso que eu gostei, principalmente também. Não dependia de ninguém, >> era eu e ponto

assim. >> Uhum. >> Então, nessa transição, eu foquei muito Em COP, testei 10 ofertas nos Estados Unidos, cara. 10 ofertas no período de 4 meses ali para quem não tinha um time bom, não tinha um time robusto. Era muito assim, sabe? Tipo três pessoas ali, escrevi 10 ofertas. Isso daí foi no começo de 2025. >> Começo de 2025. A partir de janeiro até junho de 2025, foram 10 ofertas em Estados Unidos. >> Uhum. >> Todos os nichos, servi de emagrecimento, Diabetes, CD. Eu não escrevia. Eu eu tomava decisão e eu tinha um copo que escrevia

>> e um editor. Ponto. Era esse o meu time ali. >> E eu rodava o tráfego também. >> Uhum. >> E aí, cara, nada dava certo assim, eu imagino que é muito pela pela sofisticação do mercado ali, sabe? Tipo, eu acho que para você acertar um funil nos Estados Unidos, na época, hoje tá Mais difícil ainda, mas dependia muito do fator sorte time, assim, você vê as maiores campanhas hoje que tiveram nos Estados Unidos, tudo fez para aquilo dar certo assim, sabe? Desde do expert da VSL até o formato da VSL, até o a bigadia

que o que o COP ali ele usou. Então, tudo tem que tem que tá o universo alinhado para para aquilo funcionar. E quando você não tem muitos braços, você acaba perdendo muitos timing. Eu tinha convicção disso. Às Vezes eu tava com uma ideia muito boa, só que ela ia ser produzida, ia pra rua daqui 30 dias, enquanto um cara que tinha 30 pessoas no time colocava aquilo em s dias no ar. Então eu perdia muito para esse cara assim, entendeu? >> Uhum. Foi quando eu decidi ir pro mercado europeu. Assim, eu conheci um amigo meu

que ele come tava testando oferta na Europa, não tava Escalando ainda. E aí eu falei: "Cara, acho que é uma oportunidade assim, sabe? Por que não?" Mas eu não botei expectativa alguma assim, sabe? Que que ia dar certo ou que nada assim. E cara, na minha primeira oferta que eu testei, a gente começou a fazer 300.000 por dia, assim, dois dias depois assim, sabe? Essa primeira na na Europa. >> Na Europa, primeira oferta da Europa, 300.000 por dia. Falei: "Cacete, assim, então, >> qual que era o nicho?" Não lembro? >> Emagrecimento. >> Uhum. >> E

e assim, eh, a galera, qual que era a crença que a galera tinha na Europa? Até os próprios call center que vieram falar comigo na época falaram assim: "É, a gente não vai não vai fornecer call center para você porque a galera da Europa escala 15 dias e sai do mercado." E aí, que que eu tinha na cabeça, cara? Essa galera não sabe oxigenar oferta, Oxigenar microlade. Então assim, eu com o meu time de COP muito muito bom e bem alinhado, a gente consegue eh pivotar um movimento no mercado muito grande, que é de fato

o que a gente tá fazendo hoje e é o que eu iniciei essa construção lá atrás, que eu olhei e falei assim: "Cara, é um mercado gigante, um poder aquisitivo muito grande, uma facilidade de acertar altíssima e um custo de tráfego muito barato, porque não, o leilão não tá caro igual os Estados Unidos, entendeu? Uhum. >> E é um mercado muito mais previsível porque assim, eventualmente você tá rodando na França e aqui a França para de funcionar. A oferta que você tá rodando morre na França. Cara, você vai jogar no Reino Unido, você vai jogar

na Alemanha, na Itália, na Espanha. Então assim, é um mercado que a consistência é muito maior e e foi isso que eu fui sentindo no Tato ali. Mas assim, muita a todas as coisas que eu fui na Europa, Não teve uma pessoa que foi me ensinando, sabe? Foi muita coisa, a gente foi testando muito teste AB, tanto a nível de COP quanto a nível de tráfego para dar certo. Então, por isso que tem muito cara que pega oferta dos Estados Unidos, vai pra Europa e não acerta, porque não é simples assim, não é? Se fosse

só pegar e traduzir, ia ter todo mundo milionário rodando na Europa. >> Uhum. >> Mas não é assim, sabe? Então assim, a Gente tem um processo bem único para para acertar essas ofertas lá. E eu acredito que esse foi o grande diferencial. >> Uhum. Deixa eu ver se entendi. Então, daí tu botou a primeira oferta lá, deu certo para [ __ ] o negócio. >> E aí, eh, e daí hoje então o que tu faz é isso, tu tá com as suas ofertas lá na Europa, basicamente, >> pelo que eu entendi, né, a gente tava

Falando no almoço, tu também subiu o teu time absurdamente, né? >> Sim. >> Agora tá 30 e poucas pessoas, >> tá? >> Mas isso tudo foi bem recente, né? Porque tu tu falou que tu começou, tu testou de janeiro a junho, cara. É, eu vou especificar como que foi essa essa transição. Eu acertei na na Europa em 12 de junho. Exatamente. 12 de junho foi quando eu acertei o meu fundo. Faz três Meses. >> Exato. 12 de junho eu tinha três pessoas no time. >> E aí eu tinha muito essa filosofia que, cara, o momento

que eu acertasse eu ia botar 15 pés na porta. E foi o que eu fiz. Assim, de junho para julho, eu cresci em 20 pessoas no meu time. Mesmo sem ter o melhor conhecimento em gestão, eu eu sabia que eu ia aprender e que, cara, a casa ia ficar uma bagunça, mas ia dar certo no fim do dia, sabe? Eu Sabia que era necessário. >> Uhum. >> Então eu eu entendi, beleza, tenho uma máquina de fazer dinheiro que é Europa. O que que eu preciso fazer para extrair mais dessa máquina? volumizar ofertas, volumizar a oxigenação

dos dos meus criativos que eu tô vendendo, volumizar o meu backend para eu monetizar mais, que esse é o maior desafio da Europa, eh, volumizar os setores da empresa, porque eu a Maioria das pessoas que cresce muito no mercado e às vezes elas somem do mercado é porque volumiza as áreas mais óbvias da empresa e não olha pro DR como uma empresa de fato, ela volumiza o marketing. Uhum. >> contrato uma penca, editor de vídeo, uma penca de cop, mas assim, não contrato financeiro, não, não, não contrata uma uma assessoria jurídica, não contrato time de

de dev. Então assim, eu foquei Em crescer todos os setores da minha empresa para preparando para o próximo boom. >> Uhum. >> Digamos que eu dei um boom, fui do zero ao 100. Eu sabia que para eu dar o boom do 100 a 1 milhão, eu teria que ter muito mais pessoas. Só que se eu se eu se esse momento que eu saí do zero ao 100 eu não crescesse meu time, não botasse volume ali, eu ia voltar pro zero. Eu não ia ficar parado no 100. Porque eh o Flávio Augusto fala isso, né, que

estabilidade não existe. Isso é a maior verdade. Se eu tivesse com aquele time ali, eventualmente a minha oferta ia morrer, eu não ia ter gente suficiente para oxigenar criativo, igual a gente tava na época ali fazendo 150, 160 criativo por dia, >> [ __ ] >> E eu não teria gente para criar novas ofertas, entendeu? Uhum. Uhum. >> Então eu falei: "Cara, é esse o momento Que eu que eu tava e exatamente esse momento que eu tô agora. Depois a gente vai falar mais disso, mas eu tô no momento que eu tô dando meu segundo

boom. >> Uhum. >> Que eu, cara, eu quero ir para 50, 60 pessoas no time. E é uma é uma, a empresa pede por isso, sabe? >> Uhum. >> A partir do momento que você tá faturando ali, eh, 100, 300, R$ 400.000 R$ 1000 por dia. É um volume que a é um volume de pessoas que a empresa pede e uma e uma maturidade de negócio. A partir quando vocês dá um boom, pô, a gente cara tá com tá com previsão de faturado de 60 milhões mês que vem e tá numa consistência, a empresa pede

muito mais algo muito mais robusto, sabe? Os setores muito bem, as cadeiras muito bem definidas. Então eu vou dar meu segundo boom agora, sabe? >> Uhum. Uhum. E eu parto muito dessa filosofia. Dá um boom do [ __ ] arruma a casa. Foi até o Rock que me ensinou isso aí. Tipo, dá um boom de colaboradores, você vai ter capacidade de arrumar a casa. Arrumou a casa, cara. Mantém aquilo ali preparado pro próximo boom. Eventualmente vai chegar no limite do boom. E aí, que que você vai fazer? Você vai otimizar o o seu time atual

e vai talvez trocar as cadeiras ali, ah, mexer num líder que tá ruim, trocar por Outro assim, sabe? Uhum. >> Melhorar a qualidade primeiro, quantidade, depois melhora a qualidade. >> Uhum. >> E é isso que eu tô fazendo hoje, sabe? >> Uhum. Uhum. Mano, entendi. Tá. Eh, a pergunta que eu tinha te feito era: "Mano, fala um pouco de ti, um pouco do que tu fez. Tu deu um panorama realmente completo, né, da tua ascensão do mercado?" E, mano, eu anotei aqui 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 perguntas para fazer,

Tá? de acordo com o que tu foi falando, mas provavelmente vão surgir outras perguntas aí no meio do caminho. >> Uhum. >> E cara, uma coisa que eu achei muito interessante, mano, eh é que assim, ó, tu falou que quando tu fez 18, tá? Aliás, eu vou perguntar um monte de coisa, daí eu vou falar lá do começo. É, >> tu falou que quando tu fez 18, o teu pai, ele quis te dar um carro de 350.000, né? Ou 300.000. >> Ex. Uhum. >> E [ __ ] [ __ ] carro, entendeu? coisa. Eh, o

teu pai tem que ter muita coragem, né, e grana para poder chegar e dar o o carro assim para ti. E tu falou também que tu veio de uma família estruturada, eh, uma família boa ali tal, o pessoal que tinha grana. E daí, mano, o que eu queria entender é o seguinte, é muitas pessoas, tá, que estão numa posição, tipo, pô, do pai dar um carro de 300 pau, tal, o cara ele Provavelmente iria ficar acomodado. E e mano, assim, ó, tu falou que tinha tinha amigos lá sem querer jogar teus amigos, mas é possível

muito pelo menos um deles, tá? É possível que ele seja uma pessoa mais acomodada e e tu, eu percebi que não, né? Tu tu tu fez o meio que o contrário ali, tu falou: "Não, eu quero passar o o meu pai ali, eu quero competir e tal, quero crescer, >> quero ser tão tão bravo ali quanto ele". Ou mais e a tô até falando, quero ser Mais. >> Uhum. >> E mano, o que que tu acha que tu teve na tua criação que fez com que isso acontecesse? Sabe por que que tu não é acomodado

em primeiro lugar, sendo que tu já tinha grana? >> Cara, eh, eu acho que eu sou muito grata à criação que a minha mãe me deu, sabe? Então, tipo assim, a minha mãe, ela sempre soube que eu era um, eu sou um filho de uma família boa. Ela nunca quis Negar isso, sabe? Tipo, não queria que eu andasse de ônibus para eu valorizar algo. Ou tipo, que é muito comum às vezes, ah, vou colocar meu filho para ver o que eu passei. Minha mãe fala assim: "Beleza, você é filho de uma família boa, mas minha

mãe, eu tinha muita restrição da minha mãe, sabe? Então, tipo, eh, eu fui criado de uma maneira muito extrema, assim, eh, imagina para uma criança de uma família boa, eu era obrigado a É coisa boba Assim, mas assim, na psicologia aprendendo hoje faz muito sentido isso da minha cabeça que eu tenho. Imagina para uma criança vendo os amigos todos no lanche comendo nuggets e salgadinho, eu era obrigado a comer brócolis e e fruta assim. >> Uhum. Minha mãe fazia, minha mãe, ela propositalmente fazia tudo o oposto do que as mães, meus amigos, faziam, sabe? Então,

pô, eu queria ter um álbum de figurinhas, eu não podia ter. >> Uhum. >> Eu queria, eh, sei lá, comer batata no McDonald's. Cara, tive que uma vez ir numa psicóloga para pedir pr a minha mãe deixava comer uma batata no Mac, sabe? É, minha mãe era sempre foi no extremo comigo, assim, então essa criação de de extremo, de limitando muito, me podando assim, sabe? Eu sou muito grato a isso. Eu acho que se se eu tivesse uma criação que eu não tivesse limite, eu eu ia ser mais um playboy que vai de all black

Black na balada, tá preocupado com com o pod dele ali que ele vai usar, vai preocupado com a festa que ele vai no no final na no final do ano. Então eu a minha mãe me criou dessa maneira. >> Uhum. >> E eu acho que assim eu dei muita sorte de de ter a cabeça que eu tenho de querer tanto poder como eu quero, sabe? assim, não é uma parada que eu controlo. Assim, desde pequeno eu falava pra minha mãe que eu queria ser absurdamente Grande assim, sabe? Tipo, eu realmente assim, falando do fundo do

meu coração, eu nunca vi, tipo, um presidente de um país como uma pessoa muito diferente, um cara que o ik batista como muito diferente, eu nunca vi, eu não consigo entender quantas pessoas acham eles diferente, entendeu? para mim são pessoas normais. Eu sempre tive isso assim, >> eh, e sempre tive clareza que se alguém fez algo, era realmente possível de eu Replicar aquilo ou fazer mais. >> Sem dúvida, >> sabe? Então, a minha mãe sempre soube desse meu perfil e tinha essa clareza em mim assim e e acabou que eh muito mais do que o

dinheiro, eu queria o poder, sabe? Tipo, cara, eh, você chegar no lugar e ser respeitado pelas pessoas, as pessoas saberem quem você é antes de você ir, sabe? Porque eu quero, pô, eu quero ter uma marca pessoal a nível global que eu vou em qualquer lugar do Mundo, a pessoa sabe quem que é o Paulo Gluziano por causa disso e disso e disso, seu impacto positivo nas pessoas, sabe? Então, tenho essa necessidade muito forte dentro de mim. Isso muitas vezes é ruim assim, sabe? Tipo, eu não, a maioria das vezes eu não consigo ver tanta

felicidade em coisas mundanas. Eu acaba que a minha felicidade tá muito mais na minha caverna, no processo para eu buscar esse esse reconhecimento, esse status, esse poder que eu quero ter, >> do que de fato, pô, coisas que eu deveria ficar realmente feliz por estar fazendo, sabe? >> Uhum. Uhum. >> Então, eu não acho que não não é uma parada saudável da minha cabeça isso, mas eh pela minha criação acabou, acabei sendo muito extremo assim comigo mesmo, sabe? cobrando, me cobrando muito de tudo. Tem que ser tudo perfeito, cara. Se eu tenho que tomar banho

10:55 e sair do banho 11 Horas para começar a trabalhar 11:5 tem que ser isso, cara. Assim, eu ficava incomodado se não não saía assim, sabe? Muito extremo. >> Uhum. Uhum. Entendi. E, mano, fazendo um followup disso, tá? Eh, o o tu falou: "Pô, eu quero ser mais [ __ ] que o meu pai e tal e que atualmente te criou bem". Aí a gente já tava conversando, né? que teu pai ele é um executivo ou foi um executivo também empresário. >> Ele ele tem as coisas lá dele lá. >> E cara, o o que

que tu acha que tu que tu foi ensinado? Eh, ou ou ou tipo qual informação, qual mindset talvez tu acha que tu tens que foi passado por eles, que gerou esse resultado em ti, essa fome? >> Uhum. que não é uma coisa que tu encontra eventualmente em outras pessoas do mercado, que sei lá, talvez o cara o ou ele pode até ter vindo de uma família estruturada, como tu falou, eh, ou sei Lá, uma família não tão estruturada, mas eh o que que tu acha tu tu acha que tem alguma diferença que tu percebe assim,

pô, esse pessoal aqui que veio eh que que que não teve essas coisas, eles têm esses problemas aqui que eu no caso não tenho por causa dess dessa criação? Cara, é, é que eu acho que eu sempre me incomode por não conseguir ter aquilo que eu quero. E assim, vai de todos os cenários da vida, assim, desde o Eu estava incomodado porque eu não poderia Comer batata frita no lanche da escola quando eu tinha 10 anos de idade, até quando estava incomodado, porque eu não conseguia ficar com a garota que eu queria e eu não

aceitava ficar com outra menor, é assim, menos bonita que ela, porque não era o que eu quero. Assim, eu sempre fui incomodado com não ser o cara que eu por dentro sei que eu posso ser e sei do meu potencial, sabe? >> Então assim, eu acho que o o maior o maior drive assim é é não tá confortável Do jeito que da vida que eu tenho hoje, sabe? Então assim, é a minha preocupação constantemente eu tenho essas conversas com a minha mãe. Mãe, se você vê que eu tô desacelerando, se você vê algo, me fala

na hora assim, sabe? Eu não quero desacelerar. Eu vou fazer 100 milhões de patrimônio, não vou desacelerar. Eu vou fazer construir isso, isso, isso, eu não quero desacelerar. Eu só, eu só não quero parar. Eu amo isso aqui, sabe? Tipo assim, eh, é, é uma filosofia que Eu não faço nada por dinheiro. Então, o awink precisar é precisar dar na minha vida, eu vou dar sim, sabe? Então, cara, se eu precisar, eu eu perdi todos os meus amigos de escola, não falei mais com ninguém, era WhatsApp deletado, Instagram deletado, não tinha contato humano, sabe? >>

Uhum. >> Cara, é meu sonho, é o que eu quero, assim, eu sei que ninguém vai fazer por mim, sabe? >> Sim, sim. >> E então, eu, eu imagino, eu acredito de fato que eu sou capaz de conquistar algo, porque eh eu acho que quando você trabalha muito duro, Deus eventualmente dá uma sorte para você, sabe? >> Sem dúvida. Eu acredito que isso aconteceu recente na minha vida, assim, eh, esse tema da Europa, eu não não diria que foi 100% eu, acho que foi 80% Deus e 20% meu trabalho duro, assim, sabe? >> Uhum. >>

Muitas coisas eh alinharam para tudo isso tá acontecendo, esse momento que eu tô vivendo bom da minha carreira profissional. Então, eh, eu acho que que é isso, sabe? Não, nunca tá confortável com a situação que eu tô. >> Uhum. E é engraçado como a gente realmente consegue moldar a nossa vida. E eu eu não vim de uma família estruturada, como tu falou, tá? Eh, o Cai também não veio. >> Uhum. >> Eu consegui mudar minha vida através da minha vontade, só que eu não tive uma mudança tão radical quanto a mudança do Caik, mano. O

Caik, o Caik, pessoal, para quem para quem não não conhece, né? Bom, já já mostrei o podcast dele, vai aparecer de novo. Mas cara, o Caiik, ó, um grande abraço aí pro Caik. Esse bicho é doido demais, velho. Pelo amor de Deus. Mas ele ele era magrinho, né? Magrinho, bochechudo aqui, com cabelinho Aqui dividido meio >> e daí ele e e falava: "Não, porque você é [ __ ] não sei o quê e tal". Eu acho que quando eu conheci ele, ele tava com a voz fina ainda, tá? Eu acho, eu acho. Tá, então tô

viajando aqui. Eu acho que ele tinha 16 e tava engrossando a voz, tá? Eh, e aí, mano? Daí dae, ele falou assim: "Não, na real que que já que só tem uma vida, mano, acho que que eu que eu vou ser [ __ ] tá ligado? Tipo, já que Não tem nada para fazer, eu vou ser pica". Aí ele começou a ir pra academia, começou a lutar box, fez a parada da bochecha, tirou a bochecha, botou a harmonização facial, jogou o cabelo pro lado, ficou bombadão. E daí agora daí, tipo, ele ele mudou completamente, mano.

Ele era um um nerzinho. E eu lembro até que tadinho, cai, pô, nunca falei isso para ti, mano. Agora vou falar que é ao vivo. Ao vivo não, né? Mas vai tá imortalizado aqui no podcast. Tinha uma Menina do marketing digital e eu eu ficava zoando assim, eu falava assim, ó, Cí aqui, ó, aquela mina ali, ó. Eh, vai lá, tenta ficar com ela lá. Só que eu pensando assim, nossa, ele nunca vai ficar com ela. E da e daí hoje, tá ligado? Hoje o Cik, mano, as minas que ele sai é tipo, [ __

] top no top no top do top, é reservado para 001% da população, sabe? Só as minas assim, ultra >> selecionada. >> E e mano, ele e ele fez tudo assim, ó, no braço, mano. Aí o bicho hoje ele tem, sei lá, quanto tem, se tem 21, 20, não sei, >> mas ele é multimilionário, bombado, entendeu? Tá. A luta box. Ele dá um pau em várias pessoas aqui, menos na gente, que tu luta também e eu eu sou mal que ele não consegue nem chegar em mim. Só >> aponto assim mãozinha aqui. É só fico

aqui para ti, ó. E e mano, e é incrível como isso aconteceu. Eu e foi uma lição para mim, velho. Eu pensei assim, [ __ ] cara, como esse bicho conseguiu moldar a vida dele? E e realmente é possível moldar caso na hipótese de tu ter esse drive, sabe? Que que é que é esse drive assim do do Ain? Eh, e daí minha pergunta é o seguinte, mano. Como que tu acha, tá, que, aliás, tu tu acha que as pessoas devem ter isso em primeiro lugar? Tu acha que é uma Coisa para todo mundo ou

tu acha que depende da pessoa? E se é uma coisa que as pessoas devem ter esse drive, como que faz para cultivar isso daí em primeiro lugar? Ou tu não sabe porque tu só tem e deu? >> Cara, eu eu nunca fiquei de maneira cultivando isso, sabe? sempre foi algo que me tirou meu sono, assim, me incomodava. Eu chegava a perguntar paraos meus amigos se isso incomodava para eles assim e não ter algo ou não Ter um reconhecimento, não ter uma fama, um poder, algo. E nunca incomodou para eles assim, sabe? Então eu acho que

isso é algo que não tem como você criar assim, não tem como, tipo, eu chegar e treinar uma pessoa aí ela tá a ela, fazer ela se sentir desconfortável assim, sabe? querer muito, porque, cara, o que o que é mais comum são pessoas que saíram muito do zero e viu a família passando por uma necessidade absurda e aquilo fez ela ter uma fome muito Grande. É, >> cara, minha mãe era, pô, faxineira, meu pai tinha um emprego difícil, era humilhado no trabalho, pô, eu quero tirar meu pai disso. Isso, >> mas mano, mas isso daí

morre rápido, tá? Porque tu tu deve ter vários amigos aí que o cara ganhou uma grana e daí o cara, né, ele sobe, tipo, ah, tem uma grana, daí juntou ali, sei lá, fez cinco, crimônio, agora só [ __ ] >> Não, mano, ainda tem muito mais. >> Exato. Aham. >> Então é é uma faca de dois gumes, tá ligado? Isso, isso tira isso, esse essa fome tira a pessoa do zero e leva ela pro 10 assim. >> Mas assim, para sair do 10 pro 100, pro 100 pro 1 milhão, tem que ter uns parafusos

a menos, eu acho, sabe? Tem que tá tem que o que eu sinto é >> é um senso de competição tão grande, Sabe? Uma necessidade de ser melhor que outra pessoa, assim. E e falando isso de maneira assim bem realista, n? As pessoas não gostam de falar assim: "Ah, não, é, faz, faz o seu, faz o seu, não se não olhar pra grana do vizinho". Mas é verdade, cara. O homem que quer isso é muito competitivo assim, sabe? Então assim, é, >> é verdade, mano. É, o negócio do cara é vencer. >> É vencer, cara.

Sim, >> é, é por, mano, eu sou assim também, tá? Por isso que eu acho que eu vou chegar aí no nos nove dias, eventualmente multiútiplos nove também. [ __ ] eu gosto de vencer, mano. Eu odeio perder, tá ligado? É inevitável quando você tem essa cabeça, mano. >> Porque tiver, eu também acho que é inevitável, porque tu vai ficar fazendo, tá ligado? Uhum. >> E daí tipo, pô, tu vai fazer parada por 30 anos, tu realmente em 30 anos não vai conseguir fazer isso, entendeu? >> Aí, [ __ ] é difícil tu todo esse

tempo tu não conseguir chegar lá onde onde tu quer chegar, sai. É mais provável tu chegar >> eh do que tu não chegar caso tu não desista. Aí tu tudo tudo parte tudo vem disso, né? de não desistir. >> Eu acho que quando você gosta tanto do processo assim da do sofrimento que você tem aqui na nos processo da dificuldade, Cara, é a melhor cabeça você pode ter assim, eu senti assim, sabe? Os momentos mais felizes que eu tive foi a o suor no computador para trabalhar assim, sabe? Assim, eu prefiro mil vezes estar dentro

da minha caverna trabalhando do que tá tá viajando ou qualquer coisa assim, sabe? Eu gosto de dessa sensação. Eu nunca quero perder o meu senso de hustler, sabe? Tipo que eu falei, tipo, ir atrás do cara, eu vou na Índia atrás do cara. Se eu preciso falar com esse Cara, eu vou bater na porta da casa dele atrás dele, sabe? Pô, ah, pode ser inconveniente, Danem-se, entendeu? Dance, assim, eh, os, você vê as grandes histórias, sempre um cara que foi atrás, igual o Steve Jobs bateu na porta lá do do da antiga empresa telefônica lá

e viu como que eles faziam o mouse. Era uma era uma do do do filme do filme real do Steve Jobs ali. >> Eu esqueci o nome disso aí da da Empresa. >> IBM, não é? >> Acho que era IBM. É, >> é. >> Aham. Então, cara, tem que ser muito rust assim e e tem que tem que amar o processo de ser competitivo. Eu quero ser melhor que essa pessoa e eu quero e ponto assim, sabe? Não, não, não, não vou fazer média falar que eu só quero ser melhor que eu, não, velho. Eu

quero ser melhor que eu, Obviamente, mas assim, eu quero ser melhor que essa pessoa e pronto, assim, sabe? >> Isso não tem. Eu acho a sua opinião, você acha que tem como você criar isso em alguém, essa vontade assim? E agora, mano? Cara, criar na pessoa. Ah, eu acho que é possível sim, com alguma alguma dor emocional muito grande, sabe? Tipo assim, ó, sei lá, pega um cara que ele tá confortável E daí de repente, sei lá, a família dele que tava, que Deus me livre essa pessoa. Mas sei lá. >> Uhum. A família dele

que tava num carro ali, sofreu um acidente, ele não tava. Daí tava, sei lá, o pai, a mãe, a irmã, o irmão, aí morreu três, sobrou a mãe e a mãe tá num estado terminal, tem que fazer uma cirurgia e o cara precisa e a famíl não tem dinheiro. Esse bicho aí ele vai tipo se motivar absurdamente Para para fazer ter resultado e pode ser que depois daquilo, talvez essa motivação ainda se perdure para alguma coisa, sabe? >> Uhum. Aí, talvez assim, mas criar essa vontade, tipo, de realmente é porque eu acho que é muito

de tu gostar de trabalhar, sabe? De tu gostar de fazer a parada, gostar de viver o processo, que é o que vai, como tu falou, não vai te levar só até os 10, te leva até até 100, até 1 milhão. >> Eu acho que é muita a cabeça também de você ter a a de fato a convicção de que não tem limite. Tipo, não tem limite assim. Eh, é, é bizarro como o limite, se você for pensar o que que é o limite, um ser humano impôs aquele limite, só que aquele limite não é um

limite, é um recorde. E recordes são para ser batido. >> É um recorde. É, >> é um recorde, não é um limite, sabe? >> Boa, mano. Verdade. Falta. Então, se você sabe que, igual teve um o exemplo Do tênis ali, teve uma época que em 2008 um tênis chamado Dokovic, ele ganhou os quatro grandes lães do ano. >> O Jokov, ele é brabo, ganhou os quatro do ano. Aí o Nadal chegou no próprio ano e falou assim: "Cara, o que o Dokovit fez esse ano é impossível de ser replicado". Aí o Dokovit respondeu numa entrevista

em 2010, assim, nada é impossível. Chegou no ano de 2011 e ele replicou o que ele fez 2008, assim, >> pega. Então assim, o mund o mundo é Feito de pessoas que realmente caracterizam os limites como records, entendeu? Sim, >> eu acho que é isso. >> Sim, sim. Mano, deixa eu te fazer uma outra pergunta, tá? E daí depois a gente vai, enfim, eh, eventualmente chegar a fazer outras perguntas aí mais técnicas, digamos. >> Uhum. >> Eh, cara, o teu pai, teu pai, tu falou que ele é é um Empresário, executivo, tal. >> Uhum. Então

ele é um cara que entende de negócios, de gestão, contratar, todas essas coisas aí. Eh, teve alguma dica que ele te deu, algum conselho que foi central no teu desenvolvimento? Uma coisa, uma peça de sabedoria assim que ele fez, que ele falou, alguma coisa que te marcou? >> Cara, eu acho que que o principal que ele que ele me diz que eu levo até hoje assim, cara, eh, Nunca confie 100% nas pessoas. Ele me falou isso assim, eh, pela experiência de tanta facada que ele já levou nas costas de de pessoa assim, cara, ele sempre

falou assim, cara, sempre tenha um pé atrás assim, sabe? Independente da pessoa assim, sabe? Isso não é ser falso, tipo, que você não confia, mas é saber que no fim do dia é cada um por si, sabe? Então assim, ele sempre me me falou assim, obviamente eh tem pessoas que você vai conseguir dar Um grau de confiança maior, mas assim, nunca entregue a sua vida na mão de outra pessoa assim, sabe? Tipo, seja, faça por você mesmo e e faça as coisas muito quieto assim, sabe? Então, tipo, eh, evitar evitar muito burburinho das pessoas poderem

julgar muito da sua vida, entendeu? >> Uhum. de conselho de vida. Acho que foi isso principal, mas acho que o melhor coisa que eu aprendi com o meu pai foi do exemplo, assim, >> ele saía de casa 6 horas da manhã e voltava todo dia 10 horas da noite, assim, independente se ele tava mal, se ele tava doente, ele trabalhava assim, era uma máquina de trabalhar assim. foi a pessoa que eu vi que mais trabalhou assim e >> final de semana também. >> É, também trabalhava para caramba assim. Ele é assim, a vida do meu

pai é trabalho, assim, se ele não trabalha, ele fica realmente, cara, triste. >> Uhum. >> Assim, a motivação maior do meu pai é trabalhar. Acho que eu herdei muito isso dele assim de, cara, eh, meu pai gosta de ser o homem que vai prover pra família, entendeu? >> Uhum. E ele e assim a essa minha ascensão às vezes até às vezes tem algumas não richas com meu pai, mas assim eu falo: "Pai, você sabe né, que daqui um tempo quem vai comandar não é você mais né cara? Para um homem igual Meu pai, eu vi

isso aí, cara, por mais que ele tá super orgulhoso comigo, acaba >> aí ele ele briga >> não, não briga, mas se acaba que mexe assim: "Não, mas você não precisa de mim mais para isso, você não precisa disso, não sei o quê". Fala: "Não, pai, isso eu consigo lidar, não sei o quê". Cara, quando eu tiver um filho, eu vou falar assim, ó, irmão, quem manda aqui sou eu, tá? Eventualmente tu vai mandar, mas vai demorar um pouquinho e vai Demorar bastante para ele mandar. Nossa, demais. >> Mas aí, mas tem que ter um

líder ali e lá na minha casa, o líder sou eu e tá acabado, entendeu? É isso aí. >> E quando eu tiver um filho >> aí eu vou mandar. Quando eu tiver uma filha, aliás, quando tiver um filho, eventualmente ele vai mandar. Quando eu tiver uma filha, daí eu não sei se ela vai mandar não. Mas acho que não, cara. Aí eu não sei se eu sou meio machista, Mas posso ter filha. Ach, acho, eu acho que eu não posso ter filha não. Você, você teria a cabeça para ter uma filha? Imagina >> com 18

anos, >> você criou ela, botou fralda ali, cara, ela tá saindo com com erro. Ela >> é uns boca mole, >> uns [ __ ] >> Não, mas eu ia >> por isso por isso você tá no my, tá na tá na academia, né? Não, os caras não Tão entendendo, velho. Os caras não tão. Mas enfim, ó, se tu aí, se eu tiver uma fila e tu tiver vendo isso aqui, fica ligado, bicho, que eu tô tô de olho. Eh, mas cara, enfim, deixa eu te fazer mais umas perguntas aqui, tá? Que eu queria entender

mais sobre a tua cabeça. >> Uhum. >> Aí, cara, eh, tu me tu compartilhou aqui um pouco a tua história e tu falou uma coisa que eu achei muito interessante, que tu tinha um pôster que tu falava que Tu ia faturar R$ 10.000 R$ 1000 no digital >> até o teu aniversário. Se eu não me engano foi 5 de agosto. >> 5 de agosto. Exato. >> 5 de agosto. É. E aí tu falou que tinha esse esse pôster ali, né? >> Sim. >> E e aí esse pôster ali tu olhava para ele e tal. Aí,

cara, eh, eu, tá, uma época da minha vida, eu andava com eu criei um quadro dos sonhos. Esse quadro Dos sonhos eu olhava lá para me motivado. Eu coloquei lá, eu coloquei a Victoria Justice, tá? Tá ligado? Essa mulher não >> é um Victoria Justice, >> é uma uma atriz aí americana que eu que eu falei: "Nossa, essa mina aqui que eu quero casar com ela". >> Aí botei ela, botei um dinheiro, botei um cara no shape, botei um 911 e uma casa na Tailândia, tá ligado? Uma parada assim. >> E cara, foi bem legal

ali e tal, me motivava muitas coisas eu conquistei. Daí depois eu vi que eu não queria um porte e tal e mas foi bem bom. Então eu acho que é legal para ajudar a visualizar o o que tu quer. Então acho que isso é interessante. >> E um tempo atrás eu, coisa assim de sei lá, 4 anos atrás eu andava com um cartão porque eu tinha lido o livro do Napoleão Rio e ele falava para tu pegar um cartão e escrever assim: "Eu estou tão feliz e Grato agora que eu tenho tal". Para conseguir a

coisa tal, eu tive que fazer tal, tal, tal, tal e tal. E aí a ideia daquele cartão era tu andar com ele e durante a tua rotina, quando tu tocava no cartão, tu lembrava da tua meta e aí tu ficava constantemente >> martelando na tua cabeça aquela meta ali. Eh, aí eu queria te perguntar o esse pôster aí, tá, que tu colocou, tu como que tu usava ele, cara? E e essa parte de visualização, de de se Imaginar, de de olhar pro futuro, isso é uma coisa que tu fazia, que te ajudou ou tu só

botou o porcelar e foi isso aí? Cara, isso é uma coisa que eu faço até hoje, todos os dias, assim, principalmente quando eu tô no banho, eu sempre tomo um banho com a luz toda apagada, fecho o olho e começo a mentalizar assim, não por tipo, ah, um exercício de mentalização, tipo, naturalmente eu começo assim, é bizarro como as coisas acontecem, cara, assim, é O o quanto de energia eu coloco para mentalizar e eu sempre tive sempre tive essa isso de mentalização ali. Esse pôster, cara, eu tinha esse pôster de 10.000 que eu acordava, ele

tava na minha frente ali, era bem grande. Eu escrevi com várias folhas ali e quando eu acordava olhava pra frentinha ele e quando olhava eu colheu no teto que tava assim, é só o número um. Colocar era aquele do teto e o outro da frente. Eu eu acredito muito Nisso, cara. Lei da atração. É, mano, é é a nível atômico. Isso é realmente de existe. Assim, a física comprova que a lei da trração existe, sabe? >> E as pessoas não, se você não acredita em Deus, não acredita em nada, acredita na física. Então, >> isso

é real, sabe? Se você mentalizar o que você quer, é bizarro como as coisas acontecem, entendeu? Eu tenho um desse que você falou na carteira, eu ando com um negócio que tá escrito assim: "Objetivos próximos 10 anos". Aí eu tenho o curto prazo, o médio prazo e o longo prazo. O curto prazo, que era tipo faturar eh 1 milhão deais por mês e morar em tal lugar, etc. Ter essa liberdade que eu que tudo que eu escrevi ali é bizarro como aconteceu exatamente no tempo que tava ali, cara. E eu não e eu não acho

que isso é coincidência assim. Uhum. >> Por isso que que eu assim o cuidado que você tem para escrever no papel é saber Que aquilo vai acontecer na sua vida, sabe? É, tem que ficar ligado, mano. Cuidado com o que tu deseja, de fato. >> Cuidado, cara. É, >> mas, mano, o a o raciocínio que eu tenho, tá, eu sou muito fã dessa parte de visualização também, dessas coisas, porém o raciocínio que eu tenho não é nada de de física quântica, essas paradas de de vibração, tal. Eh, apesar de ter uma lógica isso daí, mas

eh o que eu penso é assim, mano, que pelo menos o Que funcionou para mim, o fato de eu imaginar o que eu tô fazendo. E aí tem duas técnicas para isso. Tem o teatro da mente, que tu imagina que tá sentado num cinema olhando pro para um filme onde tu tá ali executando aquilo que tu quer executar. E a segunda que tem é o ensaio mental, que daí é só tu realmente e imaginar que tu tá fazendo a parada como se tu tivesse no teu ponto de vista, com os teus olhos ali fazendo negócio.

E cara, Eu percebi que quando eu fazia isso daí eu eu meio que me blindava pro pro dia seguinte, sabe? Hoje, por exemplo, eu acordo todo dia 5 da manhã, que tem o Marcos lá da Max, a gente tem um grupo de empresários ali, 5 e5 da manhã eles ligam no WhatsApp. Aí se tu não atender, tu tem que pagar R$ 200. E daí como eu não gosto de perder, não nem pelo dinheiro, mas como eu não quero perder para eles todo dia 5 da manhã tô acordando, já vai fazer duas semanas. Pô, Marcos, é

[ __ ] né? O bicho me botou no chicote ali no laço. Eh, mas aí eu para eu começar a fazer isso melhor, eu lembro que eu visualizava, mano. Eu eu pensava assim e falava: "Tá, que que vai acontecer amanhã? Pô, vou tá dormindo, vai tocar o despertador, daí vou ter que botar minha mão ali, apertar o botão, já vou ter que levantar da cama com sono. Eu vou ter que ir lá fazer o quê? Ah, vou pegar, vou no banheiro, vou pegar uma água. Aí, enfim, fazer todo esse processo aí. >> E aí, cara,

eh, meio que me ajudou, sabe? O o ato de tu visualizar parece que tornou mais fácil executar as coisas. Aí esse é o primeiro benefício. E o segundo é que ao visualizar as coisas eu também meio que o meu cérebro foi tendo vontade de fazer aquilo ali. Então eu imaginava na academia aqui, ó, no supinho reto, pá, um, dois, levantando aqui. >> Aí eu só de imaginar eu já tive, meio Que fica tendo vontade de ir pra academia para tu conseguir ter o benefício que tu quer. E daí, cara, eu não sei, sei lá, se

se esse é o mecanismo, tal. O que eu queria dizer pro pessoal de casa é que, mano, essa parada da visualização funciona, ajuda demais >> e é tão fácil de fazer, né? >> Tipo, só tu tá só só precisa da tua mente, não tem não tem nenhum recurso a mais do que isso. Qualquer pessoa pode Fazer isso. >> Eu acho que quanto mais você acredita em Deus, mais essa visualização tem chance de trar real assim, sabe? Eu acho que, cara, sem Deus assim é impossível um cara ser muito bem cedido assim. >> Uhum. Não, não

tem como assim se você não não entende que tem uma força maior que que tem controle total sobre a sua vida assim, sabe? Eu imagino 100% nisso, assim, o mínimo que você pode fazer aqui é mentalizar e trabalhar para caramba e Deus vai te dar as recompensas de sorte que você precisa, sabe? >> Uhum. Então, chega um chegou um momento na chegou um momento na minha vida que eu percebi assim, cara, que se eu não tivesse Deus, eu não ia conseguir nada assim, nada assim. Eu poderia trabalhar para caramba, mas a sorte não ia vir

assim, sabe? Eu acho que mesmo mentalizando tudo, tem que tem que agradecer a Deus. Eu sempre, pô, o Que eu agradeço a Deus é Deus, obrigado por me dar a cabeça que eu tenho de não querer me acomodar, de não me colocar em amizades ruins, sabe? >> Uhum. >> E de querer sempre mais, assim, eu só eu só peço para Deus não me deixar ficar acomodado assim, não quero parar. >> Uhum. Uhum. >> Porque acaba que a gente tava comentando isso aí. É muito comum o cara que sai do zero, chegar ns 20 milhões de

Patrimônio, 30 milhões. Putz, olha de onde o cara veio, cara. O cara venceu para caramba na vida, sabe? para [ __ ] >> Para ele querer sair daqui de para um outro nível, ele sabe que o nível de estress mental que ele vai ter que aguentar é muito maior. >> Pr [ __ ] É, >> ele vai ter que que supor, >> mano. Às vezes eu não sei nem se é maior, tá? Às vezes acho que até que é Menor, porque sair do zero para um é mais difícil do que sair do um pro 10,

sabe? Porque já vai ter grana ali. Mas eu acho que a pessoa não quer passar por um esforço que que seja alto e também ou talvez por bastante tempo, sabe? >> Uhum. Aí, pelo menos, mano, eu tá, eu sou eu sou esse cara aí, velho. Eu saí, eu eu não era tipo para [ __ ] mas, mano, não tinha tanta grana assim, não. Tem uma favela aqui que que que bom, tu não viu porque tu veio e de avião, mas Se tu tivesse vindo do continente, tu ia ver. Eu morava lá e tipo nunca passei

fome, não foi nada assim e tal, mas mano, era uma comunidade e tal. Hoje hoje, graças a Deus, minha minha condição de vida é muito boa. Eh, mas por um tempo ali e eu eu fiquei, eu já pensei, mano, pô, mas será que eu não e se eu me aposentasse, velho, como é que como que ia ser a vida? acordar amanhã e fazer o que eu quiser de boa, suave, sabe? Jogar um fifinha, tal. >> Eh, mas enfim, daí hoje em dia eu tenho outra mentalidade. Daí, mas eu acho que às vezes é por isso,

sabe, que o cara só não quer ter um stress [ __ ] porque ele já sabe o que ele passou, talvez. >> Cara, eu acho que e o Brasil é um país que facilita muito o que o cara queira. Assim, agora eu tava em Amsterdam ali e eu saí com com o pessoal nativo de lá assim, sabe? Que era amigo de uns parceiros de fábrica que eu tenho ali. E aí eu percebi, cara, a qualidade de vida Do cara é tão boa. O cara sendo um garção de um hotel assim, sabe? Eu pensei: "Não faz

sentido esse cara querer sair daqui, não. É muito difícil esse cara querer mais. Só que querendo ou não, o Brasil por todos os problemas que tem, por ter tanto problema, ajuda pessoas como a sua cabeça de querer sair de onde você saiu, sabe? >> Sem dúvida, mano. >> Às vezes, se você morasse na Europa e Tivesse uma qualidade de vida boa, como tem lá, dificilmente você ia querer buscar, sabe? O lugar pro pessoal ser feliz no mundo, não trabalhando muito, não. Não tem que trabalhar ainda, mas lugar para o cara ser de boa é na

Suíça, velho. Você vai pra Suíça, tu vai ganhar bastante dinheiro ali, ah, tu é caixa do supermercado, >> mano. Tu vai ter MacBook, vai ter iPhone, vai poder viajar todo ano para pra Itália para esquiar e tu vai ter Grana, mano, porque tu ganha em franco suíços um salário absurdo. >> Uhum. >> Aí, enfim, fica o hack aí, tá? Tu que não quer trabalhar, vai pra Suíça, >> dá um jeito aí. Eh, mas cara, legal, tá? ess essa tua rotina aí de visualização. E eu achei interessante que tu falou também que tu tens uma rotina

eh eu não sei como é que é a tua rotina hoje se tu, aliás, tu ainda tá acordando 5 da manhã, essas coisas ou não? >> Não, hoje não. >> Tá de boa. >> Mas assim, propositalmente, se eu se eu precisasse eu faria. Só que assim, como eu sei que hoje a minha a minha zona de genialidade é tomar decisão, se eu durmo pouco, eu tomo piores decisões. Só que antigamente a minha zona, a minha a minha necessidade era ser operacional, >> executar, >> era executar. Então assim, eu precisava Ser um robô ou uma máquina

ali. Hoje eu sou um robô para tomar decisão. Eu diria assim, eu otimizo a minha vida para tomar melhores decisões, sabe? >> Hum. E o que que isso quer dizer assim, >> cara? Uma uma decisão que eu tomo pra empresa assim influencia muito no resultado hoje, assim, sabe? Então, por exemplo, pivotar um modelo de negócio para um modelo de negócio de afiliados. Cara, eh, eu tinha eu fiz um roadmap muito bom do que eu queria pro ano da Empresa, olhando pro ecossistema que eu quero fechar, se fazia sentido isso com o que eu vou fazer

de marca pessoal, de todos os movimentos que eu vou fazer, se faria sentido eu de fato ter essa base. Então, assim, eu preciso estar calmo para pensar nisso, entendeu? >> Uhum. Mas assim, eh, na prática, tá, deixa eu te dar um exemplo. Eu hoje, eh, a minha rotina, mano, ela é da maneira que tu falou ali de ser meio que planejada, organizada, sei lá. Então, assim, hoje eu não fiz isso, tá? Porque hoje foi um dia muito corrido. Eu tava, antes de de almoçar lá contigo, eu tava aqui, já tava gravando um curso, não é,

Gabriel? É verdade ou não é? É verdade. Ó, eu tava gravando o curso aqui, daí eu cheguei e eu eu acordei, no que eu acordei, eu já tive que fazer algumas coisas ali, tinha que preparar um briefing, depois eu fui pra academia, aí treinei, daí voltei, daí vim aqui gravar o curso, aí eu não consegui me Organizar, mas eu acordo, acordo 5 da manhã, 5:05 ligam, aí eu fico das 5:05 até 5:10 na call, porque você tem que, tu tem que provar que tu não vai voltar a dormir. É. E aí tu fica ali assim,

aí tu faz um café, senta você é um saco. >> Vocês são uma merda, mano. Agora eu tô dormindo 6 horas por dia, pô. Eu tenho que Porque o clube ele funciona para tu acordar, >> mas para tu ir dormir aí não, entendeu? Daí se tu tem um hábito ruim, tipo, pá, Tu vai dormir meia-noite, [ __ ] >> 5 da manhã os caras estão ligando, aí tem que acordar. É. >> E daí? Aí eu eu planejo daí, tipo, eu vou lá, ó, que que eu faço? Tomo água. Aliás, mentira, eu me peso na minha

balança. Eu tenho uma balança da Witchings, que é uma balança de biimpedância que eu comprei lá na Suíça, mano, que por algum motivo não ia paraos Estados Unidos também, não ia pro Brasil, eu tive que mandar entregar na Suíça. Aí eu fui lá no Masterm da Alta Cúpula, peguei a balança, trouxe para cá. Aí, eu subo lá, fic fico segurando um negócio aqui, passa a corrente elétrica, ela mede gordura corporal, um monte de coisa. Aí eu tomo água, tomo suplemento, sento na sala, abro o PC e tem lá uma página do Notion que que se

chama Week Resources, então recursos da semana >> e tem lá tudo que eu vou fazer e tudo que eu tenho que fazer na semana. E aí Eu eu planejo o meu dia, eu coloco, ó, das 7 às 8 vou fazer isso, das 8 às 9 fazer isso, das 9 até 11 da manhã fazer outra outra parada aqui. Meio-dia até 2 horas eu vou almoçar lá com o Paulo. E depois das duas até, sei lá, umas 6, não sei, mais 7 eu vou daí eh gravar o podcast. E mano, hoje eu tô operando assim, tá? Aí

eu achei interessante daí e mano, e funciona muito bem para mim essa organização, hora por hora, sabe? De de realmente saber onde é que tá indo O meu tempo. >> Uhum. E aí tu falou aqui, né, que que tu tu tava tu cronometrava até o teu banho, velho. Vou tomar banho, >> cara. Era era meio bitolado assim, porque eu sabia que a minha que eu precisava ser o presto, não precisava ser um robão. Não podia tomar muito tempo ali. E eu gostava dessa parada de bater as as metas do dia ali, tipo, o banho sair

nesse horário para eu voltar me me motivava muito assim. >> Mas eu acho que isso aí é muito de perfil de pessoa assim, né? O próprio Artur ali, eu vi ele falando, cara, o Artur é, pô, sou um gênio, faço o que eu quero, sou gênio. Ponto, entendeu? O que eu fizer deu, acabou. É o Artur é [ __ ] >> É, >> mano, manda o o Thagão botar o episódio do Artur na tela aí, >> cara. E é, >> manda aí, manda aí, >> Thagão, coloca o episódio do Artur aí na Tela. >> Bom,

vai aparecer aí, pessoal, quem quiser ver no final aí pode ver. Mas, mas mano, me conta eh como que era essa tua rotina nessa parte operacional que tu falou. Eh, se tu acha necessário ter isso aí nesse começo e como que é hoje essa rotina, >> tá? Vamos lá. Essa essa rotina ela foi meio que obrigada pela minha mãe na época. A minha mãe, ela sempre me me Treinou com essa disciplina militar assim, cara. Se ela falou assim: "Você vai, você não vai fazer faculdade, beleza, mas você vai ter que seguir umas regras aqui. Você

vai ter que acordar esse horário e vai trabalhar." Não, não, ela não botou o limite para trabalhar, mas assim, você vai ter que acordar 5:30 da manhã. Ponto. Isso que ela delimitou. E aí assim, cara, eu consumia muito conteúdo de podcast, de motivação, de underate, todo mundo ali falando assim, Cara, trabalha work holic etc. E eu sempre fui assim e ali eu fui percebendo que dava resultado assim, sabe? Tipo assim, chegava no fim do dia, eu com 15 kg de cafeína na cabeça, >> eh, trabalhando igual um maluco, cara, eu eu me sentia muito bem

comigo mesmo, sabe? Eu falava para mim: "Mãe, eu tô muito feliz. É uma sensão de felicidade tão grande, sabe? Por por ter por tá por saber que era tão difícil estar ali no computador quando você não quer assim, [ __ ] você abrir um documento de COP e ter que revisar 3 horas aquilo ali, olhando para aquela página em branco, sem você querer. Quando você faz aquilo com disciplina e acaba a sensação de bem-estar é tão grande, sabe, com você, tipo assim, de gratidão. >> E acho que esse sentimento eu ia buscando cada vez mais,

assim, queria cada vez mais chegar nessa nisso assim. E hoje não mudou, continua a mesma coisa. Só que a minha a minha rotina Hoje é meio diferente assim, sabe? Hoje basicamente como que funciona? Eu acordo geralmente 8 horas ali, treino, participo geralmente hoje difícil eu participar da dele, da empresa, mas assim, eventualmente eu participo da dele, eu falo só com o board members ali que a gente tem uma cal de manhã para para alinhar uns temas. E aí, eh, a minha rotina hoje tá muito mais em contatos e em call e nesses pontos de alavancagem.

do que de fato tá ali no Operacional, sabe? >> E isso mudou recentemente, até um mês atrás, eu tava numa rotina de 18 horas por dia trabalhando igual, cara, um condenado, porque assim, eu sabia que se eu botasse aquele sprint ali, ia dar ia dar um resultado que que era necessário assim eu dar aquilo aquele sprint. Igual eu te comentei ali, eu quando eu acertei em junho desse ano na Europa, eu peguei e fui morar um mês e meio com meu pai, porque eu falei assim: "Pai, eu tô Fazendo muito dinheiro, eu preciso da sua

ajuda para não me perder aqui, sabe? Para saber onde eu alocar contratação, etc." E ele foi me ajudando a nível de de gestão. E ali, cara, uma rotina, eu não via não via a luz do sol, era tudo fechado, cortina, trabalhando pra [ __ ] assim, uma caverna, eu acho que tem fases fases, você tem que agir como um leão, sabe? Hum. >> Você tem que saber a hora que você tem que dar o bote e a hora que você tem que Ficar de de longe analisando assim. Então eu acho que se você tiver num

flow que você tá toda hora dando bote, você vai diminuir muito a sua a sua taxa de assertividade dos botes que você dá. >> Uhum. >> Só que se você tiver com essa com essa com esse termômetro de saber a hora de de analisar e a hora de atacar, o seu ataque vai ser muito mais assertivo, entendeu? >> Uhum. Então assim, durante muito tempo eu fui muito muito máquina assim. E aí até foi uma parada que o Caik me me ensinou assim que ele falou assim: "Cara, eu acho que e eu também fui assim de

muito maque no momento, mas chega um momento que você precisa tomar melhores decisões e aí você precisa pensar mais. E para você pensar mais, é, você não pode ser assim tão tão bitolado na sua altina, porque a sua taxa de acidentidade nas decisões cai. >> Sem dúvida. E eu acho que são de fases assim, tem que tem que ter o feeling assim. Eu acho que se eu tivesse, se na fase que eu tô hoje, se eu tivesse no sprint de muito muito robô, eu ia me ferrar, entendeu? Porque assim, eu tô numa fase que eu

tenho que tomar decisões tão importantes assim que ia diminuir uma assertividade nessas decisões. >> Uhum. Interessante, mano. Eh, hoje, tá, eu Acho que eu tô na melhor fase que que eu já tive de de trabalho, tirando a fase inicial que que foi a fase do do hustle aí de, mano, acordar 6 da manhã, trabalhar até 11 da noite, que eu fiquei mais ou menos um ano nessa brincadeira, mas eu fiquei dois anos focadão, tá? focado mesmo. Aí o primeiro ano não tinha não ganhava nada, o segundo ano já faturava múltiplos set ali todo mês e

mas ainda assim tinha que trabalhar Bastante. Aí hoje eu eu ainda tô operando. Eh, eu eu bloqueio ali, tipo, hora por hora que eu vou fazer durante o dia certinho, bonitinho, com todas as minhas as minhas metas, porém isso é voltado pra estratégia. E eu tenho parte operacional. Em teoria, isso aqui que a gente tá fazendo agora é uma parte operacional. minha, né? Eu tô aqui, tipo, tô usando meu tempo aqui para conversar contigo, >> porém, eita, porém eu eu gasto muito Tempo com parte estratégica e geralmente de manhã, mano. Aquele período ali das 5

da manhã até 8 da manhã rende muito para mim, para [ __ ] É, é o período de ouro assim da do dia, porque eu consigo pensar, não tem ninguém para encher o saco. Só tá eu, meu cachorro ali, o Genges, e ele ele tá dormindo ainda, né, enche o saco. E daí eu fico ali pensando tal, tomando café, o que que eu vou fazer? Eu tô, já vai fazer 10 dias, mano, que eu tô refletindo qual que é a Estratégia do Veturb e do próximo quarter. E >> E você acha que essa rotina fez

você tomar melhores decisões? >> Para [ __ ] Sim. E uma coisa para tu pensar, tá? E tu, o pessoal de casa aí também, cara, da mesma maneira que tu falou, as pessoas colocam records, não limites, né? >> Uhum. >> Qual Quais são os únicos limites de verdade? São as leis da física. Então, Mano, tu consegue ser o homem mais rico do mundo, tu consegue. Viola às vezes da física? Não. >> Uhum. >> Tu consegue ser imortal, viver para sempre? >> Não, >> ainda, mas não viola ases da física. A expectativa de vida só tá

aumentando. Daqui a pouco, eh, antigamente tu vivia até, sei lá, 20 anos na época, sei lá, das cavernas. Aí 15 anos atrás, sei lá, 40. Agora já é 80. Tem japonês que vive há cento e poucos anos. E daqui a 100 anos, quando aí quando a gente tiver impressão 3D de órgão, será que a gente não vai ser imortal? Tem animais que são imortais. Agora, sabe uma coisa que não acontece, mano? Que nunca vai acontecer? Essa água aqui espontaneamente do nada ferver e evaporar. Isso não acontece. A segunda lei da termodinâmica fala: "O negócio era

a temperatura quente para baixo, nunca vai do baixo para quente." Então essa tua água aí, ó, que tá gelada, ela vai começar a perder energia pro pro meio ambiente. Aqui no caso, ela vai eh voltar pra temperatura ambiente. Então o negócio sempre perde energia. >> E e aí qual que é o meu ponto? Não viola as leis da física, tá? Não viola tu ter tudo, tu tu planejar o teu dia certinho, bonitinho e focar em estratégia. E daí, qual que é o meu ponto com isso? que, mano, cada um tem tem o seu rolê e

desde que tu saiba o que tu tá fazendo, tu Pode organizar como tu quiser. Aí tem gente que que deixa as coisas na loucura, como o Artur Ribas tu falou. >> Mano, até falei com ele e essa semana agora, eu falei: "Cara, como é que tu faz as metas?" Aí ele falou: "Mano, aqui não tem meta não, aqui é só pressão". Eu falei: "Ô, filho da [ __ ] velho". E daí eu não, eu gosto de coisas metódicas, então para mim eu tô numa fase muito, muito boa, mano. Eu acho que fazia tempo que eu

não era tão produtivo assim, tá? Caramba. >> É, eu tô muito bem, graças a Deus, velho. Aí no terceiro ou quarter agora, eu peg eu peguei essa sei lá, esse momento agora. Acho que é porque eu também tô treinando também mais isso, não sei se tá me dando mais energia. Então, eh, enfim, eu queria falar isso aí pro pessoal porque, cara, sei lá, essa essa parte de de organizar e hora por hora funciona muito bem para mim. Talvez funcione para ti aí, tá de casa, Talvez não, sei lá. Aí, cara, tu pode testar. >> E

aí, como que eu fiz isso, mano? Eu botei meu celular para despertar de uma em uma hora. Então, ah, vou acordar 7 da manhã, despertava 7, 8, 9, 10 e de uma de uma em uma hora durante o dia inteiro. E eu fiquei duas semanas assim. E aí despertava, eu escrevi ali o que que eu fiz no na hora passada. Aí despertava, escrevi o que eu fiz na hora passada. Aí depois no final da semana eu Separei lá uma hora e e fui ler o que que eu fiz de fato. E daí eu vi, pô,

olha só, fiquei mexendo no res aqui, olha só, fiquei aqui fazendo essa besteira aqui. Ah, fiquei respondendo o WhatsApp aqui, sendo que não serviu para [ __ ] nenhuma, fiquei fazendo tal coisa. E daí eu comecei a pensar, nossa, o que que eu fiz que d dinheiro? Ah, foi trabalho profundo. Eu comecei a parar de de fazer coisas bobas e trocar por trabalho profundo. Algumas vezes Estratégicos, outras vezes não, algumas vezes de parcerias. Aí, pô, eu conversei com um cara de uma empresa americana lá que fatura 200 e milhões de dólares por ano para os

caras virarem clientes do Beturb. Aí eu tive a ideia de chegar naquele cara numa dessas sessões, sabe, de reflexão. Enfim, eh, para mim tá funcionando essa parada da rotina estruturada. Aí, por isso que eu eu te perguntei. >> Caramba, mano. >> É, para mim tá sendo bem bom, mano. Tu falou que tu começou fazendo 50 cadia no Brasil, né? >> Isso. >> E daí, nesse período dos teus 50 cadia, tu falou que era tu um editor de vídeo e um e um copywriter, né? >> Isso. >> Tá. E, mano, o que que tu fez para

para tu conseguir ter esse resultado de 50 cad aí no Brasil? Esse resultado de 50 K di no Brasil foi Basicamente com infoproduto que eu peguei, modelei aquela oferta de zumbido dos Estados Unidos e e comecei a rodar no Brasil, assim, sabe? >> Uhum. >> Eh, aquilo me deu uma boa base de tráfego de COP que que eu uso hoje. Mas assim, foi bem foi bem simples assim, olhando para trás, foi bem simples assim, sabe? que vendi foi produto no Brasil. Modelei uma COP, eh, por instinto mesmo, eu modelei, Não tinha muito conteúdo em português

na época ainda, tipo, faça isso para modelar a cópia. >> Uhum. >> Eu peguei distribuindo a estrutura invisível sem saber o que que tá, que era estrutura invisível de fato aquilo, eu fui escrevendo em cima assim, ah, isso aqui ele quer falar, a dor do cliente assim, fui fazendo isso e e deu certo, sabe? Mas assim, eu não acho que foi nada muito, não fiz nada muito Mirabolante ali para ser. >> Pelo que eu entendi, então tu viu uma oferta americana e aí tu alterou ela de produto físico para um produto >> info >> digital.

É, um info produto. >> É. >> Tu acha que isso ainda funciona hoje no Brasil? >> Cara, no mercado brasileiro eu acho que sim. Só que o o é que a régua hoje funcionar subiu muito, né? Então assim, com, tipo assim, funcionar pro cara conseguir fazer R$ 50.000 por dia, eu acho que consegue no Brasil assim, sabe? Eh, talvez não com o mesmo formato de VSL que eu fazia antes, que era tipo cinematografia. Talvez tenha que mexer no formato ou da VSL ou do funil completo em si, sabe? Tipo, eh, mexer em áre vetorial, em

quiz, criar um funil diferente para por conta da sofisticação do público. Mas eu acho que funciona assim, cara. Eu eu não Recomendaria fazer isso, sabe? Acho que tem várias outras formas de ganhar dinheiro muito mais rápido, >> eh, do que fazer essa essa parada que eu fiz lá atrás. Aquilo deu certo para mim, mas não é porque o o o fundador do Walmart criou o Walmart lá atrás que eu vou pegar e vou criar um supermercado agora, sabe? >> Sem dúvida. Então, é, >> não faz sentido. >> É, a princípio, é, sem dúvida, existem Outras

formas de de da pessoa começar, não só começar, mas ganhar mais dinheiro também. Hoje em dia, para começar, a coisa que eu mais indico é para é low ticket aqui no Brasil, porque, cara, é muito barato testar até, pessoal, a gente tem um curso de low ticket, é, do Veturb, tá, que é de graça, que te ensina a vender low ticket com mini VSL, VCL aí de 4 a 6 minutos, vai aparecer aí na tela, tá? Opa, eu tenho um aviso importante aqui para te dar. Cara, se tu Tá buscando hoje de uma forma simples,

uma forma barata para tu começar no mercado digital, começar a ganhar dinheiro, então eu acredito que low ticket é de longe a melhor oportunidade para isso. E foi por isso que eu pedi, pessoal, para dois especialistas em low ticket, o Paulo e o Davi, para eles criarem um curso completo, te mostrando passo a passo como que eles fazem para escalar as ofertas low ticket deles. Esse curso, ele é 100% de graça, não tem Nenhum tipo de custo e tu vai encontrar ali um passo a passo para tu chegar a faturar até seis dígitos por mês

usando esses produtos low ticket e também uma estratégia de venda super simples chamada de mini VSLs. Esses mini VSLS aí são mais ou menos VSL comuns, porém eles são minis, ou seja, são mais curtinhos, vão ali de 3 a 6 minutos, então é super fácil fazer e além disso, vai ter várias aulas bôus ali, inclusive uma delas feita por mim mesmo. Então eu que fiz a Aula de mini VSL, espero até aqui que vocês gostem aí. E como eu falei, tá tudo 100% de graça. Não precisa pagar um único real para assistir aqui esse curso.

A ideia é realmente capacitar, fazer tu ganhar dinheiro aí no mercado digital para que eventualmente, né, quando tu for precisar hospedar esses mini aí para tu escalar, cara, tu veturb meu cliente e daí a gente consiga crescer juntos, beleza? Então assim, cara, assim que tu terminar esse Episódio aqui, corre lá para ver o curso de low ticket. Eu tenho certeza que se tu ver isso aqui e tu aplicar, tu vai começar a ganhar dinheiro, porque os meninos ganham dinheiro com isso. Não é difícil ganhar dinheiro com isso. É barato para começar esse projeto para testar.

Talvez tu teste aí o teu projeto, sei lá, com R$ 100, R$ 200. Então tu consegue todo mês dar um tiro ali e eventualmente acertar alguma coisa. Beleza? Então, cara, vamos de Volta agora pro episódio e bom podcast. Mas uma vez que a pessoa queira ganhar dinheiro de verdade, aí eu acho que a coisa que mais tá dando dinheiro hoje é vender nutracêuticos é fora do Brasil. >> Uhum. E e dessas duas aí, o que eu mais vejo o pessoal ganhando dinheiro é sendo afiliado, não é nem sei produtor. >> Sim. >> É, >> cara.

Então, eh, vamos lá. Aconteceu algo recente que eu vou contar a História de como surgiu esse modelo de afiliação na minha empresa. Basicamente, a gente começou a escalar muito no tráfego interno, essa oferta de emagrecimento em si na Europa e o mercado não entendia como a gente estava escalando a mesma oferta por muito tempo. Então, eu vi que a gente tinha um processo muito único de oxigenação de oferta. E chegou um amigo meu, um amigo muito próximo meu e chegou para mim e falou Assim: "Cara, libera filiação nessa sua oferta aí, quero escalar ela no

YouTube". Eu tava rodando só face ela, né? Interno, cara, quero ter sala no YouTube, não sei o que. Falei: "Cara, não me deixa quieto aqui. Tô tô de boa ali." E enfim, ficou por isso, assim, isso foi antes da antes de viajar da viagem que eu fiz agora recente. Para quem não sabe, todo essa época do ano, em setembro, sempre tem um evento de affiliate World em Budapest, que na Realidade a galera grande do mercado não vai no evento principal e sim vai nos eventos privados de plataformas, né? >> Uhum. >> E a galera toda

se reúne e vai lá. Eu fui também. >> E você vai também? >> Pega, segura. >> E aí, eh, eu fui junto com esse meu amigo na viagem, a gente pegou Airbnb junto ali, etc. E, e ele ficou na minha cabeça, cara, minha, deixa eu rodar sua Oferta. Eu falei assim: "Tá beleza, vou deixar você rodar minha oferta ali". E aí a gente começou um processo, só que assim, cara, eh, para você ter uma operação de base de afiliados é um game completamente diferente do tráfego interno. Assim, eu acho que se você é um cara

que busca ganhar dinheiro, fazer um lucro, cara, não tem porqu ser produtor com tráfego interno, por exemplo, assim, sabe? A gente tava até comentando disso, mas Enfim, foi só um parênteses. >> Uhum. É. E e aí eu abri afiliação para ele e, cara, no primeiro dia que ele ele fez abri afiliação numa segunda, terça-feira ele fez a primeira venda dele, na quarta ele fez 30.000 30.000€ no dia, >> [ __ ] >> comigo. Na quinta ele fez 100.000€ Então assim, cara, o cara acertou muito rápido, mas muito rápido mesmo assim. Eu falei: "Cara, tem jogo

aqui", entendeu? Para [ __ ] >> Tem jogo. Isso aqui tá tá muito, tá muito interessante. E por que que tava tão interessante? Porque tá tão interessante, né? E a galera da plataforma viu esse resultado e falou assim: "Paulo, que que você tá fazendo aqui?" Entendeu? Assim, tá tá absurda a sua escala. E ser produtor na Europa é uma parada que não compensa, porque não é uma facilidade igual aos Estados Unidos, assim, tem muita taxa, cada país Tem sua taxa específica para você ter um produto legalizado lá. É muito complexo. Por exemplo, eu tenho cidadania

italiana lá. Eu tenho cidadania italiana. Eu abri a minha empresa na Itália e aí eu tenho um um representante fiscal na Europa para autorizar os meus produtos a passarem na nas alfândas, entendeu? >> Uhum. >> Então assim, cada país tem sua peculiaridade, é um custo muito alto. Então de fato, É é uma parada que é um jogo completamente diferente, sabe? Então eu vi essa oportunidade de, cara, eu tenho um processo bom, eu vou ensinar meu afiliado escalar. E cara, o meu amigo foi a prova real, o cara começou comigo e já escalou muito. Assim, ele

tá fazendo 750.000 por dia >> comigo de reais. >> Então em 15 dias ali, então tá absurda a escala que a gente tem na Europa. Os top afiliados assim estão surfando Mar Azul Sozinho. Porque assim, pensa, é um é um time que os Estados Unidos tá ruim e é difícil, a economia lá tá muito difícil de de funcionar VSLs, o tráfego tá muito caro, as promessas já foram muito agressivas lá e >> é lá o pau tá pegando em promessa, >> tá tá difícil lá acertar, entendeu? É, o Stephan tá bravo com os brasileiros. >>

E aí o a Europa é o mercado que você entra com uma barreira de estado muito mais baixa como afiliado, porque o custo Para você rodar lá é muito menor, tá? Um mar azul e você tem é a minha empresa que fornece ofertas extremamente validadas. Os afiliados hoje escalam tudo com oferta nossa ainda, entendeu? Então assim, é a mesma oferta, vários afiliados escalando e fazendo muito lucro. Então eu acho que é tipo uma oportunidade absurda assim. É, não tô fazendo merchã nem nada, mas eh, cara, o meu afiliado abriu o gerenciador dele ontem e me

mostrou ali o Roy que ele Tava tendo no YouTube. Você escalar R$ 750.000 no dia como afiliado com um ROY de 1.9 é absurdo, porque é é 1.9 de de Roy real, não é ROAS no gerenciador, porque ele é filiado. >> Uhum. >> Então, mano, >> eh esse cara, por exemplo, tá pivotando a operação toda dele que ele tinha dos Estados Unidos, tá pivotando pra Europa com a gente, entendeu? >> Uhum. Uhum. E eu eu imagino, tá, que o Próximo movimento do mercado, os próximos se meses, um ano do mercado, vai ter um movimento gigante

de afiliados, eh, bons compradores de mídia migrando pra Europa para rodar lá. >> Uhum. >> Por que que eu falo isso? Porque assim, é um é um modelo de negócio que compensa muito você ser afiliado na Europa, entendeu? O modelo de tráfego interno, a logística é muito ruim. Eh, para você fechar a conta em backend é muito Difícil, entendeu? Por exemplo, na tem países da Europa que você não tem a legalização para pegar o carrinho abandonado do cliente, você não tem a legalização para pegar aquele dado do cliente que não comprou ainda. Como que você

vai fechar a conta em back end? Entendeu? Então assim, é um game muito muito mais complexo pro produtor. >> Uhum. E é um game muito mais fácil para afiliado. Então assim, eh, quando você é bom em comprar mídia, Tem um processo bom na sua empresa de fazer criativos, de rodar várias fontes de tráfego e você é uma empresa que foca nisso, não é uma empresa que que foca em ser produtor, algo do tipo, cara, é melhor oportunidade para fazer dinheiro é é na Europa. E a gente viu esse movimento >> e fala: "Cara, eu quero

estar na frente disso aqui. Eu tenho a oportunidade de ser pioneiro nisso. Eu vou aproveitar esse timing, vou trazer bons afiliados Para rodar comigo, vou dar o melhor suporte que eu posso dar pros afiliados de 24 horas. Eu tinha, eu tinha opção muito bem, eu falei com você, eu poderia muito bem abrir uma mentoria e ensinar a rodar na Europa. Só que assim, eu sei que o cara ele não teria resultado só se eu falasse numa mentoria assim, sabe? Então, por isso que assim, a gente tá pegando na mão dos top afiliado, ensinando a escalar,

igual da mesma maneira que eu fiz com esse meu amigo Que eu peguei, tava do meu lado, meu computador, eu mostrando como que eu fazia, eh, eu tô fazendo com o top afiliado e eu tô aproveitando essa oportunidade, entendeu? A gente tá com uma empresa estruturada assim, 100% pra Europa, assim, eh, projeção do faturamento mês que vem é de 60 milhões consistente assim, sabe? Eh, você viu os números que a gente tá fazendo, eu te mostrei. Então, só tá começando na Europa. Tem Vários países a gente que que a gente tá abrindo. A gente tá

abrindo estrutura na Holanda, tá abrindo estrutura na Espanha agora. Então, assim, eh, é um mar azul completo e é um potencial de escala tão grande quanto os Estados Unidos, se não maior. Então, eh, por isso que eu que eu decidi pivotar esse movimento, sabe? A minha cara estar de frente, cara, quem que é o 01 da Europa? É o Paulo as ofertas deles são as que mais convertem. Tanto gringo sabe disso, tanto Brasileiro, tanto SUS que rodam com a gente. Então eu aproveitei esse time, sabe? >> Uhum. Uhum. Mano, tu disse que tu tu ensina

o pessoal a oxig, aliás, tu falou que tens um bom processo de oxigenar eh ofertas aí, no caso, oxigenar microlad e criativos. Por oxigenar, pessoal, que a gente tá falando, seria reviver, botar mais oxigênio ali no negócio, fazer o o aquele funil que tu tem continuar Funcionando, botar lenha na fogueira, digamos. E e tu falou que isso foi um diferencial para esse teu afiliado aí, ele conseguir escalar tão rápido, né, >> mano? Explica um pouco mais sobre isso. Como que tu acha que as pessoas devem fazer isso? Oxigenar microlad. Aliás, explica pro pessoal o que

que é microlad aí. O o que que vale a pena oxigenar em primeiro lugar, por que isso deve ser feito? Tá, vamos lá. Eh, o que o que você tem que entender é que os Principais pontos de oxigenação de um funil são sempre os primeiros contatos que o cliente vai ter com você. Então, assim, eh, criativo e microlad, assim, é o 8020 de você oxigenar. E aí, como que funciona? A gente entende que cada país tem sua cultura específica. Então, não é o vídeo, a le dopaminérgica que funciona nos Estados Unidos, que vai funcionar na

Europa, entendeu? >> Uhum. Então, a gente tem um processo interno de estudar aquela cultura Específica, qual que é aquele programa de TV que aquele público consome? Por que que eles consomem esse programa de TV? Como que o apresentador eh se comporta ali? Como que as transições é muito pesada, tem aquela transição passando pro lado igual os Estados Unidos, que é muito dopaminérgico. A gente estuda o público, estuda o padrão de consumo e modela a partir do nativo, entendeu? Então, então, por exemplo, a gente agora tá começando a fazer super Produção na Europa em si. Como

que a gente tá fazendo essa super produção? A gente tá pegando os programas de TV mais escalados do país em específico. Ou seja, cara, qual que é a Globo da Holanda? Pega aquilo, modela e entende por que aquilo funciona e replica aquilo num formato de vídeo de vendas, entendeu? E é o que a gente tá tá focando agora, inovar sempre no formato e trazer cada vez mais essa parada de esconder a venda. Porque que eu percebi, Os Estados Unidos foi uma escola pra gente. A gente sabe que o que aconteceu nos Estados Unidos vai acontecer

na Europa. Então assim, várias coisas que aconteceram nos Estados Unidos, eu tô antecipando, sabendo que já vai acontecer na Europa, vai sofisticar, vai necessitar uma VSL melhor, vai necessitar uma super produção, vai necessitar uma uma sofisticação de formato. Então a gente tá sempre dando um passo à frente. O que a gente sempre Busca é esconder a venda no conteúdo nativo, sabe? Então, quanto mais nativo a gente conseguir ser o conteúdo na Europa, principalmente, que é um público mais cético, é melhor. Não é uma VSL muito dopaminética com muita transição que vai funcionar com celebridade, com

aquilo, falando aquilo, não. É uma parada bem cética que o público lá é diferente, entendeu? Então, o que eu recomendo fazer, você que vai rodar na Europa, estuda o padrão de consumo Daquele público, lista quais são os programas de TV que ele assiste mais, quais são os canais do YouTube mais visto, o padrão de edição daquele vídeo, principalmente. Cara, o que eu quero explorar aqui também é o processo de audiovisual nosso, que é acho que é muito 8020. Qual que é o padrão de edição daquele vídeo no YouTube, por exemplo, sabe? Todos esses detalhes é

muito importante. Então, eu te falei do teste AB que a gente fez. A gente pegou Um vídeo e pegou, por exemplo, uma mulher falando em em italiano, a mulher falando em, quer dizer, uma mulher americana falando em italiano, o que tem muito assim, cara. Às vezes muta a voz dela em inglês e faz ela uma tradução em cima em italiano. A gente fez teste AB, mutou a voz dela, botou italiano por cima. Teste AB dis comparado a voz dela baixinha, italiano por cima. É bizarro como a conversão do dea falando um pouco baixo A língua

nativa e em cima a tradução aumentou a conversão. >> Por que será, né, mano? >> Cara, porque acaba que cai no que eu falei de conteúdo nativo. Se você pegar Discover Channel, o padrão não é mutar, o padrão é a voz baixinha e por cima >> e por cima a voz >> lá é assim, então >> lá é assim, entendeu? Então assim, a gente, o nosso time de cópia que eu treino lá é constantemente tá entendendo O padrão de consumo, sabe? >> Nossa, que loucura, mano. É realmente, né? Tu tu é isso eu não tinha

ideia disso aí, não. Isso é bem interessante. Curioso. >> Uhum. >> E mas o que mais, mano? Tipo, beleza, a gente vai estudar o padrão de consumo. >> É. >> E aí tu falou que as coisas mais importantes é criativo e microlad, né? >> Sim. >> Tu chega a testar headline também, essas coisas ou tu ignora isso? Aí, >> cara, a gente faz teste AB de headline, mas assim, o que a gente percebe mais é os afiliados mesmo testando as AB de lá. Só que assim, o que eu sempre falo é: "Cara, o 8020 que

vai reviver o seu funil ali, eh, vai ser você mexer em microlad em criativo. Isso é o o básico deles ali. Os afiliados mais inteligentes e que escalam mais, pô, eles vão fazer um teste AB de headline No Vurb, vão fazer um teste AB de mini gancho, eles fazem isso, eles mandam pra gente." Então assim, isso é uma parada de uns afiliados melhores fazem, porque eles sabem que isso impacta naquele percentual pequeno, mas se somar o mini gancho com a headline, com o vídeo de fundo que aparece quando clica na VSL ali, ele sabe que

somando aquilo vai dar um estado muito bom. A gente passa isso, mas não são todos que seguem, entendeu? >> Uhum. Uhum. E quando tu fala que tu faz quando microlete, tá? Eh, seria o primeiro minuto inicial ou 2 minutos? O que que tu define como microlite? que eu queria deixar bem claro o pessoal de casa. >> Cara, vamos lá. O que define uma microlad não é o tempo dela, é a estrutura invisível da COP. Se na estrutura invisível da COP você, na sua lead você >> Mas o que que é isso aí? Estrutura Invisível, >>

tá? Vamos lá. Estrutura invisível, basicamente é a linha de argumentação que você vai seguir. É a estrutura da linha de argumentação que você vai seguir para escrever aquela cópia. Ou seja, ah, primeiro eu vou começar apresentando quem que é o expert. Pô, meu nome é X, eu vim dessa família, eu estudo isso, eu sou PhD e não sei o quê. Isso é o o ponto daquela cópia ali, o ponto de apresentação do expert. Segundo Ponto, ah, a minha esposa sofreu com com sobrepeso e por isso eu decidi ir atrás de uma solução. Mais um ponto

de estrutura da COP. A estrutura invisível vai ditar o esqueleto da sua cópia, entendeu? E aí o copy arter é responsável por escrever a partir dessa estrutura invisível. >> Quem será que deu esse nome, mano? Estura invisível. Porque porque a estrutura ela é visível, né? >> É visível. >> Não foi você que não foi você que trouxe isso? >> Estrutura invisível? Não, mano. >> Será >> esse nome aí? Eu acho que não. >> Mas você trouxe algo que que significa isso? >> Sem dúvida. Eu sempre falei de psicologia e comunicação. Já ouviu falar isso aí?

O que eu vi mais falando foi de pontos lógicos. >> Pode ser também. É, eu sempre falei, cara, comunicação já foi validada. Então, tipo, ah, o quão grande vai ser, qual que é a ordem das coisas, alguém já validou essa comunicação, que no caso aí seria essa estrutura invisível, a maneira de expor as ideias. E daí eu falo, já que a comunicação tá validada, o que que tu precisa inovar aqui? São as ideias que estão ali dentro. Claro que a ideia também tá validada, né? tanto que que aquele negócio calou, mas entre tu Modificar a

comunicação ou modificar a psicologia, que são as ideias, é mais interessante tu modificar as ideias. E daí foi isso que eu falei. Mas enfim, aí a estuda invisível é a ordem dos argumentos. Eh, mas e a Microlad aí, onde é que entra nisso daí? >> Cara, microlad é basicamente o criativo da VSL. Então, assim, a microlad geralmente ela não precisa estar 100% congruente com a com o body da lead. O que que a gente, o que que a gente Sempre foca? O body da Led tem que tá extremamente congruente e otimizado, eh, para vender a

visualização do próximo passo da VSL, que seria a história do herói ali, e depois o mecanismo e o bloco de oferta. E aí, eh, a Microlad, ela tem a, eu imagino, tá? A Microlad, ela tem duas duas funções, reter a atenção do cliente e qualificar a venda da do body lead. Então essa essa qualificação da venda do Body Lead, eu não acredito que a nível de escrita tem que estar muito congruente com o Body para fazer essa qualificação. O que que O que que eu quero dizer com isso? A Microlad, na minha opinião, ela tem

a função de validar muito mais a big do que validar o que que vai tá escrito no body da lead. Se o body da lead vai vai seguir uma estrutura invisível X ou estrutura invisível Y, isso não importa muito. O que mais importa é se você Validou que o truque da água é muito forte na microlad, o cliente já vai vir muito forte pro body lead, entendeu? Uhum. >> Então assim, eh, o que eu imagino, a Microl é responsável por por fazer o cliente gerar aquela sensação de eu preciso descobrir mais sobre essa bigardia do

que simplesmente uma uma nível técnico de escrita de COP para fazer estar congruente com o body lead, entendeu? Mano, o que que tu define por Body lead? O o body lead seria a a a lead, só que eh é é que o que eu imagino, tá, que existe a lead e existe a microlad. >> Então assim, o a lead é se você pegar uma cópia e escrever ela só com lead, ela vai parecer uma cópia normal, vai ser uma cópia que é assim a as cópias americanas assim, Doc, Scultt, essas cópias assim, fitpress, assim: "Oi,

tudo bom? Hoje eu vou te mostrar comocer e tal, tal". Essas cópias ali mais Blockbusters assim, você vê que elas têm uma estrutura de lead, geralmente não tem microlad. Eu imagino que a microlad é é um é um adicional. O que muitas pessoas erram é tirar parte do body lead para botar uma microlad. Eu não acho isso. Acho que microlad vem em cima do body da lead, >> entendeu?Um. >> Então assim, isso a gente validou também interno assim, sabe? A gente fez muito AB de rodar aquela oferta só com body Lead ou rodar aquela oferta

com body lead adicionando a microlad, sabe? >> Uhum. Uhum. >> Porque imagino que a pessoa ela veio do flow de um criativo. Se eu chegar com body lead, tipo padrão fit express, padrão o scoop, que é oi. Aqui você vai descobrir X, Y Z. Vai quebrar muito rápido e aquele flow que a pessoa tá, sabe? A Microlad faz esse trabalho de fazer essa transição mais suave. Entendeu? Sim, sem dúvida. Age como uma pré-venda ali, digamos. >> Exato. >> E, cara, e o o que que eu imagino como uma microlad e como uma lead? Tu me

corri se eu tiver errado, tá? A lead como um todo seria daí a parte, aliás, eu acho, tá, que o que a gente tá querendo dizer aqui, que tipo lead seria a soma da microlead e do body lead, então seria tudo. Aí a microlad é o gancho inicial e esse body lead que a gente tá chamando é quando a gente começa com o padrão de cop, tipo, eu já vou te mostrar tal tal. Seria isso daí ou não, >> cara? >> Ou tu não define assim? >> Cara, eu defino que o Body Lead é de

fato a lead completa que era que era o padrão assim assim >> que era o padrão antigo. Era o padrão antigo. >> É o que eu tô falando. É isso aí. >> Ah, entendi que você quis dizer que era a transição pra história que oi meu nome é isso, isso, isso. >> Não, não. >> Essa daí seria a história mesmo. >> Tá, >> mas aí assim e beleza. Então estamos falando da mesma coisa. Show. Então a gente vai ter a Microlad, vai ter o Body Lead. Eh, eu chamo tudo da ID lead. Sim, >> mas

eu divido a lead em duas partes, a Microlad e a body lead. >> Sim, >> legal, mano. Gostei dessa definição. Body lead. Eu confesso que eu nunca tinha ouvido isso, sabia? >> Body lead. Lead lead do corpo. Mas faz sentido, né, pessoal? >> Tem tem a mesma coisa pro criativo. Tem, tem o corpo do criativo. >> É, >> é legal. E cara, e aí como que eu imagino, tá? Eu imagino que o o body Lead a gente vai falar assim: "Ah, oi, tudo bom? Meu nome é tal e hoje eu vou te mostrar como fazer

tal e tal coisa. A gente vai fazer usando esse mecanismo aqui e tal. Parece bom de map ser verdade, mas na real é. Então, se tu é tal e tal coisa, vê se até o final, aí entra na história. Isso é a lead padrão, que vai ser o que o o a copy de lead padrão que tu vai ver em cursos de COP, tipo RMBC, que o pessoal vai ensinar por aí. >> Uhum. >> A Microlad, no entanto, eu vejo muito mais como uma pegada de conteúdo, eh, muitas vezes com algum tipo de formato que

disfarça extremamente a venda. Então, por exemplo, talvez aparecer um programa de televisão com uma mulher falando: "Você acha que é possível emagrecer usando água?" Aí aparece outra mulher: "Não, é totalmente possível. Olha só, eu emagreci. Aí, aí tem um Monte de prova social falando que aquilo ali realmente funciona, tal". E aí depois de um tempinho ali, sei lá, 40 segundos, 1 minuto às vezes, aí a gente pega e a gente transiciona. Daí e a gente fala assim: "E, e hoje a gente vai te contar tudo sobre isso." Então, fica aí na tela aí. 5 4

3 2 1 e aí, bum. Entra a a o body lead, que é que é a cópia padrão. Eh, seria mais ou menos isso aí que tu define como o body lead e o micro lead, correto? >> Sim, sim. >> Tá. E daí, mano, que dica que tu dá pra gente construir uma microlad [ __ ] Tá, eu só tenho um adendo nisso aí que é referente ao mercado, referente ao mercado europeu. Isso que você falou, eu eu acho que é muito aplicável pros Estados Unidos até pelo pelo fato de padrão de consumo. Você vê

os vídeos do Mr. Beast lá, cara, é uma dopamina no início muito grande. Ele faz um teasing do vídeo inteiro, sabe? Tem o take do Desafio um, do dia um do desafio até o dia 70, os problemas que ele enfrenta. Então isso funciona muito nos Estados Unidos, na Europa não. >> Hum. Não, não funciona aí, sabe? Então assim, o 8020 de uma microlete que dá certo é você acertar no formato daquele país específico que tá rodando. Se você acertou no formato assim, a COP vai ser muito muito irrelevante assim, sabe? A partir do momento que

você tá numa parada muito nativa. >> Um ponto importante, no nosso caso, o body lead ele não começa com com oi, meu nome é X sempre. O body lead é uma expansão do mecanismo do problema. >> Hum. uma uma expansão, não, desculpa, uma prévia do mecanismo do problema. Porque que a gente pensa? >> A Microlad sempre assim é de de prática nossa, sempre a Microlad vai vender a brigadinia da VSL, vai vender o truque da água, vai vender o truque da banana, enfim, a Microlad vai vender essa ideia. A partir do momento que você vende

essa ideia, a congruência para mim tá em você vender o motivo do porque essa ideia funciona, que seria explicar o mecanismo de problema. >> Hum. E aí, qual que é a nossa ordem? Microlad vende a brigardia, início início do body lead vende o mecanismo problema. Logo em seguida você já vende de novo a bigadia, entendeu? Porque assim, pensa que você, ah, isso aqui vai fazer você emagrecer, Vai fazer emagrecer por isso, isso, isso. Suas células de gordura estão inflamadas e você precisa eliminar essa célula de gordura. Ponto. Aí você relembra o cliente do que vai

o lead do que vai eliminar aquela cador de gordura, que é de fato o seu mecanismo da solução ali, a sua o seu truquezinho. Então eu acho que a a função da Lídia é brincar nessas emoções, sabe? Tipo bigadia, motivo da bigadia funcionar, credibilidade, motivo, eh, motivo do Mecanismo do problema. se se é aquilo mesmo, a o Instituto X YZ provou que as células de gordura impactam no seu no seu sobrepeso. Então assim, eu acho que o que a gente brinca muito lá na empresa é misturar várias estruturas invisíveis, sabe, de body lead, de microlad.

É infinito o teste disso, porque assim, >> eu não imagino que tem uma estrutura invisível correta para pra lead, sabe? >> Uhum. >> Definitivamente não tem, cara. O que tem É a partir da lei, eu imagino sim, tem a estrutura certa do que você tem que seguir ali até o final da cópia, até o bloco de oferta que você vai fazer o pit. Mas na lead tem que brincar muito assim, até dar um exemplo de um criativo nosso. Essa oferta que a gente acertou ali, o criativo que a gente acertou, o primeiro que mais calou

dela foi o ED 3H1. Que que era o ED 3H1? Um ED no formato de UGC. A mulher falando padrão assim, modelo de aida, atenção, Interesse, desejo de ação. Pô, olha aqui, isso aqui vai te fazer emagrecer, vai te fazer por isso, isso e isso. O seu problema está nisso. A gente custou muito para validar depois um ED depois desse. Sabe qual que foi a validação do outro ED, que foi o ED 600, o ED que validou forte tanto quanto esse foi pegar esse mesmo ED e adicionar um bloco de depoimento. >> Então assim, isso

não tem não tem regra, entendeu? Os, eu falo pros meuscópios Assim, vocês têm que ser um robô para escrever da história da oferta pra frente criativo, microlad lead, vocês podem ser artista porque a gente testa rápido, tem volume de teste AB e a gente tem caixa para testar isso muito, entendeu? Ainda mais agora com uma base de afiliados tão grande, a gente joga na mão de afiliados que o que o que afiliado mais quer que a gente jogue microlad boa na mão dele, porque ele ele ele escalando a nossa oferta e outro Afiliado também escalando.

O que vai diferenciar a escala de o afiliado um do afiliado dois vai ser a microlad que ele vai ter, porque a microlad vai tirar ele do do lelão do do mesmo afiliado, obviamente, descontando o fator criativo. Mas assim, o afiliado ele é sedento por uma microlide 100% nova, assim. Tanto que quando os afiliados chegam pra gente, eles não falam assim: "Qual oferta tá convertendo mais?" Cara, qual que é a Microl que tá melhor? Aí Sempre é Microlad. E a gente é uma máquina escrever microlades boas por conta desse assim do detalhe que é esse

nível de formato que a gente busca, entendeu? >> Uhum. E cara, o fato da micro ser meio que uma arte aí que a gente tá falando. >> Uhum. >> Isso é uma coisa que prejudica um pouco paraas pessoas eh Pras pessoas fazerem, eventualmente replicarem. Eh, cara, se Microlad não fosse uma arte, tá? ou se tu ou se tu tivesse que criar uma microlad com muita chance de funcionar sem inovar. Da mesma maneira como pro body lead lá a gente tem um padrãozinho. >> Será que a gente tem um padrão de microlad também? Uma coisa que

>> cara teria como você fazer um microlad de controle? Que que que eu acho que Seria o processo? Pega uma oferta que tá muito escalada e vê qual que é a microlad que ele que ele tá fazendo. Destrincha a estrutura invisível daquela microlad. Pô, ele falou, bateu logo de cara na bigadia aí. falou um pouco da da credibilidade da pessoa que tá falando ali e depois fez uma transição pro pro Body Lead. Beleza, invisível foi essa. Foca em inovar no formato, assim, cara, você necessariamente tem que mexer em Formato. Eu não acho que que você

vai conseguir acertar uma microlad se você fazer fizer o mesmo formato assim, sabe? Então, acho que o caminho mais básico para você acertar o microlad é esse. >> Uhum. >> Pegar escuro invisível, às vezes nem mexer muito na cop, sabe? Você pode usar até mesmo a COP, sendo bem sincero. Só que se você acertar muito a mão num formato, você vai ter algo extremamente novo no mercado, sabe? >> Uhum. Uhum. >> Aí e aí que tá, quando você roda na Europa, o formato tem que estar congruente ao país. Você vai é é assim, eu tenho

certeza, você vai testar o formato podcast numa Microlad na França. O formato podcast de uma microlad na Alemanha vai funcionar na França e não vai funcionar na Alemanha. Ou vai funcionar na Alemanha e não vai funcionar na França. Exatamente igual. Por quê? O padrão de consumo do público É diferente, sabe? >> É. É, realmente é o [ __ ] é bem diferente. >> A gente tem a gente tem um processo, a gente tem uma organização lá no Monday que a gente tem um processo constante de pesquisa de público, assim, sabe? E a gente passa esse

reporte todo dia pros afiliados da do que tá funcionando melhor naquele país. Ou seja, ah, eh, um acontecimento saiu no programa da Itália que vai Surgir uma nova vacina contra eh uma vacina, não, um medicamento para sobrepeso. Cara, a gente tá ali atualizando tipo uma uma newsletter pro afiliado assim, sabe? A gente acredita que o formato na Europa é tão 8020 que eu sei que o cara pegar uma COP mais ou menos e acertar no formato congruente ao país, ele vai ele vai se dar muito bem, entendeu? Vai acertar e vai conseguir escalar. >> Uhum.

Mano, muito interessante. Eh, de fato, cara, o o na Europa é uma complexidade muito maior, porque de de fato os povos são muito diferentes. E, cara, a Itália que tu falou que tu tem cidadania, eles são extremamente diferentes da Alemanha. Tipo, é outro outro rolê, mano, outra cultura. Eles são tipo parecidos com o Brasil. Os caras da Alemanha são muito mais frio. >> Sim. >> Então, realmente é é uma uma complexidade maior. Eh, cara, eu queria te fazer uma pergunta, tá? que tu falou para mim, né, que, pô, eu até até como o teu resultado

ele é recente e é um resultado absurdamente alto e e tu falou para mim que tu estudou bastante COP, só que tu não estudou o caminho padrão ali do dos clássicos, tal, de de ler as coisas, tu acabou e consumindo conteúdos de outros lugares. E hoje em dia, tá, a minha opinião é que A gente não precisa ser um copywritter é raiz para ganhar dinheiro. São habilidades diferentes. Ganhar dinheiro é uma coisa, ser copywriter é outra. E eu percebo porque tem várias pessoas que, pô, vários donos de operação que ganham muito dinheiro e sabem COP,

mas não sabem tanto assim quanto um copywriter de fato, mas tanto faz, porque no filme que ele quer é não é ser um copywriter, mas sim ganhar dinheiro. >> Uhum. >> Aí a minha pergunta, cara, é o seguinte: como que o o que que um dono de operação tem que saber de COP e como que ele pode saber isso para ele ter ali o a bagagem suficiente de COP. Só que para dono de operação, não é para um copyright que vai fazer isso da vida, é para um dono de operação. Qual Qual que o essencial

que ele tem que ter para escalar? >> Cara, o principal que ele tem que ter, eu diria que é bons contatos no mercado. >> Hum. >> Por quê? Eh, quando você tem bons contatos no mercado, você consegue saber para onde que aquele copyright, para onde que aquela empresa ali tá olhando para escrever. Por exemplo, se eu sei que que a empresa do meu amigo tá olhando agora para escrever paraa memória, cara, deve ter algum racional por trás daquilo. Aí eu vou colocar o meu time para estudar o nicho de memória e analisar, tá? Porque fazer

uma engenharia reversa, sabe? Então assim, Eu acho que o dono de operação, ele tem que estar muito mais focado em contato, em saber o que outras operações querem fazer do que de fato tá tá focado em fazer um spy ali todo dia do no Facebook Ads Library lá eh do do que tá funcionando. Hoje eu diria que a minha a minha principal alavancagem de nível de COP na empresa é de analisar DMP. DMP foi um processo que a gente criou. Acho que isso isso é legal falar que é bem Aplicável para dono de operação, tá?

Eu percebi que com o passar do tempo, quanto como a minha operação foi crescendo, eu não, eu teria cada vez menos tempo para estar na parte de COP. Ou seja, pensando nisso, eu falei: "Cara, o tempo que eu tenho dedicado à COP tem que ser extremamente sniper. O tempo disso aqui tem que ser, cara, tem que ser o o direcional, o a a direção para onde o o meu time vai e para onde a eh A empresa vai escalar a nível de de nichos, de ofertas, né?" E aí eu criei esse processo, chama DMP, decision

making process. Como que funciona? O meu coperta na empresa, ele é responsável por escrever um funil. Beleza? Tem um coperta lá e ele escreve um funil. Não, não vários, né? Mas assim, dá exemplo de um. Eu chego para ele e falo assim: "Cara, você vai vai me entregar o DMP?" O DMP é você vai subir várias bigardias que você tem para de Que você quer escrever, tipo, ah, eu quero escrever essa bigardia de truque da truque do gelo para emagrecimento, quero escrever truque do bicarbonato para ED. E aí ele vai me provar a função do

DMP é o copyter me convencer da ideia dele, entendeu? E como que ele me prova? Ele tem que provar, ah, aquilo ali tá em alta no Google Trends. E ele fez uma comparação detalhada do aquilo tá em alta comparado ao porque truque do gelo é melhor que truque do café. Por quê? Porque que por porque é melhor? Ah, não. É a cópia do truque do gelo escalou mais mais recente, então faz mais sentido a gente escrever agora para ela. Ah, eu falei com tal cara de tal operação e ele me indicou fazer isso. Ele falou

que estão fazendo isso. Então assim, o DMP é um documento extremamente organizado, onde o COP é responsável por escrever o nicho que ele quer, que ele quer escrever aí bigardia e o mecanismo do problema. Eu reviso isso. Eu acho que Esse é o 802 de uma COP, sabe? São são essas três coisas que tem lá no DMP ou tem mais coisas? >> Não é isso. Só que cada tópico desse é bem detalhado. >> Uhum. >> Porque como que era como que era o meu DMP antes? >> Me conta mais aí. Aliás, antes disso, tá, mano?

Eh, geralmente eu também faço um fazia, né, um processo similar, mas eu chamava de briefing. É, eu tinha eu Tinha isso também, só que eu perceb, qual é a diferença do >> Só que eu percebi que o meu o meu o briefing tava ficando muito, muito completo e não era tão 8020 para analisar. Tipo assim, o coping, se ele escreve um briefing, ele escreve o briefing de uma oferta, concorda? Ele escreve lá o nicho, a bigadia, o briefe da história, o briefe do bloco de oferta, o briefe de leit que ele quer usar e upell,

por exemplo. Eu percebi Que muitas vezes eu tava cortando essas ideias do meu COP porque o início tava errado, a bigadinha não, eu não concordava. Então ele perdia o tempo todo escrevendo o brief da oferta, o brief da história, o brief da oferta, elads, sendo que eu falaria não já na bigardia. Então eu falei, eu prefiro que você envie seu tempo me trazer mais bigardias e mais motivos do porqu a gente deve atirar para esse mercado do que investir seu tempo escrevendo o Brief dessa história que a gente não vai escrever. >> Sim. >> E

aí que eu criei o DMP. >> Uhum. >> Entendeu? Então o DMP é isso. O CP é responsável por mim provado porque eu tenho que escrever para aquilo. E aí eu tomo decisão em cima disso, sabe? E muitos do muitos do DMP, o fator muito influente no DMP é o contato que o meu COP tem com COP de outras operações. Então assim, cara, eu falei que a operação de tal cara, ele tá olhando para isso ou eles estão escalando isso. Eh, o Cop de Ed falou que tá escalado esse nicho lá, então faz sentido a

gente pegar e combar o ângulo que ele tá usando em criativo e a gente fazer uma VSL disso. é bem completo o o o doc que ele tem que me trazer para me convencer, entendeu? >> Uhum. É, sim, de fato. Tá. E É, eu sempre gostei de otimizar processos dessa forma assim, ver, pô, qual que é a parte mais importante e revisar aquilo primeiro. >> Uhum. >> Pra gente não ficar agregando o valor em um material ruim em primeiro lugar. >> Na real, eu eu adicionei o DMP. A gente ainda tem o brief. Tudo todo

esse brief que eu falei tem. Ah, não, sem dúvida, sem dúvida. >> É, é o, é o processo DMP, brief, escrita E aí tradução é tão importante quanto o briefe, entendeu? Depois da tradução tem o briefe pra edição, que aí cara foi o maior 30 nosso foi esse sim, sabe? >> Eu percebi que tava um gargalo absurdo do editor entender o que o COP queria. E o problema não tava no no editor, tava, o problema tava no COP, que não conseguia dar dar direção do do que ele queria que tivesse naquele trecho da VSL, por

exemplo. >> Uhum. >> Aí eu gravei uma aula de tipo 1 hora e disponibilizei para todos os cópios da empresa. Galera, o brief de edição se faz assim. E é no detalhe, no detalhe assim, cara, esse trecho aqui, eu quero que caia uma gota de água para demonstrar o truque da água que a gente tá falando, assim, todo detalhe. E todos esses micro detalhes assim faz a VSL converter mais assim, eu imagino, sabe? Aquela campanha de marketing performar. Então assim, eh quanto mais Founder mode eu fui, melhor mais resultado eu tive assim, entendeu? >> Uhum.

>> E e eu eu constantemente tô fazendo teste AB na operação, um negócio que eu gosto assim, sabe? Eu vejo a minha empresa como um xadrez olhando de cima. Que que eu fiz sende assim, cara? que mudou o meu game absurdamente a nível de velocidade de produção de funil. Chegou um momento que eu toda empresa que cresce muito acaba passando por esse Gargalo. Eventualmente você demite um copy, por exemplo, e você tá com muito editor e pouco cop, que que acontece? Você acaba tendo que às vezes escrever uma demanda a nível de COP que não

é tão boa só para suprir o time de edição, porque você tá pagando os caras ali, eles vão ficar fazendo o quê? Aí, que que eu fiz? Eu peguei, aconteceu isso comigo, eu peguei e joguei uma VSL para quatro editores editar um funil e aí eles dividiram cada bloco da VSL, cada Editor. Cara, isso melhorou muito a minha qualidade de oferta e minha velocidade e o engajamento do time. O pessoal entra em uma call ali, fica os quatro editores em call. Ah, eu vou pegar o body da VSL, eu vou pegar as leads, eu vou

pegar a offer e eu vou gerar o bruto da VSL, que seria os áudios ali. Eles se juntam e fazem tudo junto assim, cara. Hoje um funil com 5 L sai em três dias e pro céu. Três dias é muito pouco assim, sabe? Nível de Audiovisó e no detalhe que a gente tem com a revisão que a gente faz. Então só é possível porque a gente bota todo mundo em um funil. Cara, isso é muito interessante, velho. Isso, isso eu nunca tinha escutado. De fato, faz muito sentido. >> Porque o que é mais comum no

mercado é sempre isso, né? Um editor de VSL edita uma VSL. >> É VSL inteiro. É. É. Mas nada impede de botar várias pessoas para fazer uma VSL. >> E agora a gente tá validando dois cop e escrever a VSL que a gente validou esse audiovisual. Eu falei, mano, pode ser que dê bom em COP também. >> Sem dúvida, mano. >> É >> que interessante isso, mano. Pô, gostei disso daí. Isso é legal, isso é novo. Interessante. É porque daí em teoria tu vai, tu consegue produzir muito mais, né? Porque daí tu a mesma ideia

ela sai muito mais Rápido. >> Exato. >> E daí >> e o nosso mercado é time, entendeu? >> É exatamente. É, tu consegue ficar jogando ideias da roda ali. Bum, bum. É legal. Interessante. Tu consegue aumentar a tua equipe sem necessariamente ter >> o a demandas a mais para a mesma coisa. >> Exato. Ó, vamos vamos fazer uma Matemática agora. Sei que é bom. >> Hum. >> A gente vamos vamos supor que a gente tem quatro editores numa empresa. Quatro editores de VSL. Se cada um edita uma VSL, eh, uma VSL gira em torno um

editor pegando, eles editam em s dias corridos. Se você tem quatro editores, você tá tá editando ali eh 4 VCL em 7 dias que eles vão editar paralelo. >> 4 VSL, 4 VSL em 7 dias, ou seja, são >> o quê? No mês são 12 VSL. É, se dias vai dar 7, 14, 21, 28. Então tem quatro blocos de sete e a gente faz quatro VSL. 4 x 4 16. Dá 16 VL. Agora pensa se você bota esses quatro editores para editar uma VSL, saindo um funil a cada três dias, >> aí dá vai dar

vai dar 10. >> O fluxo de produção é o seguinte. Quando você testa quatro funis em um dia, é horrível, cara. É muito ruim você testar Quatro funis em um dia. E quando você tem esse time de editores explitado, acontece muito isso, porque pensa, você joga uma demanda pro editor um na segunda e a mesma e outra demanda pro editor dois na segunda também. O funil vai pra rua no mesmo dia, tende a ir. Só que quando você tem vários editores na mesma VSL, o funil sai mais rápido, sai tudo mais rápido. Ou seja, você

começa a oxigenar criativo mais rápido, você valida mais rápido. >> Então assim, >> fica uma linha de produção mais >> ex uma linha de produção muito mais rápida. Então >> é, o que eu gostei foi a parte do foco. Eu achei isso muito interessante de de tu otimizar a cara ideia e tu poder testar as ideias mais rápidas, >> até porque o que tu precisa é encontrar a ideia vencedora e escalar ela ultra rápida. >> Exato. >> E daí isso eu achei bem interessante. Mas, mano, eh, mas mas assim, beleza. Tu tu tens tu tu

tu tem esse processo aí do do DMP e como eu te falei, como eu tava falando, é interessante a gente não eh tirar ideias ruins da esteira. antes de ficar trabalhando nelas mais tempo. Então, pô, a gente quer eliminar a Bigadia >> lá no começo. Não vamos deixar chegar convers pronto para falar: "Ah, bigadia tá zoada, burriço fazer isso daí. Vamos Gastar dinheiro à toa." Maravilha. Eh, tu tu já chegou a testar esse teu DMP com tráfego real? por exemplo, criar um pequeno anúncio no Facebook com a cópia ali e medir o CTR, só para

car a gente já fez muito isso aí, mas eu eu acho que não o a big vai captar a atenção do anúncio não é a mesma bigardia que vai fazer o cliente comprar seu produto na VSL. Eu acho que a força de uma brigardia num anúncio é assim, a intenção de uma Bigadia num anúncio é captar atenção. A intenção da bigadia numa VSL é fazer o cliente entender que a sua ideia é a solução, o problema dele e você vai falar com o cliente por 50 minutos ali, não é algo rápido. Então assim, o que

que é muito padrão em anúncio? Você combar várias brigadiias. Ah, truque do goo com truque da água que faz X. >> Uhum. Cara, isso de validou no anúncio, joga pra VSL, pra gente assim, pessoalmente não funcionou assim, sabe? >> A gente prefere testar direto numa VSL ou testar direto numa Microlad >> do que ficar focando em testar em ED. Assim, acho que eh separar muito bem ED e VSL, porque é só você ver o gráfico de retenção de uma VSL, de uma VSL, não, de um funil em si. A maioria das pessoas, elas nunca vão

assistir a VSL. mai das pessoas vão sair no anúncio. Então is é a maior prova que o mesmo público que capta atenção no anúncio não é o mesmo da VSL, entendeu? >> Uhum. >> O público que capta a atenção eh do anúncio e da da VSL é diferente do público que capta atenção no anúncio, ele sai, scrola para baixo, sabe? O cara que capta atenção no anúncio rápida é o cara que tá em busca da dopamina imediata. Esse cara não vai comprar um vídeo de 50 minutos de você, sabe? >> Sim. Por isso que eu

acho que a bigardia da VSL tem que ser algo que já tá fincado no mercado há muito tempo, que Tem que ser algo que já tá muito famoso no orgânico ou que o mercado já acredita do que você é, se você aparecer no anúncio falando assim: "Ah, é o truque é do papel que vai fazer você emagrecer". Cara, provavelmente vai ter um CTR muito alto, porque é muito curioso, mas isso não quer dizer que vai converter, entendeu? Porque assim, não é uma parada que no orgânico no ou tá na boca do povo que isso que

isso faz sentido, sabe? >> Uhum. Sim, de fato. Eh, cara, eu achei interessante esse negócio do DMP, tá? Eu queria que a gente explorasse um pouco mais sobre como que funciona os processos da tua operação. >> Uhum. >> Porque como tu falou que tu faz muito teste AB de coisas, eu queria entender como que ela funciona mais, porque eu acho que pode ter alguma coisa interessante aí. E qual que é o ponto de partida assim de tudo? Pelo que eu Entendi, toda operação ela começa com a criação desse DMP, tá correto? >> Exato. Tudo sai

disso. >> Então, tipo assim, ah, uma segunda-feira chega o teu copywritter lá e ele vai preencher o DMP para ti e vai mandar para ti, né? >> Ah, importante, o DMP necessariamente precisa começar na sexta. Ah, >> por quê? O Copertor vai fazer uma pesquisa melhor no final de semana Porque vai ter mais anúncios ativos para ele ter para ele ter pedados para me trazer, entendeu? Então, >> a pessoa se cala mais >> a pesquisa ele faz sexta, sábado, domingo e ele chega segunda com o DMP pronto para mim. >> Uhum. >> A gente encaixa

o fluxo da empresa para sempre ocorrer dessa maneira, entendeu? Entendi. Ele começa sexta, pesquisa sexta, sábado, domingo, final de semana O pessoal vai estar escalando porque é onde mais vende. Então a galera vai est subindo anúncio, vai preparar todas as campanhas ali >> para para subir. Caramba, tá muito esperto, mano. É verdade. >> E daí aí o cara vai ter muito mais propriedade para para entender o mercado. >> Sim, >> mano. Eh, me explica mais sobre o DMP aí. Tu falou que são três variáveis, se Eu não me engano, e só que tu falou que

é bem detalhado. Qual que o 20 de do DMP assim? O que que o quão detalhado que é? Me dá exemplo aí de de pergunta, >> cara. Vou vou vou vou demonstrar um exemplo prático aqui que que aconteceu recente. O meu cop chegou ali com uma bigadinha de emagrecimento e falou assim: "Ó, isso aqui tá em alta no Google Trends. Eh, eu fiz essas comparações e por isso faz sentido a gente escrever oferta para essa bigadia Aqui. >> No caso do Bigadias é o é o termoado, o termo curioso ali, o truque X, >> não

sei o quê. É >> o nome do do segredo ali. Isso daí eu chamo de de lead de segredo, que é lead número 4 c daquele livro Great Leads do Mark Ford. Aí o D chama isso de nome chiclete. Essa parada aí >> eu sempre chamei de bigadest, sei lá, assim, >> sei lá. É também, mas isso é uma técnica De leite, tá? Que é leg de segredo. >> Ah, é? >> É. >> Foi, foi daí que eu escrevi a cola egípcia que foi uma, uma, tá ligado? Essa copia, não? Já falar, >> pô. Li

muito essa C. >> Um clássico, velho. E daí? Um clássico do mercado brasileiro, tá? de mercado direto da galera do nosso mercado. Mas enfim, fala aí. >> E aí o COP ele tem a função de me Provar. Beleza. >> Mas mano, mas pera aí, mas esse nomezinho aí ele é tão importante assim, velho? Tipo, a mesma cópia, mesmíssima COP, tudo igual, mesma pessoa, mesmo avatar, mesma edição, tudo igual. Só que quando a pessoa falar truque do e daí se tirar ali, sei lá, gelo e botar café ou café e gelo, isso que faz a diferença

de converter, mano. >> É esse formato é os dois. >> Será, mano? Cara, assim, pra gente Pessoalmente, é assim, >> [ __ ] >> o cara ele tem que me provar por que ele tem que usar aquilo e e por que tem que ser esse formato. E aí a minha função como um copief e um cara responsável por revisar o DMP é questionar o COP, não é? Eu não, eu não eu não abro as pernas fácil pro COP escrever o que ele quer, ele tem que me provar aquilo. Então assim, mesmo que ele traga uma

pesquisa, fala assim, ó, nos últimos 90 dias, Truque do gelo tá em alta, então por isso faz a gente escrever. Eu falo: "Tá, pera aí, tem vídeo antigo nesse país falando truque do gelo?" Falando truque do gelo, não, falando de algo relacionado a gelo e emagrecimento, cara, não tem. Então, beleza, tá em alta, mas não é relevante. Então, a gente analisa muito fator relevância além de além de alta, entendeu? Que assim, se se Eu pegar e criar uma trend no TikTok de esfregar o gelo na barriga, emagrece, cara, [ __ ] tá em alta. Mas

talvez isso não é relevante. O afiliado que vai rodar no native, o público do native não tá vendo essa trend, entendeu? Então assim, por isso que o fator relevância importa muito mais do que a trend do momento. Quando as campanhas de marketing nosso que mais dão certo é que a gente consegue combar o fator relevância com o fator trend. Aí você Tem o melhor dos mundos, entendeu? Porque assim, por exemplo, você tem eh a por exemplo, a cop escalou bastante que era e é do Pink Salt. Por que que essa COP escalou tanto? >> Só

só rosa aí para quem não fala inglês, mas o pessoal deve falar, né? >> Por que que essa COP escalou tanto? Ela combou algo relevante que era o sal rosa, porque o sal rosa ele há muitos anos tem conteúdos de da relação sal rosa com saúde, bem-estar, com com Emagrecimento e combou com o fato do Monjaro, que é algo em alta. Então, quando você tem eh aquele aquela trend combada com a relevância, é o melhor dos mundos. Então, assim, o princípio da minha tomada de decisão como um copief é analisar isso, entendeu? o o COP

da minha empresa que escreve VSL, ele é responsável por me provar isso. E assim, eu considero, eu não tenho um COP de VSL pleno na minha empresa, são todos runer. Então, e e por que que é isso? Não é não É porque eh eu eu acho que o cara é júnior, enfim, porque a régua lá é muito alta assim, sabe? Eu acho que pro COP virar pleno, ele tem que ser capaz de escrever um DMP que eu pouco julgue, entendeu? que se eu tô tendo que julgar muito DMP, quer dizer que a tomada de decisão

dele não tá muito boa ainda. Ele não tem condição de ser um pleno, entendeu? Então >> eu eu treino o meu COP para ele ficar cada Vez melhor em DMP, entendeu? >> Uhum. Uhum. Cara, tu falou que uma coisa importante do DMP é relevância e trend. >> Sim. >> O que que eu entendi de relevância? relevância. Eu entendi se aquele assunto ali está aparecendo pra pessoa, se a pessoa liga para aquilo, se é uma coisa que tá meio que na cabeça dela. Vou usar o termo aqui em inglês top of mind da pessoa. Então ela

tá meio que vendo Aquilo ali, pensando naquilo ali. Eh, no mercado de regio, no Brasil, na minha época, era o colágeno. Todo mundo falava de colágeno. É, e por trend eu entendi que é algum elemento visual que tá acontecendo em algum lugar, que pode ser numa rede social, por exemplo, num programa de TV. >> Uhum. >> Por exemplo, até pouco tempo atrás tinha aquele negócio do Morango do Amor. >> Sim, isso é uma trange. >> É. E daí, cara, é, eu queria que, aliás, tá, tá correto o que eu falei, não? >> Sim, sim, 100%.

>> Tá. E então essas duas coisas a princípio são bastante importantes. Se é uma coisa que a pessoa tá vendo todo dia ali e se é uma coisa que que ela que que ela já que tá na vida dela e é uma coisa que ela vê visualmente acontecendo, a princípio, vai ser um vai ser um uma ideia que vale a pena ser testada. >> Uhum. Eh, o que mais que tem que ter para tu julgar o o DMP como bom, como tipo isso aqui é um negócio que tá legal, podem podemos testar qual outro aspecto

ali tu acha que é relevante, >> cara, saindo de Big formato, que é o 8020, é ver a congruência do mecanismo do problema com aquela bigadinha em si, porque assim, eh, mesmo que ele tenha uma bigadinha muito forte, um formato muito forte que faz sentido e seja os dois congruentes, se você apresenta um Mecanismo do problema que assim não faz sentido algum com a Bigad dia. Eh, isso vai meio que cagar o restante, sabe? Então, assim, por exemplo, você >> faz do problema ou da solução. >> Tô falando meio do problema. >> É, >> tá,

manda aí, depois eu vou te fazer uma pergunta, >> tá? Tá. Eh, beleza. Deixa eu pensar num exemplo claro aqui. Se você chega e fala que é o segredo para emagrecer é o Truque do gelo, certo? Eh, e se você chega na no mecanismo do problema e fala que o problema da pessoa é é o sono, eu julgo como isso errado no DMP, entendeu? Agora, se você chega e fala que >> Mas, mas por quê? >> Porque porque para conectar o gelo com sono é muito longe assim, sabe? você consegue conectar o gelo muito mais

com tipo e a bebida matinal que a pessoa vai tomar gelada que vai fazer eh Assim você tem que buscar alguma congruência entre a bigadia e o e o mecanismo do problema. Gelo, o que que as pessoas pensam quando gelo? Gelo é muito relacionado a derreter, entendeu? Então assim, quando você traz o mecanismo do problema, a ideia é que você tem algo dentro de você que precisa eh eh sair, tipo assim, eh você consegue trazer muito a ideia de aumento de temperatura corporal, por o gelo derreter, beleza? Assim, tem tem já tem essa essa relação.

Faz muito mais sentido você adicionar um mecanismo do problema de temperatura corporal que que combina muito mais com a bigadia, sabe? Então assim, isso é até difícil de explicar. Acho que é muito de feeling do cara, do cop que analisa o DMP para saber se tem fit aquilo, entendeu? >> Uhum. Bom, uma vez que a gente fale truque de alguma coisa, tá? Eu vou chegar e eu vou falar assim lá no no no Meu VSL, ó, esse truque aqui do gelo, por exemplo, ele pode fazer você emagrecer. Aí vem a lead, vem a história, aí

chega a parte do mecanismo e daí a gente fala: "Ah, então e por que que o truque do gelo faz emagrecer?" Ah, porque ele combate a verdadeira causa do emagrecimento, que se você eh não sabe o que que é, é a coisa X. >> Uhum. >> Aí, sei lá, temperatura baixa do corpo Ou então, vamos usar o exemplo ruim ali que tu falou, tipo, ah, tem, o problema principal é a falta de sono. Quando você não dorme direito, aí o que acontece é que eh >> seu metabolismo ficente, é, fica lente, tal, dá um monte

de merda. >> E daí, por que que isso acontece? Por que que tu não tá dormindo? Então o que que tem que fazer? Tem que começar a dormir da maneira correta. Mas como fazer isso aí? É, a gente entra no Mecanismo único da solução. Então, mas nesse caso você percebe a complexidade para tentar encaixar o gelo nessa? >> Vai, vai ser mais chatinho. É. É de fato. Mas, mas aí por isso que eu falei que a que que eu acho que a congruência é com o mecanismo da solução. >> Então, mas eu acho que o

cop que vai encaixar o gelo numa COP dessa é um COP muito sénior. >> Hum. >> Entendeu? >> Entendi. >> Então assim, eu prefiro tirar esse peso da mão do meu COP. >> Entendi. >> Sabe? >> Sim. Entendi. Entendi. É, de fato fica mais fácil, sem sombra de dúvidas, mas dá para fazer, tá? >> Dá para tu inventar alguma coisa ali. >> Só que logicamente, se tu falar uma coisa muito bizarra, aí tu aí não vai dar certo. Só que tu pode escolher Também o mecanismo único do problema para casar melhor com com a ideia.

Ou uma coisa que você pode fazer também é quando você comba dois mecanismos problema, você pode começar falando de sono e aí depois você fala de célula de temperatura corporal que aí você consegue introduzir o o gelo, sabe? >> Só que sempre eu acho acho isso muito importante, cara. Isso isso é muito importante. Quando você vai combar dois mecanismos, esse exemplo que eu dei, Necessariamente o último mecanismo do combo tem que ser congruente com o a bigardia que você vai apresentar depois o mecânico da solução. >> Sem dúvida. O problema maior é você começar com

temperatura corporal e depois trazer sono e depois trazer o gelo. Cara, fica muito congruente. >> É. >> Entendeu? Então assim, muito muito cop meu já errou nisso de de combar o mecanismo e inverter a ordem. >> Uhum. É, no fim das contas é um processo lógico ali. É. >> E daí tem tem que fazer tem que ter sentido lógico. >> Uhum. >> Quando tu fala combar mecanismos do problema, tu tá falando que, tipo assim, ah, você dorme, você dorme ruim. Por que que você dorme ruim? Porque a sua temperatura está baixa, que que tem que

fazer então? >> Ou o contrário, ou não, por ou não Assim, tem esse tem essa forma de você dorme ruim, você dorme mal por causa disso ou você dorme mal e causa isso, sabe? Então o que a gente usa mais esse do que causa assim, por exemplo, ah, você dorme mal, isso causa e é que o mecânismo som é meio ruim para dar exemplo, mas assim, o que a gente usa mais é ah, suas células estão inflamadas, isso isso causa um aumento das bactérias ruins no seu intestino e consequentemente eh você não consegue Emagrecer e

aí pau, apresenta a solução. ou é você tá com e bactérias ruins no seu intestino, isso causa uma diminuição dos níveis de de GLP1 no GLP1. A é algo assim, a mecânica do mado natural ali é por ou que causa, sabe? Acho que tem essas duas maneiras de você concorda que tem essas duas maneiras de combar >> ou você acha que tem uma só de de combar o mecanismo? >> Não >> dá para falar as duas coisas. É, eu acho que as duas vão levar pro mesmo ponto, né? que a gente tem que tratar a

só que daí é dá para até tu escolher se tu vai tratar a causa raiz ou tratar o sintoma. E bizarramente eu já fiz cópia onde eu falava que de tratar o sintoma e dava certo. Aí, por exemplo, eh, o o que que seria o mecanismo do da solução que tu trata a causa da raiz? A gente falaria uma coisa mais ou menos assim: "Olha, você tem sono, aliás, tu tu dorme muito Mal. Como tu dorme muito mal, aí tuas células ficam ficam inflamadas. Eh, aliás, tu dorme muito mal, aí isso daí inflama as células

que d faz bactéria ruim no corpo e aí tu acaba ficando gorda. >> Que que tem que fazer? Então, tu precisa voltar a dormir bem para daí desinflamar, tirar as bactérias ruins, botar as boas e aí sim tu conseguir emagrecer. Eh, então a gente tá tratando aqui a a Causa da raiz que a pessoa dorme mal. Mas no mesmo argumento, tá, nesse nesse mesmo conjunto aqui de mecanismo único do problema, eu posso falar que, cara, tu dorme mal, inflama as células, cria bactéria ruim. Aí na solução eu posso falar assim, e eu falava isso, tá,

em rejucimento, até para aumentar mais vezes a pessoa comprar ali o produto e e melhorar o backend. Da eu falava assim, até hoje os cientistas ainda não descobriram como tratar aqui a a falta De sono, a causa da raiz. Porém, hoje, agora em 2025, a gente descobriu como desinflamar as células. E daí, se tu fizer isso aqui todo dia, tu vai conseguir manter tuas células inflamadas e aí sim tu vai conseguir emagrecer. Então eu trato o sintoma, não trato a causa raiz, sabe? Eu já fiz isso daí deu certo. >> Mas mas isso você não

acha que é mais aplicável para público mais velho ou assim, você diria que uma cópia de Emagrecimento consegue dar bom tratando no sintoma? >> Acho que sim, mano. Acho que é testável porque tem sentido lógico, entendeu? No mínimo é testável, diria. >> Mas não é um público muito sofisticado para você chegar com uma promessa de sintoma, porque o público emagrecendo é tão é tão cético que assim quando se trata ou ou às vezes assim por ser tão cético, se você fizer uma promessa mais white pode dar. Acho que é testável. Concordo. >> Eu acho que

é testável, mano. E eu acho que não, >> que tipo que a pessoa ela ainda vai entender, ela vai pensar assim: "Pô, beleza, eh, eu de fato eu não consigo tratar a causa raiz, mas eu consigo eu consigo eh tratar esse sintoma aqui e e dá e dá certo." Tipo assim, como como que eu usava isso? Eu usava isso muito para nichos onde é que eu nunca fiz blackzão, sabe? Eu fazia mais um grey Hat ali e tal e daí tipo a nicho de manchas na pele de melasma. Sim, >> não tem cura melasma, mano.

Não tem. Daí em vez de eu chegar e falar: "Ah, olha só, isso aqui vai curar melasma". Eu falava assim: "Cara, então qual que é a causa daqui da da melasma no teu rosto?" É o sol. O sol bate aqui e tal, acaba tendo manchas. A gente não sabe ainda porque a melasma funciona. Não sei. Não sei por que ela aparece, porque que não aparece. A gente ainda não chegou nesse Nível, mas a gente já sabe como tratar as manchas do rosto para manter elas lá fora caso tu continue o tratamento. E aí, como é

que faz? dessa maneira aqui. Então, a gente não resolve a causa raiz, a gente resolve só o sintoma do que tá acontecendo, que no fim das contas, mano, é o que a pessoa quer, tá ligado? O que a pessoa quer é emagrecer, se ela vai resolver a causa raiz, se ela vai resolver os sintomas, se ela vai resolver a coisa X, coisa Y, coisa Z, >> desde que tu entregue pra pessoa uma nova maneira dela conseguir aquilo que ela quer e desde que seja uma maneira acreditável, a, ou seja, que a pessoa acredita que vai

dar certo, aí eu acredito que a gente já cumpriu a função ali da do mecanismo único da solução. >> Uhum. Cara, por que que você acha que no mercado americano não teve ainda um João Campos de rejuvenecimento? Você acha que o público lá é muito diferente para para Conseguir encaixar uma COP lá ou o público não costuma cuidar, ter cuidados com a pele? É outra cultura? Você acha que o fator cultural é maior impacto ou não? >> Não, mano. Eu acho que teve ofertas de rejuvenecimento que venderam bastante e só que eu acho que não

não se destaca tanto quanto ofertas de emagrecimento, sabe? Porque cara, lá nos Estados Unidos o pessoal é muito gordo. O pessoal é muito, tipo, lá eu não sei se tu tu já Foi para lá, né? Obviamente, né? Já já, >> mano. Lá tu vai tomar um café, um café da manhã ali, os caras vão te dar uma caneca, tipo, ah, vem um café com leite. É um negócio assim, ó, entendeu? Bem maior que isso aqui. >> É tudo ignorante, velho. Tu vai, eu tava, eu passei o ano novo no final do ano agora em Miami,

né? Aí depois eu fui lá pr Orlando, pr pra Disney. Oi, foi bem legal. E e daí daí tipo fui lá tomar o café da Manhã do Mickey lá, [ __ ] um ovão gigante de [ __ ] Aí para mim aquilo ali era a refeição do dia, assim, sei lá quantas calorias tinha tinha naquele negócio. Porém, ó, ofertas que eu lembro agora. Tem o Lift Factor que o Stephan Georgia escreveu. Tem o Miami MD, empresa do Peter Kell, que ele vendeu por 40 milha. Tem a empresa City Beauty da Golden Hippo, empresa do Craig

Clemens, que é Craig Clemens, que é um dos maiores copywritters do mundo, Escreveu a cópia do American Parasite, o parasito americano. Já vi, já viu essa cópia? >> Já vi, já vi. >> Violentíssima, né? Essa cópia, essa cópia é braba. >> Uhum. >> Tem o Berville Hills MG, que é ainda da Golden Hip também. Todas essas ofertas aí, tá? São nichos do nicho de ofertas de múltiplos oito dígitos de dólar. Então assim, >> por que que nem um brasileiro? >> Sei, mano. >> Talvez esteja embaixo, talvez o pessoal não dê tanta bola. O que eu

posso dizer é que eu sempre gostei de rejuvenecimento. Eu já vendi todos, né? O único que eu não vendi muito foi ED. Eu já tentei vender. >> Uhum. >> Eh, mas e na época era divertorial, tal. E daí a gente acabou não não seguindo por esse caminho. Mas rejo de Merecimento a gente ficou muito por causa do AOV. que era muito bom por causa do back end, que era melhor ainda, o pessoal recomprava, eh, o pessoal entendia que era um tratamento. Era muito fácil fazer a pessoa ter resultado com rejuvenecimento. Qualquer coisa que a pessoa

joga na cara, tem algum tipo de resultado, >> aí a pessoa fala: "Caramba, que top". Começa a comprar mais emagrecimento, a pessoa vai comprar e [ __ ] entendeu? Ela não vai eh continuar ali a a o tratamento. Se ela emagrecer, ela para. >> Se ela não emagrecer, ela para e te xinga ainda. Entendeu? Então, tu não tem a possibilidade boa ali, sabe? É só tristeza. >> Uhum. >> Aí por isso que eu fiz isso. Mas cara, daí eu não sei se é uma oportunidade ou se não é. O que eu posso te dizer é

que a City Beauty ainda tá vendendo, tá? E ela ela foi a empresa, na verdade, que Eu me insperei para fazer a diena. Até a cor foi igual, que era aquele dourado com azul. É, >> mas cara, e além do do da da Big ID aí e tal que tu falou, tem que tem o fator relevância, o fator trend, eh, o que mais que tem no DMP que tu acha que é importante? Formato, >> formato. >> 50% de MP, acho que é formato, sabe? Eu questiono muito isso. >> Explica pro pessoal aí de casa o

que que é formato, como que acha o formato bom. >> Cara, formato é basicamente um exemplo bem prático. Se eu chegar para você e apresentar um sonho de valsa numa embalagem rosa ou se eu pego um ouro branco e te apresento numa embalagem amarelo. Digamos que dentro tem o mesmo bombom. Uma porcentagem da, uma porcentagem de pessoas vão querer o rosa, outra porcentagem vai querer o amarelo. Por quê? Eu não sei. É cultura, É, eh, opção da pessoa ali, >> preferência pessoal, >> preferência pessoal. Só que a garantia que eu posso dar é, dificilmente vai

ser 50%. Você sempre vai ter um que vai se destacar. E nesse que e nesse que que se destaca, eh, que que você faria? Se você é um vendedor de bombom, você ia começar a produzir mais do que tá vendendo mais. Concorda? >> Uhum. >> E a nível de formato de VSL, é extremamente replicável isso aí. Quando você vê que o padrão de consumo daquele país é mais um programa de TV ou é mais um formato podcast, que que você como coporta deve levar em consideração? O público que eu quero atingir, ele prefere o sonho

de valso ou ouro branco? No caso, ele prefere eh o programa de TV ou podcast? Cara, ele prefere o podcast. Então, obviamente eu vou fazer uma VSL no formato de podcast ou não Necessariamente formato de podcast. O que que você pode fazer? Fazer uma lead no formato podcast e uma VSL no formato eh no formato padrão com expert na frente da câmera. Por como que você define isso? Se você vai fazer a VSL inteira no podcast ou se você vai fazer só a lead? O que eu levo em consideração é o que tem mais de

conteúdo viral eh a nível de shorts. Ah, shorts é mais formato podcast, é menos formato olhando pra câmera. Pô, isso já é interessante. Isso significa que as pessoas costumam consumir vídeos mais curtos nesse tipo de formato. Beleza, eu vou jogar isso numa lead. Não faz eu jogar isso numa VSL, porque se os vídeos de YouTube que tem mais visualização, que tem mais retenção, é num formato de um de um expert diferente pra câmera olhando pra frente, faz sentido eu fazer o body da minha VSL nesse formato, entendeu? Então eu levo muito em consideração isso e

o meu COP, ele tem que me trazer prints, Prints e links. Eu preciso que você me mande o print do vídeo do YouTube, a visualização que teve, os comentários. Eh, sabe quando você clica, isso é muito importante também, sabe quando você vai ver o vídeo no YouTube, você passa com o mouse ali em cima e aparece a retenção? Cara, aquilo ali eu analiso com o meu corpo, porque querendo ou não, aquilo tá vendendo, tá vendendo conteúdo, certo? >> A gente essencialmente uma VSL, tá vendendo conteúdo, o cliente ainda não Sabe que vai ter um pit,

>> entendeu? Então assim, >> é, é como se a gente tivesse vendendo um vídeo do YouTube ali, sabe? >> A retenção do YouTube indica muito uma retenção de VSL, assim, sabe? Então eu analiso o máximo dos detalhes. Eu eu chego à conclusão que eu não sou um bom copter, não me considero um bom copter, mas assim, eu me considero um cara que sabe muito bem onde analisar, sabe, para tomar decisão. >> Sim. É, mano, mas mas eu acho que isso é ser um bom copywriter, tá? Eh, ou talvez um copy thinker, olha só, um cara

que pensa em cop, >> porque de fato eu eu eu não sei escrever também não, mano. Escr escrevo tudo errado. Se for ver uma cópia minha das antigas aí, tudo uma desgraça lá. Mas o meu processo de decisão, eu acho que é bom de de tipo, ah, escolhi, cara, eu vou usar esse mecanismo por causa desse motivo aqui e tal. E de fato isso é a Coisa mais importante, que é a parte psicológica. Cara, beleza? E além desse negócio do formato, tá, o que mais que tem no DMP ali que tu acha que é importante?

Tu falou que é bem detalhado aí, tipo, o o me dá um exemplo assim de detalhe que tá, >> o detalhe tá a nível da pesquisa assim, sabe? Então, tipo assim, se o se o meu COP ele quer que a gente use >> o Igov na COP para chamar a atenção, ele tem que me mostrar muito no detalhe do Por que ele quer. Não é só >> usar o quê? Igov. >> O igov, por exemplo, o Igov é uma caneta emagrecedora que geralmente tá em alta, que que é assim, hoje em dia tá em alta,

né? >> Tô mal, pessoal. Tô fora do mercado de emagrecimento, que agora eu tô no mercado de engordar. Ó, olha aqui o bíceps aqui do pai, ó. Segura, segura. Se o meu cop ele quer usar o, ele tem que me provar a nível de, por exemplo, Que que ele vai trazer no Google Trends? Você vai trazer a comparação de todas as canetas e vai provar por que tem que ser essa, não essa outra. Tá beleza? Aprovei no Google Trends. Tá, tá legal. Agora tem que mostrar, [ __ ] tem uma celebridade recente que que emagreceu

com isso. Se tem qual qual celebridade, se qual celebridade, qual que é a relevância dessa da celebridade nesse público? Então assim, a gente vai a fundo, vai um vai puxando o outro, Entendeu? Então assim, >> essa celebridade ela ela emagreceu eh por isso aí. Beleza? Aí imagina a gente vai a fundo e vê que essa celebridade na na realidade ela tem vídeo dela falando que ela teve colateral, então isso prejudica a gente. Então assim, por isso que tem que ir muito a fundo. Por exemplo, às vezes é eh essa água aqui tá em alta porque

o João Campos falou que ele bebeu e hidratou ele. >> Boa. >> Só que >> aumentou a conversão. >> Só que depois tem um vídeo que você fala assim e que vazou na internet você falando que essa água na verdade deu alergia, sabe? Então assim, se o COP não faz uma pesquisa profunda, ele acaba tomando uma decisão em cima de uma pesquisa muito rasa, sabe? E e a e e isso aconteceu com a gente. Já teve uma uma decisão que eu tomei a nível de cópia recente de uma caneta emagrecedora Que tava em alta, só

que quando a gente foi ver essa essa caneta emagrecedora tava muito em alta no Google Trends porque estavam falando mal dela. E o que que a maioria dos copies faz? É uma pesquisa rasa. Vai no Google Trends, vê que nos últimos 30 dias deu um boom. Nossa, é agora que eu vou escrever oferta para isso aqui. >> Agora vai dar ali. >> Vai, vai olhar. É só comentário ruim do negócio, entendeu? >> Então eu questiono copy a nível da pesquisa, sabe? Mas, mano, mas isso às vezes pode ser bom, velho, porque tipo assim, em vez

de tu falar uma cópia daquilo ali, tu pode fazer uma cópia xingando aquilo ali, sabe? Exato. A gente usa muito isso, só que para xingar o ideal é você ter um contraargumento muito forte, algo bom que vai suprir aquilo assim, sabe? >> É o o ângulo contrário, ele tem a funcionar muito bem. >> É. >> Eh, [ __ ] velho, tu me deu até uma saudade de ser copywriter, tá? Ô, na moral, vocês agradecem que eu não tô no mercado, velho. >> Se eu tivesse, bicho, nossa, eu ia vacalhar demais. Eu eu ia brincar assim,

ó. Eu ia ser eu ia ser o Artur. PC até mais. chegar aqui não, nove dígitos no mês, tal, não sei o quê. >> Só que aí, enfim, estamos em outro outro modelo de negócio agora que eu gosto Mais, tá, pessoal? Eu sei que vocês falam, vocês falam que eu reclamo do Veturb e eu reclamo mesmo porque, pô, se fosse pagamentos a gente estaria muito maior com o nosso nível de execução, porém eu gosto do Veturb, acho legal. Então, é isso aí. Eh, mas cara, e beleza. Então, pelo que eu tô entendendo, o DMP ele

é curto. >> Uhum. Então, 8020 ali é bigadia e formato. Tem alguma outra pergunta? Não. Além dessa? >> Bigadia, formato e mecanismo do problema. >> Mecanismo do problema. Tá. E aí tu faz uma grande pesquisa, uma pesquisa bem detalhada. >> Eu não. Cop. >> O copy ele faz e chega para ti com essa pesquisa para tu julgar. >> Chega essa que que geralmente acontece? Me manda o DMP, eu reviso o DMP, ele refaz o DMP com mais pesquisa que eu peço. Entendeu? Entendi. Entendi. Saquei. Cara, por curiosidade, quantas páginas que dá um DMP? >> Duas

páginas. >> Duas. >> Ah, tranquilo. >> Porque o que que a gente prioriza? Cada página, como são três tópicos só, eh, cada página. Ah, cara, acho que acho que eu não citei isso. O DMP geralmente ele não é só uma bigardia, tem duas. O copio, ele me traz uma sequência de Brigardias e ele me dá opções, entendeu? Hum. >> Então ele falou assim, opção um, escrever para memória truque e do abacaxi combando com truque da canela. Opção dois, escrever para ed truque do bicarbonato combando, é com o truque do sal. >> Ah, então isso já

envolve o próprio nicho. >> Isso já envolve o próprio nicho. >> Mas então a gente teria ali na parte do Mecanismo do problema, a gente vai ter vários também, né, para poder casar com com os nichos, pelo menos. >> Como assim? Não entendi. >> Se eu tenho lá em Bigadia, tipo, ah, eu vou escrever aqui pra memória com não sei o quê. Aí depois eu tenho embaixo bigadia número dois, escrever para rejuvenescimento com não sei o quê. Lá na parte do mecanismo do problema, tu vai ter que ter um mecanismo para rejuvenescimento e o >>

Não, é, é tudo, é, é ordem por oferta. Então assim, >> ah, entendi. >> Página um, ele vai falar sobre a ideia dele de memória. Ele vai colocar a bigadia de memória, o mecanismo para aquela oferta e o formato para aquela oferta. >> Ah, entendi. Então vai chegar uma porrada de de possíveis nichos com ideias. Vai chegar um monte de coisa. >> Exato. E eu vou dar o a direção ali, Entendeu? >> Ah, entendi. E por que que tu tu faz isso de lançar em vários nichos? Ao invés de tu escolher um único nicho e

se especializar. Por exemplo, o Felipe lá da banana. Tadinho. Ô, Felipe, mas a gente gosta de chicareta pr tu pr tu ter esse esse apelido aí. É porque >> calor >> é cara, alguma coisa tu fez, entendeu? Então, olha só que que moral aí. Tu tem Essa essa essa essa essa bola. Aí tem algumas pessoas que chamam ele de bananinha. Bananinha, [ __ ] >> Aí, cara, o Felipe lá, mano, até onde eu me recordo, eu acho que no podcast aqui a gente falou que, pô, eu só trabalho com emagrecimento. E daí te fado, se

tu se tu se tu trabalha muito no nicho, a operação tende a se especializar naquele nicho ali, sabe? Só que outras operações trabalham com tudo. Hoje em dia eu acho que ele tá trabalhando com tudo, tá? Na Verdade, >> sim, sim. Tá. >> Eh, eu eu acho que você tem que focar em nichos por time. A gente faz muito isso aí. Então, tipo assim, pô, esse mês a gente acertou duas ofertas de emagrecimento, pô, vamos escrever mais três de emagrecimento, mas não quer dizer que a gente vai escrever o a empresa vai se voltar para

esse, entendeu? A gente aproveita o timing de cada nicho. >> Sim, >> esse é o esse é o fator principal, assim, >> mas no DMP ele, o COP é responsável por me trazer essa, essa variedade para eu ter maior mostagem para tomar decisão, entendeu? >> Uhum. O que geralmente acontece é eu tomo uma decisão de um de um de uma oferta que ele vai escrever ali que ele colocou no DMP, solicito mais pesquisa para ela, aprofundada só para essa Oferta e aí depois da pesquisa eh ele vai pra escrita. O ponto interessante é já puxando

o o ponto de de escrita, quando o COP vai pra escrita, já sai da minha mão, eu não toco mais, entendeu? >> Sim, >> eu já deleguei toda essa parte. Então é outro, é o outro COP que revisa, não sou eu que reviso. E depois que o COP revisa, o o COP escritor da oferta ali, ele vai fazer os ajustes que o que o COP que revisou solicitou. Depois que os Ajustes foram feitos, ele vai pra escrita do brief para edição e aí tem a revisão do brief para edição e aí tem o que cofre

com audiovisual. É, esse é o processo da nossa empresa, entendeu? Então, no caso, deixa eu ver se entendi, tu vai fazer o DMP, vai, aliás, o COP Júnior faz o DMP, aliás, o COP, no geral, tu falou que tem vários júniors, mas o COP, ele vai fazer o DMP, vai mandar para ti. >> Aham. >> Tu vai revisar e tu vai decidir, cara, a gente vai com essa oferta aqui porque eu acredito que isso aqui é o que mais vai funcionar. >> Exato. >> Ou então tu vai pedir para ele fazer mais pesquisa para voltar

para ti, para daí tu fazer esse processo. >> Quando tu escolheu isso daqui, aí sim o copyright vai fazer o brief do >> da oferta. da oferta como um todo, >> que aí vai ter lá a história que ele vai Usar, não sei o quê, etc. >> Excel, as leads, tudo >> é todos os detalhes, é todo o planejamento. >> Uhum. >> E aí um outro copywritter vai revisar esse brief aí que foi feito. Exato. >> Esse outro copywriter, ele é mais, né? >> Como é que é a parada dele? Ele é um copief, não

>> cara, é foi, era um cop que ele entrou Como cop junior de edito rápido virou head de setor de criativos. Só que que eu percebi, a gente como operação de base de afiliados, eh, o nosso foco tem que ser muito mais na oferta do que nos criativos, até porque a gente ainda escreve criativo só para top afiliado, mas assim, eu percebi que esse meu COP, ele era bom em tomar de decisão, então ele era mais parecido comigo, sabe? não se não era um cara muito bom tecnicamente inscrita, mas ele É bom em revisar algo

e e é um cara que futuramente eu imagino que ele vai preencher a minha cadeira de revisar MP, >> de de aprovar MP. >> Então é, esse cara é um cara que ele é um potencial head de copy da empresa, sabe? >> Uhum. Uhum. >> Hoje eu tô treinando ele para para fazer isso. Eu faço isso muito na minha empresa, assim, uma prata que até meu Pai me ensinou. Cara, você vai promover um cara, nunca passa de um mês pro outro assim. faz, faz um mês de teste dele naquele cargo assim e deixa acordado com

ele. Ó, você vai fazer um teste e você vai fazer essas e essas atividades esse mês. Se você for bem nelas e e suprir as necessidades, você vai de fato conquistar esse cargo. Mas nunca, ó, a partir de agora você é R. Não, nunca funcionou assim. Os cop as pessoas da empresa tm a convicção que eles estão Conquistando aquele cargo, sabe? Nunca é nunca é algo dado assim. >> Uhum. Cara, isso é muito bom. Essa dica aí. Eu fiz isso com uma pessoa também que era a Nicole, que hoje ela é líder de conteúdo. Um

abraço aí pra Nicole. Eh, e ela que vai ver esse podcast aqui, por exemplo, vai editar. Eu falei para ela, cara, tu tá se destacando aqui e tal, tu pode evoluir aqui para, enfim, evoluind carreira. E daí ela topou hoje ela é Muito boa, assim, não tem não tem nada a reclamar. >> Uma das pessoas mais eficientes aí do do Veturb, eu diria, e eficaz também. E e foi exatamente com essa parada aí, entendeu, do do teste. Eu acho que é uma ótima forma de promover. E eu acho até interessante ter isso disponível assim para

as pessoas falarem: "Cara, eu quero mais responsabilidade". >> Sim. >> Aí eu eu acho que eu vou até criar um Manual, cara, como ser promovido no Veturb para as pessoas entenderem mais. É, e eu eu senti isso muito na minha empresa, assim, quanto mais clareza eu dava, assim, menos dor de cabeça eu tinha e mais o colaborador conseguia visualizar o crescimento dele na empresa, assim, porque assim, uma coisa é eu falar que ele vai crescer, outra coisa ele ter o caminho claro de onde ele pode ir, sabe? Então, eu sempre deixei isso claro e Sempre

falei assim: "Cara, eu não garanto nada. Pode ser que daqui um mês eu contrate um cara muito sénior que vai tomar o seu lugar. A sua função é me mostrar trabalho, entendeu? Então assim, cara, se você vacilar, você sabe, comigo não, você não vai, eu não dou segunda chance, todo mundo da empresa tem essa convicção. E os meus board members ali, eles todos têm a mesma cabeça que eu, cara. Não tem essa essa de segunda chance. A gente não Insiste assim, tem vários perfis de gestão, né? Tem o dono da Nvidia que recentemente falou assim:

"Eu prefiro insistir no cara interno que ele vai vingar na minha empresa". Eu já testei isso. Para mim nunca funcionou, sabe? Eu acho que ainda mais no modelo de marketing direto que você trabalha com tantas pessoas jovens, eh, esse turnover é muito muito comum, muito mais comum que o mercado tradicional. >> Por exemplo, do mercado que meu pai Veio, o turnover era muito baixo, muito, não muito baixo, mas é muito menor. >> Uhum. >> Que o nosso mercado de DR. E é único, inclusivamente pela idade, assim, o que tem, o que tem muito, cara, isso

me deixa assim, eh, é revoltado quão medíocre o cara é para fazer isso. Um copo de criativo entra numa empresa, que que que tem copo de criativo fazendo? Eles entram numa empresa, pega e começa a escrever um monte de edad ali com chat GPT e entra em outra empresa em paralelo e começa a volumizar o fixo. O cara não quer crescer, ele quer ter três fixo. >> Cara, é um é um pensamento tão medíocre assim, sabe? Eh, assim, a gente já pegou o cop da minha empresa fazendo isso aí, eu desliguei na hora. >> É

complicado, mano. Eu tô movendo pro presencial justamente não não necessariamente por causa disso que eu confio no pessoal, mas eh eu eu acho que essa essa parte do contato de tu Realmente ver a pessoa ali, não só os hábitos que ela tem eh no no slack ali ou tu usa aquele escritório virtual lá, o tal >> us slack. Uhum. É, esse gader é bom, mano. Funciona, >> mano. É muito bom, velho. >> É, acho que eu vou instalar esse negócio também no Vetor. >> É, é bom para para ritual assim, sabe? Ainda mais para também

para porque eu faço de Audiovisual que os editores editam a VSL junto, >> engaja muito ele, sabe? Mas assim, ó, na prática, tipo, tu vai entrar lá, daí tem a o joguinho ali, aí tu anda com o teu carinha até uma mesa e daí tu fica ali e daí, tipo, tu o programa fica aberto lá minimizado no teu PC e tu fica ali trabalhando. >> Sim, mas na minha empresa é obrigatório, tá todo mundo no gather ali. >> Mas e aí o que acontece >> no no gather? >> É, tipo, só tá lá e aí

daí é isso, teu carinha tá lá. >> É como se fosse um escritório físico, só que que que é a comunicação é muito mais rápida, sabe? >> Mas qual que é a vantagem daí? Tipo, tu tu eu sei que tem uma parada que tu sai da tua mesa, vai até a mesa do cara. Exato. >> Aí quando chega lá já abre a câmera na hora. >> Já abre a câmera na hora, entendeu? Só que olha, é muito mais sáb você manda uma mensagem no slack, esperar o cara responderum >> e e às vezes se você

vai na mesa do cara e o cara tá mutado com a câmera desligada, tem como você clicar um botão que chama o cara ali. >> Hum. >> E ficar pitando lá no no computador dele. >> Ah, entendeu. Aliás, entendi. Isso é Legal, >> cara. A gente, o gatherer plentate essa cultura aí, todo mundo tem que estar com a câmera ligada também, não? >> Uhum. Assim, não pode ficar sem camisa em ligação também, sabe? Às vezes, se às vezes o o cara entra assim, ó, com a câmera pegando aqui para cima, já sabe tá sem camisa,

pô, tem mulher na empresa, você tá tá louco ficar sem camisa no Macau? Aí a gente já linha assim, mas eu tô cada vez >> mais fora do gather assim, sabe? >> Uhum. Uhum. Bom, enfim, interessante. Eh, cara, esse rapaz aí que tu viu, tá, que hoje ele tá se tornando teu teu copif aí, potencial potencial headcop, né, caso eventualmente ele demonte trabalho, eventualmente ele ele ele cresça. >> Sim. >> Eh, o que que tu acha que a característica principal assim dele e como que as pessoas que estão vendo a Gente em casa podem identificar

alguém assim para eventualmente essa pessoa se tornar um desses líderes aí de confiança? Porque no fim das contas essa é a parada mais [ __ ] né, mano? Aham. >> Imagina se tu tivesse vários desses caras aí na tua empresa, >> que eles eh estivessem ali eh trabalhando, liderando, executando no mesmo nível desse cara aqui especial que tu tens. Seria uma coisa é sensacional. Só que é bem difícil ter isso daí. >> É o que eu sempre analisei nele, em pessoas desse perfil é fome e cognição. Porque assim, a cognição, eu acho que o principal

também que inclui a cognição é a velocidade de aprendizado daquele cara assim, sabe? Esse é um cara muito atencioso que pegou muito rápido. E assim, eu quero que o meu copchief pense com a minha cabeça. É isso que eu quero de um copiefer. Eu não quero tipo assim, é, não quero apenas um copter, eu quero o mais próximo da cabeça do Paulo como Copief, entendeu? >> Uhum. >> Então assim, é um cara que eu peguei na mão porque eu vi potencial no na fome que ele tinha. Eh, de onde que ele saiu, sabe? assim, eu

valorizo muito a história do do cara e eu acho que são pessoas que quando você tem fome, você é inteligente, você é bem relacionado no mercado e e assim é um cara que eu que eu percebia um perfil de liderança, eu fiz isso, Entendeu? Tanto que tem caras muito bons na minha empresa que tem fome, é cognição, mas não tem perfil de liderança. O cara ele assim, se a gente joga ele para líder, ele vai performar mal e vai perder um cara extremamente bom operacionalmente, sabe? Então eu fiz esse teste com ele. Primeiro eu botei

duas pessoas de criativo para ele gerenciar. Ele se provando bom naquilo, ele pode ter mais pessoas para gerenciar de Criativo. Se provando bom naquilo, ele pode revisar a cópia do cópio de VSL. Se provando bom naquilo, ele pode revisar a cópia de mais cópia de VSL. Se provando bom, ele pode revisar um DMP. Se provando bom, ele vira copief, entendeu? Eu faço essas escadas assim, nunca faço assim de um dia para noite, sempre gradativo, sabe? >> Uhum. Uhum. Muito bom. Eh, cara, uma vez, tá, uma vez que eh que a gente de fato pegou, recebeu

ali o O brief ali do do desse copywriter mais iniciante, que, aliás, mais iniciante, não, o o cara que mandou ali pro teu cara especial. >> Eh, esse brief ele foi aprovado, tá? Aí o que acontece? Começa a parte escrita depois. >> Sim, ele já vai paraa escrita. Aí ele tem três dias de escrita. três dias. >> Três dias de escrita. Uhum. >> É. E aí, o que que a gente costuma fazer? Pera >> aí. Nesse caso aqui, tá? Só para entender. DMP foi na sexta. Então, sexta, sábado, domingo, segunda-feira, ele entregou o DMP. Foi

aprovado. Ele faz o briefing. O briefing é há quanto tempo? Daí >> o briefing geralmente é um dia. >> Um dia também, >> sim. >> Então, aprovou na segunda, >> escreve o brief na terça, revisa o brief na terça à noite, >> quarta, quinta e sexta e escreve. >> Entendi. >> Entendeu? >> Uhum. E aí, sábado e domingo a gente usa para revisão, porque aí às vezes tem alguma alteração. >> Então não tem choro. O trabalho é de segunda a segunda. >> É de segunda segunda, mas assim, a gente, obviamente a gente não bota muita

demanda de final de semana. >> Uhum. >> E assim, cara, >> mas os caras aceitam isso? Como como que negociou para >> Cara, cara? Eu não não negociei. Eu sou assim, entendeu? Sempre eu mostrei, eu sou esse cara e os meus líderes também são assim, sabe? Então, >> o cara que não tá compactuando, ele vai sair fora. A, a empresa vai expulsar o cara, sim. Então eu sempre foquei nisso, em criar essa cultura de que eu não precisasse forçar o cara a trabalhar de Final de semana. Eu não forço ninguém a trabalhar assim. Só que

quando o cara vê o Paulo ali numa sexta-feira, 11:30 da noite revisando um DMP junto com os copes, cara, os COPs valorizam muito isso assim, sabe? E eu não quero perder essa essência da do meu time, entendeu? >> Uhum. Então, os líderes que eu vou botar para fazer certas atividades que eu fazia eh como um todo, eu quero que eles façam exatamente da mesma maneira que eu, que demonstrem esse esse cara, você É copior, você vai trabalhar este final de semana, mas eu que sou o head aqui, eu tô revisando o que você tá escrevendo.

Então assim, o mínimo que você tem que fazer é isso, entendeu? Você não quer crescer na vida. Você viu, você viu que eu entrei aqui como um júnior e eu virei red, eu tô ganhando super bem, eu ganhei comissão. Você, você quer mudar sua vida ou não? Cara, quero, mas eu não quero trabalhar de final de semana. Beleza, você sai da Minha empresa e vai para uma outra. É assim que funciona, entendeu? >> Uhum. Entendi. >> Eh, >> eu já fui, eu já teve até funcionário que que foi embora e começou e falou assim: "O

Paulo é muito chicote e pouco suporte". >> Ah, é? >> É. Então, >> então assim, eh, como que é que que ele quis dizer com Pouco suporte nesse caso específico, né? porque eh ele aparentemente queria que eu entendesse todos os motivos de ausência dele. E cara, a gente como dono de operação, tem muitas coisas que a gente sabe que é desculpa, entendeu? Então, a partir do momento que o cara fala assim: "Ah, não, hoje o meu carro quebrou, amanhã, ah, não, tenho uma consulta de manhã, ah, não, eh, tenho que buscar não sei quem no

trabalho, assim, você percebe, obviamente, quando É verdade, você sabe, mas assim, quando você percebe esse tanto de desculpa, cara, você não vai ficar toda hora perguntando do porque aquilo aconteceu, sabe? Eu sou um cara muito direto, assim, hoje hoje eu tenho pessoas no meu time para fazer esse esse contato humano, entendeu? Eu eu sou muito direto, não tenho não tenho muito de >> sabe de de tato assim, entendeu? >> É, eu acho um saco na real isso aí. >> É, eu não >> é complicado. O pessoal tá do YouTube acho que não gosta tanto disso

aí não. >> Tipo assim, acordar no grupo mandando bom dia no no grupo da empresa, pode mandar bom dia, mas eu não vou estar mandando bom dia, entendeu? >> Eu também não. >> Ô, desculpa aí, pessoal, mas eu não mando também, mano. Eu nem eu nem dou bom dia, não. Quando eu vou mandar mensagem, já falou, fez tal coisa, pum, super rápido. É. Aí o pessoal responde: "Oi, bom dia". Eu falo: "Não, bom dia". Aí às vezes eu dou um likezinho lá, que ele check, tá ligado? Dois dislike. >> Aí é o máximo. Por qu,

mano? Mano, a gente não pode perder tempo. >> A gente tem que executar, entendeu? Tem que, ó, dá >> aí, ficar dando bom dia aí, [ __ ] Mas nada contra quem dá bom dia. Quer dar bom dia, dá bom dia. É, eu gosto de todo mundo de vocês aí, entendeu, pessoal? >> Se não gostasse, vocês não tá estando Trabalhando com a gente. Eh, porém, sei lá, cada um tem tem a sua personalidade. Mas eu se se a empresa toda pudesse ser um robô assim, eh, eu eu iria preferir, sabe? para não ter que lidar

com com emoções, com com coisas desse tipo. Teve até uma funcionária um dia que ela falou >> que tipo, ah, que que tava meio mal, eu lembro que eu falei assim, pô, eu não quero lidar com as suas emoções e daí ela ficou triste, acabou saindo da empresa. Mas de fato eu não quero não, Mano, porque sei lá, tipo, tem tanta coisa para resolver, sabe? Tanta, pô, e já tem todo, se se é para para causar drama no trabalho, velho, pô, vai se [ __ ] Já tem drama em out tantas outras áreas da vida,

sabe? Aí isso é uma coisa que eu prefiro perder pessoas que eventualmente que eram boas do que ter isso. Mas se a pessoa tem isso, pelo menos para mim, na nossa cultura, ela nem é boa em primeiro lugar porque ela não iria se adequar ao que a gente faz, Sabe? >> Uhum. Isso foi aconteceu com esse caso que eu falei que era, falou que era muito chicote. Ele falou, começou no mês, falou assim: "Cara, Paulo, eu tô com você, eu tô vendo o crescimento da empresa, eu tô com você nessa." Chegou no final do mês,

ele falou que teve um burnout. >> Hum. Cara, assim, um burnout é é cara, é complexo falar de burnout assim, Cara. Mas eu eu acho que tudo depende da sua fome assim, cara. Se você quer muito assim, você passa suas emoções igual um caminhão assim, sabe? Eu, pessoalmente, eu consigo guardar minha emoção numa numa gaveta e trancar e trabalhar igual uma máquina, entendeu? >> Uhum. Eu acho que eu também consigo, cara. Tem tem pessoa, o hormo ele fala que o o burnout é gestão de energia, não é que tu tá trabalhando muito, é que tu

tá trabalhando em coisas que drenam Muito a tua energia. >> E daí, só que eu não sei, eu eu nunca passei por isso, eu acho. Ou talvez eu vivo em constante burnout e não saiba também. Tem essa essa possibilidade acostumou, talvez. É porque eu tô sempre tipo ah, muita coisa, muito isso. Opa, desculpa interromper o teu episódio aqui rapidinho. Eu só queria te pedir, tá, se tu quiser me ajudar aqui no podcast, que é para tu pegar e se inscrever aqui no canal, isso é 100% de graça, tá? Obviamente não paga nada para fazer isso.

Eu tô te pedindo isso porque eu vi que 57,8% de vocês aí que estão em casa assistem o podcast, mas infelizmente não se inscrevem no canal. E aí, cara, se tu não se inscreve, o canal não cresce, o YouTube não entrega isso aqui para mais pessoas e a gente não consegue atrair mais convidados aqui pro podcast para criar um conteúdo legal para ti. Então, cara, se tu quer me ajudar, por favor, Clica aqui embaixo, tá, em se inscrever e vamos tentar diminuir esse valor aí, vamos tentar chegar nos 50%, colocar essa meta pra gente poder

crescer o canal aqui do Veturb e trazer mais conteúdo para ti, para que tu possa ganhar ainda mais dinheiro, beleza? Então, de volta pro episódio. Mas, mano, voltando ali paraa nossa conversa, então o COP ele vai ter três dias para escrever o briefing. >> Exato. >> Ele vai escrever e tu não vai olhar mais a VCL. >> Não olho mais nada. >> Já olhei muito, já olhei de cabo a rabo, já fiz videoaula, >> fiz um treinei muito bem meu time para eu não poder olhar mais, sabe? >> E e tipo, e mas o cara

que olha, tem tem alguém que olha esse esse head aí? >> Tem sim. Tá, esse esse esse potencial head, desculpa, esse rapaz aí, ele chega a dar muito feedback pros copies ou não? É, então é um processo que ele tem três dias para escrever, mas vai ter feedback, vai e volta, tal, e no final fica quanto? Assim, uns cinco, >> vai volta cinco dias, você disse >> de escrita. É, >> não. Eh, completando aqueles três dias que eu falei de quarta, quinta e sexta, que é o tempo de escrita, a geralmente as trocas é no

sábado e no domingo mesmo, porque geralmente não é muita troca assim, às vezes é falar: "Ah, não, A concordância desse bloco não não ficou muito". O que eu ensinei esse esse COP foi a ver linha por linha a revisão que ele faz da oferta escrita. Linha por linha se tá com concordância assim, sabe? Então assim, >> que que é concordância? Como assim, >> cara? Se se a frase de cima tá conectando com a com a frase de baixo assim, sabe? Se é fluido. >> É, se é fluido. Exato. A fluidez, essa palavra. >> Se tá,

se tá fluido. A, na revisão de escrita ele analisa isso. >> Boa. >> Estando 100% pronto, a COP vai para Kickof. Na segunda. Kickof é uma cal onde participa o meu head de cop, o potencial head, o copy responsável pel aquele funil que é o copy que escreve, e os quatro editores de VSL que vão pegar aquele funil para editar. nessa CCK Coffee, eh, o o COP já tá com o brief de edição pronta, Ou seja, no final de semana ele escreveu o brief de edição também. >> Uhum. >> Que é basicamente ele adicionar os

comentários ali no doc do que ele quer na visualmente pro editor, entendeu? >> Ah, então não é um documento separado, é no próprio documento do >> Não, é um documento separado, ele faz uma cópia para não ficar misturado, né? Ah, escreve lá brief de edição. >> É brief de edição. Vai, vai, vai Comentando lá. Tipo, aqui tem que ter tal coisa, tem que ter, >> não só comentando, mas assim, adicionando os links que o que o que o editor precisa, print. O que eu o que eu define na empresa é que a COP, a minha,

se você for pegar e analisar a CP escrita, ela tem muitos prints de o expert ali, ah, uma foto do truque ali, porque eu pessoalmente eu acho muito mais a sua cabeça funciona mais se você vê um doc imagens, sabe? >> Uhum. Uhum. >> E aí eu preferi deixar o processo assim. Então, obrigatoriamente tem que ter o print do depoimento. A mulher que ele quer usar no depoimento tem que ter o print da mulher ali, é o antes e depois dela. Eu eu porque eu quando eu leio aquilo, eu consigo visualizar a VSL dessa maneira.

Antes quando era só escrita, eu não conseguia visualizar, entendeu? >> Sim, entendi. Mas então na prática, Tipo, o tu vai pegar a cópia lá que tu escreveu, tem o briefing, tu escreveu a cópia ali com base do briefing, ela tá lá, sei lá, tipo, vai ser ali de, sei lá, 6000 palavras, 7000. Aí disso aí tu vai copiar isso daí no outro documento do Word, vai escrever lá o título lá abrir fing de edição. >> Aham. >> E aí essa nova cópia que tu tem no próprio documentos, tu vai seleciona, comenta ali usando a função

de Comentários. Ó, aqui tem que ter tal coisa. E aí no próprio documento tu coloca lá o print que tu quer. Ou tu coloca isso dentro dos comentários. >> Não, não. No próprio documento. >> No próprio documento. Aí tu vai moldando aquilo ali com tudo que tu quer. >> Exato. Uhum. E como que tu criou o processo para saber o que que tem que colocar em primeiro lugar nessa edição para que a conversão aumente? Porque tu falou vários detalhezinhos, né? Tu Disse: "Ah, tem que botar essa gota aqui para cair porque a gota lembra o

gelo, tal". >> Cara, eu vou falar na prática, tá? O que a gente fez que é extremamente aplicável, falar até o nome de ferramenta e tudo. Viu a VSL e do João Campos escalando muito de emagrecimento, está com uma edição super boa. Que que o que que o cara vai fazer? vai baixar a VSL subir no frameo que é um já ouviu falando frameo é um aplicativo que Quando você sobe um vídeo você consegue adicionar comentários em cada minuto >> e aí eu fui fazendo isso. É um processo de revisão da edição, igual você faz

quando você vai revisar uma COP. Você pega a COP escrita e destrincha a estrutura invisível para revisar o que que aquele copyter pensou. Eu fiz a engenharia reversa na edição. >> Uhum. Então, a partir dessa engenharia reversa, eu descobri o que eu deveria aplicar no meu processo de audiovisual Para chegar mais perto daquilo, entendeu? >> Uhum. >> Cara, engenharia, eu uso engenharia fest a todo momento. >> Uhum. >> Para todos os processos da empresa, assim, sabe? >> É, isso daí é bem poderoso. Tu vai pegar uma coisa que já é validado, né? Sem dúvida alguma.

Mas então, pelo que eu entendi, tu vai Pegar, tu vai analisar o que está funcionando no mercado hoje. Não, >> não necessariamente o que está funcionando no mercado hoje. Assim, acaba que quando você faz processo vai, as COPS vão acabar saindo com o padrão da sua empresa mesmo, sabe? >> Uhum. >> O que O que assim a gente faz muito eh não faz muito, mas assim, as CPIs tm que sair exatamente no mesmo Padrão assim. Pô, já chegou com aperta que falou assim: "Ah, não, eu gosto de escrever em Arial 14". Não, velho, você vai

entregar em Arial 11. É tipo assim, não é uma não é uma vársia aqui, entendeu? É, é esteira fordista assim, sabe? Tem que tá tudo no mesmo padrão. >> Uhum. >> O que é muito comum é >> uma ve. Então, o que é muito comum é tipo assim, a maioria dos copes gosta: "Ah, não, a Minha cabeça flui mais se eu escrevo nessa fonte." Mano, me desculpe, mas aqui é é esse o padrão. Você quer acertar? confia no pai, entendeu? Eu acho que eu acho que isso meus copes, sabe? Eu consigo passar essa confiança porque

assim, todas nossas ofertas mais escaladas hoje que a gente escala foi tudo de MP que eu que eu selecionei, entendeu? >> Uhum. Então assim, o o COP consegue entender o meu lado de cara, beleza, Aqui você talvez seja mais engessado, mas você vai ganhar mais dinheiro porque você tem eu que vai fazer você acertar e futuramente um R de copa que eu, ou até melhor, que é o que eu espero o cara esteja melhor que eu, entendeu? Entendi. E cara, e o quão denso é esse briefing de edição que vem dos copywritters comparado com a

criatividade dos editores. O copyrighter, ele vai Definir, por exemplo, 20% do VSL, 30% ou é tipo 5%? São só detalhes que ele que ele coloca ali. >> Ah, é tipo 50, 60%. É bem >> é bem completo mesmo assim, velho. >> Porque como que a gente, como que era o processo antes? Eh, o editor finalizava a edição da VSL, ele subia no frame, que é essa essa ferramenta, e aí o copy revisava a VSL no frame. Eu percebi que tava com muito comentário do COP no frame e eu vi que o Erro não era do

editor ali. O motivo de estar com tanto comentário ali é porque o CP não especificou bem antes e eu preferi fazer esse processo antes. Assim, eu prefiro que o COP faça uma parada muito detalhada para não para ter menos correções no frame, entendeu? Quanto menos correções no frame, mais rápido a oferta vai pro ar, porque não vai ter que voltar de novo paraa edição, entendeu? >> Uhum. Sim, de fato. Entendi. Eh, mas como que o copyrighter sabe? Bom, já falou isso, né, que tu vocês usam muito engenharia reversa. Eh, assim, ó, eu tá, eu vamos

dizer que eu sou um copywritter da tua empresa e eu tô aplicando esse processo aí de revisão de VSL, aliás, de criação de briefing de edição. >> Uhum. >> O que eu faria, cara? eh, seria ver o que que eu conseguiria fazer na Edição para deixar a nossa COP mais persuasiva. E aí, para isso, eu usaria dois elementos. O primeiro é prova e o segundo é curiosidade. E daí, por exemplo, quando eu falar assim: "Ah, esse truque aqui do da da banana", aí talvez eu iria mostrar, sei lá, uma banana sendo frita, por exemplo, porque

daí iria a pessoa, isso é um elemento de prova que mostra que, ó, existe alguma coisa pra pessoa fazer e com a banana em primeiro lugar. E também É um pouco de curiosidade, porque tu vai pensar, cara, mas o que que tem a ver, sabe, essa essa banana aqui? Porque por o cara tá fritando, tipo, >> ou cozinhando, sei lá, a banana. Então a gente consegue aumentar prova e curiosidade com esse com esse elemento eh visual. E tem outros elementos que vão ser mais provas. Outro tipo, ah, pô, e essa mulher conseguia emagrecer. Aí uma

coisa é tu mostrar eh só só falar isso. Outra coisa é tu mostrar o antes, Depois da pessoa. Outra coisa é mostrar o antes, depois da pessoa >> em vídeo e com ela falando do mecanismo único. Essa mulher conseguiu emagrecer, ela foi no programa tal, ela usou o truque da banana. A mulher com uma banana assim, >> é, primeiro é magra, primeiro gorda, depois magra. E você concorda que isso é uma skill, isso não é uma skill que o editor tem que ter? >> Não sei, mano. Eu acho que ele poderia Ter. Eu acho que

que é possível de aprender isso daí, >> cara. É, mas assim, tem que ser um editor muito sénior e um cara que sabe de cop, sabe? >> É assim, o princípio, qual que é? Tá na minha cabeça, é tu ler a parada e falar: "Mano, como que eu aumento a prova disso aqui e aumento a curiosidade disso aqui?" Daí, beleza, sem dúvida alguma o coprier é a pessoa mais eh qualificada para isso. Mas assim, eh se o Copywritter ele fez 50% do do briefing de edição, ele mesmo, tá? Ele mesmo colocando as informações ali, fechou,

top. Mas e os outros 50? O editor vai fazer da cabeça dele. Então, será que não é interessante o editor ter também essa mesma skill, sabe? Claro que obviamente, né? Os 50% que o copyrighter comentou, provavelmente são os 50% mais importantes. Tipo, aqui eu vou fazer essa afirmação aqui, vou mostrar o mecanismo, tem que ter esse elemento de Demonstração. Então, provavelmente ele vai botar as coisas mais importantes ali para eh já no briefing para maximizar a conversão do VSL. >> Porém, se o editor tivesse uma noção boa disso daí, eu acho que ajudaria, sabe? Acho

que não tem um problema. >> Tem até um lixo disso daí, pô, que é o o a galera dos editores DR, tá ligado? >> Tem o pessoal. É, é, tem um rapaz que volta e meio, o pessoal chama para eh o pessoal para chama, eles falam para eu Chamar um desses caras de de edição da R aqui pro pro podcast. E tem um cara, eu não sei se o nome dele é Gabriel Figueiredo ou Guilherme Figueiredo, ou tô viajando completamente, mas tem um rapaz aí que eu não lembro quem que é, mas eu te sigo

no Instagram, é que eu sigo muita revista no Instagram >> e daí eu e e ele ele ele treina editor de vídeo para ser um editor de vídeo do marketing direto para ganhar lá a comissão eventualmente, caso as pessoas Paguem e tal. É interessante. >> É bem maluco. É bem doido. Mas, mano, e nesse briefing de edição aqui, onde que entra a parte das múltiplas línguas? Já aqui? Não, >> cara, eh, a, a tradução, ela vem depois do briefing de edição. >> Uhum. Porque assim, o COP ele faz o briefing de edição em português. A

gente tem um processo de tradução tão bom que assim a gente faz necessariamente assim, a gente quer falar é vai fazer em Alemão, em em italiano a COP, beleza? Eh, a o nosso doc fica metade português e metade italiano. Essa frase em português tem que ser exatamente ela traduzida aqui, >> entendeu? Pro COP saber. Porque assim, falar eh, eu sou copywarter em português é diferente falar eu sou copywart italiano. Talvez o tamanho da linha, se você falar eu sou copter português seja uma linha. Eu sou coperter italiano, seja 1 e meia. E aí Tem que

tá exatamente parecido pro pro editor saber o que quer dizer cada um das frases. Então o briefe de edição fica na esquerda em português e a tradução fica na direita, entendeu? >> Entendi. >> No mesmo doc, sabe? Aham. >> Quem quem faz essa tradução é o cop de o cop da oferta. >> Entendi. E como é que ele faz? Ele usa o chat. >> É, a gente tem um prompt lá e a gente Próprio que pr para fazer essa tradução ali. >> Saquei. Muito bom. Legal. E aí, cara, daí tu faz isso, vai est pronto

para tu testar a oferta daí? >> Vai tá pronto. >> É. E da e e quem que faz o tráfego lá? É tu ou como é que é? Cara, é hoje a gente tem e assim tráfego interno de Facebook, só que o nosso tráfego interno de Facebook a gente usa mais para validar práticas e passar pros afiliados do que Pra gente de fato escalar, entendeu? >> Então assim, hoje a gente tá muito focado em >> em fazer o nosso afiliado e escalar cada vez mais. Então assim, a gente escreve criativo pro top afiliado, escreve oferta

para privada para top afiliado. O que o que eu busco é a empresa saber que o nosso cliente final é o afiliado e a gente tem que dar o melhor suporte para ele e fazer ele escalar cada vez mais. Eh, ponto. Então, eh, >> desde, desde esses momentos que a gente pivotou para esse modelo, o time inteiro entendeu, cara, o nosso movimento, a gente tá a gente tá saindo de uma operação de produtor com tráfego interno para produtor com base de afiliados. É um modelo de negócio completamente diferente, entendeu? Uhum. >> Eh, os números são

muito diferentes e a nível até de de backend que a gente vai falar, eh, é completamente diferente para o foco que você tem que dar em Backend para tráfego interno, quanto para tráfego de afiliados, entendeu? >> Uhum. >> Então, a operação se voltou muito para isso assim hoje, sabe? >> Sim, entendi. >> O meu head de copy tá constantemente falando com copies da operação do afiliado para fazer o cara escalar mais. Meu gestor de face tá fazendo call para fazer escalar mais. Eu tô falando com o dono da operação ou até com o editor de

Vídeo da operação. Isso é uma cultura que eu pratiquei na minha empresa, sabe? Pô, a 15 dias atrás eu gerei áudio para editar um criativo porque tava sem, tava com gargalo e não tinha ninguém no momento. Falei: "Cara, eu como dono vou fazer". Isso é uma parada que eu que eu gosto da minha empresa, assim, não tem tempo ruim, assim, se eu precisar fazer qualquer coisa, eu vou fazer, entendeu? >> Então não tem essa de ego. Ah, não, eu sou copywritter, eu não vou editar um Criativo que precisa, cara. Danice é assim, é todo mundo

unido, entendeu? Eu trago essa união pro time para saber que e eu tenho que dar o exemplo disso. Eu dou o exemplo disso, não adianta só eu falar e não e não provar, sabe? >> Sem dúvida. Tem o livro do Ben Horoits, What you Do is Who You Are W are, o livro que fala sobre e cultura lá, que a a parte mais importante é o exemplo. >> Hum. >> Eh, cara, o tu falou que hoje, né, tu Tu, beleza, vamos dizer que a gente fez isso, tal, a gente vai ter oferta ali pra gente

testar. tu falou que tens o time de tráfego interno e que tu foca bastante em afiliados, tá? O que que tu faz pro afiliado para ele vender mais assim? Qual que é o teu processo de suporte para ele? >> Tá? É, beleza. Vamos considerar que o cara é um afiliado muito bom que chega pra gente, um potencial top afiliado, que já tem resultado. Eh, a gente pega Na mão desse cara, ensina para ele como que a gente fez para acertar a nossa oferta mais escalada hoje e esclarece para ele assim: "Cara, você vai pegar essa

oferta nossa e vai subir, você vai ter muito resultado, mas você vai ter mais resultado ainda se você aprender a oxigenar essa oferta e se você aprender a escrever suas próprias ofertas para a Europa." Porque assim, pra Europa a gente é a única empresa que sabe escrever oferta boa. Eu posso Garantir isso assim, a nossa metodologia de de oferta é muito única. Então assim, a gente ensina em partes pro afiliado. Se o afiliado ainda não começou a escalar nossa oferta interna, eh não faz sentido a gente chegar para ele e ensinar, cara, aprende a escrever

a sua própria oferta. A gente vai em step by step, pô, validou a nossa oferta, aprende a escrever microlad para ela. Aí vai uma cálculo, meu red de cop. Quantas vezes for necessário o afiliado chega e Fala assim: "Cara, eu quero ser microlorite para oxigenar". A gente vai lá, pega na manda o afiliado e fala assim: "Escreve isso, isso, isso". A gente testou isso, isso, isso e deu bom. Faz o teste, manda as métricas pro meu gestor de tráfego, meu gestor de tráfego analisa e vê se faz sentido e se não, não. Então assim, o

que é mais comum é operações abrirem base de afiliado sem sem nunca ter experiência do tráfego interno e acaba que você não vai Conseguir dar o suporte pro seu afiliado, entendeu? Eu eu tenho skin the game, eu sei pegar na mão do cara e fazer ele faturar e escalar absurdamente como afiliado, como tem afiliado meu já escalando 1 milhão por dia. >> Uhum. >> Então esse contato de tá constantemente revisitando como tá a operação do afiliado, entendendo tanto a nível de de escrita de cópia de tráfego, como a Nível de estrutura de operação, eu falo:

"Cara, você tá com squat preparado pra Europa? Você como que tá seu squad? Como que você tá treinando?" Então eu como dono da minha operação, eu presto essa consultoria paraos meus top afiliados. Entendeu? >> Uhum. E cara, e nessas consultorias aí que tu conversa com essa galera, tal, o que que tu acha que diferencia um top afiliado teu, que vende muito e um afiliado que que não vende tanto assim? Eu pergunto isso porque tem pessoas que estão vendo aqui a gente agora que possivelmente são afiliados e eles gostariam, acredito, né, pessoal, me corri se eu

tiver errado, mas de ganhar mais dinheiro, se profissionalizar, tal, crescer, eventualmente virar um top filiado de alguém também. >> Que assim, pessoal, e e outra coisa, hoje em dia tem muito ego, né, sobre o cara, tipo, ah, eu sou produtor, eu não vou mais ser afiliado, porque ser Afiliado é pior, tal, mas cara, hoje em dia, pelo que a gente vê aí, né, a gente sabe que não é bem assim, o afiliado muitas vezes tá melhor que o produtor. >> Uhum. E claro que depende do produtor, depende do afiliado, mas eu acho que na média,

tá, na média o o afiliado hoje ele ganha mais dinheiro, dinheiro no bolso, tá? Não faturamento, ganha >> do que o produtor, principal é lucro líquido no final. >> Aí, mas enfim, voltando à pergunta ali, Aí, cara, qual que é a diferença aí, mano, que tu veio dos top, >> no meu caso, os meus top afiliados, o diferencial deles é a ênfase que eles dão pra Europa. Ensim, a gente deixa claro para eles assim, cara, é a melhor oportunidade que você tá tendo agora. Eh, separa o seu time para isso, coloca a sua empresa para

isso e vai e coloca todas as energias pra Europa. O afiliado que mais confia em mim, ele vai ter mais resultado, porque assim, é o que o que Pode acontecer. O cara fala assim: "Ah, não, vou botar dois gestores do meu time aqui para testar a Europa ali e a gente vê no que vai dar." Cara, o afiliado, o meu top afiliado, foi o que escutou exatamente que eu falei para ele, assim, cara, pega o seu time e pivota pra Europa, escuta o que eu tô te falando. Você vai lucrar muito mais. eh você vai

ter muito mais eh previsibilidade do que você tá tendo nos Estados Unidos, que tá horrível de acertar, E a sua empresa vai fazer muito mais caixa. Então, eh, tudo depende da importância que ele dá para aquilo que eu tô falando. O que eu garanto, vai sair desse podcast e vai ter, pô, vai ter cara querendo ser produtor na Europa. Cara, eu te dou 100% de certeza. Os caras que não estão me escutando agora e não vão virar meus afiliados e vão virar produtor na Europa, eu tenho certeza que vai chegar um momento que eles vão

bater aqui, ó. Paulo posso ser Afiliado? É muito difícil ser produtor na Europa. Eu não tenho legalização, não sei o quê. Eu tô pagando imposto de eu não sei aonde, a taxação tá muito alta, a conta não tá fechando para mim. Quanto de CPA você tem para mim? Vai chegar esse momento, entendeu? Então assim, o cara que me escutar antes, ele vai fazer muito mais dinheiro, igual os meus afiliados, sabe? >> Uhum. Mas, mano, assumindo que o cara já tá na Europa, tá, que é um afiliado teu, que ele que ele colocou todo o time

na Europa. >> Uhum. >> Tu vai ter um cara hoje que fatura bastante, um cara que fatura pouco, né? >> Sim. >> Tu tu chegou a identificar alguma coisa específica nesse caso que ele já tá na Europa, uma coisa talvez de operação ou de time ou sei lá, coragem para escalar assim? >> Cara, o que eu percebi é as melhores operações hoje de afiliados nossos é quem roda todas as fontes. >> Hum. Hum. >> Quem tem lateralização e é assim muito comum eles têm o core deles. Pô, a meu core é TikTok, o meu core

é Native, o meu core YouTube, sempre vai ter um que é o core, mas a partir do momento que o cara tem essa lateralização de várias fontes e tem vários gestores na empresa, ou seja, ele não é eu presa, é o melhor Cara, sim. >> Uhum. >> E eu já falo para esses meus top afiliados hoje, a longo prazo, o top afiliado vai ser o cara que saber criar oferta própria e seguir a nossa metodologia de criar oferta própria, entendeu? Então assim, pros afiliados, a gente tá dando consultoria de revisão de oferta para ele aprender

a fazer a própria oferta, porque o que eu mais quero é que o meu afiliado escale com a Oferta dele, entendeu? Ele não depende 100% de mim. Hoje todo meu, toda a minha receita é com oferta própria que eu disponibilizei para afiliado. >> Sim. >> Pô, isso é muito bom porque comprova que a gente é extremamente qualificado em COP, >> só que eu quero que esse cara escreva as ofertas dele. >> Sim. E, mano, vou te contar um segredo, tá? É, eu era um ótimo afiliado, mano, Porque eu pegava, sabe o que que eu usava

dos meus produtores? >> O link do checkout, >> o checkout, mano. Eu me recusava e era teu afiliado aí, mano, desculpa que eu vou falar agora, tá? E mas cara, eu lembro que eu me recusava a rodar o funil do cara. Eu falava: "Mano, não vou gastar R$ 1 nessa porcaria aí que tu escreveu, mano. Não vou gastar". Aí o meu s falava, [ __ ] mas tá vendendo, tá fazendo? Eu falei: "Não, mano, não, não Vai gastar um, não, não vou. Eu me recuso a botar um centavo nessa copia usada aqui. >> E daí

eh, dae, ele falava assim: "Ah, então faz uma cópia melhor". Aí eu fazia >> bau, batia controle. >> É, ô, batia para [ __ ] O CPA caí sei lá, três vezes. Eu lembro que era R$ 70 CPA, foi para tipo 20, 15, era bem bom. Aí, >> [ __ ] >> eu era bravo nessa época. >> E só que eu só fiz isso duas vezes na real de de alterar tudo assim, entendeu? terar todo o funil, só usar o link de checkout que foi pro produto de emagrecimento, depois foi pro produto de colágeno e

daí o de colágeno eu eu eu daí só que daquela época é compensava ser produtor, sabe? E daí porque era no Brasil, tal, não tinha todo esse rolê. >> Uhum. >> Daí da eu falei: "Ah, vou virar produtor". Daí eu peguei e virei e daí Deu muito certo. Que foi a oferta do Renova 31 daí, que foi a cola egípcia, entendeu? Então eu escrevi a cola egípcia pela primeira vez para eh rodar como afiliado. Olha que loucura, >> cara. Interessante, mano. >> É, exatamente. É. E ninguém me ripou naquela época, tá? Então, naquela época, é,

naquela época mentira, uma pessoa ripou, mas ele não conseguiu escalar por algum motivo. >> E daí, eh, enfim. Eh, cara, interessante, mano. Diferenciação de tráfego. Interessante isso. Por que que tu acha que que isso é o correto? Eh, tu acha que tem muita instabilidade nas fontes hoje, daí quando uma cai afiliado, já tem outra ali para rodar ou como? >> É, porque, por exemplo, o YouTube é uma rede que o o afiliado depende de um volume muito alto de contas ativas para ele conseguir rodar. E a partir do momento YouTube é tipo assim muito comum

A conta performar muito em metade de um dia, ela já cai. Então tipo assim, pô, os meus top fil lá tem tipo cri farm de 100 contas de YouTube por dia. Farm. Então assim, é um volume muito grande. Eh, isso faz eles ter uma consistência de conseguir escalar no YouTube. Ah, enquanto tá escalando no YouTube, nesse modelo, já tem gestor ali, eh, aquecendo conta de face para subir o funil e para validar lá. Então assim, e o Nate e o gestor de Nate tá tá testando para CL, Entendeu? Então assim, quanto mais mais lateralizado, mais

consistência e mais cal o cara vai ter. Eu falo o que eu já falei para meus top afiliados, é lateralizem fonte de tráfego, nicho e país. País é o cara, o afiliado que tá lateralizando, país é assim o melhor dos melhores dos mundos, assim, sabe? >> Uhum. Imagina a consistência que o cara consegue ter tendo esses três bem encaixados, essas três lateralizações Bem encaixadas. Acho que o o grande foco do afiliado deveria ser esse, sabe? Buscar a lateralização ao máximo. Porque o que é muito comum afiliado escalar muito em um mês e aí no mês

seguinte não ter oferta escalada, não tem não tá consindo escalar. Isso que eu ensino pro cara, para ele não não ter esse, esses altos e baixos, sabe? >> Sim, entendi, mano. >> Mano, show de bola. Eh, a última coisa que eu queria te perguntar aqui, tá, que Eu anotei que foi foi referente a ao back end, tá? >> Uhum. >> Que olha só, pessoal, que eu anotei aqui, né, nesse papelzinho, porque eu esqueci meu iPad hoje, daí eu tive que fazer funcionar com esses papéis. É o que tem. Como diria, como diria a minha avó,

a minha avó falava assim: "Pouco com Deus é muito". Eu lembro disso até hoje. >> Bem de voz isso, né, mano? É, veio de Vó, meu filho. Pouco com Deus é muito. Eu falei: "Pô, vó, top". Eh, enfim, então isso aqui é muito assumindo que a gente tá com Deus, né? Mas, cara, eh, como que tu falou, o back endor desafio da Europa, tá? Por que, por que que isso é verdade? Por que que o back end é o maior desafio da Europa e não é o maior desafio dos Estados Unidos? Qual qual que é

a diferença? Porque os Estados Unidos você tem muito fácil os dados do cliente. Se você é é muito a a Legalização para você monetizar o backend é permitido lá. Ou seja, o que eu quero dizer com isso? Você consegue pegar os dados do cliente no checkout, você consegue pegar dado de abandono de carrinho, eh, você tem as facilidades de call center lá, é muito, é muito fácil ser produtor nos Estados Unidos, entendeu? Uhum. >> Então, eh, a lei permite isso, só que na na Europa, assim, a complexidade é o seguinte, Imagina que você tá escalando

muito na França, você tá com um time estruturado de backend lá e tá conseguindo rodar, você passou por todas fiscalizações, tá com todos os documentos legais para você pegar algum D cliente, tá encaixado lá. Aí o seu top afiliado começou a escalar na Itália, só que você não tem o backend da estruturado, você tem que pivotar toda a operação para conseguir entender como funciona o regime fiscal daquele país, para você pegar os dados dos Clientes, para você ter o call center específico, saber como monetizar aquela lista. Então assim, essa lateralização de países e a a

rigidez na na lei europeia acaba assim atrapalhando muito o cara que quer ser produtor lá. Por isso que eu falo, é um jogo que assim, eh, você que quer fazer caixa não compensa, entendeu? Eu, eu entendi que o meu modelo de negócio é esse pelo posicionamento de timing que eu tô e pela minha capacidade de escrever Ofertas. Eu sei que se eu não fizesse isso, o mercado em si não iria fomentar, sabe? Se eu não abrisse, o que eu faço é para afiliação, sabe? Então assim, eh, alguém tem que fazer e esse cara tá sendo

eu assim para para abrir esse mercado pro pessoal conseguir monetizar, sabe? >> Uhum. Então, é uma questão burocrática. >> É assim, o sistema lá eh faz de tudo para você não conseguir monetizar o back end, sabe? Por lei lei geral de produção De dados. Então assim, é, a dificuldade é extrema lá. >> Uhum. Mas isso para para dados mais superficiais assim, tipo abandono de carrinho, tal, porque uma vez que a pessoa compra, tu vai ter o dado ali, né? >> Mesmo assim não. Mesmo assim não. É, tem dados ali, mesmo depois que compra, você não

pode pegar e spamar um e-mail, pode fazer um call center. >> Ah, tá, entendi. >> Então assim, a gente tá, >> mas se fizer o que acontece assim, tu tu vai ter os dados, só não pode fazer porque em teoria ilegal. >> É ilegal. Você po, se você fizer, você é ilegal, pode ser assim ser preto. É, dá uma multa absurda. Então assim, a gente tá em processo de documentação com com cada um dos países que a gente roda ali para poder ter essa legalização, pegar os dados ali e provar empresa séria, assim, é um

processo muito muito Custoso. E eu tô conseguindo fazer isso muito graça, porque eu sou cidadão italiano, assim, sabe? ten essa abertura lá e eu tenho empresa aberta lá que eu consigo fazer isso. >> Então assim, >> é algo muito complexo. Eu tô pivotando esse movimento para eh de fato eh pegar essa grande fatia de pessoas que querem fazer dinheiro, querem fazer lucro e o melhor dos caminhos é ser meu afiliado. >> Uhum. Eh, mas mano, eu achei que o a complexidade do back end fosse mais eh a parte de de vender mesmo, sabe? Eu não

tava ligado que era esse negócio da burocracia de de conseguir rodar lá em primeiro lugar. >> Mas bem interessante. Eh, mas cara, eu Ah, última pergunta, o que que tu achou do podcast? Gostou? >> Cara, bizarro. Assim, passou extremamente rápido, cara. Pô, 3 horas Meia parece que passou uma hora. >> Passou. É, >> mas assim, acho que a gente conseguiu aprofundar muitos temas legais, sabe? >> Sem dúvida, mano. Curte pr caramba. >> E é, são 7:19 agora. Eu eu passei lá no hotel 1 da tarde, então a gente vai ficar, sei lá, ficamos 8 horas

19 mais ou menos. >> Aí você vai usar seu óculos depois? >> Vou, vou usar. É, gan um óculos, pessoal. Óculos da meta. Aquele aquele Chique lá de inteligência artificial que filma, tal. Agora vocês vão ver um cara chato. Agora vocês vão ver um moleque assim, ó, irritante no Instagram. Só o coclinho aqui. Mas, mano, eh, eu queria deixar tu mandar uma mensagem pra audiência do Veturb. Eu sempre no finalzinho eu falo pro pessoal para, enfim, comentar alguma coisa aí. Eh, depois eu vou fazer um pit também pro teu Instagram, mas eu queria só te

passar o microfone aí para falar alguma Coisa, sei lá, tem gente que fala de Deus, tem gente que fala da empresa, tem gente que fala de como ganhar mais dinheiro, como se motivar. Aí, cara, usa o tempo aí como tu tu achar melhor. >> Cara, eu queria passar uma mensagem de alerta e de urgência de estejam preparados pra maior onda do mercado digital, que será afiliação de Nutra na Europa. Não será, já é, a gente já tem tops afiliados faturando R 1 milhãoais por dia com Nutra na Europa sendo Afiliados. Então assim, eh, é uma

margem de lucro extremamente alta, é um mercado extremamente virgem, é um mar azul para você escalar sua as suas ofertas como afiliado em várias fontes de tráfego, em vários países. E assim, quem escutar o que eu tô falando hoje vai me agradecer daqui se meses por ter tomado essa decisão de de ser afiliado de Nutra na Europa. Não tô falando para você vir para mim. Se você quiser vir, você vem. Se não quiser, problema é seu. Mas Assim, eh, não deixa essa oportunidade passar assim, porque eu já deixei muita oportunidade passar na minha vida, tanto

é, a nível de business, tanto a nível pessoal, assim, que que hoje eu queria voltar atrás e poder ter tomado uma decisão melhor. Mas >> eu também, >> essa é minha dica. >> Aproveite. >> Boa, mano. Boa. E cara, desculpa, qual que o teu Instagram de novo? >> Paulo Gulzian. >> Tá. Eh, só isso. >> Isso. >> Ah, tá. É isso que é o nome, o a vantagem, né, pessoal, de ter um nome chique, um nome único. Eu, mano, eu sou João Souza de Campos. Aí, pô, quando tu é Souza, tu tá [ __ ]

tá ligado? E daí? E agora tem o João Campos, presidente do presidente não, prefeito de Recife, que aí, [ __ ] eu não consigo competir com ele lá, ele já pegou o meu Instagram, Daí enfim, o meu tem que ser João STC. Mas, cara, vai aparecer aí na tela, tá? @pauloguluzian. [Música] Eh, eu não lembro como é que escreve, acho que é com dois Ls, né? L Z. >> É, e daí vai vai aparecer aí. Eh, de qualquer maneira, tu consegue ver na tela tem um link na B também para para clicar. Aí tu pode

seguir o Paulo. Eh, cara, caso a pessoa esteja vendo aqui a gente, ela queira ser teu afiliado, como É que ela faz daí? >> Cara, é, a gente tá com um filtro bem grande para afiliados. Eh, mas assim, estejam preparados que em breve vai ter coisa boa. Me chama no Instagram, eh, que a gente consegue fazer um negocinho bem maneiro junto. Então, >> fechou. Então, ó, se tu pretende aí, eh, testar aqui o a oportunidade aqui de ser afiliado na Europa, vai aparecer o Instagram do Paulo mais uma vez aí na tela e aí tu

pode ir lá falar com ele. Fala que tu veio do Veturb, tá, para eu ganhar comissão. Não, mentira. Só para ele saber que tipo, ah, o episódio é bom, funcionando. >> Quem veio do Vurb vai ganhar um CPA maior. >> [ __ ] pega. Boa. Ó, agora eu quero ver te entregar, hein. Se ele não mandar, pessoal, vocês falam no meu direct lá que que eu já derrubo o episódio dele. >> Nossa. >> É, é. Agora, agora tu, agora fez o pit, mano. >> Eh, mas, mas, mano, obrigado de verdade, tá, pelo teu tempo, por

ter vindo aqui. Obrigado pelo óculos também que tu me deu. >> Fiquei e impressionado. E pessoal, espero que vocês tenham gostado. Esse aqui foi mais um episódio do podcast Segredos da Escala. Um grande abraço e valeu, cara. Muito obrigado aí por ter Assistido aqui mais um episódio do Segredo da Escala. Se tu gostou do episódio, não se esquece, tá, de curtir aqui esse episódio, de se inscrever no canal do Veturb para tu receber aí mais episódios aí na tua caixa de entrada. Isso aí é muito importante pra gente. E se tu fizer isso, eu te

garanto, tá, que eu vou trazer os melhores convidados aqui para passar conteúdo para ti, beleza? E se você tá procurando aí mais episódios aí para assistir, cara, eu vou Deixar dois episódios aqui, tá? Em algum lugar aqui da tela aqui do segredo da escala para tu ver. Então, clica ali, vê eles, tá? Assiste também, vale a pena. Grande abraço e até mais.